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產(chǎn)品推廣范文第1篇

2、參加展覽會巡展。如果是實體的產(chǎn)品，可以搜集一些資料，然后進(jìn)行本地或全國的展覽巡展進(jìn)行推廣。這個需要一些工作人員進(jìn)行協(xié)助，且辛苦奔波，不過付出總會有回報的。

3、通過身邊的人轉(zhuǎn)介紹。可以將自己的產(chǎn)品給身邊的人進(jìn)行體驗，然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹，且給予一定的優(yōu)惠或獎勵。從身邊做起，當(dāng)然如果有人覺得反感就不要去勉強(qiáng)，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。

4、利用互聯(lián)網(wǎng)工具。比如qq群，微信群，進(jìn)行特定的分組，將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起，定期一些產(chǎn)品的活動，如果有需求就聯(lián)系，這樣會減少一些不必要的工作。另外，朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽。

產(chǎn)品推廣范文第2篇

2、找到要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢。向展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，組織好應(yīng)對劣勢的語言。

3、學(xué)習(xí)產(chǎn)品推廣的講解套路，并將產(chǎn)品的優(yōu)勢加入其中。

4、做好推廣方案，只有推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，向誰推廣等。

產(chǎn)品推廣范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場推廣；新產(chǎn)品；市場

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）04-0-01

新產(chǎn)品要為市場所接受，市場推廣工作是不可缺少的。把新產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客，激發(fā)與強(qiáng)化其購買動機(jī)，并促使其采取購買行為，這個推廣過程所用的一系列的措施直接關(guān)系到新產(chǎn)品的成功與否。對于新產(chǎn)品來說，市場推廣策略的制定是至關(guān)重要的。

一、企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣中存在問題及成因分析

(一)市場投入不足，影響產(chǎn)品知名度提高

市場投入不足是影響企業(yè)產(chǎn)品知名度提高最重要的因素，我國大部分中小型企業(yè)存在資金短缺的問題，無法對市場進(jìn)行大規(guī)模的投入。由于企業(yè)對市場投入不足導(dǎo)致了企業(yè)主要的宣傳方式所能接觸到目標(biāo)顧客群數(shù)量太小，從而影響了新產(chǎn)品知名度的提高。大部分企業(yè)在促銷策略上更多的是使用“拉引”策略，即把產(chǎn)品的信息通過廣告、展銷會、產(chǎn)品目錄等媒介直接向終端顧客傳播，終端顧客向中間商要貨，中間商再向廠家拿貨。這就決定了產(chǎn)品宣傳大部份是針對終端顧客的，產(chǎn)品必須在更廣大的范圍上進(jìn)行宣傳。

(二)傳遞產(chǎn)品信息模糊，引起顧客選購難度大

由于市場推廣方式單一，傳遞產(chǎn)品信息模糊，無法為顧客在產(chǎn)品選購中提供詳細(xì)的信息，使感興趣的顧客因得不到足夠的信息而放棄購買，阻礙了新產(chǎn)品的推廣。隨著競爭的激烈，產(chǎn)品之間區(qū)分度越來越小，市場推廣的產(chǎn)品信息量少引起顧客選購難的問題。新產(chǎn)品是處在產(chǎn)品周期導(dǎo)入期的產(chǎn)品，此階段產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)是以告知為主，著重宣傳使用該產(chǎn)品后能為顧客帶來的效益，減少顧客對使用該產(chǎn)品的疑慮和恐懼。目前，大部分企業(yè)在產(chǎn)品推廣上直接跳過了產(chǎn)品的導(dǎo)入期而直接進(jìn)入品牌宣傳的階段，這對于新產(chǎn)品而言意義是不大的。

(三)新產(chǎn)品開發(fā)盲目，忽視市場需求

企業(yè)新產(chǎn)品推廣難度大，不被市場接受，主要是產(chǎn)品開發(fā)時市場信息收集方面的被動性而造成的。目前，大部分中小企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時不重視對市場進(jìn)行調(diào)查，新產(chǎn)品的開發(fā)主要是通過極少數(shù)使用客戶的意見及開發(fā)人員的主觀想象而得出來的，不以市場的需求為基礎(chǔ)，脫離市場的產(chǎn)品是不可能被市場接受的，失敗率自然很高。新產(chǎn)品的上市有賴于有效的市場推廣，只有把產(chǎn)品的利益結(jié)合市場的需求進(jìn)行推廣，產(chǎn)品才能被推上市場，為消費者所認(rèn)識、所接受。

