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千里鶯啼范文第1篇

【關(guān)鍵詞】體外預應力結(jié)構(gòu)；起源與發(fā)展；優(yōu)勢；潛力

體外預應力技術(shù)，是相對于傳統(tǒng)的預應力筋布置在截面內(nèi)而言的，它是指預應力筋布置在結(jié)構(gòu)構(gòu)件截面之外的預應力技術(shù)，屬于無粘結(jié)預應力的一種，能提高結(jié)構(gòu)承載能力，提高剛度，降低撓度。該技術(shù)被認為是現(xiàn)存結(jié)構(gòu)加固和重建最有利的技術(shù)之一。目前，它已廣泛應用于建筑工程結(jié)構(gòu)、橋梁結(jié)構(gòu)的新建、加固和維護之中。

1. 體外預應力結(jié)構(gòu)的起源與發(fā)展狀況

1.1 起源與發(fā)展。近些年來，體外預應力技術(shù)在歐洲一些國家及美國、日本等國得以蓬勃發(fā)展，特別是在橋梁方面，許多體外預應力橋梁相繼出現(xiàn)。與體內(nèi)預應力結(jié)構(gòu)相比，體外預應力結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來，因而也引起人們越來越多的關(guān)注。然而，體外預應力技術(shù)并不是新近出現(xiàn)的，它伴隨著預應力技術(shù)的產(chǎn)生而出現(xiàn)，其應用要早于體內(nèi)預應力技術(shù)。體外預應力技術(shù)首次登上歷史舞臺是在1934年，用于加固勒阿弗爾港的人行碼頭。然而，體外預應力的推廣之路并不順利。由于存在體外束的防腐問題，工程事故頻發(fā)，在20世紀40年代至60年代期間，體外預應力結(jié)構(gòu)遭到業(yè)內(nèi)排斥，當時業(yè)內(nèi)人士均認為應盡可能少地使用體外預應力。至此，體外預應力的發(fā)展幾乎停滯了。直到20世紀70年代，一些體內(nèi)預應力橋梁因為初始預應力不足、超靜定徐變影響和溫度影響被忽視以及對摩阻預應力損失和預應力筋的松馳估計不足等原因出現(xiàn)嚴重裂縫， 不得不進行加固， 而加固的方法只能是采用體外預應力索，即在現(xiàn)有橋梁上布設(shè)體外索。人們因此對體外預應力技術(shù)有了新的認識。與此同時，預應力索的防腐問題也得到有效解決，影響預應力技術(shù)發(fā)展的最大障礙得以掃除。

1.2 體外預應力結(jié)構(gòu)的經(jīng)典案例。嘉興南湖革命紀念館新館因主樓的1層使用功能改變需進行加固，在次案例中，考慮到地下空間的使用要求、施工影響范圍、造價等一系列因素，體外預應力加固法成了此次加固的首選方案。體外預應力是一種主動的加固方法，能夠有效改善結(jié)構(gòu)受力性能，從而提高結(jié)構(gòu)剛度和極限承載力。本工程部分梁體外預應力筋采用s15.2高強度低松弛有粘結(jié)鋼絞線，體外預應力筋布置成折線型，均勻?qū)ΨQ地布置在梁的兩側(cè)，預應力鋼絞線為一端固定，另一端張拉，張拉控制應力：

σcon = 0.7fptk

體外預應力加固施工工藝流程： 施工準備鋼配件的制作與安裝鋼絞線的制作與安裝鋼絞線張拉與錨固切割多余的外露鋼絞線鋼絞線及鋼配件防銹處理。其中，當框架結(jié)構(gòu)的主次梁均施加預應力時，應先張拉次梁，后張拉主梁，梁中預應力筋的張拉應左右對稱進行。鋼絞線張拉過程則是先根據(jù)鋼絞線束中的鋼絞線根數(shù)選擇并裝上錨板，并在每根鋼絞線周圍裝上夾片，接著安裝上經(jīng)標定的千斤頂，張拉到0.1σcon值并保持這個壓力值，直至記下伸長量，然后千斤頂回油并重新就位，繼續(xù)張拉并把千斤頂?shù)膲毫υ黾拥?.7fptk，記下伸長量，之后鎖好夾片，千斤頂回油并拿出，開始下一根鋼絞線的張拉。該加固工程于2010年8月交付使用后，經(jīng)檢查，未發(fā)現(xiàn)體外預應力加固的鋼筋混凝土大梁出現(xiàn)裂縫和其它異常情況，使用狀況良好。

2. 與體內(nèi)預應力結(jié)構(gòu)相比體外預應力結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢

2.1 從構(gòu)造角度來看，體外預應力筋安裝在混凝土結(jié)構(gòu)體外，無須留孔與灌漿，預應力筋可根據(jù)實際工程情況選用多種線形布置，預應力筋僅在錨固與轉(zhuǎn)向處與混凝土結(jié)構(gòu)有協(xié)調(diào)變形關(guān)系。

2.2 從施工角度來看，體外預應力構(gòu)件在預制廠里預制，精度容易控制，鋼束布置在外，不需要預留預應力管道，因此構(gòu)件尺寸可以適當減小，減輕了自重，這樣一來，不僅簡化了施工工藝，而且因為預應力筋跟混凝土分離，提高了混凝土的施工整體質(zhì)量和耐久性。

