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營銷策劃與運營范文第1篇

【關(guān)鍵詞】小學(xué)英語 會話教學(xué) 小組合作策略

前言：小組合作學(xué)習(xí)是一種行之有效的學(xué)習(xí)方式，是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究的主要途徑。在教學(xué)中，我們要把小組的合作學(xué)習(xí)與其它的學(xué)習(xí)他學(xué)習(xí)方式，尤其是自主學(xué)習(xí)有機地結(jié)合起來，在培養(yǎng)學(xué)生合作精神的基礎(chǔ)上又鼓勵學(xué)生有自己的見解，真正做到各抒己見，取長補短。只有這樣，才能使小組合作學(xué)習(xí)真正落到實處。

一、小學(xué)英語課堂合作學(xué)習(xí)效果不理想原因簡析

1、合作概念不理解2、小組組建不合理3、學(xué)習(xí)規(guī)則不明確4、評價體系不完善5、學(xué)生個體有差異。

二、提高小學(xué)英語小組合作學(xué)習(xí)效果的對策

1、確立合作學(xué)習(xí)的目標(biāo)。小學(xué)英語教師自己不僅需要知道合作學(xué)習(xí)的的目的，還需要明確讓學(xué)生知道合作的目的是什么，怎樣為了完成學(xué)習(xí)目的而更好的進(jìn)行合作，掌握知識。因此，在小組合作之前，英語教師需要明確充分的說明情況，讓學(xué)生明確自己的小組學(xué)習(xí)任務(wù)，為共同解決這些任務(wù)，熟悉這些知識進(jìn)而互幫互助?？傊?，作為小學(xué)英語教師，在學(xué)生的小組合作學(xué)習(xí)中要充當(dāng)?shù)氖侵笇?dǎo)者、合作者、促進(jìn)者和參與者的角色。要真正融入這種角色中，教師就必須要放下權(quán)威，與學(xué)生站在平等的位置，共同參與學(xué)生的小組活動，才能在小組合作學(xué)習(xí)中發(fā)揮促進(jìn)指導(dǎo)的作用。

2、選擇合適的合作學(xué)習(xí)內(nèi)容。英語是一種工具學(xué)科，實踐性比較強。參考英語新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，小學(xué)英語教師應(yīng)該要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇合適的教學(xué)組織形式以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且?guī)椭鷮W(xué)生在小組合作學(xué)習(xí)中掌握課本知識并學(xué)會簡單的英語交際，由此看來，小組合作學(xué)習(xí)是最佳方式。所以小學(xué)英語教師在設(shè)計小組活動學(xué)習(xí)的過程中，應(yīng)該針對小學(xué)生活波好動、熱愛表達(dá)的特點，讓他們多進(jìn)行表演，多進(jìn)行競賽，多玩游戲。充分利用一些趣味性強、合作性強的小組活動來讓學(xué)生充分參與到課堂中，增加他們運用用英語的機會，實現(xiàn)英語課堂交際化。小組合作內(nèi)容選擇難易程度要適宜，最好能夠貼近學(xué)生生活，使學(xué)生有身臨其境之感，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，同時又能培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和運用英語進(jìn)行交流的能力。

3、合理的小組劃分。合作小組規(guī)模的大小對小組成員的活動參與程度具有直接的決定作用，英語課堂上的合作小組一般以4-6人為好，4-6人的小組學(xué)習(xí)規(guī)模，可以保證每個學(xué)生承擔(dān)一定的任務(wù)量，并且各具分工，這樣的小組規(guī)模首先保證了小組完成任務(wù)所需要的人數(shù)，同時又避免了人數(shù)過多可能出現(xiàn)的散漫狀態(tài)。再就是每個學(xué)生在性別、性格、成績和家庭背景等方面都有很大的差異，合理的小組劃分不是簡單的成員疊加，而是讓各小組成員之間都能達(dá)到各方面的互補，各個小組成員在合作學(xué)習(xí)中互相學(xué)習(xí)，互相幫助。合理的分組必須從學(xué)生的性別、性格、成績、能力、適應(yīng)力、家庭背景等等各方面予以考慮。

