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編者按：本文主要從業(yè)要抓好兩只隊(duì)伍即業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)，現(xiàn)在企業(yè)銷(xiāo)售通路分為7點(diǎn)；對(duì)于區(qū)域性沖突的解決辦法；從技術(shù)方面來(lái)看，均反映為外包裝精美，質(zhì)量性能穩(wěn)定，款式更新較慢等；從服務(wù)及溝通方面來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商一般希望廠家；進(jìn)行講述。其中包括：在劃定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售、按規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，也不得高價(jià)銷(xiāo)售、在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，并符合產(chǎn)品品種比利的要求、按合同中規(guī)定進(jìn)行回款，并采用規(guī)定的付款方式、按照廠家的規(guī)定開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，避免擅自促銷(xiāo)而造成的不良結(jié)果、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府、媒體公關(guān)事宜，處理突發(fā)事件并維護(hù)廠家的利益等，具體材料詳見(jiàn)：

企業(yè)要抓好兩只隊(duì)伍即業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)，現(xiàn)在企業(yè)銷(xiāo)售通路分為7點(diǎn)：

(1)工廠——批發(fā)企業(yè)——零售企業(yè)

(2)工廠——商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)

(3)工廠——交易會(huì)——商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)

(4)工廠——消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)——商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)。

(5)工廠——商——零售企業(yè)

(6)工廠——配送中心——零售企業(yè)

(7)工廠——最終消費(fèi)者

對(duì)于區(qū)域性沖突的解決辦法：

在劃定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。

按規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，不得低價(jià)傾銷(xiāo)，也不得高價(jià)銷(xiāo)售。

在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，并符合產(chǎn)品品種比利的要求。

按合同中規(guī)定進(jìn)行回款，并采用規(guī)定的付款方式。

按照廠家的規(guī)定開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，避免擅自促銷(xiāo)而造成的不良結(jié)果。

負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府、媒體公關(guān)事宜，處理突發(fā)事件并維護(hù)廠家的利益。

對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)申報(bào)調(diào)貨處理。

變更接貨地點(diǎn)需要提前通知或自行支付額外運(yùn)費(fèi)。

遵守并執(zhí)行供銷(xiāo)合同中的其它事宜。

從技術(shù)方面來(lái)看，均反映為外包裝精美，質(zhì)量性能穩(wěn)定，款式更新較慢等。

從服務(wù)及溝通方面來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商一般希望廠家：

(1)價(jià)格(2)廠家承諾的廣告支持(3)廠家承諾的促銷(xiāo)活動(dòng)(4)廠家提供的產(chǎn)品品種是否齊全(5)廠家及時(shí)送貨能力(6)廠家產(chǎn)品的知名度(7)廠家產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度(8)廠家的付款條件(9)廠家提供哪些售后服務(wù)(10)與經(jīng)銷(xiāo)商及營(yíng)業(yè)員的私人關(guān)系(11)廠家的產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷(xiāo)商的要求(13)訂貨程序的復(fù)雜程度(14)廠家給經(jīng)銷(xiāo)商決定有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的自由度(15)廠家是否允許退貨與換貨(16)廠家能否及時(shí)提供市場(chǎng)和產(chǎn)品信息(17)對(duì)投訴的處(18)廠家是否誠(chéng)實(shí)可靠(19)有沒(méi)有最低訂貨限額(20)是否提供多種獎(jiǎng)勵(lì)措施