2.3 從受力性能的角度來看，體外預應力結(jié)構(gòu)因鋼束變形發(fā)生在錨固點或轉(zhuǎn)向處，承載力是均勻分布的，而且預應力損失較小，不會因為預留孔的存在而降低承壓能力。體外預應力結(jié)構(gòu)，在正常使用極限狀態(tài)下， 結(jié)構(gòu)受力的最不利位置仍有一定數(shù)量的壓應力儲備。結(jié)構(gòu)基本處于彈性狀態(tài)， 變形很小， 隨著荷載的增加到承載能力極限狀態(tài)時， 其力學性能將不同于體內(nèi)預應力， 其鋼束應力不會達到屈服而導致預應力結(jié)構(gòu)能力的削弱。

2.4 從后期維護的角度來看，體外預應力結(jié)構(gòu)的鋼束易于檢測與維護，可修、可查、可換。

3. 新時期體外預應力結(jié)構(gòu)使用的潛力

體外預應力技術(shù)發(fā)展到今天， 已經(jīng)不僅僅作為一種加固措施， 而是作為新建結(jié)構(gòu)時一種可供選擇且具有較強競爭力的方案。

3.1 新時期科技快速發(fā)展給體外預應力結(jié)構(gòu)發(fā)展帶來的機遇。

3.1.1 材料發(fā)展。隨著預應力砼（PC) 技術(shù)的不斷發(fā)展， 高質(zhì)量鋼筋、預應力鋼材和高強、高性能砼的發(fā)展， 逐漸運用到大跨PC 橋梁建設(shè)中。目前，我國預應力混凝土結(jié)構(gòu)中常用的混凝土強度從C40到C60，有的甚至在C80以上。高強度、高性 能混凝土具有耐久性好、超和易性、低水化熱、早高強等特點，其顯著的優(yōu)越性已逐漸引起各國的重視。

3.1.2 張拉技術(shù)以及設(shè)備發(fā)展。 在預應力結(jié)構(gòu)中，張拉質(zhì)量是施工中最重要的一環(huán)。預應力張拉施工比較多的是采用油泵驅(qū)動千斤頂進行張拉、壓力表讀數(shù)控制張拉力、人工測量控制張拉伸長值的施工工藝。然而，數(shù)控張拉技術(shù)的出現(xiàn)，為體外預應力的發(fā)展開拓了更廣闊的天地。數(shù)控張拉技術(shù)可實現(xiàn)高精度的預應力張拉錨固， 預應力張拉力和預應力筋伸長值的自動雙重控制. 同時， 可以準確測定預應力瞬時損失值， 對張拉完成后的錨下有效預應力進行檢測與監(jiān)控。

3.2 經(jīng)濟性能好，適用范圍廣。體外預應力結(jié)構(gòu)通過減小截面尺寸來減輕恒載，因而可節(jié)省材料用量，經(jīng)濟性較好；能夠方便地進行檢測和維護體外預應力鋼束，明確地掌握其使用情況， 節(jié)約了后期費用；采用逐跨施工的體外預應力結(jié)構(gòu)， 增大了對空心板梁的跨徑， 從而減少了其下部結(jié)構(gòu)的工程量， 對連續(xù)粱則無需腳手架， 省卻了大量施工費用。

3.3 安全隱蔽少，安全性能好。與體內(nèi)預應力結(jié)構(gòu)相比，體外預應力結(jié)構(gòu)的工程質(zhì)量更有保證。（1）張拉過程中， 施工人員能夠精確控制和調(diào)整鋼絞線的應力；（2）投入使用后， 檢查人員能夠隨時對預應力束進行應力檢測， 保證在必要時及時進行更換。安全隱患少，安全性能更高。

4. 結(jié)語

體外預應力技術(shù)有著悠久的使用歷史。經(jīng)過時代變遷技術(shù)革新，工程材料以及施工技術(shù)的發(fā)展給體外預應力技術(shù)提供了強大的支持。我國正面臨著道路、橋梁建設(shè)的新，國內(nèi)外加固工程的廣泛使用都對體外預應力技術(shù)發(fā)展需求有著迫切的期待。它必將更加廣泛地進入人們的視野，前景無可估量！

參考文獻

［1］ 熊學玉.體外預應力結(jié)構(gòu)設(shè)計［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社.2005.

［2］ 徐棟.體外預應力橋梁的發(fā)展、結(jié)構(gòu)特性及應用前景［J］.華東公路，1997(1)：13～14.

