［摘要］新常態(tài)背景下，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的出現(xiàn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)注入了新鮮的“血液”。企業(yè)要想充分利用與時(shí)代緊密相連的營(yíng)銷(xiāo)渠道，就需要降低企業(yè)的銷(xiāo)售成本，推動(dòng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改革。電子商務(wù)技術(shù)的出現(xiàn)與發(fā)展，讓不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌握了大量的用戶信息，并通過(guò)軟件技術(shù)挖掘用戶對(duì)商品的喜好，為用戶提供多樣化的產(chǎn)品服務(wù)。如何使用互聯(lián)網(wǎng)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新與整合，成為了大家關(guān)注的重點(diǎn)與焦點(diǎn)。文章以電子商務(wù)公司為研究對(duì)象，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，從目前的電子商務(wù)影響發(fā)展情況上看，使用現(xiàn)代化的技術(shù)，有針對(duì)性地制定合理的解決措施。

［關(guān)鍵詞］電子商務(wù);企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)策略

1電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的背景

隨著全球化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為各個(gè)行業(yè)注入了新鮮的血液。這個(gè)時(shí)候，電子商務(wù)的成就就應(yīng)運(yùn)而生。并在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)造了不少商業(yè)神話。但是隨著時(shí)間的不斷推移，電子商務(wù)平臺(tái)的客戶量開(kāi)始不斷增加，并上升到了一個(gè)重要的高度?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)也呈現(xiàn)到了大家的視野當(dāng)中。使用各種信息化的技術(shù)手段，在第三方支付的情況下，顛覆了多個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)。［1］電子商務(wù)企業(yè)在信息與大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)下，不斷地延伸領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的重大轉(zhuǎn)變。在全球化電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，構(gòu)建用戶與企業(yè)之間的關(guān)系。在電子商務(wù)的應(yīng)用中，得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式研究也在不斷提升，實(shí)現(xiàn)顯著的發(fā)展與創(chuàng)新，完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中客戶的溝通與反饋。

2電子商務(wù)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展現(xiàn)狀

電子商務(wù)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模開(kāi)始不斷擴(kuò)張，電子商務(wù)信息教育與技術(shù)性服務(wù)的不斷涌現(xiàn)，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)得到了不斷的成熟。從電子商務(wù)發(fā)展的特征上看，第一，電子商務(wù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)作用起到了明顯的作用，展現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。第二，電子商務(wù)帶動(dòng)信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以電子商務(wù)商業(yè)模式為中心，在商業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)中，帶動(dòng)物流企業(yè)的發(fā)展，信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。［2］第三，在傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)沖擊下，加快了電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，借助傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上功能的有效服務(wù)，滿足社會(huì)主義市場(chǎng)的發(fā)展需求。第四，在電子商務(wù)的滲透中，已經(jīng)涉及生活工作當(dāng)中的各個(gè)地方。需要在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中，實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型。第五，電子商務(wù)需要在大型的企業(yè)采購(gòu)中，實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)化招標(biāo)，節(jié)省了成本，提升了工作效率與透明化。從電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)上看，第一，電子商務(wù)模式呈現(xiàn)了多元化。第二，專注于某一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域，展現(xiàn)了垂直型的電子商務(wù)發(fā)展空間。第三，在新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用中，引導(dǎo)電子商務(wù)變革。第四，電子商務(wù)綜合態(tài)系統(tǒng)得到了全面的發(fā)展。［3］從電子商務(wù)背景下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀上看，展現(xiàn)了一定的優(yōu)勢(shì)性，例如:經(jīng)營(yíng)成本角度、互動(dòng)性提升、便捷性更好、市場(chǎng)范圍更大、營(yíng)業(yè)時(shí)間增加。與此同時(shí)，也展現(xiàn)了一定的劣勢(shì)性。例如:缺乏一定的信任度、缺乏一定的現(xiàn)實(shí)感、缺乏一定的技術(shù)安全性問(wèn)題。

[論文關(guān)鍵詞]網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

[論文摘要]高校學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易有濃厚的興趣，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和電腦的進(jìn)一步普及，校園電子商務(wù)發(fā)展空間更加廣闊。本文分析了高校學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物行為，對(duì)建設(shè)高校學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)站的前景進(jìn)行了展望，并對(duì)如何建設(shè)高校學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)站提出了建議。

一、引言

電子商務(wù)具有Internet的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn),已被各行業(yè)廣泛運(yùn)用。目前在校大學(xué)生中上網(wǎng)比例已超過(guò)50%，他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體，也是中國(guó)現(xiàn)在及未來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)群體。然而面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，目前卻沒(méi)有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，沒(méi)有一個(gè)專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的高校網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，本文分析了大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物行為的特點(diǎn)，并對(duì)建設(shè)高校學(xué)生購(gòu)物網(wǎng)站提出了建議。

二、高校學(xué)生網(wǎng)上消費(fèi)行為分析

通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研看出，高校學(xué)生為目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要消費(fèi)群體，高校學(xué)生群體消費(fèi)行為普遍具有以下特點(diǎn)：

摘要：通過(guò)分析攜程網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方式和消費(fèi)者旅行決策的考慮過(guò)程，就旅游網(wǎng)站填補(bǔ)了機(jī)票和酒店預(yù)訂中的空白，抓住了產(chǎn)業(yè)鏈中的信息不對(duì)稱的契機(jī)，對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)旅行消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行了剖析。旅游服務(wù)產(chǎn)品介入度的高低會(huì)影響到消費(fèi)者的選擇，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，對(duì)商務(wù)公司涉足在線旅游的具有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；商務(wù)旅游；購(gòu)買(mǎi)決策；產(chǎn)品介入度

