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今天的會(huì)議是經(jīng)過(guò)縣委常委會(huì)議研究決定召開(kāi)的。洪君書(shū)記對(duì)這次會(huì)議十分重視，不僅親自安排了這次會(huì)議，而且親自定了參加會(huì)議的人員。大家都記得，今年三月初，我們召開(kāi)了全縣招商引資、優(yōu)化環(huán)境和工業(yè)上項(xiàng)工作會(huì)議，時(shí)隔僅僅二個(gè)月的時(shí)間，我們又召開(kāi)了全縣招商引資推進(jìn)工作會(huì)議。原因主要是：

年初以來(lái)我縣的招商引資雖然取得一定成效，但招商引資工作成果不盡人意。一是剛才通報(bào)了1—5月的招商引資情況、協(xié)議和合同引進(jìn)資金13000多萬(wàn)元，而實(shí)際到位資金只有1300多萬(wàn)元，這里應(yīng)該說(shuō)還有很大水份。根據(jù)年初確定的全年引資4億元，完成固定資產(chǎn)投資2.14億元的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，十三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)也不理想。目前，只有球型硅微粉、萬(wàn)壽菊和紙漿項(xiàng)目的推進(jìn)取得了一定進(jìn)展，其他項(xiàng)目還處在原始的狀態(tài)上。招商引資工作計(jì)劃的完成情況不能不令縣委、縣政府擔(dān)憂(yōu)；二是從現(xiàn)在起到年底還有七個(gè)月多的時(shí)間，而項(xiàng)目建設(shè)的有效期就有三個(gè)多月的時(shí)間，我們要落實(shí)項(xiàng)目，我們要引資興企，必要搞基本建設(shè)。那么我們這個(gè)地方，過(guò)了十月份工程就無(wú)法進(jìn)行了，即便引進(jìn)了資金、引進(jìn)了項(xiàng)目，也都要拿到明年去實(shí)施。而我們今年招商引資計(jì)劃當(dāng)中固定資產(chǎn)的投資占二分之一左右，剛才我說(shuō)4億元要完成固定資產(chǎn)投資2.14億元，我們給部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃，也都是固定資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)。大家想想，這三四個(gè)月的時(shí)間，如果我們不抓緊運(yùn)作，不抓緊實(shí)施完成固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的建設(shè)情況，這種情況也不能不令縣委、縣政府擔(dān)憂(yōu)；三是根據(jù)招商局統(tǒng)計(jì)的情況看，目前全縣招商引資的責(zé)任單位僅有十幾個(gè)單位上報(bào)了招商引資成果，剛才瑞興同志點(diǎn)的這些就是上報(bào)的招商成果，還都是意向性，能不能靠實(shí)都很難說(shuō)，有90%以上的單位目前還沒(méi)有引進(jìn)的項(xiàng)目，至少意向的也沒(méi)有，這從中我們不難看出，有相當(dāng)一部分單位對(duì)招商引資工作不重視，有的單位到現(xiàn)在為止就沒(méi)有動(dòng)作，有的是干了些工作沒(méi)有收獲，有的就是壓根就沒(méi)做什么工作，所以這樣一種對(duì)招商引資工作的重視程度，這樣的工作制度，這樣的工作態(tài)度不能不令縣委、縣政府擔(dān)憂(yōu)。正是積于這幾種擔(dān)憂(yōu)，今年我縣招商引資工作的時(shí)間緊、任務(wù)重的嚴(yán)峻形式，縣委、縣政府認(rèn)為有必要迅速召開(kāi)這次推進(jìn)會(huì)議，對(duì)今年招商引資工作進(jìn)行再部署再安排再推進(jìn)。洪君書(shū)記要參加全省扶貧開(kāi)發(fā)工作會(huì)議，要在會(huì)上做表態(tài)發(fā)言，因此他不能到會(huì)，這樣我受洪君書(shū)記的委托，就做好今年招商引資工作講三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、克服思想障礙，把工作迅速轉(zhuǎn)移到招商引資上來(lái)

