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生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第1篇

【關(guān)鍵詞】安全管理模式；石油化工；企業(yè)生產(chǎn)；應(yīng)用

隨著我國石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展，且石油化工行業(yè)具有其自身的獨(dú)特性質(zhì)，在安全生產(chǎn)防護(hù)與管理方面更應(yīng)采取積極有效地應(yīng)對(duì)措施及管理辦法，而安全生產(chǎn)始終應(yīng)作為石油化工企業(yè)內(nèi)部管理重要的基礎(chǔ)性內(nèi)容而貫穿于始終。由于企業(yè)的生產(chǎn)安全不但能夠直接影響到企業(yè)整體的效益，而且還跟企業(yè)的形象有著密不可分的聯(lián)系。核心競(jìng)爭力是企業(yè)現(xiàn)代管理的重要內(nèi)容，在2002年我國加入WTO之后，石油化工企業(yè)也將安全生產(chǎn)管理模式作為一項(xiàng)指標(biāo)核心競(jìng)爭能力的重要內(nèi)容成為研究課題。安全管理模式的應(yīng)用逐步拓寬了石油化工企業(yè)在效益和形象雙方面的思路，安全生產(chǎn)水平的提高和保證，一方面能夠直接減少企業(yè)生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，避免造成企業(yè)減、停產(chǎn)、運(yùn)營中斷和人員傷亡等生命財(cái)產(chǎn)損失，另一方面加強(qiáng)滿足從業(yè)人員及社會(huì)對(duì)物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)兩方面的需求，企業(yè)形象大大提高。

1.石油化工企業(yè)生產(chǎn)管理的問題及重要性

雖然在近幾年我國石油化工企業(yè)在生產(chǎn)管理方面先進(jìn)性有所提高，但部分企業(yè)的安全管理模式仍然停滯在傳統(tǒng)模式的階段，由于安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)的外部環(huán)境是對(duì)生產(chǎn)過程的管理，傳統(tǒng)的管理落后陳舊必然存在局限性，其在安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)的教育和安全檢查與考核等制度方面的缺陷非常明顯，起到的作用已然發(fā)揮到了極致，但重要性依然不可忽略。

安全生產(chǎn)對(duì)石油化工企業(yè)發(fā)展的重要作用主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）安全生產(chǎn)具有保障企業(yè)運(yùn)營物資與設(shè)備基礎(chǔ)的作用，同時(shí)也是石化企業(yè)正常生產(chǎn)運(yùn)營的前提。如發(fā)生安全事故，造成的生命及財(cái)產(chǎn)損失將對(duì)石化企業(yè)賴以生存及發(fā)展的物資與設(shè)備基礎(chǔ)給予極大的挫傷。由此可見，安全生產(chǎn)隱患是石油化工企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)相對(duì)重要的不穩(wěn)定因素，不能將這一因素完全消除，企業(yè)的生存與發(fā)展就不能說具有良好的基礎(chǔ)。

（2）保證安全生產(chǎn)是保證石化企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營順利和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的前提。安全事故發(fā)生率控制的好，生產(chǎn)過程順暢，從業(yè)人員在物質(zhì)和精神兩方面都能得到滿足，企業(yè)形象樹立良好，市場(chǎng)競(jìng)爭力加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益的提高不在話下。

（3）安全生產(chǎn)的保證能夠創(chuàng)造一個(gè)較為良好的工作環(huán)境，從而吸引大批專業(yè)人才和激發(fā)技術(shù)員工工作能力，工作效益廣泛提高。而企業(yè)良好的形象代表著市場(chǎng)信譽(yù)，關(guān)系到被消費(fèi)單位認(rèn)可的程度和速度，保證企業(yè)安全生產(chǎn)換來的還有在社會(huì)市場(chǎng)中的良好形象和經(jīng)濟(jì)效益，間而之在市場(chǎng)競(jìng)爭中就具備了更多的有效競(jìng)爭籌碼。

2.安全管理模式在石化企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用

我國石油化工企業(yè)的安全管理模式主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

2.1安全預(yù)警體系

科學(xué)建立一種具有針對(duì)性的安全事故隱患預(yù)防與控制的制度體系是對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)和降低事故發(fā)生率的必需保障措施。從安全預(yù)警體系建設(shè)中，我們發(fā)現(xiàn)其主要的預(yù)警控制范圍包括：生產(chǎn)過程中的不安全因素、可能導(dǎo)致安全事故或擴(kuò)大事故的隱患和引致員工職業(yè)病或中毒等危及健康的作業(yè)環(huán)境等。

應(yīng)用安全預(yù)警體系使石化生產(chǎn)的危險(xiǎn)性得以控制或解決必需要做到正確認(rèn)識(shí)石油化工生產(chǎn)作業(yè)過程中留置的危險(xiǎn)源，通過對(duì)生產(chǎn)工藝及流程中的危險(xiǎn)要素按照國家規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行通徹分析和研究并評(píng)價(jià)，尤其是要針對(duì)其中潛在的一些工藝缺陷問題作重點(diǎn)預(yù)控，有必要的可建立起一種近期或長期的預(yù)防與控制計(jì)劃，有效實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)有事故前的征兆，應(yīng)立即停止生產(chǎn)，并及時(shí)報(bào)警和整改。同時(shí)，在石油化工生產(chǎn)過程中，需要按照規(guī)范要求制定針對(duì)重要環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)警應(yīng)急處理方案，在制度上有實(shí)施性地抑制突發(fā)事件的發(fā)生或擴(kuò)大，從而避免或減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。另外，石油化工企業(yè)相關(guān)的安全主管部門應(yīng)以常備狀態(tài)做好安全隱患治理的預(yù)備工作，加大對(duì)安全生產(chǎn)的檢察與管控力度，并以“安全第一，預(yù)防為主”為基本原則貫徹實(shí)施石化企業(yè)安全管理體系，積極應(yīng)用新興的工藝技術(shù)和新型的設(shè)施設(shè)備，最大化的提高檢察與管控水平。