千里鶯啼范文第2篇

在聽力訓練的教學中，我們發(fā)現(xiàn)，學生在聽力理解方面面臨著許多障礙，如語音、詞匯、語法、背景知識等障礙，而能否恰當?shù)剡\用聽力策略來指導課堂教學則是關(guān)系到聽力訓練成敗的關(guān)鍵。

一、辯音能力較差

辯音能力主要包含三個方面的內(nèi)容：一是聽覺器官要能夠準確地接收到語音信號；二是頭腦中要有英文單詞音義對應模型的存貯；三是要能夠迅速地把聽到的信息與頭腦中的某些音義模型相聯(lián)系。辯音能力是聽力理解的基礎(chǔ)。應該說，聽力訓練過程中的語音障礙是辯音能力差的主要表現(xiàn)。因此，提高聽力必須過好語音關(guān)。在真實的英語會話中，有連讀、同化、重讀、弱讀、省音、加音、強式和弱式等語音現(xiàn)象。因此除了讀好單音和單詞之外，還必須注意正常語流中的音變現(xiàn)象，養(yǎng)成良好的朗讀習慣。如：I’m glad to meet you.多數(shù)學生平時會讀成，但是，按照英語的習慣讀音這句話常常讀成。這樣，學生實際聽到的語音信號和他們熟悉的語音信號大不相同，簡單的聽力材料對他們來說就變得有些難度了。

二、語法和邏輯知識認定能力較差

要正確理解所聽到的話語，僅有辯音能力是遠遠不夠的，因為能聽懂句中的每一個單詞并不等于能聽懂整個句子。依靠語法和邏輯知識認定句中各個詞語間語法和邏輯關(guān)系的能力，在聽力理解過程中起著重要的作用。如：當聽到一串語音信息時，正確的理解為He has read the book。有的學生則理解為He is red the book。做出這種錯誤判斷并不是聽者的辯音能力差，而是因為聽者的語法和邏輯認定能力不強，造成了對語音信息的錯誤判斷。

三、認定各句之間的邏輯關(guān)系能力不強

一段話中的一句話與其它各句之間都存在著某科特定的意義關(guān)聯(lián)，都被連在一條潛在的邏輯脈絡(luò)上。只有認清這條脈絡(luò)，才能真正理解那些音似卻與上下文無關(guān)系的句子，也只有認清這條脈絡(luò)，才不至于誤解那些本身含義有歧義的句子。如：There was an old piano at school and I couldn’t keep my hands off it .其中I couldn’t keep my hands off it可以有兩種理解，一是“我一彈起鋼琴來就愛不釋手”，二是“我喜歡鋼琴”。因此只有通過上下文了解對話中的人物特點才能真正領(lǐng)悟句子的真正含義。

從一定意義上說，聽是比讀更為緊張的活動。因為說話者的話語瞬間即逝，所以聽話人在進行聽方面的內(nèi)容時，必須記住前面聽過的內(nèi)容，將前后內(nèi)容融合在一起加以綜合分析與整理。

四、語言背景知識了解的不夠

語言是文化的載體，在聽力學習中也要善于靈活運用所學的英美文化知識。如果本身缺乏這方面的知識即使聽清了原材料，也難以完全理解，比如在下面的對話中：

Woman: Harrer doesn’t seem to fit into this class.

Man: He’s really a fish out of water.

如果聽者不了解a fish out of water是英語習語，是指“感覺不舒服”的話，那么就造成了聽力理解上的障礙。這些會直接影響學生對英語語音材料的理解，尤其是在聽力理解的過程中，由于理解的時間有限，這種影響會更加明顯。

那么，我們該采用什么對策來解決這些在聽力訓練中存在的障礙呢？結(jié)合提高學生聽力理解能力的各種訓練方法和形式，應對提高聽力教學質(zhì)量采用如下的對策：

1.聽音專門訓練

提高聽力理解能力必須進行聽音訓練，但盲目的追求多聽，求量而不求質(zhì)，效果也不會好。一是材料的原聲(source voice)一定要豐富，要盡可能使學生熟悉各種人的音調(diào)，二是泛聽與精聽相結(jié)合，只有精泛并舉，才有利于全面提高學生的聽力理解能力。

2.朗讀與口頭交際訓練

無論是一個單詞或是一句話，說對、說準和在頭腦中建立起正確的音義對應模型是聽懂的前提，朗讀和說話的訓練既可以矯正和強化頭腦中音義，又可以練習辯音，口頭交際由于實用性強，更有利于從中體驗語氣，語調(diào)等方面信息的內(nèi)涵。

3.模擬聽速的閱讀訓練

模擬聽速閱讀實際上就是勻速閱讀，可分為朗讀和靜音式閱讀兩種形式，前者指朗讀或默讀，其特點是無論出不出聲，腦子里都要出現(xiàn)“伴音”，這種方法適用于朗讀水平較高的學生，后者指腦子里不出現(xiàn)“伴音”的閱讀。無論采用哪種形式，操作原則都是一樣的，即不準回跳重復、不準停頓思考，必要時可用手指的勻速移動來確定速度。這種模擬聽速的閱讀訓練可讀中練聽，聽讀兼顧，是一種練習聽力的有效方法。

4.加強對英美文化的了解

千里鶯啼范文第3篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)；營銷管理；應對路徑

中圖分類號：F276.1 文獻標識碼：A 文章編碼：1003-2738（2012）06-0265-01

一、關(guān)于市場營銷管理的理論分析

1.企業(yè)營銷的概念。

著名學者菲利普·科特勒曾經(jīng)指出：市場營銷指的是個人或者群體通過自身的創(chuàng)造，提供并且同他人交換有價值的產(chǎn)品，從而能夠在一定程度上滿足個人需要的一種社會管理過程和管理活動。

2.企業(yè)營銷管理的內(nèi)涵。

企業(yè)營銷管理就是在企業(yè)的發(fā)展和運行過程中，企業(yè)管理部門為了能夠?qū)崿F(xiàn)自身企業(yè)的長遠發(fā)展，通過計劃、分析以及控制等手段，來謀求創(chuàng)造、建立以及維持企業(yè)營銷者和顧客之間的相互交流與協(xié)作，從而實現(xiàn)企業(yè)的組織目標。