今年年初以來(lái)，由于我們忙于新農(nóng)村建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和啟動(dòng)工作，由于我們忙于接待省市領(lǐng)導(dǎo)承辦的有關(guān)會(huì)議，也由于我們忙于要召開(kāi)年初必須召開(kāi)的一系列會(huì)議，使得我們的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)暇顧及招商引資工作，應(yīng)該說(shuō)前一個(gè)時(shí)期我們把絕大精力都投放在上述幾項(xiàng)工作上，在一定程度上忽視了招商引資工作，到現(xiàn)在看我們所說(shuō)的新農(nóng)村建設(shè)工作、城鎮(zhèn)建設(shè)工作也包括其他工作已經(jīng)走上了正常的運(yùn)行狀態(tài)。那么，招商引資工作又是迫在眉睫，就需要我們從現(xiàn)在起，必須把工作重點(diǎn)和工作的主要精力轉(zhuǎn)移到招商引資工作上來(lái)。當(dāng)前，實(shí)現(xiàn)這個(gè)迅速的轉(zhuǎn)移，主要是解決好目前在干部思想當(dāng)中的存在一些障礙問(wèn)題。那么我要講的以下內(nèi)容并不是老調(diào)重談，說(shuō)招商引資工作的重要意義，我要重點(diǎn)講解決目前干部當(dāng)中幾種的思想障礙。

（一）要克服消極為難情緒。招商引資工作難，絕非易事，這是客觀現(xiàn)實(shí)，尤其是我們這個(gè)比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)業(yè)縣份，缺乏招商引資的工作優(yōu)勢(shì)，也不在大家經(jīng)常的抱怨，就是怎么遇也沒(méi)有用，我們處于的區(qū)位、位置不便于有多大的吸引力，無(wú)論我們跑短了腿、磨破了嘴，人家就是不來(lái)。我們跟沿海地區(qū)、哈爾濱周邊縣市沒(méi)法比。我想這是客觀原因，但是我們也應(yīng)該從主觀上尋找差距，我覺(jué)得在招商引資工作上并不是無(wú)能為力，無(wú)計(jì)可失。就是我們這一個(gè)小縣也照樣可大有作為。我們今年依安縣的幾個(gè)班子領(lǐng)導(dǎo)包括縣直領(lǐng)導(dǎo)到我們縣考察新農(nóng)村建設(shè)，我與依安縣縣委書(shū)記進(jìn)行座談交流時(shí)，讓我感到吃驚和折服，依安縣在僅僅三年的時(shí)間里引進(jìn)超千萬(wàn)元的大項(xiàng)目11個(gè)，其中超億元的4個(gè)這些項(xiàng)目都是實(shí)打?qū)嶈彽模粌H這些項(xiàng)目建成了，而且好多都開(kāi)工生產(chǎn)了，這些項(xiàng)目三年給財(cái)政收入將翻兩番到三番，帶來(lái)財(cái)政收入3個(gè)多億元。為了相信這個(gè)事實(shí)，我可以給大家說(shuō)一下，一是內(nèi)蒙古的奈倫科技公司投資2億元的淀粉和變性淀粉加工項(xiàng)目，二是山東黃淮糧食集團(tuán)公司投資1.96億元的大豆深加工項(xiàng)目，主要就是提取色拉油的蛋白；三是撫順三葉化工公司投資4億元玉米深加工項(xiàng)目，主要是玉米培育等；四是韓國(guó)的三信公司投資3億元的馬鈴薯淀粉全粉項(xiàng)目，還有一個(gè)是美國(guó)美德瑞克公司5000萬(wàn)元的醫(yī)藥保健的項(xiàng)目，我把這些項(xiàng)目給大家點(diǎn)一點(diǎn)。依安縣距齊市150公里，距哈市270公里，目前通縣公路還有相當(dāng)一段還不是硬化路面，依安縣沒(méi)有森林，也沒(méi)有礦產(chǎn)資源，更沒(méi)有水庫(kù)，是一個(gè)資源非常匱乏的縣，它又沒(méi)有區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，但是在招商引資工作上卻取得這么輝煌成果。這不能不令我們進(jìn)行反思，然而我們縣呢？我們的區(qū)位要好于它，兩條干線公路在我們兩側(cè)穿過(guò)，我們的資源豐富有林木資源和礦產(chǎn)資源，特別具有豐富的水稻資源和藥材資源，無(wú)論怎么說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)都比它好，但是我們縣跟它比卻是一日千里，所以說(shuō)我們不要有那么多悲觀情緒，不要有找存在的客觀原因。就是要從思想上、觀念上尋找差距，我們這樣的資源優(yōu)勢(shì)，在招商引資上不是能有所作為而是大有可為。

