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理性消費范文第1篇

?全縣人民及賓館、飯店、快餐業(yè)、農(nóng)家樂、排擋、學(xué)校食堂:

為了進(jìn)一步貫徹落實縣文明委關(guān)于文明素質(zhì)提升工程和公民道德教育實踐活動的戰(zhàn)略部署，倡導(dǎo)文明就餐、理性消費，大力弘揚(yáng)中華飲食文化的優(yōu)良傳統(tǒng)。文成縣文明辦、縣旅游局、縣消費者協(xié)會就文明就餐，理性消費向全縣人民、賓館、飯店、快餐業(yè)、農(nóng)家樂、排擋、學(xué)校食堂發(fā)出如下倡議:

一、全縣餐飲企業(yè)要秉承文明經(jīng)營的品德，推進(jìn)和倡導(dǎo)科學(xué)、合理、綠色、文明的消費觀念，為客人提供良好的文明消費環(huán)境，提供文明周到的餐飲服務(wù)。

二、加大宣傳引導(dǎo)力度，開展形式多樣的宣傳、培訓(xùn)和教育活動，在餐廳內(nèi)、菜譜上張貼、打印倡導(dǎo)節(jié)約、安靜就餐、文明飲酒、餐后打包等內(nèi)容的標(biāo)語、宣傳畫，引導(dǎo)消費者科學(xué)健康用餐，營造文明就餐，理性消費的良好氛圍。

三、積極提供小份菜碟，主動善意提醒客人理性消費、適量點菜，剩余打包。出臺獎勵辦法，采取對消費者餐后打包給予打折優(yōu)惠、贈送禮物等舉措，教育引導(dǎo)珍惜資源、愛惜糧食、杜絕浪費、崇尚節(jié)約、文明就餐。

四、倡導(dǎo)分餐制，主動提供公筷、公勺，革除就餐陋習(xí)，弘揚(yáng)科學(xué)健康新風(fēng)尚。

五、在經(jīng)營中善意勸阻客人的不文明行為，共同營造文明餐飲和就餐環(huán)境，逐步形成文明健康的良好氛圍和行業(yè)風(fēng)氣。

六、廣大消費者要養(yǎng)成計劃點菜，菜肴分餐，剩菜打包，餐前洗手等良好習(xí)慣，要反對豪華奢侈，鋪張浪費，酗酒滋事，粗俗言行等不良習(xí)慣，努力形成節(jié)儉點餐，衛(wèi)生用餐，文明就餐社會道德新風(fēng)尚。

文明就餐、理性消費是弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的重要方面，是衡量一個地區(qū)文明程度的重要標(biāo)準(zhǔn)，是創(chuàng)建文明衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、文明衛(wèi)生縣城工作的重要舉措，功在當(dāng)代，利在千秋。讓我們共同攜手，從我做起，從現(xiàn)在做起，為構(gòu)建文明餐飲，和諧文成做出貢獻(xiàn)。

理性消費倡議書【二】?

作為精打細(xì)算的聰明購車人，既要有隨時了解新車和新技術(shù)動向的敏銳眼光，也不能頭腦發(fā)燒只顧追新、追潮流，更不能盲從、偏信、人云亦云。倡導(dǎo)理性汽車消費，讓購車人能買到真正適合自己的愛車，我們向國內(nèi)汽車消費者發(fā)出以下倡議:

1、不盲目追求新車和新技術(shù)，冷靜對待所有的熱門新車，根據(jù)自己情況理性做出抉擇。不落入一些廠家所謂的新車噱頭和新車陷阱。

2、公正對待已上市成熟車型，不戴有色眼鏡。在了解一款成熟車型前，不輕易否定和放棄它。

3、明明白白消費。選擇一款車，先要去了解它，知道其的特點，知道它與競爭對手的優(yōu)劣各有什么，才做出最后的決定。

4、不因為一時沖動和感覺買車，綜合考慮車的各方面性能，綜合考慮自己的實際情況，力求買一臺不讓自己后悔的車。

5、不輕易相信片面的宣傳和言論，不盲目地隨大流，排長隊。努力從多種渠道了解一款車的評價和口碑，學(xué)會用自己的頭腦去思考去做出判斷和抉擇。

理性消費倡議書【三】?

目前中學(xué)生存在不良消費，為了指導(dǎo)學(xué)生理性消費、科學(xué)消費，避免互相攀比現(xiàn)象的發(fā)生，同時對于家庭經(jīng)濟(jì)較困難的同學(xué)能起到避免自卑，避免通過非正常手段取得錢財?shù)目赡?，使全社會更加關(guān)注中學(xué)生的消費問題，逐步使我們培養(yǎng)良好的消費習(xí)慣。

為此，我向同學(xué)們發(fā)出倡議并提出我的建議:

1、中學(xué)生必須做到合理消費。以自身家庭情況為前提，可以對家庭較富裕的同學(xué)指出一些亂花錢的不合理性，使他們明白中學(xué)生應(yīng)適度消費，不該鋪張浪費，從而可以取得良好的效果。

