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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫﹡﹡﹡，中國共產(chǎn)黨員，今年39歲，現(xiàn)任集團(tuán)﹡公司下屬﹡﹡公司經(jīng)營副經(jīng)理。作為一名年輕干部，能有機(jī)會在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報我從事經(jīng)營工作兩年多以來的工作經(jīng)歷及感想和體會,是我最大的光榮，這個榮譽首先得感謝集團(tuán)和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心培養(yǎng)，其次應(yīng)該感謝和我朝夕相處，共同戰(zhàn)斗的領(lǐng)導(dǎo)同行和戰(zhàn)友們，如果說過去的800多個日日夜夜我的工作做出了一點成績，為集團(tuán)和公司作了一些奉獻(xiàn)，也完全應(yīng)該歸功于他們。我所能綿盡薄力盡心而為的只有八個字，那就是：“敬業(yè)愛崗，無私奉獻(xiàn)”。因此，我匯報的題目也是“只有愛崗敬業(yè)，才能無私奉獻(xiàn)”。我也將循著這條主線向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報我走上經(jīng)營工作崗位以來兩年多的風(fēng)雨坎坷，匯報我和戰(zhàn)友們“其中甘苦，寸心自知”的點滴感想和體會。說得不好的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

我在任現(xiàn)職務(wù)之前是項目經(jīng)理，憑著一股子擠勁和鉆勁，每年都有工程任務(wù)在手，經(jīng)濟(jì)收入比上不足，比下絕對有余。兩年前，組織上決定讓我放棄項目工作任職經(jīng)營副經(jīng)理時，的確在我的思想上和家庭里引起了不小的矛盾和震動。﹡﹡公司是集團(tuán)四公司在﹡﹡市6個土建單位合并組建的，職工人數(shù)達(dá)1728人，其中長病、長傷和內(nèi)部退養(yǎng)的100人，待業(yè)、歇工、待崗的將近千余人，當(dāng)時的﹡﹡公司機(jī)關(guān)就已拖欠在崗職工及工作人員的工資已達(dá)半年多，即算是按時發(fā)工資，一年也只有7500多元的收入。尤其在經(jīng)營上，由于原5、6、7、8處的相互競爭和市場傾軋，加上市縣工程公司的地方優(yōu)勢和眾多農(nóng)建隊土建游擊隊的圍剿，再有我們原單位撤并后眾多關(guān)系的喪失，﹡﹡地域經(jīng)濟(jì)的不發(fā)達(dá)等等因素，﹡﹡公司已半年多未承接到分文任務(wù)，資金已告枯竭，形勢異常艱難。艱難到什么程度呢？可以說象是巨風(fēng)大浪里一艘折了桅帆的航船，飄搖欲墜，隨時都可能顛覆。那時，公司本部大門接二連三地發(fā)生﹡﹡分公司下崗職工堵門、攔車、釘辦公室，圍訪公司領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)達(dá)6個小時以上的事件，更有甚者，堵住了﹡﹡的交通要道，320國道干線東大路達(dá)三個多小時，震驚了市委、市政府、市公安局，公安局、市武警出警160余人，﹡﹡﹡市長親自趕到現(xiàn)場做了疏導(dǎo)說服工作。而當(dāng)時我恰恰又已承接了﹡﹡市三化工廠240萬元的改建工程任務(wù)，放棄一年固定的幾萬元收入的項目經(jīng)理而去從事連工資都發(fā)不出，并且包袱沉重、辛苦加倍的主管經(jīng)營崗位，那將意味著什么？愛人和親屬們聽到這個消息，有的是大發(fā)雷霆，有的是竭力勸阻，我自己的心情也猶如開鍋水，腦海好似翻江濤，久久不能平靜下來。我把自己一個人關(guān)在書房里，猛抽煙、猛喝茶，幾乎一夜沒睡。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我終于想通了，我是一名共產(chǎn)黨員，自己舉起右手宣誓時的情景音猶在耳，歷歷在目，再則，我的成長、我的榮譽和我的項目經(jīng)理證都是組織培養(yǎng)和教育出來的?，F(xiàn)在企業(yè)有了困難，黨需要我這個普通黨員做出奉獻(xiàn)，毫無疑問，我將無條件服從調(diào)遣。為此，我耐心細(xì)致地做通了家人的思想工作，無保留地放棄了已經(jīng)到手的個人利益，愉快地接受了組織的安排，毅然挑起了這個在冊1700多人的最大困難單位的經(jīng)營工作重?fù)?dān)。