2.2安全生產(chǎn)與防范治理

石化生產(chǎn)存在事故隱患就需要及時(shí)查找和整改，并進(jìn)一步做好安全生產(chǎn)與防范治理的措施。一方面要制定一種計(jì)劃長期性的檢查規(guī)定，主要對(duì)隱患部位的名稱和治理期限做詳細(xì)記錄，二方面是可以落實(shí)單位項(xiàng)目的責(zé)任承包制度，對(duì)控制關(guān)鍵工序部位和設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行情況應(yīng)有所掌控，從而真正意義上起到保證安全生產(chǎn)與防范治理的作用。

2.3突發(fā)事件的應(yīng)變處理

石化生產(chǎn)作業(yè)中會(huì)有突發(fā)事件的情況發(fā)生，而應(yīng)變處理的能力就顯得極為重要。通常我們認(rèn)為，在石化生產(chǎn)中提高突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力需要包括對(duì)易燃易爆物料和有毒物料的泄漏問題的處理、爆炸事故的緊急處理以及突發(fā)火災(zāi)的現(xiàn)場(chǎng)急救等。

2.4安全意識(shí)

石油化工企業(yè)在保證安全生產(chǎn)管理方面還需做好建立并完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)作業(yè)規(guī)章制度的工作，積極響應(yīng)社會(huì)發(fā)展大勢(shì)，極力應(yīng)用并推廣如杜邦安全管理模式和以“健康、安全、環(huán)境”為核心的管理體系等。同時(shí)，實(shí)施必要的安全生產(chǎn)責(zé)任承包制度，圍繞生產(chǎn)工藝為核心內(nèi)容，嚴(yán)抓崗位責(zé)任制度的落實(shí)工作，以形成全方位的管理結(jié)構(gòu)形式。另外，加強(qiáng)安全意識(shí)的宣傳與學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高從業(yè)人員隊(duì)伍的整體作業(yè)技能和安全意識(shí)。

3.結(jié)束語

安全生產(chǎn)管理是石油化工企業(yè)生存與發(fā)展的重要保障，而先進(jìn)地安全管理模式在石油化工企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用將是更進(jìn)一步加強(qiáng)保障工作的拓展。其極力地被推廣與應(yīng)用并保持持續(xù)改進(jìn)將是我國石油化工安全生產(chǎn)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展走向更光明的又一大步。

【參考文獻(xiàn)】

［1］劉偉謙．淺談石化企業(yè)的HSE方針目標(biāo)管理；安全、健康和環(huán)境；2004，04（03）：27－28．

［2］張春陽．淺析石油化工企業(yè)安全生產(chǎn)管；能源與節(jié)能；2011，（11）．

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第2篇

筆者提出以下幾點(diǎn)看法，希望能起到拋磚引玉的作用：

一、開發(fā)適銷對(duì)路的差異化產(chǎn)品。

根據(jù)市場(chǎng)需要，開發(fā)適銷對(duì)路的差異化的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的制勝法寶。農(nóng)資產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，技術(shù)更新?lián)Q代比較快，技術(shù)的進(jìn)步將導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，這就要求企業(yè)必須加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，不斷調(diào)整各個(gè)產(chǎn)品的差異化市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，確保企業(yè)持續(xù)化良性化循環(huán)運(yùn)行。對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品來說，受國際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘和國內(nèi)政策調(diào)整的壓力，高污染、高殘留化肥將逐步退出歷史舞臺(tái)，假冒偽劣化肥也將會(huì)失去生存空間。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該高度重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品形象，積極開發(fā)和尋找適銷對(duì)路的與眾不同、出類拔萃的農(nóng)資產(chǎn)品，做到“品類新、定位準(zhǔn)、概念強(qiáng)、效果好”。這樣，才能把同行企業(yè)逼向一側(cè)。據(jù)悉，今年，在復(fù)合肥價(jià)格高位運(yùn)行的背景下，低濃度肥料、生物有機(jī)肥由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)開始在市場(chǎng)走俏，目前很多大型復(fù)合肥企業(yè)也開始或計(jì)劃改產(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化。這是復(fù)合肥企業(yè)在發(fā)現(xiàn)并迎合市場(chǎng)的需求，主動(dòng)謀求發(fā)展的一種積極表現(xiàn)，這種市場(chǎng)意識(shí)是非常好的。

二、創(chuàng)建有核心競(jìng)爭力的盈利模式

未來的市場(chǎng)競(jìng)爭不再是一招一式的銷售伎倆以及營銷上的花拳繡腿，取而代之的是盈利模式的比拼。傳統(tǒng)的營銷手段正在逐步失去原有的效力和光環(huán)。比如，依靠促銷提高收入，增加產(chǎn)品數(shù)量增加收入，通過廣告轟炸提高知名度帶動(dòng)銷售、炒做產(chǎn)品概念實(shí)現(xiàn)增長、實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大銷量等等。盈利模式是研究與實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出形式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)提高銷售收入和經(jīng)營質(zhì)量的唯一出路。其實(shí)，開發(fā)出好的盈利模式也沒什么特別秘訣，關(guān)鍵是要密切關(guān)注消費(fèi)者，滿足他們既有或潛在的需求，同時(shí)為這種模式找到一定的“門檻”，如技術(shù)、資金、時(shí)間、空間等，讓同行企業(yè)不容易復(fù)制和模仿。

