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產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文第1篇

一、總體概念：

為了配合鄉(xiāng)村基對(duì)提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號(hào)，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農(nóng)歷四季為時(shí)段間隔，針對(duì)每季的氣候特點(diǎn)及人體特征，每季推出相應(yīng)的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

二、新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

新產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現(xiàn)有市場(chǎng)包括上班族、學(xué)生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對(duì)快餐食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強(qiáng)調(diào)這一系列的養(yǎng)生價(jià)值弱化其快餐形式的原因。

三、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

1、春季：農(nóng)歷立春至立夏

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。

早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。

2、夏季：農(nóng)歷立夏至立秋

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時(shí)也是人體新陳代謝最旺盛的時(shí)候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應(yīng)該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對(duì)較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進(jìn)行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對(duì)中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。

夏季飲食宜補(bǔ)氣?？蛇m當(dāng)選擇一些滋陰補(bǔ)氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。

3、秋季：農(nóng)歷立秋至立冬

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長(zhǎng)，此時(shí)人體也應(yīng)順應(yīng)四時(shí)變化的規(guī)律，進(jìn)入保護(hù)陰氣的時(shí)機(jī)，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤(rùn)肺為主。

入秋飲食宜甘潤(rùn)。宜多選甘寒滋潤(rùn)之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤(rùn)肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ)，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對(duì)于緩解秋燥有良效。

秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：農(nóng)歷立冬至立春

產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：

冬季是萬物生機(jī)潛伏閉藏的季節(jié)，此時(shí)天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。中醫(yī)認(rèn)為，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。

冬季飲食宜滋補(bǔ)。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，斂陽護(hù)陰。可適當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季應(yīng)少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

以上是新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識(shí)根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題。

四、新產(chǎn)品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設(shè)置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時(shí)可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度。

2、在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點(diǎn)餐牌，可在其上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文第2篇

一、 概述

“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在**年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。()實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn) :知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威脅 : 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。

六、方案調(diào)整

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：TQ072 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）06-0-01

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革逐步深入，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大背景下，市場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。企業(yè)是市場(chǎng)活動(dòng)的主體，為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)和客戶，開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)是制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也是連接企業(yè)和客戶、消費(fèi)者的橋梁和紐帶。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷越來越受企業(yè)的重視?；ば袠I(yè)是國(guó)家工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)行業(yè)，其產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛。自中國(guó)加入WTO以來，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，尤其是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜多變的情況下，化工產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃也正在經(jīng)歷大的變革，積極開展化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究對(duì)化工企業(yè)的發(fā)展有重要意義。

一、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程一般較為復(fù)雜，大多為下游行業(yè)用于生產(chǎn)原料用，具有種類繁多、產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)等特點(diǎn)。通過對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，有利于研究制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1.生產(chǎn)工藝不斷改進(jìn)，化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。首先，和早期化工生產(chǎn)工藝方面相比，現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)有了很大發(fā)展。例如：早期聚酯生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜，技術(shù)門檻高，企業(yè)成本非常居高不下，能從事聚酯生產(chǎn)的化工企業(yè)屈指可數(shù)，產(chǎn)品銷售是以賣方為主導(dǎo)的市場(chǎng)。隨著生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，新工藝流程逐漸取代了傳統(tǒng)工藝，而且新工藝的生產(chǎn)成本也大大降低，而且工藝流程簡(jiǎn)短，生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量也有了很大提高。受技術(shù)革新的影響，更多成熟的生產(chǎn)工藝投入到工業(yè)生產(chǎn)，化工市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)格局的變化使很多化工企業(yè)在市場(chǎng)銷售方面臨著重大調(diào)整和改革。其次，隨著國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，化工企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張加速，產(chǎn)品產(chǎn)量大幅提升，導(dǎo)致部分產(chǎn)品供大于求的矛盾突出，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)以降價(jià)的方式提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而降低價(jià)格的銷售模式使化工企業(yè)效益下滑，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)陷入困境。最后，國(guó)外低成本的化工產(chǎn)品和實(shí)力較強(qiáng)的化工企業(yè)也加入對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，如中東地區(qū)的低價(jià)資源沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；部分跨國(guó)化工企業(yè)，憑借其在生產(chǎn)工藝技術(shù)、生產(chǎn)管理和營(yíng)銷服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)很快就能占據(jù)市場(chǎng)份額。因此，未來國(guó)內(nèi)化工企業(yè)將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局面。