上任后，我著手進(jìn)行的第一項工作就是靜下心來，花大氣力去理順直接影響經(jīng)營工作成效的內(nèi)外關(guān)系。因為我知道，當(dāng)時﹡﹡公司正處在非常困難時期，近半年未承接一個施工任務(wù)，前任經(jīng)理，經(jīng)營副經(jīng)理因各種原因而辭職，建立的業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)已中斷，經(jīng)營工作的內(nèi)部管理比較混亂，給有效地開展經(jīng)營工作帶來較大的困難。既然選擇了這個崗位，只憑一般熱情還是不夠的，還必須扎扎實實地做好基礎(chǔ)工作。為此，我加班加點，做了大量的調(diào)查了解工作，廣泛征求意見，發(fā)現(xiàn)本單位過去經(jīng)營管理工作存在兩大弊端，即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂、工作失誤追究不力。為適應(yīng)市場競爭的需要，我大膽地改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營管理辦法，沖破人情、親情阻力，調(diào)整了經(jīng)營人員，對介紹信的開具進(jìn)行嚴(yán)格管理，登記造冊，杜絕重復(fù)，并協(xié)助聯(lián)系人到建設(shè)方了解其意向，當(dāng)聯(lián)系人跟蹤不力而其他有信譽的人跟蹤較好時及時予以調(diào)整。同時，對經(jīng)營預(yù)算實行了承包責(zé)任管理，制訂了責(zé)任追究及獎勵辦法，極大地調(diào)動了經(jīng)營人員的積極性，強(qiáng)化了責(zé)任心。全年參加投標(biāo)20項，沒有一個項目因工作失誤而廢標(biāo)。同時抓緊處理和修復(fù)建設(shè)主管部門及有關(guān)單位等外部關(guān)系，加大了項目聯(lián)系跟蹤力度。一番辛苦終于換得梅花馨香，兩個月后﹡﹡﹡市變電管理所住宅樓項目我們一舉中標(biāo)，工程造價210萬元。從而一舉扭轉(zhuǎn)了業(yè)主單位不信任，自身內(nèi)部打亂仗的局面。

打開經(jīng)營局面后，我做的第二件事就是苦練經(jīng)營人員內(nèi)功，努力鑄造分公司經(jīng)營科全體人員敬業(yè)愛司、無私奉獻(xiàn)、不辭勞苦，積極開拓的團(tuán)隊精神。﹡﹡﹡總經(jīng)理常說：“經(jīng)營工作是企業(yè)的龍頭”?？梢珊眠@個龍頭工作背后所隱含的酸甜苦辣、風(fēng)雨坎坷真是常人難以想象得出來的。它需要有一種堅定不移的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的赤誠之心，需要有一種舍小家為大家，舍自身為國家的精神，更需要有一種不怕吃苦耐勞，精誠開裂金石的工作態(tài)度。這是一個良好的經(jīng)營工作人員和愛企業(yè)、愛崗位、愿意讓企業(yè)走出困境的經(jīng)營人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。兩年多來，為了﹡﹡公司能打個翻身仗，為了1700多人能夠生存下去，我?guī)ьI(lǐng)幾位同事幾乎是在拚命的工作。只要是一經(jīng)落實屬實的信息，哪怕是幾十萬元的工程，我們立馬就出發(fā)，不管氣候是酷暑炎夏還是滴水成冰；不管條件是餐風(fēng)露宿還是征塵難洗，不管路途是巔簸難安還是迢迢千里，我們幾位同志（其中還有近50歲的女同志）都在所不顧了。除了以奉獻(xiàn)精神鑄造的鍛煉團(tuán)隊，我們還特別強(qiáng)調(diào)自身各方面素質(zhì)尤其是業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。搞經(jīng)營的幾位同志人人都在參加電腦的知識培訓(xùn)和利用業(yè)余時間自學(xué)，休息時間都善于上網(wǎng)下載獲取有關(guān)信息知識，經(jīng)營科幾位同志分別參加了施工員、預(yù)算員、報價員的知識培訓(xùn)，各自申報了不同的專業(yè)高中級職稱。這些都為加強(qiáng)隊伍建設(shè)，建立高素質(zhì)經(jīng)營人才和進(jìn)一步拓寬經(jīng)營工作渠道打下了有利的基礎(chǔ)。

