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優(yōu)秀營銷策劃案范文第1篇

關(guān)鍵詞:企業(yè);營銷策劃;誤區(qū)

中圖分類號:F270 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2007)11-0120-02

一、我國營銷策劃的誤區(qū)

盡管營銷策劃對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生巨大促進作用,但在中國企業(yè)､尤其是大中型企業(yè)沒有得到足夠的重視,這與中國企業(yè)面向全球化經(jīng)濟發(fā)展極不適應(yīng)有關(guān)｡究其原因,主要存在以下六點誤區(qū):

(一)策劃“萬能論”

隨著市場競爭的激烈,企業(yè)在經(jīng)營與管理中遇到的難題也越來越多,一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上,這是極其錯誤和危險的｡首先,企業(yè)自身練功是最重要的｡任何一個企業(yè)在市場競爭中,首要任務(wù)是苦練本身內(nèi)功,企業(yè)自己的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導者的綜合素質(zhì)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素｡因此,作為企業(yè)應(yīng)該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質(zhì),如何加強企業(yè)的市場應(yīng)變能力､核心競爭能力,把眼光盯在自己身上｡

(二)策劃“實踐論”

有些人在企業(yè)營銷一線的實踐經(jīng)歷時間比較長,有豐富的行業(yè)營銷管理經(jīng)驗,甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有一定的研究,因此就認為自己可以做好策劃了｡實踐證明,有實踐經(jīng)驗是做好策劃的必要條件,但不是充分條件｡也就是說,要做好策劃,做一個優(yōu)秀的策劃者,一定要有市場營銷的實踐經(jīng)驗,沒有實踐經(jīng)驗,不了解企業(yè)的營銷運作,不了解行業(yè)動態(tài)的策劃人,可能會憑空編造,很難做好策劃｡策劃人不僅要有實踐經(jīng)驗,還要具有豐富的專業(yè)知識,應(yīng)既是一個思想家又是一個雜家,還是戰(zhàn)略家｡

(三)策劃“模仿論”

這實際上是對策劃核心的誤解,策劃的核心是創(chuàng)意｡也就是說,每一個策劃方案都是一種新的思維的表現(xiàn),是贏得競爭勝利的先決條件｡在市場競爭中,市場的形勢復雜多變,作為企業(yè)要獲得競爭的優(yōu)勢,就必需要對自己的競爭手段進行創(chuàng)新,這樣才能戰(zhàn)勝對手｡如果策劃方案可以模仿,這樣的方案不能叫策劃方案,也沒有力量去戰(zhàn)勝對手,甚至還可能貽誤商機,給企業(yè)造成不必要的損失｡因而,策劃方案是不能模仿的,一定要從創(chuàng)新基點出發(fā)來構(gòu)思策劃方案,對于每一次策劃都是對營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新,也只有這樣才能體現(xiàn)策劃方案的價值｡

(四)策劃“文案論”

有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得好｡這是牽涉到策劃的效果問題,策劃的效果,要由實施策劃方案后所產(chǎn)生的營銷效果來決定｡營銷效益好,當然可以說策劃方案好｡

(五)策劃“造勢論”

不少策劃人時刻想制造轟動效應(yīng),以求得媒介的免費宣傳與消費者的關(guān)注｡營銷策劃關(guān)于傳播部分要求是有效傳播,即將正確的信息傳達給潛在消費群｡所謂“造勢”也好,“轟動效應(yīng)”也好,絕大部分只能是幫助提高知名度,而追求此效應(yīng)的企業(yè),為了一時的新聞價值,往往不能將正確的產(chǎn)品或項目信息傳遞給有效的購買人群,最終導致營銷策劃工作只能停留在追求熱鬧的表面上｡

二、企業(yè)營銷策劃誤區(qū)產(chǎn)生的原因

(一)觀念認識方面問題

改革開放初期,一方面,不少自吹自擂､功底不深的策劃者,抓住人們對突如其來的改革和市場經(jīng)營不知所措的心理,到處兜售自己的所謂點子､策劃方案｡不少方案并未給企業(yè)帶來效益或渡過難關(guān),甚至有不少反而坑害了企業(yè),無疑給整個策劃業(yè)的形象抹了黑,導致有不少方案企業(yè)談“策”色變,對策劃者和策劃方案嗤之以鼻｡另一方面?熏雖然有不少企業(yè)并未引進過策劃,但他們看到或聽到市場中關(guān)于策劃的評介,也隨之產(chǎn)生了誤解､恐懼｡

(二)營銷策劃整體水平問題

1.缺乏科學的營銷策劃與決策

一些企業(yè)在重大經(jīng)營項目上,不進行市場調(diào)查和預測,不做科學的可行性分析研究,匆忙做出決定,帶有較大的盲目性､隨意性,結(jié)果造成資金浪費或產(chǎn)品積壓滯銷｡一些企業(yè)目光短淺,營銷行為短期化,營銷手段低格調(diào),許多企業(yè)把降價作為第一重要而有效的營銷手段,忽視或者盲目開發(fā)新產(chǎn)品,產(chǎn)品設(shè)計雷同嚴重,在分銷實踐中,生產(chǎn)者與中間商關(guān)系因短視而不和睦,不注重樹立企業(yè)形象｡

2.營銷水平有限，企業(yè)競爭力弱

一是高水平的營銷人才嚴重短缺,而現(xiàn)有的營銷人員受自身素質(zhì)等限制,缺乏高水平的營銷策劃能力｡二是整體技術(shù)手段落后,市場調(diào)查預測缺乏科學的定量定性分析和動態(tài)研究,使之流于形式,從而制約著營銷決策的正確制定和實施｡三是缺乏整體營銷策略,不少企業(yè)營銷管理只停留在如何做廣告宣傳､如何推銷產(chǎn)品的較低層次上,缺乏內(nèi)部營銷和外部營銷的整體有機配合,缺乏創(chuàng)名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)的方略和氣魄｡由于目前市場經(jīng)濟的法律規(guī)范､競爭機制還不健全,以致有些企業(yè)寧愿大手筆跑關(guān)系､爭投資､搶項目,卻不愿多投入培養(yǎng)營銷人員｡

