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自我實訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

一、作為一名教師，應(yīng)先從自身的做起，銘記學(xué)高為師，身正為范。

在培訓(xùn)期間，各位老師進行了備課、說課競賽活動，雖然我是一名教輔人員，但我深深地感受到必須自身知識豐富淵博，正如諺語所說：“自己有一桶水，才能給學(xué)生一杯水。”作為剛進入崗位的老師，我們必須不斷的充實自己。胡老師在會上就說過：“以其昏昏，使其昭昭”這是極為不可能的。同時，教師是一種極為神圣的職業(yè)，在教會一個學(xué)生知識的時候，必須得先教會他們做人，先成人后成材，同樣，老師的一言一行對學(xué)生的影響極為重要，我們必須以身作則，融入學(xué)生，真正發(fā)自內(nèi)心的去關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生，高、初中正處于生理和心理發(fā)展的不穩(wěn)定時期，作為老師應(yīng)該耐心、細心的進行輔導(dǎo)教育，讓孩子們能發(fā)展成為身心健康全面發(fā)展的學(xué)生。

二、我校現(xiàn)在還處于剛起步階段，學(xué)校的各項制度、措施都在不斷完善中，作為一名青年教師，應(yīng)不畏艱辛地從自身做起，為學(xué)校的成長添磚加瓦。

葛校長曾經(jīng)多次說過：“我們就是把這個學(xué)校扶上馬，走一程，然后，以后的路就是你們自己的了。”這句話讓我很感動，同時讓我感到我們這些年輕教師的責(zé)任之大，jy的各位老師放棄了原來舒適的工作生活環(huán)境，毅然決然的到我們呂梁大山中來支教，這是我莫大的榮幸啊，他們走過了這個學(xué)校剛起步是艱難的路，背井離鄉(xiāng)，吃了我們想象不到的苦，在此，我向各位jy的老師致敬，同時，在這幾年中，我們應(yīng)抓緊時間向各位前輩學(xué)習(xí)，并在實踐中不斷奮進，為我們以后的路作好鋪墊。

三、作為jy中學(xué)的一名教輔人員，我更應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，做好最基本教學(xué)工作，為學(xué)校開展正常的教學(xué)工作做強有力的后盾。

自我實訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

經(jīng)過這學(xué)期會計實訓(xùn)，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，一起來看看財務(wù)會計實訓(xùn)個人工作總結(jié)范文五篇，希望能幫助到大家!

財務(wù)會計實訓(xùn)個人工作總結(jié)1

經(jīng)過一個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們在教師的指導(dǎo)下進行了兩個星期的會計手工實習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解。

實訓(xùn)中，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。

首先，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要編制會計分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最終根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。

在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生，可是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識見過的，看起來比較簡單，可是真正輪到自我做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時異常是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不細心就會把數(shù)字填錯?？墒窃诮?jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，并且手工操作的速度也有提高。雖然實訓(xùn)這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實。

心得體會：經(jīng)過本次模擬實驗，培養(yǎng)了我們的實際動手本事，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意了解會計準則，會計法規(guī)的變動情景，對于稅率，比例，國家政策的變動必須要明確的認識，在工作中要嚴格要求自我。

另外，我認為如果在今后的實訓(xùn)中，如小組中三人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個崗位，并且有模擬的銀行、公司、稅務(wù)部門…等等?？赡軙鷦有?、更現(xiàn)實些。

經(jīng)過這次的實訓(xùn)，學(xué)到了許多的知識。期望經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)能為以后實際工作中得心應(yīng)手。

財務(wù)會計實訓(xùn)個人工作總結(jié)2

年級專業(yè)班級：___

學(xué)號：___

姓名：___

提交日期：____

一、實訓(xùn)基本情景

(一)實訓(xùn)時間：年月日——月日

(二)實訓(xùn)單位：光華機床有限職責(zé)公司

(三)實訓(xùn)目的：

1、經(jīng)過對企業(yè)會計模擬實訓(xùn)，這樣能夠系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，從而加強我們對學(xué)會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過

2、實訓(xùn)的資料涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿;從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結(jié)賬

3、全部實訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計期間為范圍，將經(jīng)濟業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機地結(jié)合起來，將企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場經(jīng)濟的變化相配套，開闊視野，增進我們對社會、企業(yè)的了解和認識，為即將進入社會的我們從事財會工作打下很好的基礎(chǔ)。

(四)實訓(xùn)完成情景：經(jīng)過教師的指導(dǎo)，以光華機床有限職責(zé)公司為實訓(xùn)企業(yè)，經(jīng)過一個月的實訓(xùn)，我基本上能夠靈活的把所學(xué)的會計知識運用到會計實訓(xùn)當中。能夠熟練的對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬、編制報表等。能夠按計劃完成指定工作。

(五)實訓(xùn)形式：手工會計

二、實訓(xùn)過程及資料：

1、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬

2、審核填制記賬憑證?；疽笥校河泿{證各項資料必須完整，記帳憑證應(yīng)當連續(xù)編號，記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范，記帳憑證能夠根據(jù)每一張原始憑證填制，除結(jié)帳和更正錯誤的記帳憑證能夠不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時若發(fā)生錯誤，應(yīng)當重新填制，記帳憑證填制完經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項后，如有空行應(yīng)當自金額欄最終一筆金額數(shù)字下的空行處至合計數(shù)上的空行處劃線注銷。

