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寶寶服飾搭配范文第1篇

    1999年6月15日，某投保人向一保險公司投保一部東風大貨車。根據(jù)投保人所提供的行駛證，保險公司按照普通大貨車費率檔次為其辦理了車輛綜合險，并附加車上貨物責任險。1999年9月19日，該車運載一罐硫酸時不慎將一行人撞傷，車輛沖入路肩下致硫酸罐脫落，硫酸瀉入路邊魚塘中，造成魚塘中部分魚及藕死亡。投保人遂就車輛損失、傷者損失費用、道路損失、魚塘損失及貨物損失向保險公司提出索賠。

    案例分析：

    一、背景資料

    鑒于此案的特殊性，保險公司對該車的有關(guān)情況作了調(diào)查。據(jù)了解，該車投保時為普通大貨車，出事時車上加裝的硫酸罐系為硫酸廠運載硫酸時由硫酸廠提供。經(jīng)咨詢運管所，裝運硫酸的車輛需具備以下條件：駕駛員需持經(jīng)國家有關(guān)部門核發(fā)的有效操作證；裝載硫酸的罐體需經(jīng)國家有關(guān)部門對其安全技術(shù)性能指標檢測合格。（兩證投保人均已提供）根據(jù)車管所的規(guī)定，在普通大貨車上臨時加裝罐體無需辦理車型變更手續(xù)，如長期使用則需變更。但具體期限并無規(guī)定。

    二、保險公司處理意見

    意見1：賠付。具體包括車損、路損、傷者損失費用、硫酸及硫酸罐損失。魚塘損失參照機車險條款“責任免除”第四條（四）款“車上所載貨物掉落、瀉漏造成的人身傷亡和財產(chǎn)損毀”不屬保險責任，應予拒賠。該車因臨時運送罐裝硫酸，而非將車輛改裝成液罐車，因此不屬改變車型，硫酸罐只能視作貨物的包裝物。若投保人通知保險公司，保險公司依照液罐車收費標準加收保費，又該收取多長時間的保費呢？且根據(jù)近因原則，該起事故的近因為“碰撞”，而非車上所載硫酸罐。車輛發(fā)生碰撞事故的概率與車上所載貨物的危險程度，兩者之間沒有必然聯(lián)系。因此由碰撞所造成的直接損失都屬賠償范圍。

    意見2：拒賠?！稒C動車輛保險費率解釋》（保監(jiān)發(fā)[1999]27號）（以下簡稱解釋）明確規(guī)定“普通載貨車加裝罐體按專用罐車計費”。因此投保人即使沒有改變車型，但其風險程度與液罐車應屬同一檔次。另外解釋中有“對于兼有兩類使用性質(zhì)的車輛，按高檔費率計費?！蓖?，普通大貨車兼運硫酸罐則應按高檔費率即液罐車費率計費。投保人危險增加后沒有立即通知保險公司并補繳保費，違反了被保險人義務，理應拒賠。

    雙方爭論的焦點是：投保人是否違反了被保險人的危險增加通知義務？根據(jù)最大誠信原則，投保人的告知包括合同訂立后危險增加的如實告知。即告知的時效也可擴展到合同有效期。機車險條款“被保險人義務”第二十三條規(guī)定“在保險合同有效期內(nèi)，保險車輛增加危險程度，被保險人應當事先通知保險人并申請辦理批改”。投保人應承擔危險增加的通知義務，是基于在保險合同中，保險人有承擔保險賠償?shù)呢熑?，保險標的一旦增加危險程度，必然擴大保險公司的保險責任。根據(jù)合同的對等原則，投保人交付保險費的義務也應增加。投保人、被保險人在保險標的危險程度發(fā)生變化時，不立即通知保險公司實際上是一種違約行為。

    保險標的危險程度增加的事實一旦成立，便會產(chǎn)生以下法律后果：（1）被保險人依法負有向保險公司通知的義務。（2）保險公司有權(quán)增加保險費。（3）保險公司有權(quán)解除保險合同?！侗ｋU法》第三十六條規(guī)定：“在合同有效期內(nèi)，保險標的危險程度增加的，被保險人按照合同約定應當及時通知保險人，保險人有權(quán)要求增加保險費或者解除合同。”“被保險人未履行前款規(guī)定的通知義務的，因保險標的危險程度增加而發(fā)生的保險事故，保險人不承擔賠償責任”。對于告知的違反《保險法》也作了如下規(guī)定：“投保人故意不履行如實告知義務的，保險人對于保險合同解除前發(fā)生的保險事故，不承擔賠償或者給付保險金的責任，并不退還保險費。”“投保人因過失未履行如實告知義務，對保險事故的發(fā)生有嚴重影響的，保險人對于保險合同解除前發(fā)生的保險事故，不承擔賠償或者給付保險金的責任，但可以退還保險費?！币虼?，從理論上說，意見2是有據(jù)可依的。

    但此案一旦形成訴訟案件，保險公司依據(jù)“解釋”予以拒賠，法院將本著有利于被保險人解釋的原則，依照《保險法》第十七條“保險合同中規(guī)定有關(guān)于保險人責任免除條款的，保險人在訂立保險合同時應當向投保人明確說明，未明確說明的，該條款不產(chǎn)生效力?！?，而“解釋”未被列入保險合同，無法產(chǎn)生合同的效力，對被保險人不起任何約束作用。保險公司敗訴將不可避免。從社會影響來看，太多的敗訴案件也會影響保險公司在保戶心目中的形象和信譽。綜合保險業(yè)和司法部門的現(xiàn)狀，此案只能實行通融賠付后說服投保人補繳保費。

寶寶服飾搭配范文第2篇

現(xiàn)在，寶麗塢在時尚女性人群中越來越流行。女性用戶們從時尚網(wǎng)站、精品店里捕捉最新時尚潮流，然后上傳到寶麗塢，歸納到自己的“合集”中，與他人分享，并接受他人評價。在這個全民追求時尚的年代，寶麗塢無疑會引領(lǐng)大眾流行的趨勢。