3.涉及營銷策劃理論研究的人員很少

目前,我國尚無適合中國國情的企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)理論,策劃研究無從參考,雖然目前有少量的營銷策劃專著和營銷策劃案例,但未形成完整､科學的理論體系,自然,實踐操作就變得十分艱難｡

4.缺少必要的策劃與咨詢組織機構(gòu)

雖然目前國內(nèi)涌現(xiàn)出許多營銷策劃公司､咨詢機構(gòu)等,但水平較低,很難滿足企業(yè)發(fā)展的需要｡

(三)經(jīng)濟體制方面問題

體制是企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要保證,好的體制能推動企業(yè)發(fā)展,落后的體制則束縛著企業(yè)發(fā)展｡我國建國后一直引用前蘇聯(lián)的計劃經(jīng)濟體制,一切按計劃辦,營銷策劃自然沒有市場｡現(xiàn)在雖然進行市場經(jīng)濟建設(shè),但許多企業(yè)仍沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟模式,計劃的定式､計劃的惰性仍然存在,不能夠也不可能一夜之間消滅,所以,營銷策劃要全面進入企業(yè),必須加快經(jīng)濟體制改革,創(chuàng)建一個自由､開放的市場秩序,否則,企業(yè)營銷策劃就無從談起｡

三、避免企業(yè)營銷策劃誤區(qū)的對策

(一)要有良好的經(jīng)營理念

良好的經(jīng)營理念是成功策劃的重要因素｡正如企業(yè)的一切經(jīng)營活動都不能背離企業(yè)文化一樣,營銷策劃也是如此｡由理念延伸而確定下來的策劃目標,在行動過程中不能出現(xiàn)漂移,否則就達不到最終的目的,所以,良好的理念會促進策劃方案的運行｡

(二)策劃要善于尋找“盲點”

市場總是有一些“盲點”存在,這些“盲點”就是消費者沒有被滿足的需求｡市場的“盲點”往往是大家都不太注意的地方,需要通過潛心分析和敏銳捕捉才能識別發(fā)現(xiàn),所以誰先發(fā)現(xiàn)它､利用它誰就容易取得成功｡如果企業(yè)在進行營銷策劃時,善于尋找市場的“盲點”,在“盲點”上做文章,不但可以避開激烈的市場競爭,而且可以創(chuàng)造出非凡的業(yè)績｡

(三)加快企業(yè)營銷策劃人才的培養(yǎng)

人才是最寶貴的資產(chǎn),企業(yè)間的競爭歸根到底是營銷人才的競爭,只有擁有符合要求的高素質(zhì)營銷策劃人才,才能保證企業(yè)營銷的成功｡因此,促使企業(yè)從戰(zhàn)略的高度認識市場營銷人才的重要性,從戰(zhàn)略的高度考慮“獲利的唯一辦法就是培訓人才”｡同時,要建立相對穩(wěn)定與合理流動的營銷人員進出機制,真正建立“學習型企業(yè)”,不斷對營銷策劃人員加強知識教育｡

(四)廣普營銷知識,力薦優(yōu)秀策劃案例

市場經(jīng)濟雖然在我國建立并逐步完善,但市場營銷知識還沒有深入到每個企業(yè),許多企業(yè)領(lǐng)導者還缺乏系統(tǒng)的學習,這就急需加強營銷知識宣傳和普及,使營銷知識滲透企業(yè)的每位員工,這樣有利于搞好營銷策劃工作｡同時,作為新聞媒介等應(yīng)加強對企業(yè)成功策劃案例宣傳,使企業(yè)有機會接觸成功營銷案例,從中學習,體驗到策劃效益,為企業(yè)營銷策劃提供理論指導,自然主動地去思考營銷策劃,以推動企業(yè)營銷策劃的發(fā)展｡

(五)營銷策劃案決定后要堅定不移地執(zhí)行

企業(yè)的管理者對決定的策劃不要忽左忽右,隨意改變｡因為在目前競爭慘烈的市場態(tài)勢下,幾乎不存在今天策劃,明天立刻顯效的策劃,任何優(yōu)秀的策劃,都需要一個必要的執(zhí)行過程,才能顯示它的效果,計劃方案一步一步地完成,在執(zhí)行過程中要檢測執(zhí)行時間､執(zhí)行進展､執(zhí)行速度和執(zhí)行效果等情況,以確保營銷策劃達到預期效果｡

市場營銷策劃,作為伴隨市場經(jīng)濟體制的建立和市場營銷理論的引入而出現(xiàn)的一個新興行業(yè),目前還存在諸多的問題是在所難免｡我們應(yīng)該重視它,研究它,并且應(yīng)該思考怎樣去克服它,解決它｡使我們新興的這個行業(yè)健康發(fā)展,使市場營銷策劃業(yè)發(fā)揮更大的效力,推動市場經(jīng)濟的發(fā)展和增加企業(yè)的核心競爭能力｡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程,是一項高智能的腦力操作｡做好企業(yè)的營銷策劃工作,企業(yè)領(lǐng)導要高度重視,充分認識,準確把握;策劃者要認真對待､細致研究､周密計劃､妥善安排､有序地進行營銷策劃｡這樣企業(yè)才能做好營銷策劃工作,才能保證企業(yè)各項活動正常､順利的開展,真正起到指導企業(yè)發(fā)展的作用｡

參考文獻:

[1] 菲利浦?科特勒.市場營銷管理[M].北京:科學技術(shù)文獻出版社,2004.

