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市場(chǎng)占有率范文第1篇

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)占有率結(jié)構(gòu)模型工業(yè)品市場(chǎng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率反映了一個(gè)國(guó)家、地區(qū)和企業(yè)在市場(chǎng)中的實(shí)力.通過市場(chǎng)占有率的四個(gè)影響因素可以對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行定量地分析,從而可以了解我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)占有率的具體情況,而長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈是我國(guó)的龍頭經(jīng)濟(jì)圈,故分析長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的工業(yè)品市場(chǎng)占有率具有重要意義.

一、測(cè)定方法

1、市場(chǎng)占有率分析模型.設(shè)Y0、X0、Z0、I0分別為某地工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、工業(yè)品銷售額、工業(yè)生產(chǎn)要素投入量,并記P、P、P分別為該地工業(yè)增加值率、工業(yè)產(chǎn)品銷售率、工業(yè)生產(chǎn)率,則

同理,設(shè)Y、X、Z、I分別為全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、工業(yè)品銷售額、工業(yè)生產(chǎn)要素投入量,并記PY、PZ、PX分別為全國(guó)工業(yè)增加值率、工業(yè)產(chǎn)品銷售率、工業(yè)生產(chǎn)率,則

記P0為該地工業(yè)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率,則:P0=Z0/Z.可得

記A0=PY/P為工業(yè)增加值率因子B0=P/PZ為產(chǎn)品銷售率因子C0=P/PX為工業(yè)生產(chǎn)率因子D0=I0/I為生產(chǎn)要素占用率,則(1)式為

上式即為該地工業(yè)品市場(chǎng)占有率分析模型,我們將市場(chǎng)占有率分解為增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、生產(chǎn)率因子以及生產(chǎn)要素占有率四大因素,從而我們可以通過這四大因素對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行定量分析.

2、生產(chǎn)率模型.我們通過柯布-道格拉斯函數(shù)(Y=ALK)來分析生產(chǎn)率模型.其中,Y為產(chǎn)出,L為勞動(dòng)投入,K為資金投入,、為L(zhǎng)、K的產(chǎn)出彈性系數(shù),A為結(jié)構(gòu)參數(shù).

根據(jù)全國(guó)31個(gè)省市工業(yè)增加值Y、從業(yè)人員年平均人數(shù)L、固定資產(chǎn)凈值年平均余額K的資料,使用eviews軟件擬合我國(guó)省市地區(qū)工業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)為

歸一化處理后的全國(guó)各省市工業(yè)綜合要素生產(chǎn)率模型為

其中,PL、PK分別為勞動(dòng)生產(chǎn)率和資金生產(chǎn)率.

記P0、P、P分別為某地的綜合要素生產(chǎn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率和資金生產(chǎn)率,P、PL、PK分別為全國(guó)的綜合要素生產(chǎn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率和資金生產(chǎn)率,則該地的綜合要素生產(chǎn)率因子為

其中E0、F0分別為該地的勞動(dòng)生產(chǎn)率因子和資金生產(chǎn)率因子.

由此可得全國(guó)31個(gè)省市工業(yè)綜合要素生產(chǎn)率因子.

二、實(shí)證分析

由2009年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)計(jì)算得到全國(guó)31個(gè)省市工業(yè)品市場(chǎng)占有率,其中江蘇工業(yè)品市場(chǎng)占有率最高(13.45%),市場(chǎng)占有率最低(0.01%),市場(chǎng)占有率超過10%的省份有3個(gè),分別是江蘇(13.45%)、廣東(12.84%)和山東(12.27%).下面以長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈一市二省工業(yè)品市場(chǎng)占有率分析為例,并與京津冀經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行比較.(表

1、上海市.2008年上海市工業(yè)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為5.01%,居全國(guó)第5位其中增加值率因子為1.25,產(chǎn)品銷售率因子為1.01,勞動(dòng)生產(chǎn)率因子為1.15,資金生產(chǎn)率因子為0.84勞動(dòng)占有率為3.44%,資金占有率為4.71%.數(shù)據(jù)顯示,上海市工業(yè)品增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、勞動(dòng)生產(chǎn)率因子均高于全國(guó)而資金生產(chǎn)率因子低于全國(guó)勞動(dòng)占有率、資金占有率雖低于市場(chǎng)占有率,但占比較大.這表明增加值率因子、勞動(dòng)占有率、資金占有率對(duì)其市場(chǎng)占有率的貢獻(xiàn)大,而資金生產(chǎn)率因子低是制約其市場(chǎng)占有率的主要因素.

