前言：本站為你精心整理了領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)信貸營銷會(huì)講話范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

同志們：

經(jīng)市政府研究，今天召開全市企業(yè)信貸營銷會(huì)暨信用單位表彰會(huì)。這樣的全市性銀企洽談活動(dòng)我市已經(jīng)是連續(xù)多次舉辦了，主要目的是通過政府為銀行、企業(yè)雙方直接溝通洽談搭建一個(gè)平臺(tái)，共同營造銀企合作、雙促雙贏、良性互動(dòng)的新格局，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展。剛才，會(huì)議表彰了2*4—2*5年度信用單位；人民銀行羅行長、商業(yè)銀行、信用企業(yè)和信用村單位代表的負(fù)責(zé)同志分別發(fā)了言，我認(rèn)為都講得很好；26戶企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)場簽了約，在此，我代表市委、市政府向獲得表彰的先進(jìn)單位表示熱烈的祝賀！向多年來支持*經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)表示衷心地感謝！

近幾年來，我市金融系統(tǒng)堅(jiān)持解放思想，積極為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為企業(yè)做大做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力擴(kuò)大信貸資金規(guī)模，適時(shí)投放各項(xiàng)貸款，2*5年金融機(jī)構(gòu)貸款額同比年初增加24.76億元，凈增數(shù)在全省排名第四，為加快*經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。2*5年，我市實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值372.2億元，財(cái)政總收入30.9億元，其中，地方財(cái)政收入18.2億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值完成64.5億元，均創(chuàng)近年來最好水平，這些成績的取得和金融系統(tǒng)的大力支持是分不開的。從目前我市的實(shí)際情況來看，千方百計(jì)增加投入仍然是*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在投資方面，我們除了要大力招商引資，積極爭取域外資金、政策資金、啟動(dòng)民間資金外，銀行信貸資金仍然是我市資金來源的主渠道?，F(xiàn)在，*正處在一個(gè)加大投入、快速發(fā)展的重要時(shí)期，無論是政府部門、銀行還是企業(yè)都要牢固樹立以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的觀念，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，在遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場經(jīng)濟(jì)原則的前提下，通過銀企洽談，溝通互信，為資金供求雙方提供全方位交流、面對(duì)面溝通的平臺(tái)，推動(dòng)銀企更好合作。3月份市政府組織了市直金融機(jī)構(gòu)行長和信貸處長考察了各地工業(yè)園區(qū)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，此次信貸營銷會(huì)上簽約企業(yè)198戶，簽約金額31.2億元，為近年來歷史新高，企業(yè)中既有豐電這樣的省屬工業(yè)企業(yè)，也有一些新落戶企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，甚至還有一些個(gè)體私營企業(yè)，覆蓋面比較廣，相信通過這批資金的注入，能夠有效地緩解部分企業(yè)資金緊張的矛盾，支持企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，加速*的發(fā)展。下面，我再講幾點(diǎn)意見。

一、金融系統(tǒng)要在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有所作為，必須加大信貸投入，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，銀行是企業(yè)的輸血器，地方經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，企業(yè)要做大，都離不開銀行的支持。這就要求銀行金融機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的主渠道作用，努力加大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的支持力度。

一是要圍繞發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步加大信貸投入。當(dāng)前*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)非常好，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的階段，但是，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處在投資消費(fèi)拉動(dòng)階段，最關(guān)鍵的是要加大投資，而加大投資的有效途徑，除了要大力招商引資，積極爭取域外資金、政策資金、啟動(dòng)民間資金外，銀行信貸資金仍然是我市資金來源的主渠道。因此，請(qǐng)各金融機(jī)構(gòu)要統(tǒng)一思想，進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)金融和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展之間的辯證關(guān)系，緊緊圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不遺余力地加大對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的信貸支持力度，要加強(qiáng)與上級(jí)的縱向聯(lián)系，充分認(rèn)識(shí)到金融機(jī)構(gòu)吸收的資金應(yīng)主要用于支持本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，積極向上推介好企業(yè)、好項(xiàng)目，爭取上級(jí)銀行的支持，努力爭取自營信貸權(quán)限，特別要爭取流動(dòng)資金信貸支持權(quán)限，不失時(shí)機(jī)地為企業(yè)提供信貸支持。要以促進(jìn)*經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為金融部門的首要任務(wù)，確保信貸投入的穩(wěn)定增長。去年我們盡管凈增了20多個(gè)億，但是我們要看到，我們的存貸差也在逐年擴(kuò)大，并且存貸差擴(kuò)大的幅度比貸款凈增速度要快。