優(yōu)秀營銷策劃案范文第2篇

策劃行業(yè)可以說是目前中國最混亂的行業(yè)，因其進入門檻低，沒有標準，沒有規(guī)律。拉下虎皮當大旗--能吹幾波，能說幾句，能寫幾段，認為有點想法的人就往里沖，拉幾個人，扛幾桿槍，放幾個廣告就告示天下，可以玩策劃，可以實現(xiàn)各類企業(yè)、各種老板的大夢想。包裝下自已，喊幾句空洞的口號就謂為理念，想幾個幼稚的點子就謂為創(chuàng)意，東搬西湊幾篇稿子就謂為文案，天馬行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就謂為策劃大案，自己花錢印幾本流水賬式的書就謂為大作、秘籍、絕招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另類等黔驢技窮的詞標榜自己的與眾不同，到處忽悠，且報價還不能低，因為低會被人覺得沒料。公司的規(guī)模從幾個，十幾個人，幾十個人不等?？梢哉f其中充斥著太多無良，庸才的文字忽悠高手，造就了眾多的南郭先生，南郭團伙。

姑且，我不去論個中丑惡，因為存在就是合理，有需求才會有市場。只是，苦逼了許多急功近利，不明真理的諸多企業(yè)，他們花銀把自己送給人家當炮灰，完了還找不到遺骸。更要命的是這些無良的策劃"大師"、"奇人"不僅傷害了許多善良、可憐的企業(yè)，還嚴重地傷害了策劃行業(yè)的價值形象，讓那些真正有思想，真正有料為企業(yè)解決實際營銷問題的策劃公司、策劃人生存艱難。這正如中國企業(yè)做假冒偽劣產(chǎn)品一樣，當一個行業(yè)以假冒偽劣為生存之道，且心安理得，完好無損時，那些做正品的企業(yè)就無法好過，甚至被逼著同流合污，轉(zhuǎn)行，關(guān)門。

優(yōu)秀的策劃從哪里來

不可否認，市場經(jīng)濟越趨于成熟，社會化分工越趨精細，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的團隊做專業(yè)的項目，既是一種必然，也是社會大資源有效利用，有效配置的價值之路。策劃行業(yè)，策劃產(chǎn)品的長期活躍，一方面說明社會化精細分工意識的增強，另一方面也是各類企業(yè)，各類商業(yè)機構(gòu)及個人真實需求的體現(xiàn)。

優(yōu)秀的策劃人，優(yōu)秀的策劃團隊，優(yōu)秀的策劃案，一定源于真實的市場，源于客戶的真實需求。離開了市場，閉門造車，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒有做過銷售，沒有賣過產(chǎn)品的人做策劃，無異于一群盲人摸象，錯了是必然，成了才是偶然。

以另類標榜，以出位吸引眼球，娛樂下大眾還可以，可千萬別當真。因為絕大多數(shù)看似風景無限好的策劃案，根本就無法落地執(zhí)行，或者說落地執(zhí)行的成本太大，企業(yè)短時內(nèi)承擔不起或不愿意承擔，應(yīng)用到企業(yè)實戰(zhàn)，可取得效果的微乎其微。

簡單，易操作，現(xiàn)有資源的極致運用，是一個優(yōu)秀策劃案的重要參考要素，尤其對于中小微企業(yè)，最為適用，最有價值。再出位，再新奇特的策劃和創(chuàng)意，不能帶來直接成交，不能產(chǎn)生產(chǎn)品銷售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業(yè)一定認為那才是真神，高手，那才可以解決問題，我只能說一句話：物以類聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。

優(yōu)秀策劃機構(gòu)的特質(zhì)

可以這么說，中國的策劃從無到有，到眼下的百家爭鳴，一直走的路線是：個人品牌路線，包裝自已，讓自己成為品牌。這其中也成就了目前行業(yè)的領(lǐng)導機構(gòu)：如葉茂中營銷策劃機構(gòu)，路長全的贊伯營銷策劃，朱玉童的采納營銷策劃。。。。。。

葉茂中，第一個讓我產(chǎn)生敬佩的策劃人；路長全，拜讀他書籍和案例最多的老師；朱玉童，第一個讓我知道如何讓老虎飛起來的前輩。。。。。這都是名人，都是專家，大師級人物，在某種程度上說，他們是中國策劃行業(yè)某個時間段的代表人物。

但我總為他們感到孤單，總讓人感覺他們是一個人在戰(zhàn)斗，是一個人的公司，一個人的團隊，一個人的品牌；因為他們是公司的神，是公司的魂，沒了他們，就會沒了神，丟了魂。他們的企業(yè)離開了他們個人，企業(yè)還能走多遠，還能鮮活多久？這確實是個讓人擔心的現(xiàn)實問題。

中國的策劃行業(yè)，策劃機構(gòu)也是基于有了這些個人品牌成功的大案，使得后來者競相效仿的不勝枚舉，到現(xiàn)在，邯鄲學步的效仿之風仍盛行，并有不止之勢。也正因為這種模仿不務(wù)實的思想作崇，使得行外對策劃行業(yè)的錯誤判斷，并形成了較嚴重的認知烙?。翰邉?忽悠。

對于中小微企業(yè)來說，找行業(yè)領(lǐng)導級的策劃機構(gòu)并不現(xiàn)實；而對于領(lǐng)導級的策劃機構(gòu)來說，中小微企業(yè)的狀況也不符合他們的服務(wù)對象要求和標準。因此，中小微企業(yè)對策劃的選擇就出現(xiàn)了一個困局：是選擇因個人而名的機構(gòu)，還是尋找其它無名人，無明星的公司？其實，無論是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有沒有廣告宣傳，而在于三個點：