2.部分化工企業(yè)營(yíng)銷理念還比較落后。首先，我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一些化工企業(yè)尤其一些大型國(guó)有化工企業(yè)，往往在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)銷售方面還受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想影響，以這樣的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展需要，其結(jié)果是企業(yè)效益下滑，經(jīng)營(yíng)舉步維艱。其次，部分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄，對(duì)營(yíng)銷投入不夠。由于在市場(chǎng)營(yíng)銷方面沒有一個(gè)統(tǒng)一的思想和行動(dòng)指導(dǎo)，更缺乏對(duì)市場(chǎng)的研究、分析和預(yù)測(cè)，營(yíng)銷管理水平整體滯后，導(dǎo)致在市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)情況下，企業(yè)銷售面臨困難。最后，國(guó)內(nèi)化工企業(yè)地域分布不均衡，營(yíng)銷水平參差不齊。從地區(qū)分布來看，管理水平較高的企業(yè)分布集中經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)，內(nèi)地以及西部地區(qū)的化工企業(yè)在內(nèi)部管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面相對(duì)還比較滯后。

二、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

結(jié)合化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念，對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷提出以下策略。

1.革新化工產(chǎn)品的營(yíng)銷理念。營(yíng)銷理念是企業(yè)在營(yíng)銷中解決各種營(yíng)銷問題的指導(dǎo)思想，對(duì)建立有效的銷售體系有重要意義。同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷觀念是企業(yè)文化的重要體現(xiàn)。營(yíng)銷思想正確與否，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)企業(yè)的前途和命運(yùn)起著決定性作用。重視化工企業(yè)營(yíng)銷理念的革新是非常必要的。首先，加強(qiáng)營(yíng)銷管理的學(xué)習(xí)，提升對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的認(rèn)知。在企業(yè)管理中重視和加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投入和支持。其次，重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造和營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。只有素質(zhì)過硬的營(yíng)銷人員才能有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷人員是接觸市場(chǎng)的首要人員，重視營(yíng)銷人員的素質(zhì)提升，重視市場(chǎng)調(diào)研，提高營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)信息敏銳度，是做好化工企業(yè)營(yíng)銷管理理念革新的首要工作。最后，重視企業(yè)文化的打造，重視企業(yè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理，做到有計(jì)劃規(guī)劃，有準(zhǔn)備不亂，不盲目營(yíng)銷。

2.建立完善的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)品的高效營(yíng)銷。營(yíng)銷體系的基本內(nèi)容應(yīng)該包括：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。從產(chǎn)品策略角度看，產(chǎn)品組合的策略直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況。分析各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率以及市場(chǎng)占有率。在此基礎(chǔ)上做好產(chǎn)品組合，重視新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品的改進(jìn)和淘汰。從銷售定價(jià)策略來說，產(chǎn)品定價(jià)要綜合考慮營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合、成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)以及環(huán)境等因素的影響。建立折扣價(jià)、差別定價(jià)、促銷定價(jià)、以及地區(qū)定價(jià)的機(jī)制，統(tǒng)一管理。從銷售渠道策略角度來說，重視顧客需求分析，渠道的模式創(chuàng)新，確定中間商的數(shù)量、寬度及中間商與企業(yè)彼此的權(quán)利和責(zé)任是非常重要的工作內(nèi)容。促銷策略角度來說，促銷的目標(biāo)和方式是動(dòng)態(tài)變化的，企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注。實(shí)踐證明產(chǎn)品組合促銷是非常有效的措施。

3.重視關(guān)系營(yíng)銷策略的實(shí)踐和應(yīng)用。關(guān)系營(yíng)銷策略是當(dāng)前先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念，關(guān)系營(yíng)銷重視企業(yè)與客戶管理的維護(hù)，改變傳統(tǒng)的企業(yè)與客戶的那種簡(jiǎn)單買賣關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)期且穩(wěn)固的責(zé)任關(guān)系為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了買賣雙方的合作，實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的共贏成長(zhǎng)。在關(guān)系營(yíng)銷理念中重視客戶售后服務(wù)維護(hù)，從長(zhǎng)期利益考量問題，通過與客戶建立友好合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度；同時(shí)對(duì)親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系、文化習(xí)慣關(guān)系、偶發(fā)性關(guān)系等的研究也是非常必要的。對(duì)于具備一定實(shí)力的企業(yè)可以在市場(chǎng)延伸方面進(jìn)行研究，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀適當(dāng)縱向或橫向深入發(fā)展，實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)完善，也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三、結(jié)束語

