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一、實(shí)習(xí)單位**公司基本情況

**公司，始建于20**年，公司始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，努力探索新形勢下企業(yè)發(fā)展的新模式，帶領(lǐng)公司全體員工艱苦奮斗，勇于創(chuàng)新，經(jīng)過幾年的艱苦努利，將一名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)迅速發(fā)展成一處集農(nóng)、工、貿(mào)于一體，以種植、生產(chǎn)及加工、采購果蔬，經(jīng)營出口保鮮水果的初具規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品出口創(chuàng)匯骨干企業(yè)。創(chuàng)建伊始，公司就確立了從源頭抓起，嚴(yán)格搞好種植物的檢疫控制，以生產(chǎn)出符合發(fā)達(dá)國家檢疫標(biāo)準(zhǔn)的園藝產(chǎn)品的基本思路，逐步形成了一個(gè)企業(yè)加基地、基地帶農(nóng)戶的龍頭帶動(dòng)，發(fā)展果蔬生產(chǎn)的新路子，先后發(fā)展水果生產(chǎn)基地1600多畝，并聘有專門的專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)基地的生產(chǎn)和技術(shù)管理。在農(nóng)副產(chǎn)品種植、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈中，加工包裝和冷藏儲運(yùn)是一個(gè)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。公司每年生產(chǎn)的各種水果分別出口到荷蘭、德國、西班牙、英國和東南亞等國家和地區(qū)。在生產(chǎn)加工和冷藏技術(shù)上建立了一整套高效運(yùn)行的管理體系。20**年分別通過了HACCP（食品安全體系）認(rèn)證，ISO90012000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和GAP良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范認(rèn)證。20**年被評為山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

二、在實(shí)習(xí)單位承擔(dān)的主要工作

在單位主要承擔(dān)報(bào)檢業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)租船訂艙，與客戶聯(lián)系洽談，協(xié)助簽訂合等，工作比較雜，以出口業(yè)務(wù)為主，同時(shí)承擔(dān)一些事務(wù)性工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。工作繁忙又緊張。

三、實(shí)習(xí)收獲與感受

通過近幾個(gè)月在**公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲很大，感受頗深。

（一）四點(diǎn)收獲

一是增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)知識重要性的認(rèn)識。剛到公司那會，分管我的老師，就是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，對我需要實(shí)習(xí)的工作及注意事項(xiàng)，做了詳細(xì)交代。我覺得這些在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)的不少，都掌握的很好了，并沒有往心里去，以為憑自己的聰明一看就懂，一學(xué)就會。真正以接觸工作，和自己想象的就不一樣了。報(bào)檢業(yè)務(wù)，租船訂艙，與客戶聯(lián)系洽談，協(xié)助簽訂合同等，每個(gè)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，和書本上學(xué)的都有差距。每一項(xiàng)工作都得認(rèn)真的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。為了學(xué)好這些基本業(yè)務(wù)，我隨時(shí)帶著一個(gè)筆記本，不會的就向老師請教，并隨時(shí)記錄。從具體工作感覺到，在學(xué)校學(xué)的知識和實(shí)際工作有一定得差距，不完全一樣，不同的工作崗位，干不同的業(yè)務(wù)，都需要以謙虛的態(tài)度從新學(xué)起。

二是提高了做具體工作的能力。我在實(shí)習(xí)報(bào)檢業(yè)務(wù)，租船訂艙，聯(lián)系洽談，簽訂合同等工作，對報(bào)檢工作的具體工作流程從不懂到熟悉，到基本熟練?？梢哉f這項(xiàng)工作已經(jīng)基本達(dá)到了熟練工的標(biāo)準(zhǔn)。租船訂艙和聯(lián)系洽談工作，有一定得溝通技巧，一開始不知道怎么和客戶及船運(yùn)公司溝通，原本幾句話就可以說清弄明的事，費(fèi)了好多唇舌，才和對方說明白、說清楚。剛開始那幾次業(yè)務(wù)，明顯感覺自己語無倫次，表達(dá)能力差。在合同簽訂過程中，通過幾次反復(fù)實(shí)習(xí)，已經(jīng)基本弄清了與客戶簽訂合同的幾個(gè)注意事項(xiàng)。通過對報(bào)檢業(yè)務(wù)，租船訂艙，聯(lián)系洽談，簽訂合同等工作的實(shí)習(xí)，提高了具體處理業(yè)務(wù)能力、語言表達(dá)能力、與客戶交流溝通能力和文字表達(dá)能力。

三是增強(qiáng)了統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。我到公司，干的活比較雜。挺忙乎的。這個(gè)活沒干完，那個(gè)活又來了，一會這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)叫我，一會那個(gè)同事叫我，剛開始那幾天，都不知道先干那個(gè)幕后干那個(gè)，真是體會到在學(xué)校老師說的眉毛胡子一把抓的感覺了。通過頭幾天的工作體會，我趕緊調(diào)整工作思路，我把領(lǐng)導(dǎo)、同事交給我的工作任務(wù)和臨時(shí)性工作都記在一起，一次問清每項(xiàng)工作的具體時(shí)間和要求，都記在備忘的小本子上，然后按照輕重緩急分出先干那個(gè)后干那個(gè)，學(xué)會了統(tǒng)籌安排工作，使用幾天后，明顯感覺輕松了許多，工作起來有眉目有章法了，感覺也工作質(zhì)量和工作效率也提高了。