3.市場營銷管理的類型。

第一，負需求下的市場營銷管理。負需求指的是在市場上這種產(chǎn)品不受重視，嚴重者會采取一定措施來躲避該產(chǎn)品。在這種情況下，企業(yè)就應該改變市場營銷，認真分析這些產(chǎn)品為什么不受歡迎。

第二，無需求下的市場營銷管理。無需求指的是在市場上這種產(chǎn)品根本就賣不出去。需求管理的任務(wù)是刺激市場營銷, 想方設(shè)法把產(chǎn)品的功效與人們的自然需求與興趣結(jié)合起來。

再次，潛伏需求下的市場營銷管理。潛伏需求的情況是指, 許多消費者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來滿足的強烈需求。比如, 無害香煙和大量節(jié)油的汽車等。此時,需求管理的任務(wù)是開發(fā)市場營銷. 估測潛在市場的規(guī)模, 并開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以有效地滿足潛在的需求。

二、當前企業(yè)營銷管理面臨的問題

1.企業(yè)營銷管理理念落后。

在當前的企業(yè)營銷管理過程中，創(chuàng)新營銷管理理念非常重要。由于受到傳統(tǒng)市場營銷體制和機制的影響，我國企業(yè)普遍存在營銷管理意識淡薄、觀念落后的情況。一般情況表現(xiàn)在以下幾個方面：首先，營銷觀念落后。由于受到傳統(tǒng)營銷管理體制的影響，當前企業(yè)在營銷管理的過程中不能夠從企業(yè)的實際發(fā)展情況出發(fā)，忽略了營銷觀念的創(chuàng)新發(fā)展；其次，生搬硬套國外營銷模式。當前有些企業(yè)在營銷管理中脫離了實際，生搬硬套國外的營銷管理模式，不能結(jié)合自身的發(fā)展，最終不能夠結(jié)合我國市場實際在營銷觀念、營銷模式、營銷策劃等深層次問題上有自身的獨特發(fā)展。

2.企業(yè)營銷管理體制機制不健全。

在企業(yè)的外部發(fā)展情況來看，很多企業(yè)沒有完善的技術(shù)和知識創(chuàng)新，創(chuàng)新體制機制不健全，在一定程度上阻礙了企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。首先，企業(yè)制定的營銷管理體制存在盲目性。由于受到經(jīng)濟利益的驅(qū)使，很多企業(yè)并沒有制定完善的營銷策略，缺乏營銷戰(zhàn)略的長遠性和指導性；其次，當前的市場機制不健全。例如，在企業(yè)的發(fā)展運行中，市場機制不完善, 產(chǎn)權(quán)概念不清晰, 市場法律體系不健全且執(zhí)行不力, 地方保護主義造成市場分割, 市場環(huán)境不協(xié)調(diào)；再次，企業(yè)營銷的激勵機制不健全。市場營銷要發(fā)展，必須適應當前經(jīng)濟社會的需要。因此，在市場營銷管理過程中，不斷加強營銷人才培養(yǎng)和創(chuàng)新非常重要。但是，當前企業(yè)營銷管理下的激勵和培訓機制不健全，不利于營銷管理人員積極性和主動性的提高。

3.企業(yè)營銷管理的手段單一，競爭力不強。

企業(yè)營銷管理是一個系統(tǒng)復雜的工程，要不斷完善和發(fā)展營銷管理手段。但是，就目前我國的發(fā)展情況來看，我國的信息技術(shù)發(fā)展還不夠，企業(yè)營銷的現(xiàn)代化管理水平還不夠高，造成了企業(yè)營銷手段的落后。信息網(wǎng)絡(luò)水平的缺乏致使很多企業(yè)不能夠掌握最新的市場信息，在一定程度上影響了企業(yè)運用信息的能力和及時準確地收集營銷決策所需要的信息，從而導致了企業(yè)在營銷決策方面的落后。同時，由于受到各種因素的影響，營銷組合中的產(chǎn)品的價格、促銷等盲目跟隨現(xiàn)象比較普遍, 特別是許多企業(yè)仍熱衷于通過單一的價格手段來爭奪市場，最終不利于企業(yè)的發(fā)展，這就在一定程度上造成了市場營銷管理競爭性的落后，為我國企業(yè)的發(fā)展提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

三、當前加強企業(yè)營銷管理的對策

1.不斷優(yōu)化市場營銷管理的策略。

首先，不斷強化品牌戰(zhàn)略。品牌在一個企業(yè)的發(fā)展過程中非常重要，是保證企業(yè)長遠發(fā)展的一個重要因素。企業(yè)在營銷的過程中，應該不斷擴大品牌的規(guī)模效應，加大對品牌的宣傳與開發(fā)，不斷擴大消費者的數(shù)量。同時，要靠集團中的核心企業(yè)擁有名牌產(chǎn)品的優(yōu)勢, 帶動集團中的新成員企業(yè), 擴展新的經(jīng)營領(lǐng)域, 按市場需求開發(fā)技術(shù)新產(chǎn)品，進而促進企業(yè)的快速發(fā)展；其次，不斷加強人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。市場營銷要發(fā)展，必須適應當前經(jīng)濟社會的需要。因此，在市場營銷管理過程中，不斷加強營銷人才培養(yǎng)和創(chuàng)新非常重要。企業(yè)要加大對營銷管理人才的投入，提高營銷人員與顧客打交道的能力，充分揭示顧客對價值的最終需求，為企業(yè)產(chǎn)品的擴大奠定重要的基礎(chǔ)；再次，不斷強化產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品只有讓顧客滿意，才能夠賣的出去。所以，在企業(yè)營銷管理的過程中，要不斷強化產(chǎn)品的質(zhì)量，加快產(chǎn)品的營銷力度。