2、消費應(yīng)從實際出發(fā)。對此，可以開展對于消費觀念的主題班會，讓同學(xué)們充分說出自己對消費的想法和見解，對一些盲目攀比、超前消費、趕時髦、隨波逐流的消費可能使中學(xué)生產(chǎn)生不良思想指出不合理性。通過主題班會，能讓同學(xué)們明白消費應(yīng)做到四不--不趕時髦、不隨波逐流、不盲目攀比、不超前消費。

3、樹立正確的消費觀，多參與自力更生的活動，努力提高自己的綜合素質(zhì)。我們要節(jié)約學(xué)校的水、電，對此可以在各班成立志愿小組，負(fù)責(zé)控制對本班的用電管理。比如白天光線充足不用開燈時，如果發(fā)現(xiàn)開了燈就及時主動去把它關(guān)掉，號召同學(xué)們踴躍參與，用行動證明決心。

理性消費范文第2篇

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生理性消費“0元購機(jī)”

一、引言

大學(xué)生理性消費一直是個熱點話題，大學(xué)生是當(dāng)代社會的生力軍，他們既是當(dāng)前消費的主體之一，也是未來消費潮流的引導(dǎo)者。目前，在高校生群體中，掀起了一股以“0元購機(jī)”為協(xié)約的手機(jī)消費熱潮，“0元手機(jī)”日益成為影響大學(xué)生購置手機(jī)的重要因素。高校生在“0元購機(jī)”中的消費行為理性與否，引起我們的深思。大學(xué)生理性消費是其根據(jù)其經(jīng)濟(jì)條件，在進(jìn)行物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品消費過程中，堅持艱苦樸素、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，不依賴任何慣性或心理上的因素，不形成攀比消費等盲目行為，對消費過程能夠準(zhǔn)確認(rèn)知和預(yù)測，其消費水平與家庭經(jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng)，以達(dá)到物有所值的一種消費方式。但由“0元購機(jī)”熱潮所引起的對大學(xué)生理性消費的思考，大學(xué)生在“0元購機(jī)”中存在的理性或非理性消費的界定上，更有必要進(jìn)行進(jìn)一步的探究。

二、理性消費——大學(xué)生“0元購機(jī)”消費情況調(diào)查分析

（一）調(diào)查方案

針對大學(xué)生在“0元購機(jī)”上所發(fā)生的理性與非理性消費行為，本研究主要選用開放式的問卷調(diào)查方法對大學(xué)生在其中的消費行為與消費心理進(jìn)行調(diào)查研究，并結(jié)合實地調(diào)查與走訪座談的方式，然后根據(jù)文獻(xiàn)研究，結(jié)合相關(guān)大學(xué)生理性消費理論對其相對問題進(jìn)行分析，以此得到更精確的數(shù)據(jù)與方法，為大學(xué)生在“0元購機(jī)”中的理性消費提出有效的建議。

（二）統(tǒng)計結(jié)果及分析

本調(diào)查在南昌前湖高校中隨機(jī)抽取了180名大學(xué)生作為被試對象，包括大一到大三學(xué)生不等，對其進(jìn)行開放式的問卷調(diào)查，并對其中部分同學(xué)進(jìn)行了走訪與座談的方式，深入了解了“0元購機(jī)”或“協(xié)約購機(jī)”的看法與感受。從問卷的編制，到發(fā)放及收回?？傆?80份問卷，收回170份有效問卷。并且本小組成員同時在移動通訊行業(yè)的銷售網(wǎng)點，對其主要銷售模式、盈利模式、消費限制、協(xié)約約束力、針對人群和銷量等展開了實地調(diào)研并得到了有效數(shù)據(jù)。

現(xiàn)象調(diào)查與情況分析

首先對現(xiàn)狀情況進(jìn)行歸類，并得到表1：

根據(jù)表1反映的情況來看，辦理了“協(xié)約購機(jī)”活動的同學(xué)占了33%，15%的同學(xué)還有辦理“協(xié)約購機(jī)”活動的傾向，且有73%的同學(xué)認(rèn)為這種手機(jī)在同學(xué)之間非常常見；這表明我們周圍的同學(xué)，平均3個人中就有一個人使用的是“協(xié)約手機(jī)”。但其中對辦理“協(xié)約購機(jī)”活動的了解情況來看，了解其中細(xì)則的同學(xué)只占了26%，這說明，包括已辦理了“協(xié)約購機(jī)”的同學(xué)也有相當(dāng)一部分人不了解“協(xié)約購機(jī)”其中的細(xì)則，只因“0元”而購機(jī)。

而談到辦理“協(xié)約購機(jī)”是否理性消費，如下圖1所示，有45%的同學(xué)認(rèn)為其屬于非理性消費行為，有50%的同學(xué)持中立意見，僅有5%的同學(xué)認(rèn)為其是屬于理性消費的。這說明，“0元購機(jī)”在大學(xué)生的消費中所出現(xiàn)的非理性消費行為值得我們進(jìn)一步探究。