2、江蘇省.市場(chǎng)占有率為13.45%,居全國(guó)第1位其中增加值率因子為1.04,產(chǎn)品銷售率因子為1.01,勞動(dòng)生產(chǎn)率因子為1.03,資金生產(chǎn)率因子為1.19勞動(dòng)占有率為12.49%,資金占有率為10.86%.數(shù)據(jù)顯示,江蘇省的工業(yè)品增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、勞動(dòng)生產(chǎn)率因子、資金生產(chǎn)率因子均高于全國(guó)勞動(dòng)占有率、資金占有率雖低于市場(chǎng)占有率,但占比非常大.這表明增加值率因子、勞動(dòng)占有率、資金占有率對(duì)市場(chǎng)占有率的貢獻(xiàn)大前四項(xiàng)因子均高于全國(guó),勞動(dòng)占有率、資金占有率占比均非常大,顯然,這是江蘇排第1的原因.

3、浙江省.市場(chǎng)占有率為8.03%,居全國(guó)第4位其中增加值率因子為1.27,產(chǎn)品銷售率因子為1.00,勞動(dòng)生產(chǎn)率因子為0.69,資金生產(chǎn)率因子為0.92勞動(dòng)占有率為9.22%,資金占有率為6.88%.數(shù)據(jù)顯示,浙江省的工業(yè)品增加值率因子高于全國(guó)產(chǎn)品銷售率因子與全國(guó)持平勞動(dòng)生產(chǎn)率因子、資金生產(chǎn)率因子均低于全國(guó)勞動(dòng)占有率高于市場(chǎng)占有率,而資金占有率低于市場(chǎng)占有率,但占比均非常大.這表明增加值率因子、勞動(dòng)占有率、資金占有率對(duì)市場(chǎng)占有率的貢獻(xiàn)大,勞動(dòng)生產(chǎn)率因子、資金生產(chǎn)率因子低是制約其市場(chǎng)占有率的主要因素.

由此可知,在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中,制約上海工業(yè)品市場(chǎng)占有率的主要因素是資金效率,制約浙江工業(yè)品市場(chǎng)占有率的主要因素是勞動(dòng)效率、資金效率.(表

、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)品市場(chǎng)占有率合計(jì)為26.5%,京津冀經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)品市場(chǎng)占有率合計(jì)為9.12%,幾乎是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)占有率的1/3.數(shù)據(jù)顯示,兩個(gè)經(jīng)濟(jì)圈的市場(chǎng)占有率差別較大主要體現(xiàn)在生產(chǎn)要素占有率上,其中長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)品勞動(dòng)占有率合計(jì)為25.15%,資金占有率合計(jì)為22.45%京津冀經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)品勞動(dòng)占有率合計(jì)為6.49%,資金占有率合計(jì)為8.98%京津冀經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)品勞動(dòng)占有率是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的25.8%,資金占有率是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的40.01%.長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)增加值率因子為1.14,高于京津冀經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)增加值率因子0.97,表明長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈企業(yè)的增加值率低.長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率因子為0.92,遠(yuǎn)低于京津冀經(jīng)濟(jì)圈工業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率因子1.44,表明長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈企業(yè)的勞動(dòng)效率低.長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈在生產(chǎn)要素占有率上占有巨大優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,可通過提高其他影響因素尤其是相對(duì)薄弱的勞動(dòng)效率來提高市場(chǎng)占有率,而京津冀經(jīng)濟(jì)圈的生產(chǎn)要素占有率相對(duì)較弱,主要通過提高生產(chǎn)要素占有率,同時(shí)兼顧其他影響因素尤其是相對(duì)薄弱的增加值率因子來提高市場(chǎng)占有率.

三、結(jié)論

通過工業(yè)品市場(chǎng)占有率分析可知,提高各地區(qū)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,即要提高工業(yè)品市場(chǎng)占有率,就要提高增加值率因子、產(chǎn)品銷售率因子、生產(chǎn)率因子以及生產(chǎn)要素占有率四大因素.從各因素的影響程度來看,產(chǎn)品銷售率因子的影響明顯小于增加值率因子和生產(chǎn)率因子,這表明要提高地區(qū)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,除加大促銷力度外,應(yīng)把更大精力放在提高生產(chǎn)效率上來,同時(shí)要提高要素占有率.

主要參考文獻(xiàn)