2.積極創(chuàng)新企業(yè)營銷管理的體制機制。

通常情況下，制度是目標實現(xiàn)的保證，對目標的實現(xiàn)有著不可替代的作用。從經(jīng)濟學的角度來看，制度創(chuàng)新指的是制度主體為了能夠?qū)崿F(xiàn)一定的目標，通過構(gòu)建新的制度以獲得追加利益的一種活動。一般而言，它包括三個方面：第一，制度要反映特定組織行為的一定變化；第二，反映組織和環(huán)境之間的不同關(guān)系；第三，能夠反映組織環(huán)境中行為和相互關(guān)系規(guī)則的變化。在企業(yè)營銷管理的過程中，制度創(chuàng)新一定要遵循成本收益的基本原則。在整個企業(yè)的營銷過程中，制度創(chuàng)新是一個系統(tǒng)復雜的工程，它一方面關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部各種資源的重新分配和調(diào)整，另一方面也在一定程度上反映這市場的變化情況。只有不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷管理制度，才能夠使得企業(yè)的活力不斷增強，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。

3.不斷優(yōu)化企業(yè)營銷管理的手段。

企業(yè)營銷管理是一個系統(tǒng)復雜的工程，要不斷完善和發(fā)展營銷管理手段。因此，在當前的企業(yè)營銷管理過程中，要不斷優(yōu)化企業(yè)營銷管理的手段和方法。就傳統(tǒng)營銷手段來講，一般就是在信息媒體上進行大量的廣告轟炸, 或配之以名人效應、上門推銷等加強手段,并依賴于層層分銷渠道, 來贏得客戶的注意力, 最大限度占領(lǐng)市場。這些方式, 無論是從企業(yè)成本的角度出發(fā)還是從客戶滿意度出發(fā), 都存在多種多樣的缺陷, 而且, 它的營銷成本在今天看來已成為無法負荷的奢侈。在未來, 人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、銷售等傳統(tǒng)營銷手法, 將與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合并充分運用網(wǎng)上的各項資源, 形成以最低成本投入, 獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷目前已經(jīng)受到人們的普遍關(guān)注, 這是因為它具有傳統(tǒng)營銷所不能比擬的優(yōu)勢。通過不斷完善企業(yè)營銷管理的手段，加強不同營銷手段之間的有機結(jié)合，為企業(yè)的長遠發(fā)展提供重要的依據(jù)。

參考文獻：

[1]王莉娜 淺議信息時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新[ J]. 時代金融,2007, 7.

[2]顧飛 信息時代企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的途徑[ J].發(fā)展, 2007, 1.

[3]馮雪. 市場營銷中的知識管理 [ J] . 商業(yè)文化 ( 學術(shù)版 ) , 2009,( 03) .

千里鶯啼范文第4篇

既然英語聽力如此很重要，英語傳統(tǒng)的聽力教學方法需要改革。在傳統(tǒng)的教學中，教師教授的重點在于以單位主題為中心而完成聽力材料的教學任務(wù)，這種教學方式的主要目的在于訓練學生通過考試的能力，其基本的教學步驟為：首先，聽磁帶錄音；其次，校對練習答案；最后，再聽一遍錄音以便對材料有更深一層的理解。這種教學方式的局限性在于：教師的教學重點放在糾正學生的錯誤上。有時，老師為了讓學生聽懂材料內(nèi)容，一遍又一遍的播放錄音，甚至在生詞和疑難句型處停頓而進行講解。這樣就容易使學生在聽的過程中感到緊張而無法集中精力于聽力的訓練上，這樣的教學方式只注重了語言的訓練，而忽視了聽力課的基本目標――訓練學生的實際聽力技能。正如語言的本質(zhì)所揭示的，交際和運用是學習語言的核心問題和最終目標。因而，英語聽力教學的最終目標應定位在訓練和培養(yǎng)學生的實際應用能力上。為了實現(xiàn)這種交流，聽力與口語表達這兩個關(guān)系緊密的兩個元素，就不可忽視。聽與說是一對整合關(guān)系的語言技能，因此，現(xiàn)代聽力教學模式應集聽、說、看為一體，給學生營造一個很形象生動的環(huán)境。而這種教學模式的硬件環(huán)境，就是多媒體語音實驗室的使用。在多媒體語音實驗室中，學生在聽和說的同時，可以通過看直觀的形象來獲取有關(guān)材料的信息，而且在進行聽力訓練的同時，其他方面的語言技能也得到了很好的訓練。計算機輔助教學可以消除學生的緊張感，同時也可促使學生變被動學習為主動學習。

