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買車險的技巧范文第1篇

人 行

我是東北人，初中畢業(yè)后就到處打工，也倒騰過一些小買賣，都沒成氣候。3年前，村里的二麻子叔從北京回來蓋房子，喝酒的時候我有沒有興趣跟他去北京賣車，說挺掙錢的。我去算了一卦，算命先生告訴我南方有財，我就跟著去了。那一年，我23歲。

我能有今天，真得感謝我二麻子叔，是他一手把我?guī)饋淼?。沒有他，我連車型也不認識，更不要說成為你們文化人稱的“拼縫”資深人士了。

其實“拼縫”這活要說簡單也簡單，要說復雜也夠復雜。簡單地說，就是幫買車的人“拼”車，然后從汽車經(jīng)銷商、裝飾商、保險公司等處賺取賣車的價差、車險回扣、裝飾和驗車差價。以前車緊缺的時候，也打時間差，賺加急費。據(jù)說“拼縫”最初是動詞，表示賺取加急費的一種銷售手法，現(xiàn)在“拼縫”已成為非正式汽車銷售業(yè)務員的統(tǒng)稱了。

要說復雜，“拼縫”里面的門道可多啦，呆會我一個一個和你說。你問我為什么能掙到這些錢?靠的是兩樣：其一是靠信息不對稱，買車的對汽車市場不熟悉，比如說價格吧，其實伸縮性挺大的，這些年汽車種類一增多，就更復雜了；其二還得靠嘴，哪怕說得天花亂墜，總之要說動對方跟著你買車去。

我們自己手頭上一輛車都沒有，要出貨的時候，就聯(lián)系經(jīng)銷商去拿，通常我們會有一批聯(lián)系比較多、經(jīng)常交易的經(jīng)銷商，這樣“拼”起來輕車熟路。這也該算是變異的“零庫存”經(jīng)營吧，整個市場的車都是我們的“大倉庫”，只不過我們沒有自己正式的公司而已。換句話說，我們干的是無本萬利的活。

賺 錢

剛才我和你說了，我主要靠銷售價差、車險回扣、裝飾和驗車掙錢。

我現(xiàn)在特別懷念1年前市場瘋狂加價的日子，那時市場供不應求，有些車型從交定金到拿到車要幾個月甚至半年，所以我們都加著價賣。比如廣本新雅閣，廠家報價25．98萬元，我曾以現(xiàn)貨即取賣過33萬元。還有奧迪A6也能加上5萬元，帕薩特B5、POLO什么的都能加著價賣。

那才是正宗的“拼縫”，對有訂貨周期的緊俏車型，我們和經(jīng)銷商或銷售員互相勾結，讓他們把買主的車延期交付。比如原本是1個月周期的，經(jīng)銷商延遲到3個月，然后就有2輛現(xiàn)貨車可以通過我們加價賣給其他急于提車的人。這樣打時間差，“拼”的是時間的縫，賺的是加急的錢，比㈩納挪用公款搞投資還賺得輕松，而且一點風險也沒有。加價的錢，給買主開的是裝飾等發(fā)票，我和經(jīng)銷商凈賺，然后按四六分成，惟獨把廠商給蒙了。

可今年，突然都供過于求了，加價的好日子不再，反而實際售價不斷跌破廠商指導價。幸好我們還能賺差價，只是空間很小了。

怎么賺?我給你舉個例子吧：你看市場上某款車零售指導價是32．6萬元，我們才不管這些呢，我們對底價熟悉得很，經(jīng)銷商從廠商處拿的進價電就是29．2萬元。這還不算，我們還敢把車子賣到29．1萬元，然后以28．6萬元從經(jīng)銷商處提貨。為什么?經(jīng)銷商還可以從廠商處拿“返點”啊。假如“返點”是2％，那就是5840元，他的進價是29．2萬元，減去5840元，不就正好等于28．6萬元。這些底價，我們知道，買車的人不知道啊!當然，這是一個極端的例子。經(jīng)銷商之所以分文不賺也出貨，是因為有銷售任務，要是達不到，連以前賣車的銷售“返點”都有可能拿不到。而且，經(jīng)銷商早把款打給廠商了，要是庫存積壓，就會面臨現(xiàn)金周轉不靈和得不到廠商“返點”的雙重危險。

今午五六月那段時間，整個汽車市場都賣得不景氣，有的經(jīng)銷商著急山貨，我們讓他們賠本以低于28．6萬元的價格山貨都有可能。

當然這屬于特殊情況。一股來說，我們還是只能在經(jīng)銷商那里按他的進價拿貨，上下浮動不會很大。所以同一車型我們會聯(lián)系幾家經(jīng)銷商，從兒家經(jīng)銷商處分別拿到陽低價，各家的銷售情況不一樣，從廠家得到的政策也不一樣，他們的底價差別大著呢。誰能給我們的出貨價格最低，我們就把買車的顧客帶到哪家去。

特別是每年12月，經(jīng)銷商面臨年底廠商“返點”，會想盡各種方法沖量，這個時候，我們打銷售差價的回旋余地最大。

這幾個月汽車價格降幅很大。這和銷售不景氣，我們又在其中倒騰的關系很大。銷售差價的空間被我們倒騰得差不多了，所以我們更多會在車險回扣、裝飾和驗車上掙錢。

買新車反正要上保險，各家保險公司給的回扣不一樣，我們就盡量讓車上去買那些給我們回扣高的保險。以前回扣最高時，能超過保險費用的50％呢!現(xiàn)在沒那么高了，通常也會在8％～30％。那些知名皮低的、保險貴、服務義不見得好的，回扣越高。

我們給經(jīng)銷商帶去買主，按行規(guī)，他們要把上保險、裝飾的錢交給我們賺。要是車主不想通過我們上保險，那還了得，沒衍賺頭就不要怪我們翻臉不認人：諷刺挖苦，罵他個狗血淋頭，甚至威脅，能用的招數(shù)都要用。我們干“拼縫”，什么保障都沒有，不就是圖個錢字嗎?

幫車主義裝飾的錢賺得最黑，裝飾這玩意，底價和售價差得多著呢。成本100多元的防盜器，500元甚至上千元都賣過。我們有一些約定的裝飾店，能拿到讓車主想都想不到的最低價，而且這與車價比較起來是小數(shù)目，車主也不太注意，特別容易以次充好，坑他一筆。

其他驗車費、出庫費之類的，就當是辛苦費了，也有百兒八十的可以賺。這些細節(jié)上，我們會想辦法讓車工在驗車時莫名其妙地多出一些費用。

騙 術

右人說，我們拿廠午主的錢就跑掉，還有用假保單騙人。這些事不是沒有，不過很少，這樣做的算是我們“拼縫”的敗類了。行有行規(guī)，這是明顯違法欺詐的事啊，怎么能干?就像倒賣火車票的，拿假火車票去坑人，那不是缺德嗎?

不過說實話，現(xiàn)在市場上干“拼縫”的，三教兒流都有，人家臨時而來，隨時而去，誰也不會把市場當自已的家。出現(xiàn)一些沒“拼縫”職業(yè)道德的騙子也不是為奇。

一般來說，哪個市場旺，我們就往哪個市場扎堆。像亞市，那簡直就是天堂，滿地的金子啊!人一多一雜會怎么樣?林子大了，什么鳥都有!

你問我騙不騙，當然要騙，不過我要騙得不違法，我只利用車主貪小便宜、不懂行和大意去騙。比如說把他們本該享受的售后服務弄得含糊甚至沒有；比如說把廠商免費贈送的小配件和裝飾品當新貨賣給他；在銀行貸款之類的合同上留些空白讓車主簽寧，然后在數(shù)字上做點小動作，把原來許諾的汽車零售差價在分期還款的數(shù)，產(chǎn)上補回來。等他發(fā)現(xiàn)的時候，我就一口咬定當時是按原價出售的，反正買車討價還價時空口無憑。

另外，我們會想盡辦法訃頭主先交定金，哪怕是少量的，只要他定金交了，就得跟著我走，要想反悔不買車，或者挑三揀四的，就別怪我把定金當違約金沒收。

這種騙都不違法吧，頂多算“黑”心一點，不過話說回來，干我們這一行的，指望的就是外財。和買主本來就是一錘子買賣，又不指望靠回頭客和售的服務賺錢，也犯不著去建立什么客戶關系管理，能黑就大膽地黑。他沒交錢前是我的客戶，我的上帝；錢一交，我們的關系就列此為止。

斗 爭

不偷、不搶、不違法，是我們的底線。要說我們“拼縫”這一行，現(xiàn)在還真成氣候，告訴你吧，就北京的市場，30％的車都是靠“拼縫”給“拼”出來的。

車市了恨我們，因為我們不用給他們繳市場管理費。不過我們不怕，他們拿我們沒招。拿我來說吧，這幾年總在亞市混，和市場管理人員以及保安都臉熟了，彼此干什么的都心知肚明。這又怎么著，我就說我是來看車買車的，他們也沒真憑實據(jù)，就算看到我和買車的搭訕，誰告訴他我不能和陌生人說話啊!就算他抓到我正在談生意，我不偷、不搶、不違法，他能把我怎么著。所以保安常常只是做做假踹一腳的動作，或者在我們談生意時，不識趣地跟著我。這個時候，我也會考慮給他面子，暫時作罷。再說了，總要給人一條生路吧，逼急了，誰也沒好處，這個道理大家都該懂啊。

就說和經(jīng)銷商吧，有的是很樂意和我們合作，有的則討厭我們。這我知道，不過討厭歸討厭，別斷我財路就行。有一次，我?guī)б粋€買主在市場上看車，結果走出一個經(jīng)銷商，說車是他的，我不是汽車銷售員，把買主嚇跑了。這不是和我對著干嗎?那還了得，第二天啊，這位經(jīng)銷商的新車就出現(xiàn)了劃痕。打住，沒憑沒據(jù)地不要說是的，誰看見是我劃的了啊?反正和我們對著干的經(jīng)銷商，過幾天車子都有劃痕。新車有劃痕那就是燒錢啊，要重漆不說，搞不好還只能把車子作缺陷品處理掉。

我們和經(jīng)銷商也算是同行吧，我們覺得啊，同行真的不是非得成為冤家，現(xiàn)在不是提倡共贏嗎?我們和經(jīng)銷商的關系很微妙，他們恨我們把價格搞亂了，但又指望著我們幫他們出貨。

像我們在這么復雜環(huán)境下混飯吃的，當然不是單槍匹馬，其實我們靠老鄉(xiāng)、朋友關系，都有自己的小組織，市場總要有個地盤之說吧，要不誰都來“拼縫”，怎么吃飯啊!

