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尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，我參加競爭的職位是渠道管理中心副主任。首先，真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予這樣一個機會來展現(xiàn)自己。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

我叫**，今年**歲，**學(xué)歷，1991年9月開始參加工作，從基層做起，曾在綜合辦任打字員、綜合辦公室做業(yè)務(wù)宣傳管理工作、動感地帶旗艦店做營業(yè)廳經(jīng)理等，歷經(jīng)多個崗位鍛煉。面對競聘的渠道管理中心副主任崗位，剛才幾位競聘者已作了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘渠道管理中心副主任這個崗位，我想自身如下特點和優(yōu)勢：

一是具有勇挑重擔(dān)的信心。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現(xiàn)。

二是責(zé)任意識較強，進取精神強烈。自參加工作以來，我一直以一絲不茍的工作責(zé)任心做好本職工作，不論是以前在綜合辦任打字員、綜合辦公室做業(yè)務(wù)宣傳管理工作，還是在動感地帶旗艦店做營業(yè)廳經(jīng)理一職，我總把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干。工作的歷練，組織的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我形成了較強的責(zé)任意識。強烈的進取精神是我參加這次競聘的又一籌碼，我一直以做一名客戶滿意的工作人員嚴格要求自己，加強自身建設(shè)，不斷提高為客戶服務(wù)的本領(lǐng)，使自己日有所思，日有所進；優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)集體、和諧的工作氛圍也激發(fā)了我強烈的上進心，置身于這樣的工作環(huán)境，有這么多領(lǐng)導(dǎo)的幫助、有這么多同事的支持，作為移動營業(yè)廳的一員，又有何理由不勇往直前、回避重任呢？

三是具備豐富的工作經(jīng)驗。從1991年參加工作以來，我先后從事過綜合辦打字員、綜合辦公室業(yè)務(wù)宣傳管理工作、動感地帶旗艦店做營業(yè)廳經(jīng)理等工作，在綜合辦公室工作了13年，鍛煉了我管理能力、協(xié)調(diào)能力，熟悉機關(guān)工作的各項流程，領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力。業(yè)務(wù)宣傳管理工作對內(nèi)與市場部協(xié)調(diào)溝通，對外與廣告公司、各媒體溝通，鍛煉了我的管理和協(xié)調(diào)能力。每一次的宣傳工作我都告誡自已不允許有任何失誤，秉著對工作認真負責(zé)，對企業(yè)負責(zé)的工作態(tài)度，為移動公司首次創(chuàng)業(yè)的成功做出了自己的努力！在擔(dān)任營業(yè)廳經(jīng)理期間，制訂各崗位管理細則，考核細則。對服務(wù)人員的人性化管理主要就營業(yè)人員如何能夠常期保持微笑服務(wù)上做功課。由于管理方法得當(dāng)，讓客戶一走進營業(yè)廳就感受到發(fā)自內(nèi)心的微笑服務(wù)成為動感地帶旗艦店的服務(wù)特色。

四是具有扎實的工作作風(fēng)。一直以來我對照著“老老實實做人，踏踏實實做事”的人生信條在努力。在工作中，不管領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)輕重與否，我從不討價還價，從不拈輕怕重，從不敷衍塞責(zé)，總是以愉快的心情去接受任務(wù)，以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責(zé)。因此每一點成績，每一次進步，都是對自己苦干實干的回報。

假如我競聘成功了，我將會從平時的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始。俗話說的好，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。在工作中，嚴格要求自己，認真做好本職工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，積極配合主任工作，維護本部門的團結(jié)和穩(wěn)定。

一是抓好隊伍建設(shè)。搞好社會營銷渠道工作，隊伍建設(shè)是根本。要加強對下屬進行績效管理和培訓(xùn)指導(dǎo),保證高效完成各項工作，特別加強對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，培訓(xùn)指導(dǎo)是保證營銷渠道的基礎(chǔ)，因為只有將下屬培訓(xùn)指導(dǎo)到位了，工作和業(yè)務(wù)素質(zhì)提升了，才能保證營銷渠道隊伍的先進性、以培訓(xùn)指導(dǎo)為契機加強下屬和領(lǐng)導(dǎo)之間的交流和溝通，堅持“以人為本”的管理理念，做好對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，以率先垂范和自己非權(quán)力的影響力、親和力，充分調(diào)動每個職工的工作積極性。同時要做好對下屬的績效考核工作，因為績效就是成績，通過績效考核可以看出下屬的具體表現(xiàn)，這也是對下屬培訓(xùn)指導(dǎo)的根本性依據(jù)，是穩(wěn)定隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)。

二是抓好業(yè)務(wù)建設(shè)。作為渠道管理中心副主任，首先要制定并完善中心發(fā)展規(guī)劃，建立各項規(guī)章制度。接照制定的計劃落實中心社會營銷渠道經(jīng)營指標，將商的申請加盟作為工作重點，因為商是直接關(guān)系到中心的營銷業(yè)績，同時也要加強對商的監(jiān)控，確保用戶市場份額和新增用戶收入指標的完成，保證社會營銷渠道的可控度和忠誠度。由于渠道管理中心是營業(yè)廳的窗口，我們的一舉一動不只代表我們自己，更代表的是整個公司的形象。所以，任何時候都要樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶之所想，急客戶之所急，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引、壯大客戶群體，實現(xiàn)經(jīng)營目的。另一種意識是管理意識?？茖W(xué)嚴密的管理是企業(yè)健康發(fā)展的保證，也是減少漏洞、規(guī)范經(jīng)營的必由之路。只有通過科學(xué)先進管理手段，才能建立起廉潔高效、勤政務(wù)實、勇于進取的員工隊伍，才能實現(xiàn)降低管理成本，向管理要效益的目標。

三是掌握好競爭對手的相關(guān)信息。所謂“所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，不管是在哪一個行業(yè)都會有自己的競爭對手，在當(dāng)前激烈競爭的情況下，掌握競爭對手的信息，顯得尤其重要，因此要對競爭的相關(guān)信息了如指掌，并結(jié)合中心在營銷過程中出現(xiàn)的問題，與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或上級公司進行溝通，協(xié)商、探討，方能結(jié)合我中心的具體情況制定出打敗競爭對手的營銷方案。

四是抓好自身建設(shè)。渠道管理中心副主任職位對我來說是一個全新的工作，責(zé)任重大，我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，要求職工做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己，努力爭當(dāng)一名合格的渠道管理中心副主任，全力實踐“團結(jié)、務(wù)實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：無論這次競職成功與否，對我都是一次鍛煉和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現(xiàn)自己的價值，更好地為公司工作，為客戶服務(wù)。

或許各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁會給我一次實踐的機會，我會盡最大的努力給大家一個驚喜！

謝謝大家！