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感恩高級(jí)文案范文第1篇

一、進(jìn)步和超越

這是進(jìn)步與超越的時(shí)代。學(xué)校辦學(xué)六年，由區(qū)一級(jí)學(xué)校到市一級(jí)學(xué)校，再到省一級(jí)學(xué)校，跨越三大步。與其說(shuō)是“展華現(xiàn)象”，倒不如說(shuō)是“展華精神”，即持續(xù)進(jìn)步，自我超越的精神。

學(xué)校實(shí)行“分部管理”，是對(duì)自己的一次超越。設(shè)立教研室，是對(duì)自己的一次超越。學(xué)校變0課題為擁有國(guó)家級(jí)課題，是對(duì)自己的一次超越；過(guò)去，學(xué)校下達(dá)了的硬指標(biāo)，在強(qiáng)力逼迫下，老師們還是拿不出論文來(lái)發(fā)表，現(xiàn)在，老師們不僅有，而且要挑選知名的刊物來(lái)發(fā)表，這也是對(duì)自己的一次超越；我個(gè)人成功，已突破60篇，更是對(duì)自己的一次超越。學(xué)校一個(gè)個(gè)具體的超越，包含不同的內(nèi)涵與價(jià)值，天長(zhǎng)日久，聚沙成塔，展華實(shí)驗(yàn)學(xué)校的發(fā)展史由此匯成。

從小到大，從無(wú)到有，從落后到先進(jìn)，展華不斷發(fā)展，正得益于管理的超越、成績(jī)的超越，乃至理念的超越。展華的“超越”，正是源自一種持續(xù)進(jìn)步，自我超越的精神。展華的“超越”，決不僅僅是一個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步，它的精神內(nèi)涵體現(xiàn)了展華一切發(fā)展的微觀與宏觀。展華的“超越”，從微觀上要看個(gè)人的進(jìn)步，取決于人人都保持一種動(dòng)態(tài)的超越，而不能永遠(yuǎn)地躑躅不前；展華的“超越”，從宏觀上要看學(xué)校軟實(shí)力，取決于制度建設(shè)、思想觀念等是否實(shí)現(xiàn)一種超越。無(wú)論個(gè)人，還是學(xué)校，它們皆因超越而實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。

二、角色與塑造

作為教育科研的組織者和實(shí)施者，在推進(jìn)學(xué)校教育科研工作，促進(jìn)師生和諧發(fā)展，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提高，增強(qiáng)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力等方面都應(yīng)該發(fā)揮出舉足輕重的作用。根據(jù)教研室的職責(zé)和工作特點(diǎn)，我是這樣認(rèn)識(shí)教研室主任這個(gè)角色的：智慧型校長(zhǎng)的高級(jí)參謀，創(chuàng)新型教師的合作伙伴，自主型學(xué)生的良師益友，研究型同伴的依靠力量，和諧型校園的文明使者。因此，有這樣的角色期待，就必須塑造這樣的角色。這就要求自己必須具備四種素質(zhì)：一是有專(zhuān)家的理論水平；二是有一線(xiàn)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；三是能發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和推廣一線(xiàn)教師的成功經(jīng)驗(yàn)；四是要具有奉獻(xiàn)精神，甘于做“基石”，樂(lè)于為別人鋪路、搭臺(tái)?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，我努力做到了以下幾點(diǎn)：

1、思發(fā)展是首要職責(zé)，當(dāng)參謀是立身之本。

我作為校長(zhǎng)的參謀，懂得放大角色，把“關(guān)起門(mén)來(lái)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”作為對(duì)自己的特殊要求，錘煉“身在兵位，敢為帥謀”的膽識(shí)，使“命題作文”管用：如德育基地的文案工作，寶安區(qū)創(chuàng)建“推進(jìn)廣東省教育現(xiàn)代化先進(jìn)區(qū)”評(píng)估的資料，《寶安區(qū)等級(jí)學(xué)校復(fù)查自評(píng)報(bào)告》、《關(guān)于省一級(jí)學(xué)校掛牌儀式上教育局長(zhǎng)的發(fā)言稿》、以及學(xué)校的管理文件《全體教師與行政人員培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)》等等。

2、刻苦訓(xùn)練“學(xué)習(xí)功，研究功，下水功和引領(lǐng)功”。

我主持的課題，除了《中考研究》課題之外，還有國(guó)家“十一五”規(guī)劃教育部級(jí)課題《教師研究與專(zhuān)業(yè)發(fā)展研究》以及《學(xué)生學(xué)科分級(jí)達(dá)標(biāo)體系研究》、《初中生習(xí)作教學(xué)研究》、《學(xué)案導(dǎo)學(xué)實(shí)效性研究》等課題，階段性研究成果已在國(guó)家級(jí)媒體和CN期刊上發(fā)表了，其中包括：《星級(jí)學(xué)生評(píng)價(jià)體系》、《多功能學(xué)習(xí)小組的組建和運(yùn)作》、《學(xué)科星級(jí)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋的使用》等技術(shù)體系資料。