據(jù)說很久以前，京城的汽車“拼縫”是北京人的天下，后來這些人發(fā)了財，有的就“投誠”做了經(jīng)銷商。再后來，慢慢就變成了東北人和河北人為主的天下。

我所在的亞市，有段時間分成了兩大勢力，分別稱進口車派和國產(chǎn)車派，大家很是相安無事了一段時間。不過，矛盾總歸是有的。有一次，雙方還干了一次群架。

歷 練

我絕不會主動告訴顧客我是“拼縫”，我口袋里有幾種名片，有“經(jīng)理”、“銷售代表”、“經(jīng)銷商”等。摸清客戶的心理是必須掌握的“拼縫”技巧，不管怎么樣，我得讓買主相信我能“挑好車、買便宜車、代辦各種購車手續(xù)”。

現(xiàn)在，我最經(jīng)常說的一句話是――“您看，我這不是想為您省錢嗎”。這是我們的絕招，雖然我沒學過什么營銷和客戶關系管理，但我知道，只有讓對方感到你在為他著想時，他才容易被你牽著走。這也算是我們行走江湖的經(jīng)驗吧。

說實話，這真不是件容易的事，我時刻準備著要有過分的熱情，哪怕厚著臉皮，第一步是要和來市場的購車者搭上話。我還要會識別人，有3類是我最喜歡的：貪圖便宜的購車人、慕名而來的外地人、沒有經(jīng)驗的購車人。我只要態(tài)度好，很容易把他們牽著走。

另外，我還要盡量讓對方感覺我是可信的專業(yè)人士。這就取決于我對汽車市場的掌握，要想成為優(yōu)秀的“拼縫”，把各種車型倒背如流是必備的素質。

現(xiàn)在想起3年前我剛人行，對汽車可以說是狗屁不通，能達到今天“拼縫”的水平，還真下了一番工夫。那時我口袋里隨時帶著一個小筆記本，上面密密麻麻地記錄著幾乎所有市場上的車型和價格，還有很多同行和經(jīng)銷商的聯(lián)系電活，隨時詢問價格變化。“拼縫”是打游擊的，必須全面掌握周邊環(huán)境變化。我用了差不多3個多月，才將各種車的型號、價格和特點背得滾瓜爛熟。最關鍵一點：要隨時搞清楚，不同型號的車，哪家經(jīng)銷商能給我們最低的底價。

正是我們對汽車信息執(zhí)著不懈的追求，所以我們在向買車者介紹時，常常會說“我絕對給你最實惠的價”、“我保證能給你拿到你想要的車”。我們最過癮的絕招算是團隊作戰(zhàn)，通常是4～6人，在車市里游走或扎堆。來了人我們分批去搭訕，然后分別報價，大家報的都是偏貴的價錢。三人成虎，就給購車人造成就是這個價的錯覺。然后，高手出馬，報一個比先前稍微低點，但實際仍舊偏貴的價格。這時，很容易取得買主對報價的信任。

有人說“‘拼縫’好比游擊隊，專賣店的銷售人員就如正規(guī)軍。”這句話說得倒貼切。

變 化

3年來我省吃儉用，好歹存折里也攢上了10多萬元。今年行情不太好，每月只能掙個三五千元。去年和前年行情好的時候，兩三萬元一個月也賺過。我有時也看看報紙上專家對汽車行業(yè)的分析，據(jù)說以后的趨勢是賣汽車的利潤會越來越薄，那就意味著“拼縫”的錢將越來越難掙。

據(jù)說4年前有個同行“拼”一輛奔馳S600，賺了5萬元。現(xiàn)在我們只能幾百元幾百元地掙，真是今不如昔啊。

我總覺得快到轉型的時候了，要不很難再發(fā)大財。我二麻子叔趕上了好時候，發(fā)了財，去年和人家合伙去做了汽車經(jīng)銷商，他也勸我早日歸正?？梢齼喊私?jīng)的去做汽車銷售員，難度還真高。銷售技巧、服務理念不說，還不讓有明顯的坑蒙拐騙痕跡，太難。

買車險的技巧范文第2篇

節(jié)儉圣人成龍，盡管連續(xù)幾年蟬聯(lián)港臺明星收入的冠軍，在拍戲時卻會叮囑劇組的成員，在洗手間衛(wèi)生紙不要兩張疊起來，要用單張。生活中的成龍也沒有什么名牌的包裝，常常是一身仔服或一襲唐裝。但成龍還不是新節(jié)儉主義的代表，因為他的節(jié)儉不過是一種苦孩子出身養(yǎng)成的習慣。

新節(jié)儉主義的幸福男女，其實是選擇一種眼睛向內的生活。他們認定，幸福如同穿鞋子，擠不擠腳是自己最該關心的事。不能因為追求奢華或外人的羨慕就把水晶鞋套在自己的腳上。在家有余糧之后，一類人選擇的是買兩碗豆?jié){，喝一碗倒一碗，誰叫咱家有錢；或者咱要告訴人家咱們有錢。而新節(jié)儉主義的幸福男女選擇的是要將手中的這一碗豆?jié){喝出更多的滋味；或者換成牛奶，徹底當小資。當然，是否換牛奶，也是視自己的胃口而定，與別人無關。

新節(jié)儉主義的幸福男女，在許多時候其實并不是精明的人。他們會干出一根火柴掉在地上，接著再劃一根火柴把掉在地上的撿起來的傻事。節(jié)儉對這些幸福男女而言首先是一種行為方式，而不是處心積慮的算計。因此，他們也就成為了染上先鋒色彩的另類。

其實，在經(jīng)濟生活的進化中，節(jié)儉正成為一種健康的力量。就像我們現(xiàn)在很難接受滿嘴大金牙的美容，我們對浪費資源的奢侈也開始愈加地反感。

在“二戰(zhàn)”結束后的經(jīng)濟蕭條中，為了刺激經(jīng)濟增長，英國豪華游輪“伊麗莎白”皇后號開始了當時著名的浪費之旅。每次橫跨大西洋的航程結束后，船主就將船上的被單和桌布扔進大海，以保證一些工廠可以繼續(xù)開工。這樣的浪費當時贏得了世人的稱贊。后來，有經(jīng)濟學家對這樣的經(jīng)濟增長方式提出了質疑，難道真的是消費制造了需求，需求制造了增長？高消費真的是經(jīng)濟高增長的發(fā)動機，而對資源的消耗我們可以忽略不計？

新節(jié)儉主義者理性的背后實際上是經(jīng)濟理論的進化，但是，許多的幸福男女對此也許并不知情。他們并不關心自己的行為是否符合經(jīng)濟學的邏輯，他們關心的是自己能否始終如一地把握住自己，只把錢花在刀刃上，而不是刀身，更不是向別人炫耀的刀鞘。

正是為了提升和鞏固這樣的理性，錢經(jīng)人為新節(jié)儉主義的幸福男女總結出省錢的十大原則。這一方面是要讓還沒有邁入新節(jié)儉主義大門的“不幸者”窺視到屋內的人究竟如何幸福；另一方面也是在幫助屋內幸福的人更加地幸福。尤其在新春之際，這也是我們錢經(jīng)人的祝福。

要成為新節(jié)儉主義的幸福男女，全靠我們自己。

幸福10原則

曾有這樣一個故事：老神仙可以提供很多很多的黃金，但聰明的年輕人卻只要他那根點石成金的手指。學案例、聽故事固然重要，而掌握原理、方法，學會舉一反三，更重要。這也是人們通常說的，“授人以魚，不如授人以漁”。

我們最初的想法是，為讀者提供盡可能多的關于省錢的故事和案例，比如“省錢100招”，可以去借鑒和模仿。但后來發(fā)現(xiàn)，這樣的故事無法窮盡，即使是1000招、10000招，也難以保證對讀者全部有用。

于是，又回到對省錢這種理財行為最核心、最智慧的東西的追求，總結出省錢的原則。如果這些理念深植于心，如有意識地擴大消費量，瞅準消費時機，變換消費地點、方式，反規(guī)律逆向消費等，您會有更多的創(chuàng)造性的省錢故事。

原則一 長短搭配 組合消費

長短搭配 組合消費

數(shù)學原理告訴我們，兩點之間直線最短。當然，除了直線還會有折線、曲線等，只不過直線距離花的時間最短，而其他線路看的風景更多。但如果這些線路間有交點的話，就有了多種組合、多種異曲同工的方式。

對消費而言，也是如此。同樣能達到消費目標的多種消費模式，自然也各有優(yōu)劣。比如，用全球通手機，信息覆蓋面寬，但話費昂貴；小靈通話費便宜，但信號較差，手機經(jīng)常出現(xiàn)質量問題。常言道，“魚與熊掌，不可兼得”。選擇一種消費方式，自然也就意味著對另一種方式的放棄。

是不是有一種方式既保證一定的消費水準又能省錢呢？顯然是有的，那就是把多種消費方式組合起來，取其比較優(yōu)勢，最后達到各方面因素的平衡。

組合消費有幾個前提，那就是：存在多種不同的消費方式，且這些方式的差異性（尤其是費用）很大；不同消費方式間可以自然轉換（如高速路的中間出口等）；這種消費大都是低耗、重復性消費，這樣更能顯現(xiàn)出組合的省錢優(yōu)勢。

案例1:高速路與國道組合出行

駕車出門，完全走高速公路，體驗的是“時間就是金錢”的道理；走國道則是省錢、耗時。如果您對路況比較熟的話，高速公路與國道的組合應是個不錯的選擇，可以達到費用與時間的平衡。

下面給出的是北京和廣州一南一北兩個例子。在第一個例子中，如果家住北京通州，每天到市區(qū)上班，一個月下來，B方案要比A方案省錢300元。

為我們提供第二個例子的、廣州的劉小姐感嘆道：“開私家車，一起步就要花錢，當然要精打細算；不過，老是捺著性子等紅綠燈也不爽，因此，只能比較著走，看哪條路既快又省錢?！?/p>

