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那天,寒風(fēng)凜冽的拍打著玻璃。我聽見有一種玻璃制品破碎的聲音,同時感到有一股寒流穿過我的全身,隱隱作痛,簡簡單單的幾個字,擊碎了我的心、我的夢,從那一刻起,我開始明白青蘋果的苦澀。而這已經(jīng)晚了,只能強(qiáng)忍著咽下去,無法再使它復(fù)原。
在教室,無心的聽著老師朗讀《關(guān)雎》:“關(guān)關(guān)雎鳩,在河之洲;窈窕淑女,君子好逑……”這時,一種不知名的晶瑩的液體從我的眸中流出,有一種不知名的思緒油然而生。不知不覺中,下課鈴聲響了,匆忙地尋找著他的背影,企圖看到一點(diǎn)之前的回憶,可這都是空想、幻想,再也回不去了,這種撕心裂肺的痛苦,我也知道了,但我不會后悔對他的依賴,對他的愛,可有誰知道,第一顆青蘋果墜落,卻再也回不去樹梢了。就這樣慢慢枯萎,但有誰會去理睬它?就讓這一切的一切變?yōu)槲疑凶蠲篮茫顚氋F的一瞬間。就當(dāng)他是一場噩夢,夢醒了,一切都該結(jié)束了,我也該回正軌了……
和他在一起的時候,我明白了很多,知道了什么是愛,什么是感動,什么是欺騙,什么是痛……同時,我也知道了青蘋果的苦澀,知道了我的不應(yīng)該,懂得了后悔,但這一切的一切都不應(yīng)該發(fā)生,從一開始就應(yīng)該被制止,在對他有好感的時候,就應(yīng)該遠(yuǎn)離他,不該讓自己愛上他才會使自己傷的這么慘,我知道,他不屬于我,我也不屬于他。我的世界還不應(yīng)該讓另一個人進(jìn)入……
說過的不會落淚,可為了他我在一次食言。強(qiáng)顏歡笑,又有誰看的出著其中的苦澀無奈?就一直這樣,忘記和他的一切,不再去觸動一切和他相關(guān)的東西。就這樣下去,永不回頭……
那只枕頭真好,五顏六色的小星星落在枕面上,湊近,能聞到散發(fā)出的絲絲綠豆的清香。當(dāng)鄰居家的小丫在我面前炫耀她媽媽為她做的枕頭時,我就打定主意,自己一定要擁有比這更好的。
誰都知道我的嗜好――收集枕頭:各種形狀的,心形,小豬,花朵,拳頭;各種顏色的,中國紅的,清爽綠的,田園碎花的。它們有的是我用零花錢買的,有的是生日好朋友送的,有的是爸爸出差帶給我的禮物,還有的是我纏著媽媽買的。我小小的房間,堆滿了大大小小的枕頭??鞓返臅r候,枕頭追著我的笑聲滿屋“飛翔”,煩惱的時候,一頭扎進(jìn)軟綿綿的枕頭里,它會帶著我走進(jìn)溫柔夢鄉(xiāng)。
小丫碰巧和我相反,因?yàn)槌3K湔?,她認(rèn)定罪魁禍?zhǔn)拙褪钦眍^,當(dāng)然痛恨之極了。每回早晨見她捂著脖子咧著嘴,那一定是她又睡落枕了。她媽媽聽人說,用新鮮綠豆殼做芯的枕頭睡覺,不但能治落枕,還會睡得很香甜,就找鄉(xiāng)下的親戚要了綠豆殼,去裁縫店給她做了一只。
我當(dāng)然咽不下這口氣,纏著媽媽給我做一只這樣的枕頭,而且,要比小丫的還要大還要美。媽媽嘆了口氣說: “你讓我去哪兒找新鮮的綠豆殼呢?”