經(jīng)營工作難，困難單位的經(jīng)營工作就更難，難的是每個搞經(jīng)營工作的人首先要有一顆精誠奉獻(xiàn)，不計得失的赤誠之心。兩年來，我和其他幾位同志不分白天晚上，利用節(jié)假日、休息時間等有利時機(jī)，竭誠聯(lián)絡(luò)感情，建立誠信的友誼。全年62個節(jié)假日，我真的記不起我是否還休息過，晚上12多回家?guī)缀醭闪思页１泔?。有幾次我為跟蹤任?wù)信息，拜訪業(yè)主單位，因事先未來得及約定或聯(lián)系不上，我在門樓里、過道上靠墻而立而達(dá)深夜2點多，也幾次被當(dāng)作可疑人被門衛(wèi)、保安盤查、詰問甚至要采取強(qiáng)制措施。就在我任經(jīng)營經(jīng)理期間，我的一位朋友搞起了房地產(chǎn)開發(fā)，聽妻子訴說我?guī)讉€月未發(fā)工資，未拿分文回家，便三次上門登訪，承諾年薪20萬元，要我當(dāng)施工技術(shù)主管。對此，我根本沒動半點心。我總記得在上黨課時老師闡述中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)與任務(wù)時的一句話：“我們黨除了最廣大人民的根本利益，沒有自己特殊的利益”。兩年多來，為了公司的業(yè)務(wù)拓展，我不但沒有計較過工資收入、個人補貼，而實際上我已從原先的積蓄里倒貼了3萬多元。連我愛人都笑罵我是：“吃里扒外，偷賣家糧”。對此，我只是一笑付之，誰叫我是1700多人的大單位的經(jīng)營主管呢！

搞經(jīng)營工作二難難在“忠孝難兩全，家國難兩顧”。每一次面對著白花蒼蒼、體弱多病的高堂老母而無法承歡膝下，每一次看著妻子弱兒憔悴牽掛的身形面容而無法共享天倫，我們的心在劇烈地抽搐，人心都是肉長的，我們真的感到萬分的內(nèi)疚和謙然??！去年5月，為了承接江西萍鄉(xiāng)319國道改造工程，明知道妻子已經(jīng)發(fā)病都不能留下照顧，一去半個多月，妻子因而耽誤了治療時間，引起了胸膜炎，最后只好送長沙住院診治，千把元就能治好的病，我最后花了近2萬元。去年春節(jié)，我?guī)ьI(lǐng)幾位同志正在投﹡﹡﹡市中心血站工程的標(biāo)，家里突然來電，說母親心臟病突然發(fā)作，住進(jìn)了醫(yī)院搶救。聽了這個消息，當(dāng)時我真是急得兩眼發(fā)黑，心急如焚。但開標(biāo)在即，我無法抽開身，只是強(qiáng)忍眼淚托咐兄弟姊妹照顧，待將公事辦妥匆匆趕往醫(yī)院時，我的母親已經(jīng)嚴(yán)重昏迷，我當(dāng)時心里一陣急痛，萬分愧疚，不由自主地跪在了母親的病床前……

搞經(jīng)營工作三難還難在必須比正常人付出多幾倍的勞苦和艱辛。對此我原是有心理準(zhǔn)備的，但卻沒有想到卻是這么的坎坷難走。我自己患有嚴(yán)重的胃球部十二指腸潰瘍和慢性胃炎，眾所周知，這是搞經(jīng)營工作的大忌。兩年多來。我身邊無時不帶著藥，為了多接任務(wù)，為了建立有效地經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，我是寧愿自己傷身體，也不愿經(jīng)營丟版圖。幾次是任務(wù)到了手，人卻住了院，為此我沒有少挨父母妻子的責(zé)怪。他們理解我的工作，更心疼我的身體，可憐天下父母心??！憑著這份誠信和獻(xiàn)身精神，我多次扭轉(zhuǎn)了各種投標(biāo)中不利于我們的尷尬局面，在市招投標(biāo)辦，我以自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神以及推心置腹的誠信贏得朋友，為企業(yè)羸得了尊重，在去年公司新資質(zhì)沒有就位、舊資質(zhì)已不能使用的情況下，我們?nèi)匀粎⒓恿怂膫€工程項目的招投標(biāo)，而且兩個項目均以高分中標(biāo)。小陳老師工作室版權(quán)所有