二是要突出發(fā)展重點(diǎn)，全面加強(qiáng)和優(yōu)化信貸資金投入。全市金融機(jī)構(gòu)要緊緊圍繞市委、市政府加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的工作部署，制定好支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃，努力擴(kuò)大信貸投入、優(yōu)化資金投向，促進(jìn)市域經(jīng)濟(jì)更快更好地發(fā)展。一是要加大對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的投入。工業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱，*要想經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，要想構(gòu)建和諧社會(huì)，擴(kuò)大就業(yè)，推進(jìn)改革，確保穩(wěn)定，特別是要想在當(dāng)前激烈的競爭形勢(shì)下不落伍、不出局，只有加快發(fā)展工業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)，對(duì)此，金融機(jī)構(gòu)要有充分的認(rèn)識(shí)。要圍繞全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)提前實(shí)現(xiàn)“三年再翻一番”的總目標(biāo)，把符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有一定科技含量、有良好產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、發(fā)展?jié)摿^大的中小企業(yè)以及國債開發(fā)項(xiàng)目配套服務(wù)作為銀行信貸支持的重點(diǎn)對(duì)象，加大全市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的幫扶力度，支持重點(diǎn)骨干企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)。特別要加大對(duì)銷售收入上億元企業(yè)的幫扶力度，實(shí)施一廠一策進(jìn)行重點(diǎn)扶持。市政府已經(jīng)初步確定66戶企業(yè)為全市重點(diǎn)骨干企業(yè)，這些企業(yè)都是發(fā)展前景較好、實(shí)力雄厚的企業(yè)，希望金融機(jī)構(gòu)要加大跟蹤扶持服務(wù)力度。二要重點(diǎn)抓好對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支持。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是國家“*”期間的重大工作任務(wù)，也是我市當(dāng)前的工作重點(diǎn)之一。全市金融機(jī)構(gòu)特別是農(nóng)行和農(nóng)村信用社，要以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化親農(nóng)、愛農(nóng)意識(shí)，牢固樹立“立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)業(yè)”的指導(dǎo)思想，把支持“三農(nóng)”、促進(jìn)農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)發(fā)展作為今年工作的重點(diǎn)，特別要注重提高*農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，和一些事關(guān)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力提高的水利、交通基礎(chǔ)工程，以及農(nóng)業(yè)機(jī)械化；特別關(guān)注支持能使農(nóng)戶收入持續(xù)大幅度增長的項(xiàng)目等。三要抓好對(duì)城市建設(shè)的支持。要圍繞市委、市政府發(fā)展旅游業(yè)，建設(shè)江南休閑城市的定位要求，加大對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套設(shè)施完善的支持力度，努力打造具有*特色的生態(tài)園林城市。