3、以師生的和諧發(fā)展為立足點(diǎn)，以學(xué)校的長(zhǎng)久發(fā)展為目的

開(kāi)展教育科研的目的是：不斷完善學(xué)校的教育管理，不斷提高教師科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量，并依托師生的和諧發(fā)展，不斷地提高學(xué)校的辦學(xué)活力和競(jìng)爭(zhēng)能力。為此，我不斷地引領(lǐng)教師反思過(guò)去、超越過(guò)去、展望未來(lái)，使他們?cè)诮虒W(xué)理念、學(xué)生管理、專(zhuān)業(yè)發(fā)展等方面不斷地跟上時(shí)代步伐，持續(xù)提高自己的科研素質(zhì)。在我的指導(dǎo)下，激發(fā)了一部分教師撰寫(xiě)教學(xué)論文的熱情，今年的論文質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的變化，李飛、李沛、楚、周凱歌、萬(wàn)麗娟、李英、張曉慧、谷曉英、農(nóng)業(yè)雄、李紅等老師的論文已經(jīng)發(fā)表在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)期刊上。

三、品牌和價(jià)值

品牌可以效仿，但不可以復(fù)制，品牌是學(xué)校的無(wú)形資產(chǎn)。到目前為止，學(xué)校的優(yōu)勢(shì)主要是由優(yōu)美的校園環(huán)境和完善的硬件設(shè)施品牌，以及叢飛的大愛(ài)品牌，李傳梅的孝道品牌，張總、李總的愛(ài)心和善于溝通政府的品牌，徐校的博士品牌等個(gè)人品牌決定的，正是他們的品牌效應(yīng)，使我校聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)攀升。品牌創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是學(xué)校發(fā)展的決定性條件，生源之爭(zhēng)實(shí)際上是學(xué)校的品牌之爭(zhēng)，品牌的含金量越高，則學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。因此，我們可以這樣認(rèn)為，學(xué)校的成功從打造我們個(gè)人的品牌開(kāi)始。

張校上任以來(lái)，我們倆形成了許多共識(shí)。我要在“星級(jí)學(xué)生達(dá)標(biāo)體系研究”課題的實(shí)踐和研究的基礎(chǔ)上，將課題研究延伸到“星級(jí)處室達(dá)標(biāo)體系研究”、“星級(jí)年級(jí)組達(dá)標(biāo)體系研究”、“星級(jí)科組達(dá)標(biāo)體系研究”、“星級(jí)教師達(dá)標(biāo)體系研究”等課題，逐步形成學(xué)校的管理品牌和科研品牌，構(gòu)建起科學(xué)、有效、實(shí)用的民辦學(xué)校管理運(yùn)行機(jī)制。張校認(rèn)為，采用“星級(jí)”評(píng)價(jià)技術(shù)，可以破解管理難題，給學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)徹底地松綁，有效地提高師生的積極性和辦學(xué)效益。這是對(duì)我的極大鼓勵(lì)。

此外，備考有方，企盼“點(diǎn)石成金”。我主持的“中考研究”課題已取得階段性成果，撰寫(xiě)的文章《規(guī)劃備考效率比拼》，對(duì)整個(gè)備考程序和策略進(jìn)行了詳細(xì)解說(shuō)。這套技術(shù)的可操性較強(qiáng)，條理清晰，難度不大，完全可以用來(lái)指導(dǎo)師生的實(shí)踐。理論上分析，這套技術(shù)一旦用于教學(xué)實(shí)踐，將徹底改變過(guò)去的苦教苦學(xué)、向時(shí)間要質(zhì)量的狀況，逐步走上“向科研要質(zhì)量”的路子。策略護(hù)航，相信我們也能打“漂亮仗”，一定能打造出自己的“中考品牌”。

四、感恩和奉獻(xiàn)

教研室持續(xù)進(jìn)步，不斷地實(shí)現(xiàn)自我超越，取得了幾乎令人嫉妒的成績(jī)，得益于展華這個(gè)平臺(tái)，得益于領(lǐng)導(dǎo)的栽培，得益于同事的支持和配合，為此，我要表達(dá)以下幾點(diǎn)意思：

q感恩領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兂删臀业钠放?/p>

與其說(shuō)，設(shè)立教研室是學(xué)校走科研興教、科研興校道路的必然產(chǎn)物，倒不如說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和栽培把我修煉成了“才子”。如果還在原來(lái)的崗位上，我就不可能有今天的進(jìn)步和超越，遲早會(huì)被自然淘汰掉的。為此，讓我對(duì)理解、支持和培養(yǎng)我的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示萬(wàn)分的感謝!

q感恩同事，因?yàn)樗麄兘o我力量

與其說(shuō)，同事們需要科研的引領(lǐng)，倒不如說(shuō)，同事們是“眾星拱月”，讓我走在了前面。如果沒(méi)有同事們的理解、支持與配合，教科研工作就是“閉門(mén)造車(chē)”，所以，我要對(duì)他們表示感謝！

q為品牌而工作，讓工作成為展示智慧和才華的舞臺(tái)

為品牌和事業(yè)而工作，才不會(huì)成為工作的奴隸。讓工作成為一種興趣，成為一種生命內(nèi)在的需要，成為展示智慧和才華的舞臺(tái)，這樣，才能體會(huì)到人生的幸福和成長(zhǎng)的快樂(lè)。所以，對(duì)于工作，我不僅要把它當(dāng)成一種職業(yè)來(lái)做，更要把它當(dāng)成一種品牌和事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