（二）克服無(wú)所謂的思想。我現(xiàn)在感覺(jué)到一些領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為招商引資工作抓不抓無(wú)所謂，完不完成縣內(nèi)的下達(dá)指標(biāo)無(wú)所謂，有的認(rèn)為招商引資工作是部門(mén)的分外工作、額外負(fù)擔(dān)，部門(mén)單位有自己的任務(wù)，上級(jí)部門(mén)對(duì)自己也有工作要求，只把份內(nèi)這攤工作干好了就行了，覺(jué)得抓不抓無(wú)所謂。認(rèn)為縣里給下達(dá)的招商引資指標(biāo)是指導(dǎo)性而不是指令性，指標(biāo)不是強(qiáng)性指標(biāo)，完不成也沒(méi)有什么處罰措施，任務(wù)完不成也不能把自己怎么樣，所以覺(jué)得完不完成縣里給下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)都無(wú)所謂。正是由于有這種思想在做怪，所以我們一些部門(mén)的招商引資工作的積極性、自覺(jué)性很差。我認(rèn)為招商引資工作關(guān)系我們?nèi)h經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局，是綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展希望所在，這能說(shuō)無(wú)所謂嗎？縣委縣政府下大氣力、下大決心抓招商引資工作，年初以來(lái)又制定了方案，又修訂了政策，又召開(kāi)了會(huì)議，又成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，這能說(shuō)無(wú)所謂嗎？縣委縣政府要對(duì)招商引資工作嚴(yán)格進(jìn)行考核評(píng)比，干好干壞要區(qū)別對(duì)待，領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)，還能說(shuō)無(wú)所謂嗎？所以希望我們部門(mén)單位要把招商工作做為首任，要把工作的主要精力真心實(shí)意投入到招商引資工作中來(lái)。

（三）克服觀望趨從的心理。我覺(jué)得現(xiàn)在我們的一些領(lǐng)導(dǎo)干部看什么呢？看縣委縣政府的態(tài)度是不是堅(jiān)決，是不是強(qiáng)硬，是不是下決心真正抓招商引資工作，是不是雷聲大雨點(diǎn)小，是不是虎頭蛇尾有始無(wú)終。因?yàn)檫^(guò)去我們有過(guò)這類(lèi)的情況，年初說(shuō)的很好，到年底就不了了之，這種情況有的看縣里的態(tài)度，還有一種就是看其他部門(mén)動(dòng)沒(méi)動(dòng)，一看好多部門(mén)都沒(méi)有項(xiàng)目，我完不成你也完不成，于是就心安理得了，這種思想狀況在我們干部當(dāng)中確實(shí)存在。我認(rèn)為，你不能看別的單位，你就是鉆研你自己，你就是要通過(guò)招商引資工作為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)，你就是要通過(guò)招商引資工作為通河人民去謀利造福，你就是要抓招商引資工作站在縣委縣政府的高度負(fù)責(zé)，體現(xiàn)為縣委縣政府分憂(yōu)解難，你要通過(guò)招商引資工作來(lái)展示你的才華，體現(xiàn)你的人生價(jià)值。我說(shuō)完不完成招商引資工作不僅有個(gè)政治態(tài)度問(wèn)題，也是個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)：“你一年完不成行，二年完不成可理解，三年完不成你不是責(zé)任心不強(qiáng)就是能力水平問(wèn)題，也就是說(shuō)你就是不稱(chēng)職的干部。但是要區(qū)別對(duì)待的，有的沒(méi)有完成就是沒(méi)有去做招商引資工作，沒(méi)有去用勁；有的確實(shí)沒(méi)有完成任務(wù)沒(méi)有招進(jìn)來(lái)，我們也不能責(zé)備你，主要是看你是不是在招商引資工作真正負(fù)責(zé)了。”在這里我要進(jìn)一步重申表明縣委、縣政府的態(tài)度，一是下大決心，花氣力抓招商引資工作的決心態(tài)度不動(dòng)搖。無(wú)論是怎么做的，乃至今年、明年還是后年，就是我和洪君書(shū)記在任期間，就是這么抓。不僅是年初這個(gè)態(tài)度，年終仍然是這個(gè)態(tài)度，乃至今后一個(gè)時(shí)期就是這個(gè)態(tài)度。二是縣委、縣政府對(duì)招商引資工作評(píng)比不動(dòng)搖。我們已把招商引資工作納入目標(biāo)管理，并占有相當(dāng)大的分值，可以說(shuō)招商引資完不成任務(wù)，目標(biāo)承諾的各項(xiàng)任務(wù)就不可能完成，因?yàn)樗嫉姆种当容^大。而且要把招商引資工作的優(yōu)劣好壞做為評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)班子的實(shí)際依據(jù)。