1、影響因素分析

對影響同學(xué)在“0元購機(jī)”的消費因素進(jìn)行歸類統(tǒng)計，得到表2：

據(jù)表2反映的情況來看，有65%的同學(xué)對其協(xié)約中的捆綁消費表示不滿，且有44%的同學(xué)認(rèn)為移動行業(yè)推出次項活動是影響了同學(xué)們的正常消費；對于已辦理“協(xié)約購機(jī)”活動的同學(xué)來說，79%的同學(xué)都認(rèn)為，其合同協(xié)約時間過于長久，且只有33%的同學(xué)認(rèn)為其辦理“協(xié)約購機(jī)”是感覺劃算，其余大多數(shù)同學(xué)是受同學(xué)的影響和營業(yè)廳的宣傳，并且其中認(rèn)為其辦理的活動手機(jī)質(zhì)量差的占56%，但是根據(jù)表1所反映的情況，仍然有33%的同學(xué)辦理了“0元購機(jī)”，且有15%的同學(xué)仍然想辦理其活動手機(jī)。但是同學(xué)們在談到如果遇到營業(yè)廳亂收費現(xiàn)象，44%的同學(xué)態(tài)度比較堅決。所以，在“0元購機(jī)”中存在的非理性消費問題，同學(xué)們也相當(dāng)關(guān)注。

3、再結(jié)合我們調(diào)查小組成員在當(dāng)?shù)匾苿有袠I(yè)（包括電信、聯(lián)通、移動）營業(yè)廳的實地調(diào)研數(shù)據(jù)，購買者辦理這類活動手機(jī)，必須選擇49或者69等最低消費套餐；但根據(jù)我們小組前面問卷調(diào)查顯示的結(jié)果，有41%的同學(xué)每個月話費消費都是在50元以下，被低額的購機(jī)款所吸引導(dǎo)致每個月的話費要消費到固定限額，消費不足，則強(qiáng)制扣除其未消費到合同指定額度的差額，這就造成了不必要消費。且協(xié)約時間按照消費套餐和購買的手機(jī)不同，捆綁消費的時間為18個月或12個月。這說明，我們的同學(xué)，在面對一時的便宜很容易出現(xiàn)不理性的消費行為，以至于給自己帶來非常不便的后果。因此，同學(xué)們在選擇協(xié)約手機(jī)的過程中就應(yīng)該更加的慎重，需真切的認(rèn)識到，此“0元購機(jī)”，并非0元，從而盡量避免在“0元購機(jī)”中非理性消費行為的發(fā)生。

三、對策的討論與分析

（一）建立理性、合乎實際的消費觀

大學(xué)生作為消費者的一個主體部分，以及其年齡和經(jīng)濟(jì)水平的獨特性，因此，培養(yǎng)理性的消費觀對于大學(xué)生是必不可少的。在“0元購機(jī)”活動的影響下，我們大學(xué)生要做的便是在實際中想問題，自己到底是否需要再添置一部手機(jī)？“0元購機(jī)”給自己帶來的到底是便宜還是更高、更多不必要的消費或是伴隨著的是長達(dá)12個月、18個月的捆綁最低消費。建立理性、合乎實際的消費觀，有助于我們大學(xué)生清楚的認(rèn)識到在手機(jī)消費中所存在的非理性消費行為，有助于我們避免掉入非理性消費陷阱。

（二）適度消費，量力消費

每個人的消費情況不同，消費能力不同，消費承載能力不同，所以這就要求當(dāng)代大學(xué)生做到適度消費，量力消費。在“0元購機(jī)”風(fēng)氣的推動下，大學(xué)生應(yīng)該做到以下幾點，以此來做到理性消費：制定消費計劃，明確自身最真實的消費需求，盡可能的避免超前消費、超額消費的行為發(fā)生。要明確自己各方面的具體消費情況包括手機(jī)和話費的消費情況，只有明確了自身消費的實際情況和需求，才能做到理性的消費。

（三）對外界影響的控制能力

大學(xué)生每天生活、學(xué)習(xí)都在校園里，周圍所接觸的人都是在學(xué)校里的人，所以導(dǎo)致了我們對一件事情的情況的了解和認(rèn)知程度有限。針對“0元購機(jī)”，受影響最大的就是我們周圍的同學(xué)，所以當(dāng)周圍的同學(xué)辦理了“0元購機(jī)”再跟大家推薦的時候，我們更需要多加的考慮一些問題，如協(xié)約內(nèi)容是否合理，協(xié)約機(jī)的質(zhì)量是否過關(guān)等等一系列問題，同學(xué)們不能盲目跟風(fēng)?！?元購機(jī)”看似便宜的背后，其實緊密的聯(lián)系著很長很深的消費鏈條，在我們自己拿不定注意的時候，也需要家長、老師的勸說與引導(dǎo)。而老師作為學(xué)生的好導(dǎo)師，好朋友，更應(yīng)該及時的給同學(xué)們講解與分析“0元購機(jī)”活動的利與弊，讓學(xué)生更加清楚的了解“0元購機(jī)”的真實情況，在理性與非理性消費的岔路口上做出正確的選擇。