市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將發(fā)揮至關(guān)重要的作用，同時(shí)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念也在不斷的更新發(fā)展。化工不斷企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究，是提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，在此條件下分析和找出企業(yè)問題存在的問題，科學(xué)制定應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。只有這樣才能不斷迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，才能獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：自媒體；美容化妝產(chǎn)品；品牌營(yíng)銷；對(duì)策建議

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不斷趨于完善，用戶的門檻也逐漸降低，在智能手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備的普及下，網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)終端用戶的數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增加的趨勢(shì)，各種短視頻和直播平臺(tái)的興起標(biāo)志著我國(guó)進(jìn)入了自媒體時(shí)代。自媒體的特征較為明顯，比如交流性，任何用戶都可以借助自媒體平臺(tái)進(jìn)行交流；獨(dú)立性，在自媒體平臺(tái)上，用戶都是相對(duì)獨(dú)立的單元，可以在法律允許的范圍內(nèi)表達(dá)自己的觀點(diǎn)；開放性，各自媒體賬號(hào)、平臺(tái)之間都可以通過分享、轉(zhuǎn)發(fā)的方式對(duì)同一內(nèi)容進(jìn)行傳播；社群性，自媒體平臺(tái)可以將具有相同興趣愛好的群體結(jié)合到一起，形成具有共同話題的社群；智能化，通過大數(shù)據(jù)及人工糾偏等手段，自媒體平臺(tái)可以精準(zhǔn)地推送信息。文本以廣西古黛美容有限公司為例，對(duì)其借助自媒體實(shí)施品牌營(yíng)銷問題進(jìn)行研究，以提升其品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣西古黛美容有限公司簡(jiǎn)介

古黛創(chuàng)辦于2009年，至今已有11年歷史?！肮坯臁币源蛟熘袊?guó)輕奢美甲連鎖第一品牌為愿景，以做“您身邊的變美專家”為追求。古黛目前在廣西四大城市南寧市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直營(yíng)店，均布局在廣西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基礎(chǔ)服務(wù)項(xiàng)目為主，在這些服務(wù)獲得顧客較好滿意度情況下，不斷地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形類進(jìn)軍。近年來，古黛美甲美容在美容化妝行業(yè)的發(fā)展取得了巨大成就，產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋能力不斷增強(qiáng)，但其在品牌營(yíng)銷方面還存在諸多的問題。自媒體為品牌營(yíng)銷提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒體時(shí)代的機(jī)遇，改進(jìn)和完善其品牌營(yíng)銷策略。