做出干部升動(dòng)留用的重要依據(jù)，做為評(píng)先評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，我認(rèn)為今后部門(mén)的招商任務(wù)沒(méi)有完成，什么優(yōu)秀標(biāo)兵都不要評(píng)了。我想今后要評(píng)招商引資的十佳標(biāo)兵更有意義；三是對(duì)招商引資工作的有功人員獎(jiǎng)勵(lì)不動(dòng)搖。一個(gè)就是按照招商優(yōu)惠政策兌現(xiàn)，就是拿出幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)有功人員，縣委、縣政府都認(rèn)可。另一個(gè)就是對(duì)招商引資工作的單位領(lǐng)導(dǎo)要重獎(jiǎng)，也要認(rèn)真兌現(xiàn)，所以說(shuō)招商引資工作當(dāng)前是時(shí)間緊任務(wù)重，我們一定要認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，下定決心，下足氣力，要在全縣掀起一次招商引資工作的熱潮。

二、采取有效工作方法，務(wù)求招商引資工作收到實(shí)效

近些年來(lái)，我們?cè)谡猩桃Y工作上，積累了許多可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，也采取了許多行實(shí)知可效的方式方法，這里我要強(qiáng)調(diào)的就是在四個(gè)“打”字上下功夫。

（一）打好人民戰(zhàn)爭(zhēng)。招商引資工作不是個(gè)人行為，應(yīng)該是全黨全社會(huì)的行為，應(yīng)該促成全黨全社會(huì)全面掀起招商的氛圍，過(guò)去我們搞招商引資，就是限于幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部和幾個(gè)人的身上，招商引資工作抓不好，也是牽動(dòng)這些人。今后在招商引資工作上我們必須要廣泛發(fā)動(dòng)群眾，發(fā)揮廣大人民群眾的聰明才智，調(diào)動(dòng)全社會(huì)的力量，利用廣大人民群眾的一切關(guān)系，眾人拾柴火焰高，應(yīng)該在招商引資工作上充分體現(xiàn)。實(shí)際上招商引資工作并不是領(lǐng)導(dǎo)干部就有優(yōu)勢(shì)，有很多商機(jī)就在我們普通老百姓那里，有可能就是某個(gè)農(nóng)民、某個(gè)城鎮(zhèn)居民，他們就能給你引進(jìn)一個(gè)人、引來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，不要把目光局限在領(lǐng)導(dǎo)身上。一說(shuō)招商局長(zhǎng)就出去了，沒(méi)有個(gè)別人的事。上次會(huì)議上我講了，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，要發(fā)動(dòng)全體干部職工，要發(fā)動(dòng)我們的農(nóng)民群眾和城鎮(zhèn)居民參與招商引資工作上來(lái)，要他們掌握我縣的招商引資優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)惠政策，我在那次會(huì)議上講得很清楚，但是實(shí)際是落實(shí)如何呢！具體情況我不太掌握，但是我從側(cè)面了解到，很多單位沒(méi)有開(kāi)大會(huì)去落實(shí)，沒(méi)有把會(huì)議精神貫徹到干部職工那里，更沒(méi)有傳達(dá)到群眾中，有的甚至領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)都沒(méi)參加，我們縣一開(kāi)會(huì)有多少作記錄的，你能記下多少，回去支言片語(yǔ)的說(shuō)吧說(shuō)吧就是傳達(dá)會(huì)議精神了。這次我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，會(huì)議之后必須把這次會(huì)議精神傳達(dá)下去，讓干部職工、老百姓都知道要掌握我縣有哪些招商引資的好項(xiàng)目，必須營(yíng)造全民招商的氛圍，讓廣大人民群眾廣泛參與。

