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為搭建銀企合作的橋梁，滿足中小企業(yè)多元化的貸款需求，根據(jù)省政府“金融服務(wù)與創(chuàng)新年”活動的安排及省第三次銀企合作聯(lián)席會議的決定，省經(jīng)委和人民銀行昆明中心支行分別于6月5日、9日和15日在昆明市、思茅市和瑞麗市三地組織召開了滇中、滇南、滇西三個片區(qū)的金融產(chǎn)品推薦會。全省16個州市400多戶中小企業(yè)主管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)負(fù)責(zé)人和各州市縣經(jīng)委、人行的有關(guān)同志共700余人參加了會議。工行、中行、光大銀行、廣發(fā)行、深發(fā)行、華夏行、浦發(fā)行、昆明市商業(yè)銀行和省農(nóng)聯(lián)社9家金融機(jī)構(gòu)分別向參會企業(yè)推薦了各自業(yè)務(wù)開展比較好的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)與銀行雙方開展了融資和理財咨詢洽談活動。通過舉辦金融產(chǎn)品推薦活動，銀行與參會企業(yè)進(jìn)一步增進(jìn)了相互的了解，建立了初步的合作關(guān)系，擴(kuò)展了合作的領(lǐng)域和范圍，為下一步加強銀企互利合作、實現(xiàn)共同發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下。，

一、基本情況

各片區(qū)金融產(chǎn)品推薦會會期為一天，日程安排為上午各銀行向企業(yè)推薦金融產(chǎn)品，下午銀行與企業(yè)開展貸款融資和理財咨詢洽談。滇中片區(qū)會包括昆明、曲靖和昭通3個州市，工行、中行、光大銀行、廣發(fā)行、深發(fā)行、華夏行、浦發(fā)行、昆明市商業(yè)銀行和省農(nóng)聯(lián)社等9家金融機(jī)構(gòu)在會上推薦金融產(chǎn)品，會場設(shè)在昆明市，共有160余戶中小企業(yè)參會。滇南片區(qū)會包括玉溪、紅河、文山、思茅和西雙版納5

個州市，工行、中行、廣發(fā)行、深發(fā)行和省農(nóng)聯(lián)社等5家金融機(jī)構(gòu)在會上推薦金融產(chǎn)品，會場設(shè)在思茅市，共有130余戶中小企業(yè)參會。滇西片區(qū)會包括楚雄、大理、保山、德宏、麗江、怒江、迪慶和臨滄8個州市，工行、中行、浦發(fā)行、廣發(fā)行和省農(nóng)聯(lián)社等5家金融機(jī)構(gòu)在會上推薦金融產(chǎn)品，會場設(shè)在瑞麗市，共有140余戶中小企業(yè)參會。

在滇中片區(qū)會上，省經(jīng)委岳躍生副主任就中小企業(yè)的地位和作用、擴(kuò)大銀行對中小企業(yè)的貸款已具備的基礎(chǔ)和條件及下步推進(jìn)銀政企合作的要求作了講話，人行昆明中心支行于華副行長就銀行對中小企業(yè)的信貸支持情況、金融機(jī)構(gòu)為滿足中小企業(yè)融資需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的情況、銀企合作中存在的主要問題及如何進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作作了講話。在滇南、滇西片區(qū)會上，省經(jīng)委助理巡視員張世雄和人行昆明中心支行貨幣信貸處處長王建東、副處長字軍同志受部門領(lǐng)導(dǎo)委托，就相關(guān)問題作了講話。會議所在地的州市主管領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)委負(fù)責(zé)人也分別簡要介紹了當(dāng)?shù)氐幕厩闆r。各銀行采用幻燈片或多媒體的形式向參會企業(yè)推薦了金融創(chuàng)新產(chǎn)品，并應(yīng)用實例進(jìn)行了講解和說明，各參會企業(yè)認(rèn)真聽取了各家銀行的金，融產(chǎn)品介紹，并根據(jù)企業(yè)自身的實際情況和融資需求，積極主動地向參會銀行進(jìn)行了咨詢和洽談。在滇西片區(qū)會上，應(yīng)40多戶中小水電開發(fā)企業(yè)的要求，省經(jīng)委和人行昆明中心支行還專門組織召開了一個專題會議，聽取中小水電開發(fā)企業(yè)的融資需求，解答國家水電開發(fā)的產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策，參會金融機(jī)構(gòu)向中小水電開發(fā)企業(yè)介紹其對中小水電的信貸政策。