五、思考和努力：

1、轉(zhuǎn)移工作重點(diǎn)，改基礎(chǔ)性工作為由個(gè)人成果彰顯部門(mén)工作成績(jī)。

一個(gè)部門(mén)要完成學(xué)校分配的工作任務(wù)，途徑有很多種，其中必然有最能出成績(jī)的方法。對(duì)于學(xué)校教科研部門(mén)而言，如果學(xué)校的科研團(tuán)隊(duì)足夠豪華和氣派，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)就主要起“裁判或協(xié)調(diào)”的作用，其任務(wù)完全由團(tuán)隊(duì)合作來(lái)完成，其成果也完全由團(tuán)隊(duì)中成員的成績(jī)來(lái)體現(xiàn)。顯然，我們學(xué)校還沒(méi)達(dá)到這樣風(fēng)光的的境況，部門(mén)的任務(wù)就得由領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)完成，其成果也得由領(lǐng)導(dǎo)的成績(jī)來(lái)體現(xiàn)了。所以，本學(xué)期我們轉(zhuǎn)移了工作重點(diǎn)，改基礎(chǔ)性工作為由個(gè)人成果彰顯部門(mén)工作成績(jī)的做法。事實(shí)上，這樣做才行得通，否則，不僅做不出成績(jī)，還會(huì)產(chǎn)生磨擦，甚至產(chǎn)生怨恨。

2、事實(shí)表明，在教育宣傳過(guò)程中，簡(jiǎn)單地宣傳成績(jī)已經(jīng)很難達(dá)到目標(biāo)，必須直面教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)、敏感和盲點(diǎn)問(wèn)題，在這些問(wèn)題面前，應(yīng)該體現(xiàn)教育工作者的智慧和勇氣。

3、作為一線(xiàn)教師搞的課題研究，大多是由經(jīng)驗(yàn)中提煉出來(lái)的，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一類(lèi)是自己感觸最深的、有所體會(huì)的觀點(diǎn)，想通過(guò)科研來(lái)提升；另一類(lèi)是自己最感困惑的、疑慮最大的問(wèn)題，想通過(guò)科研來(lái)探明。從科研類(lèi)別上看，大都屬于行動(dòng)研究。我們可將老師這種選擇課題的方法用一個(gè)詞來(lái)概括，即經(jīng)驗(yàn)提升法。所以，有了感觸才來(lái)研究，研究之后加深感觸，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)貫穿研究過(guò)程始終，才能保證研究的有效開(kāi)展。

4、教研室要去了解、分析、研究各種教育現(xiàn)象和問(wèn)題，深入探索、揭示、掌握教育規(guī)律，總結(jié)提煉實(shí)踐中鮮活生動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和案例；促進(jìn)研究成果向教學(xué)、教材、課程的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)研究成果向教師行為的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)研究成果向決策咨詢(xún)的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)研究成果向教育技術(shù)和教育產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，以擴(kuò)大科研對(duì)教育決策和實(shí)踐的影響力和依賴(lài)程度。

5、教研室肩負(fù)的教科研工作是服務(wù)于教育教學(xué)的工作，與教育教學(xué)是“一張皮”；科研工作是以學(xué)校發(fā)展為本，以教師自主發(fā)展為主體，以解決教師教育教學(xué)實(shí)踐中制約甚至阻礙質(zhì)量效益全面提高的實(shí)際問(wèn)題為宗旨。不能解決實(shí)際問(wèn)題的研究，不能提升教學(xué)水平的研究，不能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的研究，不能提高教學(xué)質(zhì)量的研究，不能促進(jìn)教師和學(xué)生共同發(fā)展的研究，都不能算是我們的研究。也就是說(shuō)，我們的研究是立足于教育教學(xué)實(shí)踐，立足于常規(guī)教學(xué)探索，立足于課堂教學(xué)改革，立足于改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，立足于大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量的研究。教育科研質(zhì)量是學(xué)校辦學(xué)效益高低的主要標(biāo)志，是衡量教師隊(duì)伍水平的主要標(biāo)志。教育科研是使學(xué)校充滿(mǎn)活力，增強(qiáng)辦學(xué)效益的催化劑，也是實(shí)施素質(zhì)的重要保證。

感恩高級(jí)文案范文第2篇

本刊第4期刊登了《SNS，是主婦的出口還是借口？》一文，引起了一些女讀者的興趣。無(wú)獨(dú)有偶，近日一個(gè)女讀者來(lái)信傾訴了自己在工作中因?yàn)槿穗H關(guān)系匱乏所帶來(lái)的苦惱。SNS全稱(chēng)SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”，它不僅成為主婦們調(diào)節(jié)生活的工具，而且越來(lái)越成為不少女性積累人脈的一種良好工具。美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授創(chuàng)立了“六度分割”理論，認(rèn)為我們和任何一個(gè)陌生人所間隔的人不會(huì)超過(guò)6個(gè)。也就是說(shuō)，我們最多通過(guò)6個(gè)人就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人，就能同世界任意一角建立起聯(lián)系。很多時(shí)候，我們苦苦尋覓的人脈資源其實(shí)就掌握在朋友或是朋友的朋友手中。