自媒體時(shí)代美容化妝產(chǎn)品品牌營(yíng)銷存在的問題

（一）對(duì)自媒體營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)識(shí)不足。當(dāng)前大部分美容化妝企業(yè)對(duì)自媒體營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)識(shí)還不到位，認(rèn)為這是一種不入流的營(yíng)銷方式，思想觀念仍然較為落后。古黛美甲美容近年來在品牌營(yíng)銷方面，主要是以傳統(tǒng)媒體為渠道進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷，沒有正確認(rèn)識(shí)到自媒體在社會(huì)大眾生活中的重要作用及其在品牌營(yíng)銷中的重要價(jià)值。因此公司沒有給予自媒體品牌營(yíng)銷必要的重視，甚至?xí)璧K自媒體營(yíng)銷活動(dòng)的開展，進(jìn)而限制了古黛美甲美容品牌營(yíng)銷的效果。（二）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。在美容化妝行業(yè)，大部分企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，由于行業(yè)發(fā)展十分迅速，產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新步伐較慢，這種同質(zhì)化現(xiàn)象難以在短時(shí)間內(nèi)消除。古黛美甲美容雖然在美容化妝產(chǎn)品方面不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，也創(chuàng)立了高端品牌——“古荷里”，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，古黛美甲美容在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新方面的難度不斷增大，因此其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。在自媒體時(shí)代，古黛美甲美容的產(chǎn)品同質(zhì)化問題對(duì)其品牌營(yíng)銷產(chǎn)生了一定的不利影響，在很大程度上阻礙了公司的創(chuàng)新性發(fā)展。（三）缺乏專業(yè)化自媒體營(yíng)銷人才。古黛美甲美容在自媒體時(shí)代背景下所開展的品牌營(yíng)銷過程中，還缺乏專業(yè)化的自媒體營(yíng)銷人才。一方面，公司沒有對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，其在自媒體營(yíng)銷方面的能力和素質(zhì)較低，難以借助自媒體進(jìn)行有效的品牌營(yíng)銷，人才優(yōu)勢(shì)得不到有效的發(fā)揮。另一方面，古黛美甲美容也沒有從外部引進(jìn)專業(yè)化的自媒體營(yíng)銷人才，外部的先進(jìn)理念和技術(shù)難以為公司的品牌營(yíng)銷提供支持，因此難以發(fā)揮專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)的重要作用。（四）缺乏完善的品牌營(yíng)銷規(guī)劃。從古黛美甲美容目前的情況來看，其在借助自媒體實(shí)施品牌營(yíng)銷過程中還缺乏完善的營(yíng)銷規(guī)劃，對(duì)品牌營(yíng)銷的目標(biāo)不明確，沒有從公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度出發(fā)制定品牌營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)對(duì)品牌定位不準(zhǔn)確，雖然公司開始打造高端美容化妝品牌，但其所占比例較低，仍然是以大眾化的中端產(chǎn)品和服務(wù)為主，因此使其品牌相對(duì)分散。另外，公司對(duì)自媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷過程中可能遇到的問題沒有清晰的預(yù)測(cè)，也缺乏相應(yīng)的改進(jìn)措施，進(jìn)而限制了品牌營(yíng)銷的順利實(shí)施。（五）缺乏完善的自媒體平臺(tái)。自媒體時(shí)代，強(qiáng)化了社會(huì)大眾之間的聯(lián)系，深刻影響著企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，要想借助自媒體完善品牌營(yíng)銷策略，則需要打造完善的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)以提升營(yíng)銷效果。目前古黛美甲美容在借助自媒體開展品牌營(yíng)銷過程中，還沒有根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特征以及公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建完善的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)，在僅有的自媒體營(yíng)銷中主要是借助其他平臺(tái)，因此在營(yíng)銷過程中顯得十分被動(dòng)，不僅導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的成本高居不下，還難以提升其效果。