1研究背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的購(gòu)物方式已經(jīng)不再局限于地面門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，在線旅游業(yè)得到了發(fā)展。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心了《Netguide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告中指出，2007年中國(guó)在線旅游預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模為22.5億元，較2006年增長(zhǎng)65.4%。受奧運(yùn)因素強(qiáng)有力推動(dòng)，中國(guó)與更多國(guó)家之家旅游市場(chǎng)開(kāi)放因素的推動(dòng)，以及中國(guó)本地商旅、私人旅行市場(chǎng)發(fā)展影響，預(yù)計(jì)2008年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)38.4億元，增長(zhǎng)率達(dá)70.7%，預(yù)計(jì)2009年將達(dá)73.2億元。

攜程網(wǎng)是一家吸納海外風(fēng)險(xiǎn)投資組建的高科技旅游服務(wù)公司,創(chuàng)立于1999年，于2003年12月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是中國(guó)首家在納斯達(dá)克上市的旅游企業(yè)，也被定義為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司第二輪海外上市”的起點(diǎn)，第一輪是2000年前后中華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等在美上市。2007年，攜程網(wǎng)凈營(yíng)收為人民幣12億元（約合1.64億美元），比2006年增長(zhǎng)53%；凈利潤(rùn)則為人民幣3.98億元（約合5500萬(wàn)美元），比2006年增長(zhǎng)66%。攜程網(wǎng)通過(guò)對(duì)全國(guó)酒店、機(jī)票預(yù)定市場(chǎng)信息（上游信息）和旅游消費(fèi)者（下游信息）的全面整合，把供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來(lái)。因此，研究在線旅游對(duì)消費(fèi)者決策的影響具有重要的理論和實(shí)踐意義。

2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

電子商務(wù)已發(fā)展多年,但直到今天,中小企業(yè)參與電子商務(wù)的門(mén)檻依然很高,尤其是,向B2C或者B2B電子商務(wù)邁出的第一步就是要通過(guò)企業(yè)軟件實(shí)現(xiàn)內(nèi)部流程的自動(dòng)化,但中小企業(yè)面臨難度大和成本高的問(wèn)題。事實(shí)上,截至2004年,我國(guó)只有1.3%的中小企業(yè)的IT建設(shè)真正進(jìn)入系統(tǒng)整合和業(yè)務(wù)整合的成熟應(yīng)用階段。

但即使如此,這1.3%的企業(yè)在參于電子商務(wù)的過(guò)程中依然面臨諸多風(fēng)險(xiǎn),所以,我們組織本期“中小企業(yè)電子商務(wù)”專題,以期能為那些有意踏上電子商務(wù)之路的中小企業(yè)有所裨益。

1建立企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站

對(duì)中小企業(yè)(SMB)來(lái)說(shuō),2005年儼然成了“門(mén)戶網(wǎng)站年”。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)梅塔集團(tuán)(METAGroup)聲稱,全球2000強(qiáng)公司有85%已經(jīng)選擇了門(mén)戶網(wǎng)站框架,中小企業(yè)也在快速跟進(jìn),開(kāi)始日漸頻繁地采用這項(xiàng)技術(shù)。

與企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站安裝或者升級(jí)有關(guān)的投資回報(bào)主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面:

1.簡(jiǎn)化內(nèi)部業(yè)務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)是實(shí)施門(mén)戶網(wǎng)站的主要?jiǎng)右?。行之有效的門(mén)戶網(wǎng)站可以把信息集中在一個(gè)便于訪問(wèn)的地方以減少高成本的勞動(dòng)密集型事務(wù),譬如管理功能、人力資源處理和IT支持等。門(mén)戶網(wǎng)站還可以減少與電子郵件、電話聯(lián)系甚至差旅(如果使用網(wǎng)絡(luò)會(huì)議技術(shù))有關(guān)的成本。最簡(jiǎn)單的門(mén)戶網(wǎng)站作用僅僅是把員工頻繁訪問(wèn)的信息集中起來(lái),較為高級(jí)的門(mén)戶網(wǎng)站則為工作流、員工協(xié)作提供便利,從而提高工作效率。

摘要：作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)道路的有效手段，眾多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體經(jīng)營(yíng)者將電子商務(wù)發(fā)展模式制定為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提速的重要戰(zhàn)略方針。重慶璧山區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)模式一直相對(duì)落后，解決不了根本性的問(wèn)題。本文詳細(xì)介紹了重慶璧山區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品葡萄，從多方面分析璧山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品葡萄電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，找出問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行研究，提出合理有效的對(duì)策，僅供參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)；葡萄電子商務(wù)平臺(tái)；璧山葡萄

0引言

隨著不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)模式是百姓們眾所周知的事物，電子商務(wù)發(fā)展是推進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的重要引擎，是助力扶貧脫困的重要舉措。目前，農(nóng)村電子商務(wù)的運(yùn)用及發(fā)展，能夠高效解決農(nóng)貿(mào)交易過(guò)程中出現(xiàn)的種種棘手問(wèn)題，那么如何拓寬農(nóng)村電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的道路，尋找適合我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，便是目前需要我們不斷探索的問(wèn)題。重慶璧山區(qū)位于我國(guó)內(nèi)陸西南部，四季分明，由于這種特有的地理位置，使重慶璧山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)豐富，品質(zhì)優(yōu)越，其葡萄也受大眾喜愛(ài)，那么發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，就具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1重慶璧山區(qū)葡萄電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)分析

1.1重慶璧山區(qū)葡萄的介紹