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會議營銷范文第1篇

近年來，會議營銷企業(yè)將這一模式運用得是日益熟練，與傳統(tǒng)的營銷模式相比，會議營銷采用的顧客資源有效利用和巨大的的利潤空間，越來越多的引起傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)注，近日有媒體披露：深圳健康元藥業(yè)和海南椰島等大型企業(yè)早已高調(diào)進入會議營銷領(lǐng)域。會議營銷市場也如圍城一樣，圍城里的你爭我奪，圍城外的已經(jīng)近不急待。在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域被攪得一塌胡涂之后，會議營銷這一非主流領(lǐng)域里已是硝煙彌漫。

什么是會議營銷？會議營銷該怎么做呢？不少業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說：不外乎三點：產(chǎn)品吹得神，活動做得細(xì)、顧客當(dāng)作親。就這么簡單，仔細(xì)想想，如今市場上也正是如此。目前市場上盛行的會議營銷模式（也有人叫會務(wù)營銷、服務(wù)營銷、活動營銷）五花八門，不管是以哪種主題形式，或旅游或參觀、或體驗或科普，都是采用顧客名單采集、技術(shù)權(quán)威支撐、組織團隊實現(xiàn)銷售的目的。

當(dāng)前現(xiàn)在的會議營銷市場比較亂，魚龍混雜，關(guān)健是一些自身素質(zhì)不高的中小企業(yè)，急功近利從中攪和，以待火中取粟。有一些市場現(xiàn)象不能不引起我們的重視：

1、不少中小型的公司，采用掠奪性的銷售方式，把城市分成幾個大區(qū)，一片片的開發(fā)，如蠶食鯨吞把顧客資源一次性耗盡，夸大其詞或出售假藥，銷售完了以后，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它城市，不存在售后和名單再利用。

2、處于同城市里同行業(yè)互相競爭，為爭奪同一份顧客資源，互相攻擊，甚至在競爭對手開會時，舉報國家主管部門，以求亂中取勝。

3、日常收集顧客資源的方法日趨單一，名單互換和利用率太頻繁，導(dǎo)致假信息過多，不少消費者不堪反復(fù)騷擾，紛紛投訴曝光。

4、企業(yè)的產(chǎn)品是包裝越來越好，捆綁包越來越大、價格越來越高，功效是越來越差。

5、在競爭激烈的情況下，不少企業(yè)只求人數(shù)到會，不求會議質(zhì)量，因此在城市內(nèi)形成一群“參會”的專業(yè)人士，是逢會必參、逢餐必吃、逢贈必要。

難道，這就是會議營銷的輝煌之路嗎？

會議營銷模式在中國出現(xiàn)的時間不長，很多營銷方法并不十分完善，在傳統(tǒng)營銷通路的壓力下，近年來又有一些中國企業(yè)一窩蜂的沖向會議營銷，一些老牌的會議營銷企業(yè)也不堪重負(fù)，是堅守還是求變？于是，建立××健康中心、提升企業(yè)品牌、有的還有電視報媒上做公益廣告、規(guī)范會務(wù)流程、加強員工培訓(xùn)、大量的溝通工作也進一步細(xì)分：從每場會必銷量改為第一場預(yù)熱，第二場銷量的緩沖形式。開會前員工花大量的時間進行家訪和親情服務(wù)，從買菜到做飯，陪聊和送小禮物，要求“干爹”“干媽”邀請其它顧客到會，幫助促量。此外，還有一些會議營銷企業(yè)謀求變革，促使國家直銷立法。

難道，這就是會議營銷的未來之路嗎？

當(dāng)然不是！會議營銷模式是一種高度精確化的營銷模式，營銷個性化是會議營銷業(yè)務(wù)的重點，現(xiàn)在我們所規(guī)范的大多是會議營銷流程，流程并不重要，重要的是不能偏離它的關(guān)健點Focus（集中、關(guān)注），On Target（對準(zhǔn)目標(biāo)）。

洗盡會議營銷的鉛華，我們會發(fā)現(xiàn)，以前還從來沒有一種營銷模式把“顧客”放得這么高，它的本質(zhì)所在，“一切都是圍繞顧客”！ 會議營銷其實就是為顧客提供個性化的服務(wù)，我們的一切營銷設(shè)計都應(yīng)該以“顧客”為中心。

顧客指數(shù)、個性化產(chǎn)品和個性化溝通是會議營銷的“三駕馬車”。

顧客指數(shù)

大眾營銷方式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，個性化營銷是以顧客為導(dǎo)向，兩者有本質(zhì)上的區(qū)別，我們都知道，當(dāng)一位顧客放棄你的產(chǎn)品時，在他的周圍會有幾十位顧客也會放棄，顧客資源是不能再生利用的。不言而喻，留住一個顧客的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于開發(fā)一個新顧客的成本。因此，顧客指數(shù)是采用會議營銷模式的首要要素。

顧客指數(shù)不是一成不變的，它隨時處于動態(tài)變化，從廣義上說，一切的消費者都是我們的顧客，在顧客指數(shù)的建立和分析上，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面入手：

1、多參與當(dāng)?shù)氐南M者的各項健身和社區(qū)性活動，尋在潛在購買者。

2、舉行多種宣銷活動，與一群對公司/產(chǎn)品感受興趣的消費者進行面對面交流。

3、建立有效的顧客群，針對不同的顧客需求豐富對產(chǎn)品的推廣策略，培養(yǎng)核心顧客對公司的忠誠度。

4、對顧客指數(shù)進行分析，對數(shù)據(jù)庫內(nèi)的顧客進行廣泛定位。就可以延伸產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，而使公司有更大可能向顧客銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

個性化產(chǎn)品

通過對顧客指數(shù)的分析，為不同的消費群體設(shè)計出不同的產(chǎn)品。每次召開會議，并不意味著企業(yè)只為顧客提供一種產(chǎn)品，在會議營銷的渠道內(nèi)，應(yīng)當(dāng)有更多的個性化產(chǎn)品流通。

通過了解關(guān)系型顧客和交易型顧客的不同需求，企業(yè)不斷的開發(fā)針對性的產(chǎn)品，就可以實時把握顧客真實需求，通過不同主題形式的會議營銷，以低成本實現(xiàn)高顧客的滿意需求。例如，以藥物銷售為主體的企業(yè)，就可以為顧客提供主藥物（核心產(chǎn)品）和家庭輔藥物及私人醫(yī)生、健康體檢相關(guān)的系列服務(wù)。在目標(biāo)顧客身上，提供“一站式”服務(wù)。如：向糖尿病顧客提供切實有效的藥物，同時更多的是提供專業(yè)的指導(dǎo)和醫(yī)學(xué)服務(wù)，如糖尿病診斷表、糖尿病的食物配方、定期理療卡和指定的糖尿病護理專家等。

“顧問型”溝通

在會議營銷模式中溝通是無處不在，營銷的一對一是溝通的基本形式，那么，怎么樣的一對一是有效的一對一呢？會議營銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一種怎么樣的溝通策略呢？

傳統(tǒng)的營銷企業(yè)是通過價格因素吸引老顧客，也是通過價格因素失去老顧客，顧客與企業(yè)的關(guān)系只是因為價格的上下幅度而“若隱若離”。但市場證明：市場上最暢銷的產(chǎn)品，并不是最便宜的產(chǎn)品。

會議營銷范文第2篇

保健品行業(yè)現(xiàn)在雖處于嚴(yán)冬，但在這個嚴(yán)冬里，依然有些保健品企業(yè)做得紅紅火火，如珠海天年、夕陽美核酸、珍奧核酸等，這些企業(yè)都采用會議營銷（或稱為聯(lián)誼會銷售）的營銷模式。