三是要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平。金融部門要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平。*有的是可貸企業(yè)，關(guān)鍵是我們要走出辦公大樓，要確立圍繞市場找項(xiàng)目、圍繞項(xiàng)目找客戶的工作思路，深入市場，深入企業(yè)，調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)和找準(zhǔn)有優(yōu)勢(shì)有潛力的項(xiàng)目。要盯緊招商引資項(xiàng)目，通過金融服務(wù)吸引招商項(xiàng)目，并為落戶項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。要經(jīng)常到企業(yè)宣傳貸款的政策、條件，幫助企業(yè)健全財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，提高信用等級(jí)，使其達(dá)到貸款的要求。金融機(jī)構(gòu)要定期到工業(yè)園區(qū)作些實(shí)地調(diào)研，了解園區(qū)、企業(yè)的資金需求，了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，來調(diào)整信貸投放結(jié)構(gòu)，特別是要大力扶持，充分認(rèn)識(shí)中小企業(yè)的發(fā)展前景。2*5年，全市民營企業(yè)上交稅收16.8億元，占財(cái)政總收入的54.4％，比上年提高了4個(gè)百分點(diǎn)。年納稅1*萬元以上的民營企業(yè)達(dá)到3*家,比2*4增加180家，民營經(jīng)濟(jì)已占據(jù)全市經(jīng)濟(jì)的半壁江山。近兩年，為加快我市民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐，市委、市政府先后出臺(tái)了一系列支持民營企業(yè)發(fā)展的政策性文件，為民營經(jīng)濟(jì)營造良好的發(fā)展環(huán)境。因此，各級(jí)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)充分看到民營企業(yè)在市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和大好前景，高度關(guān)注中小企業(yè)發(fā)展，改變服務(wù)重點(diǎn)單一、只盯住大企業(yè)的陳舊作法，主動(dòng)培育中小企業(yè)，不斷創(chuàng)新適合中小企業(yè)特點(diǎn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式；要努力改革信貸資產(chǎn)主要集中于大客戶的局面，減少對(duì)少數(shù)大客戶的過度依賴，加大對(duì)中小企業(yè)信貸支持的力度，要針對(duì)中小企業(yè)的實(shí)際情況，降低貸款門檻，簡化貸款手續(xù)，縮短貸款時(shí)間，讓企業(yè)感到多一些關(guān)愛，少一些繁瑣。

二、企業(yè)要在市場中做強(qiáng)做大，必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、誠信經(jīng)營。

一是要牢固誠信經(jīng)營的意識(shí)。對(duì)企業(yè)而言，誠信經(jīng)營是其生存的基礎(chǔ)，一個(gè)企業(yè)如果信用不好，難免會(huì)在無情的市場競爭中被淘汰出局，這是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律。一個(gè)企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，就必須充分認(rèn)識(shí)信用的重要意義，將加強(qiáng)誠信建設(shè)作為企業(yè)的頭等大事抓緊抓實(shí)。當(dāng)前不少企業(yè)抱怨信貸難，金融環(huán)境不佳。我認(rèn)為，一個(gè)方面金融機(jī)構(gòu)要解放思想、改變服務(wù)，但是我們的企業(yè)不能只抱怨銀行貸款難，更要審視自身的差距和薄弱環(huán)節(jié)，比如財(cái)務(wù)信息不真實(shí)、內(nèi)部管理混亂、產(chǎn)品不對(duì)路、信用觀念淡薄等。少數(shù)企業(yè)信用觀念淡薄，在借錢之初就沒打算還，逃廢銀行債務(wù)。對(duì)銀行貸款的嚴(yán)重“拖欠”，使銀行的經(jīng)營不斷惡化，影響了金融業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)行，銀行貸款慎而又慎，致使企業(yè)經(jīng)營尤其是企業(yè)融資十分困難，使銀企雙方關(guān)系不斷惡化。因此，企業(yè)對(duì)銀行應(yīng)坦誠相待，真實(shí)反映自身的經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況，讓銀行真正了解企業(yè)的家底，也有利于銀行提高信貸決策效率；同時(shí)，要嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用資金，杜絕借款積極主動(dòng)，還款消極被動(dòng)，按時(shí)還本付息，從而在銀企間構(gòu)筑起信任、合作、互利的和諧關(guān)系。