杰絲·李（JessLee）現(xiàn)在是這家網(wǎng)站的CEO。從小愛好漫畫，對時尚超級敏感，出身斯坦福計算機系，并在谷歌擔任過產(chǎn)品經(jīng)理的她，現(xiàn)在正帶領(lǐng)這家公司，走向社交購物網(wǎng)站巔峰。

從粉絲變身CEO

作為交互式時尚社交購物網(wǎng)站，寶麗塢很巧妙地將時尚感、話題性集于一身。它為用戶提供了一個平臺，讓用戶可以在上面咨詢和回答有關(guān)時尚方面的問題，并DIY自己的服飾搭配“合集”，深得女性青睞。

現(xiàn)在寶麗塢每個月有2000萬名訪問用戶。網(wǎng)站自2011年開始盈利，2012年收入翻番。有投資者如此評價這家網(wǎng)站的CEO杰絲·李，“她未來會成為硅谷最有領(lǐng)導力的女性之一?！?/p>

這名羽翼漸豐的女性創(chuàng)業(yè)家坦言，在創(chuàng)業(yè)的路途上，她經(jīng)歷了不下二十次失敗。而她成為寶麗塢CEO的經(jīng)歷則非同尋?！堊⒁?，我們并沒有將她稱之為寶麗塢的創(chuàng)始人，因為最開始，她只是醉心于這家網(wǎng)站的一名普通用戶。

從用戶變身CEO？這是丑小鴨變成白天鵝的另一版本嗎？當然不是，2008年以前，杰絲·李就在Google工作，是梅耶爾的下屬以及Google Maps的產(chǎn)品經(jīng)理，還記得外界評價梅姐的工作作風嗎？“工作狂”，一天只睡4個小時。梅耶爾那時候既是她的領(lǐng)導也是她的導師。她一直鼓勵杰絲·李不要給自己設定邊界，勇敢挑戰(zhàn)自我。所以，不難想象，杰絲·李與她是同道中人。

2007年，朋友向杰絲·李介紹了當時還在發(fā)展早期的寶麗塢。她很快發(fā)現(xiàn)自己會長時間泡在這個網(wǎng)站上。再后來，她參加了網(wǎng)站上舉辦的“萬圣節(jié)變裝大賽”，她創(chuàng)建了自己的服裝“合集”，把游戲里馬里奧兄弟的套裝和標志性綠紅帽子加入了自己的設計，最后贏得了比賽。

這之后不久，杰絲·李發(fā)了一封長長的E-mail給網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人薩德里：在這封信里，杰絲·李稱贊寶麗塢為時尚版的照片分享網(wǎng)站。但這封郵件的內(nèi)容更多的是杰絲·李對網(wǎng)站的抱怨，以及各式各樣的問題，例如，她還希望網(wǎng)站推出圖片旋轉(zhuǎn)工具。

薩德里回憶，“那封郵件和我們之前收到的所有郵件都不一樣，里面除了有整整兩頁紙的分析外，還特別細致地指出了問題的解決方法。”

因為對這封郵件印象深刻，薩德里馬上約杰絲·李在一家咖啡館見面。說起來好笑，杰絲·李對薩德里的第一印象竟是：“這家伙能運營一個高端時尚網(wǎng)站？”不過，這兩個人很快發(fā)現(xiàn)彼此存在諸多共同語言，并一見如故。

薩德里和杰絲·李可謂英雄見英雄。在創(chuàng)立寶麗塢之前，薩德里在雅虎工作，被認為是“巫師”一般的人物。他擁有19個軟件以及用戶界面相關(guān)的專利。過去的上司認為薩德里是“深刻的產(chǎn)品思考者，剛好，他也有能力實現(xiàn)自己想法?！?/p>

而自小在香港長大的杰絲·李，青少年時代便渴望自己能成為漫畫家，但這個理想由于父母阻止而中斷。但這并不妨礙她后來到斯坦福大學讀書時，通過在eBay上拍賣繪制海報，來獲得收入并支付學費。

現(xiàn)在，寶麗塢正好提供了一個平臺讓她一圓小時候的夢想，她能夠自主組合在網(wǎng)絡上看到的日本風格的漫畫。“那時我每晚在網(wǎng)站上花大概2到3個小時。”杰絲·李回憶。

不管怎樣，在第一次訪問寶麗塢的9個月后，杰絲·李正式成為了該網(wǎng)站的全職員工，并很快從產(chǎn)品經(jīng)理升任為產(chǎn)品副總裁，最后成為榮譽聯(lián)合創(chuàng)始人。

“對我來說，寶麗塢就是我所有興趣愛好的完美融合：藝術(shù)，技術(shù)，還有時尚。”杰絲·李說。

寶麗塢之生財有道

杰絲·李每天的工作開始于加州山景城一個典型的互聯(lián)網(wǎng)公司：開放的辦公室，天花板上著橫梁并且管道縱橫，門廳巨大的幾個英文單詞，翻譯過來是：取悅用戶。不過這里，卻有著在硅谷并不典型的女性員工比例和時尚氣氛。

如果用一個詞解釋寶麗塢如此受歡迎的原因，無疑就是“眾包”。消費者自己做創(chuàng)造者和裁判，每個人都能自由地發(fā)表他們的創(chuàng)意和點子。向社區(qū)人們展示他們最喜歡的產(chǎn)品，這樣做的意義遠超單純時尚媒體或購物網(wǎng)站。

女人們愛寶麗塢，因為它提供了一個平臺，讓你可以在上面咨詢和回答有關(guān)時尚方面的問題，并可以DIY自己的服裝。這個看似平常的服飾搭配網(wǎng)站，目前已經(jīng)搜羅了上千萬件來自各大網(wǎng)上商店的當季流行單品。

用戶可以利用寶麗塢站內(nèi)的服飾項目，也可以上傳網(wǎng)站以外的服飾品圖片，然后按自己的趣好，把服裝飾品圖片進行自由組合，成為一個“合集”，混搭出體現(xiàn)自我品味的服飾搭配。