所選擇公司的團隊執(zhí)行力如何，自身是怎樣執(zhí)行的？

所選擇公司的盈利情況怎樣？

所選擇公司團隊成員構(gòu)成如何？

一個自身都沒有執(zhí)行力，執(zhí)行無方的策劃機構(gòu)怎么可能為你打造優(yōu)秀的執(zhí)行團隊呢？

一個不能讓幾個人或十多人的公司盈利的機構(gòu)，承諾為你實現(xiàn)怎樣的偉大銷售目標，可信度有多高呢？

一個由一群舞文弄墨，電腦前，空調(diào)下成長的書生組成的團隊，為你策劃的營銷大案有多少可行性，實用價值呢？

我一直認為，營銷策劃界的個人品牌如產(chǎn)品的生命周期，個人的名氣再大，也會隨著年齡的增長，營銷力，敏銳力，策劃力逐步的下降。因為，精力和心態(tài)會讓個人離一線市場的時間不斷地減少，與客戶，與消費者交流的機會逐步的壓縮。而且，個人的影響力，思維及優(yōu)秀特質(zhì)是不可復制和推而廣之的。

如今的營銷市場，是一個信息迅變的時代，知識極速更跌的時期，單純的經(jīng)驗增值已漸濕疲態(tài)，把握，運用和升華資迅的能力遠勝于個人的經(jīng)驗。不局于某一域的綜合實戰(zhàn)力遠勝于專于某一行業(yè)，某一品類的熟稔力?？缃?，異業(yè)聯(lián)盟是對策劃綜合力的有效、精準闡述。

和眾營銷策劃機構(gòu)作為中國實戰(zhàn)營銷策劃第一機構(gòu)，從一開始就拒絕名人和明星。因此，從來不會花時間和精力去包裝公司的任何一個人，上至投資人，下至團隊成員；也從不用廣告招攬客戶，從不標榜自己是另類，和眾也從來沒有神秘的大師。可是找著與我們合作，同行介紹與我們合作的客戶絡(luò)繹不絕，這與策劃同行接不到單，叫苦不跌的苦逼情形相比，幾乎有天壤之別。

其實我們并沒有什么奇招和秘籍，只是同行在向客戶提供滿意，而我們卻在提供價值；同行讓客戶接受的是他的個人，而和眾讓客戶認可的是一支團隊。因為，提供滿意度常會讓策劃人，執(zhí)行人為了銀子變成了阿諛奉承，低頭哈腰的"人精"；而提供價值會讓我們的團隊從一點一滴地嚴格要求自己，升華自己，每一個細節(jié)，每一次交流，每一句話。。。。。。把一切呈現(xiàn)在客戶面前的內(nèi)容裝滿價值，從不殆慢。也因為我們提供的是價值，所以我們能站著腰板數(shù)銀子，可指著客戶的鼻子糾錯；因為和眾有的是一支團隊，一群狼性的團隊，一群獨立可出劍封喉的殺手，群起可氣吞雄獅的狼團。

我們都是一群能征善戰(zhàn)的勇士，我們懂得，從來沒有臆想的奇跡，一切戰(zhàn)爭的奇跡是因為鐵血的紀律；那些成天為創(chuàng)意，為文字糾結(jié)，毫無紀律意識和觀念的一群，每天無精打彩的所謂大師們怎么能具備刀尖上跳舞，固定空間內(nèi)搏殺的技能和魄力呢？

優(yōu)秀營銷策劃案范文第3篇

關(guān)鍵詞：廣告學；藝術(shù)類學生；《市場營銷策劃》；教學改革

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）07-0145-02

一、引 言

在現(xiàn)代社會中，廣告時刻出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪?，已成為社會日常生活不可缺少的一部分。它帶給人們異常豐富的各類信息，有力地沖擊著我們的感官系統(tǒng)，直達心靈深處。但廣告學作為一門綜合性的學科，具有交叉性、綜合性強，既是一門科學又是一門藝術(shù)等特點?！妒袌鰻I銷策劃》作為廣告學的一門核心課程，對于廣告學專業(yè)的學生來說，學好這門課有著舉足輕重的作用，而如何講好這門課，特別是面向藝術(shù)類學生的時候，一方面，要使學生能較好的掌握好理論知識，另一方面，又能讓學生將課堂上所學的理論知識靈活的與實踐聯(lián)系起來，這是身為一個廣告學的教師要面對和解決的一個重要課題。本文在這種情況下，分別從教學體系、學生提升等兩個方面對《市場營銷策劃》課程如何進行教學改革提出了自己的策略和建議，具有一定的借鑒意義。

二、對《市場營銷策劃》課程教學改革的策略建議

（一）教學體系層次

1.制定明確的課程教學目標

在教學中，如果沒有明確的教學目標，教學大綱、教學計劃、教學內(nèi)容的設(shè)計就缺乏方向性的指導，后續(xù)內(nèi)容設(shè)計也變得盲目。高等院校的課程教學中，教授一門課程的知識不是根本目的，更重要的是培養(yǎng)和提高學生的專業(yè)素質(zhì)和能力，達到學以致用[1]?！妒袌鰻I銷策劃》作為廣告學專業(yè)的一門必修課，不僅承擔著傳達廣告基本知識的任務(wù)，還具有培養(yǎng)學生的宏觀廣告意識和微觀廣告操作實踐能力，樹立品牌意識和廣告意識的任務(wù)。本文認為這應(yīng)該成為藝術(shù)類廣告學專業(yè)總的教學目標，在具體操作中，各課程可根據(jù)實際需要進行合理調(diào)整。

2.強化對于課程內(nèi)容的建設(shè)

應(yīng)當調(diào)整先前一本教案常年用的手段，借助一主多輔等模式，來有效的貫徹教育規(guī)劃?！妒袌鰻I銷策劃》課程包括的知識非常全面，各個領(lǐng)域知識框架存在明顯的不同。因此，要按照相關(guān)標準科學合理的設(shè)置教育內(nèi)容。

再比如，市場營銷專業(yè)非常強調(diào)廣告和營銷策略實現(xiàn)有機統(tǒng)一，工商管理專業(yè)非常強調(diào)在廣告運行及控制[2]。而筆者認為，藝術(shù)專業(yè)則應(yīng)該在闡述營銷理論的基礎(chǔ)上，讓學生清楚了解廣告與市場營銷的關(guān)系，同時應(yīng)強調(diào)廣告創(chuàng)新還有設(shè)計。