會議營銷的概念

會議營銷是一種數(shù)據(jù)庫營銷，它是通過收集特定消費對象的數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫，然后對這些數(shù)據(jù)信息進行歸納、分析、整理，并根據(jù)需求狀況進行分類，確定目標(biāo)消費人群，再利用會議（聯(lián)誼會、茶話會等）的形式邀請目標(biāo)消費人群參加，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

會議營銷可分為三個步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。

通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數(shù)據(jù)庫，并對這些數(shù)據(jù)進行分析整理，把消費者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費人群。

消費者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：

A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、 通過熟人轉(zhuǎn)介紹。

C、 陌生拜訪。

D、 通過各種活動搜集。

第二步：會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點后，針對目標(biāo)消費人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對一的溝通，來促成銷售。

第三步：跟蹤服務(wù)。對購買的客戶進行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

會議營銷的產(chǎn)生的原因

盡管傳統(tǒng)的營銷模式，已經(jīng)從鋪天蓋地的單一廣告營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閾屨冀K端。與消費者之間的距離在不斷拉近，但是產(chǎn)品眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營銷手段及方式基本相同。很難讓自己的產(chǎn)品從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出，而且售前、售中、售后服務(wù)容易脫節(jié)，不夠完善，容易受到時間、地點及環(huán)境的影響，也難以滿足消費者個性化的需求，不能給消費者提供個性化的服務(wù)。

1、消費者對保健品的信任危機。

由于保健品廣告宣傳過分夸大功效，以及假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，使消費者對保健品采取懷疑的態(tài)度。

2、 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

許多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何區(qū)別其它同類產(chǎn)品讓消費者接受也是企業(yè)比較頭疼的問題。

3、 售前、售中、售后服務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)。

傳統(tǒng)的營銷方式售前、售中、售后服務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)，不能及時把售前、售中、售后服務(wù)有機的結(jié)合起來，市場信息滯后。

4、廣告宣傳具有盲目性和不確定性。

廣告宣傳具有盲目性和不確定性，而且目標(biāo)人群的范圍以及對廣告宣傳的關(guān)注度無法預(yù)測，造成廣告資源的大量浪費。

5、 消費者消費日趨理性。

由于消費者消費日趨理性，消費者對保健品采取審視的態(tài)度，那種靠鋪天蓋地的廣告宣傳來創(chuàng)造銷售奇跡的神話已不復(fù)存在。

會議營銷的優(yōu)點

1、 廣告宣傳針對性強，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。。

會議營銷是直接針對目標(biāo)人群進行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率高。消除消費者對保健品的信任危機；克服廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告資源，充分利用有限的資源，提高資源利用效益；

2、 一對一的營銷，富于人性化。

一對一的溝通，能夠了解消費者需求，并能夠及時解決消費者提出的問題，滿足消費者個性化的需求，還能為消費者提品功能以外的增值服務(wù)。

3、 市場信息反饋快。

能夠直接了解第一手的市場信息，便于企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略。

4、 營銷氣氛強烈。

營銷氣氛容易營造，能夠刺激消費者沖動購買。

5、 營銷費用容易控制。

會議營銷的費用可以根據(jù)活動的規(guī)模進行有效控制。

會議營銷能夠把售前、售中、售后服務(wù)有機的結(jié)合在一起。

售前

A、 數(shù)據(jù)庫分析，確定目標(biāo)人群，減少了廣告宣傳的盲目性。

B、 能夠提品功能以外的增值服務(wù)，讓消費者感到物超所值。

C、 一對一的溝通，使顧客加深對產(chǎn)品的了解，能夠及時解答顧客提出的疑問。

售中

A、 專家傳授健康保健觀念、知識，免費的咨詢，指導(dǎo)。

B、 使用者現(xiàn)身體驗的效果說教，讓顧客增加對產(chǎn)品的信賴。

C、 為消費者提供盡可能的便利。如：免費檢測，免費送貨、打折、優(yōu)惠、送贈品等。

D、 專家講座：保健知識、保健觀念，豐富顧客的健康保健知識。

E、 一些消費者喜聞樂見的文娛活動。讓消費者得到精神享受。

售后

對其使用全過程作全程跟蹤服務(wù)，主要以電話回訪為主，如需要則上門服務(wù)，加深情感交流，鞏固已有的客戶資源，使其重復(fù)購買或向其朋友推薦，并且成為俱樂部會員。此外還可作為典型案例用于宣傳

A、 每星期電話回訪一次，了解使用效果，每月邀請其來公司作一次健康檢測，對照比較使用效果，使其增加對公司及產(chǎn)品的信任。

B、 逢節(jié)日或客戶生日時，根據(jù)客戶的消費情況，可采取多種祝福方式，如電話問候、送賀卡或贈送禮品等，加深與客戶之間的情感溝通。

C、 客戶產(chǎn)品使用完時，通過使用前后效果的比較說明，促使其繼續(xù)購買。 邀請其參加公司舉辦的各種聯(lián)誼活動。

D、 不定期給會員寄送“健康信件”，內(nèi)容包括健康信息、活動通知等。

E、 節(jié)日活動：在重大節(jié)日，有選擇地組織會員進行生動活潑的活動，如文藝表演、體育比賽、郊游等，進行評比，。

會議營銷的局限性

1、 目標(biāo)人群及會議規(guī)模難以確定。

由于消費者信息來源的真實性難以預(yù)測，給數(shù)據(jù)分析帶來困難；而且會議邀約的人群的到會率也無法估計，給會議的組織實施也帶來不便。

2、 會議營銷的產(chǎn)品功能見效快。

會議營銷的產(chǎn)品功能見效快，效果能夠親身感受或客觀可測。

3、 會議營銷的產(chǎn)品利潤空間較大。

會議營銷范文第3篇

經(jīng)過幾年發(fā)展，不少會議營銷企業(yè)尤其是幾大龍頭企業(yè)這兩年開始轉(zhuǎn)入頹勢，銷售額或多或少地下降，而利潤更是大幅下挫。但是，經(jīng)過多年的跟蹤研究和實踐操作，我們認(rèn)為，隨著中脈、珍奧等企業(yè)直銷牌照的下發(fā)，會議營銷作為單層次直銷的一種形式，已經(jīng)得到政府有關(guān)部門的認(rèn)可(盡管珍奧牌照得而復(fù)失)，會議營銷這一模式還有很大的發(fā)展空間。

造成會議營銷陷入困境的原因很多，一方面是會議營銷企業(yè)短期行為嚴(yán)重、競爭加劇、顧客反感造成行業(yè)美譽度下降；另一方面是運用該模式的企業(yè)本身，在運作會議營銷方面還停留在“經(jīng)驗時代”，管理粗獷。那么如何走出困境，走好會議營銷這一條路?我們的思路有三條：系統(tǒng)化運作、精細(xì)化執(zhí)行和數(shù)據(jù)化管理。

系統(tǒng)化運作：“忠誠顧客生產(chǎn)線”

會議營銷的系統(tǒng)化運作，就是要對會議營銷進行系統(tǒng)化思考。會議營銷的每一項工作、每一場會議不是孤立的，而是整個營銷系統(tǒng)運作不可分割的環(huán)節(jié)。如同生產(chǎn)流水線一樣，會議營銷也是一條流水線，通過這條流水線，把一個個目標(biāo)顧客逐步轉(zhuǎn)變成準(zhǔn)顧客、實際顧客、忠誠顧客和核心顧客，然后核心顧客又給我們帶來新的準(zhǔn)顧客，這就構(gòu)成一個完整的“會議營銷體系”。