4、合理控制小組合作學(xué)習(xí)的頻次。在小學(xué)英語課堂上，許多時間都是可以用來組織學(xué)生通過小組合作學(xué)習(xí)的，但是作為英語老師的精力有限，時間有限，小學(xué)生的興趣持續(xù)度也不會太長，太過頻繁的小組合作學(xué)習(xí)可能會減弱小學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，影響其小組合作學(xué)習(xí)的質(zhì)量。英語教師應(yīng)該要合理地安排好學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)的時間以及展示的時間。合理的小組合作應(yīng)該根據(jù)不同的合作任務(wù)，給出適當(dāng)?shù)臅r間，讓學(xué)生能夠完成學(xué)習(xí)任務(wù)。同時在小組討論完以后，老師應(yīng)該給適當(dāng)?shù)臋C會讓學(xué)生們來展示自己的合作學(xué)習(xí)成果，還要在展示部分去引導(dǎo)學(xué)生思考，以深化學(xué)生對知識的理解。

5.注重對相關(guān)情景的創(chuàng)設(shè)，對課堂內(nèi)容不斷地進(jìn)行優(yōu)化。對教材進(jìn)行合理的情景創(chuàng)設(shè)，有利于提高課堂學(xué)習(xí)的氛圍，調(diào)動學(xué)生的積極性，更好的培養(yǎng)孩子的口語交際能力。在進(jìn)行教學(xué)情景創(chuàng)設(shè)時，教師要把握好時機，注重情景的多變性。例如在進(jìn)行最高級的學(xué)習(xí)時，教師可以實現(xiàn)準(zhǔn)備好先關(guān)的道具，例如鋼筆、尺子、書本等，通過比較三個物體的長處得long的比^級為longer，最高級為longest，small的比較級為smaller，最高級為smallest，在情景的創(chuàng)設(shè)過程中，注重多樣性，可以采取師生互動的形式，將沉悶的課堂變成活躍的舞臺，讓學(xué)生輕松的學(xué)到知識。

6、加強小組合作學(xué)習(xí)的課堂管理。在小組合作式教學(xué)的課堂中，英語老師應(yīng)當(dāng)予以指導(dǎo)，積極發(fā)揮監(jiān)控者、調(diào)節(jié)者的作用，通過觀察各小組活動、查看小組合作情況等等的方式來進(jìn)行有效的管理。學(xué)生在小組討論過程中往往會出現(xiàn)一些問題，英語教師要在巡視過程中注意聆聽他們的討論，糾正他們的誤區(qū)，給予及時的引導(dǎo)和幫助，避免其進(jìn)行無效的討論。小學(xué)生性格爭強好勝，在小組合作學(xué)習(xí)的過程中可能會出現(xiàn)各種小插曲，老師要及時發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)他們學(xué)會合作，學(xué)會尊重和傾聽別人的觀點。老師精力有限，未達(dá)到有效合作的目的，老師一定要倡導(dǎo)學(xué)生互相監(jiān)督。

7、明確合作學(xué)習(xí)評價主體，優(yōu)化獎懲方案。在英語課堂小組合作學(xué)習(xí)中，評價發(fā)揮著重要的作用。傳統(tǒng)的課堂評價方式比較單一，主體往往是教師本身，英語教師也往往把學(xué)生的學(xué)習(xí)成績作為唯一的評價標(biāo)準(zhǔn)。小組合作學(xué)習(xí)下的課堂評價應(yīng)該是多元的，這種多元評價應(yīng)該包含學(xué)生的自我評價、小組內(nèi)部成員間的互評、小組與小組間的互評，教師對學(xué)生個體的評價以及教師對各小組的評價。通過這種多元化的評價方式來調(diào)動學(xué)生積極性，并根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

結(jié)語：

小組合作式探究教學(xué)是最適合小學(xué)英語課堂的教學(xué)模式。因此小學(xué)英語教師要在實踐應(yīng)用中對于小組合作教學(xué)多總結(jié)，多反思，多創(chuàng)新，探索總結(jié)有效的小組合作學(xué)習(xí)的實施方式。讓更多的小學(xué)生學(xué)生對英語感興趣，并熱愛英語課堂，逐步養(yǎng)成小組自主合作學(xué)習(xí)、互幫互助的習(xí)慣，讓英語課堂在合作中發(fā)揮其應(yīng)有的價值。