首先，從課程之內(nèi)部分知識點沒有價值循環(huán)進行傳授，不然能夠給學生積極性造成沉重打擊，要根據(jù)教學目標方面的差異科學合理的設(shè)置教學，來維持其科學合理性。比如，藝術(shù)專業(yè)《市場營銷策劃》課程教學之內(nèi)，創(chuàng)意理論從另外的課程之內(nèi)有所包括，若依舊在理論方面進行傳授能夠發(fā)揮的作用非常有限。

其次，教學內(nèi)容應(yīng)當不斷延伸。作者普遍采納的手段為：開放網(wǎng)絡(luò)課程，制定科學合理的制度來當成延伸資料等等。這種手段除了實施難度比較低，能夠快速搜集有用的信息，同時可以調(diào)動學生自身積極性，推動學生自身知識結(jié)構(gòu)不斷健全完善，更加趨于科學合理。

3.針對學生實行個性化的教育模式

借助個性化教育模式，防止出現(xiàn)滿堂灌填鴨式教學。借助系統(tǒng)分析學生自身特征，根據(jù)具體情況安排教育內(nèi)容。從所有課題作業(yè)馬上結(jié)束之前，能夠借助要求學生能夠從課堂上表明自己的看法，推動學生可以更好的了解自己比較占優(yōu)勢的方面。通過上述方式老師同樣能夠快速了解學生自身突出特征，根據(jù)學生具體情況安排教育內(nèi)容。推動學生思維方式能夠出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)變，此為廣告學教育非?；A(chǔ)的內(nèi)容，同時為保證廣告學教育水平的關(guān)鍵角度。

（二）學生提升方面

1.不斷激發(fā)學生思考

從平時教育過程之內(nèi)，往往能夠通過相關(guān)定義、內(nèi)涵調(diào)動學生自身積極性，推動學生在市場營銷定義方面產(chǎn)生直觀的認知。從案例教學過程之內(nèi)，能夠根據(jù)所講的知識，提供恰當?shù)陌咐?。從在案例開展系統(tǒng)研究之前，往往能夠根據(jù)實際案例進行下述提問：此案例是采用的何種營銷策略？營銷突破點為何？營銷創(chuàng)意能不能保持新穎？若希望能夠順利開展創(chuàng)作，那么要怎樣開展創(chuàng)意？科學合理的提問，往往和溯水尋源非常的相像，給學生帶來無限的啟發(fā)[3]。

2.鼓勵學生討論與練習

推動學生樹立參與觀念。在安排了恰當?shù)膬?nèi)容之后，同時開展了充分的研討，若老師沒有進行設(shè)置，學生往往能夠自主設(shè)置相應(yīng)的內(nèi)容。比如作者始終應(yīng)從學期過程內(nèi)為學生設(shè)置相應(yīng)的標準平面廣告設(shè)計還有與其保持一致的營銷策劃案寫作，學生往往熱情特別高漲。借助從網(wǎng)絡(luò)中獲取相關(guān)信息，另外，借助部分Photoshop、Coreldraw等畫圖工具在創(chuàng)意方面做出優(yōu)秀的展示，同時部分廣告作品往往能夠得到部分廣告企業(yè)借助，給學生及時進行肯定，而在營銷策劃案方面而言，也符合非?？茖W有效的理論和具體操作有機統(tǒng)一的教育模式。

3.注重對于多媒體工具的利用

《市場營銷策劃》作為廣告學專業(yè)的一門核心基礎(chǔ)課程，必然要注重和廣告方面的聯(lián)系。市面上廣告學方面的教材多種多樣，不過水平存在明顯差異。在老師方面而言，要結(jié)合學生具體現(xiàn)狀安排教育內(nèi)容，結(jié)合各個水平的學生開展合理的教育，教育內(nèi)容方面要呈現(xiàn)非常突出的針對性。

所以，從確定教材的過程中應(yīng)當廣納百川，同時能夠擺脫教材的約束限制。推動理論教學和案例教學有機統(tǒng)一，推動學生能夠從具體操作過程中有效應(yīng)用；對案例進行分析往往可以推動學生系統(tǒng)的了解理論，推動學生思維不斷拓展，調(diào)動學生自身發(fā)散性思維；從觀看廣告錄像的過程中能夠開展研究，推動學生了解其實際內(nèi)涵?，F(xiàn)階段廣告從社會中非常的常見，從開展廣告學教學過程之內(nèi)，能夠根據(jù)具體案例進行講解推動學生能夠更加清楚的了解理論。不過確定案例過程中一定要呈現(xiàn)突出的針對性，老師能夠借助原有經(jīng)典案例教學的過程中應(yīng)當特別強調(diào)在現(xiàn)階段的社會中所內(nèi)找到的良好的案例。

比如，廣告創(chuàng)作應(yīng)當始終作為廣告學課程之內(nèi)應(yīng)當非常關(guān)注的環(huán)節(jié)。從廣告文案這一環(huán)節(jié)之內(nèi)，按照訴求方式方面的差異，能夠?qū)V告文體細化成不同類型：理性訴求、情感訴求還有情理交融訴求。理性訴求廣告文案又能夠細化成說明體、論說體、陳述體還有證明體。在對陳述體廣告文案進行分析的過程中，必須要關(guān)注部分廣告大師的作品，比如美國著名的廣告大師大衛(wèi)?奧格威的經(jīng)典作品，往往被當作陳述體廣告文案之內(nèi)的典型代表。

另外，在講授廣告策劃和創(chuàng)意這一章節(jié)的時候，不僅會對廣告策劃和創(chuàng)意的基本概念、特點、分類、內(nèi)涵以及其實質(zhì)進行詳細講解和分析外，還挑選了一些的優(yōu)秀的中外廣告作品給學生們欣賞和討論。同時，也會安排一至二課時的錄像教學，讓學生在欣賞優(yōu)秀的中外廣告影視作品之后，討論所獲得的收獲。