會議營銷體系將“會議”這一形式運用到會議營銷的所有環(huán)節(jié)中：通過會議收集潛在顧客數(shù)據(jù)，通過會議培養(yǎng)顧客，然后通過會議進行銷售，再通過會議與老顧客建立更穩(wěn)定的關(guān)系、為顧客提供增值服務(wù)，將老顧客變成公司的忠誠顧客，最終變成公司的理事，等等。并在此基礎(chǔ)上，為新的收檔會議提供準(zhǔn)備，從而形成一個“閉環(huán)”營銷體系。

對上述會議，按其在不同營銷過程中的不同目的，我們將其分別稱為“收檔會議”、“預(yù)熱會議”、“銷售會議”、“維系會議”和“發(fā)展會議”。詳見圖1。

一、收檔會議

收檔會議是以收集數(shù)據(jù)、宣傳企業(yè)形象為主要目的會議。一般與居委會(村委會)、社區(qū)、社會團體、機關(guān)企事業(yè)單位，甚至一群老顧客等進行合作，或舉行公益色彩很濃的文藝、科普、旅游活動，或組織別開生面的產(chǎn)品演示、知識介紹會，最終完成收檔、篩選顧客的任務(wù)。收檔會議可分為大型戶外公益活動(如贊助比賽、廣場文藝活動等)、中型室內(nèi)文藝活動(如電影、戲劇表演等)或醫(yī)學(xué)講座、小型旅游會議和微型室內(nèi)產(chǎn)品演示會等幾種類型。

在活動現(xiàn)場，企業(yè)通過提供免費室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測、免費送水、免費參加旅游活動、免費提供糖尿病或心腦血管疾病知識講座、免費提品試用等方式吸引現(xiàn)場顧客。一般情況下，消費者為了得到這類免費服務(wù)和免費產(chǎn)品會愿意填寫個人真實資料，企業(yè)便可圓滿完成收檔工作。在活動的同時，企業(yè)也可以通過口播、宣傳品發(fā)放、現(xiàn)場宣傳展示等方式對企業(yè)形象和產(chǎn)品功效進行一定的宣傳，也可銷售知名度、美譽度較高同時單價較低的產(chǎn)品。

目前，很多公司對收檔會議不重視，認(rèn)為不如“挖老顧客”(讓老顧客重復(fù)購買，把所有公司產(chǎn)品都賣給同一個人)和讓老顧客“推薦”新數(shù)據(jù)來得方便和輕松，其實這是一個短視行為。老顧客的開發(fā)固然重要，但不斷開發(fā)新客戶才能保證“為有源頭活水來”，同時收檔還能有效鍛煉新員工的溝通能力，沒有經(jīng)過收檔訓(xùn)練的新員工不是合格的員工。

二、預(yù)熱會議

隨著會議營銷的泛濫，消費者對各類大型會議已經(jīng)產(chǎn)生了反感。為了有效防止顧客對大型聯(lián)誼會的排斥心理，增加顧客對企業(yè)的接受度和信任度，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)可以舉辦大量預(yù)熱會議。

預(yù)熱會議以準(zhǔn)顧客培養(yǎng)、銷售中小件產(chǎn)品和對大件商品進行預(yù)宣傳為主要目的。企業(yè)可以對收檔會議以及其他形式收集到的各類顧客數(shù)據(jù)進行分析加工，進而篩選出可能對大件或中小件產(chǎn)品有一定興趣的顧客，邀請其中部分顧客參加會議。由于銷售的是中小件商品，所以預(yù)熱會議一般選擇普通的會議場所(公司辦公室、忠誠顧客家里、小區(qū)活動室、專賣店等)，顧客吃盒飯甚至不吃飯，會議流程簡短，資金投入較小。

預(yù)熱會議主推產(chǎn)品是中小件商品，服務(wù)專員一般通過小件商品說服新顧客接受，打消顧客戒備心理，通過試用，使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生較高的信任度?？蓪Υ蠹唐愤M行一定的宣傳，比如邀請一些老顧客現(xiàn)身說法等，但不宜過多推銷。預(yù)熱會議結(jié)束后，要立即召開分析會，篩選出一部分對大件商品有一定興趣的消費者，與他們進行個別溝通，努力讓他們參加下一階段的銷售會議。

很多公司對預(yù)熱會議不重視，甚至把這些會議也辦成了銷售會議，在會上推銷大件商品，他們的理由是“重視效益”，要求“有投入就要有產(chǎn)出”。實際上，這種急躁情緒不利于顧客維系和公司發(fā)展，也不利于會議營銷這一模式的長久發(fā)展。我們曾經(jīng)進行過多次市場調(diào)查，顧客反映會議營銷公司“有強買強賣行為”，就是因為顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可還沒有達(dá)到一定程度就被“攻單”了。事實上，購買者中只有2．5％的人屬于愿意嘗試新產(chǎn)品的“消費先驅(qū)”，他們往往只需要參加一次會議甚至不參加會議，就會主動購買那些5000元以上的大件商品，而絕大部分人則需要參加兩次以上的會議才會產(chǎn)生購買欲望。

三、銷售會議

會議營銷本質(zhì)上是一種適合大件產(chǎn)品銷售的營銷模式，而大件商品也是會議營銷得以成功的載體，二者不可分割：離開了價格較高的大件商品，會議營銷就會因為投入大、產(chǎn)出小而產(chǎn)生生存危機；而離開了會議營銷這一能制造有效銷售氛圍的營銷模式，大件商品的營銷也非常困難。銷售會議是會議營銷體系中，以銷售大件產(chǎn)品為主要目的的一種會議，也是會議營銷體系中的核心環(huán)節(jié)，而一般的會議營銷企業(yè)所指的“會議”，就是這里所講的“銷售會議”。

銷售會議的顧客主要由忠誠(或核心)顧客、準(zhǔn)顧客和潛在顧客三大類組成：1．忠誠顧客是對公司和產(chǎn)品情有獨鐘的顧客，在會前已決定購買大件產(chǎn)品；而核心顧客是指忠誠顧客中能帶來新顧客，或者現(xiàn)身說法能力很強的老顧客。邀請忠誠顧客和核心顧客參加會議的主要目的是幫助銷售人員做工作并帶動現(xiàn)場銷售氣氛。2．準(zhǔn)顧客是指那些參加過預(yù)熱會議(或銷售會議)，購買過小件產(chǎn)品，對公司大件產(chǎn)品有一定興趣但尚猶豫不定的顧客。邀請準(zhǔn)顧客的主要目的，是通過會場氣氛刺激那些猶豫的顧客購買。3．潛在顧客是指未參加過公司會議，或者參加過但沒有購買過任何產(chǎn)品的顧客，他們有購買產(chǎn)品的可能，但需求不是太強烈，現(xiàn)場氣氛會使?jié)撛陬櫩蛯竞彤a(chǎn)品加深了解。

在銷售會議上，通過專家講

座、產(chǎn)品演示、氣氛烘托、一對一服務(wù)以及忠誠顧客、核心顧客的現(xiàn)身說法等方式，促進準(zhǔn)顧客最終下定購買決心，也增強了潛在顧客對產(chǎn)品的需求。對某些顧客來說，“銷售會議”在某種程度上也是一種“預(yù)熱會議”。

四、維系會議

所謂維系會議，就是在大件產(chǎn)品購買后，公司召開的增強顧客信心、深化顧客和公司關(guān)系的會議。

維系會議有三個目的：1．提高顧客使用產(chǎn)品的信心。有的顧客購買時憑著一股沖動和激情，回去后可能會在家人勸說下產(chǎn)生后悔情緒，這種情況非常普遍。我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分子女不愿意自己的父母參加會議，更不愿意他們購買產(chǎn)品，其中大概有1／：3的人會反對購買并采取行動，而維系會議的目的就是增強他們的消費信心。2．加強老顧客與公司(而不是銷售專員)之間的關(guān)系。過去老顧客都是通過銷售專員與產(chǎn)品建立聯(lián)系，不少顧客只認(rèn)銷售員不認(rèn)公司，有些銷售員離職時還會把顧客帶到別的公司。通過維系會議，可以進一步拉近顧客與公司之間的感情，使顧客對公司更加有信心，支持公司，為企業(yè)及產(chǎn)品做宣傳。3．促進老顧客繼續(xù)購買公司的新產(chǎn)品。