參考文獻(xiàn)：

營銷策劃與運營范文第2篇

1 存在的問題

1.1相互間缺乏了解 消毒供應(yīng)中心工作人員對手術(shù)室工作性質(zhì)及流程缺乏了解，造成認(rèn)識上的偏差，缺乏相互了解。

1.2手術(shù)室護(hù)士對術(shù)后器械清洗不夠 器械護(hù)士的精力主要放在手術(shù)過程中，對術(shù)后器械預(yù)處理的重要性認(rèn)識不夠，手術(shù)器械經(jīng)常帶有血跡、污漬，甚至有縫針混合到器械里，造成消毒供應(yīng)室回收時出現(xiàn)二次污染及職業(yè)危害；夜班時有的器械護(hù)士為圖省事，對術(shù)后器械的初步處理不夠認(rèn)真，第二天早上供應(yīng)室護(hù)士去回收時，器械帶血干結(jié)，造成清洗困難，耽誤器械包裝時間；特殊污染的手術(shù)器械用酸性氧化水處理后，未及時用水沖洗，造成器械生銹損壞，縮短了器械的使用壽命。

1.3消毒供應(yīng)中心的護(hù)士對手術(shù)器械專業(yè)性認(rèn)識不足 由于手術(shù)器械種類繁多，形象外觀復(fù)雜，消毒供應(yīng)中心護(hù)士未接觸過手術(shù)器械，缺乏專業(yè)知識，同時，又與手術(shù)室護(hù)士缺乏有效的溝通與交流，面對繁雜的手術(shù)器械包，短時間內(nèi)難以熟練清點，處理起來又沒有經(jīng)驗，將器械混在一起處理，有將器械放錯包的現(xiàn)象，導(dǎo)致器械數(shù)量有誤。

1.4器械未及時回收 手術(shù)后的器械由于缺乏有效溝通，不能及時通知消毒供應(yīng)中心回收，造成大量器械積壓，導(dǎo)致術(shù)后器械不能及時進(jìn)入清洗、消毒，影響接臺手術(shù)的開展，尤其是腹腔鏡手術(shù)。

1.5器械配備不足 手術(shù)室的器械由消毒供應(yīng)中心處理后，器械的周轉(zhuǎn)就沒有在手術(shù)室處理周轉(zhuǎn)的快，尤其是專科手術(shù)器械價格昂貴，數(shù)目配備不足，對于接臺手術(shù)有時器械就跟不上，造成手術(shù)延誤。

2溝通對策

2.1相互間換位思考，實地考察 合理安排消毒供應(yīng)中心護(hù)士到手術(shù)室實地考察，了解手術(shù)室護(hù)士的工作性質(zhì)、流程及手術(shù)器械的使用方法，聽取手術(shù)室護(hù)士及手術(shù)醫(yī)生對手術(shù)器械的供應(yīng)要求和意見。手術(shù)室護(hù)士到消毒供應(yīng)中心實地考察，了解消毒供應(yīng)中心護(hù)士清洗、消毒器械的流程，聽取他們對術(shù)后器械初步處理的要求及意見。

2.2收集意見 消毒供應(yīng)中心護(hù)士長每周二參加手術(shù)室晨會，聽取手術(shù)室護(hù)士意見，告知消毒供應(yīng)中心的各種改進(jìn)措施，耐心解釋。將合理化的建議帶回消毒供應(yīng)中心討論并落實，同時建立意見簿，定期查看，及時解決問題。當(dāng)器械出現(xiàn)問題時，手術(shù)室護(hù)士不要在手術(shù)醫(yī)生面前抱怨器械的問題都是消毒供應(yīng)中心造成的，尤其不能在清醒手術(shù)患者面前抱怨手術(shù)器械的問題，以免引起醫(yī)患糾紛。

2.3樹立服務(wù)理念 消毒供應(yīng)中心護(hù)士應(yīng)改變觀念，牢記服務(wù)意識，以手術(shù)患者為中心與手術(shù)室護(hù)士建立有效的溝通和交通途徑，相互理解，主動配合彼此工作。