案例2:小靈通與手機一起使用

對很多雙機族（擁有一部手機、一部小靈通），以下方式將為您節(jié)省電話費。

（1） 在市內將手機呼叫轉移至小靈通，您每月將節(jié)省一半以上的電話費。

（2） 在市外或未覆蓋地區(qū)，可通過將打入小靈通的電話呼叫轉移至手機或固話。

（3） 離開家里或辦公室時，可將固定電話呼叫轉移到小靈通，方便接聽來電。

（4） 使用17909打長途電話方便又省錢。

下面，對比一下手機與小靈通組合的省錢方式。

原則二 團體購買 分割消費

“團購”是近年來新興的流行語，買房、買車，似乎什么商品都可以團體購買。這樣，數(shù)量擴大，增強了價格談判能力，自然能夠省錢。

實際上，“團購”對我們來說并不陌生，它與通常所說的批發(fā)非常相似。只不過，批發(fā)常用于渠道商或是團體消費者，“團購”則是把本不相干的若干消費者集合起來，最后享受到適用于渠道商、團體消費者的批發(fā)價格。

如果細究批發(fā)價為何比零售價低，這是因為購買量擴大后，加快了商家的資金流轉速度，可以提高資金使用率。一般應當注意的是，最好隨身攜帶航空公司的會員卡。因為旅途中很可能就有意想不到的驚喜和便利，比如免費送至機場、免費攜帶額外行李，讓你省下小小一筆計劃內的開支。許多商品的批發(fā)零售差價多為10%~20%，副食品甚至超過了30%。

“團購”還有一種特殊形式，那就是：對那些可以集合消費（沒有排他性）的商品，可以團購然后按人數(shù)均攤費用，以達到省錢的目的。這種形式追求的是人均費用的下降，而非像前面那樣取得一個較低的批發(fā)價格。

案例3:團購住房

陳名就是團購的受益者，他參加的是一家銀行組織的一次團購活動，活動期內凡是從該行辦理住房貸款的購房人，由銀行出面組織貸款人和房產(chǎn)商談判，使貸款購房者享受優(yōu)惠的團購價格。最終陳先生以低于市面8%的價格買到了房子，你可別小看這8%，一套40萬元的房子等于省了3.2萬元。

一般情況下，住宅房團購與零售的差價在200～380元／平方米之間，商業(yè)房團購與零售的差價在500～1000元／平方米。

住房團購的方式有很多，比如可以參加單位或銀行組織的團購，也可以參加親朋好友或網(wǎng)友們自發(fā)組織的團購；另外，許多地區(qū)的公積金管理中心也可以為公積金貸款者集中辦理團購住房，這種方式可以達到貸款省錢（公積金利率比商貸低）、購房省錢的雙重省錢效果。

不過，一定要警惕住房團購的“托兒”。有些房產(chǎn)團購是房產(chǎn)公司的“托兒”，或是房產(chǎn)公司自辦的，表面上以折扣較高的優(yōu)惠價來吸引你參加，實際上卻設置了先提價后為團購打折的陷阱，參加這樣的團購不但達不到省錢的目的，有可能還要多花冤枉錢。

案例4:兩人合購化妝品

張小姐是北京市某機關的職員，自從一家商場推出買200元商品贈等值消費券的活動后，她就開始琢磨與人合伙消費了。一次和同事逛商場時，兩人同時看上了一套800多元的化妝品，此時商場正在舉行購物200元以上返贈200元禮券的促銷活動，如果用800元現(xiàn)金購物會得到800元禮券，可這800元禮券卻只能在化妝品柜臺使用，如果兩人聯(lián)手則等于半價，于是兩人結成消費同盟，各自用400元就買到了心儀的化妝品。此后，張小姐對聯(lián)合消費喜愛有加，且在購買商品時和同事屢次實踐，“感覺還真是省了不少錢?！?/p>

案例5:上下班搭順風車

時下住在郊區(qū)的上班族特流行搭小區(qū)的順風車上班，這樣，車主也能分攤汽油費，它們常在社區(qū)網(wǎng)站上尋找順風車消息。

王雨就是這樣一人。王雨家住通州區(qū)的一個小區(qū)――時尚街區(qū)，在北京王府井上班。正常情況下，如果坐公交車上下班，王雨每天來回需要10元，這樣，一個月也要220元左右,再加上平時偶爾打車，每月綜合路費開銷就要400多元，但自從王雨與同住本小區(qū)的幾個人一起共乘一輛車（搭順風車，費用分攤）之后，它每月只需要交給車主300多元汽油費即可，這樣，王雨上下班既省錢又免受擠公車之苦。

原則三 回頭顧客 定點消費

商家最喜歡的是回頭客，我們看那么多品牌廣告不停地在媒體上出現(xiàn)，正是為了培養(yǎng)顧客對自己的忠誠度。所以，商家對回頭客也往往會采取讓人眼花繚亂的優(yōu)惠活動，如打折、積分抽獎等。

對消費者而言，有一條省錢秘籍，那就是：認準某個商家（聯(lián)盟）或某個品牌，重復消費，做個忠實的顧客。這種回頭客，可以是有意為之，單次結算；也可以是一次性批量購買，然后分次消費。

定點消費與團購在道理上是一樣的，都是擴大了購買量，從而增強了價格談判優(yōu)勢。只不過，團購是同一時點上通過更多人的加入擴大購買量，它是橫向的；而定點消費是不同時點的累積消費擴大了購買量，它是縱向的。

案例6:鎖定航空公司

申請加入某家航空公司俱樂部，成為其會員。在這家航空公司累積的里程達到一定標準時可以換取免費機票、免費升艙等多種獎勵。

在不影響日程安排的前提下，盡量“鐘情”于一家航空公司，辦理這家航空公司的會員卡享受艙位升級、貴賓室休息等各種優(yōu)惠。你的專一好處體現(xiàn)在里程積分上，除航空旅行外，無論住宿酒店、租用汽車、購買保險以及使用信用卡簽賬，均可累積里程，達到規(guī)定標準即可獲得這家航空公司的免費機票。

應當注意的是，最好隨身攜帶航空公司的會員卡。因為旅途中很可能就有意想不到的驚喜和便利，比如免費送至機場、免費攜帶額外行李，讓你省下小小一筆計劃內的開支。

案例7:選擇定點餐廳

現(xiàn)代都市人下班后攜家人在外就餐的機會大大增加，尤其是“丁克”家庭。如果能為自己選擇幾家合口味的定點餐廳，可以享受老顧客的折扣和優(yōu)惠。

現(xiàn)在餐飲業(yè)的競爭非常的激烈。如果你是經(jīng)常在外就餐的人，就可以在合適自己口味的餐廳中選擇幾家定點餐廳。按照北京目前的行情，老顧客一般能享受到八折左右的優(yōu)惠。如果你全家人在外就餐的費用為每月2000元，一年下來，你就可省去4400元。

案例8:買公園月票

公園月票的持有者可以隨時出入公園，相比每次購買門票，顯然便宜很多，這是有效的健康省錢方式之一。

公園月票絕對不是退休老年人的專利，在公園里悠閑地散步是非常好的休閑方式。放松緊張的工作，三五好友相約或一家同行，選擇一個離家比較近的公園，或者是交通方便的公園，邊欣賞著園林四時變化的景色邊談談各自的心里話，這樣的交流伴隨著些許的浪漫與愜意，且不經(jīng)意間還有了減肥的收獲。

公園月票一般都是四五塊錢，只相當于一次的門票票價。像天壇公園這樣的世界遺產(chǎn)，每個月也不過15元。每個月的月末帶上一張證件照就可以購買，就這么簡單。

案例9:買一張地區(qū)博物館通票

博物館通票是那些歷史文化古跡較多的地區(qū)，對大眾推出的一項優(yōu)惠措施。買上一張地區(qū)博物館通票，在一年的時間內慢慢逛博物館，對于喜歡逛博物館的人來說最劃算。

以北京地區(qū)為例，納入通票網(wǎng)點的博物館138家，其中免票3人次的50家，免票1人次的50家，共計免票點100家；半價或提供特別優(yōu)惠的38家。門票減免總價值達5000元以上，但通票售價僅為80元。

購買通票可以通過中國票務網(wǎng)等網(wǎng)站訂購，這些網(wǎng)站在某個區(qū)域內都是免費送貨上門的。通票以彩色門票書冊的形式發(fā)行，頁面印有場館地址、精品圖片、聯(lián)系電話、開放時間、乘車路線、參觀副券等，不亞于一本導游手冊。

原則四 把握規(guī)律 逆向消費

價格的高低，是由市場供求決定的。所謂“谷賤傷農(nóng)”，正是因為在需求量基本不變的前提下，供給增加，價格必然下跌。反過來講，在供給基本不變的時候，需求量上漲，自然會帶動價格上揚。別的不說，單舉眼下的春運期間火車票漲價，就是一個有目共睹的例子。

很多商品的消費都是用周期性的，有淡季、旺季之分。因此，掌握這樣的價格規(guī)律，理性消費，就能達到省錢的目的。當需求高漲價格上揚的時候，不要跟風消費；而反其道行之，等市場清淡的時候，既不用為擁擠問題苦惱，又能大幅節(jié)約費用。

當然，逆向消費也有一個制約條件，那就是：你的消費時間能與別人的錯開；或是你耐心購物后留待以后使用，又不計較到時是否會與潮流不符。

案例10:淡季婚禮

現(xiàn)在連結婚都時興扎堆，在結婚的旺季，各種費用也是水漲船高的，龐大的開支常常超出新人們的預算。既體面而又不會浪費的辦法就是將時間避開高峰再加上精明的籌劃。

許多新人大多會把婚期安排在5月、9月、“十?一”、元旦、春節(jié)前后，相對的，宴會場地、婚紗禮服、禮車以及捧花的價格也會隨之飆升。如果你不想因此多花錢，建議你不妨選在結婚淡季，如3、4、7、8月。不但能夠享受較好的品質，而且可以減少一些不必要的開銷。

案例11:淡季裝修

如何降低家庭裝修成本成了許多購房者所面臨的一個共同的問題。當然，降低成本并不意味著要刻意地省錢，而是指在充分滿足生活舒適度的情況下，盡量合理地安排裝修支出。選擇淡季裝修不啻為符合這一條件的明智之舉。