(四)新產(chǎn)品缺少市場信息的反饋

新開發(fā)產(chǎn)品的市場推廣是單向的，缺少市場信息的反饋。新產(chǎn)品投入市場很難滿足消費者的需求，相反地，大部分的新開發(fā)的產(chǎn)品都必須要經(jīng)過不斷的改進(jìn)才能符合市場的需要。這就要求廠家在產(chǎn)品推出市場以后，對于消費者使用產(chǎn)品后的情況進(jìn)行跟蹤，主動收集有關(guān)產(chǎn)品使用過程的各種信息，出現(xiàn)問題及時的改進(jìn)，只有這樣通過市場的反復(fù)檢驗，新產(chǎn)品才能更容易地為市場而接受。而不是等客戶反應(yīng)有關(guān)的情況才知道是哪里出了問題，導(dǎo)致了企業(yè)對市場反應(yīng)緩慢，出現(xiàn)問題而不自知的情況。

二、提高新產(chǎn)品市場推廣力度的看法

(一)有針對性地進(jìn)行推廣

新產(chǎn)品在市場推廣中應(yīng)找出最有吸引力利益點進(jìn)行集中市場投放，集中促銷與宣傳力度，在這部分市場上占有一定的市場份額、取得立足點，再向其它地區(qū)擴(kuò)張，投放地區(qū)應(yīng)當(dāng)由點及面，由小及大。其一：針對集中地域顧客進(jìn)行推廣。針對特定市場顧客的特點進(jìn)行針對性的推廣，比起用同一種方法同一時間向全國性的市場進(jìn)行宣傳的效果更加明顯，還能減小了因為大規(guī)模投入所帶來的風(fēng)險。其二：針對重點顧客群進(jìn)行推廣。推銷新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)選擇最有影響力的目標(biāo)顧客，目的是利用這些顧客帶動一般顧客，以最快的速度、最少的費用擴(kuò)大市場占有率。這也是新產(chǎn)品提高產(chǎn)品的知名度的一個很重要的方法。新產(chǎn)品推廣過程中選擇本行業(yè)重點的目標(biāo)顧客群，從而逐漸輻射至其他顧客。其三：擴(kuò)大目標(biāo)顧客范圍。企業(yè)可加大新產(chǎn)品的研發(fā)，做好產(chǎn)品線的延伸，開拓新的顧客群，吸引更多的潛在顧客，達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。

(二)加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣的力度

根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇合適的推廣方式。顧客對于新產(chǎn)品一般存在著很多的疑慮與恐懼，在新產(chǎn)品推廣過程中不能僅限于簡單的廣告宣傳，還應(yīng)加大營業(yè)推廣及人員推銷的力度。除了利用產(chǎn)品本身的吸引力來刺激消費者外，最有效的推廣方法就是使用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)。一方面有效的銷售促進(jìn)，能把企業(yè)及其產(chǎn)品的有關(guān)信息、情報傳遞到目標(biāo)市場的顧客，引起他們的注意，使他們明確何時、何地、在何種價格水平上能夠買到何種產(chǎn)品，從而使?jié)撛陬櫩妥優(yōu)楝F(xiàn)有客戶。另一方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)正好彌補(bǔ)廣告反應(yīng)緩慢的不足。使市場產(chǎn)生更加迅速的反應(yīng)，也可以加強(qiáng)廣告的效果、提高廣告的收效率。

(三)提高產(chǎn)品辨析度

在顧客對新產(chǎn)品還不理解的情況下，在市場推廣過程中應(yīng)提高產(chǎn)品辨析度，幫助客戶進(jìn)行選擇。要顧客進(jìn)行過多不清楚與了解的選擇，只會對產(chǎn)品的推廣速度產(chǎn)生更多的阻礙的因素，不利于產(chǎn)品的推廣。在市場推廣過程中，企業(yè)應(yīng)該把各種新產(chǎn)品的利益、特點、功能等進(jìn)行明確，并與已經(jīng)上市的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別，提高產(chǎn)品的辨析度，幫助顧客進(jìn)行選擇，減少顧客在選擇過程中的難度。

(四)結(jié)合產(chǎn)品所處的生命周期進(jìn)行推廣

新產(chǎn)品是處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，導(dǎo)入期的特點是：消費者對產(chǎn)品不了解，產(chǎn)品知名度低，銷售增長非常緩慢，廣告投入大，利潤偏低甚至是負(fù)數(shù)。因此產(chǎn)品導(dǎo)入期的主要目標(biāo)消費者都是創(chuàng)新者，即最傾向于購買及使用新產(chǎn)品的消費者。此階段產(chǎn)品的市場推廣目標(biāo)應(yīng)以告知為主，即把新產(chǎn)品介紹給消費者，提高新產(chǎn)品的知名度，減少目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的疑慮與恐懼。在產(chǎn)品宣傳上應(yīng)以如何喚起消費者的需求為目的，在信息上的宣傳上應(yīng)盡可能詳細(xì)清晰，