（四）建立合理的消費氛圍

合理的消費氛圍可以很好的熏陶同學(xué)們，在消費的時候更合理，更理性，所以樹立良好的消費氛圍是極其必要的。很多時候，大學(xué)生消費的理性或者不理性，自己本身并沒有意識到，這就需要我們培養(yǎng)一個好的環(huán)境，來幫助同學(xué)們創(chuàng)造一個好的消費氛圍。針對于“0元購機(jī)”的盛行，本小組成員建議在校園內(nèi)需要培養(yǎng)良好的合理的消費氛圍，應(yīng)該采取以下措施：對大學(xué)生開放消費教育課程，讓大學(xué)生普及消費知識；培養(yǎng)大學(xué)生“財商”，讓大學(xué)生控制好自己貪小便宜的心思，在平時的教育教學(xué)中，開展主題鮮明的社會實踐活動，規(guī)范學(xué)生的消費行為，提高學(xué)生的理財能力和消費心理水平，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生自身的財商；合理優(yōu)化校園內(nèi)的消費環(huán)境，增強(qiáng)理性消費的觀念，盡可能在校園內(nèi)杜絕損害大學(xué)生消費者權(quán)益的商家行為，更要積極主動的維護(hù)大學(xué)生消費者的權(quán)益，從自身做起。

參考文獻(xiàn)

[1]董玉剛.大學(xué)生非理性消費原因分析及其引導(dǎo)對策.沈陽大學(xué)學(xué)報[J].2007-10-15

[2]蔣琦瑋；馬燦.大學(xué)生理性消費的引導(dǎo).消費經(jīng)濟(jì)[J].2010-04-01

理性消費范文第3篇

理性消費 拒絕網(wǎng)貸倡議書【一】?

?親愛的同學(xué)：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些小額網(wǎng)絡(luò)貸款在校園悄然滋生，學(xué)生們只需要填寫一些基本資料，拍幾張照片，就可以拿到不等數(shù)額的貸款，其實這樣看似方便快捷的小額貸款平臺，處處是陷阱!為增強(qiáng)大學(xué)生安全防范意識，拒絕不良網(wǎng)絡(luò)借貸，現(xiàn)就校園貸風(fēng)險防范，對同學(xué)們提出如下倡議：

一、理性消費，拒絕攀比。在校生要以學(xué)業(yè)為重，積累知識，要根據(jù)自己以及家庭的實際情況進(jìn)行消費，避免因跟風(fēng)或攀比而鋪張消費。

二、如果家庭經(jīng)濟(jì)困難，確實需要貸款，一定要和家長商量好再做決定，可選擇由政府主導(dǎo)，金融機(jī)構(gòu)向高校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供的校園地國家助學(xué)貸款、生源地信用助學(xué)貸款，并且要仔細(xì)閱讀貸款合同，謹(jǐn)慎貸款，誠信還款。

三、不參與、不宣傳校園貸違規(guī)違法活動;不鼓動、不脅迫他人在校園貸中借款;不張貼、不轉(zhuǎn)發(fā)校園貸違規(guī)違法信息;不冒用、不頂替他人身份進(jìn)行校園貸款。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可向創(chuàng)業(yè)所在地人力資源社會保障部門申請創(chuàng)業(yè)(開業(yè))補(bǔ)貼，也可去各國有商業(yè)銀行、股份制銀行等申請小額貸款，詳細(xì)了解貸款及還款的相關(guān)知識，按期誠信還款，保持良好的信用記錄。

希望同學(xué)們謹(jǐn)以已經(jīng)發(fā)生的事故、案例為戒，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)貸款的辨識能力，防范網(wǎng)貸風(fēng)險，拒絕校園網(wǎng)貸，積極營造良好的校園安全環(huán)境!也請大家關(guān)注學(xué)生資助管理中心的官方微信、官方網(wǎng)站，了解更多有關(guān)學(xué)生資助的政策和活動!

理性消費 拒絕網(wǎng)貸倡議書【二】?

?同學(xué)們：

近期，網(wǎng)絡(luò)貸款迅速在大學(xué)生群體中走紅，助長了一些大學(xué)生的非理性消費行為，甚至有可能讓他們陷入難以自拔的泥沼之中。3月9日，河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生小鄭因無力償還近百萬元欠款而跳樓自殺的事件，引發(fā)人們對大學(xué)生網(wǎng)貸的關(guān)注。目前，社會上一些不法分子利用學(xué)生的社會經(jīng)驗少，盜用學(xué)生的身份證和學(xué)生證等個人信息進(jìn)行違規(guī)貸款，非法獲利，對學(xué)生本人的利益和信用造成嚴(yán)重的損害。