二是要有靠大聯(lián)強(qiáng)的氣魄。目前*中小民營企業(yè)大多處在起步爬坡的階段，有些民營企業(yè)仍然熱衷于家族式管理、自己說了算，即使在經(jīng)營陷入困境的狀況下也不愿讓大公司嫁接改造，總是一味的希望銀行能夠放貸給予支持，這種思想不要說做強(qiáng)做大，企業(yè)生存都危險(xiǎn)。我們目前的民營企業(yè)規(guī)模小、檔次低，必須在提升“內(nèi)功”上下功夫，要解放思想，敢于讓利，積極靠大聯(lián)大，通過資本運(yùn)作、資產(chǎn)重組，引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備及經(jīng)營方式，依靠知名品牌，提升企業(yè)的檔次和水平，求得長足發(fā)展。

三是要有穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略。企業(yè)有宏偉的發(fā)展目標(biāo)是好的，企業(yè)要做大，是需要不斷的二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)的，但是我們的民營企業(yè)在制定發(fā)展目標(biāo)和實(shí)施發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候，一定要循序漸進(jìn)，要制定正確的發(fā)展規(guī)劃，分步實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展。我們有些民營企業(yè)現(xiàn)在存在這個(gè)問題，只看重眼前的市場和利益，容易頭腦發(fā)熱，急功近利，一旦經(jīng)營形勢(shì)好，就盲目擴(kuò)張，第一條生產(chǎn)線的技改還沒有完成，就匆匆忙忙上了第二條生產(chǎn)線，造成資金鏈斷裂，難以為繼，進(jìn)而造成銀企關(guān)系緊張，影響長遠(yuǎn)信任合作，這些問題都值得引起我們企業(yè)負(fù)責(zé)同志的高度重視，切實(shí)加以注意避免。

三、政府要打造良好的金融信用環(huán)境，必須積極搭建合作平臺(tái)、加強(qiáng)銀企溝通。

政府作為企業(yè)和銀行這兩個(gè)市場主體的聯(lián)結(jié)者，要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，積極搭建平臺(tái)，采取多種方式，加強(qiáng)銀企雙方的溝通和合作，創(chuàng)優(yōu)金融信用環(huán)境，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一是要通過各種途徑加強(qiáng)銀企合作和溝通。政府部門要組織搭建平臺(tái)，促進(jìn)銀企的直接溝通對(duì)話，加強(qiáng)與銀行的信息溝通，及時(shí)為銀行提供更多的好企業(yè)、好項(xiàng)目，為銀企合作牽線搭橋。各金融機(jī)構(gòu)也要解放思想，加強(qiáng)與政府經(jīng)濟(jì)主管部門的聯(lián)系，積極參加政府召開的各種招商會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)，主動(dòng)尋找投資項(xiàng)目。政府要將誠信作為銀企合作的基礎(chǔ)來打造，營造一種“誠信光榮，失信可恥”的社會(huì)信用氛圍。今年是市政府開展企業(yè)誠信體系建設(shè)活動(dòng)的第二年，要落實(shí)市政府《關(guān)于開展誠信企業(yè)體系建設(shè)的通知》要求，嚴(yán)格按照進(jìn)度開展工作，市政府將從市直部門抽調(diào)人員對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行督查。今年企業(yè)誠信體系建設(shè)要以金融守信、稅務(wù)守信和財(cái)務(wù)守信作為突破口，金融守信就是要不拖欠貸款、不拖欠利息、有借有還；稅務(wù)守信就是不偷逃漏欠稅收；財(cái)務(wù)守信就是要完善財(cái)務(wù)制度，真實(shí)反映財(cái)務(wù)狀況。此外，還要結(jié)合市、區(qū)兩級(jí)開展的“和諧環(huán)境誠信年”活動(dòng)，大力整頓影響招商、安商環(huán)境和影響金融機(jī)構(gòu)信貸投入的各個(gè)環(huán)節(jié)，集各方合力營造良好的金融環(huán)境。