市場(chǎng)占有率范文第2篇

一、市場(chǎng)占有率

2011年湘西電業(yè)局市場(chǎng)占有率為49.72%，2010年市場(chǎng)占率為56.74%，同比下降7.02個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)占有率的下降的主要原因是湘西電業(yè)局自2010年5月份取消優(yōu)惠電價(jià)的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對(duì)，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)域的錳鋅企業(yè)仍保持著正常生產(chǎn)的局面。5、6月份市場(chǎng)占有率有了明顯下降，6月份我局當(dāng)月市場(chǎng)占有率僅為49.39%，以后一直在低位徘徊。市場(chǎng)分析見“湘西市場(chǎng)變化情況”。2010年目錄電度電價(jià)執(zhí)行情況如下，貴州10KV、35KV、110KV電爐鐵合金電價(jià)較省網(wǎng)分別低出0.1713元/千瓦時(shí)、0.1623元/千瓦時(shí)、0.1493元/千瓦時(shí)，廣西10KV、35KV、110KV電爐鐵合金大工業(yè)電價(jià)較湘西電業(yè)局分別低出0.109元/千瓦時(shí)、0.105元/千瓦時(shí)、0.102元/千瓦時(shí)，重慶電爐鐵合金電價(jià)較湘西局分別低出0.113元/千瓦時(shí)、0.109元/千瓦時(shí)、0.096元/千瓦時(shí)。湘西市場(chǎng)變化情況瀘溪地區(qū)：明天電力公司與湖南省懷化市電力公司于2010年7月中旬簽訂購(gòu)電合同，電價(jià)0.47元/千瓦時(shí)（220KV）的購(gòu)電協(xié)議。明天公司對(duì)所屬用戶執(zhí)行銷售電價(jià)：10KV用戶電價(jià)為0.56元/千瓦時(shí)，35KV用戶電價(jià)為0.55元/千瓦時(shí)，明天公司對(duì)所屬用戶執(zhí)行電價(jià)按一部制電價(jià)執(zhí)行，未收取基本電費(fèi)，銷售電價(jià)為公司自行議定，無(wú)任何政府批文?；ㄔ貐^(qū)：現(xiàn)花垣縣供電公司對(duì)錳鋅企業(yè)仍執(zhí)行優(yōu)惠電價(jià)，其主要價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為州價(jià)價(jià)[2008]100號(hào)文，10KV電價(jià)為0.519元/千瓦時(shí)，35KV為0.495元/千瓦時(shí)，110KV為0.472元/千瓦時(shí)。2011年花垣地區(qū)從貴州、重慶購(gòu)進(jìn)電量182677萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加56317萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)幅度為44.57%。這主要是湘西電業(yè)局轉(zhuǎn)過去的用戶基本又投入生產(chǎn)及重組后量產(chǎn)的恢復(fù)。保靖地區(qū)：雙溶灘電站位于湘西自治州保靖縣復(fù)興鎮(zhèn)境內(nèi)，產(chǎn)權(quán)屬保靖縣水電局，電站利用水能發(fā)電，機(jī)組2臺(tái)，單機(jī)4000千瓦，總裝機(jī)容量8000千瓦，年發(fā)電量3000萬(wàn)千瓦時(shí)左右，供保靖大妥鄉(xiāng)及保靖、花垣邊界一些選礦企業(yè)用電，電站與花垣縣湘黔公司并網(wǎng),電站上網(wǎng)電價(jià)0.35元/千瓦時(shí)，下網(wǎng)電價(jià)0.45元/千瓦時(shí)。其采取低價(jià)營(yíng)銷，逐個(gè)接觸客戶的策略，提出“只要轉(zhuǎn)入接電，電價(jià)不是問題”，即使面臨全國(guó)性優(yōu)惠電價(jià)檢查的高壓態(tài)勢(shì)，承諾也可采用其它方式補(bǔ)償用戶，確保電價(jià)不高于0.55元/千瓦時(shí)（低于省網(wǎng)現(xiàn)行電價(jià)0.15元/千瓦時(shí)，自行制定電價(jià)，無(wú)任何政策依據(jù)）。2011年聯(lián)合花垣湘黔電力公司從貴州引進(jìn)電量24596萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加20086萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)445.37%。原因同花垣地區(qū)的分析。

二、售電量

2011年湘西電業(yè)局完成售電量252831萬(wàn)千瓦時(shí)，同比減少50871萬(wàn)千瓦時(shí)，下降16.75%，完成年度目標(biāo)計(jì)劃33.2億千瓦時(shí)的76.15%，未能完成年度計(jì)劃。分月情況如圖1所示（單位：萬(wàn)千瓦時(shí)，%）。從圖1中看出2011年湘西電業(yè)局售電量變化不大，最大最小相差28.92%。而2010年變化大，極差是57.84%。2011年售電量完成情況見表1。大工業(yè)用電完成126957萬(wàn)千瓦時(shí)，同比下降72712萬(wàn)千瓦時(shí)，下降38.85%。導(dǎo)致售電量降低了23.74%，下降的原因主要是：湘西電業(yè)局自2010年5月份傳出取消優(yōu)惠電價(jià)的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對(duì)，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)的錳鋅企業(yè)用電價(jià)格維持不變，仍保持著正常生產(chǎn)的局面。致使湘西電業(yè)局6月售電量較4月份下降1.514億千瓦時(shí)，其中錳鋅企業(yè)用電下降1.078億千瓦時(shí)，以后基本在低水平徘徊。是湘西電業(yè)局市場(chǎng)占有率下降的主要原因。躉售用電完成47498萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加12600萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)36.11%，促使售電量增長(zhǎng)4.12%。躉售大幅增長(zhǎng)的主要原因是今年的干旱造成地方小水電發(fā)電量大幅下降。根據(jù)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)情況可以看出發(fā)電量只105270萬(wàn)千瓦時(shí)，同比下降41.18%。照明用電為52333萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)了8087萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)18.28%。照明用電主要增長(zhǎng)是它下面的三個(gè)內(nèi)容都有較大增長(zhǎng)，居民生活用電為29902萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)19.54%，商業(yè)用電為13627萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.93%，非居民照明用電為8804萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)16.18%。