為此，學(xué)校向全體同學(xué)發(fā)出以下倡議：

一、強(qiáng)化自我保護(hù)意識，維護(hù)自身權(quán)益。我們作為大學(xué)生必須具備防騙意識來進(jìn)行自我保護(hù)。切勿使用個人信息替他人進(jìn)行網(wǎng)貸，無論是對承諾提供好處的陌生人，還是關(guān)系要好的同學(xué)，都要維護(hù)自身權(quán)益。

二、強(qiáng)化責(zé)任意識,注重理性消費。作為不具備獨立經(jīng)濟(jì)能力的我們，仍然需要依靠父母的資助。我們應(yīng)樹立正確的消費觀念以及生活觀念，切勿攀比消費，要儉樸生活。

三、強(qiáng)化信用意識，以實際行動踐行誠信。要時刻牢記信用不好會影響自己的一生，切不可讓大學(xué)時代的不良信用記錄導(dǎo)致自己進(jìn)入信用黑名單。

理性消費范文第4篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生，非理性消費，動機(jī)

 

大學(xué)生是一個特殊而龐大的消費群體，他們具備較高學(xué)歷，知識面較廣泛，同時對新生事物有較高感知力和接受力，因而在消費上呈現(xiàn)為追求高品位、潮流化、前衛(wèi)化、個性化；但同時他們一般沒有獨立的經(jīng)濟(jì)能力，在消費上有的表現(xiàn)為量力而行，而有的則在出現(xiàn)無計劃，消費結(jié)構(gòu)不合理，盲目攀比，奢侈浪費，戀愛支出和人際交往支出過度等問題。因為消費不只是個人行為，也是社會行為；所以大學(xué)生的非理性消費不僅對個人，而且對家庭和社會都會造成消極影響。下面本文在關(guān)注大學(xué)生的非理性消費狀況的基礎(chǔ)上，就其非理性消費動機(jī)的幾個問題進(jìn)行探討。

一、動機(jī)與大學(xué)生消費動機(jī)

動機(jī)是個人行為的動力，是引起人們的活動的直接原因，它是一種內(nèi)部刺激。動機(jī)產(chǎn)生主要有兩方面的條件：一個方面是內(nèi)在條件，即需要。動機(jī)由需要激發(fā)。當(dāng)人的某種需要被個體意識到時，就以行為動機(jī)表現(xiàn)出來。另一個方面是外部誘因，即外部刺激。外部社會環(huán)境的刺激引發(fā)了個體對事物的追求，形成了動機(jī)。這樣，內(nèi)部需要和外部刺激形成一股合力，最終導(dǎo)致動機(jī)的產(chǎn)生和具體行為的實施。消費動機(jī)是指引起和推動消費個體向一定目標(biāo)進(jìn)行消費活動的心理動因。消費動機(jī)表現(xiàn)在大學(xué)生消費者的身上，其形成、變化和發(fā)展，其強(qiáng)度和范圍等，都會打上其作為一個特殊群體的心理特征的烙印。

大學(xué)生處于心理斷乳期的晚期，自我意識顯著增強(qiáng)，對自我關(guān)注日益強(qiáng)烈，渴望給他人以美好印象。同時其要解決的主要人生任務(wù)是確立自我同一性。大學(xué)生在消費過程中的普遍心態(tài)是追求新奇、獨特，力求與眾不同，顯示自己的優(yōu)越性。大學(xué)生年齡特點而形成的特殊矛盾導(dǎo)致了其消費動機(jī)除了具有消費動機(jī)的普遍性外，還具有自己的特殊性，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

一是從眾性強(qiáng)。從眾行為是個人在社會群體的壓力下，放棄自己的意見，轉(zhuǎn)變原有的態(tài)度，采取和大多數(shù)人一致的行為?？梢哉f從眾行為是由于群體的一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解除自身和群體之間的沖突、增強(qiáng)安全感的手段。大學(xué)生雖然知識層次普遍較高，接受了先進(jìn)科技知識教育，具有一定理性思維；但是，有的自我認(rèn)識能力差、自信心較弱、自尊心和虛榮心較強(qiáng)等，使其在消費時很容易發(fā)生從眾行為。

二是大學(xué)生易受他人暗示。暗示是在無對抗的條件下，通過語言、行為等刺激手段，對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式或接受一定的意見意思。暗示的效果受暗示者、被暗示者及暗示環(huán)境特點的影響。在現(xiàn)代社會中，大眾媒體通過各種媒體，利用暗示心理向大眾傳播信息，引導(dǎo)受眾采取相應(yīng)行為。大學(xué)生在生活中頻繁接觸各種媒體，雖然他們知識水平較高，獨立思考能力較強(qiáng)；但畢竟社會經(jīng)驗不足，心理不是很成熟，在各種暗示的影響下，有可能喪失分辨和判斷能力，結(jié)果盲目采取媒體宣傳的行為。

三是追求個性化和時尚化。大學(xué)生處在追求個性發(fā)展、自我意識增強(qiáng)、樂于接受新事物的年齡階段，面對多樣的消費市場追求獨特、個性和自由。另外，他們作為目前社會的前衛(wèi)群體，在消費過程中樂于接受流行，領(lǐng)先于時代，追求新穎、時尚和潮流。他們中的許多人購買高檔商品，出入高消費場所，其消費行為已經(jīng)超出常規(guī)的范圍。

