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在全省啟動郵資明信片專項營銷活動后，我們開發(fā)了名稱是《機(jī)場開通紀(jì)念》郵冊，郵冊力求以圖文并茂的形式，突出的自然風(fēng)光和濃郁的民風(fēng)民俗。09年7月開發(fā)機(jī)場通航紀(jì)念冊，是郵政項目營銷的新嘗試，他代表著一種突破。為郵政進(jìn)一步開展項目營銷積累了經(jīng)驗，樹立了信心。通過這次的營銷嘗試，我們總結(jié)出了一下幾點(diǎn)，以供交流，希望我們在以后的營銷道路上，能夠再接再厲，沖破前進(jìn)道路上的艱難險阻，一起打造郵政營銷的新局面。

一、沖破瓶頸，打造品牌

自省公司安排部署“大美”郵資明信片項目營銷活動，州局立即成立了以局長為組長的項目開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，把此項工作作為一個系統(tǒng)過程來抓，緊緊圍繞“旅游強(qiáng)州”的戰(zhàn)略部署，主動出擊，自主設(shè)計、開發(fā)了具有高原和民族文化特色的郵冊。隨即召開營銷動員大會，要求各單位組建營銷小分隊，明確了一把手負(fù)責(zé)制，制定了以項目營銷、數(shù)據(jù)庫營銷為主，大力開發(fā)市場、積極發(fā)展縣域市場和小批量郵冊市場的營銷策略。

(一)克服了項目研發(fā)困難的難關(guān)。由于時間緊，我們又沒有專業(yè)的設(shè)計人員，于是局領(lǐng)導(dǎo)立即成立了臨時研發(fā)團(tuán)隊，但是他們也沒有設(shè)計綜合郵冊的經(jīng)驗。同志們通過多種方式搜集資料，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，不顧路途遙遠(yuǎn)到省會城市調(diào)研考察，將《機(jī)場開通紀(jì)念》郵冊以圖文并茂的形式，突出的自然風(fēng)光和濃郁的民風(fēng)民風(fēng)為落腳點(diǎn)，在開發(fā)、設(shè)計中以自然風(fēng)光和民族風(fēng)情為主線；突出地方特色，著力將《機(jī)場開通紀(jì)念》郵冊打造成一套人見人愛郵資票品紀(jì)念冊。機(jī)場2007年5月開工建設(shè)，是省“十一五”時期的重點(diǎn)建設(shè)項目，同時具有優(yōu)美壯麗的自然景觀、豐富多彩的民族文化資源景觀都為我們的研發(fā)人員提供了靈感。

(二)確立了地方政府和用戶對郵政研發(fā)產(chǎn)品的信心和認(rèn)可。我們在產(chǎn)品開發(fā)之初就將方案向政府機(jī)關(guān)和社會公布，加強(qiáng)了對《機(jī)場開通紀(jì)念》郵冊的宣傳工作，并依靠郵政成熟快捷的網(wǎng)絡(luò)，一流的服務(wù)質(zhì)量，一流的工作效率，良好的企業(yè)口碑和形象作為宣傳的重點(diǎn)，使群眾對于此郵冊的認(rèn)識更加深刻，對于雙方合作也更有信心了3、以需求導(dǎo)向策略實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏。以客戶的需求為導(dǎo)向，可以讓我們更加清晰的看到客戶的哪些需求是我們要集中精力開發(fā)的，更加強(qiáng)調(diào)對整個營銷工作的事前規(guī)劃，從而減少了營銷的麻木性，以便我們更好的將資源高度聚集。在《機(jī)場開通紀(jì)念》郵冊營銷中，我們變思路關(guān)注客戶需求，將建設(shè)和諧社會的主旋律同彰顯地震時中華兒女的博愛精神聯(lián)合起來，向眾多企業(yè)和政府機(jī)關(guān)進(jìn)行宣講與媒體密切合作，真實(shí)記錄、大力弘揚(yáng)這些企業(yè)、政府的善舉。在方案中充分體現(xiàn)出“互惠互利、合作共贏”的意圖。在此基礎(chǔ)上，我局通過分析市場，細(xì)化市場，對市場需求量做了大膽的預(yù)測，將要數(shù)定在1000冊，由于前期準(zhǔn)備工作做的扎實(shí)、充分、有效，樣稿一經(jīng)“出爐”，就得到了機(jī)場及各方面的認(rèn)可。

二、以產(chǎn)品贏得客戶

(一)在較短的時間設(shè)計開發(fā)了符合客戶需求的方案。在接到上級通知后，我們找賣點(diǎn)，迎合客戶需求在確定客戶需求和郵政業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)后，搶占先機(jī)，組建了項目營銷組織機(jī)構(gòu)，責(zé)成專門機(jī)構(gòu)、人員負(fù)責(zé)項目的方案策劃、樣冊制作、營銷運(yùn)作、支持保障等工作。在最短時間內(nèi)制定出客戶滿意的方案，將個性與共性很好的結(jié)合在一起，滿足了客戶的多樣化需求。

(二)產(chǎn)品的內(nèi)容豐富。我們的研發(fā)隊伍通過對大量的圖片進(jìn)行詳細(xì)挑選和主題審核，著力開發(fā)出文化品味濃厚和反映地方特色的高質(zhì)量郵品，并通過本局開發(fā)組和局領(lǐng)導(dǎo)會審，從近100多張圖片中挑選出五十一張符合本次項目開發(fā)主題的圖片，后經(jīng)業(yè)務(wù)開發(fā)人員加班加點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)處理和圖片修正二次加工，形成了此次明信片的內(nèi)容雛形，

(三)產(chǎn)品的特色鮮明。我們此次推出的系列郵冊把握了市場的廣闊度。既彰顯了機(jī)場的個性魅力，又不拘泥僅僅表現(xiàn)它的"小環(huán)境"。此次研發(fā)的郵冊不是郵票簡單地疊加，而應(yīng)如何在建設(shè)和諧社會的背景下，去賦予郵品更多的、更為豐富的內(nèi)涵。

三，有機(jī)的將廣告引入產(chǎn)品

自《大美》系列明信片研發(fā)成功后，我局便將此業(yè)務(wù)營銷作為一項重點(diǎn)業(yè)務(wù)，借“機(jī)場開通”之機(jī)，積極上門到賓館、中心大酒店、雪域高原貿(mào)易有限公司宣傳、推介業(yè)務(wù)，誠邀參與業(yè)務(wù)合作，制作其宣傳圖片，巧妙的將這些企業(yè)的廣告植入郵品中。在不影響郵品美觀的基礎(chǔ)上，將這些企業(yè)的特色與郵品有機(jī)的結(jié)合起來，尋找共同點(diǎn)。由于行動積極，策劃完善，營銷工作取得良好效果。對拓展與中小型企業(yè)間的業(yè)務(wù)合作做出了積極的嘗試，取得了一定的經(jīng)驗、成效。

此次營銷造成供不應(yīng)求的局面，為今后我們開發(fā)新型郵品打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。今后，我們將更加注意總結(jié)經(jīng)驗，在交流中提高，將郵政營銷工作做得更好！