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一件沒有商標(biāo)的普通t恤，**街批發(fā)不過10元；可輕輕畫上一“鉤”后，著名的“耐克”牌t恤少則兩三百元。

身價(jià)倍增，奧秘竟是一枚小小商標(biāo)。

洞悉品牌讓價(jià)值翻番的規(guī)律，**茶產(chǎn)業(yè)開始在商標(biāo)上動(dòng)腦筋。

商標(biāo)多了也煩惱

爭先注冊商標(biāo)是好事，可商標(biāo)也并非越多越好。

五峰茶產(chǎn)業(yè)就曾經(jīng)歷商標(biāo)太多的煩惱。

茶葉，五峰人的驕傲。那一片青山綠水間采收的茶葉，品韻優(yōu)雅，清香四溢

資源優(yōu)勢獨(dú)特，五峰茶產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起。

**工商局介紹，2000年左右，五峰有茶廠400多家，林林總總的茶葉商標(biāo)100多個(gè)。

在企業(yè)注冊商標(biāo)的高漲熱情中，**工商察覺出一絲隱憂。品牌多，卻沒有一家叫得響的；廠家多，也沒有一家做得大的。2004年，五峰茶產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的瓶頸。

由于品牌太多太雜，廠家太多太小，以致互相打架，競相壓價(jià)，市場越來越混亂。當(dāng)?shù)夭枞~中的頂級產(chǎn)品至尊貢芽，相比市場同類產(chǎn)品，身價(jià)一跌再跌，一市斤僅賣一百來元。

窩里斗，深深傷害了茶農(nóng)利益，也制約著茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目睹亂象，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)焦急不已，于是便懇請工商部門，幫茶葉商標(biāo)注冊“剎剎車”。

可注冊商標(biāo)是企業(yè)行為，行政命令管得了嗎？

一堂課打開一扇窗

怎能眼睜睜地看著茶產(chǎn)業(yè)陷入困境？

苦苦思索中，五峰縣委、縣政府多方征詢意見。

五峰縣工商局提議，對縣內(nèi)分散經(jīng)營的茶葉商標(biāo)進(jìn)行整合，以商標(biāo)為紐帶，采取政府引導(dǎo)和市場運(yùn)作相結(jié)合的辦法，促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源的重組，打造區(qū)域核心商標(biāo)，形成區(qū)域商標(biāo)整體競爭力。

意見一出，多方稱好，可茶廠老板們不樂意。

整合，意味著只有一個(gè)龍頭，意味著利益和市場的重新劃分，意味著有的品牌和廠家將從市場上退出，誰情愿退出？2005年7月，為讓老板們邁過思想上這道坎，五峰工商局特意邀請省工商局副局長郭躍進(jìn)為五峰縣委領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家講課，主題是“商標(biāo)戰(zhàn)略與農(nóng)民增收”。從商標(biāo)的作用到資源的配置，從區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品到世界大市場，擺事實(shí)，講道理，郭躍進(jìn)循循開導(dǎo)，侃侃而談。

徘徊的心靈，仿佛打開一扇窗。聽完講座吃午餐，幾家茶廠老總主動(dòng)給郭躍進(jìn)敬酒，表達(dá)共同做強(qiáng)的意愿。

意想不到的驚喜

思想的障礙一旦突破，發(fā)展勢如破竹。2005年12月，五峰綠珠采花毛尖茶葉有限公司、天麻劍毫有限公司、向師傅茶葉有限公司、民族茶廠和五峰茶科所聯(lián)合組成**采花茶葉有限公司，主打“采花”商標(biāo)，重塑“采花”品牌。5家重組，拉開了五峰茶葉商標(biāo)整合的序幕。

當(dāng)年，采花兼并縣內(nèi)25家茶廠，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大；2006年下半年，采花與省內(nèi)11個(gè)縣市的13家茶葉企業(yè)簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議；2007年10月，采花引進(jìn)**國貿(mào)、武漢萬維公司融資，企業(yè)注冊資本金達(dá)到6000萬元。

目前，采花設(shè)立核心分廠28個(gè)，聯(lián)營廠40多家，在全國設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)。

榮膺“**名茶第一品牌”，位列中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，“采花毛尖”的品牌價(jià)值給人們帶來意想不到的驚喜。

為上第三條生產(chǎn)線，采花急需800萬元購買新設(shè)備。得知企業(yè)需求，縣工商局出了一個(gè)“金點(diǎn)子”，用“采花”商標(biāo)權(quán)質(zhì)押貸款。

通過中介機(jī)構(gòu)評估，“采花”商標(biāo)價(jià)值1800萬元。在工商部門的積極協(xié)助下，采花成功貸款800萬元。

苦心栽培，采花成就了一個(gè)商標(biāo)戰(zhàn)略的典范，成功進(jìn)入“中國馳名商標(biāo)”的行列。

據(jù)悉，第三條生產(chǎn)線上馬后，采花生產(chǎn)量將占五峰茶葉產(chǎn)量的80％。

全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提升

“采花”今非昔比，看“身價(jià)”便一目了然。

最高檔的新茶，12500元一市斤；中高檔的，600元一市斤；中檔的，400元一市斤；最普通的，也要275元一市斤。

品牌闖出一片市場，品牌帶富一方百姓。

從保健茶、速溶茶系列茶飲品到茶葉食品，從茶葉包裝到茶文化旅游，從茶葉批發(fā)市場到交通運(yùn)輸業(yè)，整合后的采花毛尖帶動(dòng)五峰茶產(chǎn)業(yè)鏈翩翩起舞。

目前，五峰茶葉種植面積從原來的不足10萬畝拓展到15萬畝，年產(chǎn)值3.4億元，茶農(nóng)人均茶葉收入超過1000元，比2005年翻了三番。

挖掘商標(biāo)的價(jià)值，采花還有更大的夢想。

正在規(guī)劃建設(shè)的**采花科技園，建成后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元，新增利稅1億元，為農(nóng)民增收5億元?！安苫ā保蔀槲宸迦俗叱龃笊降拿?。