新房買好之后，裝修的問題緊接著就要被提上“議事日程”。在裝修上要花的錢對于大多數(shù)人的壓力也是不小。但你是否知道，家庭裝修的確有淡季、旺季之分？炎熱的夏天和寒冷的冬天，一般人都不會考慮在自己的住所大興土木。家裝市場此時就進入了淡季，裝修的人少了，買材料的人也少了，很多商家會開展一些淡季促銷活動，對產(chǎn)品做些調整，該處理的就在這個時候處理了。如果您有足夠多的時間各處轉轉，這對您來說肯定是個好消息。

當然，各地的裝修淡季也隨各地不同的時令而不盡相同。江南特有的黃梅天、北方的寒冷季節(jié)都應是你淘寶的好時令。選擇淡季裝修不僅價格可以講得更低些，也會使承包商設計施工前耽擱的時間減少。

原則五 避開名牌 平實消費

人常說，“平平淡淡才是真”。名牌商品包含著很大一部分的廣告推廣費用和品牌價值，因此，必然比普通商品要價格更高。而普通商品中很多功能不相伯仲，但卻物美價廉得多。

根據(jù)自己的實際情況，在消費水準并不降低的前提下，適當?shù)乇荛_名牌，平實消費，可以說是一條不錯的省錢建議。

案例12:小病選擇小醫(yī)院

對感冒、頭痛等常見病來說，不同醫(yī)院、不同醫(yī)院采取的治療手段可謂大同小異。但醫(yī)院級別不同，看病所花的費用可就不一樣了。

大醫(yī)院的特長，應當是在診斷大病、疑難雜癥上，而收費標準也與其名氣密切相關。但很多患者，一味地青睞大醫(yī)院，即使是小病，也希望到大醫(yī)院掛個專家號。

據(jù)廣州醫(yī)保中心公布的2003年社保年度廣州醫(yī)保病人住院醫(yī)療費用的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，醫(yī)保病人格外相信三級醫(yī)院。比如，廣東省中醫(yī)院，在整個社保年度中，共結算了5901名社保病人，廣州市第一人民醫(yī)院、廣州醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院等，也分別結算了5646、5258人次，人數(shù)眾多。相比之下，規(guī)模較小的一級醫(yī)院很少得到參保病人青睞，像白云區(qū)人和華僑醫(yī)院，全年只有兩名醫(yī)保病人光顧。

由于三級醫(yī)院的收費較高，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，三級醫(yī)院的人均住院醫(yī)療總費用多在萬元以上。其中像廣東省人民醫(yī)院、廣州市腫瘤醫(yī)院等，平均費用分別達到了3.3、2.1萬元，數(shù)額不低。而一級醫(yī)院的平均費用要少得多。

在三級醫(yī)院中，參保病人的自費比例較高，一般都在20％以上。也就是說，在三級醫(yī)院看病的醫(yī)保病人，開銷多在2000元以上，而在一、二級醫(yī)院，自費比例多為5％~10％，病人開銷多在500元左右。

因此，對人們來說，小病選擇小醫(yī)院會更劃算。

案例13:巧用停車場

在自己的辦公樓和常去的商業(yè)設施，尋找廉價甚至是免費的停車場所。請相信一句老話“不怕賊偷，就怕賊惦記”。只要你有心，就一定會有所收獲，而日積月累，這也是一筆不小的費用。

在養(yǎng)車的費用中，停車費是殺人不見血的軟刀子。仔細算下來其實是一筆可以與油費相媲美的數(shù)千元級的費用。

居住小區(qū)要買車位（如果你沒有車庫），這是一筆錢你必需的支出。如果你要省，就只有在流動車位上想辦法，在許多小區(qū)，流動車位比固定車位便宜1／3左右，如北京的中檔小區(qū)的固定車位每年3600元，而流動車位的價格只有2400元。但并不是所有的小區(qū)都有流動車位的設置。

工作的辦公樓也需要買車位，如果你的級別不足以讓公司為你買單，這時你就需要動腦筋。檔次越高的寫字樓，車位費越貴，尤其是地下車庫。如果地面有停車位，可以算作你次佳的選擇。最省錢的辦法是在辦公區(qū)周圍尋找便宜的停車場所，如立交橋下、居民小區(qū)、有免費或低價停車場的商業(yè)設施等。你一定能找到合適的車位。關鍵要調整自己的心態(tài)，不要為圖方便和氣派每天增加一二十元的支出。停車稍遠一點，每次三五分種的路程，對開車的你也是一個鍛煉。想想比爾?蓋茨，他也沒有固定的車位，去晚了他也需要滿場轉悠尋找自己的位置。

在繁華的商業(yè)街區(qū)，常常過一條街，就有B類的停車場，價格也只是A類場所的一半甚至2／5。當然，你千萬不能為了把費用降至為零而違章停車，因為僅僅算經(jīng)濟賬，罰金就是你正常停車費的10～20倍。

案例14:使用小運營商的IP卡

現(xiàn)在大家都知道打電話用IP卡比較省錢，但使用不同的IP卡的花費不同，如果能對IP卡做到精挑細選，同樣也能更省錢。

同樣是IP，網(wǎng)通的就要比中國電信的便宜那么一些，鐵通的更便宜，但安裝的城市并不是太多。每個城市的電信還有各種的99XXX特服號碼，有些需要預付費，有的限定撥打時間，這些都是要注意的。

另外，IP卡在郵幣市場上買還能打折，有的折扣還挺可觀，所以，只要你用心學習，打IP省錢也簡單。

案例15:向當?shù)厝舜蚵爩嵒莶宛^

既然為了一飽口福，并且還要好吃不貴，那就不妨多動動嘴，向當?shù)厝舜蚵犚幌隆澳膬河惺裁春贸缘摹保蝗缓?，再動動腦筋，做出自己的分析判斷，那吃飯與省錢就兩不誤了。

旅游時品嘗當?shù)孛朗常潜夭豢缮俚?。但大多聲名在外的餐館又價格不菲，像北京的“全聚德”、西安的“老孫家”等。不久前，筆者到上海出差，慕名前往城隍廟的綠波廊，一桌難求，最后與幾位素昧平生的老外一同進餐。幾道小吃下來，已是百元開外，卻依然饑腸轆轆。

如何才能既好吃又省錢呢？一位經(jīng)常外出旅游的朋友，為我們推薦了一個好方法。據(jù)說，此招屢試不爽。

那就是向當?shù)厝舜蚵牪宛^。旅游“打的”與司機攀談時，不妨問一下“如果您賺了錢想帶家人出去吃飯，會去哪兒呢？”然后，以同樣的問題向當?shù)氐碾s貨店老板或是其他人詢問。綜合這些人的答案，被共同推薦的那家餐館，放心地去就是了。

案例16:修車不去4S店

私家車的保養(yǎng)與維修，要去你座駕的專修店，而不是派場頗大的4S店，一般你能節(jié)省到一半以上的費用。

養(yǎng)車的費用與購車的費用相當。而養(yǎng)車的費用中，車輛保養(yǎng)和維修的費用又占據(jù)了很大的部分。

第一次買車的人，由于對車輛缺少常識，在4S店度過了幾個月的免費保養(yǎng)期后，無論是出于習慣還是求穩(wěn)妥的心態(tài)，一般都會接著在自己已經(jīng)熟悉的4S進行車輛保養(yǎng)與維護。如果你沒有去過其他的維修店，這時候你對4S店收取你的高額費用并不敏感，以為養(yǎng)車就該如此。其實，在非4S店，如果你完成同樣的項目，往往只需要支付一半的費用。原因是4S店的管理成本大，店面的日常維護成本也高。

去非4S店，你可能遇到的最大障礙是害怕修車工手藝不好，并為你使用了偽劣的零配件。應對第一個障礙，你可以選擇你座駕的專修店，如桑塔納專修店、寶來專修店，這里的修車工見多識廣，其實也非常的專業(yè)。而應對第二個障礙，有人的建議是你可以自己去購買正品的零配件?！跺X經(jīng)》人認為，這不現(xiàn)實，因為除了常規(guī)的保養(yǎng)，一般情況下你不會事先知道需要什么樣的配件，除非你對車真的很了解。而且，這還需要你花費不少的時間，這也不符合《錢經(jīng)》人的省錢原則。其實，你完全可以向店家表明，一旦發(fā)現(xiàn)用上了偽劣的零配件，他們不僅會失去你這個回頭客，而且還面臨著雙倍索賠的風險，因為汽車零配件的偽劣是非常容易舉證的。當然，每次更換的機油除外，這需要你給予格外的關注。

車輛越到后期，維修的費用越高，當然，你對車的性能也就越了解。因此，在4S店完成了免費保養(yǎng)后，你就可以向一個與你開同樣車的老手打聽，確定下你座駕的專業(yè)維修點。這樣的節(jié)省，最終能累積到萬元級的份量。

案例17:在社區(qū)和學校健身

我們能去的健身場所，如游泳館，各類球類館，一般可分為兩大類。一類是純商業(yè)運營的體育中心，一類是高檔社區(qū)和機關單位的文體中心。如果你選擇了后者，將為你的健康花費節(jié)省下一筆不菲的錢財。

三年前，有關部門出于全民健身的考慮，曾要求機關單位、學校的文體中心向全社會開放。而現(xiàn)在許多的高檔社區(qū)也建有各種運動場所。由于這些機構與純商業(yè)運營的體育中心享有稅收等方面優(yōu)惠，而且其收入只是“增收”，而不是需要通過商業(yè)運營來支付整個機構的費用，因此，它們的價格遠低于市場的行情。如北京純商業(yè)運營的體育館羽毛球場地在黃金時段的費用是每小時50元，而高校在同樣時段的費用只有15元。而且，高檔社區(qū)和機關單位的文體中心在硬件設施上都有不小的投入，其環(huán)境決不亞于純商業(yè)運營的機構?？紤]到健身是一種細水長流的支出，選擇明智的場地應該會為你節(jié)省下一筆不小的費用。

原則六 尋尋覓覓 伺機消費

現(xiàn)實生活中，存在著許許多多的優(yōu)惠時機，如新店開業(yè)酬賓、商場返券、樓盤節(jié)日打折等。因此，瞄準優(yōu)惠時機，適時消費就成為省錢的一條原則。

伺機消費與前面的逆向消費比較相似，都是把握住時機理性消費；而兩者的不同之處在于：前者是被動的、隨遇性的，只有等商家推出優(yōu)惠活動，消費者才能行動；后者則是主動的，消費者完全可以通過對市場規(guī)律的把握，合理安排自己的消費時間和計劃。