(五)重視市場調(diào)查與售后服務(wù)

重視市場調(diào)查。開發(fā)新產(chǎn)品必須建立在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上，應(yīng)該先發(fā)掘消費者的市場需求，再生產(chǎn)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，做到以市場為中心，而不是受開發(fā)人員主觀定位的限制，淡化市場調(diào)查工作，忽視市場消費需求。市場營銷是以市場和顧客作為出發(fā)點，必須正確地掌握現(xiàn)場、現(xiàn)實和現(xiàn)物的實際情況，必須堅決克服那種單憑感覺和經(jīng)驗的自我本位主義、主觀主義的觀點，要充分運用市場分析、消費者行為分析、競爭分析等科學(xué)的技術(shù)，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，開發(fā)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。提供完善的售后服務(wù)。企業(yè)要取得良好的業(yè)績，最終的滿意度不應(yīng)該落在中間商身上，而是讓最終的顧客滿意，顧客的滿意度決定了顧客的忠誠度。企業(yè)要及時主動地對客戶進(jìn)行訪問，完善售后服務(wù)，將各種信息反饋給有關(guān)部門。售后服務(wù)在新產(chǎn)品開發(fā)中有著十分重要的地位，高質(zhì)量的售后服務(wù)可以彌補(bǔ)產(chǎn)品的某些不足，提高顧客的滿意度與忠誠度，有利于占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的競爭能力。

(六)對渠道成員進(jìn)行有效的選擇、跟蹤與支持

吸引有發(fā)展?jié)摿Φ闹虚g商。企業(yè)選擇分銷渠道結(jié)構(gòu)時要對產(chǎn)品、市場、企業(yè)自身及其它相關(guān)因素進(jìn)行分析。在對渠道的選擇上應(yīng)主動發(fā)掘有銷售潛力的中間商，不應(yīng)該存在越多越好的概念，而是應(yīng)該主動尋找有實力的中間商。加強(qiáng)對渠道成員的溝通與支持。選擇好中間商后，在企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立一條順暢的溝通渠道，溝通意味著重視和尊重，只有建立系統(tǒng)化的溝通制度，才能有效將經(jīng)銷商納入共同的利益范圍，中間商熟悉市場比廠家能夠得到更多的信息。加強(qiáng)與中間商的溝通不僅能夠鞏固合作，還能收集第一手的市場的推廣信息的重要信息。

綜上所述，企業(yè)在新產(chǎn)品推廣方面，只有在適應(yīng)市場需求的基礎(chǔ)上，遵循科學(xué)的推廣方法，針對市場的情況，結(jié)合自己企業(yè)自身的條件，有針對性地進(jìn)行市場推廣，才能讓新產(chǎn)品快速得讓市場接受，并取得成功。

參考文獻(xiàn)：

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[3]蔡燕龍.市場營銷案例分析[M].中國物資出版社,1999.

產(chǎn)品推廣范文第4篇

一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀

羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。

2008年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的優(yōu)勢

1、理念優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

2、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂

乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。

8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢

奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)SWOT分析

經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機(jī)會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

四、市場推廣活動

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機(jī)、嬰童雜志等)

活動主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M者面前，讓更多的人認(rèn)識它，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當(dāng)天

活動區(qū)域:

某某市廣場等

產(chǎn)品推廣范文第5篇

原因一：呃逆反射弧抑制功能喪失，器質(zhì)性病變部位以延腦最重要，包括腦腫瘤、腦血管意外、腦炎和腦膜炎，代謝性病變有尿毒癥、酒精中毒，其他如多發(fā)性硬化癥。

原因二：呃逆反射弧向心路徑受刺激。膈神經(jīng)的刺激包括縱隔腫瘤、食管炎、胸主動脈瘤等。膈肌周圍病變?nèi)绶窝?、胸膜炎和心肌梗死等，迷走神?jīng)刺激有胃擴(kuò)張、胃炎和胰腺炎等。

原因三：藥物、全身麻痹、手術(shù)后和精神因素等，內(nèi)耳及前列腺病變亦可引起呃逆。呃逆是一個生理上常見的現(xiàn)象。打嗝是因為膈肌不由自主地收縮,空氣被迅速吸進(jìn)肺內(nèi),兩條聲帶之中的裂隙驟然收窄,因而引起奇怪的聲響。

（來源：文章屋網(wǎng) ）