三、與經(jīng)銷商的進(jìn)行多方式互動(dòng)溝通。

渠道網(wǎng)絡(luò)是由各級(jí)經(jīng)銷商構(gòu)成的。承載著企業(yè)信息流、資金流、物流等重要信息的流通。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，經(jīng)銷商是其衣食父母，是企業(yè)發(fā)展道路上的親密的合作伙伴，是企業(yè)與消費(fèi)者對(duì)話的窗口。今年農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格比往年高出了好幾倍，不管哪個(gè)牌子都不太好賣，農(nóng)資市場(chǎng)整體比較蕭條，大部分經(jīng)銷商經(jīng)營信心、熱情嚴(yán)重受挫。其實(shí)，經(jīng)銷商也不完全是唯利是圖，他也有感情，他也需要廠家的支持和安慰，尤其是在這種行業(yè)危機(jī)發(fā)生的時(shí)候。于是，當(dāng)大多數(shù)廠家面對(duì)市場(chǎng)困境束手無策、坐吃等死的時(shí)候，精明的生產(chǎn)企業(yè)則是采取“旺季做市場(chǎng)，淡季做思想”的策略，主動(dòng)出擊，通過拓展、培訓(xùn)、會(huì)議等一系列有效方式來主動(dòng)加強(qiáng)與渠道經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)溝通，增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營信心，這樣做看起來對(duì)產(chǎn)品銷售沒有直接刺激作用，但是在一定程度上穩(wěn)固了廠商關(guān)系，為廠商之間的未來的長久穩(wěn)定的合作創(chuàng)造了條件。

四、通過完善的服務(wù)取得消費(fèi)者的信任

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，消費(fèi)者心智的日漸成熟，過去那種突發(fā)性、偶然性商機(jī)已越來越少，因而農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)該把主要精力放在具有長遠(yuǎn)效益的商機(jī)上，走可持續(xù)化發(fā)展之路，即：在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還要通過優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)等來感動(dòng)、取悅、討好終端消費(fèi)者。農(nóng)資產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是它的使用效果的好壞與服務(wù)是否周到有著密切的關(guān)系。這里所講的服務(wù)包括：應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo)、詳細(xì)的產(chǎn)品實(shí)用注意事項(xiàng)解答、廣泛的售后免費(fèi)服務(wù)咨詢等。因?yàn)椋r(nóng)資產(chǎn)品的使用與當(dāng)?shù)氐耐寥?、氣候、濕度、溫度、農(nóng)作物的生長期等都有很大的關(guān)系，只有了解和處理好這些關(guān)系，才能夠做到因地制宜，也才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同信任，真正滿足他們的需求，從而形成消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

五、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和能力提升

農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)人員，尤其是銷售人員素質(zhì)普遍比較低下。已進(jìn)入營銷制勝時(shí)代的農(nóng)資行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商那里再不能只是做個(gè)廠家和經(jīng)銷商的“傳話筒”和“催款機(jī)”，而是要切實(shí)執(zhí)行廠家的政策、命令及方案，全面協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)、提高銷量及提升企業(yè)品牌形象。時(shí)代變了，形勢(shì)變了，市場(chǎng)變了，農(nóng)資業(yè)務(wù)員還用以前的方法去做市場(chǎng)能行嗎?肯定不行!如今，在整個(gè)農(nóng)資營銷的產(chǎn)業(yè)鏈條中，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，不但自己接受參加廠家的免費(fèi)培訓(xùn)，還花錢到處參加各種專家培訓(xùn)，因此他們的商業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營能力得到了大幅度的提升。作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，你不去主動(dòng)學(xué)習(xí)提升，能服務(wù)好經(jīng)銷商嗎?因此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)一定要不斷加強(qiáng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)和嚴(yán)格的考核來不斷提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務(wù)能力。

六、合理使用和控制市場(chǎng)費(fèi)用

自去年以來，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格一路狂漲，可是農(nóng)民消費(fèi)者的購買能力畢竟有限，當(dāng)農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲到一定程度的時(shí)候，他們就考慮是否可以不再使用或者少用化肥，而主要采用傳統(tǒng)施農(nóng)家肥。前段時(shí)間，媒體上報(bào)道：”廣西北海市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民買農(nóng)家肥種地成為普遍現(xiàn)象，許多養(yǎng)殖戶往年賣不出的農(nóng)家肥被購買一空，甚至被提前1個(gè)月預(yù)訂。據(jù)悉，當(dāng)?shù)赜胁簧兕^腦精明的農(nóng)民索性到外地用卡車販雞糞回來出售，發(fā)起了“糞財(cái)”。雖時(shí)下雞糞售價(jià)高達(dá)16元／包(去年才10元～12元／包／25公斤)，但仍供不應(yīng)求?！?/p>

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第3篇

【關(guān)鍵字】通道費(fèi)，零售商，盈利模式，零供關(guān)系

一、通道費(fèi)的現(xiàn)狀和特征分析

1、通道費(fèi)的本質(zhì)和種類。通道費(fèi)，是生產(chǎn)商為使其產(chǎn)品進(jìn)入擁有市場(chǎng)勢(shì)力的零售商的銷售渠道而繳納的費(fèi)用，是零售商對(duì)生產(chǎn)商實(shí)施縱向約束的一種常用手段。在我國，各零售商的通道費(fèi)名目繁多，基本上包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、續(xù)簽合同費(fèi)、條碼費(fèi)、貨架費(fèi)、節(jié)日贊助費(fèi)、廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，銷售返利，還有一些其他條款，如價(jià)格保護(hù)費(fèi)，滯銷退款費(fèi)，員工加班費(fèi)等。

2、通道費(fèi)收取的現(xiàn)狀和特征。2004年12月11日，我國取消對(duì)外資零售企業(yè)在地域、股權(quán)比例、數(shù)量和經(jīng)營方式等諸多方面的限制，全面開放零售業(yè)市場(chǎng)，外資零售企業(yè)隨之在我國迅猛擴(kuò)張。同時(shí)，以家樂福為代表的零售企業(yè)也將通道費(fèi)制度帶了進(jìn)來。由于我國不完善的法律、不規(guī)則的競(jìng)爭環(huán)境等問題的存在，通道費(fèi)在我國成為一種人人效仿的盈利模式。