這里需要提醒的是：伺機消費首先要考慮自己的需要，如果因為貪便宜而購買了自己并不需要的東西后積壓在家，其實是不明智的。

案例18:購房折上折

在房展會前夕定購下你看中的樓盤，巧妙利用地產(chǎn)銷售商兩個部門追求經(jīng)營業(yè)績和銷售人員獲取業(yè)務提成的心態(tài)，你可能享受到購房二次打折的優(yōu)惠。

房展會一般提前一兩個月就會做出公告和宣傳，這時候是你購房享受二次打折的好時機。

在你看中的樓盤銷售現(xiàn)場，先以不太經(jīng)意的口吻，問明他們是否會參加最近的房展。如果是新樓盤，一般參展的幾率很高。在確定他們參展后，你先交付小定金。需要掌握的火候是你交大定金的一定要在房展會開幕的兩天以后。在購房現(xiàn)場，你一般都能享受到經(jīng)銷商為你提供的第一次打折優(yōu)惠，如9.8折。

然后，你去房展會找到你交付定金的樓盤的展位。經(jīng)銷商一般也會為展會購房者提供一個優(yōu)惠，可能還是9.8折。你向展會的銷售人員表明你想通過展會定房并享受優(yōu)惠，但你原來在購房現(xiàn)場原來已經(jīng)享受到了9.8折的優(yōu)惠。如果你不能再次享受到展會的優(yōu)惠，你將轉選你在展會上看中的其他樓盤。這時候，展會的銷售人員為了提升自己的業(yè)績，會極力留住你這樣一個顧客。他會盡力去協(xié)調此事，并告訴主管，你還有退訂的可能，因為你成為了現(xiàn)場銷售人員和展會銷售人員爭奪的對象。按照《錢經(jīng)》人實戰(zhàn)的經(jīng)驗，他們會通過兩個部門經(jīng)理級人物的協(xié)調，讓你在展會上交付大定金，并再次享受折讓優(yōu)惠。如9.8折基礎上的9.9折，即你實際享受的折讓為97.02折。由于購房是幾十萬元，甚至是百萬元級的消費，你爭得一個點的折扣，就意味著你省下了幾千甚至上萬元。

案例19:尾房淘金

尾房或清盤房就是樓房賣到最后剩下的少數(shù)幾套房，一般尾盤期也會發(fā)現(xiàn)保留的好房且折扣甚低，如能從中挑選出一套中意的房子，應該說是一個不錯的選擇。

購買尾房還是有諸多好處的。一般來說，尾房所屬的社區(qū)早已實現(xiàn)入住，因此各種生活配套比較成熟。房屋已經(jīng)建成，沒有晚交樓和爛尾的風險；而且，清盤房價格基本回落到了實處，開盤售樓前期的轟轟烈烈的炒作造成的價格虛高也已經(jīng)不復存在了。

不過，購買尾房的關鍵是多看多問，避免發(fā)生不愉快和糾紛。獲取準確的信息是購買的第一步，而察看房屋狀況也是購買過程中最重要的環(huán)節(jié)。尾盤的產(chǎn)生會有很多原因，通常，消費者自己觀察很難發(fā)現(xiàn)全部問題。因此要采取觀察和詢問兩者結合的方法查驗房屋實際狀況，切勿盲目倉促地做出決定。

案例20:書市購書

書價飛漲是書蟲們最為頭痛的事，到書店買最多憑會員卡得到少許優(yōu)惠，到網(wǎng)上買可能折扣多一點但也不夠盡興。其實，大城市中每年舉辦數(shù)次的書市、書會倒是一個實惠購書的好去處，出版社齊齊亮相，帶來參展的書就沒準備拖回去，正版多，新書多，成套的書多，豪華精裝書多，關鍵是折扣誘人，收市前夕，低至二、三折的好事不難遇上。

在書市上，三聯(lián)書店、商務印書館、中華書局的攤位應該重點關注，他們的名著經(jīng)典、工具書、古籍書質量很好，經(jīng)常會有意外的折扣。

提醒書蟲們，平時可以開列待購書單，最流行的、最經(jīng)典的、最厚實的……都留待書市入貨。屆時目標明確，下手準、狠、快，省錢省得心花怒放，幾趟下來，攢下的書足夠打發(fā)休閑時光。

案例21:到劇院現(xiàn)購票

要想在劇場買到好票，首先要選好時間點，演出開始前45分鐘左右抵達比較好，這樣就有充足的時間挑選。此外最好從普通的退票人手里買票，與職業(yè)票販子不同，這些人的票多半是別人所贈，不會太計較價錢。此時，往往就是以五折以上的優(yōu)惠買到好票的機會。

一位朋友從前每次都是事先訂票，然后再去看演出。有一次不小心錯過了訂票時間，只好去劇院門口等票，卻出乎意外地買到很劃算的票。從那以后，他再也沒有事先訂過票。經(jīng)歷了多次劇院門口等票的鍛煉，他最劃算的一筆交易是，開演前十分鐘，以150元的優(yōu)惠買到原價800元的演出票。

應當注意的是，不一定非要花重金買前幾排的票。如大場面的音樂劇《貓》，離舞臺太近反而難以看全"貓"的強大陣容，有點兒類似"只緣身在此山中"的道理。再比如京劇，如果是武戲，前幾排吃塵土是避免不了的。

原則七 鎖定風險 計劃消費

有計劃地提前為自己的未來消費做好籌劃，這樣可以規(guī)避未來的漲價風險同時還能享受一定的折扣，一般的預訂業(yè)務都有折扣優(yōu)惠，提前的時間越長，優(yōu)惠越多。

計劃消費的原理類似于期貨，提前把以后的消費行為安排好，自然縮定了價格波動的風險。至于為何計劃消費比實時消費更省錢，一方面是因為消費行為的規(guī)劃更合理，避免了實時消費有可能價格較高的風險；另一方面則是商家得到了未來消費的保證，可以更合理地安排資源，所以給一個角低的價格。

計劃消費存在的問題是，必須為消費行為可能發(fā)生的改變預留下退定或轉變的空間。

案例22:鮮花期貨

每逢節(jié)假日，玫瑰花價格就會飛漲，《錢經(jīng)》人發(fā)現(xiàn)，為避免這“溫柔的一刀”，其實可以做鮮花“期貨”。

所謂“期貨”，就是花商估計出節(jié)假日那天的花價，買花的人現(xiàn)在只下訂金，可到節(jié)假日那天再取花。

“期貨”雖然比眼下的市價要貴，但與節(jié)假日當天的暴漲相比，至少可省錢一半。以玫瑰為例，目前，頗有看相的超級玫瑰每枝零售價多在3元以下，而期貨價格多在4元以上。一捧11枝扎在一起的玫瑰，連配花和包裝用紙一道，買現(xiàn)貨只需40元，期貨則需70元左右。

但如果到了節(jié)假日臨時購買，同樣的花最少要漲到120元。

案例23:提前訂機票

在旅游旺季或是節(jié)假日，大部分國內航線機票價格都會至少上漲。面對票價全線上浮，有出行打算的人一定要注意了，采取提前購票，或同時購返程票的方法可以為你降低費用。

一般來說，飛機艙位票價都是根據(jù)往年的數(shù)據(jù)制定的，比如說，艙位6折的票有20張，售完后票價自然就會上漲到7折，7折的票售完，票價就繼續(xù)上漲到8折甚至全價。從以往經(jīng)驗來看，提前3天購票最容易拿到最低折扣的機票。而且，如今一些航空公司為了攬客做出提前預訂機票可享受優(yōu)惠的規(guī)定，且預定期越長，優(yōu)惠越大。與此同時，也有購往返票的特殊優(yōu)惠政策。

在預訂飛機票上如此，在預訂火車、汽車票上也有優(yōu)惠。如預訂火車票，票買得早，可免去臨時買票的各種手續(xù)費用。

原則八 節(jié)約成本 網(wǎng)上消費

現(xiàn)在越來越多的人選擇在網(wǎng)上消費，小到一本書、大到數(shù)碼相機、筆記本電腦。這種購買的優(yōu)勢在于，它能讓消費者舒舒服服地坐在家里，隨心所欲地買到所需的商品，當然，價格也會是比較經(jīng)濟實惠的。

網(wǎng)上消費因為沒有物理環(huán)境，沒有中間環(huán)節(jié)，可以節(jié)約很多因中間環(huán)節(jié)而附加的成本，所以網(wǎng)上的商品相對會比較便宜。另外，由于信息技術使企業(yè)提高了勞動生產(chǎn)率，也相應地降低了勞動的單位成本。

因此，嘗試網(wǎng)上消費不僅僅時尚，更重要的是還很省錢。

案例24:網(wǎng)上訂餐

網(wǎng)絡訂餐是一件新鮮事，大部分人不知道，外出吃飯前，可以通過網(wǎng)絡選定心儀的餐館，并且事先在餐館訂好位置。通過這種方法，可以獲得相當?shù)膬?yōu)惠折扣。

網(wǎng)絡上有許多美食網(wǎng)站（如北京地區(qū)很有人氣的飯統(tǒng)網(wǎng)等），它們網(wǎng)羅了城市中的大小餐館，并且附帶業(yè)余食客以及老饕們有趣的點評。通過這些評論我們可以獲得餐館的許多信息，如菜的價格、代表菜、地理位置以及有無停車位等等，為食客的選擇提供重要指導。

最重要的是，通過這些網(wǎng)站提前訂餐，在餐館用餐完畢結賬時，可以獲得不同的折扣。當然啦，這些折扣在網(wǎng)站上也是明白標示的。

通過網(wǎng)絡訂餐主要有兩個途徑，一是直接在網(wǎng)上提交預訂表格；二是撥打網(wǎng)頁上的訂餐電話。這兩種辦法都是簡單可行的。

案例25:網(wǎng)上買基金

一般來說，不同渠道買基金的花費是不同的，通過基金公司的直銷渠道購買就要比銀行或券商的代銷渠道便宜，網(wǎng)上直銷渠道又要比柜臺直銷渠道便宜。投資者應該充分利用網(wǎng)上渠道，享受快捷、便宜的服務。