（二）打好資源優(yōu)勢(shì)牌。招商引資工作要取得成效，一般要憑借四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，或者是四個(gè)方面優(yōu)勢(shì)之一，不一定要四個(gè)優(yōu)勢(shì)全具備。一是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)就是靠近大的城市，交通便捷地方。從我們國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，沿海開(kāi)放城市它們有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兡莻€(gè)地方交通便捷，它們產(chǎn)品直接從海上出口銷(xiāo)往全球各地，這就是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品運(yùn)到沿海要多少成本？所以商家都是座落在沿海城市。就我省的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是哪里呀！就是哈爾濱市的周邊縣市，所以哈爾濱周邊縣市商家就特別多，人家可以守株待兔。例如：“賓西開(kāi)發(fā)區(qū)、呼蘭開(kāi)發(fā)區(qū)、雙城開(kāi)發(fā)區(qū)它們?cè)趺锤愕哪敲春?，我們比不了人家，它們就是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，我們縣就不具備?！倍琴Y源優(yōu)勢(shì)。就是企業(yè)生產(chǎn)的原材料充足的地方它具備資源優(yōu)勢(shì)，這條優(yōu)勢(shì)我們具備，資源優(yōu)勢(shì)更能吸引人。因?yàn)樗鼈儾荒馨哑髽I(yè)建在遠(yuǎn)離原料生產(chǎn)基地的地方，那么企業(yè)的運(yùn)輸成本就高了。運(yùn)原料要比運(yùn)產(chǎn)品的成本高，所以它愿意把廠家落實(shí)在資源產(chǎn)地。比如說(shuō)：“存明木業(yè)它要往天津運(yùn)木材，它的成本就高的多，那么它運(yùn)的是淋漆構(gòu)件，這樣就把成本降下來(lái)了?！蹦敲次覀兒邶埥恼猩讨饕褪强抠Y源招商，我們要往這方面努力。三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。就是我們沒(méi)有資源、沒(méi)有區(qū)位，但是我有廣闊的市場(chǎng)。這個(gè)廠家產(chǎn)品能在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)化，這樣商家也能來(lái)投資，這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們也沒(méi)有，比如說(shuō)：“佳木斯市的周邊它就有這樣的優(yōu)勢(shì)有城市群體，產(chǎn)品能從這個(gè)城市群體里銷(xiāo)售。依蘭新三星華潤(rùn)啤酒總部在香港，為什么它把企業(yè)變化坐落在依蘭，因?yàn)橐捞m可以輻射龍中地區(qū)。”我們縣前幾天，通過(guò)清河黨委書(shū)記祁長(zhǎng)河引進(jìn)的吉林亞太集團(tuán)的吳總到我縣先租后購(gòu)實(shí)現(xiàn)了水泥廠的啟動(dòng)，現(xiàn)已簽訂的合同，搞散裝水泥，它看到的是什么東西，就是我們縣的水泥市場(chǎng)，它了解到我縣城鎮(zhèn)建設(shè)需要水泥5萬(wàn)噸，周邊還沒(méi)有水泥廠，年生產(chǎn)10多萬(wàn)噸沒(méi)什么問(wèn)題，所以它同意干了，并同我們簽訂了合同，這就看的是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。四是投資環(huán)境。看投資環(huán)境是不是寬松，現(xiàn)在都在改善投資環(huán)境，改善招商引資方式方法?？v觀四種優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就我們二十多萬(wàn)人的小縣有什么市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)呀！環(huán)境優(yōu)勢(shì)不同小異，就是具備資源優(yōu)勢(shì)。那么我們就是在資源上做文章，現(xiàn)在我們考慮招商引資找了好多項(xiàng)目，有很多都不對(duì)路，跟我們資源都不沾邊。即使引進(jìn)來(lái)了也是一個(gè)小項(xiàng)目，也是一個(gè)小企業(yè)，要想上大項(xiàng)目，必須要在資源上做文章，這就需要大家了解資源，知道咱們縣狀況，我縣有哪些礦產(chǎn)和林木資源，多大儲(chǔ)量多大數(shù)量，大家都應(yīng)該知道，要不然我們明天出去推薦通河怎么說(shuō)；第二都要知道項(xiàng)目，如果這個(gè)項(xiàng)目在你那里實(shí)施了，也就是項(xiàng)目可研，也就是項(xiàng)目情況你要去了解，你首先要了解自己，然后才能推薦自己的、完善自己；另一方面就是圍繞資源招商，就是在這方面做文章，想路子，在這方面去尋找合作伙伴，就是要在木材加工、稻草加工、大米加工、礦產(chǎn)加工、畜產(chǎn)品加工，就想這些事，就是要打好資源的優(yōu)勢(shì)牌。