二、通道費(fèi)存在的基礎(chǔ)

1、通道費(fèi)存在的基礎(chǔ)——零售商市場(chǎng)勢(shì)力。隨著商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生和社會(huì)化大生產(chǎn)的出現(xiàn)，現(xiàn)代社會(huì)中，幾乎所有商品都需要通過流通環(huán)節(jié)的傳遞才能從生產(chǎn)商最終到達(dá)消費(fèi)者。在賣方市場(chǎng)下，商品是稀缺資源，零售商只是生產(chǎn)商的中介，生產(chǎn)商擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)力和談判議價(jià)能力，這時(shí)零售商根本不可能收取通道費(fèi)。但是當(dāng)生產(chǎn)力急速擴(kuò)張，市場(chǎng)上的生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品眾多，零售商的重要性逐漸加強(qiáng)。在買方市場(chǎng)下，零售商通過連鎖經(jīng)營，并購擴(kuò)張，品牌建設(shè)等方式逐漸取得壓倒性的市場(chǎng)勢(shì)力，控制了決定消費(fèi)者需求的各種因素。

2、零售商市場(chǎng)勢(shì)力來源的兩個(gè)方面——零售商渠道價(jià)值和品牌價(jià)值

1）零售商渠道價(jià)值的形成和作用。理性選擇行為模式和消費(fèi)者行為學(xué)理論中的消費(fèi)者購買決策模式，將消費(fèi)者的選擇過程歸納為四個(gè)環(huán)節(jié)：需求產(chǎn)生，信息搜尋，備選集的建立和做出最有選擇。可以看出，消費(fèi)者在確定需求后，就會(huì)根據(jù)需求搜尋和了解能滿足其需求的信息，這個(gè)過程需要花費(fèi)一定的代價(jià)，就是搜尋成本。

2）零售商品牌價(jià)值的形成和作用。根據(jù)搜尋的邊際效用遞減理論，消費(fèi)者在面對(duì)大量同類型的零售商是，將會(huì)首先進(jìn)入可以為其帶來最大收益的零售店。如果達(dá)到目的，消費(fèi)者就會(huì)停止搜尋。而且消費(fèi)者在多次購物后會(huì)對(duì)大型零售商形成品牌忠誠，為了減少搜尋時(shí)間，消費(fèi)者往往在購物時(shí)，首先到熟悉的商店購買。所以對(duì)于生產(chǎn)商來說，進(jìn)入影響力大的零售商是十分必要和有利的。零售商的品牌價(jià)值影響力是巨大的。零售商的品牌價(jià)值越大，就會(huì)有越多的消費(fèi)者會(huì)把初次消費(fèi)選擇在該零售品牌的商店里。這也意味著該零售商能獲得比其他零售商更多的銷量。

三、不合理收取通道費(fèi)對(duì)零售商的負(fù)面影響

供應(yīng)商和零售商的緊密協(xié)作構(gòu)成了供應(yīng)鏈循環(huán)的良性運(yùn)作，任何一方都不可能獨(dú)立支撐整個(gè)供應(yīng)鏈。但是，零售商為了自己的短期利益，大肆收取不合理的通道費(fèi)，不僅對(duì)供應(yīng)商，也對(duì)零售商自己帶來極大地負(fù)面影響。以通道費(fèi)為主的盈利模式，導(dǎo)致有些零售商不是認(rèn)真選擇商品，關(guān)注顧客需求，而是以通道費(fèi)多少作為選擇商品的重要依據(jù)，忽視營運(yùn)管理和成本控制，造成商品品質(zhì)下降，顧客投訴增加，周轉(zhuǎn)速度減慢，問題商品增多，企業(yè)缺乏營運(yùn)特色。一邊是供應(yīng)商迫于通道費(fèi)成本壓力進(jìn)不來，一邊是消費(fèi)者買不到商品。

四、促進(jìn)零供關(guān)系協(xié)調(diào)的建議

1、變革零售商盈利模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。建設(shè)由零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈，是零售企業(yè)自身生存發(fā)展的需要。零售商與制造商不同，它的核心競(jìng)爭力就是管理。了解了顧客的要求和喜好之后，能否在正確的時(shí)間、地點(diǎn)，以正確的成本和價(jià)格，向顧客提供出正確的商品，在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。這就迫使零售商要更加關(guān)注其外部供應(yīng)鏈的建設(shè)和管理。所以零售商必須利用供應(yīng)鏈的便捷優(yōu)勢(shì)與交易伙伴建立長期的合作關(guān)系，并通過維持和改善彼此的作業(yè)流程，達(dá)到整體供應(yīng)鏈系統(tǒng)的準(zhǔn)確和快捷，才能充分挖掘自己的核心競(jìng)爭能力，成為滿足顧客需求的市場(chǎng)強(qiáng)者。

2、中小零售企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略，集中差異化。對(duì)于我國的中小零售商，不應(yīng)只追求短期利潤而降盈利模式定位為通道費(fèi)，而應(yīng)實(shí)行集中差異化戰(zhàn)略，為自己的長期發(fā)展做準(zhǔn)備。集中差異化是指企業(yè)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行差異化經(jīng)營的戰(zhàn)略。對(duì)我國中小零售商來說，無法與外資和本土大型零售商競(jìng)爭，只能根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性將行業(yè)市場(chǎng)劃分為相互區(qū)別的細(xì)分市場(chǎng)，選擇大型企業(yè)不好進(jìn)入的市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭，以區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手的獨(dú)特方式為目標(biāo)市場(chǎng)提供特色化服務(wù)。

3、加大對(duì)中小零售企業(yè)的扶持力度。為了建立和諧的零供關(guān)系，加快我國零售業(yè)的規(guī)?；?，國際化，信息化的發(fā)展，政府有必要對(duì)中小零售企業(yè)給予一定的政策傾斜和支持。