以華安公司的“銀基通”與“銀聯(lián)通”業(yè)務為例，通過這兩個交易渠道，購買基金的申購費都是4折，如買華安現(xiàn)金富利基金（申購費為零）之外的其他幾只基金，每萬元就可省下近90元。買的金額越大，買的次數(shù)越多，省得也越多。

案例26:網(wǎng)上匯款

出差在外，子女到外地上學，隨身攜帶一大筆錢，無論放在什么地方，總之都是不安全的。而無論是郵匯、電匯，還是異地通過ATM取款，都得交不菲的手續(xù)費。有一種方式既省錢又安全，那就是網(wǎng)上匯款。

老王的兒子過些天要去北京上大學，一個學期的學費與生活費加起來，可是個不小的數(shù)目。這筆錢隨身攜帶自然不安全，但按照傳統(tǒng)方式，無論郵寄還是轉賬，都得交納一筆手續(xù)費。

而老王自己受單位所派，要去上海接受為期一個月的培訓。他再次面臨著同樣的煩惱：培訓費與差旅費如何才能很好地帶過去？

很多銀行近年來推出的網(wǎng)上銀行業(yè)務，很好地幫了他的忙。老王只需在某一銀行開通網(wǎng)上銀行服務（當然，選擇銀行時要看網(wǎng)上銀行服務費率，有的銀行是免費的，有的銀行則收取0.2％的手續(xù)費），兒子到北京后，只要在同一系統(tǒng)銀行開戶，然后打電話把賬號告訴父親，老王通過網(wǎng)上轉賬即可。

老王去上海培訓，匯款的方式也大同小異。提醒注意的是，在外地上網(wǎng)，如果是在網(wǎng)吧，一定要及時刪除上網(wǎng)記錄，以維護數(shù)據(jù)的安全。

原則九 精心對比 異地消費

異地消費是指在居住地以外、價格更低的地方消費。因為各地的經(jīng)濟發(fā)展水平、市場供求關系等不同，所以會出現(xiàn)價格差別?？吹竭@種價差，是省錢邁出的第一步。

異地消費一般有兩種：一是產(chǎn)地消費，顧名思義就是到產(chǎn)品的產(chǎn)地進行消費，這樣一般會降低產(chǎn)品的流通成本，從而達到省錢的目的。

北京人到天津去吃海鮮，天津臨海，海鮮比較便宜，而如果把海鮮運到北京再加工，顯然會增加成本，據(jù)到天津吃海鮮的人介紹，同樣檔次，在天津消費海鮮比在北京要便宜1/3左右。

另外一種就是相同的商品盡量到經(jīng)濟欠發(fā)達的地域去買。比如，西門子同型號的熱水器在北京城區(qū)的國美店賣是1500元，而在郊區(qū)的通州卻只賣1400元。

案例27:北京人在杭州拍婚紗照

現(xiàn)在，越來越多人對筵席的興趣不大，相應地，異地旅游結婚成為年輕人的首選。這種方式既不浪費精力又節(jié)省了開支，同時還增添了不少浪漫情調。

在婚假期間，吳莉莉邀請家人和密友舉行簡樸的儀式后，便兩人怡然自得地出門旅游慶祝一番。她說，結婚應該花費在自己最在意的方面。吳莉莉自行安排旅游線路，住宿、交通費用則由當?shù)芈眯猩绨k。由于提前就有出游結婚的決定，她也有了將異地山水帶入了婚紗照的打算。北京的物價高不說，環(huán)境也沒有新鮮感，算下來去外地拍婚紗照還可省下地區(qū)差價。小莉在杭州玩上三天，同時在當?shù)剡x擇影樓拍婚紗照，價格自然比北京大為縮減，一套在北京標價3800元的婚紗照，在杭州只花了2500元，結果至少省了千余元，更有著西子湖畔的波光漣漪襯托，心情自然不差。

原則十 多看多學 知性消費

知性人群，是指有知識、有品位的消費人群，而知性消費就是有知識、有品位的消費人群把經(jīng)濟學的知識，主要指金融學的知識運用到消費中去，并通過精確的計算對消費商品進行甄選。

這一類消費不一定是流行的、時尚的，但卻一定是務實的，比較常見的有保險的技巧，房貸的竅門等，而且這些有時并不為大家所注意。

知性消費，強調的就是活學活用。

案例28:申請“直客式房貸”

“直客式房貸”是指借款人在繳納一定比例的首期款后，剩余款項按照“先貸款、后購房”的方式由貸款銀行發(fā)放貸款，購買所需房產(chǎn)。房貸比例最高不超過80%，最長30年，按照住房貸款利率執(zhí)行?！爸笨褪椒抠J”不需要開發(fā)商擔保，而需要銀行指定的擔保公司擔保，購房貸款除須交納正常按揭貸款的有關費用外，還須根據(jù)擔保公司的要求交納約8‰的擔保費用。

陳先生買了一套總價約為50萬元的現(xiàn)房，因為是尾房清盤，開發(fā)商給出了不錯的購房優(yōu)惠，并且承諾如果一次性付款的話，優(yōu)惠折扣則更高。

于是，陳先生在銀行辦理了“直客式房貸”。這樣，通過這種貸款，他用分期付款的方式享受一次性付款的折扣優(yōu)惠，同時可以免去公證費、工本費等支出。因為可以一次性支付全部購房款，所以，王先生享受到了6%的購房優(yōu)惠，使這套原價近50萬元的房子，優(yōu)惠了差不多3萬元，減去8‰的擔保費，還是節(jié)省了2萬多元。

“直客式房貸”帶給購房者的優(yōu)惠顯而易見，不過，購房者要想獲得此類貸款卻并非易事。一般只有像國家公務員、教育、醫(yī)療、新聞出版等事業(yè)單位或優(yōu)秀企業(yè)、金融行業(yè)的正式職員等優(yōu)質客戶才可以申請“直客式房貸”。另外，銀行對按揭的樓盤也有要求，必須是銀行認定的優(yōu)質樓盤，即指那些開發(fā)商信譽度高，經(jīng)營正常，項目資金已到位，已取得土地、規(guī)劃、建設、施工和預售證書（五證），銷售情況良好，無完工風險（現(xiàn)房）的樓盤。

案例29:量身定做買車險

喜歡買“全保”的人由于對車險不夠了解，白白交了很多保費。北京的王先生三年前購買了一輛價值30多萬元的私家車，當時他為愛車買了“全保”，三年下來，平均每年才獲賠500多元的車損險，其他的自燃損失險、新增設備損失險、車上人員責任險以及無過失責任險等附加險根本沒有出險。

其實，王先生買的“全保”中有多項對他來說沒有必要，如王先生購車主要是自家人用，一家人已買了人身意外傷害險，那么，車上人員責任險也可以不買；新車自燃的可能性很小，自燃損失險也可以不買等等。

案例30:用出行險替代航空意外險

您也許并不經(jīng)常坐飛機出行，但我們身邊的確有這樣一群人總是飛來飛去。他們被稱為“飛行人”，本刊2004年第10期就曾關注過《飛行人的理財百寶箱》。

每次乘機，很多人都不忘為自己買一份航空意外險，保費20元，保額是20萬元，有效期也就幾個小時。經(jīng)常坐飛機，這可也是一筆不小的費用。如50次保費就是1000元。

但若是買一份出行險，有效期為一年，整體保費開支也大大降低。比如，太平洋保險公司的“世紀行”，50元保50萬航空險、30萬火車險和10萬汽車險，一年內有效，不限出行次數(shù)。再如，中國人保財險廈門分公司前不久推出的“航空旅客人身意外傷害年度保險”，保費為100元／年，保額則高達80萬元。

但必須注意的是，保單最多可以買兩張，否則有劫機的嫌疑。

活學活用信用卡

信用卡，即通常所說的貸記卡，可以先消費后還款，根據(jù)申請狀況透支3000元―2萬元。如果將信用卡僅僅當做消費卡，那就太浪費了。有時你急用大額資金，可以利用信用卡進行短期借貸，如“預借現(xiàn)金”和“抵押借款”； 銀行為鼓勵刷卡消費，常推出多種優(yōu)惠或是抽獎，再加上聯(lián)名卡提供的回饋積分方案，你又還可以省下一些花費；充分利用好信用卡的免息還款期和商戶聯(lián)名功能，你甚至是在“賺錢”。

免費獲保險

通過辦理銀行信用卡，就可以免費獲得銀行贈送的各種各類的保險。

很多銀行的信用卡都將保險公司的意外險或者醫(yī)療保險作為促銷優(yōu)惠送給持卡客戶，客戶只要辦理了相應的信用卡就可以獲得巨額的保險。例如中信實業(yè)銀行推出的STAR高爾夫信用卡，申領者可免費獲得最高200萬元全球旅游交通意外保險、24小時免費意外入院醫(yī)療保險等。對持卡人而言，這既擁有了一張高爾夫的特許消費卡，又是一張免費的保險卡。

免息分期付款買數(shù)碼

想要提前擁有心儀已久的數(shù)碼產(chǎn)品，可以通過信用卡向銀行貸款，而且是免息的，最長貸款期限為12個月。

為促銷數(shù)碼產(chǎn)品，各大IT公司紛紛與銀行聯(lián)合推出免息分期付款。筆記本計算機、數(shù)碼相機、MP3、投影儀、無繩電話、冰箱……以購買筆記本計算機為例，萬元左右的名牌計算機分12期還款，一次性只需支付830元左右，然后再每月定期繳款。

招商銀行、廣發(fā)行和中信實業(yè)銀行的信用卡部都推出了與IBM、東芝、明基、海爾或華碩等名牌筆記本合作的分期付款活動，每次新活動的資訊都會在相關網(wǎng)站上登出，你可以在網(wǎng)上進行申請或到營業(yè)網(wǎng)點填寫申購單，一般15個工作日你就可以知道自己是否通過了購買審批。招商銀行的申請比較容易通過，廣發(fā)行的申請則需持卡一年以上，信用額度也要比較大才可。廣發(fā)行和招商銀行的促銷活動相對比較多，可選余地也比較大。