（三）打大項(xiàng)目的攻堅(jiān)戰(zhàn)。沒(méi)有大項(xiàng)目就沒(méi)有大企業(yè)，那么我說(shuō)，上大項(xiàng)目、大企業(yè)是因?yàn)榇笃髽I(yè)的這幾個(gè)方面好勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。大家認(rèn)為不就是能多繳稅嗎？但不僅僅是這方面原因。我認(rèn)為一是大企業(yè)能打造出名牌產(chǎn)品。大家想一想現(xiàn)在的名牌產(chǎn)品無(wú)論是服裝、還是食品還是藥品，哪個(gè)不是大企業(yè)打出來(lái)的，因?yàn)榇笃髽I(yè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，能夠開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從技術(shù)到包裝，應(yīng)該說(shuō)能夠技術(shù)先進(jìn)精品出來(lái)。小企業(yè)行嗎？連技術(shù)人員都沒(méi)有，你是做不出名牌產(chǎn)品，我們縣總說(shuō)水稻的品牌打不出去，就這些企業(yè)能打出來(lái)的，這是不可能的。你怎么做都沒(méi)有用，就需要大企業(yè)進(jìn)入，只有大企業(yè)能打出名牌產(chǎn)品，大企業(yè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠做廣告宣傳，能提高產(chǎn)品的知名度，這才是名牌產(chǎn)品。你沒(méi)有知名度，怎么叫名牌呢？二是大企業(yè)能穩(wěn)定市場(chǎng)。凡是大企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定的，它不只限于一個(gè)地方，全國(guó)各地甚至國(guó)外，你這個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)，它還有另外市場(chǎng)，所以大企業(yè)抵御市場(chǎng)波動(dòng)的能力比較大，相反，小企業(yè)則不然，市場(chǎng)一波動(dòng)企業(yè)就倒閉，它收拾東西就走人。市場(chǎng)穩(wěn)定了企業(yè)也就相對(duì)穩(wěn)定了，一個(gè)企業(yè)坐落在這，可以幾十年或者上百年。如雙城的雀巢公司經(jīng)營(yíng)多少年了，我縣有多少小企業(yè)干幾年就跑了留不住。三是大企業(yè)可安置更多人員就業(yè)。小企業(yè)安置個(gè)幾十人或幾百人，大企業(yè)可安置幾千人甚至幾萬(wàn)人來(lái)解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，社會(huì)就業(yè)問(wèn)題也十分突出。四是大企業(yè)可提高對(duì)財(cái)政的貢獻(xiàn)率。大家都知道大企業(yè)繳稅多，幾千萬(wàn)或者上億都是它，如雙城雀巢公司一年給雙城財(cái)政繳3億多元，因?yàn)榇笃髽I(yè)的稅好收不偷、不漏、不跑。小企業(yè)就不行了，財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，無(wú)法征收，上次會(huì)議上我講過(guò)，咱們?nèi)h有23家米業(yè)加工廠給財(cái)政繳44.8萬(wàn)元，19家木器加工廠（除存明之外）繳86.8萬(wàn)元，兩家合在一起100多萬(wàn)元。就這些小企業(yè)有沒(méi)有必要還要上這些企業(yè)呀！我縣有沒(méi)有建大企業(yè)上大項(xiàng)目的條件呢？我認(rèn)為有水稻深加工、大米深加工現(xiàn)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在剛剛起步，大米可深加工產(chǎn)品有米糠油、米淀粉、可廣泛用于保健、飼料這些材料上。目前國(guó)內(nèi)湖北新建集團(tuán)運(yùn)作特別好，在這方面韓國(guó)和日本比較發(fā)達(dá)，這些深加工的項(xiàng)目做個(gè)幾千萬(wàn)元是很容易的，我們現(xiàn)在政府網(wǎng)站的華龍米業(yè)在東勝村投資幾十萬(wàn)元，那還上什么誰(shuí)上你這來(lái)呀！稻草漿項(xiàng)目、紙業(yè)做出16億的項(xiàng)目，我們能做大項(xiàng)目，硅石加工、球型硅微粉項(xiàng)目能做大項(xiàng)目，硅石加工在國(guó)內(nèi)是非常有潛力可挖，大家不要認(rèn)為我們上了一個(gè)幾千萬(wàn)元的項(xiàng)目就不要再上了，那是不對(duì)的，我看在上幾個(gè)沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槲铱h的存量非常豐富，越是深加工的項(xiàng)目越是利用資源越少，開(kāi)發(fā)時(shí)間就越長(zhǎng)，大家一定要往大項(xiàng)目上用勁，要全力上大項(xiàng)目。