4、規(guī)范通道費(fèi)的收取名目，加強(qiáng)執(zhí)法力度。針對(duì)供應(yīng)商和零售商交易中日益突出的問題，政府應(yīng)規(guī)范通道費(fèi)的收取名目并加強(qiáng)執(zhí)法力度。為抵制不合理的通道費(fèi)，政府主管部門可以從約束商業(yè)企業(yè)濫用主導(dǎo)權(quán)，嚴(yán)格合同管理，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，健全市場(chǎng)信用體系，監(jiān)控實(shí)行等五方面入手，予以引導(dǎo)和調(diào)控。

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第4篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、數(shù)字媒體的不斷涌現(xiàn)，尤其是全媒體時(shí)代的多種媒體產(chǎn)業(yè)化融合，各種新勢(shì)力正在不斷地分割著現(xiàn)有的廣告市場(chǎng)，致使傳統(tǒng)平面媒體利潤空間大幅度縮水，報(bào)紙行業(yè)也面臨著前所未有的生存危機(jī)。

從2003年到2008年，我國報(bào)紙廣告所占市場(chǎng)份額逐年下降，這對(duì)于主要依靠廣告獲取利潤的報(bào)業(yè)來說是致命的創(chuàng)傷，也是全球紙質(zhì)媒體都無法回避的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。報(bào)業(yè)危機(jī)理論在紙媒圈內(nèi)彌漫開來，美國北卡羅來納州立大學(xué)的菲利普?邁爾教授甚至預(yù)言報(bào)紙將在2044年10月消亡。

在數(shù)字化傳播技術(shù)快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)要想存活下來并獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營改革。近年來，為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭力，許多報(bào)業(yè)集團(tuán)均采取了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型策略，如實(shí)施報(bào)業(yè)數(shù)字化、引進(jìn)數(shù)字印刷技術(shù)、拓展多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域、融合多媒體發(fā)展等。面對(duì)新媒體的巨大沖擊，深圳報(bào)業(yè)在業(yè)內(nèi)率先引入可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可變數(shù)據(jù)印刷與報(bào)業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷的技術(shù)集成，為報(bào)業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭力提供了一個(gè)全新的探索方向。

報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)勢(shì)

可變數(shù)據(jù)印刷是指在一個(gè)印刷過程中只設(shè)計(jì)一種文檔版面形式，但該文檔每份印品版面上的文字、數(shù)字、條碼、圖形、圖像等信息內(nèi)容可以不同，從而印刷出不受限制、獨(dú)特、具有針對(duì)性的個(gè)性產(chǎn)品，因此也被稱為個(gè)性化印刷。目前可變數(shù)據(jù)印刷在實(shí)際生活中應(yīng)用廣泛，如賬單、明信片、賀卡、紀(jì)念冊(cè)以及各種具有可變內(nèi)容的條碼等。

可變數(shù)據(jù)印刷的特點(diǎn)主要是按需性、及時(shí)性和可變性，將其引入報(bào)紙生產(chǎn)線中，可以很大程度上突破現(xiàn)有的報(bào)紙印刷方式。傳統(tǒng)的報(bào)紙印刷是同一內(nèi)容、大批量地生產(chǎn)，無法進(jìn)行多品種、小批量地印刷，這就造成了多年來“千報(bào)一面”的現(xiàn)象。隨著新媒體的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)報(bào)紙的局限性越來越凸顯，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.新聞時(shí)效性的局限

隨著信息傳播技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)新聞時(shí)效性提出了更高的要求，而傳統(tǒng)印報(bào)流程需將事先排好的版面，經(jīng)CTP直接制版機(jī)生成印版，檢查無誤后再上機(jī)印刷，中間會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間、人力和物力，使得一些即時(shí)新聞受限于生產(chǎn)流程而無法及時(shí)更新。報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷能夠使上述即時(shí)新聞在印刷前或印刷中即時(shí)更新，實(shí)現(xiàn)即時(shí)新聞即時(shí)印刷，并可按事件的進(jìn)展不斷更新內(nèi)容，吸引讀者關(guān)注。

2.廣告市場(chǎng)的局限

傳統(tǒng)報(bào)紙的單一盈利模式?jīng)Q定了廣告客戶必須支付巨額費(fèi)用來購買報(bào)紙的一個(gè)版面，而較之現(xiàn)在風(fēng)靡的互聯(lián)網(wǎng)廣告，越來越多的廣告客戶開始考量報(bào)紙廣告的投入產(chǎn)出比。報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷能夠給每份報(bào)紙印制獨(dú)一無二的信息，以個(gè)性化和針對(duì)性的方式傳播信息，提高廣告的附加值和廣告客戶的投資回報(bào)，同時(shí)通過廣告細(xì)分市場(chǎng)降低廣告客戶的投資成本。

3.與讀者良好互動(dòng)的局限

與互聯(lián)網(wǎng)相比，傳統(tǒng)報(bào)紙的互動(dòng)性顯得力不從心，這會(huì)導(dǎo)致讀者對(duì)報(bào)紙的關(guān)注度下降。報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷可以在每份報(bào)紙上印制不同的號(hào)碼、條碼、二維碼等，以此開展讀者抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)訂閱等活動(dòng)，讓讀者參與進(jìn)來并與讀者形成良好的互動(dòng)，吸引讀者，從而擴(kuò)大報(bào)紙的發(fā)行量。

因此，將可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)融入報(bào)紙生產(chǎn)中，能夠很好地滿足當(dāng)今讀者及廣告客戶對(duì)個(gè)性化、多樣化的需求，給報(bào)紙內(nèi)容、廣告、發(fā)行等帶來潛在的價(jià)值，同時(shí)還為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)創(chuàng)造出新的盈利模式。

如何成功實(shí)施報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷

1.完善可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)