分期付款出國游

商業(yè)銀行推出各種針對旅游服務的免息分期付款，千元左右的首付款將圓你出國旅游夢，而不需為此支付任何額外的利息和費用。

很多商業(yè)銀行推出了旅游免息分期付款服務，持信用卡的客戶分期付款的總金額與一次性付款的金額一樣，客戶并不需要為此支付額外的利息和費用。

招商銀行和廣發(fā)行在全國推出了旅游免息分期付款，旅游線路有“南非豪華高爾夫之旅”、“德國阿爾卑斯山滑雪與匈牙利溫泉之旅”和“日本北海道豪華冰雪之旅”等。如擁有一張招商銀行的信用卡，無須任何擔保，就可到招商國旅全國各營業(yè)網(wǎng)點申請參加旅游熱點國家的分期付款線路，現(xiàn)場申請，現(xiàn)場即可獲得審批結果。一般的旅行線路價格都在8000元至18000元左右，分12期付款一般只需首付1200元。

無本免息買基金

充分利用信用卡20天到50天的免息期，做一次無本投資。透支投資貨幣基金，到期贖回，還款后再購買，不僅省錢還可以賺錢。

使用信用卡消費，一般都有20天到50天的免息期，在這個免息期內，您可以將這筆錢投資貨幣市場基金，貨幣市場基金的收益一般在2.7%左右，相當于現(xiàn)在3年定期存款的稅后利息，高過活期儲蓄利息近4倍。

現(xiàn)在許多基金公司的開放式基金，都可以通過電話或網(wǎng)絡買賣，甚至可以預約交易。比如華安基金管理有限公司與民生銀行、興業(yè)銀行推出的“銀基通”，只要去民生銀行或興業(yè)銀行的網(wǎng)點一次性辦好資金轉入、銀基通簽約、開通手續(xù)，就可通過網(wǎng)上或電話購買基金。另外，許多基金公司推出的“銀聯(lián)通”，也可以使買賣基金變得很方便。需要提醒的是：贖回貨幣基金的資金要一到兩個工作日才到賬，千萬計算好贖回的日期，否則誤了還款就不劃算。

出國留學匯款免匯費

很多人都出國留學或做投資，有時需要國內匯款。如果有一張子母卡，就可以省卻很多國際匯兌費。

持子母卡出國可避免匯兌差。目前，不少城市的中信、廣發(fā)等銀行都推出了外幣卡。經(jīng)常出國的人，不妨到銀行辦一張適合自己的外幣卡。雖然有的銀行會收取一定的年費，但基本不會超過300元人民幣。對于有子女在國外讀書的，可以自己在國內持有主卡，子女持有副卡。這樣，主卡在國內存款無須手續(xù)費，小孩的副卡在國外消費也無須支付手續(xù)費，免除了匯款環(huán)節(jié)，幾年節(jié)省下的費用很可觀。

出國消費免去匯差損失

出國旅游不可避免要進行貨幣兌換，如果要去多個國家，就不得不面對多重匯兌的損失。持有一張國際幣種的信用卡，只需一次匯兌，還降低了現(xiàn)金攜帶的風險。

以萬事達卡為例，帶著一張萬事達卡出國，如果是屬于國際卡或是雙幣卡，無需事先去兌換外幣，帶著卡片就可在全球100多個國家和地區(qū)近3000萬個商店消費。

一般而言，信用卡的匯率結算都是以國際信用卡組織大筆購匯的匯率為基準，即使加上1％~2％的匯兌手續(xù)費，多數(shù)都還是比個人購匯所用的匯率合算，如果是去多個國家，更可以減少多重的匯兌損失。事實上，無論是使用現(xiàn)金或旅行支票，都會有匯兌差價或手續(xù)費，許多時候，信用卡比這兩種支付工具更劃算。

再次還可降低風險：攜帶你的萬事達卡，出國無須再攜帶大筆現(xiàn)金，可以減少人在異地被搶、被偷的風險。

小額貸款的特定商場大額消費

到商場買東西，首付只需通過信用卡支付1/6、1/12甚至1/24的款項，就可將自己喜歡的大件搬回家，剩余的款項可等額分期償還，且不需支付任何分期付款的利息。減少了一次性支出的資金壓力。

以往利用信用卡通過銀行購買商品，只能買一些指定的規(guī)格統(tǒng)一、標準明確的商品，?，F(xiàn)在很多銀行為了彌補商品種類的不足，開始推出與大型商場聯(lián)合的購物免息分期付款服務。消費者只需通過信用卡償付1/6、1/12甚至1/24的款項，剩余的款項可等額分期償還，且不需支付任何分期付款的利息。全國連鎖大型商場百盛、上海家飾用品連鎖店HOLA特力屋都推出了這種“商場分期”服務，7000平方米營業(yè)面積內所有商品都可用招商銀行信用卡免息分期購買。

買書送禮又返點

持信用卡到書店買書，書店不僅打折，還會送禮。到了一定積分，銀行也會送禮。真是買書省錢還有禮。

貝塔斯曼書友會是目前國內最大的中外合資圖書俱樂部，貝塔斯曼書友信用卡專為愛書人士度身定造?？蛻粼谪愃孤W(wǎng)站和專賣店可直接用卡付款，而且貝塔斯曼書友會還會贈送更多的禮品。持該聯(lián)名卡在貝塔斯曼書友會、21世紀錦繡圖書連鎖會員店及貝塔斯曼在線消費還可享有獎勵雙倍招行積分的禮遇。

消費返點送機票里程

信用卡日常消費可以累積航空公司的飛行里程，攢到相應里程航空公司將免費贈機票。

信用卡消費可以累積航空公司的飛行里程，累積到相應里程航空公司將免費送機票。如果作為貴賓卡的持有者，還可以享受免費使用機場貴賓室、更多免費行李額、優(yōu)先更換登機牌、機場優(yōu)先候補等多項貴賓待遇。招商銀行和廣發(fā)行都推出了此類專屬信用卡，廣發(fā)行還贈送百萬元的航空意外險。

如李先生與李太太申領了一張航空公司信用卡主卡和附屬卡。9月份，李先生因公務乘坐國航飛機往返上海和北京3次，每次均用航空公司信用卡支付機票款（2000元/次）。李先生在北京期間入住的是北京航空公司合作酒店，同樣用信用卡支付了住宿費（1500元/次）。此外，李太太當月還用信用卡消費人民幣3000元、美元1000元。由于張先生持有信用卡主卡，故張先生當月可累積里程為：

5折辦車險外加各種優(yōu)惠

有車一族要充分利用銀行的信用卡服務，不僅可以5.5～7折優(yōu)惠買車險，而且還可以免費得到價值100萬元的交通意外險及加油優(yōu)惠等。

中國建設銀行推出了中國第一張汽車金融信用卡――龍卡汽車卡。這種汽車卡擁有龍卡的所有金融功能，包括一卡雙幣、全球通用、先消費后還款等。另外，持卡人在購買車險時，還可以享受5.5～7折優(yōu)惠，并得到價值100萬元的交通意外險及加油優(yōu)惠等。當然，要享受這些服務，持卡人須每年繳納200元的年費，而且該信用卡只面向私家車主，車的排氣量必須達到1.省略或通過和訊理財頻道提供的專用郵箱發(fā)給我們。

買車險的技巧范文第3篇

那么，如何以豁達淡定的心態(tài)來駕馭困難？如何營造出溫馨輕松的駕車氛圍？如何在學車、買車、開車的過程中不斷自我成長呢？

第一部分：調查――男人眼中的“女車主”

陳浩汽車銷售顧問：入行前，我覺得女車主是“顏色控、機械、外貌協(xié)會、直覺主導”;后來我發(fā)現(xiàn)，她們非常理性，知識全面、貨比三家、頭腦冷靜。

朱煒汽車保險理賠員：我的一個女顧客，在開車刮蹭需要填單時，打電話給銷售顧問：我是某某，現(xiàn)在要填個單，我買的這個是奧迪什么型號??？……目睹此類奇葩“非典型女車主”后，我開車遇到女司機時都會很小心！

周華夏公司職員：女車主開車小心，速度較慢，常影響其他車的行駛。一被催促，女車主很易心慌，手忙腳亂，所以她們學車不光是學技能，還得鍛煉心理素質。

第二部分：自述――車跟我的故事

名車，記載著成長

（文雯32歲事業(yè)單位職員）

在我的世界觀中，汽車是男人的專屬品。

單位距家只隔一條馬路;不用心疼打車的錢，會開車的狐朋狗友們隨叫隨到……所以，在被老爸逼著考出駕照時，我都沒動買車的念頭。

2013年冬季，我爸突發(fā)腦溢血，住進加護病房;剛訂婚的男友牽扯進一樁債務訴訟，產(chǎn)生嚴重的抑郁癥，不能接受任何壓力;單位改組后工作量倍增，我忙得焦頭爛額，還被領導百般挑剔……

我無法再坐在“副駕駛”的位上，讓老爸和男友載我跑東跑西了。面對一股腦兒的倒霉事，我只能擦干眼淚、重整妝容，開著老爸的名車，面對重重窘境。

我頻頻出錯，刮擦3次、追尾一次、被很兇的司機罵得狗血噴頭好幾次。每次開車時，我都覺委屈，怨天尤人，脆弱的心理底線一次次受到“堵車”、“路怒”、“罰單”、“性別歧視”等挑戰(zhàn)，幾近崩潰。

2014年的一個暑天，我?guī)臀椿榉蛉タ蛻裟抢锬梦募?/p>

客戶所住的老小區(qū)車位緊張，路很難開。我兩眼瞪圓，在單行道上小心地避讓行人。后面跟的男車主，不耐煩地按喇叭，催我加速。我對能否停進某個車位有點兒猶豫，他吼我：“不會開車，你出來干嘛！我遲到，你要負責！”

我搖下車窗，想表示歉意。不料，他用更難聽的話罵我，還做侮辱性的手勢。我索性把歪著身子的車熄火，鎖門，揚長而去。那人氣得捶胸頓足，更兇地謾罵。我一邊跑一邊哭，絲毫不顧身后的整條路被卡死，前后塞住的車拼命響著喇叭……那刻，我感覺自己失敗到極點，只想找個地洞鉆進去！

15分鐘后，在小區(qū)旁咖啡館，以淚洗面的我，被未婚夫的客戶孫姐找到了。這個名叫孫紅的中年女子，一邊遞紙巾一邊安慰道：“我剛離婚那會兒，一度很想開車從跨江大橋上撞下去……我理解你。相信我，難處會過去、你會堅強，變得能干起來……”

