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黨的十七大報告中明確提出,"實(shí)現(xiàn)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo),關(guān)鍵要在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制方面取得重大進(jìn)展"。這一重大部署體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),對于國有企業(yè)的改革與發(fā)展具有重大指導(dǎo)意義。 商業(yè)模式創(chuàng)新是中央商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重頭戲

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,一個企業(yè)的根本目標(biāo)是創(chuàng)造利潤和實(shí)現(xiàn)投資價值。在市場競爭日益激烈的今天,企業(yè)經(jīng)營管理模式的選擇體現(xiàn)著企業(yè)的核心競爭力,也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵之所在。

一般來說,商品社會里的任何一個商業(yè)組織,通過對物流、信息流、資金流的組織,最終將增值的商品和服務(wù)傳遞到客戶,并產(chǎn)生每個組織所賴以生存和發(fā)展的持續(xù)性效益。這一流程和方式,就是一個企業(yè)的商業(yè)模式。判斷一個企業(yè)的商業(yè)模式是否成功,歸根到底是要看能否創(chuàng)造為客戶所認(rèn)知的價值并因此而實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)性盈利,換言之,就是要看能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性的發(fā)展。

商業(yè)模式的創(chuàng)新是中央商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重頭戲。商貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式的拓展,既要充分考慮到自身的資源基礎(chǔ),并非全面轉(zhuǎn)向制造業(yè),即所謂通過實(shí)業(yè)化來實(shí)現(xiàn),又要突破既有模式,以既有能力和渠道為依托,沿著價值鏈環(huán)節(jié)上下延伸。近幾年來,中國紡織集團(tuán)堅持商業(yè)模式創(chuàng)新,經(jīng)營規(guī)模從50億元左右發(fā)展到150億元以上,利潤總額在幾千萬元的基礎(chǔ)上增長了近7倍,凈資產(chǎn)收益率增長了近10倍,2007年效益水平更有望創(chuàng)歷史新高。

供應(yīng)鏈管理是商貿(mào)企業(yè)模式創(chuàng)新的積極探索

目前,供應(yīng)鏈管理作為一種"跨行業(yè)"的商業(yè)模式在國外被廣泛認(rèn)知和實(shí)踐。今天,中紡集團(tuán)已經(jīng)改變了單純貿(mào)易商的傳統(tǒng)形象,不再局限于單一的貿(mào)易流通環(huán)節(jié),也不再單純依賴于貿(mào)易差價,而是依托價值鏈上多種產(chǎn)品和服務(wù)的組合來不斷向前發(fā)展,初步形成了以供應(yīng)鏈管理能力為特征的企業(yè)發(fā)展新格局。

從經(jīng)營的環(huán)節(jié)來看,供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)的是從頭到尾的整個價值鏈環(huán)節(jié),而不只是其中的一段或幾段孤立環(huán)節(jié);從管理的對象來看,供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)的是對貫徹整個價值鏈環(huán)節(jié)的"三流"(物流、信息流和資金流)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,而不是將三者孤立開來對待。以中紡集團(tuán)棉花和棉紡業(yè)務(wù)為例:近年來,我們積極推動從棉花到棉紗整個供應(yīng)鏈的優(yōu)化整合,增強(qiáng)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展效應(yīng),在繼續(xù)鞏固中國最大棉花供應(yīng)商的基礎(chǔ)上,加快打造中國高檔差異化棉紡織企業(yè)的步伐,以形成完整的供應(yīng)鏈。經(jīng)營活動涵蓋了貿(mào)易、運(yùn)輸、研發(fā)、制造和分銷等幾個主要環(huán)節(jié),跨越了服務(wù)和制造兩個行業(yè),也跨越了傳統(tǒng)貿(mào)易活動和運(yùn)輸與分銷兩個流通產(chǎn)業(yè),盈利也不僅僅是依靠單純的一買一賣來賺取差價,從而塑造了中紡棉花棉紡業(yè)務(wù)不同于其他競爭對手的特色和優(yōu)勢。

從實(shí)現(xiàn)盈利的手段來看,供應(yīng)鏈管理追求整體流轉(zhuǎn)效率的最大化,而不拘泥于某一個或幾個環(huán)節(jié)利益的最大化。近年來,中紡集團(tuán)油料業(yè)務(wù)一方面加快向國內(nèi)壓榨環(huán)節(jié)延伸的步伐,另一方面,通過引進(jìn)具有豐富原產(chǎn)地采購經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略合作伙伴,積極籌備開展海外原產(chǎn)地采購工作,進(jìn)一步完善油料業(yè)務(wù)的價值鏈。在經(jīng)營中,不僅僅是簡單地將貨物從巴西等原產(chǎn)地運(yùn)到國內(nèi)分銷出去,而是全程關(guān)注其間所發(fā)生的資金流、物流和信息流,以及對其中的各種風(fēng)險進(jìn)行認(rèn)定和控制,并為自身和客戶提供一攬子風(fēng)險防范的解決方案,從而實(shí)現(xiàn)從源頭到末端的整個供應(yīng)鏈效益和效率的最優(yōu)化。

牢牢把握國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和發(fā)展的歷史性契機(jī)

回顧和總結(jié)中紡集團(tuán)近年來探索轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)踐,我們感到,中紡集團(tuán)經(jīng)營規(guī)模和效益水平快速發(fā)展,一個很重要的原因就是我們在轉(zhuǎn)型過程中,把握住了國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和發(fā)展的歷史性契機(jī)。我們在未來要抓住建設(shè)社會主義小康社會為商貿(mào)類企業(yè)所提供的歷史發(fā)展機(jī)遇,將企業(yè)的未來發(fā)展更加緊密地與國家發(fā)展的總體要求結(jié)合在一起,在關(guān)系國計民生、關(guān)系經(jīng)濟(jì)安全的重要領(lǐng)域積極發(fā)展,力爭發(fā)揮更加突出的主導(dǎo)性作用,為進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)、提高對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易效益做出自己的貢獻(xiàn)。

解放思想、勇于創(chuàng)新。面對重重壓力和困難,要加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,就必須在解放思想的基礎(chǔ)上勇于創(chuàng)新。今天,中紡集團(tuán)能夠在經(jīng)營范圍上有所拓寬,經(jīng)營領(lǐng)域和層次上有所提升,一個重要原因就是我們能夠以比較開放的思路和眼光來向國內(nèi)外的同行學(xué)習(xí)和借鑒,并結(jié)合自身的實(shí)際,有所創(chuàng)新和發(fā)展。

因地制宜,循序漸進(jìn)。企業(yè)有了明確的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展模式,在貫徹落實(shí)中一定要因地制宜,循序漸進(jìn)。中央商貿(mào)企業(yè)都有各自的歷史基礎(chǔ)和條件,即使趨向于同一個發(fā)展模式,但因各自條件和基礎(chǔ)的差異,在價值鏈各個環(huán)節(jié)上的側(cè)重點(diǎn)也必須不同,不能千篇一律,盲目照搬。例如,我們在棉紡業(yè)務(wù)和油料業(yè)務(wù)發(fā)展的做法上就存在一定的差異。棉紡業(yè)務(wù)是通過并購重組先形成了業(yè)務(wù)的一定規(guī)模,在此基礎(chǔ)上,與集團(tuán)的棉花業(yè)務(wù)探索資源的協(xié)同整合;油料業(yè)務(wù)則是首先把握住市場發(fā)展的機(jī)遇,以進(jìn)口貿(mào)易為切入點(diǎn),建立起了市場經(jīng)營地位,在此基礎(chǔ)上,積極向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游加快延伸。