近幾年，多媒體語音實驗室在國內(nèi)得到了極大的發(fā)展，越來越多的學校都擁有自己的視頻和音頻系統(tǒng)以改善聽力教學的條件。多媒體語音實驗室可以為學生提供很好的聽力學習環(huán)境，它包括有良好的音頻視頻系統(tǒng)，語言測試系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及電腦磁盤信息輸出系統(tǒng)等。這就體現(xiàn)了教師與學生、學生與學生、人與多媒體設(shè)備交互三個方面。多媒體與學習者的交互是利用多媒體的手段使學生能夠與教師播出的音像信息產(chǎn)生某種形式的交流。

目前，語音實驗室有四種類型：聽音型語言實驗室、聽說型語言實驗室、聽說對比型語言實驗室、視聽說對比型語言實驗室。除此之外，近幾年還新興了幾種語音實驗室，如移動語音實驗室、無線語音實驗室和數(shù)字語音實驗室等。在以上類型的實驗室中，如果條件允許，筆者推薦使用視聽說對比型語言實驗室。這種實驗室具備視頻系統(tǒng)，有幻燈機、投影儀、錄像機、DVD等，而且每個學生桌上還有小型電視機。這樣的實驗室可以給學生提供大量的視頻材料以引起學生的學習興趣。為了提高學生的感知能力、創(chuàng)造能力和交流能力，聽力課程的重點應放在學生對材料的理解能力上。對于看、聽、說的合一訓練能夠適應語言交流的要求，因此多媒體在聽力中的使用是很有必要的。如筆者以視聽說對比型語言實驗室的使用為基礎(chǔ)，就英語專業(yè)二年級學生使用教材的《step by step》第二冊第61課，設(shè)計了一堂多媒體聽力教學課，其內(nèi)容如下：

教學內(nèi)容：DragonBoatFestival

教學用具：Overheadprojector，television，a segment of kinescope，aPieceofmusic，taperecording

教學步驟：

1.導入

隨著一段錄像的放映，課程正式開始。在屏幕上，可以看到一段人們在歡慶端午節(jié)的熱鬧景象：劃龍舟、吃粽子、向門上貼鐘馗的畫供像等。學生的注意力馬上就會被屏幕所吸引。錄像結(jié)束后，進入交互活動環(huán)節(jié)；老師問學生人們在做什么、端午節(jié)的起源、有什么習俗等問題，使主題自然地過渡到端午節(jié)的中心上。在視、聽的刺激下，學生會很積極地給出問題的答案。伴隨著一首中國民樂《陽明春曉》的開始，在大臣屏幕上開始播放一段有關(guān)端午節(jié)起源與介紹的幻燈片。在學生注意到屏幕上屈原的肖像的同時，老師開始介紹端午節(jié)的起源：每年農(nóng)歷五月初五是為了紀念歷史上偉大的愛國詩人屈原。在講解的過程中，幻燈片展示了屈原殉國的過程及人們過節(jié)的風俗等圖片，如粽子、鐘馗、龍舟、菖蒲、人們買酒時臉上喜悅的表情等。在介紹的過程中，老師將聽力材料中的生詞以圖片的形式向?qū)W生傳授，如lunarcalendar，banish，frame，plotexie，hermit，commitsuicide，commemorate，offeringandtnrtle等。在學生對此節(jié)聽力課要訓練的內(nèi)容有了很清晰的理解和興趣的同時也學習了新的單詞，取得了良好的教學效果。

2.聽力訓練

在所有的導入全部結(jié)束后，學生的興趣將集中在將要聽到的文章材料上，老師可以播放聽力材料，讓學生在聽的同時，思考并完成課本中的有關(guān)習題。第一遍放音后，老師讓學生說出習題答案并復述他們在材料中所聽到的內(nèi)容。然后再放一至兩遍聽力材料，讓學生自己核對習題的正確答案。老師應盡量不要解釋材料的難句或短語，以便使學生消除緊張感，不再對聽力訓練產(chǎn)生害怕犯錯的心理。

3.口語練習

千里鶯啼范文第5篇

[關(guān)鍵詞]營銷觀念 整合營銷 整體營銷

一、現(xiàn)代營銷管理觀念發(fā)展演變與“球”營銷管理觀念

由筆者共同主編并由江西出版集團、江西人民出版社出版的《企業(yè)營銷學》一書對現(xiàn)代營銷管理觀念演變進行了全新的解讀。我們認為，隨著“市場”從傳統(tǒng)意義上單純的交易場所發(fā)展演變成為超越地理空間的全球市場，營銷管理作為一門新興學科開始蓬勃發(fā)展起來，而認真分析現(xiàn)代營銷管理觀念產(chǎn)生的原因，則能管窺市場營銷管理觀念演變的基本軌跡，可以得到一幅關(guān)于營銷管理哲學思維模式發(fā)展變化的初步圖譜,進而研究企業(yè)營銷嬗變的趨勢。

1.現(xiàn)代營銷管理觀念發(fā)展演變軌跡

具體而言,現(xiàn)代營銷管理觀念大致經(jīng)歷了三種不同導向下的六個發(fā)展階段，分別為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念和全球社會市場營銷觀念，我們可借由“點”、“線”、“面”、“體”和“球”，來形象地描繪市場營銷管理觀念演變的基本軌跡。