三、問題與措施

（一）主要問題

1.增供擴(kuò)銷方面充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)湘西電業(yè)局電力銷售市場(chǎng)面臨的艱難形勢(shì)，目前湘西電力市場(chǎng)以錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場(chǎng)為主，現(xiàn)錳鋅價(jià)格受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，一直運(yùn)行在低位，工業(yè)用電缺少其他行業(yè)支撐。湘西自治州高能耗企業(yè)用電量占61.44%，工業(yè)用電市場(chǎng)脆弱，受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化影響大，高能耗用電市場(chǎng)不穩(wěn)定。二是取消優(yōu)惠電價(jià)給我局錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場(chǎng)帶來巨大的沖擊。今年因國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，要求各地取消對(duì)高能耗企業(yè)的電價(jià)優(yōu)惠政策，湘西電業(yè)局取消電價(jià)優(yōu)惠政策后，錳鋅企業(yè)成本急增，和周邊地區(qū)相比較，喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，出現(xiàn)大面積停產(chǎn)情況；三是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。全州還有1個(gè)縣的電力體制沒有理順，供電營(yíng)業(yè)行為不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，目前省網(wǎng)供電的高能耗用電價(jià)格高于周邊貴州省銅仁地區(qū)和重慶市黔江地區(qū)。花垣供電公司220千伏變電站的穩(wěn)定運(yùn)行，大大增強(qiáng)了他的供電可靠性，市場(chǎng)形式不容樂觀?，F(xiàn)由于湘西電業(yè)局取消電價(jià)優(yōu)惠政策，而周邊省市小水電資源豐富，瀘溪、花垣、保靖地區(qū)引入周邊廉價(jià)電力，以低價(jià)銷售作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，爭(zhēng)奪現(xiàn)湘西電業(yè)局供電市場(chǎng)；四是服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，切實(shí)做到為用戶所想，為用戶所急。

2.電源問題湘西自治州電源主要來源國(guó)家電網(wǎng)、地方小水電、重慶市烏江電力股份有限公司、南方電網(wǎng)的貴州省和湖南省懷化市電力公司。國(guó)家電網(wǎng)供電質(zhì)量穩(wěn)定可靠，是湘西自治州主要供電電源；地方小水電絕大部分是徑流式電站，無(wú)調(diào)節(jié)能力，季節(jié)性供電負(fù)荷變化大；重慶市烏江電力公司供電花垣縣，由于花垣縣供電公司的220千伏變電站（裝機(jī)容量2*18萬(wàn)千瓦）在2008年的投運(yùn)以來，運(yùn)行基本穩(wěn)定，南方電網(wǎng)通過貴州省的銅仁地區(qū)向花垣縣供電，以致于湘西電業(yè)局的市場(chǎng)受到嚴(yán)重?cái)D壓，市場(chǎng)的穩(wěn)定遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，湘西電業(yè)局在花垣縣的市場(chǎng)占有率在逐年下降；原懷化市電力公司向?yàn)o溪縣明天電力公司送電。而周邊地區(qū)的電價(jià)遠(yuǎn)低于省網(wǎng)電價(jià)，所以他們具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，湘西電業(yè)局雖具有優(yōu)質(zhì)的電能質(zhì)量，電力的穩(wěn)定可靠，完善的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，還是處于尷尬地步，失去最具誘惑力電價(jià)影響。

（二）提高市場(chǎng)占有率的措施和有關(guān)建議堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)為依托，以增加售電量、提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工作體系和工作機(jī)制，促進(jìn)電力銷售市場(chǎng)快速、健康發(fā)展。

1.完善市場(chǎng)工作體系湘西電業(yè)局針對(duì)增供擴(kuò)銷的要求，需要進(jìn)一步積極宣傳省網(wǎng)電價(jià)政策，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，建立健全本單位工作機(jī)制，將市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析的工作明確到人。對(duì)電力市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行分析，要將主要客戶和錳鋅電力銷售市場(chǎng)的研究與分析在每月分析報(bào)表中體現(xiàn)；要加強(qiáng)對(duì)錳鋅市場(chǎng)的調(diào)查研究與分析，對(duì)錳鋅用電市場(chǎng)負(fù)荷出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查分析。

2.加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝進(jìn)度，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝客戶嚴(yán)把速度關(guān)、質(zhì)量關(guān)，為我局售電量增長(zhǎng)不斷增添生力軍?，F(xiàn)由于州政府對(duì)錳鋅行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)力整合，基本思路為抓大放小，培育幾家大而強(qiáng)的企業(yè)，這將使負(fù)荷進(jìn)一步集中，企業(yè)對(duì)電源點(diǎn)的可靠性的要求也將提高，湘西電業(yè)局一定要積極介入。