過了幾天,一只嶄新的枕頭放在了我的床頭。枕面帶荷葉邊,白底兒小碎花,紅的黃的小花朵,嫩綠色的小葉子。重要的是,和小丫的一樣,散發(fā)著絲絲縷縷的綠豆清香。我驚喜地抱著它,在屋子里滿足地轉(zhuǎn)圈。在廚房忙碌的媽媽站在門口,臉色疲憊,看著我只是微笑。
吃飯時,發(fā)現(xiàn)媽媽的十個指頭紅腫,指甲一不小心碰到筷子,她就疼似的,微微皺起眉頭。
“媽,你的手怎么啦?”我漫不經(jīng)心地隨口問道,心想也許做飯燙傷了,或是切菜時不小心劃破了。
“還不是你――”爸爸正要說下去,卻被媽媽一句話給堵了回去:“吃飯保持沉默,有益身體健康?!?/p>
陽臺上,也彌漫著一股綠豆的清香。很快,我找到了來源――陽臺的菜籃里,鋪著一層新鮮綠豆,它們愜意地腆著肚皮,懶洋洋地曬著太陽。我正發(fā)呆,爸爸不知什么時候站到了我身后: “知道嗎,你的綠豆殼枕頭可是來之不易。你媽好不容易托人買了新鮮綠豆莢,昨天在家剝了一個下午,十根指頭都腫了,晚上還趕著給你縫了枕頭。你可知道綠豆莢有多難剝嗎,那殼扎進(jìn)指甲縫里,滋味難受著呢,我?guī)湍銒寢寗兞藥讉€,就受不了了……”
那只綠豆殼枕頭每晚都陪伴著我。日子像流水,一天天淌過,一點(diǎn)點(diǎn)帶走了綠豆的清香,而那母愛的味道,卻芳香依然。
吳劍輝:一只蘋果
蘋果是爸爸生病時他的同事送來的,又紅又大,只一個,就滿屋飄香。小小一籃,每一顆蘋果上都貼著一只精致的小標(biāo)簽,驕傲地宣告它尊貴的身份。
可就是這樣的蘋果,爸爸媽媽竟然都不喜歡。削好一個,切成小塊,媽媽嘗一塊:“有點(diǎn)酸……”爸爸放一塊進(jìn)嘴里:“哎呀,太硬,牙不行了……”唯獨(dú)我,喜歡它的脆,它帶酸的甜,還有濃濃的香。
小小一籃蘋果,不知不覺中,幾乎都進(jìn)了我的肚皮。那天晚上,再去拿,籃子里只剩下一個。
“最后一個了,分著吃吧?!蔽也缓靡馑荚侏?dú)享美味。爸爸媽媽同時搖頭。正推推讓讓時,門鈴響了。
門口站著小姨。她剛從師范學(xué)校畢業(yè)一年,在一所農(nóng)民工子弟小學(xué)教一年級的數(shù)學(xué)。
說過了桌上那顆蘋果的來由,媽媽說,蘋果你和小姨分著吃吧。我剛要動手,小姨卻說,不忙不忙,我先考考你們:如果給你一個蘋果,5個人分,每人能分到多少?
這應(yīng)該是個很簡單的問題,可從小姨的表情揣測,似乎又不該那么簡單。我們只好看著小姨,等著她開啟謎底。
“講個關(guān)于蘋果的故事吧?!毙∫陶f。
期末考試時,我給孩子們出了這樣一道題:假如你家有5個人,買來了10個蘋果,每個人能分得幾個蘋果?
從年齡與智力發(fā)展水平來說,讓六七歲的孩子來回答這道題,應(yīng)該很簡單,但是當(dāng)試卷交上來后,我大吃一驚――因?yàn)榇蜃謫T的疏忽,“10”變成了“1”。我想:這道題本來就錯了,所以根本不可能有答案。
但在閱卷時,我竟發(fā)現(xiàn)一個孩子在這道題下面寫了這樣一個答案:每人都能分到一個蘋果。
我挺奇怪,就把這個孩子找來,問她寫這個答案的理由。
那個女孩說:假如爺爺買來一個蘋果,他一定不會吃它,因?yàn)樗烙胁〉哪棠桃欢ê芟氤?,他會留給奶奶;但奶奶也不會吃,他會把這個蘋果留給她最疼愛的小孫女――我;我也不會吃,我要把它送給在街上賣報紙的媽媽,因?yàn)閶寢屆刻煸谔柕紫聲裰诳实乃欢ㄐ枰@個蘋果;但媽媽也不會吃的,她一定會送給爸爸,因?yàn)榘职诌M(jìn)城這一年來每天都在工地上干很累的活,從來沒有吃過蘋果。
所以,我們家每個人都會得到這個蘋果。
有一天,突然烏云密布。風(fēng)雨交加。下起了大雨。我的身子都被風(fēng)吹彎了,但是我依然堅(jiān)強(qiáng),我吸收大自然的水分,生長得更健康了。
雨過天晴之后,太陽公公露出了笑臉,我也一樣神氣十足,感覺身上充滿了力量,彩虹出來了,我長得又高又大,以后我一定要更加茂密。
有一天,我的身上突然有蟲子了,落下了傷心的葉子,我難受極了,似乎要死了,麗娜看見也傷心極了,留下了悲傷的眼淚。
可是,啄木鳥醫(yī)生來了,把我省上的蟲子都吃掉了,我又恢復(fù)了健康,麗娜也高興起來了,太陽公公和麗娜為我喝彩。