除此之外，用戶還可以為你的套裝加上色調(diào)標簽和文字標簽，方便網(wǎng)友搜索、評分、分享和留言。寶麗塢里面的所有物品都是獨立的，用戶如果覺得某件物品不錯甚至可以用對方的組合為基礎進行增刪，而且寶麗塢聰明的地方在于，用戶對自己的設計自然會更加滿意，而這就大大增強了購買欲。如果用戶喜歡的話，可以直接按右邊個別服飾組件的來源購買，寶麗塢會在交易額中收取—部分手續(xù)費。

杰絲·李說：現(xiàn)在在時尚圈有影響力的人都聚集在紐約或者洛杉磯的一些封閉的小圈子里。時尚仿佛成了他們的專用詞匯。但有了寶麗塢，你就可以自己設計服裝，自己發(fā)展粉絲。當你的設計在互聯(lián)網(wǎng)上廣受歡迎的時候，誰還在乎你是不是名人，或者你是不是住在明尼蘇達的某個鄉(xiāng)下。

她現(xiàn)在最愛跟用戶分享的故事就是：德國的一對律師夫婦，開始辭去工作，經(jīng)營自己的服裝店。而德克薩斯州的一位單親媽媽，則在照顧寶寶和父母的同時，通過寶麗塢設計珠寶與服裝，并養(yǎng)活了自己。

取悅用戶并幫助用戶是寶麗塢的座右銘，也是寶麗塢的一貫方向。

她認為：寶麗塢的魅力不僅僅在于吸引女孩子的服裝，更重要的是它的拼貼功能能夠引發(fā)愛美用戶的無限創(chuàng)造力！對此，寶麗塢的創(chuàng)意總監(jiān)凱薩琳表示：“寶麗塢的使命就是實現(xiàn)時尚的全民自主化?！?/p>

正當消費者們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)離不開寶麗塢的時候，另一群人也開始關(guān)注寶麗塢。在廣告商主動找到寶麗塢之前，他們從未考慮過要做廣告。蓋普（Gap）旗下一家鞋品專賣店P(guān)iperlime之所以找到寶麗塢。是因為他們發(fā)現(xiàn)，自己網(wǎng)站有海量顧客來自寶麗塢，于是主動找到寶麗塢洽談合作。

雖然是第一次談廣告，但她表現(xiàn)得異常成熟。杰絲·李向?qū)Ψ教嶙h：“如果你愿意在我這兒買廣告，那何不贊助一次以你們命名的比賽呢？”就這樣，Piperlime向用戶征集如何將他們的鞋子搭配進“合集”里，反響最好的一組獲得250美元的購物券，最后活動大獲成功。

慢慢的，杰絲·李開始發(fā)現(xiàn)，與自己接觸的廣告商越來越大，其中不乏像耐克這類廣告大戶。在意識到自己這方面經(jīng)驗可能略微不足后，她決定聘請專門的營銷團隊。

現(xiàn)在，各個時裝品牌都開始慢慢覺察到寶麗塢的巨大影響力，并試圖將寶麗塢作為品牌宣傳的一個途徑。2011年底，知名品牌蔻馳就在寶麗塢發(fā)起活動。讓用戶在定制的蔻馳手袋上設計自己喜愛的圖案，短短一周內(nèi)收到了上萬個參賽搭配作品。

蔻馳網(wǎng)絡媒體部副經(jīng)理說：“我們正尋求與各大網(wǎng)站有新的合作。主要目標就是通過電子商務的渠道來最大程度的宣傳我們的品牌。有些顧客在我們店內(nèi)就指明要購買寶麗塢上的得獎設計商品。”吃驚于如此轟動的影響力，戴安馮夫斯汀寶在一個月后也與寶麗塢開展合作活動。

在品牌商們看來，寶麗塢的一切都很符合現(xiàn)在年輕人“愛美”和學習交流時尚的個性。在這些用戶群的基礎上，舉辦一個創(chuàng)意比賽也就不足為奇了。在今年早些時候，寶麗塢舉辦了一個設計比賽，參賽者受邀設計出最好的“美國鷹”春季創(chuàng)意套裝。特等獎獲得者將得到1000美元獎勵，第一名和第二名則將得到禮品卡。

接著，寶麗塢又推出了時尚搜索引擎，用戶通過訪問寶麗塢，可以制作和分享時尚、美容等方面的信息和圖片。寶麗塢的爬蟲很強大，即便零售店改變了產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，寶麗塢也能第一時間將鏈接更新為最新的網(wǎng)址。這促使各大時尚零售商開始關(guān)注自己的網(wǎng)站設計，像伊夫圣羅蘭、蔻馳、維多利亞的秘密以及頗特等品牌都在自己的網(wǎng)站上設置了寶麗塢鏈接。

發(fā)力“移動”時尚

2012年，寶麗塢推出了手機版本。通過iOS與安卓系統(tǒng)的寶麗塢App，用戶可以做到和網(wǎng)站一樣。在應用內(nèi)進行時裝、配飾的搜索瀏覽，同時還可以將喜歡的衣物在手機上進行搭配拼接，設計出有時尚感的圖片。

為了讓用戶在看到陌生人好看的穿搭時能拍照并通過寶麗塢做圖像識別得到類似衣物的答案反饋。杰絲·李計劃在移動端的長期部署中加入圖片識別的功能。這使得寶麗塢的應用在與同類型App競爭時更有吸引力，同時憑借在互聯(lián)網(wǎng)上積累的龐大用戶群，寶麗塢的App肯定會對它的競爭對手們帶來沖擊。

杰絲·李認為，寶麗塢最大優(yōu)勢在后端的算法，能快速鎖定那些趨勢性的拼接圖片和單個衣物商品，將它們進行前置。而這些商品前置還會基于用戶的喜好做更多的個性化推薦。

加之包寶麗塢本身就和一些品牌有有合作，其衣物素材都來自H&M等時尚品牌而不是來自互聯(lián)網(wǎng)，所以寶麗塢還能支持應用內(nèi)的購買。它的盈利模式除了廣告外，還有對電商銷售的抽成。作為時尚網(wǎng)站，它每個月會加入超過200萬件有品牌或來自著名時裝網(wǎng)站的商品。