市場(chǎng)占有率范文第3篇

股市寒冬中，基金行業(yè)如逆水行舟。在全行業(yè)總規(guī)模江河日下時(shí)，要想保持總規(guī)模不流失，只能在目前的市場(chǎng)中搶占更多的相對(duì)份額。

截至2011年三季度末，國(guó)內(nèi)基金公司總規(guī)模從2010年底時(shí)的2.52萬(wàn)億元下降至2.12萬(wàn)億元，下降15.87%；總份額從2.43萬(wàn)億份增至2.47萬(wàn)億份，增加1.65%。

市場(chǎng)占有率在行業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移著。

《投資者報(bào)》數(shù)據(jù)研究部統(tǒng)計(jì)顯示，截至11月27日，市場(chǎng)占有率增加最多的5家基金公司分別為富國(guó)、諾安、博時(shí)、廣發(fā)和南方，各較去年增加0.48、0.44、0.39、0.36、0.35個(gè)百分點(diǎn)。份額提升最多的富國(guó)，相比2010年底市場(chǎng)占有率增幅達(dá)到19.28%。

逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)占有率提升，富國(guó)采取了怎樣的“弱市生存之道”？

老基金凈申購(gòu)排前三

基金公司實(shí)現(xiàn)家底增長(zhǎng)的通用方式是“雙線作戰(zhàn)”：通過新基金發(fā)行實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)充的“進(jìn)攻”之術(shù)；防止凈贖回成為“防守”的關(guān)鍵，如果能實(shí)現(xiàn)老基金的凈申購(gòu)，就能“轉(zhuǎn)守為攻”。

2011年以來，富國(guó)共成立富國(guó)上證綜指ETF、富國(guó)上證綜指ETF聯(lián)接、富國(guó)天盈分級(jí)、富國(guó)全球頂級(jí)消費(fèi)品、富國(guó)低碳環(huán)保和富國(guó)中證500等6只基金，為富國(guó)貢獻(xiàn)了約54億元增量資金。

這些新基金是否是讓富國(guó)市場(chǎng)占有率提高的主要原因？

對(duì)此，富國(guó)基金對(duì)《投資者報(bào)》解釋：“整體來看，份額增加不完全是基金首發(fā)的功勞，更多靠的是富國(guó)滬深300等老基金的持續(xù)凈申購(gòu)。”

天相統(tǒng)計(jì)顯示，截至2011年三季度末，富國(guó)滬深300指數(shù)增強(qiáng)、富國(guó)天源平衡、富國(guó)天惠精選成長(zhǎng)、富國(guó)天成紅利等偏股型基金分別實(shí)現(xiàn)12.79億份、8.03億份、4.45億份、3.31億份凈申購(gòu)，申購(gòu)比例分別達(dá)到45.33%、77.78%、10.33%、59.79%。

此外，富國(guó)天瑞強(qiáng)勢(shì)精選、富國(guó)天益價(jià)值也出現(xiàn)微幅凈申購(gòu)。

這些凈申購(gòu)較多的基金今年以來多業(yè)績(jī)居前。截至11月18日，富國(guó)滬深300指數(shù)增強(qiáng)基金今年以來下跌9.7%，在14只增強(qiáng)型指數(shù)基金中排名第二，同期滬深300指數(shù)跌幅達(dá)到16.68%。增強(qiáng)型指數(shù)基金第1名為富國(guó)天鼎中證紅利。

實(shí)現(xiàn)凈申購(gòu)較多的主動(dòng)型偏股基金，是排名靠前的富國(guó)天成紅利、富國(guó)天瑞強(qiáng)勢(shì)精選、富國(guó)天益價(jià)值、富國(guó)天惠精選成長(zhǎng)等，今年以來它們分別在125只混合基金中排第10、17、32、39名。

總體來看，相比2010年底，富國(guó)滬深300總規(guī)模增加近10億元，富國(guó)天惠精選成長(zhǎng)、富國(guó)天源平衡各增加17.39億元、近10億元。

不過，仍有部分基金總規(guī)模出現(xiàn)下滑，如富國(guó)天博創(chuàng)新主題減少21.9億元，富國(guó)天合穩(wěn)健優(yōu)選減少13.6億元。這也源于業(yè)績(jī)――兩只基金今年以來排名處于中游，在238只股票型基金中分別排第94、108名，跌幅分別為16%、17%。

但依靠老基金在2011年的凈申購(gòu)，富國(guó)在市場(chǎng)下跌中保持住了規(guī)模的穩(wěn)定。據(jù)天相統(tǒng)計(jì)，即使除去新基金統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，富國(guó)基金今年凈申購(gòu)數(shù)據(jù)仍排基金行業(yè)第三。

新產(chǎn)品非創(chuàng)新“不發(fā)”

2011年以來新基金平均募集份額持續(xù)創(chuàng)新低，創(chuàng)下近5年來募集份額的新低。產(chǎn)品難發(fā)時(shí)代，基金行業(yè)該怎么辦？