例如：在講授廣告創(chuàng)意的時候，介紹了多種創(chuàng)意的方法，以其中的發(fā)散思維法和類比法為例。在介紹發(fā)散思維法時，介紹的是長城獎的獲獎廣告——七寶美髯丸廣告《恐龍篇》《熊貓篇》和《老虎篇》，這是七寶美髯丸的系列廣告，其產(chǎn)品功能定位為專治脫發(fā)。在最容易發(fā)現(xiàn)脫落的毛發(fā)，同時也是最讓人發(fā)出感慨的場景——浴缸、洗臉池和床上，用脫落的毛發(fā)構(gòu)成珍稀動物或已經(jīng)滅絕的動物——恐龍、熊貓、老虎，配以“讓滅絕的重生，拯救稀有五種”的文案，讓產(chǎn)品功效一目了然。這則廣告構(gòu)思巧妙，畫面制作精細，打款的白色底色和纖細的脫發(fā)形成強烈的視覺對比，使得畫面具有某種律動感，同時也讓學生們留下了非常深刻的印象。而介紹類比法時，通過包益民先生在美國求學時經(jīng)歷的一次訓練為例，讓學生們先在2分鐘內(nèi)寫下與主題相關(guān)的5個詞語，然后再在1分鐘內(nèi)寫下與主題完全無關(guān)的10個詞語。通過實踐發(fā)現(xiàn)，學生們往往在2分鐘內(nèi)很難完成5個相關(guān)詞語的任務(wù)，卻很容易在1分鐘內(nèi)寫與主題完全無關(guān)的10個詞語。然后讓學生們在與主題無關(guān)的10個詞語中找出1個詞語與主題建立聯(lián)系。學生通過實際的訓練，很容易能夠?qū)@種創(chuàng)意方法留下深刻的印象。

三、結(jié) 論

對于藝術(shù)類廣告學專業(yè)學生的《市場營銷策劃》課程教學中，專業(yè)教師應(yīng)該要繼續(xù)轉(zhuǎn)變教學觀念，重視課程實踐教學，按照實際需要明確課程教學目標，豐富和完善教學內(nèi)容，創(chuàng)新教學模式和方法，強化實踐環(huán)節(jié)和教學輔助環(huán)節(jié)的設(shè)計，理論聯(lián)系實際，真正提高教學效果，注重培養(yǎng)藝術(shù)類廣告學專業(yè)學生的廣告思維和應(yīng)用能力。

總結(jié)有如下幾點：1.制定明確的課程教學目標；2.強化對于課程內(nèi)容的建設(shè)；3.針對學生實行個性化的教育模式；4.不斷激發(fā)學生思考；5.鼓勵學生討論與練習；6.注重對于多媒體工具的利用。

最后，由于筆者學識有限，從教資歷尚淺以及所選標本比較單一，論文還存在諸多有待改進的地方，在以后的教學與研究中將予以補充和完善。

參考文獻：

[1] 王建彥.淺析廣告專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2009(21).

優(yōu)秀營銷策劃案范文第4篇

教學成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學實踐中具體運用?！肮W結(jié)合”既是教學指導思想，同時也可以作為教學活動結(jié)構(gòu)的框架。在課程的教學中，我們可以把“工學結(jié)合”中的“學”理解為“教與學”“，工”理解為做，因此工學結(jié)合的市場營銷教學模式應(yīng)該做到的是“教、學和做合一”，因此我們可以設(shè)計出一套完整的市場營銷學教學模式，基本結(jié)構(gòu)包括了教學模式的六個基本要素：教學指導思想，教學目標，教學結(jié)構(gòu)及活動程序，師生交往系統(tǒng)，反饋方式，支持條件。教學模式的六個要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成完整的教學模式。

2目前高職院校市場營銷學教學模式的不足

2.1教師間溝通不夠，教學上各自為政

市場營銷學目前在高職院校的工商管理系基本上都是屬于專業(yè)基礎(chǔ)課，是每個專業(yè)的必修課程。一般都是有兩位以上的老師擔任該課程。由于沒有統(tǒng)一備課，也沒有統(tǒng)一的市場營銷學課程設(shè)計，教師在進行市場營銷教學的時候基本上是各上各的。除了期末的考核的方式統(tǒng)一之外，教學結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容、教學方法和教學進度等方面都存在很大的差異。同時也沒有辦法用統(tǒng)一的標準去衡量教學的效果究竟如何。

2.2沒有一套完整的教學模式

這一方面是由于客觀原因造成的，高職院校教師很大一部分本身并不是從師范院校畢業(yè)的，所以對于教學模式的理解不深。另一方面主觀上高職院校也容易忽視市場營銷教學模式的總結(jié)和提高。其實許多高職院校在市場營銷學教學模式的探索方面做了非常多的工作，比如課程內(nèi)容的調(diào)整、課程結(jié)構(gòu)的整合和考核方式的改革，但是沒有去歸納和總結(jié)出來一套完整的教學模式，因此只能算是教師個人的教學經(jīng)驗，無法被其他老師模仿或者使用。因此如何把市場營銷學中形成的各種有效的教學經(jīng)驗總結(jié)出來，形成一套完整的教學模式，就是一件有重大意義的事情。

2.3課程教學隨意性比較強

實際上這是第二個問題的衍生問題，因為沒有一套完整的教學模式可以遵循或者學習，因此每個上這門課的老師只能夠按照自己的教學經(jīng)驗進行課程的設(shè)計和教學。教學目標不清晰，教學結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容、教學方法等方面的設(shè)計都存在問題。因此教學的效果無法得到保證，效果也無法得到有效的評估。