如今可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)能夠動(dòng)態(tài)組合四色圖片、圖表、文本等，創(chuàng)建出豐富多彩的可變內(nèi)容；利用印前設(shè)計(jì)軟件來制作固定頁面的內(nèi)容；利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)制作可變信息，再將兩部分的內(nèi)容合并起來，一起在印刷機(jī)上輸出。

順利實(shí)施可變數(shù)據(jù)印刷的關(guān)鍵要素包括：首先，所有軟硬件系統(tǒng)必須能夠?yàn)榭勺償?shù)據(jù)印刷的每一頁面順暢、快速地提供可變圖文部分的格式、內(nèi)容等信息，并且將這些元素彼此或與靜態(tài)頁面進(jìn)行有效合并，同時(shí)還要保持可變數(shù)據(jù)印刷品的質(zhì)量。其次，數(shù)據(jù)庫技術(shù)是可變數(shù)據(jù)印刷前端技術(shù)的核心，包括可變?cè)財(cái)?shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)與建立、版面嵌入和合并技術(shù)、版面編輯系統(tǒng)與數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)交換和訪問技術(shù)、版面位置精準(zhǔn)定位技術(shù)、高速數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)。目前普遍采用的可變數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)是PPML/VDX標(biāo)準(zhǔn)，PPML采用對(duì)象的可重復(fù)使用機(jī)制，把固定不變的信息當(dāng)作可重復(fù)使用對(duì)象，輸出可變數(shù)據(jù)印刷頁面時(shí)只需對(duì)可重復(fù)使用對(duì)象做一次RIP，然后將RIP后的結(jié)果存儲(chǔ)在緩存區(qū)，當(dāng)后續(xù)頁面也包含可重復(fù)使用對(duì)象時(shí)，就可直接調(diào)用緩存區(qū)信息，更好地實(shí)現(xiàn)高效的印刷輸出。

2.建設(shè)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的工作流程以及運(yùn)營模式已經(jīng)無法繼續(xù)適應(yīng)報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)，因此必須轉(zhuǎn)變?cè)杏^念。從某種意義上講，一家成功整合了可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)的報(bào)紙印刷企業(yè)，實(shí)質(zhì)上承擔(dān)了一家營銷服務(wù)供應(yīng)商的職責(zé)，要做的不僅是學(xué)會(huì)幾種軟件或掌握相應(yīng)印刷技術(shù)，還必須知道自己賣的產(chǎn)品是什么以及如何讓客戶用好這些產(chǎn)品。因此，報(bào)業(yè)印刷企業(yè)必須要在銷售和研發(fā)等方面投入更多的資金和精力，配備專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)由單純的印刷生產(chǎn)供應(yīng)商到營銷服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變。

要想成功地提供報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)，企業(yè)必須要形成自己具有吸引力的產(chǎn)品體系，并且要有足夠敏銳的洞察力來尋找市場(chǎng)潛在客戶。此外，隨著個(gè)性化服務(wù)的增多，報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)會(huì)更加分散，報(bào)紙印刷企業(yè)必須有能力處理好從銷售到生產(chǎn)再到市場(chǎng)反饋整個(gè)工作流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.創(chuàng)新盈利模式

傳統(tǒng)報(bào)紙經(jīng)營過程中，有兩次獲得收益的機(jī)會(huì)：一是報(bào)紙的發(fā)行，讀者付費(fèi)購買報(bào)紙所提供的新聞資訊；二是廣告的銷售，即廣告主付費(fèi)購買讀者的注意力，每位讀者都可能成為廣告主的潛在客戶。然而，只有少數(shù)報(bào)紙能在發(fā)行過程中實(shí)現(xiàn)盈利，大多數(shù)報(bào)紙都需要通過廣告銷售來補(bǔ)貼發(fā)行所需的成本。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體對(duì)廣告市場(chǎng)的分流，創(chuàng)新盈利模式成為報(bào)紙行業(yè)亟待解決的問題，而報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷可為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)提供新的盈利模式。

①廣告盈利模式

美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)營銷總監(jiān)約翰?肯鮑爾認(rèn)為，報(bào)業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)在于：如何為自己生產(chǎn)的各種媒體產(chǎn)品劃分受眾群體，從而以各種方式為廣告客戶設(shè)計(jì)廣告計(jì)劃、設(shè)定廣告價(jià)格，以便給廣告客戶更多樣化的選擇。報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷可以為廣告主生產(chǎn)個(gè)性化的、有針對(duì)性的報(bào)紙產(chǎn)品，以此來細(xì)分廣告市場(chǎng)，也可通過提高廣告的附加值，擴(kuò)大報(bào)紙的廣告份額。例如，在同一版面位置，分別刊登針對(duì)不同區(qū)域的廣告，方便商家分區(qū)營銷，精準(zhǔn)投放廣告，如分區(qū)廣告、社區(qū)優(yōu)惠券等；在報(bào)紙的同一廣告位接受多個(gè)廣告主的廣告投放，按客戶需求小批量印刷，然后再特定區(qū)域發(fā)行，降低廣告主的投資費(fèi)用；針對(duì)某一廣告，給每份報(bào)紙都印制不同的編號(hào)，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷、購物優(yōu)惠等活動(dòng)，吸引讀者關(guān)注，提升廣告影響力，擴(kuò)大廣告市場(chǎng)。

②新聞?dòng)Ｊ?/p>

相比互聯(lián)網(wǎng)新聞，傳統(tǒng)報(bào)紙新聞的時(shí)效性已經(jīng)不具優(yōu)勢(shì)，采用報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷能夠在一定程度上彌補(bǔ)這一缺陷。例如，針對(duì)時(shí)效性強(qiáng)的體育賽事新聞，可以在報(bào)紙上設(shè)置專欄，在印版制作完成的情況下，將當(dāng)天的比賽結(jié)果以數(shù)碼印刷的方式噴印在報(bào)紙專欄版面上，一邊印刷一邊噴印，做到即時(shí)新聞?chuàng)屜葓?bào)道，增強(qiáng)報(bào)紙的影響力，同時(shí)也能擴(kuò)大報(bào)紙發(fā)行量。