對(duì)此，富國(guó)基金總經(jīng)理竇玉明曾給出答案：“我覺得不需要做獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，而是同樣的產(chǎn)品你比別人業(yè)績(jī)好。比如別人的指數(shù)化基金周勝率為55%，而我們到達(dá)70%，這樣就算成功了。”

他以國(guó)內(nèi)第一只采用主動(dòng)量化方法進(jìn)行增強(qiáng)的指數(shù)基金富國(guó)滬深300指數(shù)舉例。

目前，國(guó)內(nèi)目前共有14只指數(shù)增強(qiáng)基金，但從過去3年效果看，只有富國(guó)滬深300提供了穩(wěn)定的阿爾法?！笆裁唇凶龇€(wěn)定的阿爾法？最穩(wěn)定的阿爾法是每一天都有阿爾法，每一天都掙錢?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，富國(guó)對(duì)滬深300阿爾法的統(tǒng)計(jì)是按周計(jì)算?！拔覀兊闹軇俾蔬_(dá)到75%，就是說，如果有100周，這只基金有75周戰(zhàn)勝了市場(chǎng)?！?/p>

不單這只基金，近年來富國(guó)在產(chǎn)品與營(yíng)銷策略上都較有特色。從國(guó)內(nèi)第一只封閉式債券基金，到第一只分級(jí)債券基金、主動(dòng)量化策略滬深300基金、多只主題類產(chǎn)品等。此外，富國(guó)2011年以來已發(fā)行的6只新基金，以及剛結(jié)束發(fā)行的富國(guó)產(chǎn)業(yè)債基金，均為創(chuàng)新型基金產(chǎn)品。

而2011年富國(guó)實(shí)現(xiàn)凈申購(gòu)較多的基金，正是富國(guó)滬深300等創(chuàng)新產(chǎn)品。從2011年各季度規(guī)模變化看，富國(guó)前三季度末總規(guī)模分別為617億元、641億元、624億元，沒有出現(xiàn)大的起落，保持住了行業(yè)第十名的位置。

分渠道分客戶營(yíng)銷

在產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新突出的背后，是富國(guó)采取了與別的基金公司不同的部門設(shè)置，將營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品設(shè)計(jì)放在了同一部門。

“這意味著在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，除了思考它的投資特性外，還需要思考它的客戶在哪里，客戶希望獲取什么樣的收益并承擔(dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，以及我們?nèi)绾握业竭@些客戶，并如何把這一產(chǎn)品賣出去?！备粐?guó)基金副總經(jīng)理孟朝霞表示。

據(jù)了解，在新基金發(fā)行期間，富國(guó)會(huì)對(duì)不同渠道采取不同的發(fā)行策略。通過“分時(shí)段、分渠道、分客戶的發(fā)行策略”，在細(xì)分渠道中，更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，并提高發(fā)行效率。

如在2011年5月富國(guó)天盈分級(jí)債基發(fā)行期間，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初與發(fā)行前期，都對(duì)托管行工商銀行甚至中小銀行渠道進(jìn)行了充分調(diào)研。

對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)份額天盈A，適合偏好低風(fēng)險(xiǎn)和并對(duì)流動(dòng)性有一定要求的保守投資者。他們的前期調(diào)研顯示，其目標(biāo)客戶群多集中在銀行等代銷渠道。

而杠桿份額天盈B的客戶，目前群體集中在機(jī)構(gòu)客戶、以及對(duì)債券市場(chǎng)和債券基金有所了解的個(gè)人投資者。這類客戶在直銷渠道比較集中，包括富國(guó)的直銷柜臺(tái)和富國(guó)網(wǎng)上交易系統(tǒng)。

市場(chǎng)占有率范文第4篇

摘 要 本文我們依據(jù)羅蘭貝格咨詢公司選取了影響保險(xiǎn)渠道的指標(biāo)，并且應(yīng)用層次分析法，得出電銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)。最后我們建立了基于S型的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)模型，其市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)快慢由競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)決定。并且得出如下結(jié)論，電銷車險(xiǎn)將在初期保持很高的增長(zhǎng)率，并且能夠傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道共存，最種市場(chǎng)占有率約占50%。

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù) 電銷車險(xiǎn) S型曲線

在英國(guó)和美國(guó)等保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的國(guó)家，電話車險(xiǎn)在車險(xiǎn)總額中的比例高達(dá)61％以上。我國(guó)電話車險(xiǎn)雖然剛剛起步，但增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，電話車險(xiǎn)保費(fèi)以每年100%以上的速度增長(zhǎng)，占據(jù)的車險(xiǎn)市場(chǎng)份額越來越大。2009年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)，電話車險(xiǎn)保費(fèi)為50.90億元，約占車險(xiǎn)保費(fèi)總額的2.53%，2010電話車險(xiǎn)保費(fèi)為160億，占車險(xiǎn)市場(chǎng)份額比例達(dá)到5.4%，預(yù)計(jì)2011年電話車險(xiǎn)將占車險(xiǎn)保費(fèi)總額的10.9%，有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，未來5年至10年我國(guó)電銷業(yè)務(wù)將占整個(gè)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的40%至50%。因此，車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)的發(fā)展已成大勢(shì)所趨，對(duì)于預(yù)測(cè)電銷車險(xiǎn)市場(chǎng)占有率有著重大的意義。