維系會議一般在公司辦公室、專賣店、核心顧客家里、小區(qū)會議室等地方召開，主要讓新老顧客進行有關(guān)產(chǎn)品使用效果的交流，其中一半是剛買產(chǎn)品的顧客，一半是購買產(chǎn)品已經(jīng)1年以上且產(chǎn)品對其有明顯效果的顧客，公司的經(jīng)理、專家、售后服務(wù)人員要參加。會場上只要準(zhǔn)備一些水果即可，成本較低，可以給每位到會顧客發(fā)一些公司小件產(chǎn)品做禮品。

五、發(fā)展會議

發(fā)展會議是把忠誠顧客轉(zhuǎn)變成核心顧客的會議。會議目的是通過表彰那些購買大量公司產(chǎn)品、宣傳公司產(chǎn)品成績突出的核心顧客，激發(fā)他們進行口碑宣傳的欲望，同時將部分忠誠顧客轉(zhuǎn)化為核心顧客。

會議營銷范文第4篇

會議營銷主持稿范文一歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席――音樂：拉德茨基

下面，請全體起立，讓我們用遷安國壽人特有的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)入常 請領(lǐng)導(dǎo)就座，請伙伴們就座。

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：各位優(yōu)秀的伙伴：大家

合: 上午好!

女：伴著新一輪的朝陽，我們又迎來充滿生機的一天!

男：伴著清新拂面的晨風(fēng)，我們昂首闊步迎接新一輪的挑戰(zhàn)!

女：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今天，在時間面前，我們又站在了同一個起跑線上。

男：戰(zhàn)火燎原 奮斗不息，回首過去的歲月，我們熱血澎湃!

女：斗轉(zhuǎn)星移，滄海桑田，風(fēng)風(fēng)雨雨把我們錘煉的日益干練，斗志更堅

男：伙伴們，現(xiàn)在我宣布：中國人壽保險股份有限公司遷安支公司《闊步西疆，再譜華章》一季度總結(jié)表彰暨二季度業(yè)務(wù)啟動大會現(xiàn)在開始!

女：首先，我榮幸的向大家介紹一下出席本次大會的領(lǐng)導(dǎo)有中國人壽保險股份有限公司唐山分公司總經(jīng)理石賀通先生

男：中國人壽保險股份有限公司唐山分公司

女：中國人壽保險股份有限公司遷安支公司經(jīng)理任躍林先生

男：遷安支公司副經(jīng)理劉艷榮女士

女：遷安支公司經(jīng)理助理 個險部經(jīng)理溫小峰女士

男：遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士

女：讓我們用熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!

音樂：《團結(jié)就是力量》準(zhǔn)備開始

男：下面進行大會第一項，請全體起立，讓我們同唱一首歌《團結(jié)就是力量》

女：領(lǐng)導(dǎo)們請就坐，伙伴們請就坐。

劉艷榮副經(jīng)理做一季度總結(jié)音樂《大家來跳西部舞》

男:如花的四月，生機無限!，在這生機盎然的美好日子，我們在這里，共同分享一季度勝利的喜悅。

女：在過去的三個月里，我們每一位營銷伙伴，就像一只只雄鷹，搏擊風(fēng)雨，翱翔蒼穹，創(chuàng)造佳績，跨越了一座座難以逾越的巔峰，在時間的長河里留下一個個美麗的剪影。

男：這三個月，在市公司總經(jīng)理室的關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，通過全體業(yè)務(wù)人員的共同努力，遷安公司業(yè)務(wù)規(guī)模及團隊人力都獲得了長足的發(fā)展

女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎中國人壽保險股份有限公司遷安支公司劉艷榮副經(jīng)理為我們做一季度工作總結(jié)。掌聲有請

劉紅艷經(jīng)理宣讀一季度表彰決定音樂《足球戰(zhàn)歌》

男：感謝劉艷榮副經(jīng)理，通過劉經(jīng)理對20**年一季度的總結(jié)讓我們又一次回顧了一季度業(yè)務(wù)發(fā)展的一幅幅精彩畫卷。

女：伙伴們，光榮就應(yīng)當(dāng)屬于那些為事業(yè)奮斗不息、無私奉獻(xiàn)的人們，

男：榮譽就應(yīng)當(dāng)獎給那些不畏艱苦、勇創(chuàng)佳績的精英們。

女：下面，有請中國人壽保險股份有限公司遷安支公司經(jīng)理助理劉紅艷女士為我們宣讀一季度表彰決定，掌聲有請。

頒獎時刻：

頒獎：音樂控制《鏗鏘玫瑰》《足球戰(zhàn)歌》《好漢歌》《超越夢想》

男：感謝劉助理?；锇閭?昨天日日夜夜的奮斗與拼搏，終于換來了 今天收獲的喜悅。

女：以往無數(shù)個精彩的歷史瞬間，匯成了此刻令遷安國壽自豪的篇章，付出總有回報，風(fēng)雨過后必將是美麗的彩虹。

男：此時此刻，回饋我們的將是掌聲、榮譽、祝福與心愿。下面將要進行的是頒獎環(huán)節(jié)。

首先頒發(fā)的是 獎，分別是：楊各莊營銷服務(wù)部、馬蘭莊營銷服務(wù)部、營銷三部、營銷五部和收展部，有請以上五家 團隊經(jīng)理走上前臺，代表團隊接受表彰。音樂開始!有請 為他們頒獎!(禮儀上場5名)有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

男：接下來頒發(fā)的 獎，獲得此項獎勵的單位是營銷五部有五部的李剛經(jīng)理走上前臺，代表團隊接受屬于自己的那份殊榮。音樂開始!有請 為他們頒獎!(1名禮儀)

銷售啟動大會主持詞銷售啟動大會主持詞

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

男：下面將要頒發(fā)的是 獎，分別是：營銷一部、二部、三部、楊各莊營銷服務(wù)部，有請以上四家團隊經(jīng)理走上前臺，代表團隊接受表彰。(4名禮儀)

音樂開始!有請 為他們頒獎!

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

男: 接下來頒發(fā)的 獎，分別是：蔡園營銷服務(wù)部、馬蘭莊營銷服務(wù)部、峽口營銷服務(wù)部、潘營營銷服務(wù)部、大五里營銷服務(wù)部、收展部，有請以上六家團隊經(jīng)理走上前臺，代表團隊接受屬于自己的那份殊榮。(6名禮儀)

音樂開始!有請 為他們頒獎!