四是對**公司有了初步了解。在工作之余，我不僅積極干好本職工作，還把目光放眼到整個(gè)公司，利用業(yè)余時(shí)間，通過和帶我的老師請教、分別到種植基地、生產(chǎn)及加工車間等實(shí)地查看、和基地、車間的工作人員交流，對公司從種植---生產(chǎn)加工---采購銷售----報(bào)關(guān)簽約等有了初步的了解。這些體驗(yàn)和知識積累對我正式參加工作一定有積極的意義。

（二）幾點(diǎn)感受

一是干一份工作不容易。在學(xué)校上學(xué)時(shí)，對上班掙錢看的比較簡單，也比較模糊。但經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，感覺真正干好一份工作部簡單。剛到公司時(shí)，因?yàn)椴粫桑加惺д`，雖然經(jīng)過積極努力，沒有造成損失，但還是深刻體會到了要把一份工作干好必須有謙虛好學(xué)的精神、有不恥下問的精神，有如臨深淵、如履薄冰的意識。一個(gè)不小心，往小說，可能會損壞了公司在客戶心中的形象，往大了說可能就會因?yàn)樽约旱氖韬鼋o公司帶來不可挽回?fù)p失。干工作必須要細(xì)心、有責(zé)任心，對客戶必須要熱心、耐心、有誠心，對同事必須要有愛心，適時(shí)關(guān)心。

二是干好工作必須要遵守程序、制度、規(guī)定和流程。每項(xiàng)工作的具體流程不一樣，干工作的時(shí)候，就要心里清楚，把每個(gè)環(huán)節(jié)和注意事項(xiàng)搞明白，否則會事倍功半。必須遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，沒有規(guī)矩不成方圓，規(guī)章制度是做好工作的保障，因此，將來我無論到那個(gè)單位工作，都要遵章守制。按單位要求辦事。

三是注意理論和實(shí)踐相結(jié)合。在學(xué)校學(xué)的書本知識，一旦應(yīng)用到實(shí)踐，就有差距，就要學(xué)會邊學(xué)邊用，注意時(shí)時(shí)積累，我感覺我寫工作筆記的辦法很好，通過記筆記，學(xué)了不少知識，人常說好腦筋不如賴筆頭子。拿不準(zhǔn)的看看筆記真管用。

四是必須好領(lǐng)導(dǎo)同事搞好關(guān)系。人都是感情動(dòng)物，我感覺好領(lǐng)導(dǎo)同事搞好關(guān)系挺重要的，也對自己大有裨益。我在干好自己工作之余，積極干好臨時(shí)性工作，不管份內(nèi)份外的，我都積極搶著干，比如打掃衛(wèi)生、端茶倒水、打印文件等事務(wù)性的活，多干點(diǎn)，雖然累點(diǎn)，但領(lǐng)導(dǎo)同事挺喜歡的，搞好關(guān)系能多學(xué)很多知識，我問什么，大家都愛教我，都愿意主動(dòng)指導(dǎo)我。

五是工作一定要講究方式方法。我通過實(shí)習(xí)，學(xué)會了使用工作日志好工作學(xué)習(xí)筆記。這兩個(gè)方法幫了我大忙，通過日志記錄，無論多忙都不會把工作落下，回頭一看，那天干了什么也一目了然。工作學(xué)習(xí)筆記記錄了我學(xué)到的知識和工作方法，對我將來參加工作有指導(dǎo)意義。我體會到好的工作方法可以提嘎啊哦工作效率，提高工作能力?？梢赃_(dá)到事半功倍的效果。

六是做到五勤。嘴勤，誰對、說準(zhǔn)、說好。腦勤，勤思考，對工作想好了在干，想清楚了在干，不蠻干。手勤，多記錄，多總結(jié)。腳勤，電話問不清的就多跑幾趟腿，當(dāng)面弄明白，多去公司各部門了解情況，增強(qiáng)對全局的了解，對自己分管工作的清醒認(rèn)識。眼勤，要眼里有人、眼里有活?？吹皆摳傻木透?，俗話說：要有眼力見。

七是有大局觀念，豁達(dá)大度。在工作中難免會出現(xiàn)于同事與客戶等的不愉快、小摩擦。這時(shí)候，就不要小肚雞腸，出問題了就主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不把責(zé)任往別人身上推。從公司整體利益出發(fā)，為客戶考慮就是為公司考慮，為公司考慮就是為自己考慮，沒有公司的強(qiáng)大，就沒有自己的前途。

八是多和同學(xué)聯(lián)系溝通。我們作為剛畢業(yè)參加工作的職場新人，好同學(xué)交流溝通很重要，共同探討交流工作心得體會，有問題了一起想辦法解決，三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，不敢問、不好意思問領(lǐng)導(dǎo)同事的事，同學(xué)之間可以交流商量，出主意，想辦法。我這幾個(gè)月都是這樣做的，效果不錯(cuò)。

一年一度的畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識的掌握程度的一個(gè)很好的檢驗(yàn)機(jī)會，通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深體會到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來的不易，通過這幾個(gè)月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。相信這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)實(shí)踐必將對哦未來的職場生涯奠定良好基礎(chǔ)。

感謝實(shí)習(xí)單位**公司為我提供了良好的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝帶我的老師、領(lǐng)導(dǎo)給與我的指導(dǎo)、教誨。感謝辦公室同事對我的幫助、關(guān)心，感謝所有客戶給我的實(shí)踐鍛煉機(jī)會。