﹡﹡﹡那個地方各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們想必都知道，幾千年既可以稱“物華天寶，人杰地靈”，出了魏源、嚴(yán)怪愚、蔡鍔、賀綠汀等一大批文武名人；也有過滿山土匪，到處砍手指，剁腳筋的劣跡。綜合治理和嚴(yán)打之前，“小紅寶”一類的黑社會活動猖獗，他們的觸角自然也伸到了建筑行業(yè)，幾次招投標(biāo)中，我遭到牛高馬大的人圍攻，被黑社會分子點名威脅，對此我根本不敢和家里人訴說，但也從來未被這些渣滓們所嚇倒過，我“自信人生兩百年，會當(dāng)水擊三千里”，“心底無私天地寬”，我義正嚴(yán)詞地警告他們：“我是代表企業(yè)的，堂堂正正來投標(biāo)的，你們對我不利，我死了是烈士，妻子兒子有鮮花榮譽；你們違法，刑律將會給你們正義的制裁，你們死了，父母妻子還要背黑鍋，你們?nèi)ニ闼銕た?，劃得來嗎？”看到我的一腔正氣和大義凜然，他們退縮了。

兩年來，我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營人員和項目經(jīng)理，為搶占市場，擴(kuò)大版圖做出了不懈地努力。并根據(jù)﹡﹡﹡經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)基建任務(wù)少的特點，在立足﹡﹡的同時，把工作目標(biāo)放在全國各地，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占領(lǐng)了部分市場，共跟蹤項目38個，總造價達(dá)1.8億元，輻射省內(nèi)各市、州以及甘肅酒泉、江西萍鄉(xiāng)、福建泉州、廈門、貴州貴陽、陜西寶雞、湖北武漢等地。參加投標(biāo)20項，中標(biāo)13項，中標(biāo)率達(dá)65％，中標(biāo)工程總造價6300萬元，占年度計劃的126％，超額完成全年的經(jīng)營指標(biāo)。雖然13個項目都較小，總造價只有6300萬元，這6300萬元比起效益較好的兄弟單位來說，真正算是微不足道，就是同自己公司內(nèi)部的其它分公司相比（譬如公司、﹡﹡分公司等）也的確差了一長截，但這6300萬元的任務(wù)是我們幾乎在白板一塊的狀態(tài)下起步，是我們通過頑強(qiáng)的拼搏，不懈的努力所贏回來的市場。這6300萬元對于激勵分公司1700余職工的斗志，穩(wěn)定艱難困苦狀態(tài)下的職工軍心，真正是起到了及時雨的作用。加之每一個項目都是通過主動聯(lián)系，全力跟蹤，業(yè)績推介，經(jīng)過激烈競爭中標(biāo)的，確實來之不易?。?/p>

一年的辛勤努力和奮力拼搏，終于有了收獲的喜悅，雖然我累得身心疲憊不堪，瘦了十多斤肉，而且至今我還在拿去年的工資，但是，支撐我的“愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)”的信念一如暨往，癡心不改。當(dāng)我看到通過我的努力工作而承接的工程項目一個一個地拔地而起的時候，當(dāng)看到﹡﹡公司由原來的年承接任務(wù)﹡﹡﹡萬元而一舉突破﹡﹡﹡萬元大關(guān)時，我感到了一種從來沒有過的自豪和欣慰。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我雖然在平凡的崗位上做了一些工作，但是離組織的要求和職工的希望還有較大的差距，如果說我有什么經(jīng)驗和體會，那就是：“必須敬業(yè)愛崗，才能無私奉獻(xiàn)”。今后在工作中，我決心更加虛心學(xué)習(xí)，再接再勵，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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