2.4首聽負(fù)責(zé)制 針對手術(shù)室的工作特點，每天早上8∶00～9∶00由手術(shù)室高年資護(hù)士專門與消毒供應(yīng)中心電話溝通，合理安排手術(shù)器械的調(diào)配與發(fā)放，做到首聽負(fù)責(zé)，及時解決問題。

2.5采取目視教育 加強與消毒供應(yīng)中心的溝通交流，在手術(shù)室的潔梯及污梯旁貼上溫馨提示，如：請及時將器械收回，術(shù)后器械的處理方法。

2.6加強對消毒供應(yīng)中心護(hù)士手術(shù)器械的培訓(xùn) 制作手術(shù)器械圖譜，有計劃的對消毒供應(yīng)中心護(hù)士進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。根據(jù)器材圖譜，在規(guī)定時間內(nèi)認(rèn)識器械包，制定每個器械包的器械明細(xì)單，減少錯包器械現(xiàn)象的發(fā)生[4]。

2.7保證急用手術(shù)器械的供應(yīng) 對于用后需及時再供應(yīng)的器械，如氣管切開包、開胸器械包等應(yīng)做好登記，接收時放入急用標(biāo)識，采取手工清洗，盡快安排滅菌，合格后及時送到手術(shù)室，保證手術(shù)需求。

2.8?？破餍档呐鋫?根據(jù)手術(shù)量的增加及新手術(shù)的開展情況，手術(shù)室?？平M長與手術(shù)醫(yī)生溝通討論，共同制定?？破餍档馁徶?，新購置的?？破餍到y(tǒng)一培訓(xùn)。

3 結(jié)論

手術(shù)器械的送洗交接是消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化運作的關(guān)鍵所在，其間存在的問題直接影響該流程的正常動作，影響兩科室的正常關(guān)系。有效溝通成了消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室之間的橋梁，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，想方設(shè)法滿足手術(shù)醫(yī)生和護(hù)士對手術(shù)器械的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]中華人民共和國.WS310.1-2009醫(yī)院消毒供應(yīng)中心管理規(guī)范[S].北京：中華人民共和國衛(wèi)生部，2009.

[2]張紅玲.消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化管理措施[J].中國消毒學(xué)雜志，2012，29（9）：837-838.

營銷策劃與運營范文第3篇

他一手打造出中國最專業(yè)的職業(yè)生涯教育機構(gòu)——新精英生涯國際教育科技中心，他的微博粉絲達(dá)200余萬，他在眾多80后的眼中是一名足以顛覆傳統(tǒng)職場理念的生涯大師。

他就是古典，一個拒絕循規(guī)蹈矩的人 ，一個敢于為夢想而行動的人?！皬牟豢赡艿娇赡?，只需一點改變，你的人生也許就此大不相同?！?/p>

拆掉思維里的墻

古典曾說，社會發(fā)展變化太快，過去的“專業(yè)對口”和“一個職業(yè)干到底”都已過時，現(xiàn)在專業(yè)技能是優(yōu)勢，而不能成為限制。正如他的一部專著的書名《拆掉思維里的墻》，只有拆掉思維里的墻，才能發(fā)現(xiàn)原來我還可以這樣；只有打破那些禁錮發(fā)展的思維枷鎖，才能發(fā)現(xiàn)人生更多面的精彩。

大學(xué)畢業(yè)正趕上出國熱潮，古典報了新東方補習(xí)英語，為備戰(zhàn)出國留學(xué)而攻克語言關(guān)。在新東方的幾個月里，他開始反復(fù)思考自己的未來：已經(jīng)學(xué)習(xí)了四年依舊毫無興趣的土木專業(yè)，繼續(xù)深造是否是最好的選擇？在接到錄取通知書的時候，22歲的古典大膽做出了自己的選擇——留在中國，尋找自己真正的方向。