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的領(lǐng)導(dǎo)回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

男：接下來將要頒發(fā)的是挑戰(zhàn)7500競賽活動成功勇士獎， 此項共有15人獲得，我們將分2輪進行。

首先第一輪上臺的是：吳鳳珍、裴志慧、劉艷春、梁艦祁克菌、宋海燕、陳艷華、張淑艷、有請 為他們頒獎!(8名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

男：第二輪上臺的是：張云紅、劉愛華、閆紅書、張士偉、高建秋、宋佑紅、楊立平。有請 為他們頒獎!(7名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

男：接下來將要頒發(fā)的是20**年一季度全市排名前50名的勇士獎：有請一級勇士：楊立平 張士偉 宋佑紅 蔡艷云 ;

二級勇士：高建秋 張淑艷 劉愛華;

三級勇士：高建秋 宋海燕 閆紅書 張云紅 ;請快速走向前臺，接受自己的那份榮譽與自豪。有請 為他們頒獎!(11名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

男：接下來將要頒發(fā)的是遷安公司20**年一季度個人銷售精英獎，此獎共有39人獲得，我們將分4輪進行頒發(fā)。

首先第一輪上臺的是：裴志慧 高建華 高建秋 劉愛華 閆紅書 宋海燕 張春蘭 張立民 朱翠英 韓春寶

有請 為她們頒獎。(10名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

第二輪上臺的是：李迎新 鄭玉林 吳曉榮 劉立新 喬愛榮 任艷花 吳鳳珍 劉艷春 任喬鵬 任金艷

有請 為她們頒獎。(10名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

男：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

第三輪上臺的是：王月榮 張士偉 張云紅 蔡艷云 姚少芹 李清 梁健 周玉萍 張海 陳艷華

有請 為她們頒獎。(10名禮儀)

有請 攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

女：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

第四輪上臺的是：楊靜 楊立平 張淑艷 宋佑紅 何普艷 祁克菌 玄士華 李翠艷 玄立軍

有請 為她們頒獎。(9名禮儀)

有請攝影師留下這精彩瞬間，與領(lǐng)導(dǎo)合影留念

男：感謝 !借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的伙伴們回到自己成功的位置。(各團隊經(jīng)理下場后音樂停)

女: 各位優(yōu)秀的伙伴正是有了你們昨天辛勤拜訪、努力耕耘，取得了今天驕人的業(yè)績，在這幸福的時刻，我建議在座的各位應(yīng)該把最熱烈地掌聲送給自己，因為您是最棒的!

溫經(jīng)理宣布二季度企劃方案

男：伙伴們!輝煌的一季度已經(jīng)遠(yuǎn)去，在一季度我們付出了辛勤的汗水，卻收獲了豐碩的成果。

女：充滿希望的二季度已經(jīng)到來，我們每位伙伴又對新的季度充滿了憧憬和期盼。

男：為此遷安公司專門制訂了二季度企劃方案，為了讓市公司領(lǐng)導(dǎo)聽得更清，看的更祥，請各位伙伴伸出熱情的雙手暫請各位領(lǐng)導(dǎo)退出主席臺到前排就座，同時也歡迎遷安公司個險部溫小峰經(jīng)理宣布《闊步西疆 再譜華章》二季度業(yè)務(wù)競賽方案。有請溫經(jīng)理。

女：感謝溫經(jīng)理。伙伴們!機遇再一次擺在了我們面前，我們說企劃面前人人平等、市場面前人人平等、機遇面前人人平等。抓住現(xiàn)在就等于擁有了未來!相信大家定會抓住這千載難逢的機遇，抓住自我經(jīng)營自我發(fā)展的主動權(quán)。

男：因為我們知道辛勤的付出必將換來累累碩果，而勤奮執(zhí)著也必將帶來好的收獲.

女：遷安公司二季度的競賽方案可謂是深得人心，為了讓各位領(lǐng)導(dǎo)更深入的了解遷安國壽這支所向披靡，戰(zhàn)無不勝的營銷鐵軍，請各位領(lǐng)導(dǎo)回到前臺，共同見證遷安國壽營銷精英與主管的心聲和誓言。

精英代表發(fā)言

男：各位領(lǐng)導(dǎo)，今年遷安公司業(yè)務(wù)規(guī)模在不斷發(fā)展壯大的同時，營銷隊伍也在不斷壯大，可以說新加盟的伙伴們是我們這個大家庭的新鮮血液，看著他們快速的成長，我們更增添了無限的信心。

王月榮上臺音樂：《向前沖》只放前奏

女：下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們中杰出的代表來自營銷三部的王月榮伙伴走向前臺來分享她的成功經(jīng)驗。音樂開始

男：通過王月榮伙伴的分享與展望，我們深切的感受到在他們這批新伙伴的骨子里天生就有一種出生牛犢不怕虎的精神，在此我提議讓我們共同祝愿他們在未來的營銷道路上走的更遠(yuǎn)、更輝煌!

宋海燕上臺：音樂《鏗鏘玫瑰》自風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：營銷一部作為城區(qū)部的排頭兵，一路走來總是扛著大旗走在營銷部的前列，他們有很多的經(jīng)驗和感想，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎營銷一部的宋海燕經(jīng)理走向前臺和我們一起分享營銷一部的成功經(jīng)驗。掌聲有請宋經(jīng)理。音樂開始

男：伙伴們!正所謂獅子帶羚羊，羚羊也威猛我相信在二季度乃至更長遠(yuǎn)的未來，營銷一部在宋海燕經(jīng)理的帶領(lǐng)下定會發(fā)展蓬勃，輝煌一路。

祁克菌上臺：音樂《鏗鏘玫瑰》自風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：回首一季度的業(yè)務(wù)，一次次業(yè)務(wù)競賽構(gòu)成了一幅幅高-潮迭起的精彩畫卷，在每一次競賽中，有一支隊伍總是走在全轄的前列，鼓舞著大家朝著勝利的方向前進，為公司的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，他們就是營銷二部，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎來自營銷二部的祁克菌經(jīng)理為我們帶來他們的經(jīng)驗分享。音樂開始

男：伙伴們，用壽險常青樹來形容祁克菌經(jīng)理是不為過的，而年過五旬的這位主管在自己的營銷道路上又何嘗不是在不辭辛苦，披荊斬棘，帶領(lǐng)自己的團隊奮勇向前，挑戰(zhàn)極限呢?在此我提議讓我們用最真誠的掌聲共同祝愿這位不老松在未來的日子帶領(lǐng)團隊跨越更高的巔峰，取得更好的成績!

楊立平上臺：音樂《鏗鏘玫瑰》自風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰開始播放

女：在遷安公司有這樣一支團隊，曾代表農(nóng)村營銷服務(wù)部參加省公司的表彰，并通過自己默默的耕耘與辛勤的付出為全省農(nóng)村營銷服務(wù)的主管做出了表率和經(jīng)驗分享，她就是來自馬蘭莊營銷服務(wù)部的楊立平經(jīng)理，接下來就借助各位伙伴熱情的掌聲有請楊立平經(jīng)理走向前臺做二季度業(yè)務(wù)發(fā)展的表態(tài)發(fā)言，掌聲有請楊經(jīng)理。音樂開始

男：伙伴們!正是這種默默無聞，正是這種任勞任怨，也正式這種百折不撓，永不言敗、鍥而不舍的精神才換來了今天優(yōu)異的成績。

玄立軍上臺：音樂《好漢歌》自開始唱歌開始播放

女：伙伴們!大家都知道，遷安作為全省經(jīng)濟的排頭兵，在自有的經(jīng)濟經(jīng)營環(huán)境中想必有自己經(jīng)營的獨到之處，而坐落于遷安經(jīng)濟重鎮(zhèn)的蔡園營銷服務(wù)部在20**年的一季度又演繹了何等的輝煌成績呢?接下來就借助在座各位伙伴的掌聲有請蔡園營銷服務(wù)部玄立軍經(jīng)理上臺做憶往昔，經(jīng)典總結(jié)，展未來，大刀擴斧發(fā)言講話，掌聲有請玄經(jīng)理。音樂開始

任經(jīng)理總動員令：

男：感謝玄經(jīng)理。有競爭才能有發(fā)展，有挑戰(zhàn)才能激發(fā)潛能。

女：我們相信，無論到何時何地，遇到何種風(fēng)浪，我們都會不遺余力，奮勇拼搏

銷售啟動大會主持詞晚會主持詞-文藝演出主持詞-活動主持詞-會議主持詞-班會主持詞

男：因為我們知道，成功是我們的志向，卓越是我們的追求，榮譽永遠(yuǎn)屬于不懈的奮斗者，這是全體壽險同仁的目標(biāo)，更是公司領(lǐng)導(dǎo)的殷殷期盼