美國(guó)卡內(nèi)基訓(xùn)練機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總黃德芳說(shuō)過(guò)：“若20歲靠體力賺錢(qián)，那30歲靠腦力賺錢(qián)，40歲以后則靠交情賺錢(qián)?！痹诿绹?guó)好萊塢則流行這樣一句話(huà)：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果僅有專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲；但若擁有豐富的人脈關(guān)系，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。那么，職業(yè)女性該如何蘭心惠“制”人脈“地圖”？又該怎樣厘清拓展人脈中存在的誤區(qū)？在實(shí)際生活中，又有哪些巧妙辦法值得我們效仿？

【午夜傾訴】

身負(fù)重任，

我為何無(wú)心“戀戰(zhàn)”？

現(xiàn)在，職場(chǎng)的彷徨感及長(zhǎng)期的壓抑感讓我身心疲憊。我今年33歲，正該是事業(yè)收獲期，我卻有力無(wú)處伸展。按崗位來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，可因公司章程的不規(guī)范，我卻成了“受氣包”，天天受夾板氣，受客戶(hù)氣、老總氣……

客戶(hù)特別難伺候，就拿3月26日早上那件事來(lái)說(shuō)。剛到單位，客戶(hù)打來(lái)電話(huà)就沖我發(fā)了一頓脾氣。前一天下班后客戶(hù)來(lái)活了，我讓設(shè)計(jì)員趕回公司加班。她熬夜弄到23時(shí)，客戶(hù)又說(shuō)不要了?？?6日早上客戶(hù)一來(lái)就找設(shè)計(jì)員要文件，因聯(lián)系不上她就質(zhì)問(wèn)我們工作態(tài)度有問(wèn)題。因公司有規(guī)定，加班沒(méi)有加班費(fèi)，晚上加班超過(guò)22時(shí)，第二天上午10時(shí)上班不算遲到?？蛻?hù)沖我發(fā)火，加了班的設(shè)計(jì)員加班也委屈，我?jiàn)A在中間左右為難。

我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的文案圖紙已經(jīng)堆成小山，老總又把沒(méi)有負(fù)責(zé)人的小項(xiàng)目的文案活扔給設(shè)計(jì)員，她自然是先完成老總交代的工作。我只好一遍遍地向客戶(hù)道歉，說(shuō)：“馬上好，稍等……”

令我更苦不堪言的是，客戶(hù)經(jīng)常“謊報(bào)軍情”，說(shuō)有急活，晚上得加班。可是，我們經(jīng)常等到晚上21時(shí)，活也沒(méi)來(lái)，以致項(xiàng)目組的人怨聲載道。老總以客戶(hù)拖欠費(fèi)為口實(shí)，給項(xiàng)目組的人都減了薪。加上經(jīng)常加班，項(xiàng)目組的人現(xiàn)在對(duì)我派發(fā)的工作都有抵觸之心。我負(fù)責(zé)的是大項(xiàng)目，經(jīng)常忙得焦頭爛額?？梢挥腥蝿?wù)，老總就派給我，還經(jīng)常說(shuō)，你有什么活呀？有活兒你得經(jīng)常匯報(bào)呀！閑時(shí)別總閑聊！以前小王在這里時(shí),她說(shuō)你總跟她聊天影響工作……

我有口難言，這簡(jiǎn)直是誹謗！幾年間我已經(jīng)跳槽了好幾家公司，處處不順，得不到上司的重用。我辦事講求效率，缺少與同事及客戶(hù)的私下感情交流，總覺(jué)得大家應(yīng)該保持適度的距離。我家里有孩子、老公，也不可能經(jīng)常參加同事的聚會(huì)，朋友之間也極少來(lái)往。因此，我也缺少“貴人”提攜，不像同事眉姐那么幸運(yùn)，社交能力那么強(qiáng)。去年，我們公司來(lái)了一個(gè)實(shí)習(xí)的大學(xué)生，眉姐手把手教她。眉姐的熱情親密勁使大家還以為她們有親戚關(guān)系呢。后來(lái)，那個(gè)實(shí)習(xí)生找到一家不錯(cuò)的單位，剛巧年初那家單位缺一個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)。實(shí)習(xí)生就推薦眉姐去應(yīng)聘。眉姐通過(guò)三重面試后成功跳槽，月薪翻了兩倍。眉姐一分錢(qián)沒(méi)花就撿了個(gè)好工作，我們只有羨慕的份兒?？上衩冀阋粯訜嵝牡耐骆面?，天天有應(yīng)酬也沒(méi)遇到合適的機(jī)遇，反而成了“月光族”。婷婷老公對(duì)她頗有微詞。如今，我和婷婷一樣苦惱，到底怎樣才能贏得好人緣，讓自己在工作中比較順利？

南京姚女士

【故事坊】

善待一群人，

私享一片天

口述/艾君（某公司東北市場(chǎng)部副總監(jiān)） 整理/武雪薇

3月1日，我被我們公司正式任命為東北市場(chǎng)部副總監(jiān)。從公司一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員到沈陽(yáng)市場(chǎng)部總監(jiān)再到東北市場(chǎng)部副總監(jiān)，我花了不過(guò)3年的時(shí)間。我知道，這些成功得益于龐大的人脈關(guān)系及好人緣。