2013年，杰絲·李決定將寶麗塢帶進更加廣闊的生活方式類電子商務平臺。除了增加垂直女性時尚品牌之外，她們還將擴展包括婚禮、嬰兒、室內(nèi)設計還有男性時尚的板塊。

寶寶服飾搭配范文第3篇

關(guān)鍵詞：美容；化妝；考核；技能

經(jīng)濟在飛速發(fā)展，人們的生活也在不斷進步，在溫飽問題解決后，人們更關(guān)注的是物質(zhì)生活的提高。走在大街上，理發(fā)館、美容院、婚紗攝影館、寶寶照相館等越來越多。看到這些，我不免想到，我們所教的學生，是不是真正學到了本領(lǐng)，有能力干自己的事業(yè)或者是從事這一行業(yè)。我有時候就會聽到朋友抱怨，在哪里哪里做的頭發(fā)一點也不稱心，用了某某化妝品，面部不但沒有起色，反而不如以前了等等。這些問題的出現(xiàn)與我們的教學和對學生的結(jié)業(yè)水平考核與評價有關(guān)。如果在考核評價中，我們能嚴把教學質(zhì)量關(guān)，那么，學生畢業(yè)后就會少出現(xiàn)一些問題，如果我們不管學生的將來，只把學生到時間以后就推出去，就會對學生或者是其他的人帶來不必要的麻煩。因此，在考核評價模式中，我們要充分地考慮各種因素，把一個合格的學生送出去。

一、明確考核評價的內(nèi)容

學生在學習美發(fā)的時候，往往會伴隨著形象設計、美發(fā)與造型、美容產(chǎn)品、服飾搭配技巧、化妝技巧、美容美發(fā)企業(yè)管理、與美容美發(fā)有關(guān)的軟件產(chǎn)品、對皮膚的護理等一些相關(guān)的技能。這里必然會包含一些理論性的知識和常識性的知識，這些既然是學生要學的，那么在對學生的考核評價就是必不可少的，明確的考試范圍，更能讓學生在學習中集中精力，認真學習。例如，在對化妝的考核中，要考查學生對化妝品的了解、化妝品的分類、如何正確選擇化妝品、如何來分辨化妝品的好壞有毒成分的多少等。在美發(fā)與造型的考核中，要考查學生對毛發(fā)知識的了解、美發(fā)的理論基礎、熟悉現(xiàn)代美容服務業(yè)的各項專業(yè)技術(shù)，掌握造型和化妝，如何正確合理根據(jù)人的特點選擇搭配合適的服裝，設計合適的造型等?？己藘?nèi)容越嚴格、越全面，學生在學習的過程中就越認真，走入工作崗位以后干起工作來也就越得心應手。

二、多種考核模式相結(jié)合

傳統(tǒng)的美發(fā)與形象設計的考核，考得最多的就是學生的實際操作能力和動手能力，而忽略了學生的理論知識，以至于有些學生只會做不會說。因此在實際的考核中，我們要采取多種方式全面地考查學生的學習情況?？梢圆扇∫韵聨追N方法：（1）筆試形式考查學生的理論知識。學生學了很多的理論知識，不能讓學生覺得白學了，在考試中要設計理論知識的考核內(nèi)容，編寫出恰當?shù)脑嚲?，在理論的基礎上能夠把各種技能水平展現(xiàn)得更加出神入化。（2）真人假發(fā)或者是假人假發(fā)相結(jié)合。學生在學習的過程中，大部分是從教師的實際操作和講解中學到的知識，即使是自己動手，也是利用模特作為練習的對象，在學校很少有真正練習的機會，因此在對學生的操作考核中要采取真假結(jié)合的模式。不僅可以考查學生的技術(shù)操作水平，還可以考查學生面對真人時的心理素質(zhì)水平。（3）給學生提供實踐的崗位。我們經(jīng)常會看到一些正規(guī)的美容行業(yè)或者是影樓招募學徒，這也說明學生不僅只有在學校才能學習美容和形象設計，在這些有關(guān)單位也可以學會。因此，學校要給學生提供實習的機會，這也是考核的一種方法，如果學生能夠得到實習單位的認可或是顧客的認可，說明學生的實際操作水平已經(jīng)達到標準了。通過這些不同的考核模式，能夠更加全面地考查學生。

三、專家評委和大眾評審相結(jié)合

美發(fā)和形象設計是服務類的行業(yè)，學生能否真正地學有所用，得到人們的認可是關(guān)鍵。向社會輸出合格的人才是我們學校的宗旨。在對學生進行操作技能考核時，有些學校只有本學校的幾位專家或者是教師來作為評委，這實際是對學生極不負責的表現(xiàn)。而且這樣的考核是很片面的，教師的主觀意識會使得學生的成績不能很公平地體現(xiàn)。所以，在對學生的實際考查中，我們不能僅僅局限于學校的教師和領(lǐng)導，也要邀請一些校外評委和一些大眾評審，來對我們的學生進行嚴格的和公平的考核評價。也許有些學生的設計在教師的眼里是比較出色，可是并不一定能夠讓大眾理解和接受。學生學是為了更好地走入社會，更好地為人民服務，如果學生能夠得到大眾評委的認可，那么，我們的學生才算是合格的。

參考文獻：

[1]趙德輝.美發(fā)與形象設計[J].招生考試通訊，2010（11）.