“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌！”新東方的理念讓當(dāng)時正處在迷茫期的古典一下看到了自己所尋覓的目標(biāo)。在突擊英語的幾個月里，他發(fā)現(xiàn)自己在記憶英語單詞上有特殊的天賦，別人花費幾個月都難以掌握的GRE單詞，他只用三分之一的時間就完成了。他堅定地相信，這就是他與眾不同的能力，他要去新東方把這種方法分享給更多人。

2000年初，古典從湖南只身來到北京應(yīng)聘新東方教師。投送的簡歷沒有音訊，他直接找到了招聘部門的主任，大膽舉薦自己試講一堂當(dāng)時在新東方還沒有開設(shè)的詞匯課。學(xué)生的認(rèn)可證明了古典的能力，他被新東方留用，成為了GRE詞匯講師。

俞敏洪曾回憶最初對古典的印象：“還記得第一次見到古典是在2002年。他在新東方樓下發(fā)GRE班的傳單，我邀請他到我辦公室，并且對他說：我希望你成為一個比我更加好的詞匯老師，他告訴我他叫古典。我知道那段時間，是他人生中的低谷，失戀、想逃離出國、放棄自己的專業(yè)。新東方真正吸引他的，應(yīng)該是從絕望中尋找希望的精神?！?/p>

2007年，當(dāng)古典在新東方的執(zhí)教之路做得順風(fēng)順?biāo)畷r，他又做出了一個大膽的選擇：辭職創(chuàng)業(yè)。更令人驚訝的是，他選擇了當(dāng)時中國鮮見的“生涯規(guī)劃”領(lǐng)域。

從詞匯講師轉(zhuǎn)向生涯規(guī)劃，古典做了充足的準(zhǔn)備。他系統(tǒng)學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃、心理學(xué)、國學(xué)等科目，同時考取了美國生涯教練國際認(rèn)證BCC，成為國內(nèi)為數(shù)不多的同時擁有全球職業(yè)規(guī)劃師、高級職業(yè)指導(dǎo)師、心理咨詢師和企業(yè)教練四個認(rèn)證的生涯發(fā)展專家。

2010年，古典將自己幾年來對生涯規(guī)劃方面的認(rèn)識和理解歸納出書——《拆掉思維里的墻》，對很多看似正常的思維怪圈大膽提出了自己的見解：“買房，賣夢想的房奴”“愛奴：你一個人也能好好過下去”“不要只和要結(jié)婚的人談戀愛”……一個個頗具爭議的話題為都市人解開了一道道心中的枷鎖。75萬的銷量見證的不僅僅是一本書籍的傳奇，更是一個思想傳播的過程，古典的觀點被越來越多的人接受，也改變了古典的人生軌跡。自此，“生涯規(guī)劃”理論開始走進(jìn)了更多人的視野。

生涯規(guī)劃領(lǐng)域里的“新精英”

2008年，新精英的橫空出世，將“生涯規(guī)劃”理念帶入了中國，經(jīng)歷了初創(chuàng)期的艱難，到逐漸摸索出面向不同人群的產(chǎn)品線，新精英在生涯規(guī)劃這片空白的市場里開辟了自己的生存模式。

根據(jù)國家新職業(yè)“生涯規(guī)劃師”的定義，生涯規(guī)劃技術(shù)旨在幫助個體發(fā)現(xiàn)最佳潛能的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，并科學(xué)確立適合發(fā)展的核心目標(biāo)，制定行動方案，提升自信、完善不足，解決在學(xué)習(xí)、工作中的各類問題。在2000年初的中國這是一個全新的領(lǐng)域，當(dāng)大多數(shù)求職者為尋找一份好工作而為自己設(shè)定職業(yè)規(guī)劃時，古典敏銳地發(fā)現(xiàn)生涯規(guī)劃的巨大潛力，并創(chuàng)立了一家專門做生涯規(guī)劃的公司——新精英。