28歲之前，我做過(guò)多種工作，如外聯(lián)、活動(dòng)策劃人、秘書(shū)等等。我性格活潑，善于與人打交道。我最大的嗜好是積攢名片，通常會(huì)把他們的郵箱地址儲(chǔ)存到我郵箱。一到節(jié)假日，我就會(huì)發(fā)祝福信息給對(duì)方，獲得對(duì)方的好感因此結(jié)識(shí)了不少朋友。

28歲那年，意外懷孕讓我沒(méi)有時(shí)間隨同經(jīng)理喝酒應(yīng)酬，無(wú)法繼續(xù)當(dāng)秘書(shū)了。我辭職時(shí)經(jīng)理很惋惜，他稱(chēng)贊我說(shuō)，無(wú)論工作安排還是文件草擬，我都先他一步辦妥。于是，他特意讓財(cái)務(wù)科給我多開(kāi)了3個(gè)月的工資。人事部經(jīng)理張姐得肺炎請(qǐng)假的那段時(shí)間，我去醫(yī)院看望了她幾次，使她格外感動(dòng)。我離開(kāi)公司時(shí)，張姐沒(méi)有立刻給我辦理離職手續(xù)。這樣，我在短時(shí)間內(nèi)就不用繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金了。

那時(shí)，我才意識(shí)到好人緣的重要性。待產(chǎn)期間，我開(kāi)始整理以前的名片、通訊錄，還特意做了人脈日歷與“地圖”。人脈日歷是記錄好友、同事的生日。他們（她們）過(guò)生日當(dāng)天，是女性的話(huà)我通常會(huì)送花、內(nèi)衣之類(lèi)的禮物；如果是男性朋友，我送打火機(jī)之類(lèi)的禮物；不太熟悉且是上級(jí)的關(guān)系，我會(huì)打電話(huà)、發(fā)郵件問(wèn)候，或者選擇QQ、MSN留言。針對(duì)外地的朋友，我制定了人脈“地圖”。我在有朋友的城市畫(huà)個(gè)圓圈，在附表上添加了詳細(xì)內(nèi)容。我和這些朋友均保持著適度頻率的聯(lián)系。

不到幾個(gè)月，我的人脈資源十分豐富。孩子出生那月，我收到了來(lái)自不同地方的朋友的祝福。半年后，我稍有想出去賺奶粉錢(qián)的計(jì)劃，幾個(gè)朋友就把合適的招聘信息發(fā)給我。我特意建立了一個(gè)“海內(nèi)存知己”群、“媽媽寶貝”群，我把一些求職信息發(fā)給那些待業(yè)的“媽媽”。在我后來(lái)成為現(xiàn)在這家公司的業(yè)務(wù)員時(shí)，那些因我受益的“媽媽”們非常支持我。況且我銷(xiāo)售的產(chǎn)品是名牌，所以許多朋友托我?guī)兔?gòu)買(mǎi)。我低價(jià)讓利銷(xiāo)售，月月成為公司里的銷(xiāo)售冠軍。

今年2月，朋友介紹我跟一個(gè)企業(yè)達(dá)成協(xié)議。對(duì)方業(yè)務(wù)部經(jīng)理是個(gè)很開(kāi)朗的女性，她跟我閑聊時(shí)說(shuō)自己是“剩女”。我有意引薦一個(gè)朋友和她認(rèn)識(shí)，不想兩個(gè)人果真“有戲”。很自然地，她后來(lái)成了我的閨中密友。

我習(xí)慣在別人“需要”的時(shí)候，不留痕跡地幫助對(duì)方。此外，我還愿與朋友一起分享自己的人脈“地圖”。在一些專(zhuān)業(yè)性的人脈網(wǎng)、人和網(wǎng)，我都提供自己詳盡的資料，以便資源共享。因此，有合適的機(jī)會(huì)，朋友經(jīng)常首先想到我。由于太多的機(jī)會(huì)來(lái)“找”我，才成就了31歲當(dāng)上一家公司東北市場(chǎng)部副總監(jiān)的我。

智“包餃子” ，

積累人脈

口述/金露（河北金露內(nèi)衣加工廠創(chuàng)辦人）整理/閆榮霞

4年前，我從單位下海，開(kāi)了一家女性?xún)?nèi)衣加工廠。在社會(huì)上打拼多年，我十分明白人脈的重要性。所以，我一開(kāi)始就制定了自己的經(jīng)營(yíng)方針：好壞不論、大小通吃，一張皮包各樣餡，放進(jìn)一口叫做“人脈”的鍋里煮，俗名“包餃子”。

為了讓鍋里的“餃子”多一些，我當(dāng)然就要盡可能擴(kuò)大交際面：就是通過(guò)A認(rèn)識(shí)B和C，通過(guò)B和C認(rèn)識(shí)D、E、F、G……我不放過(guò)任何一個(gè)登門(mén)的客戶(hù)，不忽略任何一個(gè)潛在的主顧。