寶寶服飾搭配范文第4篇

這兩年染發(fā)市場異常活躍，無論你在商場還是在大型超市，只要有染發(fā)品推銷，便能看到售貨小姐在為前來選購染發(fā)品的消費者，邊為其染發(fā)邊講解邊推銷，圍觀者眾多。從消費者選購看，也應了沙宣的推介情形，傳統(tǒng)的黑色銷售受阻，染發(fā)市場重心正向彩色系列轉(zhuǎn)移。

如果將染發(fā)市場具體細分的話，仍是黑色和彩色兩大系列，老品牌中的光明、現(xiàn)代和后來擁進市場的溫雅，他們的主打色系以黑色為主，兼有彩色。然而過去黑色專供中老年人的渠道受到抑制，一些中老年人群的消費觀念也在發(fā)生改變。一方面DIY的模式青睞人群趨于減少，多數(shù)認為直接去發(fā)廊省事；另一方面思想稍有開放的中老年人也不再用黑色覆蓋白發(fā)，而是在其它顏料中加點黑色，制成酒紅或栗色，新潮又不失沉穩(wěn)，這是當前一些城市中的中老年人染發(fā)的趨勢。

從染發(fā)市場上看，多數(shù)商店在推介染發(fā)品時，往往向人介紹彩色系列，因此黑色竟被忽視。為順應這種潮流，眾多染發(fā)品牌從去年開始也都在彩色方面下功夫。不過人們在染發(fā)的同時，開始更推崇健康、無毒、無副作用的品牌，于是進口或合資的卡尼爾、露華濃、美源等品牌進入購買者的視線。隨著染發(fā)被感染的事例通過媒體和消協(xié)的一次次披露和曝光，人們在追求漂亮的同時，更注重染發(fā)品的健康和安全，就連去美發(fā)廳，也出現(xiàn)自已帶著染發(fā)品，請美發(fā)師代染，消費者付服務費的事也逐漸多了起來，理由是美發(fā)廳的染發(fā)品來源不清，消費者怕用他們的染發(fā)品對自己頭質(zhì)和身體不利。人們開始呼吁，本土化綠色染發(fā)品何時能夠進入賣場，讓人們充分享受無憂染發(fā)的待遇。

然而最近聽業(yè)內(nèi)人士說，上海交通大學農(nóng)學院中草藥課題組正在開發(fā)和研制以丁香為滲透劑的非氧化永久型中藥染黑發(fā)水專利技術(shù)，同時借助丁香的芳香開竅機理代替化學滲透劑。中草藥分子要比化學分子大，讓中草藥分子進入頭發(fā)毛小皮間隙，借助其滲透功能，取得更佳的染發(fā)效果。從實驗中得知，使用丁香滲透劑后，不僅使頭發(fā)顏色被染上，還能保持一個半月不褪色，達到永久性染發(fā)劑的標準；又克服了化學染發(fā)劑的毒副作用和諸多缺點。據(jù)說非氧化永久型中藥染黑劑問世，將成為當今染發(fā)品市場的一個創(chuàng)舉。

醫(yī)學專家們在分析中國的染發(fā)品后認為，當今大部分品牌的染發(fā)劑即使不含化學染料和雙氧水，但也有化學滲透劑，仍然具有毒副作用。研究表明，使用染發(fā)劑一年以上的人，其皮膚只吸收1%的化學物質(zhì)，對人體就會產(chǎn)生毒害。愛美的人心里很矛盾，一方面想跟時尚潮流，把多彩頭發(fā)展現(xiàn)在同事、朋友面前，以顯新潮；另一方面又怕經(jīng)常更換頭發(fā)色澤給自己皮膚帶來傷害。如今這種擔心可慢慢解除，以丁香為魂的無毒性、無刺激性、無過敏性的“三無”特色的中草藥的綠色染發(fā)劑就要面市，這種染發(fā)劑已通過中華人民共和國衛(wèi)生部、中華人民共和國科學技術(shù)部等權(quán)威部門的科學認證，相信在不久的將來，這種帶有生命綠色的染發(fā)品將給人們帶來福音。

綜觀口腔革命

隨著人們健康意識的普遍提高，口腔革命的勢頭逐漸升級?？谇桓锩桥c洗化產(chǎn)品的不斷推陳出新和更新?lián)Q代密切相關(guān)。

從上個世紀50年代起，人們對口腔的清潔需求十分簡單，一袋牙粉和幾個舌刮子，就算是比較先進和時髦的。多數(shù)是清晨起來，清水漱口，再用毛巾在擦臉時順便擦試一下牙齒，這就算是為口腔進行清理了。隨著時間的推移，人們對牙齒健康和美白的需求也提高了，牙膏就成了當時人們維護口腔衛(wèi)生唯一的選擇，牙粉逐漸退出了市場。幾毛錢一袋的中華牌、富強牌、藍天牌等品牌牙膏充斥市場，口味僅限于清涼的薄荷型、香甜的水果味以及香草味等。當歷史把我們帶入20世紀90年代以后，口腔革命的序幕正式拉開，與之相適應的口腔衛(wèi)生品開始多了起來，牙膏繼續(xù)充當著重要角色，牙刷的形狀也更加人性化，藥用、日用漱口水市場也有出現(xiàn)。在口腔革命中，跟進最早，市場競爭喧囂較強烈的要數(shù)牙膏族了。在廣告的推波助瀾下，一個個老品牌擺著身架；新品牌不甘示弱，以它口味多樣而擠身市場。就在人們口腔保健意識空前高漲的時候，一些新品牌趁機打出固齒防蛀的旗號，甚至有的則公開表示，他們的品牌牙膏可以治療疾病，如能治療胃炎的牙膏。

時至今日中國的口腔產(chǎn)品市場已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的格局。在洗化市場較有影響的國產(chǎn)牙膏品牌有高露潔、佳潔士、六必治、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈等，傳統(tǒng)老品牌中華、藍天等也因質(zhì)量穩(wěn)定有相對穩(wěn)定的消費層。由于發(fā)達國家口腔產(chǎn)品市場的增長潛能在其本國的發(fā)展空間有限，紛紛把增長的視線瞄向發(fā)展中國家。中國則是國際洗化大鱷覬覦的重要領(lǐng)地，因此中國民族的成熟牙膏品牌有被國際品牌擠壓、市場面臨蠶食的可能。前不久發(fā)生的三氯生事件，就使我國培養(yǎng)較成熟的牙膏大品牌受到挫折的事實，向國內(nèi)牙膏生產(chǎn)犬敲起警鐘，人們在需求口腔清潔、衛(wèi)生的時候，需求健康為第一指標?！爸胁菟帯?、“純天然”等制作的牙膏在浮出水面后開始被人們接受。