二是要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)銀企合作的政策環(huán)境。要建立健全信用擔(dān)保體系，著力搞好企業(yè)擔(dān)保中心建設(shè)，制定管理辦法，暢通企業(yè)擔(dān)保貸款途徑，方便企業(yè)擔(dān)保貨款和服務(wù)全民創(chuàng)業(yè)。市政府正在擬定工業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)資金管理辦法，其中有一塊要用于貸款擔(dān)保，與中小企業(yè)擔(dān)?；鹣嘟Y(jié)合，多渠道進(jìn)行融資。各級(jí)金融部門也要?jiǎng)?chuàng)新思路、創(chuàng)新工作、創(chuàng)新手段，積極配合完善全市信用擔(dān)保體系。此外，為切實(shí)減少企業(yè)貸款中介收費(fèi)，降低銀行抵債資本處置成本，市政府曾下發(fā)過關(guān)于減少貸款中介收費(fèi)的通知，但是從各地執(zhí)行的效果來看不很理想，涉及貸款中介收費(fèi)偏高的問題沒有得到根本解決。為此，市工業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組政策研究組在深入調(diào)研并多方征求意見的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充完善形成一個(gè)新的辦法，提請(qǐng)市政府研究后也要出臺(tái)。希望各級(jí)、各有關(guān)部門都要理解關(guān)心和支持金融機(jī)構(gòu)，幫助金融部門解決實(shí)際困難和問題，協(xié)調(diào)好金融部門與有關(guān)部門的關(guān)系，支持金融部門開展工作；要幫助維護(hù)金融債權(quán)利益，對(duì)少數(shù)惡意拖欠、逃廢銀行債務(wù)的企業(yè)和個(gè)人，要予以曝光和嚴(yán)厲制裁，營造和維護(hù)良好的政策環(huán)境。

三是建立信用建設(shè)激勵(lì)機(jī)制。今天召開全市信用單位表彰會(huì)，體現(xiàn)了市政府一貫提倡講信用、守信用的行動(dòng)和決心，今后，還要繼續(xù)在全市組織開展“信用村”和“信用企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)，要通過加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化“信用單位”優(yōu)勝劣汰機(jī)制，全面推進(jìn)社會(huì)信用建設(shè)。當(dāng)然，我們的信用單位評(píng)選出來后，各金融機(jī)構(gòu)也要多給予支持關(guān)心，通過在信貸計(jì)劃制訂上優(yōu)先安排、在固定資產(chǎn)貸款審批上優(yōu)先立項(xiàng)、以流動(dòng)資金貸款審批權(quán)上優(yōu)先下放、在利率浮動(dòng)上優(yōu)先下浮等措施，將信貸資金重點(diǎn)向這些誠信企業(yè)、信用村傾斜；各有關(guān)部門要在煤電油運(yùn)保障以及其它優(yōu)惠政策上向信用企業(yè)傾斜，讓誠信者真正嘗到誠信的好處，帶動(dòng)其他企業(yè)爭守信用。

最后，我要強(qiáng)調(diào)的是，簽約只是起步，下一步要抓履約率。希望各金融機(jī)構(gòu)對(duì)于簽約項(xiàng)目，要帶頭誠實(shí)守信認(rèn)真履行承諾的責(zé)任和義務(wù)，抓緊項(xiàng)目資金的落實(shí)到位，確保中小企業(yè)資金落到實(shí)處。也請(qǐng)市經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)牽頭，市人民銀行負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)，將履約情況每月進(jìn)行通報(bào)，做好督促落實(shí)。

同志們，合作與發(fā)展是銀企洽談會(huì)的宗旨，同時(shí)也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主題，希望大家借此機(jī)會(huì)，增進(jìn)相互溝通，密切關(guān)系，通力合作，為建立更加協(xié)調(diào)、穩(wěn)固、互利的銀企關(guān)系共同努力，共同促進(jìn)*經(jīng)濟(jì)金融的和諧發(fā)展，為構(gòu)建平安和諧*做出應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)!

謝謝大家。