二、大學(xué)生非理性消費動機(jī)的形成

大學(xué)生實施非理性消費行為，一般情況下都是某種動機(jī)驅(qū)使下做出的抉擇。大學(xué)生的非理性消費動機(jī)有其發(fā)生、發(fā)展和結(jié)束等階段，可以從幾個階段考察這一動機(jī)的形成。下面從非理性動機(jī)的來源來考察大學(xué)生非理性消費動機(jī)的形成。。

個體在生理上有對食物、水、氧氣的要求，在心理上有對友誼、自尊以及求知等追求，這些要求和追求就是需要。個體因需要的缺乏而激發(fā)動機(jī)。當(dāng)個體的需要得不到滿足時，其內(nèi)部就會處于一種焦慮狀態(tài)，這種心理上的焦慮就成為一種刺激作用于自身，變成一種推動力量。這種推動力量也叫內(nèi)驅(qū)力，即動機(jī)。個體受到自身內(nèi)驅(qū)力的作用，導(dǎo)致某種行為的發(fā)生，于是需要得到滿足。。需要激發(fā)動機(jī)，動機(jī)推動行為，然后又引起新的需要，進(jìn)而激發(fā)新的動機(jī)，最后又推動新的行為。

大學(xué)生的不合理需要是引起一部分非理性消費動機(jī)的直接原因。。相當(dāng)多的大學(xué)生消費動機(jī)是其需要的直接體現(xiàn)。例如，身處現(xiàn)代社會的大學(xué)生意識到，目前人們的生存和發(fā)展離不開良好的人際關(guān)系。這使許多大學(xué)生產(chǎn)生了改善自己人際關(guān)系和提高人際交往能力的迫切需要。所以有些人情往來消費不斷上升就不足為怪了。然而，一些大學(xué)生又很難把握人情消費的度，人情往來消費過多，這就產(chǎn)生了非理性消費。

大學(xué)生非理性消費既可以由其內(nèi)部需要引起，也有部分是由誘因引起的。外部社會環(huán)境的刺激引發(fā)了個體對某種事物的追求，形成了動機(jī)。大學(xué)時代是人生重大轉(zhuǎn)折和迅速轉(zhuǎn)型的時期，也是對社會文化的變化最為敏感的時期。大學(xué)生的消費意識因其心理發(fā)展尚未成熟而表現(xiàn)出易受外界影響和暗示的特征。傳媒廣告對大學(xué)生的消費行為產(chǎn)生很大的影響，左右著其消費傾向和消費選擇。另外，大學(xué)生作為消費者，必然受到社會和周圍群體的影響。需要或誘因都可以單獨引起其非理性消費動機(jī)，但這只是相對而言。大多數(shù)大學(xué)生的非理性消費動機(jī)都是在一定需要基礎(chǔ)之上，受誘因的刺激而成。

三、影響大學(xué)生非理性消費動機(jī)的因素

（一）心理

大學(xué)生的認(rèn)識、情感情緒、意志和個性特征與其非理性消費動機(jī)是相互聯(lián)系、相互作用、相互制約的。它們以一定形式組合并作用于非理性消費行為。

首先，認(rèn)識的影響。大學(xué)生的非理性消費說明他們在如何消費的認(rèn)識上仍然存在盲目性和片面性。大學(xué)生的心理狀態(tài)處于不成熟向成熟的過渡期，其消費心理尚未成熟。有的大學(xué)生在消費時由于自身認(rèn)識的局限不能充分的考慮商品的效用和支付約束，購買行為比較盲目。他們對消費認(rèn)識的不足使非理性消費動機(jī)在錯誤觀念的影響下形成。其次，情感情緒的影響。大學(xué)生的思想情感、興趣愛好、性格氣質(zhì)還沒有完全穩(wěn)定，外界環(huán)境對其心理影響還很突出。因此，沖動性購買還是多于計劃性購買，尤其是低年級的同學(xué)。一些大學(xué)生的情感成熟度不高，容易因某些刺激而產(chǎn)生消費的念頭，導(dǎo)致非理性消費動機(jī)的產(chǎn)生。再次，意志的影響。一些大學(xué)生在抵御外界誘惑時意志不夠堅強(qiáng)，很容易使其消費行為偏離正確軌道。即使清楚自己的經(jīng)濟(jì)支付能力不能進(jìn)行某些奢侈消費，但因為意志方面的薄弱，在一些誘因的驅(qū)使下，產(chǎn)生非理性消費動機(jī)，還是不能合理控制消費。最后是態(tài)度的影響。態(tài)度對行為具有導(dǎo)向功能。態(tài)度具有動機(jī)作用，態(tài)度將驅(qū)使人們趨向或逃離某些事物。大學(xué)生在日常生活中會形成自己獨特的態(tài)度，引導(dǎo)他們采取相應(yīng)的消費行為。有的大學(xué)生在生活中理性地選擇實用、有價值的事物，有的則追求奢侈和炫耀。