③專用報(bào)盈利模式

傳統(tǒng)報(bào)紙只能將相同內(nèi)容大批量生產(chǎn)，無法滿足客戶小批量、專用化的需求，引進(jìn)報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)后，就可以根據(jù)客戶需求，小批量、多樣化地生產(chǎn)企業(yè)或個(gè)人專用報(bào)紙。例如，企業(yè)為了文宣、慶典、會(huì)展等需求，用自己企業(yè)內(nèi)容替換掉報(bào)紙某版原有內(nèi)容，以企業(yè)專版形式印刷一定的份數(shù)專用；婚禮專用報(bào)，將原有報(bào)紙內(nèi)容替換成新人的結(jié)婚照片，在新婚當(dāng)天發(fā)放親友，極具紀(jì)念價(jià)值；由商家冠名特定區(qū)域免費(fèi)發(fā)行的贈(zèng)閱報(bào)，可在報(bào)頭噴印“某某公司贈(zèng)閱”，并在高鐵、機(jī)場(chǎng)、火車站、展會(huì)等場(chǎng)合免費(fèi)發(fā)放，提升企業(yè)知名度。

報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷的市場(chǎng)應(yīng)用

可變數(shù)據(jù)印刷在我國報(bào)業(yè)印刷領(lǐng)域還是初步探索，中間存在許多技術(shù)難題和經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變問題，要想真正打開國內(nèi)報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)，還需業(yè)界人士的共同努力。

首先，報(bào)紙印刷企業(yè)必須意識(shí)到，可變數(shù)據(jù)印刷與傳統(tǒng)印刷截然不同，不可能依靠低價(jià)位贏得客戶青睞，優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在針對(duì)性、單位響應(yīng)成本和活動(dòng)影響力上，同時(shí)客戶最為關(guān)注的是利用報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷的服務(wù)來提高自己的投入產(chǎn)出比，而非所付出的實(shí)際成本。

其次，一旦決心開展報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)，首先要著手策劃一個(gè)關(guān)于報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)的營銷活動(dòng)，因?yàn)樵诿鎸?duì)一項(xiàng)新技術(shù)時(shí)，潛在客戶都希望看到這項(xiàng)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用效果。首個(gè)營銷活動(dòng)最好針對(duì)創(chuàng)新服務(wù)或創(chuàng)新方案推出，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。2013年5月，深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)印務(wù)有限公司在深圳晶報(bào)上嘗試?yán)脳l形碼可變印刷技術(shù)，策劃了“賞心讀廣告，開心抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，如圖1所示，以此提高報(bào)紙登載廣告的關(guān)注度，取得了不錯(cuò)的效果?；顒?dòng)開始第一周報(bào)紙零售量相比活動(dòng)前一周增加了12.64%，活動(dòng)第二周報(bào)紙零售量相比活動(dòng)前一周增加了16.15%。

報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷是一個(gè)新的技術(shù)平臺(tái)，是國內(nèi)報(bào)業(yè)印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中的一個(gè)新的嘗試，其盈利的關(guān)鍵在于如何開發(fā)和利用。隨著可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)應(yīng)用的日益成熟，以及可變數(shù)據(jù)印刷數(shù)據(jù)庫的逐漸完善，報(bào)紙可變數(shù)據(jù)印刷的市場(chǎng)應(yīng)用前景會(huì)越來越寬廣。

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第5篇

一、問題的提出

根據(jù)波特理論，低成本優(yōu)勢(shì)是在市場(chǎng)競(jìng)爭中最基本的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)之一。有了低成本，就可以低位價(jià)格贏得顧客，打敗對(duì)手。因此成本管理是目前企業(yè)管理的核心內(nèi)容。但傳統(tǒng)的成本管理較多的關(guān)注成本的核算和分析，無論標(biāo)準(zhǔn)成本還是ABC都集中關(guān)注成本的準(zhǔn)確性，尤其對(duì)成本的控制管理相對(duì)較弱。根據(jù)誰控制誰負(fù)責(zé)的原則，制造只是執(zhí)行過程，對(duì)發(fā)生成本的影響很小。而且隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由短缺向過剩轉(zhuǎn)型，企業(yè)對(duì)盈利增收模式的選擇及管理思路也有了重大調(diào)整。商品過剩對(duì)盈利增收模式產(chǎn)生了巨大沖擊。成本的節(jié)約總是有限的。在這種形勢(shì)下，以資本為經(jīng)營對(duì)象的新的經(jīng)營模式和盈利模式應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)開展基于價(jià)值鏈的全面資本經(jīng)營的價(jià)值創(chuàng)造能力最強(qiáng)。資本經(jīng)營所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和成本也成為成本管理的重要內(nèi)容。

二、價(jià)值鏈模型

價(jià)值鏈思想是美國管理學(xué)家邁克爾?波特提出的，它反映了公司產(chǎn)品價(jià)值不斷累積的動(dòng)態(tài)過程，通常認(rèn)為包括研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)等流程。它提出要減少非增值作業(yè)流程，降低成本，為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值。隨其存在的是資本的價(jià)值累積過程。具體價(jià)值鏈模型如下：

商品經(jīng)營價(jià)值鏈：研發(fā)采購（物流）制造營銷分銷（物流）售后服務(wù)

資本經(jīng)營價(jià)值鏈：籌資投資資產(chǎn)管理投資損益

三、成本管理的范圍

基于價(jià)值鏈進(jìn)行分析，價(jià)值鏈強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)整合的方法來考察企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)和相互關(guān)系；它比較關(guān)注外部成本，如：售后服務(wù)成本，營銷成本。除了商品經(jīng)營之外，企業(yè)的資本經(jīng)營活動(dòng)越來越頻繁，所創(chuàng)造的價(jià)值比例也逐漸提高。在資本經(jīng)營產(chǎn)生巨大收益的同時(shí)，伴隨的巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和成本也成為成本管理的一個(gè)新內(nèi)容。