（四）打好行執(zhí)有效的工作套路。我說(shuō)的套路就是招商引資的工作方式方法。一是要以商招商。以商招商誠(chéng)信度是比較高的，所以說(shuō)以商招商的成功率也比較高，我們要在這方面做文章，現(xiàn)在有兩個(gè)項(xiàng)目正在洽談當(dāng)中有望成功。一個(gè)是云龍乳業(yè)在這幾年經(jīng)營(yíng)不算景氣，無(wú)法把企業(yè)做大，目前正在與臺(tái)資永和豆?jié){的大陸方代表協(xié)商，要購(gòu)買(mǎi)云龍乳業(yè)現(xiàn)已達(dá)成協(xié)議，目前我們還有一些遺留問(wèn)題沒(méi)有解決，這個(gè)生產(chǎn)永和豆粉為我們省內(nèi)的永和豆?jié){生產(chǎn)家提供原料；另一個(gè)就是熱電出售的項(xiàng)目，呂忠輝引進(jìn)過(guò)來(lái)的美方與中方出資，現(xiàn)已初步達(dá)成意向要收購(gòu)電廠。然后新建投資1400萬(wàn)元的精米加工廠，用精制米的稻殼發(fā)熱發(fā)電，再投資1100萬(wàn)元建有機(jī)肥加工廠，利用稻殼灰生產(chǎn)有機(jī)肥，現(xiàn)在已和中方代表達(dá)成意向，近期美方要到我縣考察，我認(rèn)為這就是以商招商。希望工商聯(lián)、中小企業(yè)和其它單位都在這方面做好工作，應(yīng)該說(shuō)工商聯(lián)發(fā)揮得很好，要一如既往的發(fā)揮好作用；二是要親友招商。親友招商的成功率是比較高的，可信度強(qiáng)知根知底，有很多項(xiàng)目都是靠親屬朋友引進(jìn)來(lái)的，因?yàn)橥馍滔嘈拍氵@里的投資環(huán)境，他不怕你當(dāng)?shù)氐钠垓_。咱縣我方才說(shuō)祁長(zhǎng)河通過(guò)朋友的朋友引進(jìn)亞太塑編制大安水泥廠以稅抵資1000萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給了大安水泥廠。這就是以友招商，所以我們必須利用我們親屬各種關(guān)系推進(jìn)我們縣的招商引進(jìn)工作。這里我到想由招商局牽頭，統(tǒng)計(jì)我們縣在外地的或者是我們縣人到外地的好親屬好朋友，哪些當(dāng)大官的，哪些做大老板的，名單收集上來(lái)，各單位也是要收集本單位干部職工的親屬名單，有的親屬可能是通河人也可能不是通河人但是親屬在外地是大官，或是企業(yè)老板的，把聯(lián)系方式名單統(tǒng)計(jì)出來(lái)。要一個(gè)單位一個(gè)單位統(tǒng)計(jì)，要一個(gè)村一個(gè)村統(tǒng)計(jì)，由招商局負(fù)責(zé)，各單位配合把名單列出來(lái)，要在這里看哪些企業(yè)跟咱們這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)，咱們可以利用關(guān)系，到哪里探親。要把名單列出來(lái)，我要看，然后利用這個(gè)親友關(guān)系去聯(lián)系去招商。三是要以會(huì)招商。就是要廣泛參加國(guó)內(nèi)的，省內(nèi)的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)議。這個(gè)做法我們以前都常說(shuō)常談，大家認(rèn)為沒(méi)什么用，每屆去時(shí)都無(wú)功而返。我覺(jué)得參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)非常有必要的。參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)眾多商家云集在一起，我們能遇見(jiàn)很多商家，問(wèn)題關(guān)鍵就是是不是能夠談、對(duì)接。比如：哈洽會(huì)年年參加，參觀完就撤出了，跟外商見(jiàn)都不見(jiàn)。關(guān)鍵就是帶著項(xiàng)目要和人家談。