一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)的評(píng)定

基本指標(biāo)的選?。合聢D是羅蘭貝格咨詢公司對(duì)車險(xiǎn)客戶選擇渠道的調(diào)研報(bào)告：

二、時(shí)間尺度及評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

數(shù)據(jù)及評(píng)價(jià)指標(biāo)所代表的時(shí)間尺度可分為短期、中期和長(zhǎng)期三個(gè)等級(jí)，1年及1年以下為短期，1 年以上5年以下為中期，5 年以上為長(zhǎng)期。車險(xiǎn)銷售方式競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)的計(jì)算分為兩個(gè)步驟：

第一步，計(jì)算每一大類指標(biāo)的分值。其計(jì)算公式是：

上式中， 表示第t大類指標(biāo)的分值， 表示第t大類指標(biāo)中第一個(gè)指標(biāo)的權(quán)重， 表示第t大類指標(biāo)中第一個(gè)指標(biāo)的實(shí)際數(shù)值，依此類推。

第二步，計(jì)算保險(xiǎn)公司總體競(jìng)爭(zhēng)力分值，其計(jì)算公式是：

上式中， 表示營(yíng)銷方式總體競(jìng)爭(zhēng)力的分值，表示第一大類指標(biāo)的權(quán)重，, 表示第一大類指標(biāo)的分值，依此類推。

（一）評(píng)價(jià)指標(biāo)的比較

縱向比較：以過去某個(gè)時(shí)期為基準(zhǔn)期，分別考察保險(xiǎn)銷售方式現(xiàn)期各個(gè)具體指標(biāo)，各大類指標(biāo)和保險(xiǎn)銷售方式總體競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于基準(zhǔn)期的進(jìn)步率（提高程度）。其計(jì)算公式是：進(jìn)步率=（現(xiàn)期分值-基準(zhǔn)期分值）/基準(zhǔn)期分值 `100%。

橫向比較：以同業(yè)平均分值或平均進(jìn)步率為基數(shù)，以及以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分值或進(jìn)步率為基數(shù)，從具體指標(biāo)、各大類指標(biāo)和保險(xiǎn)銷售方式總體競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)層次考察保險(xiǎn)銷售方式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)。其計(jì)算公式是：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)=（本銷售方式數(shù)值-競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)值）/競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)值 `100%（大數(shù)在前）。

無(wú)論是縱向比較還是橫向比較，計(jì)算出來的數(shù)值均有正數(shù)、零、負(fù)數(shù)三種可能性，分別代表進(jìn)步、持平和落后三種狀況。

（二）層次分析法確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)

層次分析法（Analytic Hierarchy Process，簡(jiǎn)稱AHP）是對(duì)一些較為復(fù)雜、較為模糊的問題做出決策的簡(jiǎn)易方法，它特別適用于那些難于完全定量分析的問題。通過兩兩比較的方式確定各個(gè)因素相對(duì)重要性，然后綜合決策者的判斷，確定決策方案相對(duì)重要性的總排序。

（三）選擇評(píng)價(jià)指標(biāo)，構(gòu)造層次結(jié)構(gòu)

層級(jí)結(jié)構(gòu)的最高層只有一個(gè)元素即決策目標(biāo):最合適的運(yùn)輸模式。中間層次是有關(guān)決策的影響因素:品牌、服務(wù)、價(jià)格。這些準(zhǔn)則可以包括多層子準(zhǔn)則，準(zhǔn)則受決策目標(biāo)支配，子準(zhǔn)則又受上一層次的準(zhǔn)則支配。層次結(jié)構(gòu)如下圖：

（四）構(gòu)造指標(biāo)的兩兩比較判斷矩陣

建立了層次結(jié)構(gòu)以后，上下層之間元素的隸屬關(guān)系就被確定了?，F(xiàn)在需要對(duì)同一個(gè)層級(jí)的所有指標(biāo)進(jìn)行兩兩對(duì)比，確定其相對(duì)的重要性。層次分析法中通常采用9級(jí)標(biāo)度法來給判斷矩陣的元素賦值。

（五）準(zhǔn)則層的判斷矩陣

三、基于S型曲線的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)