對所有嘗試新鮮領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，機會與挑戰(zhàn)并存。新精英成立之初，團(tuán)隊只有核心的五個人，每個人都是身兼數(shù)職，接到新的工作就大家一窩蜂地沖上去解決，對于初創(chuàng)期的企業(yè)來說，盡可能地發(fā)揮創(chuàng)始人的才能是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展最核心的動力。慢慢地，公司的業(yè)務(wù)開始擴(kuò)張，部門開始出現(xiàn)，早期親力親為的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘嘤?xùn)為主，執(zhí)行為輔。同時，古典也在市場的檢驗中不斷調(diào)整新精英的產(chǎn)品，生涯規(guī)劃從最初定位在大學(xué)生人群到逐漸朝著另外兩個方向擴(kuò)展：一方面是面向更年輕的人群，比如高中生人群，強調(diào)對特質(zhì)的發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘；另一個方向是職場人群，針對員工能力的提升、培養(yǎng)與生涯的平衡。

雖然骨子里有著理想主義的情節(jié)，但古典同樣是個接地氣的現(xiàn)實主義者。在公司他反復(fù)強調(diào)現(xiàn)實與理想的結(jié)合，不管你有多理想化的夢想，一定要以一個具體的、實際的、有行動的、能改變世界的方式去工作。新精英的口號是：不讓雷鋒吃虧，有付出就應(yīng)該獲得合理的收獲。

2013年，新精英正式進(jìn)入了一個快速發(fā)展的第三階段。在產(chǎn)品線上，生涯教育、生涯認(rèn)證和企業(yè)培訓(xùn)三條產(chǎn)品線已經(jīng)搭建完成，咨詢業(yè)務(wù)也做得風(fēng)生水起，公司已從最初的能做什么就做什么的“團(tuán)伙”模式，變成了以市場需求結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展模式。在成長中新精英積累了一批最珍貴的財富——新精英學(xué)員。憑借著良好的口碑與品牌度，新精英的客戶中有40%都是來自學(xué)員的轉(zhuǎn)介，這不僅是對原有工作的肯定，更為新精英未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。新精英以它的魅力、特色吸引了很多人，打造出它最獨特的核心競爭力。

打造烏托邦的團(tuán)隊

與其說古典是在新精英里打造自己的團(tuán)隊，不如說他是在找志同道合的人共同構(gòu)建出夢想中的“烏托邦”——在這個游樂園般的團(tuán)隊里，每個人都盡情展現(xiàn)自己最好的一面，永遠(yuǎn)對未來保持著探索心，并且不斷學(xué)習(xí)、成長，成為自己本身的樣子。

每個企業(yè)都有它獨特的文化，酷愛武俠的馬云稱阿里是江湖，而古典把新精英比作游樂場，一個幫助人成長的游樂場。新精英有句口號叫“在熱愛的領(lǐng)域中努力地玩”，在這里每個人都可以努力把自己最好的一面展現(xiàn)出來，而且是帶著玩的心態(tài)。

在古典眼里，自己并不是一個“稱職”的管理者，他不懂績效管理、也不懂KPI，對組織架構(gòu)更是一竅不通。他把條條框框的用人標(biāo)準(zhǔn)物化于幾個核心的管理理念中。他對人充滿信心，無論是員工還是客戶都是如此；在合作上，他只選擇專業(yè)人士，找到天生對這些專業(yè)領(lǐng)域的追求高于自己的人能夠把他從瑣碎的“監(jiān)督”中釋放出來；而第三個理念是工作與生活平衡。古典相信只有工作和生活平衡時，幸福感最高，做出來的東西都會不太一樣，因為只有一個有夢想、有追求、愛自己家人的人才能全身心投入到工作當(dāng)中。

蓄勢待發(fā)，只等紅利東風(fēng)

“我們的競爭對手不是別人，只是自己?！蔽磥淼?～5年，生涯規(guī)劃將迎來一個發(fā)展的關(guān)鍵時期。對于新精英來說，它正翹首期待行業(yè)的東風(fēng)，振翅飛翔。

未來的3～5年，新精英將迎來一個迅速發(fā)展的時期。之所以有這樣的判斷，是古典基于對市場和自身分析得來的。新精英在創(chuàng)建的5年里基本完成了從商業(yè)模式的探索到產(chǎn)品體系的建立，具備發(fā)展的前期條件；更重要的是經(jīng)過五年的磨合，新精英已經(jīng)培養(yǎng)出一批非初創(chuàng)人員的咨詢團(tuán)隊，通過學(xué)員證明，第二代的咨詢師在咨詢數(shù)量和質(zhì)量上都已經(jīng)超過了第一代咨詢師，具備了持續(xù)產(chǎn)出咨詢師的體系。另外，新精英已經(jīng)做好了信息時代的布局，可謂萬事俱備，只欠東風(fēng)。