順應這種趨勢，以純天然和中草藥為主要原料配以高科技的合成牙膏，必將在中國市場有很好的表現(xiàn)。有媒體透露，作為中國以純天然著稱的“兩面針”，最近重金禮聘曾就職于寶潔的全球高級口腔保健首席科學家和北京寶潔技術(shù)有限公司副總裁。據(jù)說這位口腔專家就是看中了兩面針的品牌內(nèi)涵核心與民族的中草藥護理口腔的專業(yè)基礎。做大以純天然和中草藥為主要原料的清潔口腔的產(chǎn)品，是當前乃至今后人們的需求重點?；诖?，兩面針最近又一舉完成了對芳草的收購。從這一個案中，我們完全有理由認定，人們在實施口腔革命的同時，更注重天然和綠色，在對牙齒注重美白時，更需要的是健康與衛(wèi)生。這一口腔革命的洪流將勢不可擋，必將受到人們的跟進、參與和支持，也是我國發(fā)展口腔清潔品的重要依據(jù)。

隨著口腔革命的深入，深層潔白牙貼廣告不時在電視媒體出現(xiàn)，拔動著俊男靚女的心。據(jù)說自面市以來，市場銷售還不錯，但美白牙貼也是因人而異，不是所有的人用上美白牙貼后，都能達古人說的“牙似碎玉，白如雪”的效果，也不是所有的人當用上美白貼后就能達到“一勞永逸”的效果。從消費者協(xié)會處了解到，有消費者狀告某商場銷售的牙齒美白貼作用不理想，理由是她使用后牙齒僅白了七天就開始恢復原色，并要求索賠。在“消協(xié)”的調(diào)解下，出售方賠付了部分錢才算了事。事后“消協(xié)”的同志告訴說，消費者就是抓住了牙齒美白貼宣傳廣告沒有表明因人而異的說法，一味宣傳一貼即時美白效果，容易給人產(chǎn)生誤導。雖然出現(xiàn)一點不愉快，但深層潔白牙貼還是受到白領(lǐng)女士們的青睞。一位在保稅區(qū)工作的白領(lǐng)女士聽到我問的如果貼了牙齒美白以后只管幾天怎么辦的問題后，她不假思索地說，那再貼，畢竟還是有效果的。從銷售商處了解到，受佳潔士潔白牙貼旺銷的推動，高露潔捷齒白美白液、獅王進口祛牙煙漬牙膏、迅白牙齒潔白液、海德堡家用專業(yè)牙齒漂白套裝也都是各自找到買主，漸成市場新寵。

需要提及的是，在口腔革命中，漱口水在國人當中始終得到不到重視。洗化專家說，漱口水分為藥用和日用兩種。日用漱口水是歐洲發(fā)達國家日常使用的口腔清潔護理品，在西方國家有著非常廣闊的市場，它通常與牙膏配合使用，可以抑制口腔內(nèi)多種細菌滋生。然而這樣一種大有市場前途，在國外有著眾多消費者擁戴的品種，在我國就是火不起來。究其原因。有人把它歸結(jié)為不符合國情，也有說是人們可用口香糖取代。不論什么原因，業(yè)內(nèi)人士認為漱口水生不逢時，再加上廠商對它的宣傳力度不夠。盡管“吉施得林”、“歐樂B”等國家大牌漱口水在我國各大部分超市先后亮相后，國內(nèi)的許多口腔清潔護理品也紛紛跟進，原以為又開發(fā)出口腔革命的一座金礦，豈料廣州的“清朗”、天津的“藍天”、重慶的“登康”等品牌，都被商家置于牙膏貨架旁不起眼的位置，只有外國人士和一些生活在國外現(xiàn)回國內(nèi)發(fā)展的男士時有光顧，但也多選他們經(jīng)常使用的品牌，理由是口味習慣。由此看來漱口水這一品類要想在中國發(fā)展，必須在口味包裝甚至價格等方面，還需有一個貼近國內(nèi)生活習慣的改變、改革并積極引導。

從中國五千年文明史看，中國的口腔革命已如火如荼，發(fā)展前景十分廣闊且勢頭猛烈。既然是革命就可能有勝負，口腔清潔要取得勝利，必須求得廣大民眾的參與、支持，企盼口腔潔品與消費者再貼近、貼緊些。

兒童化妝品冰火兩重天

近幾年，隨著化妝品市場不斷升溫，化妝品從品牌、品類到護膚功能，越來越細化。廣譜型的功能，開始被單一功能取代，人們也越來越追求品牌的特色化。兒童化妝品就是在市場細分的過程中嶄露頭角，成為令化妝品經(jīng)營不可小覷的市場的新生代，并且正在向更加深入的市場領(lǐng)域進發(fā)。

面對逐漸升溫的兒童化妝品市場，業(yè)內(nèi)人士解釋，兒童化妝品消費認可度處在下列兩者之間。一方面市場上經(jīng)常露臉的強生、孩兒面、小百羚、郁美凈、青蛙王子、小浣熊、天線寶寶、皮皮果、親親寶貝……兒童化妝品以專業(yè)集中的形象在國內(nèi)日化市場的影響力日漸提升，在消費者中建立起一定的知名度。隨著這些品牌在幾年內(nèi)快速形成規(guī)模，顯示出了蓬勃向上的發(fā)展勢頭。無論是老品牌還是近兩年新面市的二、三線品牌，他們賃借市場反應快、機制靈活的優(yōu)勢，不斷改變著國內(nèi)傳統(tǒng)兒童護理品市場的競爭格局。