自媒體時(shí)代美容化妝產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策建議

（一）強(qiáng)化對(duì)自媒體營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)知。通過召開座談會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等方式，在內(nèi)部對(duì)自媒體營(yíng)銷的必要性和重要意義進(jìn)行宣傳，內(nèi)部員工能夠正確認(rèn)知自媒體營(yíng)銷對(duì)公司美容化妝產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的重要意義和價(jià)值，進(jìn)而可以從思想和行動(dòng)兩個(gè)方面支持品牌營(yíng)銷工作的開展，在內(nèi)部營(yíng)造出自媒體營(yíng)銷的良好氛圍，為自媒體營(yíng)銷工作的開展掃除障礙，可以在公司品牌營(yíng)銷中最大限度上發(fā)揮自媒體營(yíng)銷的作用。（二）打造特色產(chǎn)品及服務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研等方式了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而打造更加個(gè)性化的美容美甲產(chǎn)品和服務(wù)，使其市場(chǎng)知名度快速提升，使消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度不斷提升，為其在自媒體下的品牌營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，古黛美甲美容等美容化妝企業(yè)要打造特色產(chǎn)品及服務(wù)，還需要最大限度上減小產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。比如，古黛美甲美容可以在“古荷里”這一高端品牌基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索新的高端美容化妝產(chǎn)品及服務(wù)，逐步邁向高端市場(chǎng)，賦予其產(chǎn)品和服務(wù)更高的品牌價(jià)值，進(jìn)而可以借助自媒體對(duì)其特色化的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，提升其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利能力，最終提升美容化妝企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）組建專業(yè)化自媒體營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)。注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，使其掌握自媒體營(yíng)銷的專業(yè)技能，提升其品牌營(yíng)銷的綜合能力。在自媒體營(yíng)銷中，由于其涉及的內(nèi)容較多，復(fù)雜程度較高，因此更加需要專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)。所以，古黛美甲美容等美容化妝公司在借助新媒體實(shí)施品牌營(yíng)銷過程中要組建專業(yè)化自媒體營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，要從外部引進(jìn)一批專業(yè)化的自媒體營(yíng)銷人才，通過內(nèi)外結(jié)合的方式，逐漸打造出專業(yè)化的自媒體營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)，使其負(fù)責(zé)企業(yè)品牌營(yíng)銷的整體策劃和實(shí)施，充分發(fā)揮內(nèi)部專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)對(duì)美容化妝產(chǎn)品在自媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷的保障作用。（四）制定完善的品牌營(yíng)銷規(guī)劃。根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略和自媒體營(yíng)銷的需要，制定了明確自媒體時(shí)代品牌營(yíng)銷的目標(biāo)。比如古黛美甲美容可以將其品牌營(yíng)銷的目標(biāo)設(shè)定為打造國(guó)內(nèi)高端美容化妝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，使其能夠確保自媒體營(yíng)銷可以有條不紊地開展。同時(shí)，實(shí)施精準(zhǔn)的品牌定位，通過品牌定位可以集中優(yōu)勢(shì)資源用于品牌營(yíng)銷，進(jìn)而可以降低營(yíng)銷的成本并提升效果，比如古黛美甲美容的品牌定位就是高端市場(chǎng)。最后，要對(duì)品牌營(yíng)銷各環(huán)節(jié)可能存在的問題進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，制訂相應(yīng)的改進(jìn)措施，一旦出現(xiàn)問題可以及時(shí)應(yīng)對(duì)，防止某一環(huán)節(jié)和步驟存在的問題限制了整個(gè)品牌營(yíng)銷工作的開展。這樣一來就能夠使得美容化妝企業(yè)在自媒體時(shí)代的品牌營(yíng)銷有條不紊。（五）構(gòu)建完善的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)。管理層認(rèn)識(shí)到自媒體平臺(tái)建設(shè)對(duì)于品牌營(yíng)銷的重要作用，逐步構(gòu)建完善的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)，為自媒體下的品牌營(yíng)銷提供有效的平臺(tái)；同時(shí)借助大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)和設(shè)備，構(gòu)建自身的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)，并對(duì)其進(jìn)行必要的維護(hù)和管理，在此平臺(tái)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷工作。另外，古黛美甲美容還可以強(qiáng)化與專業(yè)化自媒體營(yíng)銷平臺(tái)企業(yè)的合作，明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，使其能夠?yàn)槠髽I(yè)的品牌營(yíng)銷出謀劃策并提供相應(yīng)的平臺(tái)技術(shù)支持，確保其品牌營(yíng)銷工作能夠在先進(jìn)的自媒體平臺(tái)上開展，進(jìn)而提升品牌營(yíng)銷的效率和效果，促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，自媒體營(yíng)銷具有不可比擬的重要優(yōu)勢(shì)，其在美容化妝產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷方面發(fā)揮了重要作用。但是作為新興事物，自媒體營(yíng)銷的應(yīng)用還存在很多的盲區(qū)及問題，美容化妝產(chǎn)品在借助自媒體所實(shí)施的品牌營(yíng)銷需要進(jìn)一步探索。從本文的研究來看，美容化妝產(chǎn)品需要從強(qiáng)化對(duì)自媒體營(yíng)銷價(jià)值的認(rèn)知、打造特色產(chǎn)品及服務(wù)、組建專業(yè)化自媒體營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)、制定完善的品牌營(yíng)銷規(guī)劃、構(gòu)建完善的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)等方面出發(fā)，全面完善品牌營(yíng)銷策略，以幫助美容化妝企業(yè)充分借助自媒體時(shí)代機(jī)遇，提升發(fā)展能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1]張曉寒.自媒體時(shí)代的品牌營(yíng)銷策略分析——以美容化妝產(chǎn)品為例[J].品牌研究,2020(04):23-24.

[2]辛桐.后美容消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷策略[J].商業(yè)文化,2020(24):53-55.

[3]趙海鵬.基于自媒體的企業(yè)品牌營(yíng)銷策略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2018(07):73-74.

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃范文第5篇

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：查字典、大學(xué)生精英論壇

二、活動(dòng)時(shí)間：4月 15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、比賽流程策劃

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報(bào)名表

2) 到查字典上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

3、 復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、 決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。