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同志們：

剛才，會議聽取了各分團(tuán)、市直各有關(guān)部門參會洽談成果匯報。宏勝的通報客觀實在，對下一步工作也作了具體安排。總體上看，我市代表團(tuán)在本屆西洽會上取得了良好的成果。下面，我講四個問題。

一、本屆西洽會的收獲

一是簽訂了一批招商引資經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議和意向，為完成今年的招商引資任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。市委三屆四次全會提出今年全年招商引資合同資金48億元，到位25億元，本屆西洽會我市簽訂了招商引資項目合同個，合同資金億元，占到全年任務(wù)的%?？偟膩砜?，成果不錯。

二是通過各種形式的對外宣傳，推介了一批重點項目，為今后的招商引資工作播下了眾多的商機(jī)。參加西洽會，主要是兩個任務(wù)，一是洽談；二是宣傳。洽談是要出成果，宣傳是要播種商機(jī)。因此，在這幾天，我們不僅重視洽談工作，也沒有忽視宣傳工作。在某種程度上講，宣傳更具有長效性，雖然成果不可能馬上顯現(xiàn)出來，但宣傳為今后的招商創(chuàng)造了更多的商機(jī)，是我們進(jìn)一步做好招商引資工作的重要基礎(chǔ)。

三是舉辦、參加了各種類型的洽談、宣傳活動，認(rèn)識、結(jié)交了一批新的政界、商界、新聞界朋友。既擴(kuò)大了洽談成果，也為今后拓展招商引資領(lǐng)域，擴(kuò)大招商引資成果創(chuàng)造了條件。本屆西洽會上，我市代表團(tuán)共參加了個洽談活動，其中省上的個，我們自己舉辦的個、網(wǎng)上次。大家都能積極參與這些活動，因此取得了良好的成果。

四是展示了一批具有*特色的產(chǎn)品，簽訂了一批銷售合同、協(xié)議，為我市地方產(chǎn)品做了一次大規(guī)模的宣傳。雖然宣傳帶來的效益不是現(xiàn)成的，不是立桿見影的，但產(chǎn)品知名度一旦打出去，就是最大效益。

二、本屆西洽會的特點

（一）市委、市政府和各縣區(qū)高度重視。在西洽會前，市招商局在深圳主辦了“深圳—*經(jīng)濟(jì)合作交流會”，與深圳商界、企業(yè)界開展了廣泛深入的交流洽談，結(jié)識了一批新的客商，為參加好本屆西洽會打下了基礎(chǔ)。李希書記、陳強(qiáng)市長對參加本屆西洽會高度重視，對參加西洽會的籌備工作親自過問、親自指導(dǎo)；會期，王建軍副書記親臨指導(dǎo)，并參加了相關(guān)活動。各縣區(qū)也十分重視本屆會議，在會前都做了精心的安排和部署，本次會議上，有個縣上的主要領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。

（二）以政府為主導(dǎo)、以企業(yè)為主體的招商引資工作機(jī)制和格局正在形成。招商引資工作政府要搭臺，但企業(yè)必須是主體。本次會議上，從參會人員結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)人員比例一年比一年高，人數(shù)上超過了行政人員，特別是民營企業(yè)的積極性很強(qiáng)。我們組織的每一次活動，民營企業(yè)都能積極參加，認(rèn)真參與。這是一個好的勢頭，充分說明企業(yè)對參加西洽會有了新的認(rèn)識，企業(yè)的主體作用進(jìn)一步發(fā)揮。

（三）宣傳、洽談的形式體現(xiàn)出多樣性、靈活性、實效性。利用網(wǎng)上、媒體、推介會等靈活多樣的形式開展宣傳。利用展位現(xiàn)場談判、網(wǎng)上預(yù)約、飯桌、駐地等多種形式開展洽談，取得了很好的效果。

（四）注重加強(qiáng)了分團(tuán)活動，分團(tuán)的組織領(lǐng)導(dǎo)作用明顯加強(qiáng)。各分團(tuán)有自己的活動安排和工作總結(jié)，發(fā)揮了分團(tuán)在招商引資中的主體作用。