今后這樣的會(huì)議我們要有選擇的參加，組織參加了就要和外商談我們的資源優(yōu)勢(shì)，我們有什么好的政策和好的環(huán)境，都要和人家談。要一定充分利用這些會(huì)議。四是要登門(mén)招商。就是坐在家里外商是不會(huì)主動(dòng)來(lái)的。主動(dòng)來(lái)的都是投機(jī)商，經(jīng)營(yíng)幾天就走了。那么就需要我們做的，也是招商局目前正在做的，就是調(diào)查統(tǒng)計(jì)我們的資源是什么，國(guó)內(nèi)有多少家大企業(yè)都是什么名字，再尋找關(guān)系聯(lián)系有沒(méi)有親友關(guān)系、官方關(guān)系。主動(dòng)登門(mén)拜訪、毛遂自薦，自己推進(jìn)自己。招商引資工作成果決不是坐在家里得到的，還是要走出去。

三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大招商引資工作的推進(jìn)力度

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)是老生常談，招商引資工作真的沒(méi)有強(qiáng)制的領(lǐng)導(dǎo)力量是很難有成效的。一是要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。今天參加會(huì)議大多數(shù)都是副局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，我們說(shuō)全民招商全社會(huì)廣泛參與，領(lǐng)導(dǎo)干部要起到骨干作用，要沖到招商引資工作的第一線，我縣招商引資工作成果應(yīng)該主要體現(xiàn)在這些領(lǐng)導(dǎo)干部身上，領(lǐng)導(dǎo)干部都要有共同職責(zé)，必須要在招商引資工作中作出表率，都為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，為人民群眾造福謀利，要體現(xiàn)在招商引資工作上，今后考察領(lǐng)導(dǎo)干部年終考核把招商引資做為評(píng)價(jià)干部的一個(gè)依據(jù)，希望領(lǐng)導(dǎo)干部在招商引資工作做出表率沖到前面；二是要充分拿出工作招法。要把全部精力用在招商引資工作中，就是想招商引資，研究招商引資。一方面了解外地信息，看報(bào)紙查資料，上網(wǎng)看一看，有什么項(xiàng)目，我們能不能上，打聽(tīng)社會(huì)關(guān)系消息。另一方面要組織部署好本部門(mén)招商工作。如果部門(mén)如有意向項(xiàng)目要出去招商，就要拿出招商方案及人員名單，向縣里主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，同意后才去招商。三是督辦檢查抓招商。我們一定要加大招商引資工作落實(shí)推進(jìn)力度。招商局和目標(biāo)管理辦公室要在這方面進(jìn)一步做好工作，瑞興縣長(zhǎng)要組織招商局等相關(guān)部門(mén)聽(tīng)取招商引資工作落實(shí)情況。招商引資工作是怎么傳達(dá)的，工作中還有什么打算，組織機(jī)構(gòu)是怎么設(shè)立的，誰(shuí)是主抓這項(xiàng)工作的，具體工作是誰(shuí)，有什么意向性項(xiàng)目，今年是否能完成任務(wù)，一個(gè)一個(gè)單位開(kāi)會(huì)，目標(biāo)辦要給予配合；我想我和洪君書(shū)記回來(lái)之前，你們要把這項(xiàng)工作做完。要把情況反饋給我。哪個(gè)部門(mén)單位對(duì)招商引資工作是怎么抓落實(shí)的，有什么項(xiàng)目，外地親友名單情況都統(tǒng)計(jì)出單子。而且不僅是一次，過(guò)一段時(shí)間還要下去，必須跟蹤問(wèn)效，檢查督辦，只有這樣才能抓工作才能有好的效果。

總之，招商引資工作是關(guān)系到我們縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局，是立在當(dāng)代功在千秋的偉業(yè)，希望全縣各單位部門(mén)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要以對(duì)縣委、縣政府高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)嚴(yán)于行動(dòng)、高度負(fù)責(zé)的精神，上下同心，合力攻堅(jiān)，為譜寫(xiě)我們縣招商引資工作新篇章，我們縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展而不懈努力。