女：俗話說，大海航行靠舵手，我們業(yè)務(wù)的發(fā)展需要公司領(lǐng)導(dǎo)高-瞻遠(yuǎn)矚與運籌帷幄，下面就讓我們要熱烈的掌聲歡迎市公司總經(jīng)理任躍林先生總動員令。

石總作重要講話

男：感謝任經(jīng)理。每一個重大的決策都離不開經(jīng)理室的英名領(lǐng)導(dǎo)，每一場戰(zhàn)役的勝利更離不開經(jīng)理室的指揮有方，輝煌戰(zhàn)果更是各級領(lǐng)導(dǎo)的親自指揮、關(guān)懷支持的結(jié)果，借下來讓我們以熱烈的掌聲有請?zhí)粕椒止臼R通總經(jīng)理做重要講話。

女：感謝石總。石總的關(guān)心囑托與殷殷期勉將化為我們對工作的熱情與動力。我們有如此優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，我們有什么理由不優(yōu)秀;我們有如 此關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)，我們有什么理由不成長;

男：伙伴們!公司為我們提供施展才華的舞臺，我們又有什么理由不做每一次的精彩演出呢?

結(jié)束：背景音樂：《超越夢想》自開始唱歌開始播放

女：伙伴們，有多少次，我們帶著領(lǐng)導(dǎo)的囑托，肩負(fù)著使命，踏上新的征程;

男：多少次，我們帶著夢想，帶著對成功的渴望一次又一次起航;

女：不怕狂風(fēng)，不怕暴雨，因為我們看到了曙光;

男：不怕逆境、不怕挫折，因為我們學(xué)會了堅強!

女：讓我們用氣吞萬里的豪邁，迎接新一輪的洗禮!

男：讓我們用力拔山河的氣概，迎接新一輪的挑戰(zhàn)!

女：伙伴們，催征的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，波瀾壯闊的業(yè)務(wù)大戰(zhàn)正撲面而來!

男：戰(zhàn)友們，爆發(fā)自己的熱情，綻放美麗的笑容，用心來筑造屬于自己夢。

女：伙伴們，讓我們像飛人劉翔一般，搶灘登陸，飛奔在前!

男：戰(zhàn)友們，讓我們用火一樣的激-情與信念，實現(xiàn)自我經(jīng)營、跨越式發(fā)展的錚錚誓言!

聚效

準(zhǔn)備《眾人劃槳開大船》音樂

女：下面，請全體起立!讓我們高唱《眾人劃獎開大船》

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)秀的各位伙伴，遷安公司一季度總結(jié)暨二季度動員大會到此結(jié)束!借助各位伙伴的掌聲有請領(lǐng)導(dǎo)退場!

會議營銷主持稿范文二問好(長分的兄弟們，大家晚上好，好，很好，非常好，越來越好。YES)

又到了一月一度的銷售頒獎盛會，俗話說，一分耕耘、一份收獲。

拼搏讓我們成為銘萬最主要的一個，帶著責(zé)任和夢想，我們在這里收獲成功。

經(jīng)過一個月的拼搏和努力，每一個兄弟都為公司付出了自己的一份力量。

那么結(jié)果到底如何呢?讓我們一起來揭曉。

首先我們今天要頒發(fā)的第一個獎----最佳新人獎，也是轉(zhuǎn)正獎他們勤奮、他們執(zhí)著，他們是銘萬未來的希望，掌聲有請：

堯丹、秦蕾、邱麗群 、龍曼青、王茂華、錢沙、周重仁 、丁黎、吳艷霞

請向總頒獎，致頒獎詞。

請獲獎人員，發(fā)表獲獎感言。

相信勤奮執(zhí)著是成功的開始。

相信他們未來會一定會成為銘萬的精英。

這里的銷售職級猶如人生的階梯，只要你肯努力付出，就一定會有回報，只要你勇于拼搏就一定能收獲成功。

那么這期的客戶主任是：郭紅濤、李婷婷、陳莉娜，有請謝嬋謝經(jīng)理頒獎，請謝經(jīng)理致頒獎詞

我們要更強，創(chuàng)造IT服務(wù)一流品牌。

我們要更大，做中國最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。

我們要更久，做百年企業(yè)。

我們還要更高，早日晉升高級客戶主任，那么這個月的高客就是，羅丹。

那么羅丹還同時獲得了另外一個大獎，新客戶數(shù)冠軍羅丹!掌聲有請，下面有請伍黎紅伍經(jīng)理頒獎，請伍經(jīng)理致頒獎詞

為了公司、為了部門，他，不論路多遠(yuǎn)，都能跑;不論什么時候，多長時間都能等;不論遇到什么困難，都勇于克服。

他就是我們的客戶顧問：李成真。

掌聲有請。

請吳曉吳經(jīng)理頒獎。

請吳經(jīng)理致頒獎詞。

古語云，魚和熊掌不可兼得，但是在銘萬就有一個人，美貌與智慧并存：這個人就是11月的銷售季軍，李玲，掌聲有請

她是銘萬長沙的老員工，如果遇到N次困難和挫折，那么她就會有N+1次的努力與堅持。

以至于很多客戶跑到公司，一定要問問銘萬哪里找來這么好的員工，這個人就是11月的銷售亞軍，何傳梅，掌聲有請

她是當(dāng)之無愧的銘萬一線領(lǐng)軍人物，作為榜樣她學(xué)習(xí)改變爭取贏的結(jié)果，持續(xù)不斷做好每個細(xì)節(jié)，她永遠(yuǎn)都在大家的注目中。

這個人就是11月的銷售冠軍：廖燕，掌聲有請。

那么同時，她還獲得了一個神秘大獎，是什么獎呢?前臺服務(wù)之星，那么有請劉總給三位英雄頒獎，致頒獎詞。

在銘萬這個平臺，每一個人都可以被尊重，每一個人都可以被成就，只要我們學(xué)習(xí)改變，爭取贏的結(jié)果，那么在11月就有這么一群人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這群人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。

掌聲有請。

請劉總頒獎，致頒獎詞。

他一直在幕后，陪伴著我們，郁悶時，可以找他一起分擔(dān)，開心時，可以找他一起分享，有錢可以找他，沒錢還是找他。

這個人就是后臺服務(wù)之星，羅燕平。

掌聲有請。

請王總致頒獎詞。

以文化為基礎(chǔ)，具有前線銷售經(jīng)驗的培訓(xùn)團隊，來自湖南長沙，通過一對一服務(wù)，形成對客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優(yōu)秀服務(wù)部門：市場培訓(xùn)部。

良好的開端是成功的一半，那么積沙沉塔讓他們成功過半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

放棄個人自我意識，專注團隊目標(biāo)實現(xiàn)。

讓他們從不平凡，走向不簡單。

他們是最有凝聚力的部門，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

沒有最完美的個人，只有最完美的團隊。

當(dāng)其他團隊，正向優(yōu)秀前行時，他們正從優(yōu)秀走向卓越，他們就是本屆頒獎晚會的大獎得主：客戶一部。

掌聲有請，全體上臺。

劉總頒獎

她是一個追求高目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)理人，她已經(jīng)讓不計其數(shù)的兄弟們在這里賺到了錢，也一直走在長沙的最前方，在成就別人的同時也成就了自己，她就是我們一部的優(yōu)秀經(jīng)理：吳曉。

掌聲有請，請劉總頒獎，致頒獎詞。

最后有請，終極BOSS 劉總發(fā)言!