另一方面由于市場青睞女士化妝品，兒童化妝品比起女士化妝品來，僅僅是個陪襯；加上人們對兒童化妝品品牌的概念模糊，操作格式化，銷售渠道上基本找同一個經(jīng)銷商，沒有與國內(nèi)市場接軌；產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，大家相互模仿，產(chǎn)品品質(zhì)沒有特色，款式雷同。雖然有老字號國有品牌產(chǎn)品，但由于介入市場較早，在營銷體制和機制上比較傳統(tǒng)，新產(chǎn)品宣傳力度跟不上，因此，兒童化妝品銷售始終處于不冷不熱，冷大于熱的局面?；瘖y品專家形象地解釋當前兒童化妝品市場時，比喻為一半是海水，一半是火焰。他說之所以描繪兒童化妝品是海水，是因為說海水深不可測，盡管也有大風大浪，但風浪過后海水平靜，“死水微瀾”。那么火焰代表熱烈，人一個側(cè)面說明兒童化妝品也有迭起的時候。

縱觀兒童化妝品市場，如今的銷售形勢悄然改變。走進天津的大型超市和大中型商場，兒童化妝品在化妝品區(qū)域所占有的地位，盡管不能與男女化妝品平分秋色，但是也占有一席之地，知名和不知名的兒童化妝品不下十幾種。到兒童節(jié)和寒暑假，經(jīng)營者對兒童化妝品更是呵護有佳，在擴大品牌的同時，不斷增加促銷舉措。一些經(jīng)營者高興地說，近兩年兒童化妝品護膚品，不斷增加花色品種，增加兒童營養(yǎng)護膚功能，使產(chǎn)品外包裝和產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)涵更趨科學化、易智化。當前兒童化妝品在產(chǎn)品外包裝上確實存在包裝設計呆板、包裝多年一貫制的問題。要打開兒童化妝品市場，亟待更新包裝理念成了當務之急。因為目前的新生代媽媽是中國第一代獨生子女，與老一輩家長選擇商品在觀念上有很大的不同，孩子媽媽在選擇產(chǎn)品時，對外包裝的色彩往往喜歡色擇鮮艷的。因此關(guān)鍵是否能吸引新生代媽媽的眼球，讓她們在購買時有感覺。

經(jīng)濟人士分析兒童化妝品市場后說，有幾個矛盾亟待解決。一是擴大宣傳，使之家喻戶曉的局面。兒童化妝品在我國主要媒體做廣告很少，消費者認知度低，這是造成兒童化妝品市場缺位的重要原因。二是包裝傳統(tǒng)粗糙、缺少心意。比如今年面市的兒童沐浴露，盡管采用透明包裝袋，但不少孩子媽媽反映看起來今年兒童沐浴露包裝可愛新穎，可感覺上比較粗糙，沒有瓶裝上檔次，極易破損。據(jù)了解，到目前為止，在我國生產(chǎn)兒童化妝品的廠家，即使對品質(zhì)的提高上沒有多少改變，但對兒童化妝品的外包裝設計投入很大精力。一位研究兒童化妝品的技術(shù)工程師說，也許更換包裝在很大程度上是換湯不換藥，但貨賣一張皮的概念，還是十分適用的。三是兒童化妝品市場也要細分。以兒童洗發(fā)水為例，放眼觀察，市場上兒童洗發(fā)水難覓，問及原因多數(shù)商場反映兒童洗發(fā)水最難銷，因此有的商場即使有上柜，由于經(jīng)營不善，沒有幾個月就被撤下柜。是不是兒童洗發(fā)水沒有市場需求，答案是否定的。兒童應該用自已的專用洗發(fā)水，畢竟兒童的發(fā)質(zhì)與皮膚所需養(yǎng)分不一樣。一方面銷售受阻，一方面應該專用，問題的產(chǎn)生是消費者的消費意識與市場運作脫節(jié)了，根源在于市場細分不清和兒童洗發(fā)水宣傳力度不夠?；瘖y品運營機制是一個不斷細分的市場，而兒童化妝品恰恰在這方面比較粗糙，造成生產(chǎn)與銷售斷層。

我國有三億多兒童，化妝品市場非常廣闊，生產(chǎn)和消費者之間亟待架一座橋梁，讓兒童化妝品更加適用在孩子身上。

化妝品市場：東邊日出西邊雨

唐詩上的兩句名言：東邊日出西邊雨，道是無情卻有情嗎，使我忽然聯(lián)想起化妝品市場來了。筆者們忘不了在五一黃金周期間化妝品經(jīng)營的火爆場面。在幾個大超市里仿佛一夜之間，商場有了改頭換面的變化。多種品牌化妝品都增大了展示空間，據(jù)說是為了迎接五一黃金周的熱賣局面。只見丁家宜、小護士、佳雪、屈臣、曼秀雷敦、新碧等消費者熟悉的品牌促銷專柜一字排開。手筆最大的要數(shù)丁家宜了，長五米、寬三米的小型舞臺就設在超市洗化區(qū)最顯眼的位置，精彩的歌舞表演吸引了不少顧客駐足。就在促銷專柜的旁邊立著一塊醒目的促銷廣告：購買任意一款丁家宜防曬露，即可贈送30克的美白祛斑蜜和一把折扇或一包紙巾。一些品牌化妝品促銷員介紹，五一黃金周的頭一天，防曬品、洗發(fā)水、沐浴露等夏令時尚化妝品賣得很火，有的一上午就賣出七十余盒防曬品，下午4點左右，各賣場均發(fā)出緊急補貨的命令。

在大型百貨商場，五一黃金周以后促銷活動仍不間斷。買贈活動是化妝品慣用的手法，資生堂、飄柔、海飛絲、美寶蓮、舒膚佳、玉蘭油等品牌，也都紛紛推出降階、讓利，滿200送30等促銷活動，因此銷售都能達到預期目的，取得理想的業(yè)績。據(jù)天津和平區(qū)大商場協(xié)會黃金周統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，資生堂銷售貨達50萬元，蘭蔻和SK-II分別是35萬和29萬元，碧歐泉、CD、倩碧等均在20萬元元以上，歐珀萊、歐萊雅、羽西、玉蘭油、妮維雅、碧柔等也都賺得柜滿缽流。