等我平靜之后，孫姐陪我找回我那輛被清障車拖走的寶馬。她游刃有余地跟相關人員打交道，替我賠禮道歉交罰款，我感激之余，覺得十分不好意思。

回家路上，坐在副駕駛的她糾正我在駕駛中的錯誤動作，指揮我漂亮地將車停在一個狹窄的車位中。

孫姐帶我上樓拿文件，她家那溫馨的布置、高雅的品味、打開的書籍、盛開的鮮花……每個細節(jié)都彰顯女主人對生活的用心。我的心漸漸改變了，從孫姐這位單身媽媽身上，我領悟到：女性可以駕馭車！更可以駕馭困境！給慘淡的人生添抹亮色！

第二天，我花錢請私教陪我兜風，糾正我的駕駛錯誤。上幾次高速、繞城幾圈、高峰期開過最堵的路段之后，我的自信心漸漸樹立起來。

我開車奔波于家、單位、醫(yī)院和男友公司之間。我按時給車做養(yǎng)護，學習跟4S店和車險售理人員打交道，在后備箱塞各樣東西、再像女漢子一樣扛回家……

艱難的日子里，我不對父母流淚，以免他們憂傷;不向男友傾訴，以免他病情加重。在被冰冷鐵皮包裹的私密車廂里，我放聲痛哭、自訴委屈，沒被打倒反而強大起來……

我漸漸把車子按我的品味“美容”一番：女人味十足的水晶車掛、小碎花的車墊、卡通的車載香水、心儀的加濕器、時尚的車載唱片……2014年年底，當我用這輛車載老爸出院時，他簡直認不出自己的車了！

2015年起，男友的事業(yè)漸回正軌，抑郁癥得到徹底醫(yī)治，此番經(jīng)歷后，他比從前更加愛我了。

婚期定下時，老爸要給我買輛新車做嫁妝。我卻說：“在這輛車上，我哭過、痛過，想不開過，又選擇活出質量來，這輛車記載著我的成長，成為我蛻變的見證。除非報廢，否則我會一直開下去！”

點評：學車、駕車的過程，讓女性的生命疆界變得更寬、更廣。跟一輛車同成長的過程，也是人生一種美好的經(jīng)歷。只要不斷學習、勇于面對，霧霾籠罩的日子終會被成長的陽光所沖淡。

村上春樹的“女司機觀”

（李華37歲公司會計）

小時候，老師教“小司機”的歌曲――“我是汽車小司機/我是小司機/我為祖國運輸忙/運輸忙……”看到音樂書上的司機全是男人，我默默發(fā)誓――“我長大要做女司機！”

大學畢業(yè)前，我考出駕照。工作半年后，我買了一輛二手車?？吹酵聜兇罄涮斓裙?、大熱天擠地鐵時，我有一股子優(yōu)越感。

婚后，老公成為我的“御駕”，不開車的我對老公的車技評頭論足――開快時我說不安全，開慢時我說沒魄力，變錯道或走錯路時我說他太愚蠢，刮擦或追尾時我說他是“人人可捏的軟柿子”！

老公生氣：“有本事你來開！”我反駁：“你見過哪個教練上場踢球??？你考駕照失敗的時候，我已經(jīng)開車8年了！”

說來奇怪，駕駛位是個神奇的地方――老公這么好脾氣的紳士，坐上去也把前后左右的司機們分作三六九等，時不時責備上幾句。幾立方米的車廂空間，成為心靈“倒垃圾”的地方。不知不覺中，13歲的兒子也跟著評頭論足。

一日，我老公出差。習慣“滴滴打車”的我，手機湊巧摔壞。我們在小區(qū)門口站了20分種，愣沒一輛出租車肯停。

于是，好幾年沒開車的我，勉強將車子開上路，載著兒子去學琴。沒走幾步，車子就出事了。

那個狡猾的中年男司機看到四下沒有攝像頭，便在第一時間里將車子挪到另一個道上，再氣勢洶洶地指責我“全責”。他理直氣壯地說：“一看你就是新手，咱們私了吧。要是交警來，你我都要扣分……”

我頭腦一片空白，對相撞的那幕竟沒了印象。我叫保險公司的人來。人家一來看我是女的，對方是男的，二話不說就讓我填責任單。

看到男司機眼里閃出一絲的詭詐，我醒悟到車里有行車記錄儀。我說：“先調錄像，再判斷誰的責任吧？”

男司機和理賠人員都反對：“有什么好看的，你車子壓線了。你全責和半責都是一樣的，咱快點處理吧！”

在我想妥協(xié)的那刻，我兒子跳下車來，勇敢地對所有人說：“我剛才坐在副駕駛的座上，看到叔叔先變道，然后我媽才撞上去！變道在前，壓線在后，不信你們調錄像！”

在兒子的鼓勁下，我堅持要看記錄。最后，那位男司機承認自己全責，事情終得解決。

事后，兒子調侃我：“老媽，你對家人很兇，對外人卻很遜！怪不得人家說――路怒的人，都是紙老虎，只會空口罵人，不能解決問題！”

一語戳中我的弱點！在人們對女司機的駕駛技術懷有深深偏見時，我這種最該理直氣壯的“高齡司機”，竟墮落為“光說不練”的路怒一族！

于是，我刻意改變著自己。我請兒子監(jiān)督我不在車里說負面的話，我努力欣賞并感恩老公任勞任怨地為我們開車……我們漸漸養(yǎng)成上車聽古典音樂的習慣，

罵聲和怨氣隨著柔美高雅的音樂不翼而飛。

一日，車載廣播在談論作家村上春樹的“女司機觀”。他寫道：“女司機要么過于膽大，要么過于謹慎，她們的開車狀態(tài)，可能使周圍的車主們產(chǎn)生緊張感?！?/p>

作家的話真有道理。我仔細琢磨一下：何止是女司機？坐在副駕駛位上喋喋不休的女車主，何嘗不讓手操方向盤的老公倍感焦灼呢？……以此為戒，我更努力地在車廂里營造輕松的氛圍。

當老公開錯道、選錯路，或是出現(xiàn)各種“弱智”狀況時，我不再抱怨和指責，相反，我會以百倍的溫柔和信賴的語氣對他說：“放輕松，你就當我是一個不會開車的路盲太太吧！”

點評：面對“路怒”，女性要體恤家人在身體疲憊時表現(xiàn)出的反應慢和車技差?？刂谱彀?，管牢心情，營造溫馨的車廂氛圍。這樣，其他司機的愚拙和霸道就不再刺眼了。

“被蹭車”，要規(guī)避風險

（喬蕭幃31歲銷售經(jīng)理）

退休前的老爸，囿于工作的忙碌與經(jīng)濟的緊張而遲遲未圓“駕車夢”。

近幾年，他逐漸存夠了錢，也有學車的閑暇。他歷經(jīng)千辛萬苦考出駕照，興致勃勃地買了一輛別克車。

宅心仁厚的老爸在“發(fā)揮余熱、載人為樂”的事上樂此不疲，成為七大姑姨、退休前的老同事、街坊鄰里廣場舞伴、老年大學同學們的“駕駛員”。

偶爾，有人夸一句：“老喬啊，你這車子開得真平穩(wěn)！”他能樂呵好幾天。一天，我發(fā)現(xiàn)老爸半夜在悄悄洗車墊。原來，老同事們聚餐，有人喝得酩酊大醉，吐在他的車上！他還再三囑咐我：“千萬別告訴你媽！”

老媽不開心：“前些年，咱們供孩子讀書、幫孩子買房，經(jīng)濟一直不寬裕;好不容易寬裕了，你又把錢都花在車上！退休人員沒交通補貼，你每次都多繞路，加重油耗……”

老爸總說：“車子總要開的，再說人家也不是白蹭啊，都送我各種各樣的禮物！”

所謂的禮物，沒有一樣值錢，但老爸卻有成就感。

老媽抱怨說：“咱家好多親戚，過去走得并不近?，F(xiàn)在，人家動不動就邀你爸出游，其實就是蹭車。我受不了她們一路上不停地吃！瓜子皮、口香糖全車都是！”

即使有這些煩心事，老爸仍在有車后年輕了10歲?；蛞蛐那楹?，他的慢性病好起來，回到退休前高朋滿座、玩伴成群的狀態(tài)了！

一天，老爸載一位老同事去單位辦事情。路上，老爸的車被另一輛車子輕撞了一下。老同事因為驚慌，心臟病復發(fā)，被立即送往最近的醫(yī)院搶救。

老爸跟他的車都無大礙，可他卻惶惶不安，一直陪伴在老同事的身邊。等老同事的病情穩(wěn)定、住到普通病房后，他才松了一口氣，感慨說這兩天好像過了兩年！

我拿出隨身攜帶的鏡子給老爸看：“兩天功夫，你蒼老多少?。∵@還算走運，如果發(fā)生車禍且判定你全責的話，就必須對搭車人給予相應的賠償。法律說，若想規(guī)避這一風險，你就要在人家坐你車之前，先與搭車者簽訂協(xié)議?！?/p>

“這么麻煩啊？”老爸問。

我聳聳肩膀，用手機搜出相關的律師建議給他看。老爸一邊看，一邊唏噓，感慨說如今做好事，可不能光憑一腔熱血了！

這件事后，老爸變聰明了！

他仍跟從前一樣樂于助人，但會選擇“車不外借、風險規(guī)避”的方式。他再不將車子借給任何人，對人家的蹭車也不再“來者不拒”。幾次下來，蹭車的少了。老人們出去玩時，變成用手機上的“代步軟件”，平分打車費用！

點評：為規(guī)避風險、減少麻煩，女車主應該用“委婉客氣”的方法立界限，并給家人宣傳風險意識。

第三部分：數(shù)據(jù)――其他國家的女車主

德國――德國保險公司的數(shù)據(jù)顯示，女車主因交通事故而產(chǎn)生的保險賠償金額比男性低25%，女性在駕駛過程中具有更高的安全意識和獨立處理問題的能力。

英國――43%的上班族女車主在開車途中化妝，每年導致45萬起大小車禍。然而，只有14%的英國女車主認為開車化妝會危及行車安全。

美國――普渡大學研究發(fā)現(xiàn)，交通事故中年輕女司機的死亡率比男司機高208%，比中年女司機高200%。這是因為年輕女司機遇到緊急情況往往驚慌失措，而且自救能力較差。

第四部分――本刊觀點

駕車，是一種態(tài)度