炎熱的夏天到了,我長得更加茂盛了,我撐起綠油油的大傘,麗娜在我的大傘下乘涼,看書學(xué)習(xí)知識,還和小伙伴們快樂的玩游戲,我看見麗娜開心我也開心。
涼爽的秋天到了,我結(jié)出了又大又紅的蘋果,麗娜和爸爸。媽媽都非常高興,爸爸爬到我身上摘蘋果,摘了一筐又一筐,看見麗娜一家人幸福美滿,我和開心。
深秋到了,我那綠油油的衣服變黃了,而且還一片一片地掉在了地上,大雁往南飛去,只剩下我自己孤苦伶仃的在草地上,我很難過。
精心設(shè)計新課導(dǎo)入,提高語文課堂的趣味性
良好的開始是成功的一半,教師要精心準(zhǔn)備新課導(dǎo)入,用富有節(jié)奏感、簡潔明了的話語帶動學(xué)生的情緒,觸動學(xué)生的心靈,使其產(chǎn)生共鳴,從而激發(fā)起強(qiáng)烈的求知欲。比如在學(xué)習(xí)《刻舟求劍》一課時,教師先用簡明的語言將這個故事復(fù)述一下,問學(xué)生現(xiàn)實(shí)中有沒有這樣的人呢?有的會說有,有的會說沒有,教師接著說“古代還真有一個這樣的人,不信咱們看課文。”這樣就極大的激發(fā)了學(xué)生的好奇心,學(xué)生會迫不及待的看課文。
運(yùn)用豐富多樣的語言表達(dá)形式,活躍課堂教學(xué)過程
由于小學(xué)生的毅力不強(qiáng),注意力不能持久,在實(shí)際教學(xué)過程中,語文教師要變化語言表達(dá)形式,吸引學(xué)生的注意力,促使學(xué)生參與到整個課堂教學(xué)過程中來。語文課堂最忌諱教學(xué)語言的平淡無奇,語文教師要隨著教學(xué)內(nèi)容的變化,采用時重時輕、錯落有致、疏密相間、聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫的語言和語調(diào),使課堂教學(xué)充滿旋律美和節(jié)奏感,學(xué)生聽起來也會舒適悅耳,津津有味。其次,在提問時要注意語言的準(zhǔn)確性,讓學(xué)生接受到教師的意思,比如在講《烏鴉喝水》時,教師問“瓶子里的水是怎么升高的?”學(xué)生看書后說“漸漸升高的?!薄霸趺礉u漸升高的?”在前一問時學(xué)生只理解了烏鴉將石子放入瓶中才能喝到水,經(jīng)過后面一問,學(xué)生才更準(zhǔn)確的理解了課文,原來是因?yàn)闉貘f嘴小,只能將石子一粒一粒的放入瓶中,所以水才算漸漸升高的。
另外,在教學(xué)過程中,教師還要適當(dāng)用一些含有啟發(fā)性的語言,培養(yǎng)學(xué)生的思維能力,促使學(xué)生更積極的參與到教學(xué)中來,多用疑問性提問、發(fā)散性提問、鋪墊性提問,以及疏導(dǎo)性提問,促使學(xué)生在教師的引導(dǎo)下,能受到啟發(fā),激起探求新知的欲望。比如在學(xué)習(xí)《媽媽的賬單》時,讓學(xué)生看完課后題,問學(xué)生“你們覺得教師會問什么樣的問題?”學(xué)生經(jīng)過短暫思考,爭先恐后的說“什么是賬單”、“課文說了一個什么故事”、“媽媽的賬單什么樣”、“小彼得為什么要想媽媽開賬單所要報酬”,等等,這時教師說“你們的問題都很不錯,那么在學(xué)完課文后,你們還有什么問題或疑惑嗎?”這時又有一系列問題,“為什么題目叫媽媽的賬單,而不是賬單或兒子的賬單?”“小彼得看到媽媽的賬單后會想些什么?”教師引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑,開拓了學(xué)生的思維。
穿插一些精當(dāng)?shù)脑u價性語言
顯然,這種盈利模式產(chǎn)品的邊際非稀缺成本明顯過高,企業(yè)只有通過不斷銷售大量產(chǎn)品才能獲得巨額的利益,這是一般產(chǎn)品的市場盈利狀況。對于像微軟、英特爾這樣的品牌,其產(chǎn)品一旦用一個固定成本生產(chǎn)出來以后,可以無窮復(fù)制而不需任何追加成本,即邊際成本永遠(yuǎn)為零,這就是邊際非稀缺產(chǎn)品。例如微軟公司的Windows產(chǎn)品就是此類。但是一般的產(chǎn)品有多少可以做到這個水平呢?