（二）家庭情況

家庭是婚姻和血緣關(guān)系為紐帶的社會小群體。家庭既是人的第一個生活環(huán)境，又是一個人在其中生活時間最長的規(guī)范性參照群體。一方面是家庭對大學(xué)生的消費行為引導(dǎo)不科學(xué)，從許多大學(xué)生的消費水平與其家庭收入的比較來看，反映了許多家長對子女十分溺愛。另一方面是家庭環(huán)境的影響。家庭問題會導(dǎo)致有的大學(xué)生人格異常，容易沾染惡習(xí)，這就使其消費行為偏離正常的軌道。

（三）學(xué)校教育

目前，為了適應(yīng)彈性學(xué)制、學(xué)分制、后勤社會化等高校改革措施，學(xué)校管理模式走向社區(qū)化、市場化、多樣化，大學(xué)生在時間和空間上的自由度大大增加，課后的活動豐富多彩。一些大學(xué)生自制能力差，經(jīng)常出入一些高消費的場所進(jìn)行非理性消費。另一方面，學(xué)校在引導(dǎo)學(xué)生樹立正確消費觀念時所進(jìn)行的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且在教育實踐中忽略了對學(xué)生理財能力的開發(fā)和培養(yǎng)。很多大學(xué)生的消費都超出了計劃的范圍，這是理財能力不足的表現(xiàn)。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)學(xué)生樹立正確消費觀念的工作，同時在教育實踐中需要對大學(xué)生理財能力的開發(fā)和培養(yǎng)。

（四）社會文化

社會文化決定社會心理。大學(xué)校園文化具有開放性和超前性。這使大學(xué)生能更多更快地接觸各種各樣地文化，故其思維、行為和生活方式會有異于其他一般社會成員。目前對大學(xué)生消費文化有巨大影響的文化思潮主要有以下兩種：一是消費主義思潮。消費主義思潮提倡追求高質(zhì)量的物質(zhì)生活，在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高的背景下迅速蔓延，極大地沖擊了人們的生活。這種思潮使大學(xué)生也以物質(zhì)追求為生活目標(biāo)。有的大學(xué)生不顧家庭經(jīng)濟(jì)情況，用父母的錢實現(xiàn)生活目標(biāo)，給家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。二是后現(xiàn)代主義思潮。后現(xiàn)代主義思潮興起于二十世紀(jì)六十年代，具有強(qiáng)烈的主觀主義、虛無主義和非理性主義傾向。后現(xiàn)代主義加劇了大學(xué)生對日常生活體驗的荒誕感受和游戲精神感受。這使其消費行為日益呈現(xiàn)超前化和世俗化的趨向。

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[5]屠文淑 著,社會心理學(xué)理論與應(yīng)用[M][第六章，第十章],人民出版社,2004年3月

理性消費范文第5篇

隨著土地流轉(zhuǎn)政策的深入貫徹以及種業(yè)革命的來臨，蔬菜種植產(chǎn)業(yè)化格局將逐步明朗，未來蔬菜種子企業(yè)的服務(wù)對象將不再是如今的農(nóng)民，企業(yè)家、大學(xué)生等一批有志人士將會充分利用土地流轉(zhuǎn)機(jī)會，規(guī)?；胤?wù)于蔬菜種植行業(yè)。種業(yè)作為種植業(yè)的前瞻性產(chǎn)業(yè)，種植戶是銜接兩大產(chǎn)業(yè)的紐帶，作為服務(wù)于產(chǎn)業(yè)紐帶的種子企業(yè)在進(jìn)行消費者行為分析時，不能簡單地根據(jù)消費者自身進(jìn)行研究。

在散戶種植時代，蔬菜種植基本上是服務(wù)自我的簡單再生產(chǎn)模式，種植戶在種子購買過程中的參與度低。購買主體多，購買量少，次數(shù)少，購買專業(yè)性不強(qiáng)，周期性明顯。蔬菜商品化率過低導(dǎo)致種子消費表現(xiàn)為多變型購買，消費決策容易受到周圍環(huán)境影響，購買彈性大，客戶忠誠度低。伴隨種植模式的轉(zhuǎn)型，種植戶的消費行為也會發(fā)生質(zhì)的變化。盡管種子的生產(chǎn)資料身份沒有改變，但是生產(chǎn)性質(zhì)的變化決定了我們要重新審視自己的“上帝”。蔬菜規(guī)模種植群體已經(jīng)具有初級企業(yè)性質(zhì)，或許其雖然沒有法律意義上的企業(yè)身份，然而其經(jīng)營模式和消費習(xí)慣已經(jīng)與企業(yè)消費（采購）無異。