邏輯增長(zhǎng)曲線模型(Sigmoid曲線)為S曲線。該曲線描述了新產(chǎn)品、新技術(shù)的普及率或是耐用品的存量的增長(zhǎng)過程。

S型曲線模型的基本形式

曲線表明：電銷保險(xiǎn)剛進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展速度初期緩慢，但如果競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)較高，隨著人們對(duì)它的認(rèn)知度越來越高，發(fā)展速度也越來越快，但是當(dāng)市場(chǎng)到達(dá)一定的飽和程度時(shí)，增長(zhǎng)速度開始放緩并逐步趨于零，最后市場(chǎng)近乎達(dá)到完全飽和。

在國(guó)外發(fā)達(dá)保險(xiǎn)市場(chǎng)，電話營(yíng)銷已經(jīng)成為車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主流渠道。根據(jù)羅蘭•貝格提供的數(shù)據(jù)，在英國(guó)和美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，通過保險(xiǎn)公司的電話車險(xiǎn)直銷渠道購(gòu)買車險(xiǎn)的車主比例高達(dá)61%。國(guó)內(nèi)電話車險(xiǎn)正處于蓬勃發(fā)展的時(shí)機(jī)，截止到2009年底，已經(jīng)有人保、太保、大地、安邦等11家保險(xiǎn)公司開展電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)電話車險(xiǎn)的發(fā)展是非常迅速的，就平安的數(shù)據(jù)顯示，在平安電話車險(xiǎn)發(fā)展的短短三年時(shí)間里，電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到平安車險(xiǎn)整體份額的15%，2009年，平安電話車險(xiǎn)的保費(fèi)超過了42個(gè)億。聯(lián)系三年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模100%的增長(zhǎng)，電話車險(xiǎn)的這種新興渠道的優(yōu)勢(shì)很多，比如效率高、集中運(yùn)營(yíng)成本低、價(jià)格優(yōu)惠等等均能體現(xiàn)電銷的優(yōu)勢(shì)，可以說車險(xiǎn)的電銷將會(huì)成為未來車險(xiǎn)市場(chǎng)中重要的銷售渠道，未來的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該是各種銷售渠道共存。不同的群體，其需求是不一樣的，不同的渠道，滿足的群體不一樣。首先，作為保險(xiǎn)公司的直銷，電話車險(xiǎn)是一種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和渠道，更適合生活節(jié)奏比較快，對(duì)價(jià)格敏感度比較高的群體；對(duì)于追求個(gè)性化服務(wù)的客戶而言，他們?cè)敢飧冻龈嗟某杀?，獲取更好的服務(wù)，4S店的渠道就比較合適。另外，中國(guó)人還是比較重視人情和關(guān)系的，所以，類似人這樣的顧問式服務(wù)，在一定范圍內(nèi)，是有自己存在的空間的。保險(xiǎn)企業(yè)要想在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要學(xué)會(huì)正確處理電銷渠道與傳統(tǒng)銷售渠道的關(guān)系，在積極開拓電銷業(yè)務(wù)的同時(shí)，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)銷售渠道。在未來電銷業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)膠著狀態(tài)時(shí)，穩(wěn)固傳統(tǒng)銷售渠道無(wú)疑將成為競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶?？紤]到我國(guó)的實(shí)際國(guó)情，我們預(yù)期未來保險(xiǎn)的營(yíng)銷渠道是電銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是平分秋色的，粗略預(yù)期未來幾十年電銷方式在車險(xiǎn)市場(chǎng)的50%.為此我們得到如下的S型預(yù)測(cè)圖像，其中我們得知2010年電話車險(xiǎn)占車險(xiǎn)總市場(chǎng)的5.4%，市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)成正相關(guān)。

通過根據(jù)2010年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)用mat lab擬合曲線得：

y=exp(-2.749+6.7*x)./(1+exp(-2.749+6.7*x))，其中X代表競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)。我們可以根據(jù)每一年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系數(shù)來不斷估測(cè)市場(chǎng)占有率的變化，來修訂該S型曲線，起到一個(gè)動(dòng)態(tài)模擬的效果。

參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)占有率范文第5篇

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司表示，今年前5個(gè)月，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到52％，高于2003年45％的水平，該公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大。

上述數(shù)據(jù)表明，雖然來自外資保險(xiǎn)公司和國(guó)內(nèi)一批新興保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但中國(guó)人壽在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位沒有受到重大威脅。目前，外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過10年，但外資公司2003年全部的市場(chǎng)占有率僅在2％上下。

中國(guó)人壽副總經(jīng)理林岱仁表示，今年1－5月份，中國(guó)人壽的保費(fèi)收入增長(zhǎng)速度超過行業(yè)平均水平。他預(yù)計(jì)全行業(yè)的保費(fèi)收入增幅在6％左右。

當(dāng)被問及該公司是否犧牲利潤(rùn)以獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)時(shí)，林岱仁說，中國(guó)人壽的策略就是在注重股東回報(bào)的基礎(chǔ)上捍衛(wèi)其在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。同時(shí)他表示，市場(chǎng)占有率出現(xiàn)一些變動(dòng)很正常，但該公司相信，依靠公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，中國(guó)人壽的市場(chǎng)占有率將繼續(xù)居于領(lǐng)先地位。