（五）簽訂的合同、協(xié)議的可操作性增強(qiáng)，為提高合同履約率和協(xié)議轉(zhuǎn)化率奠定了基礎(chǔ)。由于近年來建立健全了招商引資工作的考核督查機(jī)制，各分團(tuán)在簽訂合同和協(xié)議時都比較慎重，對一些不具備實施條件的項目沒有盲目的簽約，更加注重了合同的履約率和協(xié)議的轉(zhuǎn)化率，這也是我們今后招商引資工作必須堅持的一條原則。

三、存在的問題

（一）項目結(jié)構(gòu)不合理，成熟度較差，上省項目冊的項目較少。①從引資額上講，小的多、大的少。市上的冊子上共個項目億，平均億多；②從分布上講，縣區(qū)的多，市上的少；③從項目分類上說，房地產(chǎn)的多，工業(yè)的少，能源轉(zhuǎn)化、農(nóng)副產(chǎn)品加工更少，結(jié)構(gòu)極不合理，這是我市項目工作的一個薄弱環(huán)節(jié)；④重點項目上省冊的不多。全省個、*只有個，占%。

（二）市上的少數(shù)部門作用發(fā)揮的不夠，招商引資工作意識不強(qiáng)、積極性不高，工作沒有任何實質(zhì)性進(jìn)展。

（三）一些縣區(qū)財政支持力度不夠。招引工作必須要有一定的財力支持，項目從包裝到項目冊的印制、推介都要花錢，經(jīng)費沒有保障。

四、下一步的工作

（一）要進(jìn)一步解放思想，高度重視招商引資工作。要牢固樹立“不求所有，但求所在”、“你建設(shè)、我服務(wù)，你發(fā)財，我發(fā)展”的觀念。特別是*，盡管財力狀況較好，但建設(shè)資金仍然缺乏。就是發(fā)達(dá)地區(qū)，也要招商引資，只不過對象不一樣，到國外招商。要樹立“發(fā)展是第一要務(wù)，招商引資是第一要務(wù)的要務(wù)”的觀念，把招商引資工作擺在更加突出的位置，全力推進(jìn)。

（二）要千方百計解決項目不大、質(zhì)量不高的問題。項目是第一位的、是基礎(chǔ)，這對招商引資工作非常重要。必須重視做好三個方面的工作：一要抽調(diào)專人，組成專門的項目工作班子，認(rèn)真策劃、調(diào)研、論證、包裝一批項目；二要落實項目工作前期經(jīng)費。在項目前期工作中要舍得花錢，把項目的基礎(chǔ)工作做扎實，要有前瞻性，經(jīng)得起市場的考驗。三要高度重視項目的聯(lián)審工作。對每一個項目要組織發(fā)改、招商、規(guī)劃、國土、環(huán)保、水利、林業(yè)等相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)合評審。

（三）要深入研究招商引資工作所面臨的一些新情況、新問題。當(dāng)前，各地都把招商引資工作作為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的重要手段，招商引資的工作力度不斷加大，政策更加優(yōu)惠，面對有限的投資商，招商引資工作內(nèi)在的競爭更加激烈，誰能在招商引資工作中勝出，關(guān)鍵看對招商引資工作研究的深度和支持的力度。就我市而言，一方面要把我們有比較優(yōu)勢的項目拿出來；另一方面要研究我們工作的著力點，到哪里去招商，招什么樣的商等等，都是需要我們深入思考、認(rèn)真研究的問題。只有我們把地點瞄準(zhǔn)了，把重要客商選準(zhǔn)了，才能明確工作的方向和重點，才能成功引資。

（四）要堅持實事求是的原則。任何工作都要堅持實事求是原則，招商引資工作更要堅持，絕不能弄虛作假。要進(jìn)一步建立健全招商引資項目的監(jiān)督考核機(jī)制，堅決防止重復(fù)上報引資額、虛報投資等現(xiàn)象的發(fā)生，也決不允許把不是招商引資的項目統(tǒng)計到招商引資項目中來。

（五）要落實責(zé)任，切實抓好項目跟進(jìn)工作。各分團(tuán)對每個簽約項目都要成立促進(jìn)服務(wù)小組，專人包抓，一抓到底。要做到“五抓”，即：項目抓意向，意向抓簽約，簽約抓到帳，到帳抓開工，開工抓投產(chǎn)，確保招商引資工作取得實實在在的成效。