四、基于價(jià)值鏈的全面成本管理

建立“全面成本”的概念，對(duì)商品經(jīng)營來講，指從產(chǎn)品的概念形成到成本開始并達(dá)到可銷售狀態(tài)，最終銷售給顧客讓其滿意的整個(gè)過程中所發(fā)生的代價(jià)及損失；對(duì)資本經(jīng)營來講，指為了取得投資收益所發(fā)生的融資成本，機(jī)會(huì)成本以及投資損失?？傊袑?duì)實(shí)現(xiàn)盈利和創(chuàng)造價(jià)值構(gòu)成不利影響的代價(jià)及損失，都是成本管理的范圍。

（一）研發(fā)成本的管理

對(duì)于輕工業(yè)類、科技類企業(yè)，研究開發(fā)階段的設(shè)計(jì)成本是成本管理的重點(diǎn)。一般來說，產(chǎn)品成本的80%以上在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)形成了 。無論采購成本還是制造成本以及隨后的服務(wù)成本都是研發(fā)過程的后繼產(chǎn)物。對(duì)于進(jìn)行自主研發(fā)的企業(yè)，要求設(shè)計(jì)人員具有全面的成本意識(shí)，同時(shí)將設(shè)計(jì)成本的降低幅度和設(shè)計(jì)人員的績效考核掛鉤；對(duì)于外購技術(shù)的企業(yè)，要利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛采集信息，進(jìn)行多方論證詢價(jià)，或者和高?？蒲泻献?，實(shí)現(xiàn)雙贏，降低成本。

（二）采購成本的管理

歐洲某專業(yè)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：在采購過程中通過價(jià)格談判降低成本的幅度一般在3%-5%；通過采購市場(chǎng)調(diào)研比較，優(yōu)化供應(yīng)商平均可降低成3%-10%；通過發(fā)展伙伴型供應(yīng)商并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合改進(jìn)可降低成本10%-25%，而供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)成本降低可達(dá)10%-50%。由此可見，降低采購成本關(guān)鍵是在產(chǎn)品的研發(fā)階段充分有效地利用供應(yīng)商。選擇供應(yīng)商應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的表現(xiàn)：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原材料價(jià)格、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況、社會(huì)責(zé)任感、營運(yùn)能力和服務(wù)水平等幾個(gè)方面。采購方與供應(yīng)商是行業(yè)價(jià)值鏈上的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)成員，“雙贏”是鏈上各成員發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。對(duì)制造企業(yè)來說，降低采購成本最重要的是供應(yīng)商的選擇和管理。

（三）制造成本的管理

獲取制造成本優(yōu)勢(shì)的途徑很多，如：提高原材料使用效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低不合理損耗，改進(jìn)工藝流程，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以降低固定成本等，同時(shí)要加強(qiáng)成本績效考核。

（四）物流成本的管理

生產(chǎn)企業(yè)的物流成本是指企業(yè)在進(jìn)行供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、回收等過程中所發(fā)生的成本。目前，我國生產(chǎn)企業(yè)對(duì)物流成本的認(rèn)識(shí)還只限于了解物流成本的實(shí)際狀況，而物流成本的會(huì)計(jì)核算方法不一，這樣對(duì)物流過程進(jìn)行有效的成本管理仍然存在著困難，不利于降低企業(yè)成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用系統(tǒng)化的方法，對(duì)物流成本進(jìn)行控制，優(yōu)化物流過程，完善物流途徑，再造業(yè)務(wù)流程，恰當(dāng)選擇物流模式。其中選擇物流外包還是自營物流要根據(jù)企業(yè)的物流管理協(xié)同成本與委托第三方物流的交易成本比較而定。

（五）資本經(jīng)營成本的管理

在商品經(jīng)營中，“實(shí)物流轉(zhuǎn)”的同時(shí)伴隨著資本流轉(zhuǎn)。從籌資到投資進(jìn)而對(duì)資產(chǎn)的管理，最后得到投資收益或者遭受投資損失，都存在著成本和風(fēng)險(xiǎn)。

1．籌資成本的管理

根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位和資源約束，確定合理的負(fù)債額度，同時(shí)要注意債務(wù)結(jié)構(gòu)，要在債務(wù)的期限、利率、權(quán)限等方面進(jìn)行有效合理整合，降低籌資成本，產(chǎn)生財(cái)務(wù)杠桿效益。

2．資產(chǎn)持有成本的管理

資產(chǎn)流動(dòng)性的強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和償債能力，而且流動(dòng)性弱的資產(chǎn)會(huì)帶來機(jī)會(huì)成本以及毀損成本。采用經(jīng)濟(jì)訂購批量等科學(xué)方法可確定合理的存貨庫存和訂貨點(diǎn)，利用現(xiàn)代管理信息手段，進(jìn)行企業(yè)供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理系統(tǒng)信息化，并可加強(qiáng)資產(chǎn)的流動(dòng)性，加快資金周轉(zhuǎn)速度，減少資產(chǎn)的持有成本。

3．投資損失成本的管理

2004年國家審計(jì)署對(duì)10戶央企進(jìn)行審計(jì)，發(fā)現(xiàn)這10戶企業(yè)在資本經(jīng)營方面造成損失145億元。2005年，中儲(chǔ)棉因投資決策失誤虧損達(dá)10億元；中航油新加坡公司則虧損5.54億美元。究其原因，主要是沒有建立和認(rèn)真執(zhí)行科學(xué)的投資決策程序，決策過程非公開化，缺乏對(duì)決策錯(cuò)誤的問責(zé)及處罰。

4．信用成本的管理