二、主要特點

這次金融產(chǎn)品推薦活動有如下幾個突出的特點：

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，準(zhǔn)備充分。這次推薦活動得到了省經(jīng)委、人行昆明中心支行、各有關(guān)銀行和省農(nóng)聯(lián)社主管領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，分別抽調(diào)了各自的業(yè)務(wù)骨干籌備推薦活動的各項工作，對推薦活動的各環(huán)節(jié)認(rèn)真審定把關(guān)，省經(jīng)委和人行昆明中心支行主管領(lǐng)導(dǎo)還親自到滇中片區(qū)會指導(dǎo)工作。推薦活動前，省經(jīng)委和人行昆明中心支行對推薦活動方案進(jìn)行了多次商議，反復(fù)推敲，力保各環(huán)節(jié)考慮周全，不出紕漏。省經(jīng)委動員各州市縣經(jīng)委的力量，組織全省有貸款需求的中小企業(yè)參會并以調(diào)查表的形式對參會企業(yè)的貸款需求情況進(jìn)行了摸底調(diào)查；人行昆明中心支行精心選定9家金融機(jī)構(gòu)參加推薦活動，并將9家金融機(jī)構(gòu)78個金融創(chuàng)新產(chǎn)品匯編成冊，把會上推薦的金融產(chǎn)品編成講義；9家金融機(jī)構(gòu)將要推薦的金融產(chǎn)品精心制作成淺顯易懂的幻燈片或多媒體。組織推薦活動各方為會議的召開做了充分的準(zhǔn)備工作。

（二）分片舉辦，覆蓋面大。根據(jù)鄰近州市相對集中的原則，將全省16個州市劃成三個片區(qū)，分片舉辦推薦會，減少企業(yè)的費用支出，增加企業(yè)參會的機(jī)會，并有利于銀行更準(zhǔn)確地把握各片區(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的特點，更有針對性地開展推薦和服務(wù)工作。

（三）會議形式新穎，產(chǎn)品選擇恰當(dāng)。推薦會采取了銀企雙向交流互動的形式，在銀行向企業(yè)推薦金融產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，由企業(yè)直接向銀行咨詢各項金融業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了企業(yè)了解銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)、銀行掌握企業(yè)的經(jīng)營情況和資金需求的雙向信息交流。推薦活動所選擇的金融產(chǎn)品都是各銀行針對中小企業(yè)資金需求特點而“量身定做”的創(chuàng)新金融產(chǎn)品，很多金融產(chǎn)品已不再拘泥于抵（質(zhì)）押資產(chǎn)不足、財務(wù)報表不真實等傳統(tǒng)意義上的制約因素，能夠有效地擴(kuò)大銀行對中小企業(yè)的貸款投放渠道，滿足中小企業(yè)多元化的融資需求。

（四）分工協(xié)作，緊密配合。根據(jù)推薦活動方案，省經(jīng)委、人行昆明中心支行和各有關(guān)銀行分工明確，各司其責(zé)，按時推進(jìn)，工作有條不紊。各州市縣經(jīng)委和人行有關(guān)部門組織并帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參會，州市人行還組織了部分州市有關(guān)商業(yè)銀行共同參與咨詢洽談活動，直接接待本地企業(yè)?；鶎咏?jīng)委、人行和商業(yè)銀行支行的參與，為加強跟蹤服務(wù)、進(jìn)一步落實企業(yè)的貸款需求提供了保障和支持。

（五）企業(yè)積極響應(yīng)，渴求貸款支持。各片區(qū)咨詢現(xiàn)場的氣氛非常熱烈，銀企雙方都希望能夠充分利用這個機(jī)會，增進(jìn)相互的了解，加強雙方的合作。有的企業(yè)董事長、總經(jīng)理親自參會，很多企業(yè)準(zhǔn)備了詳實的申貸材料，有的企業(yè)甚至帶著產(chǎn)品實物參會，迫切希望銀行能夠盡快對企業(yè)形成直觀的印象和判斷。