從市場環(huán)境來看，新精英的起飛并不是通過提高市場占有率而得來的，而是通過整個生涯市場迅速上升而獲得的快速發(fā)展。目前，國內(nèi)的生涯規(guī)劃市場還處在孵化期，但在未來幾年，生涯規(guī)劃將迎來一次市場發(fā)展的大潮，為新精英這樣的企業(yè)，帶來一次難得的“行業(yè)紅利”，這便是新精英要等的“東風(fēng)”。

從2007年創(chuàng)辦新精英到現(xiàn)在，古典認(rèn)為自己所取得的最大成績是讓更多人正視和理解了“生涯規(guī)劃”這個理念，“理念的覺醒是最重要的”。對于未來的發(fā)展，他希望通過努力讓更多人看到自己生命的可能性，快樂而自由地奮斗。他愿意看到更多的年輕人真正地成長，“長成為自己的樣子”。

生涯規(guī)劃

《職業(yè)》：哪個階段的人群最需要做生涯規(guī)劃？

營銷策劃與運營范文第4篇

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營銷策劃與運營范文第5篇

一.網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)分：

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須熟知百度百科“網(wǎng)絡(luò)推廣”所介紹的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法并且都實際應(yīng)用過，對推廣方法具體怎么應(yīng)用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)推廣后給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預(yù))，目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網(wǎng)絡(luò)推廣的評估指標(biāo)，但很抽象)。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務(wù)平臺等;二是網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發(fā)外鏈;三是網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是信息的傳播，這些信息應(yīng)該包含重要的商業(yè)元素;四是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是促進(jìn)銷售或提升形象!特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)商的口碑宣傳，而網(wǎng)絡(luò)營銷則更傾向于以銷售業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)網(wǎng)商。

二.企業(yè)網(wǎng)商實施網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷的一個組成部分且目前不占主導(dǎo)地位，但是任何一個企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點：

宏觀營銷環(huán)境的作用：(1)時間性：網(wǎng)絡(luò)營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡(luò)營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護(hù)：(3)傳播性：企業(yè)能及時將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動公關(guān)性：對于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績的提升：(5)效益性：相對傳統(tǒng)推廣費用而言網(wǎng)絡(luò)營銷投入少風(fēng)險也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的無非兩個促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。

三.從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?營：指經(jīng)營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺運用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售，這就要求一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗;二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營銷的被動執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的思路?一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩，策劃要有獨特性，創(chuàng)意要有可行性，團(tuán)隊意識與分工協(xié)作性。從運營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的看點?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網(wǎng)站運營人員安排，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系，切忌機械式的套用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文。

總結(jié)：網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創(chuàng)作好一份有針對性指導(dǎo)性的實戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

如何創(chuàng)作好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書?一份有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析：

1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行效果跟蹤公式：

網(wǎng)絡(luò)營銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷=共計帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績提升。從這個流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，預(yù)期要到達(dá)兩個效果，一個是提升銷售業(yè)績，這個可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助，而對于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：

本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：筆者認(rèn)為對于政治經(jīng)濟(jì)社會人文政策法律等要素，對于這些內(nèi)容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為，目標(biāo)人群分析。

競爭對手(對比)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一個有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力分析：企業(yè)老板對網(wǎng)站運營人員的培訓(xùn)，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說，在這個問題上沒必要發(fā)很大的時間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點的推介，以下是根據(jù)我多年的實踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺組合策略：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業(yè)獨立電子商務(wù)平臺的建立，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時，對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競價策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳，對于這類營銷工具，在預(yù)算經(jīng)費內(nèi)可以適當(dāng)購買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺自己可以添加一個站長統(tǒng)計工具，我們可以從統(tǒng)計后臺查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù)，可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數(shù)據(jù)以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊數(shù)量增加多少?通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接或間接帶來的客戶是多少?