從這些化妝品牌經(jīng)營的軌跡中人們看到，之所以銷售形勢看好，主要是在搶占市場、爭奪客源的同時，先把概念交給顧客，讓顧客理解后主動與品牌親密接觸。今年4月份雪肌精推出全新納米技術(shù)概念的防曬品。納米顆粒在皮膚表面均勻覆蓋，形成一層保護膜，折射紫外線絕對不含吸收紫外線的化學成分，化妝品中領(lǐng)先的技術(shù)、全新的概念吸引眾多消費者。從實際看，一旦某種品牌推出的新概念產(chǎn)品上市前，就有不少咨詢和預定者。這說明，產(chǎn)品未出，概念先行是當前科技含量越高的化妝品經(jīng)營的一大特點。

與雪肌精提出不同概念的碧歐泉防曬隔離霜，全新包裝上柜，SPF25PA++代替去年SPF23PA++包裝，銷量不錯。因為雪肌精今年推出四款適合不同膚質(zhì)膚色的防曬隔離霜，上市前做了概念性宣傳，不同膚色的消費者紛紛前去咨詢，所以一經(jīng)上市皮膚偏黃、偏黑、偏紅暗啞膚色的都各有買主，銷得很俏。

美白幾乎是所有化妝品牌主打的概念，法國紀梵希今年新推出防曬美白產(chǎn)品，提出“美白不含鉛”新概念，吸收了不少想扮靚，又怕有害健康者的青睞。而他們在宣傳中向消費者保證“美白不含鉛”概念，贏得信任。也有的概念不合國情而“敗北”。據(jù)說在武漢的一些大商場推出現(xiàn)今國際十分流行的“美黑”化妝品概念，與消費者見面后反應平平，主因是美黑不符合中國國情和人們的審美標準。

就在化妝品銷售逐日增高的呼聲還沒有停息，一些百貨商場又發(fā)出與化妝品市場火熱截然相反的呼聲。從各地反饋信息表明，五一黃金周以后，化妝品銷售沒升反降，好些的商場報表勉強說是同比持平。業(yè)內(nèi)人分析現(xiàn)狀后說，當前化妝品市場出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的主要原因有：

一是客戶分流嚴重，使一些百貨商銷售感到銷勢受阻。在天津的幾大百貨商圈中多數(shù)是在近幾年形成的。過去在天津超萬米的大商場不過三五家，今年僅濱江道的商圈一下子就竄出13家，且家家都有化妝品的經(jīng)營，人為地把市場這塊蛋糕分割多塊，客流分流增勢大，具體到每一個商場，銷售自然就下降了。

二是氣候變化，影響了化妝品的正常經(jīng)營，使化妝品銷售淡季提前。今年夏季天津的雨水比往年多且大，防曬、脫毛產(chǎn)品銷售路比去年差，在中原百貨、勸業(yè)場、濱江商廈等大型百貨店，夏季用化妝品市場需求表現(xiàn)平平，一些銷售人員回憶去年此季正是各種品牌防曬品、沐浴露、洗發(fā)產(chǎn)品最得意的時候，今年顧客逗留在化妝品牌專柜前的明顯減少，盡管以上幾個商場也在想辦法促銷，由于促銷手段大同小異，力度都不大，很難激起顧客的熱情。

三是一些國際知名品牌陷入信任危機之中。近幾個月來，有關(guān)媒體相繼刊出廣告涉嫌虛假宣傳或因含有害成分，或因?qū)嵭须p重標準，或在輿論界和工商界引起強烈反響，加上人們對涉及健康安全的切身問題的關(guān)注度十分高漲，因而過去人們熱衷的國際品牌化妝品，由于信任出現(xiàn)危機，必然會在市場經(jīng)濟的大潮中減少，或是大打折扣，失去往日的購買熱情，致使相當部分國際品牌減少了贏取業(yè)績的機會。

四是特殊功效化妝品市場份額陡降，這是化妝品市場的新趨勢。由于任何產(chǎn)品都不能做到100%的顯效，可能有的消費者就是偏信夸大的療效宣傳或期望值過高，一旦沒有過到目的，甚至給皮膚造成傷害，功效化妝品在消費者心中的形象和影響缺位，尤其一些小品牌甚至雜牌貨，紛紛從商場撤出，負面效應給一些大品牌帶來不小的麻煩。昔日風光、輝眼的功效型化妝品，市場再難覓。

五是化妝品宣傳勢頭減弱。美國最大的寶潔公司率先將今年第三季投放電視的廣告費用削減25%，投放各大廣告播網(wǎng)的廣告費減少5%，主要原因是寶潔高層開始對傳統(tǒng)電視廣告作用表示懷疑，并暗示正在改變電視廣告策略。一貫跟風的中國人恐怕也要思考戰(zhàn)略。如此看來化妝品壓縮電視廣告將是大勢所趨。

男用化妝品銷售增幅大

我在走訪化妝品商場時，據(jù)售貨員講，他們每天接待的顧客中，男士基本上快占1/3了。主要原因是人們的審美情趣在改變，文質(zhì)彬彬、膚色細膩紅潤的男士現(xiàn)已成為偶像。

精明的商家抓住這個趨勢，在擺放男用化妝品的柜臺周圍，一般總能看到男用服飾搭配品出售。一些商場經(jīng)理說，精致的面部乳液和上乘的搭配服飾品為鄰的擺放方式，主要是根據(jù)男士購物的需求而定。男用古龍水、高檔剃須套裝、名牌皮鞋和皮帶，是前幾年只有那些過分追求虛榮和擺闊男士的必需品；如今這塊領(lǐng)地又增加了新的內(nèi)涵和品種，一些男女通用的化妝品也乘機躋進男用市場，使化妝品市場變得更熱鬧了。有商場粗略統(tǒng)計，單從增幅上看，今年男士購買化妝品增長幅度最快，基本是女用化妝品的兩倍。男士對潔膚、柔膚、去角質(zhì)和補水的要求也比較激烈。一些主管化妝品經(jīng)營的業(yè)務經(jīng)理高興地說，現(xiàn)在這股勢頭來得很猛，但這僅僅是個開始，把男士拽進化妝品行業(yè)并與女士平分化妝品市場是早晚的事，這種趨勢是帶有全球性的。