3《市場營銷學》教學模式的重新設(shè)計

3.1教學指導思想

在“工學結(jié)合”教育模式的指導下，運用多種媒體等現(xiàn)代教育信息技術(shù)，優(yōu)化設(shè)計課程的教學結(jié)構(gòu)、活動程序等要素，在教學方面，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，對學生的團體學習進行指導，進一步實現(xiàn)市場營銷學的教學目標，同時達到相應(yīng)的質(zhì)量要求。

3.2教學目標

對于市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法等，要使學生進行全面、系統(tǒng)地掌握，在經(jīng)濟條件下，充分認識企業(yè)和其他組織對市場營銷加強管理的重要性，通過對營銷環(huán)境進行分析，研究市場購買行為，進一步制定科學合理的營銷策略，同時組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，在分析、解決市場營銷管理能力方面，進行重點培養(yǎng)和提升。

3.3教學結(jié)構(gòu)及活動程序

傳統(tǒng)的教學結(jié)構(gòu)基本上就是理論+例子或者案例，這種教學結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)代化教學的要求，因為都是教師一個人的表演，學生參與性不強，學生的主體地位沒有從根本上被發(fā)揮出來，自然教學效果也有限?！肮W結(jié)合”強調(diào)“教學做合一”，實際上就是對教學結(jié)構(gòu)及活動程序提出了具體的要求。按照“教學做合一”對市場營銷教學結(jié)構(gòu)進行深入的改造，把理論知識的教學和實踐能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，形成有特色的市場營銷課程教學模式。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，需要改革市場營銷課教學模式，由于市場營銷課是一門具有很強實踐性的課程，不能只教不做，更不能只學不做，在做中學才能達到良好的教學效果。同時，市場營銷學具有較強的創(chuàng)新性。在營銷理念、營銷策略、營銷方法方面，進行不斷的創(chuàng)新，為企業(yè)市場營銷活動持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)和提供保證。因此，我們強調(diào)在教學結(jié)構(gòu)的設(shè)計中既要對課堂教學結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，也要對課外的教學實踐活動進行設(shè)計。按照“工學結(jié)合”教育模式的要求，我們把理論學習和實踐的比例控制在4比6，注重培養(yǎng)學生的動手能力。以我校為例，市場營銷學一個學期總課時為64課時，實踐課安排要求至少不低于24課時。同時在理論課的課堂教學上，講授與分析討論的比例控制在6比4這個比例上，這樣就從時間上保證了學生動手實踐能力的培養(yǎng)。一節(jié)理論課的教學結(jié)構(gòu)設(shè)計及時間分配：問題導入（3分鐘）———闡述理論內(nèi)涵（20分鐘）———案例提出（3分鐘）———分組討論（12分鐘）———案例總結(jié)（7分鐘）。當然時間控制不是一成不變的，根據(jù)具體的教學內(nèi)容教師可以進行適當?shù)恼{(diào)整。實踐教學活動主要采用項目式的教學方法，教師在開學初就應(yīng)該針對市場營銷學課程內(nèi)容的特點，有選擇性的事先安排好幾個可以讓學生自己去實踐的項目，比如市場細分理論、產(chǎn)品和促銷手段都可以設(shè)計實踐項目讓學生自己去進行市場調(diào)研。具體的操作程序：布置調(diào)研項目———設(shè)計調(diào)研方式方法———項目實施及檢查監(jiān)督———項目總結(jié)。市場營銷課的主要活動程序包括以下幾個部分，老師根據(jù)每個章節(jié)的特點來選擇不同的教學方法、方式，或者把幾種教學方法結(jié)合起來。

3.3.1理論知識教學理論知識的教學，也就是“教和學”。

教有兩個問題，教什么和如何教；學同樣有兩個問題，學什么和如何學。當然這里的學可以是狹義的也可以是廣義的，狹義的“學”是相對于教師的“教”而言，廣義的“學”就是指學生在校內(nèi)校外的學習行為了。下面我們主要討論的是“教”的方法。多媒體與網(wǎng)絡(luò)資源并用，幫助學生樹立參與意識，提高互動效果。第一根據(jù)講授的內(nèi)容，教師需要事先作好課件，借助多媒體課件講授理論知識，激發(fā)學生學習理論知識的積極性。第二利用網(wǎng)絡(luò)指導學生搜索相關(guān)的信息，開闊學生的視野，豐富教學內(nèi)容；第三利用微博等工具，解決學生的疑難問題；第四利用案例進行分組討論。在理論知識教學過程中，可以參考以下方法：①探究式的學習。理論知識的學習相對枯燥，我們可以采用探究式的學習來引起學生的注意。在進行教學設(shè)計的過程中，需要根據(jù)教學內(nèi)容設(shè)計好相應(yīng)的問題，讓學生帶著問題學習。設(shè)計問題時應(yīng)注意，首先要緊密結(jié)合所要講授的教學內(nèi)容，然后問題要有一定的趣味性，最后還要有一定的難度，不能讓學生感覺枯燥或一眼就看穿答案。②案例教學。本校在講授市場營銷學的過程中，普遍采用案例教學法，這種授課方法受到同學們的普遍歡迎，取得了較好的教學效果。一般來說，教師在選擇案例的時候要注意：一是選擇日常生活中的熱點問題和現(xiàn)象。二是選取與大學生生活相關(guān)的或同學感興趣的。我們在具體教學過程中，主要是選取珠三角范圍內(nèi)的中小企業(yè)案例。三案例最好是真實的，有真實的情境可以進行對照。案例教學是以學生為中心的教學方式，教師在操作過程中要注重引導和鼓勵同學積極參與。在案例教學中，教師起引導作用，自己的觀點不要直接暴露，避免對學生的思維造成影響。通過創(chuàng)造自由討論的環(huán)境氛圍，讓學生真正成為案例教學的主體，進而充分闡述自己的觀點。