會議營銷主持稿范文三男：會議即將開始，請各部門員工按照指定位置就座，自覺維護會場秩序，請與會人員將

手機調(diào)至振動或者關(guān)閉狀態(tài)，會議期間，請各位伙伴不要隨意走動。

(有請全體起立，讓我們共唱《浩鴻之歌》，來振奮我們的精神，展示我們的士氣!請就坐)

女：20xx年的閏9月，讓此時的秋末冬初并不蕭瑟，樹木仍然挺拔，小草依然青翠，道路依舊干爽，上天多賞賜的一個月，讓這個冬天不太冷，也讓我們的拼搏多一分熱情和回報!

男：是啊，初雪輕飄的11月又來到了，我們的努力用心付出，孜孜不倦的努力與專業(yè)，一定會讓我們的辛勤付出多一些收獲和喜悅!

女：現(xiàn)在讓我們用飽滿的熱情，高昂的士氣來迎接我們充滿希望的11月! 男：都說一年之計在于春，一日之計在于晨，早晨起來吼一吼，地球也要抖三抖，誰英雄，

誰好漢，咱們拉歌比比看!一二部伙伴們準(zhǔn)備好了沒有!

拉歌比賽

男：尊敬的劉董、宋總以及公司各位領(lǐng)導(dǎo)

女：親愛的浩鴻家人們 合：大家早上好!銷售會議主持稿男：首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎奮戰(zhàn)在一線最親愛的家人們!以及坐在后排的浩鴻家

園各位領(lǐng)導(dǎo)!

女：讓我們用熱烈的掌聲對各位家人的到來表示熱烈的歡迎!

男：現(xiàn)在，我宣布，浩鴻家園10月工作總結(jié)暨11月工作計劃宣導(dǎo)大會合：現(xiàn)在開始! 女：大會第一項，有請全體起立，唱國歌!(起來12)誦讀浩鴻宣言我自豪、感恩

六悟：感謝天地的恩賜把掌聲送給最優(yōu)秀的自己，請各位入座團隊展示：十五小分店

女：我們生活在巨大的競爭壓力下，渴望擁有力量，不論遇到什么事情都能夠放開恐懼和

沮喪，不管身在何處，一直在路上奔跑，沖出阻礙，尋求遠(yuǎn)方的完美世界。

下面有請十五小分店的家人們?yōu)槲覀儙砭收故?/p>

男：用掌聲感謝十五小分店伙伴們的精彩演出，你們的舞姿充滿迷人的風(fēng)采!

10月明星俱樂部：

男：十月，又是一個豐收的季節(jié)，是收獲的季節(jié)，此刻，又到了綻放光彩的時刻，經(jīng)過一個月的拼搏和努力，是誰將站在這里接受羨慕的眼神和榮譽的檢閱呢?讓我們來一起揭曉。

女：首先我們將要進行的是10月明星俱樂部獎勵發(fā)放。

本月明星俱樂部成員他們分別

是第三名：開發(fā)區(qū)2 店陳登科 ，實核業(yè)績36000元;第二名：大灣B1店黃振興，實核業(yè)績50000元;第一名：風(fēng)尚翠苑1 孫樹彬 實核業(yè)績：53300元，還有以下伙伴也榜上有名，他們分別是怡和山莊分店 譚春生;十五小分店馬文才;

幸福花園1 郭桂茹;幸?；▓@1 魏敏;七紡分店 趙桂梅;十五小分店王一帆;

銀河青城分店 蘭春梅;幸福花園3 田豐才;風(fēng)尚翠苑2 王煥利;百康2 趙輝;七紡分店 趙麗;百康1 徐凱華

男：讓我們用祝賀的掌聲歡迎以上明星登臺領(lǐng)獎，同時有請二部吳敏總上場為明星們頒發(fā)獎勵!本次要特別說明的是，我們本月所有固定獎項的現(xiàn)金獎勵將全部轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)端口或競價資金，更好的幫助大家開展業(yè)務(wù)，也有請所有獲獎人員會后找網(wǎng)絡(luò)信息部王棟領(lǐng)取端口獎勵，有請攝影師留下這精彩瞬間

女：感謝吳敏總 !同時借助各位伙伴的掌聲歡迎滿載榮譽的家人們歸隊。

相信勤奮執(zhí)著是成功的開始。

相信他們未來一定會成為浩鴻的精英

10月星級店面：

男：浩鴻品牌在公司快速發(fā)展的進程中不斷提升和凝練，使公司在同行業(yè)，以及客戶中樹立了良好的企業(yè)形象，星級店面評優(yōu)，從店面內(nèi)衛(wèi)生、員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)等各方面進行考評，本月經(jīng)過人事行政部抽查，以下店面獲得了獎勵，請看大屏幕，他們分別是：第三名是十五小分店 牛杰;第二名是恒業(yè)花園分店 朱衛(wèi)錢;

第一名天山花園分店 云杉

女：掌聲有請以上獲獎店面代表登臺，有請幸福花園3店蘇榮為他們頒發(fā)獎金及獎杯，同時希望其他店面都能以他們?yōu)榘駱?，再接再厲爭?dāng)星級店面。

請各位優(yōu)秀代表合影留

念 掌聲恭送各位優(yōu)秀家人

10月租賃王：

男：在市場和機遇面前，無論租賃、買賣都是銷售，抓住租賃不僅擁有了眼前利潤，更等于擁有了未來的市場和人脈!相信大家都越來越了解其中的道理。

女：接下來將要頒發(fā)的是10月租賃王，他就是大灣B1店黃振興，10月租賃業(yè)績50000元讓我們用祝賀的掌聲有請他榮耀登臺!有請金陽2店郭亮為他頒發(fā)獎金。

男：誰說租賃業(yè)務(wù)很一般，本月咱們黃老板光租賃提成就拿了25000元，相信臺下有很多伙伴也眼紅起來，在此有請所有家人將掌聲吶喊聲送給本月租賃王，有請歸隊

10月度銷售冠軍

女：伙伴們，誰不想摘取最甜最大的果實，誰不想痛飲慶功的美酒，誰不想站在萬眾矚目的舞臺?誰不想斬獲最豐厚的收獲?但光榮屬于那些奮斗不息、堅忍不拔的人們!

男：最豐碩的果實理應(yīng)獎給那些不畏艱苦、百折不撓，勇創(chuàng)佳績的精英!

女：接下來讓我們一同關(guān)注本月銷售冠軍花落誰家，他就是風(fēng)尚翠苑1店：孫樹彬伙伴，

10月個人完成業(yè)績53300元，本月收入21320元，在此浩鴻家人請全體起立，掌聲有請我們的冠軍孫樹彬登臺領(lǐng)獎!同時有請9月銷冠紅十月分店陳開秋為10月冠軍頒發(fā)獎勵;有請兩位冠軍一同合影留念，感謝全體家人的配合，請就坐，同時也掌聲有請冠軍為大家?guī)砭史窒?/p>

男：伙伴們，讓我們舉起創(chuàng)造財富的雙手，掌聲送給優(yōu)秀的家人，有請歸隊

10月伯樂獎

女：是誰點亮你精彩的智慧人生?是誰在你人生岔路口推動你選對前進方向?是誰在你的成長路上一路呵護?感謝你，是你把完美綻放的空間給予，是你燃起希望的指路明燈，是你在人生路上實現(xiàn)優(yōu)秀傳承的交接傳遞。

為此，公司感謝那些優(yōu)秀的伯樂，并為他們頒發(fā)獎勵;

男：10月增員最多的伙伴依然是來自榮和城分店的馬喜，他在本月增員4人，掌聲有請登臺領(lǐng)取屬于他的榮譽，同時有請金陽分店史紅為他頒發(fā)獎金和證書，請合影留念，再次掌聲感謝頒獎嘉賓。

10月團體優(yōu)勝杯獎勵

女：俗話說，渾身是鐵，也捻不了幾根釘，個人再強，也干不過團隊增效眾人拾柴火焰高，浩鴻家人心連心，上下齊努力，團隊高士氣!