包人脈“餃子”講究“兔子先吃窩邊草”的原則。所以，我的第一發(fā)“糖衣炮彈”就是轟向我家所有的女性親戚。過(guò)年的時(shí)候，我一人送一套漂亮內(nèi)衣。不過(guò)，你別以為白送，我是有要求的：這套內(nèi)衣必須要先拿去向各自至少3個(gè)女性好友展示，然后收集她們的反饋意見(jiàn)，以便我加工改進(jìn)工藝。此外，她們還要把好友的資料交給我，以便我和她們聯(lián)系。有必要的話(huà)，我也可以上門(mén)推銷(xiāo)嘛！

這鍋“餃子”算最平常的“白菜餡”吧。

下雨就會(huì)有露水。親戚們的好友不僅會(huì)買(mǎi)我做的內(nèi)衣，而且還繼續(xù)替它做宣傳。當(dāng)然，人家替我拉來(lái)客戶(hù)不容易，我也得有所表示。她們買(mǎi)東西自然是批發(fā)價(jià)了，拉的客戶(hù)多了還能有提成呢。

這鍋“餃子”高級(jí)了些，差不多算是“三鮮餡”了。

值得一提的是，其中一人居然替我拉來(lái)一個(gè)大訂單，足足有6萬(wàn)元，這可真是天上掉餡餅了。這件事證明我的決策英明，也充分說(shuō)明此女是個(gè)“大蝦丸子餡”，完全上得了貴賓席。于是，過(guò)年過(guò)節(jié)我必會(huì)登門(mén)拜訪(fǎng)她，出差在外也會(huì)買(mǎi)些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)送給她。一來(lái)二去，我們成了鐵姐們。她不僅幫我拉客戶(hù)，去年冬天我資金周轉(zhuǎn)不靈，她還借給我資金呢。

這樣的“蝦丸餃子”我不嫌多。為了挖掘這樣的資源，我簡(jiǎn)直是用盡了三十六計(jì)。同學(xué)、朋友全部包括在內(nèi)，我展開(kāi)拉網(wǎng)式搜索。有一次，我收拾東西，居然翻出10年前的一封信，來(lái)信的是我13年前上函授班的同學(xué)。按照這個(gè)地址，我試探著寫(xiě)了一封信過(guò)去。乖乖，這個(gè)同學(xué)的地址竟然沒(méi)變，順利地收到了我的信。令我意外的是，她還當(dāng)上了處長(zhǎng)夫人！她所在的單位是做外貿(mào)的，而外貿(mào)出口貨品中居然可以采購(gòu)我制作的內(nèi)衣。我真是人才，這只“餃子”是“海參魚(yú)翅餡兒”的！

幾年的忙碌，我包出的“餃子”琳瑯滿(mǎn)目。每只“餃子”什么餡，我都心里有數(shù)。朋友圈中每個(gè)人的興趣愛(ài)好、家庭情況，我更是倒背如流。一百分的真心換來(lái)一只只薄皮大餡的人脈“餃子”在鍋里載浮載沉。它們?cè)俦粨瞥鲥亖?lái)，不僅有感情，而且換成了雪花銀子。這么多年來(lái)，經(jīng)營(yíng)人脈雖然花費(fèi)了我很多時(shí)間和精力，但只有一個(gè)字：值！

【專(zhuān)家談心】

處處留心，

片片云彩會(huì)下雨

?筅特邀嘉賓徐順?biāo)?/p>

美國(guó)石油大亨洛克菲勒在其事業(yè)全盛時(shí)期曾感慨地說(shuō)：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買(mǎi)得到的話(huà)，我會(huì)為這種能力多付一些錢(qián)?！比嗽诼殘?chǎng)，我們都希望能逢“貴人”。對(duì)方能在關(guān)鍵時(shí)刻或危險(xiǎn)之際幫我們一把，打開(kāi)機(jī)遇之窗，提高成功速度。那么，中年女性如何在職場(chǎng)贏得良好人緣呢？

一、任何時(shí)候都要注意自己的儀表。得體的衣著、清新的口氣、優(yōu)雅的體態(tài)……都能為女性在職場(chǎng)加分。不錯(cuò)，女性無(wú)需濃妝艷抹，卻不能不修邊幅。記住，有時(shí)衣服上的一個(gè)污垢就能使你積攢許久的良好形象蕩然無(wú)存。

二、不要把精明寫(xiě)在臉上。有些中年女性伶牙俐齒、爭(zhēng)強(qiáng)好勝，一副舍我其誰(shuí)的派頭，臉上盛滿(mǎn)了太多的物欲與虛榮。男人見(jiàn)了退避三舍，女人見(jiàn)了心生討厭之感。女性朋友與其精明外露，不如純樸善良、暗香盈袖。

三、記住“言多必失”。一些中年女性由于有了一些閱歷，自以為看慣了秋月春風(fēng)，所以免不了對(duì)周遭人事品頭論足，過(guò)于關(guān)心并傳播他人隱私。殊不知，言多必失，一時(shí)逞口舌之快，可能招致長(zhǎng)時(shí)間的痛苦。沉靜、端莊，面帶蒙娜麗莎般永恒的微笑不好嗎？

四、潭深千尺不揚(yáng)波。即使你家財(cái)萬(wàn)貫、夫榮子貴，即使你國(guó)色天香、才華橫溢，也不要過(guò)分自戀。你應(yīng)該低調(diào)些，再低調(diào)些，尊重那些條件不如自己的同事，真誠(chéng)適當(dāng)?shù)貍鬟f你的善意。讓對(duì)方從一顰一笑中體會(huì)到你內(nèi)涵的深邃與平和，多好！