從事規(guī)模化生產(chǎn)并向市場輸出商品性蔬菜的種子消費群體（組織群體）在進(jìn)行消費決策時會考慮哪些問題呢？

1 低成本需求

規(guī)模種植戶對種子的消費行為相當(dāng)于企業(yè)采購行為，這種低成本采購原則上不影響其后續(xù)的產(chǎn)出效益。種子企業(yè)針對種植戶的低成本需求可以有兩個努力方向：①購買便利性。企業(yè)應(yīng)該科學(xué)合理地進(jìn)行營銷渠道布局，讓種植戶在想要購買種子時能夠很方便地找到自己企業(yè)的種子。②決策簡化。我們知道消費者在購買決策中的“尋求信息”和“比較評價”是針對市場多產(chǎn)品、多品牌現(xiàn)象而增加的環(huán)節(jié)，消費者需要花費大量時間和精力去搜集各類產(chǎn)品信息以及比較不同品牌之間的差異，行業(yè)市場化程度越高，消費者決策過程越復(fù)雜，可能最終會引起消費者決策疲勞，因此消費者非常希望出現(xiàn)可以簡化決策過程的工具?？铺乩照J(rèn)為，市場上成熟的產(chǎn)品越來越多，企業(yè)必須將品牌樹立在人們心目中，用品牌濃縮一切價值。

湘研種業(yè)CIS策劃項目于2012年12月7日正式啟動，計劃于2013年6月底完成策劃工作。在新的年度，湘研將致力于培養(yǎng)全新的企業(yè)品牌形象，在行業(yè)市場化提升、規(guī)?；N植逐步深化過程中，引導(dǎo)市場認(rèn)識并接受湘研文化。將湘研的社會價值濃縮在其品牌之中，讓新品牌成為湘研文化的唯一標(biāo)識。

2 高收入需求

產(chǎn)業(yè)化蔬菜種植的收入需求主要體現(xiàn)在品質(zhì)和銷售兩個方面。品質(zhì)屬于企業(yè)研發(fā)范疇，它是企業(yè)生存的基石。這里提到的種子品質(zhì)凸顯在比較差異化的品質(zhì)，主要包括種子生物屬性穩(wěn)定性、種植抗逆性、豐產(chǎn)性以及耐儲藏性，這些比較品質(zhì)決定了種植戶從事種子再生產(chǎn)的風(fēng)險，尤其是收獲風(fēng)險?；诜N植戶對種子品質(zhì)的高要求，蔬菜種子企業(yè)必須保證提供給市場的種子具有基本的保障性品質(zhì)以及相對優(yōu)勢的差異性品質(zhì)。也就是企業(yè)一貫堅持的“質(zhì)量第一”方針。

至于銷售對種植戶收入的影響，我們可以理解為種子再生產(chǎn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。蔬菜種植產(chǎn)業(yè)化初級階段必然面臨銷售難題，這主要由于蔬菜消費市場不成熟，供應(yīng)商與終端消費者之間缺乏良好的鏈接媒介。因此，為充分調(diào)動市場對公司產(chǎn)品的需求，湘研種業(yè)針對公司的辣椒新星（星秀）采取產(chǎn)業(yè)鏈下游拉動形式激活市場需求。湘研在全國選定一家總商，利用總商麾下龐大的辣椒收購商向規(guī)模種植戶承諾訂單式收購計劃。熟話說“谷賤傷農(nóng)”，當(dāng)種植戶不再為銷售，不再為賣不出好價格而擔(dān)憂的時候，其種植積極性必然大增。星秀上市數(shù)月，市場表現(xiàn)非常不錯，為此，湘研計劃充分挖掘星秀品種的市場潛力。鑒于星秀品種的生產(chǎn)復(fù)雜性以及其具有植株美觀的特點，2013年湘研將有計劃地向市場輸入星秀種子，同時，嘗試向市場供應(yīng)盆栽星秀產(chǎn)品，開發(fā)其觀賞價值，讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入花店、超市等，提升農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)地位。這種創(chuàng)新性的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式對于蔬菜的意義重大，嘗試觀賞型辣椒產(chǎn)品對于湘研來講，需要莫大的勇氣，但湘研決定這么做。

3 滿意的消費體驗

如今蔬菜種子行業(yè)普遍將消費體驗簡單理解為體驗消費，即指由消費者先行試用產(chǎn)品進(jìn)而帶動產(chǎn)品消費。受制于行業(yè)的不健康發(fā)展，大部分蔬菜種子企業(yè)每年都為高額的應(yīng)收款以及大批量退貨而頭痛。借用營銷名師――張力的話：“很多企業(yè)并沒有真正做完營銷工作，只是實現(xiàn)了產(chǎn)品的庫存轉(zhuǎn)移，把經(jīng)銷商的‘肚子’搞大了”。這對于企業(yè)來講是有百害而無一利，經(jīng)銷商沒有付款，銷售不出去就退貨回來，庫存再次轉(zhuǎn)移。消費體驗是指一個人在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時體驗到的感覺以及認(rèn)識。它是基于消費者使用完產(chǎn)品之后對消費全過程的一種感性評價。蔬菜種子企業(yè)應(yīng)如何讓規(guī)模種植戶擁有滿意的消費體驗？