男：本次獲得團體優(yōu)勝杯的優(yōu)秀店面分別是第三名金陽分店史紅店面實核業(yè)績88850元;第二名幸?；▓@1店魏敏實核業(yè)績101150元;第一名也就是我們的冠軍團隊風(fēng)尚翠苑 1店趙國華 實核業(yè)績102600元;熱烈的掌聲有請以上優(yōu)秀團隊代表榮耀登場，同時 有請9月團體優(yōu)勝杯冠軍大灣B3店木合塔爾為獲獎?wù)哳C發(fā)獎勵，請優(yōu)秀代表合影留念。

女：現(xiàn)在請全體家人起立，用最熱烈的掌聲有請冠軍團隊風(fēng)尚翠苑全體伙伴一展團隊風(fēng)采 掌聲再一次感謝這支優(yōu)秀的團隊!

公布9月份的增員

男：現(xiàn)在總公司、各分店都在倡導(dǎo)兩條腿走路，一是業(yè)務(wù)，二是人力，我們只有抱團打天下、才能合力鑄輝煌

女：下面請一起聚焦大屏幕，我將公布9月份的增員人名單，他們分別是掌聲有請英才獎獲得者登臺，同時邀請一部張平總為以上伙伴頒發(fā)獎勵;再次用掌聲感謝他們的牽手增員，相約成功，為浩鴻家園輸入人才，為浩鴻事業(yè)添磚加瓦! 男：接下來我們一同關(guān)注的是9月優(yōu)秀師傅獎勵，他們分別是

女：以及榮獲優(yōu)秀增員店面的分別是讓我們用熱烈的掌聲有請優(yōu)秀師傅及店面代表一同登臺收獲屬于他們的獎勵，掌聲邀請營銷部張總為以上精英頒發(fā)獎金有請頒獎嘉賓與精英一同合影留念，掌聲有請歸隊

公布晉升名單

男：人力改變命運，行動改變未來，11月晉升在即，在新的崗位上，壓力、挑戰(zhàn)與機遇并存!困難、希望與榮譽共舉!有這樣一位伙伴，僅入職一年多時間，多次入圍明星俱樂部，并增員4人以上，此次成功晉升為店面經(jīng)理，他就是我們幸福花園六組新晉升店長王雷，在此請所有家人將恭賀的掌聲送給他，也希望我們浩鴻家人一同努力，打造浩鴻目標(biāo)：今天好好做員工，明天努力做店長，后天爭取做老板，長長久久做股東 新人拜師：

財險講解

女：伴隨著我們保險業(yè)務(wù)的開展，也帶來了很多關(guān)于保險專業(yè)性的問題，尤其是財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)中，客戶很多專業(yè)性問題我們回答不上來，就有可能流失成交的機會，那么今天，我們帶著疑問和問題，再次邀請中國人民財險的客戶經(jīng)理楊經(jīng)理為大家詳細(xì)解說，幫助大家更好的開展我們的業(yè)務(wù)，讓我們掌聲歡迎他的到來，有請楊經(jīng)理為我們帶來精彩講解 (掌聲感謝楊經(jīng)理帶來的精彩分享)

11月激勵方案回顧：

男：新的11月，開始新的希望，新的一天新的陽光，開始新的追求，播下新的夢想，翻開新的一頁，寫下新的輝煌。

11月最新激勵方案在月初已全新，首先是我們的銷售破零獎勵已新鮮出爐，獎勵將在下周銷售部晨會進行公布。

女：還有我們的財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)豐厚的分成比例也將11月銷售激情再次推高，相信我們家人

一定會抓住機遇，把握每一次收獲財富的機會!

宋總宣導(dǎo)(營銷部張總)

男：在這初冬時刻，我們要做洞察未來的智者，以腳下為起點，準(zhǔn)確把握市場脈搏，先人 一步踏上通向未來的成功之路!下面讓我們用熱情的掌聲有請宋總(營銷部張總)為我們做會議宣導(dǎo)!(感謝宋總的宣導(dǎo))

結(jié)束：

女：如果有一天，你執(zhí)著大膽做自己，撿起夢想面對荊棘，不去逃避，別人的感受，我無法顧及，我只想做真實的自己;

男：我也許會流淚，卻不愿在人海里永遠(yuǎn)看不見自己，夢想別輕易地淪陷，追逐從來不會停息，打擊越多越堅定，鋒芒初露，勇敢堅持就能做自己!

女：把夢做到最徹底，希望握在手心，邁開步伐，不再徘徊，對世界充滿好奇，我會　好珍惜，夢想越來越靠近，不彷徨，大膽做自己，夢在我手里永不言放棄，趁年輕， 大膽做自己!

會議營銷范文第5篇

然而，會議媒介的越來越多也導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，活動形式趨同化嚴(yán)重，導(dǎo)致會議營銷的效果在不斷下降。以年底的廣告資源推介會為例，在央視招標(biāo)會前后，會有很多的會議聚集在這個時段，很多客戶忙于趕場，無法對媒體的價值有更深入的思考。

當(dāng)然，推介會還是有它的價值所在，如何使會議營銷的價值得到更好的發(fā)揮是亟待解決的命題。

立足媒體本質(zhì)，形成品牌效應(yīng)

媒體自身的價值決定招商會效果的好壞，無論何種形式的推廣會，目的都是向客戶推介自身的媒體價值，而各臺的品牌內(nèi)涵、節(jié)目內(nèi)容、覆蓋情況、廣告經(jīng)營理念等構(gòu)成媒體自身價值的因素也是推介會的基礎(chǔ)內(nèi)容，更是推介會之本。因此，媒體提升自身的價值是提升推介會效果的根本。

整合營銷之父舒爾茨曾說過：“品牌是聯(lián)系組織與其客戶及潛在客戶之間的紐帶。”電視推廣活動的首要任務(wù)是不斷積累積極的品牌資產(chǎn)，然后凝聚成為媒體推廣的獨特平臺，電視媒體品牌和推廣會的品質(zhì)會對這個獨特平臺的形成有深遠(yuǎn)的影響。以湖南衛(wèi)視推廣會為例，隨著頻道的快速發(fā)展所累積的品牌效應(yīng)，推廣會從某種形式上已經(jīng)成為展示品牌與實力的方式。多年來，湖南衛(wèi)視的媒體推廣會及廣告招商會儼然成了一個經(jīng)營活動的品牌，在客戶心目中有是正常的，沒有是不正常的。

聚焦會議核心訴求

媒體的會議營銷有多種類型，首先應(yīng)明確每次活動的目的，圍繞核心主題形成自己的獨特訴求。20世紀(jì)40年代，羅瑟瑞夫斯提出獨特營銷理念，該理論強調(diào)產(chǎn)品營銷中的創(chuàng)意性和創(chuàng)新性，在營銷中以創(chuàng)新的賣點來吸引消費者，以促進銷售。運用到會議營銷中，就是要形成差異化的獨特優(yōu)勢，以擺脫同質(zhì)化現(xiàn)象。例如遼寧廣播電視臺前不久在北京舉辦的2010年戰(zhàn)略資源說明會，把主題定位“從心出發(fā)”，在會議中，通過多種形式來表現(xiàn)這一訴求。比如：利用舞蹈的肢體語言；在客戶宣讀合作感言時，沙畫大師同期現(xiàn)場做畫，通過一幅幅溫馨的畫面，表達(dá)出了遼寧電視臺和客戶間深厚的感情；在助興歌曲的選擇上，也緊緊圍繞這一訴求。不僅在形式上有創(chuàng)新，同時也使核心訴求始終貫穿整個會議始終，讓參與者印象深刻，遼寧電視臺的品牌形象也深深植入到了與會者的心中。

掌控細(xì)節(jié)，全面制勝