五、“攘外必先安內(nèi)”。人到中年，家里難免遇上煩心事。家庭失和、親人貧病……林林總總，一不小心你就可能會(huì)成為別人的話(huà)題。命運(yùn)不濟(jì)，人不能沒(méi)有尊嚴(yán)，內(nèi)心不能不高貴。收拾好心情，不留一絲傷痕繼續(xù)上路，祥林嫂式的自艾自怨不足以令人同情。你不可以此為借口，消極怠工，更不可向你喜歡的或是喜歡你的同事開(kāi)口要求經(jīng)濟(jì)上的幫助。

六、學(xué)會(huì)感恩。女性朋友，請(qǐng)對(duì)曾經(jīng)幫助過(guò)你的人永遠(yuǎn)懷有感恩的心。信任你的老板、提攜你的上司、錄用你的人事主管、天天合作的同事……你都要盡可能地維護(hù)他們的聲譽(yù)，即使你們觀點(diǎn)有分歧，即使他們不再有能力呵護(hù)你，你都要對(duì)其保持足夠的尊重。山水有逢時(shí)，也許有朝一日對(duì)方又會(huì)成為你的命中“貴人”。

七、不以成敗論英雄。職場(chǎng)中難免有失意，聰明女性應(yīng)善解人意，懂得適時(shí)地用熱情與善意去撫慰寒風(fēng)中的孤獨(dú)心靈。對(duì)方炙手可熱時(shí)，你的友好可能會(huì)被誤解為趨炎附勢(shì)，但患難中的真情越發(fā)顯示出你人品的高潔而彌足珍貴。

八、急流勇退，優(yōu)雅離去。當(dāng)你感到工作壓抑、晉升無(wú)門(mén)；或身陷宵小，難以委曲求全時(shí)，不要等到山窮水盡時(shí)才告退，而應(yīng)急流勇退。你應(yīng)該有“久在樊籠里，復(fù)得返自然”的釋然，優(yōu)雅地遞上辭呈，作別昔日的同事。離去之前，你一定要將手中的工作順利交接。你出門(mén)時(shí)不要帶一根草去，甚至不忘和門(mén)房大爺打聲招呼。

愿以上我多年的體會(huì)能使中年女性朋友廣結(jié)善緣、廣植善因、廣結(jié)善果。

（讀者朋友還可結(jié)合閱讀本刊2007年第9期文章《人到中年，怎樣積攢你的“人脈存折”？》 ――編者注)

【他山之石】

細(xì)火慢燉，各有一招

?筅李紅杰

絕不過(guò)度承諾“說(shuō)到做到”是一些企業(yè)家一直奉行的信念。建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話(huà)每次都要打七八折，那么他認(rèn)識(shí)的人越多，帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)就越多。

增加公眾曝光的渠道多參加一些團(tuán)體活動(dòng)，是把自己推銷(xiāo)給別人的通路，也是個(gè)人建立自身形象的機(jī)會(huì)。在旅游團(tuán)、健身俱樂(lè)部、EMBA等這些團(tuán)體里，人們往往可以以最自然的方式交往。

增加自己被利用的價(jià)值假如你是個(gè)半吊子，那么哪里來(lái)的朋友？人脈的最高境界就是互惠互利，而非單方面的索取。你對(duì)別人可以提供什么價(jià)值？能提供什么不同的觀點(diǎn)？如果你只是一個(gè)應(yīng)聲蟲(chóng)，或只著眼于自己的利益，嘴巴一開(kāi)，對(duì)方就知道你想要什么。

內(nèi)向女性多借用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代社會(huì)，內(nèi)向的女性一般付出比較多。這樣的人，建議她多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。在UUZone（它是面向18~25歲受過(guò)良好教育的年輕人的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)），網(wǎng)友建立了許多“小圈子”，有人討論IT技術(shù)，有人交流攝影經(jīng)驗(yàn)。你在網(wǎng)下不敢和人多說(shuō)話(huà)，在網(wǎng)上總沒(méi)有障礙了吧。

回復(fù)郵件需細(xì)心不要在快下班的時(shí)候給對(duì)方發(fā)緊急需解決的郵件（現(xiàn)實(shí)情況非這樣不可除外），也不要在明知對(duì)方不方便接收或不能及時(shí)回復(fù)的時(shí)候發(fā)郵件。在對(duì)方方便的時(shí)候發(fā)郵件，收件人才會(huì)有興趣查閱并及時(shí)回復(fù)。以上舉動(dòng)將會(huì)讓對(duì)方感到你是一個(gè)細(xì)心的人，容易產(chǎn)生親近感。

【鏈接】

留心積蓄10種人

能夠提供緊俏門(mén)票的人你最重要的客戶(hù)告訴你今天晚上有一場(chǎng)甲A聯(lián)賽，他需要4張票。你打電話(huà)問(wèn)過(guò)所有的票務(wù)公司，都說(shuō)沒(méi)有票了。事實(shí)上，沒(méi)有所謂的“全部賣(mài)光”這回事。如果你有能夠提供緊俏門(mén)票的朋友，你幾乎可以在活動(dòng)舉行前的最后一分鐘買(mǎi)到票。