怎么辦?當(dāng)產(chǎn)品處在這種處境時,或者沒有微軟們這樣的好產(chǎn)品時,我們不妨換一種思路,讓你的產(chǎn)品除了銷售收入之外,還能產(chǎn)生另外一種收入,讓你的產(chǎn)品也能肩負(fù)起第二種使命。什么使命呢?就是有可能成為別的產(chǎn)品的營銷平臺。
上面分析過,我們的產(chǎn)品制造商面對激烈的市場競爭,為了達(dá)到有效銷售,都要走上面的幾個過程,特別是最后一條,就是都要向別人的營銷平臺去投錢,而現(xiàn)在,我們也可以反向思考,讓別人(其他產(chǎn)品制造商)給我們投錢,以達(dá)到雙向互贏的好局面。
國內(nèi)最樸實(shí)的老板牛根生曾就此說過類似的話,“產(chǎn)品也是大眾傳媒”,意思是說,在一定情況下,有可能實(shí)現(xiàn)“第三方買單”的情況。
產(chǎn)品制造企業(yè)之間雖然都有這種意向,但要實(shí)現(xiàn)第三方買單還是有困難的。蒙牛不想除了自己賣產(chǎn)品還能做別人的媒體嗎?肯定想。那么,在什么樣的情況下,你的產(chǎn)品除了獲得銷售收入外,還可以成為其他實(shí)體產(chǎn)品的營銷平臺而再獲收入呢?通過觀察我發(fā)現(xiàn),有很多企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)踐“第三方買單”的新盈利模式。
猛一聽,“第三方買單”有點(diǎn)像是用了十幾年的贊助形式,贊助不就是由一個單位搭建一個傳播平臺,然后免費(fèi)提供給消費(fèi)者,再由第三方也就是企業(yè)方買單嗎?且慢,我覺得如果是這樣來理解“第三方買單”的話,顯然是偏離了作者的本意。
蒙牛能為伊利買單嗎?難,不可能。但蘋果公司可以為百事可樂買單,實(shí)現(xiàn)了一個產(chǎn)品可以不光賺產(chǎn)品銷售的利潤,而且還賺到了第三方產(chǎn)品企業(yè)營銷的錢。至于雙方是實(shí)際現(xiàn)金交易還是資源互換這并不重要,我想,行業(yè)內(nèi)的資源互換形式肯定是最多的。重要的是這種產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的營銷行為,為我們的企業(yè)營銷打開了新的思路。
2004年2月,蘋果公司攜手百事可樂公司在美國掀起了一場轟轟烈烈的“iTunes音樂風(fēng)暴”。消費(fèi)者買到瓶蓋上印有iTunes下載信息的百事可樂后,可以到蘋果公司下屬的iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂商店免費(fèi)下載MP3音樂。這種形式實(shí)際上就是產(chǎn)品企業(yè)與產(chǎn)品企業(yè)之間的買單行為。
隨著“喝百事,聽音樂”活動的深入,iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂隨著百事可樂拓展到美國的各個城市和鄉(xiāng)村。只要有百事可樂,就有iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂的旋律。在很短的時間里,iTunes網(wǎng)絡(luò)音樂的下載量直線飆升。據(jù)蘋果公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在2004年2月~4月的兩個月內(nèi),iTunes音樂商店出售了5000多萬首歌曲,并以每周250萬首歌曲的下載量繼續(xù)增長,成為后來的市場領(lǐng)先者。
在這里,百事可樂的產(chǎn)品本身成為了蘋果公司音樂產(chǎn)品的營銷平臺,雙方在目標(biāo)人群、渠道上互為借勢,形成了品牌聯(lián)盟的新格局。