（六）媒體積極配合，及時宣傳報道。云南日報、金融時報、昆明電視臺和地方電視臺等新聞媒體對這次推薦活動進(jìn)行了宣傳報道，向社會表達(dá)了政府和金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)貸款難問題的重視和所做的努力。

三、主要成效

這次金融產(chǎn)品推薦活動主要取得以下四個方面的成效：

（一）增進(jìn)了銀企之間的相互了解，拓展了銀企合作的基礎(chǔ)。通過舉辦金融產(chǎn)品推薦活動，拓寬了企業(yè)的視野，為企業(yè)作了一次很好的金融知識普及和培訓(xùn)，有助于改善企業(yè)對銀行創(chuàng)新金融產(chǎn)品了解不多、使用不廣、收益不大的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)充分利用銀行開發(fā)的金融產(chǎn)品，拓展融資渠道。銀行也從中發(fā)現(xiàn)了許多經(jīng)營情況好、市場前景較好的企業(yè)和項目，發(fā)掘了一批潛在的優(yōu)質(zhì)客戶資源。

（二）展示了銀行的新形象。銀行在推薦金融產(chǎn)品的同時也展示了各銀行在實施金融體制改革后，在推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和營銷方式創(chuàng)新等方面所取得的進(jìn)步，特別是廣發(fā)行、光大行、華夏行和浦發(fā)行等股份制銀行，向地方企業(yè)展示了它們先進(jìn)的經(jīng)營理念、具有特色的經(jīng)營方向和業(yè)務(wù)重點，增強了對企業(yè)客戶吸引力。

（三）摸清了中小企業(yè)貸款需求的基本情況。通過匯總參會企業(yè)填寫《2006年云南省企業(yè)貸款需求情況調(diào)查表》，基本摸清了參會企業(yè)經(jīng)營的基本情況（資產(chǎn)、負(fù)債、主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額）、資信情況、貸款需求情況（中長期貸款、短期貸款）、銀行承貸額和貸款到位情況，以及貸款需求的州市分布和行業(yè)分布情況等，將有助于進(jìn)一步分析中小企業(yè)貸款融資中的存在的問題，研究提出下步改進(jìn)金融服務(wù)工作的措施和辦法。

（四）發(fā)現(xiàn)了銀企雙方需求與供給的差距，對下步改進(jìn)工作、深化銀企合作具有積極的促進(jìn)作用。

四、存在問題和改進(jìn)意見

這次金融產(chǎn)品推薦活動也反映出一些中小企業(yè)融資工作中的問題：

（一）部分企業(yè)獲取銀行貸款比較困難。主要是處于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄或投資過熱行業(yè)中的企業(yè)，如，鋼鐵、焦炭、鐵合金、小水泥等，這部分企業(yè)改造提高或轉(zhuǎn)型經(jīng)營的愿望比較強烈，迫切需要銀行貸款的支持。有一些技術(shù)比較先進(jìn)、市場潛力大但市場風(fēng)險較高的項目，如太陽能光電轉(zhuǎn)換、合成新材料等，申請貸款也比較困難。

（二）資產(chǎn)評估較保守。部分企業(yè)反映銀行在發(fā)放抵押貸款過程中，企業(yè)資產(chǎn)被嚴(yán)重低估，抵押貸款率與企業(yè)的期望值差距較大。

（三）銀行對小型企業(yè)不夠重視。州市縣經(jīng)委在組織企業(yè)參會過程中，反映部分小企業(yè)擔(dān)心銀行不重視它們的貸款需求，不愿意尋求銀行的支持。

（四）銀行經(jīng)營網(wǎng)點不足。很多企業(yè)反映，各銀行在各州市縣的經(jīng)營網(wǎng)點較少，業(yè)務(wù)品種少，審批權(quán)限低，難以滿足企業(yè)多方面的金融服務(wù)需求。

（五）企業(yè)信息披露不充分。銀行方面反映，很多企業(yè)為爭取銀行貸款，對生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題和可能存在的市場風(fēng)險基本未反映或反映不足，所提供的財務(wù)信息、市場分析和投資損益分析等資料不規(guī)范或不全面，銀行難以全面掌握企業(yè)的真實情況，并對企業(yè)做出準(zhǔn)確的判斷。