旅行社人員對(duì)于同在一架飛機(jī)上的旅客而言，100名旅客就有100種不同的機(jī)票價(jià)格。為什么呢？因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)一位旅行社的朋友，而這個(gè)朋友又是最有辦法的那種。

職業(yè)介紹人記住，即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與職業(yè)介紹所的人建立良好的關(guān)系。下次當(dāng)職業(yè)介紹所打電話(huà)來(lái)時(shí)，不管你多么滿(mǎn)意目前的工作，都不要急于掛斷電話(huà)。

銀行員工有了銀行員工這個(gè)人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你知道該打電話(huà)給誰(shuí)。

公務(wù)人員幾乎每一件事，如填平路上的坑洞、運(yùn)走垃圾、修剪樹(shù)木、子女就學(xué)、規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為、你新買(mǎi)的車(chē)輛被偷了……你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員幫你解決。

保險(xiǎn)專(zhuān)家你希望有一天你因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)對(duì)保單，而無(wú)法得到應(yīng)得的補(bǔ)償嗎？如果你不在意晚年將倚賴(lài)社會(huì)救濟(jì)金過(guò)日子，就可以跳過(guò)這一項(xiàng)。

醫(yī)生誰(shuí)沒(méi)有身體不舒服的時(shí)候？到了醫(yī)院，你看見(jiàn)人滿(mǎn)為患的情況是不是很頭痛？你有沒(méi)有為了長(zhǎng)時(shí)間等待專(zhuān)家就診而坐立不安的經(jīng)歷？這時(shí)，假如你有醫(yī)生朋友牽線(xiàn)搭橋，這些煩惱就可以輕易解決了！

律師不錯(cuò)，你為人善良，處事息事寧人。不過(guò)，走在樹(shù)下都有落葉打痛腦袋。你不告別人，別人可能會(huì)反咬你一口。如果人脈關(guān)系中有律師，你的麻煩事會(huì)少很多。

維修人員你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開(kāi)了……事情緊急，你知道誰(shuí)可以在最短的時(shí)間最快的速度幫你處理？不錯(cuò)，一位優(yōu)秀又誠(chéng)實(shí)的維修人員是很重要的。

媒體記者 你有麻煩纏身，或有新產(chǎn)品上市……你的媒體記者朋友可以代表你處理這件事。真正的公關(guān)專(zhuān)家也可以幫忙，他們正是以此為生。（整理/韓瑜）

【掃雷區(qū)】

蘭心惠“制”，當(dāng)心誤區(qū)

韓三奇（北京三奇咨詢(xún)公司執(zhí)行董事、清華大學(xué)心理咨詢(xún)中心兼職心理咨詢(xún)師）

“要想富，先修路”，這已是眾人皆知的道理。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，人脈是通向成功的道路。沒(méi)有道路，或者道路很少，就容易被困住。在經(jīng)營(yíng)人脈方面，盡管大家都知道人脈的重要性，可仍有不少職業(yè)女性由于種種原因而走入誤區(qū)。

注重人際關(guān)系就是“交際花”？

這種誤區(qū)與我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)。中國(guó)的女性一直都是以家庭為中心，不參與社會(huì)活動(dòng)。在反映舊時(shí)代的影視、小說(shuō)等文藝作品中，那些熱衷于社會(huì)活動(dòng)的女性，無(wú)非是經(jīng)常出入燈紅酒綠之所的人，一些以自己的身體為交換，從主流社會(huì)換取利益，或者成為男人社交的工具。如今，女性已經(jīng)積極參與到社會(huì)活動(dòng)中。無(wú)論是工作還是生活，女性都需要頻繁地跟其他人打交道。從家庭走入社會(huì)，職業(yè)女性在心理上需要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，要不然，你們擔(dān)當(dāng)了更多社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任，卻沒(méi)有增加相應(yīng)的人脈關(guān)系，內(nèi)心壓力必然增加很多。

性格內(nèi)向不適合社交？

“我性格內(nèi)向，不適合社交，如果外向一些就好了?！辈簧倥哉J(rèn)為，人脈豐富的人都是性格外向的人，而把自己人脈資源貧乏歸因于性格內(nèi)向，又認(rèn)為“江山易改，秉性難移”。如果這樣，良好的人脈當(dāng)然跟自己無(wú)緣了。實(shí)則不然，社交高手往往都是性格內(nèi)斂的人。外向的人只是不認(rèn)生，在剛剛與人交往的時(shí)候比較占優(yōu)勢(shì)。可繼續(xù)深入交往時(shí)，外向的女性就不如內(nèi)向的女性細(xì)心。換句話(huà)說(shuō)，外向的女性跟人交往大多是泛泛之交，人緣關(guān)系看似很好，但不是很有效的人脈資源，而內(nèi)向的女性卻能跟人保持持久而深入的關(guān)系。性格的確影響女性的社交質(zhì)量，但性格內(nèi)外向并非主因，而取決你是否自信。內(nèi)向或外向的女性都可能存在自卑心理，而不是外向者自信，內(nèi)向者自卑。

拓展人脈等于走后門(mén)拉關(guān)系？