如上表所示，營銷觀念經(jīng)歷了點、線、面、體、球的變化，無論是從最初一維視角中僅有廠商只顧自己生產(chǎn)“點”的觀念，再到二維平面中由廠商與產(chǎn)品間形成“線”的觀念和外加推銷服務(wù)形成的“面”的觀念，直至三維立體中在“面”觀念基礎(chǔ)上再以消費者為中心構(gòu)成各種“體”的觀念，還是最后到多維空間中“球”的觀念形態(tài)，市場營銷管理觀念都在時間維度的演變過程中受到所在空間的影響，發(fā)生著由低級到高級，由簡單到復雜，逐步升華的演變。

2.“球”營銷管理觀念

20世紀90年代以后，世界營銷管理環(huán)境發(fā)生了巨大變化，初步形成了全球社會市場營銷觀念（Global Social Marketing Concept）——一種在某種程度上完全舍象了本國企業(yè)與外國企業(yè)、本國市場與外國市場的概念，而把整個世界作為一個經(jīng)濟單位來進行需求管理的觀念。全球社會市場營銷觀念從其影響面上講，似乎可以稱之為一個由前述社會市場營銷“體”的觀念發(fā)展而來的“球”的觀念。但是這個“球”所處的環(huán)境、所牽系的方面卻遠勝之前所有的營銷管理觀念。它是全方位、立體式、綜合性、多角度的營銷管理觀念，是以全球——整個人類社會及其長遠利益的需求作為市場，以與人類社會相關(guān)的環(huán)境、生態(tài)、綠色、和諧為中心進行管理的營銷觀念。

“球”營銷管理觀念認為，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要關(guān)注消費者的時尚個性需要，而且要考慮消費者和整個社會、社會與環(huán)境、環(huán)境與生態(tài)之間的長遠利益；還認為企業(yè)和組織應該在確定目標市場的需要、欲望和利益的基礎(chǔ)上，通過協(xié)調(diào)與平衡該需要與社會、環(huán)境和生態(tài)及可持續(xù)等方面的利益，然后向消費者提供超值的產(chǎn)品、服務(wù)，以維護和增進消費者與社會、環(huán)境與生態(tài)的關(guān)系，使之更加和諧、有序和可持續(xù)地為人類社會服務(wù)。在這里，“球”的觀念是指企業(yè)除在傳統(tǒng)上要以自身為出發(fā)點來考慮其行為外，還要求其以發(fā)展的觀點、站在消費者角度來看待自身行為是否有益于社會福祉，是否富有社會責任感，它全方位的考慮了企業(yè)在市場中的行為自制與自覺。

二、“球”營銷管理觀念對企業(yè)整體營銷的影響

隨著國際營銷環(huán)境和形勢的變化，“球”營銷管理觀念對企業(yè)營銷管理提出了全新要求，那就是以整合營銷傳播為手段，整合企業(yè)營銷管理各方面力量與資源以及企業(yè)營銷管理客體的方方面面，從而以企業(yè)整體作為營銷管理的對象，形成企業(yè)整體營銷的合力與效果。

1.重新認識企業(yè)營銷管理的主體與客體

在“球”營銷管理觀念大背景下，無論是企業(yè)營銷管理理論研究，還是企業(yè)營銷管理實踐，都必須首先回答誰來營銷，營銷什么的問題，亦即明確營銷的主體與客體。這是準確理解和把握“球”營銷管理觀念和企業(yè)整體營銷精髓的關(guān)鍵所在。

一般而言，營銷管理的主體既包括盈利性企業(yè)，也包含非盈利性組織和個人。企業(yè)營銷的主體是指實施營銷管理行為的盈利性企業(yè)實體，它可以是企業(yè)的局部，也可以是整個企業(yè)的全部，它既可以是企業(yè)內(nèi)部的組成要素，還可以是企業(yè)的整體。本文所述企業(yè)整體營銷的主體是從局部到整體、從內(nèi)部到全部，涵蓋了更為廣泛的內(nèi)容。企業(yè)營銷的客體是指營銷管理的對象實體，它主要是指企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)或者觀念，當然，也可以是整個企業(yè)本身，即以整個企業(yè)作為對外營銷的對象，而不是將營銷目光僅僅聚焦在企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)或者觀念的局部，這樣更有利于達到整體的一致性效果，遠遠大于企業(yè)各局部效果的簡單合計。縱觀目前成功運營、健康發(fā)展的企業(yè)，無一例外都是整體營銷的高手，營銷包裝的往往都是整個企業(yè)，消費者也普遍更信賴一個整體上看更有實力和美譽度的企業(yè)，這種認知一旦形成，往往很難改變。

2.從整合營銷傳播到企業(yè)整體營銷的嬗變

1993年，美國西北大學唐·舒爾茨教授等人出版了《整合營銷傳播》，從理論上提出整合營銷傳播的概念，即追求“一個聲音說話”。研究企業(yè)營銷管理可以站在不同的高度，從不同的側(cè)面和角度來探討。回顧現(xiàn)代市場營銷管理理論發(fā)展的歷程，總結(jié)當代企業(yè)營銷特別是“球”營銷管理觀念實踐的經(jīng)驗和規(guī)律，可以將市場營銷問題放到一個更高的層面上來研究，把多年來為人們普遍關(guān)注的企業(yè)經(jīng)營觀念、經(jīng)營管理戰(zhàn)略和企業(yè)經(jīng)營技巧加以有機結(jié)合，從而構(gòu)造出一個新的理論架構(gòu)——企業(yè)整體營銷。本文進一步拓展了市場營銷管理理論的研究視野，為現(xiàn)代企業(yè)形成內(nèi)在統(tǒng)一的精神理念，制定更為有效的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和形成獨具魅力營銷管理藝術(shù)，提供了現(xiàn)實的指導和啟示性的思路——以整體的企業(yè)進行整體的營銷，解決整體的問題。