總結(jié)這次金融產(chǎn)品推薦活動所取得的成績和反映出來的問題，下步銀政企合作工作中，應(yīng)著重加強以下幾個方面的工作：

（一）加強產(chǎn)業(yè)政策與信貸政策的協(xié)調(diào)配合。政府有關(guān)部門要在國家產(chǎn)業(yè)政策的基礎(chǔ)上，再結(jié)合我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際，進(jìn)一步細(xì)化云南省具體的產(chǎn)業(yè)政策，減少銀行貸款可能存在的政策風(fēng)險；銀行在執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策過程中，應(yīng)本著具體問題具體分析和審慎對待的原則，通過重點支持地方骨干企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，在有效防范信貸風(fēng)險的同時，努力促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。各銀行應(yīng)擴(kuò)展對企業(yè)的金融服務(wù)工作，將融資服務(wù)與企業(yè)理財結(jié)合起來，通過向企業(yè)開展信貸政策宣傳、金融產(chǎn)品推薦、融資方案設(shè)計、財務(wù)規(guī)范和財務(wù)管理咨詢等活動，為企業(yè)提供更加高級的金融服務(wù)。同時，進(jìn)一步加強與企業(yè)的溝通和聯(lián)系，主動做好跟蹤服務(wù)工作，認(rèn)真聽取企業(yè)的反饋意見，在產(chǎn)品創(chuàng)新、授信管理、業(yè)務(wù)流程、審批權(quán)限、網(wǎng)點設(shè)置等方面及時改進(jìn)工作，努力適應(yīng)企業(yè)不同行業(yè)特點和不同發(fā)展階段的金融服務(wù)要求，實現(xiàn)銀行與企業(yè)的共同發(fā)展。

（三）引導(dǎo)企業(yè)提高素質(zhì)。政府、中介機(jī)構(gòu)和有關(guān)銀行要通過各種方法加強對企業(yè)的引導(dǎo)，使之順應(yīng)國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，減少重大決策的失誤；幫助其建立、健全會計核算制度，如實編制財務(wù)報表；指導(dǎo)其加強對資金流和銀行貸款的管理，提高資金的使用效率，確保信貸資金?？顚Ｓ谩?/p>

（四）做好企業(yè)申報貸款的落實工作。省經(jīng)委和人行昆明中心支行將對參會企業(yè)填報的《2006年云南省企業(yè)貸款需求調(diào)查表》進(jìn)行篩選后，選擇一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)送交各有關(guān)銀行，督促各銀行盡快與企業(yè)取得聯(lián)系，加快審貸進(jìn)度，對符合貸款條件的企業(yè)盡快發(fā)放貸款，爭取早投入，早見效益。

（五）落實銀企合作專項工作經(jīng)費。省銀企合作聯(lián)席會議辦公室成立以來，召開了三次會議，組織了多次銀政企合作活動，費用支出都由省經(jīng)委、人行昆明中心支行兩家分?jǐn)?。為保證銀政企有效地開展合作，建議省財政撥出專項工作經(jīng)費，完善全省銀企合作聯(lián)席會議制度，繼續(xù)開展“重點項目推薦會”、“金融產(chǎn)品推薦會”和“銀企座談會”等活動，不定期召開銀企合作聯(lián)席會議，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運行中涉及資金融通、金融服務(wù)、信用環(huán)境和債權(quán)維護(hù)等方面的問題，加強政府有關(guān)部門、銀行、企業(yè)之間的溝通與合作。

這次金融產(chǎn)品推薦活動得到了各州市縣經(jīng)委、人行州市支行和各家銀行的大力支持，取得了較好的效果。下次舉辦將應(yīng)企業(yè)的要求，增加銀行講授的內(nèi)容，擴(kuò)展企業(yè)對銀行各項金融業(yè)務(wù)的了解與使用。近期，省銀企合作聯(lián)席會議辦公室還將收集整理全省各州市“十一五”重大工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，組織在滇各家銀行召開“‘十一五’重點項目推薦會”，進(jìn)一步擴(kuò)大銀企合作的深度與廣度。