3.3.2實踐教學環(huán)節(jié)實踐教學環(huán)節(jié)，也就是“工學結(jié)合”中的“工”的環(huán)節(jié)。

“在做中學”，學生才能夠真正掌握市場營銷學理論知識的精髓，實現(xiàn)市場營銷理論與實踐的相結(jié)合。“在做中學”也是學生學習的主要的方法和手段。①課堂討論。課堂討論是必不可少的一個教學環(huán)節(jié)，也可以說是課堂上的實踐環(huán)節(jié)。但是現(xiàn)在的大學生參與感不強，令許多教師在組織課堂討論的時候都碰到不少問題，比如學生們不主動發(fā)言，甚至很多學生根本不愿意表達自己對某件事情的想法，因此也就無法展開課堂討論；或者學生更愿意討論與課程無關(guān)的話題，根本沒把注意力集中到課程上來。如果真的發(fā)生這樣的情況，教師恐怕要自己檢討一下，是自己的方法不對，還是自己找的話題讓學生不感興趣？我把課堂討論分成四個階段：第一個階段是教師的鋪墊階段，這個階段是教師要運用各種方法和手段讓學生對討論的話題產(chǎn)生興趣。第二階段是分組討論階段，讓同學自行組成小組進行，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。第三個階段是匯報階段，各小組根據(jù)討論的結(jié)果向全班匯報并把結(jié)果寫到黑板上；第四個階段是評價階段，分成兩個部分，學生評價和教師評價。學生評價是讓學生對各個小組的討論結(jié)果進行投票，得票最多的小組為優(yōu)勝隊伍，可以獲得教師的獎勵。教師評價就是教師根據(jù)自己的理解和學生討論的結(jié)果對討論的話題進行更加深入的分析和概括。這種課堂討論一方面便于進行分工協(xié)作，另一方面有利于培養(yǎng)團隊精神，在進度和時間方面需要教師進行科學的控制。對于教師來說，需要將相關(guān)的資料和要求，提前一節(jié)課發(fā)給學生，在課前要求同學仔細閱讀，查找相關(guān)資料，然后進行小組討論，并進行總結(jié)，便于課堂發(fā)言。②模擬經(jīng)營。這個環(huán)節(jié)主要包括：一是在假期安排課外實際企業(yè)的模擬實習。同學們通過學校組織或自行聯(lián)系的方式，進入企業(yè)的營銷部門進行實習，在主題方面，由教師布置或者自行確定，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，通過計算機對實際進行模擬，進一步提高學生的動手能力。③第二課堂活動，組織所有市場營銷專業(yè)的學生參加市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)策劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計和大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽為具體的操作形式，選出優(yōu)秀的作品參加全國市場營銷案例策劃大賽。大賽的策劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。比賽分為幾個階段：第一個階段是籌備階段，老師把學生一起制定比賽的規(guī)則并組織參賽者組隊報名參加大賽；第二個階段是培訓階段，老師對參賽隊伍進行規(guī)則和策劃案寫作的培訓；第三階段是撰寫策劃案階段，由教師初評并給出入圍作品的修改意見；第四階段為答辯階段，學生修改后組織決賽答辯。組成教研室教師作為評委進行評議，最終產(chǎn)生選拔出優(yōu)秀的作品。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計能力，鍛煉增強組織管理的能力。

3.3.3考核形式的改革。

考核形式與營銷策劃大賽緊密結(jié)合起來?？己藘?nèi)容為撰寫營銷策劃案，成績由三個部分構(gòu)成：一是營銷策劃書成績，占60%，現(xiàn)場答辯各個評委給出的平均分為最終成績；二是課堂發(fā)言成績，占20%，考察同學綜合表達能力。三是團隊配合得分，占20%。此項成績先由教師根據(jù)團隊的整體表現(xiàn)給出一個分數(shù)，然后由組長組織組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績?yōu)?0分，該小組共有4名同學，則小組總分為80×4＝320分，組長根據(jù)各自貢獻的大小來分配這320分。

3.3.4教學助教制度及反饋。

結(jié)合市場營銷課的特點，我們把教學模式當中的交往方式定義為教學助教制度。教師在教學過程中選擇一些熱愛本專業(yè)，學習認真，工作主動活躍的學生為教學助教，組成教學組教團。教學助教團主要做三件事情：一是事先熟悉教師每節(jié)課的教學內(nèi)容和教學形式，并積極通過各種方式查找與課程相關(guān)的資料；二是在課堂教學和實踐中帶動其他的同學積極參與到討論和實踐中來，幫助和指導其他的同學進行學習。三是讓助教團成為教師和其他學生當中的紐帶。助教團及時地向教師反饋其他同學的學習動機、學習態(tài)度和學習效果等情況。

3.3.5教學支持條件。

優(yōu)秀營銷策劃案范文第5篇

做到盡職盡責，一年的工作就這樣結(jié)束了年一年的工作中。自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到領(lǐng)導和同事的稱贊，年底評選中，被評為公司的優(yōu)秀工作者”這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎褪沁@樣過來的

一、主要工作做法：

不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，1抓住融資主線。而融資業(yè)務(wù)是工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

創(chuàng)新是生命。年是創(chuàng)新的一年，2不斷創(chuàng)新。擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是年的主旋律。

形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，3廣泛布點。當前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

制勝的法寶。始終堅持策劃為先，4策劃是關(guān)鍵。抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

深入調(diào)查，5抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部。與項目負責人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

制訂擔保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，1擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務(wù)管理。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

開通金融網(wǎng)站，2協(xié)會工作：培訓工作人員。千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

并擔任法人代表。無資金、無品牌、市場低述的情況下，3創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司。相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

籌劃“融資寶”網(wǎng)站，4融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式。網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1做好“融資寶”開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；

作為新的利潤來源；2開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。

提高成功率；3項目融資抓重點。

為政府各方位招商引資，4拓展政府招商引資業(yè)務(wù)。特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”5抓策劃。

四、存在問題：

產(chǎn)出少。1經(jīng)濟效益不好。前期投入多。

但常吃力不討好。2做的事不少。

未形成現(xiàn)金流量。3熱點變換快。