企業(yè)整體營銷是企業(yè)面對動態(tài)復雜環(huán)境的有效選擇，它以系統(tǒng)論為理論基礎(chǔ)，把影響營銷管理的相關(guān)因素（包括內(nèi)部因素和外部因素及其聯(lián)系）視為一個開放的系統(tǒng)，從系統(tǒng)的整體性、相關(guān)性、功能性和目的性、層次性、有序性和適應性等方面，重新思考、理順其間錯綜復雜的關(guān)聯(lián)，形成的一種新的、全方位的營銷管理哲學思維方式。香港管理科學研究院院長林健安先生在一次精彩演講中提出了關(guān)于非整體營銷“從局部的、當時的環(huán)境去找原因”、“盲目干預”、堅持“傳統(tǒng)的解決方案”、死守“熟悉的解決方案”、“輕信對策”、“欲速則不達”、“局限思考”、“歸罪于外界”、“缺乏整體思考的積極主動”和“專注于個別事件”等十大困境，對于領(lǐng)悟整體營銷理念，指導企業(yè)整體營銷實踐具有重要的啟示和借鑒。企業(yè)整體營銷是在現(xiàn)代市場營銷理論基礎(chǔ)上，提出的一種從整體格局上把握營銷活動的戰(zhàn)略觀念。它強調(diào)以系統(tǒng)的思維營銷企業(yè)整體，而不是單純地營銷企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與觀念。它要求以知識經(jīng)濟為支撐，以消費者為核心，以營銷產(chǎn)品品牌與企業(yè)形象為重點，把企業(yè)整體推向市場。因此，企業(yè)必須著眼于“球”營銷管理觀念對企業(yè)營銷管理方式及其變革的影響，以整合營銷傳播作為一種手段，從企業(yè)整體角度著力，不僅要強化整體企業(yè)的“一個聲音說話”，更要強化形成企業(yè)由內(nèi)而外，高度一體化、一致化的整體營銷力，不斷推進從整合營銷傳播到企業(yè)整體營銷的嬗變。

3.以“球”的視野觀察、思考和推動企業(yè)整體營銷實踐

相對于點、線、面、體而言，“球”是最復雜的“體”。要深入研究和不斷推進“球”營銷管理觀念對企業(yè)營銷管理實踐的指導，首先需要我們正確把握該觀念的“球”性，那就是要秉持整體系統(tǒng)的思維，堅持以全球的視野來觀察、審視和思考企業(yè)全局的營銷管理活動，充分調(diào)動企業(yè)一切可以利用的營銷資源，積極培育企業(yè)立足于全球及未來需求的營銷管理環(huán)境，將良好的企業(yè)整體形象傳達到世界各地，從而引領(lǐng)世界消費時尚和需求。毫無疑問，微軟與蘋果公司都是這種世界眼光的佼佼者、成功者。

始于2007年的世界金融危機還遠沒有結(jié)束的征兆，當代及未來社會經(jīng)濟還存在諸多不確定性，企業(yè)所面對的競爭環(huán)境的依然復雜多變，因而只有整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位以及供應商與經(jīng)銷商等相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，才能形成巨大的競爭優(yōu)勢。那種注意力單一，基本上以職能管理為主體，各個單項管理的集合的“離散型管理”已然失效。由于關(guān)注到非整體營銷的種種困境，深刻體驗到支離破碎的營銷努力和分散微弱的營銷資源未能通過有效的載體和高效的途徑整合而形成強大的整體競爭力現(xiàn)實，因此，企業(yè)整體營銷從提出到現(xiàn)在，充分利用整合營銷的觀念和技術(shù)手段，以更加宏觀的視野，站在更高的位置，從更高的境界研究和拓展企業(yè)整體營銷的功能，將企業(yè)營銷管理帶入一個更高更好更快發(fā)展的空間。不僅如此，企業(yè)更應順應“球”營銷管理觀念潮流，把人的更高層次的需求、全社會的價值追求和生態(tài)文明的要求與企業(yè)的發(fā)展愿景有機銜接起來，這不僅有利于企業(yè)自身的健康發(fā)展，更關(guān)系到人類社會的和諧、文明與進步。

三、結(jié)論

營銷管理觀念是個不斷演變的動態(tài)發(fā)展的概念，其由“點”到“球”嬗變的過程既是世界營銷管理豐富實踐的理論概括，又是不斷指導今后企業(yè)營銷管理實踐的理論武器。面臨日新月異復雜多變的營銷管理環(huán)境與形勢的嚴峻挑戰(zhàn)，有作為的企業(yè)更應堅持“球”營銷管理觀念，不斷推進企業(yè)整體營銷水平，增強企業(yè)整體營銷力。

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