3、登明細帳。其中具體包括：三欄式明細帳、數(shù)量金額式、多欄式。

4、運用“T”形賬戶編制科目會總表。這是為登總賬所做的準備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最終余額。

5、利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。

6、期末結(jié)賬。

7、編制資產(chǎn)負債表、利潤表的編制、現(xiàn)金流量表等

三、實訓(xùn)總結(jié)、體會及提議

(一)總結(jié)和體會

1、在會計實訓(xùn)的一個月的學(xué)習(xí)中，讓我對其有了更深的認識和見解。

為期一個月的模擬實訓(xùn)結(jié)束了，經(jīng)過本次實訓(xùn)，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學(xué)會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和職責(zé)對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓(xùn)中，對于在課堂上教師講授的經(jīng)過這一次實訓(xùn)讓我們系統(tǒng)地進行了一番實踐。經(jīng)過這次的模擬實驗使我加強了對基礎(chǔ)會計各方面知識的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自我在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時補救是這一次實訓(xùn)一大收獲。在實驗我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識。這次是經(jīng)過自我對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實訓(xùn)的過程中遇到問題除了問教師自我也意識到僅有把書本上學(xué)到的會計理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓(xùn)的真正目的吧。

2、在這一次的實訓(xùn)中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自我不夠細心，經(jīng)常抄錯數(shù)字或借貸寫反，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習(xí)，熟悉課本知識?？偠灾?，這次的會計實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。還有，基礎(chǔ)的知識十分的重要，其實這一次實訓(xùn)我清楚的了解到自我還有很多基礎(chǔ)知識不牢固異常是一些計算問題，基礎(chǔ)、中級財務(wù)會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自我不知如何下手，沒有辦法解決問題。僅有經(jīng)過學(xué)習(xí)和實訓(xùn)功過了，在課堂上認真的學(xué)習(xí)理論知識，在實踐的過程中把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，可是經(jīng)過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓(xùn)中我也學(xué)會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是十分繁瑣，也是十分重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓(xùn)中最能體會的是累、煩!可是最終我還是堅持下來了，我為自我感到驕傲，我想這也是我負責(zé)、用心表現(xiàn)吧!Yjbys

(二)提議

可是作為一名即將走進社會的學(xué)生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是十分實在和重要的，可是作為今后的一位會計人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。所以要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。證據(jù)，在此刻的法制社會，無論做什么都要講究證據(jù)，我們都明白作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據(jù)進行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不能夠進行賬務(wù)處理。所以在會計中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都明白會計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹慎的對待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅僅是對企業(yè)負責(zé)更是使對自我的負責(zé)。要學(xué)會不做假賬，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應(yīng)當堅守這一基本會計準則，為國家做出自我的一點犧牲，奉獻自我的一點力量。做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自我應(yīng)當拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自我的錢即使是一分也不拿，要做

到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會計的應(yīng)當學(xué)會善于交際，與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來客戶打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會計原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對我們的工作有很好的幫忙。

財務(wù)會計實訓(xùn)個人工作總結(jié)3

財務(wù)會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實訓(xùn)過程中，經(jīng)過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。經(jīng)過財務(wù)會計實訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手本事，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。經(jīng)過實際操作，不僅僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，并且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終到達會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個學(xué)期的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有必須難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學(xué)期我們開了這門會計實訓(xùn)課。

在實訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。之后填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對;最終要編制會計報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實訓(xùn)總結(jié)。

在本次會計實訓(xùn)中，我們實訓(xùn)的資料以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的資料，對會計主體的必要簡介，相關(guān)資料的供給，有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實訓(xùn)中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)當如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離，也可經(jīng)過實訓(xùn)的仿真性，使我們感到實訓(xùn)的真實性，增強進取參與實訓(xùn)的興趣。

我們將教材的理論知識學(xué)完以后，進行這次綜合模擬實訓(xùn)。實訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然此刻還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自我往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最終就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們此刻剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自我去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科，所以會計理論教學(xué)與會計模擬實訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)資料的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)當具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。所以我們學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實訓(xùn)課使我們不僅僅在理論上是強的，在動手本事更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

實訓(xùn)的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有實訓(xùn)過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，并且還是和同學(xué)們在底下自我做。教師在上邊簡單的提點一下!當教師說開始登記憑證時，應(yīng)對著實訓(xùn)時自我桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，之后在教師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未到達自我所期望的要求進度。晚上繼續(xù)忙當天沒做完的任務(wù)?？墒窃捰终f回來了，看到自我做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，可是很充實!有了前兩天的經(jīng)驗，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了?？墒俏颐靼孜译x真正意義上的會計師還很遠很遠，可是我不擔(dān)心，因為我正在努力的學(xué)習(xí)這些知識。

經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了必須的基本實際操作本事。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自我不夠心細，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;在實訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是教師講解但實際工作中還須自我編制會計分錄，在這方面我還存在著必須的不足，今后還得加強練習(xí)。

經(jīng)過這學(xué)期會計實訓(xùn)，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。經(jīng)過實訓(xùn)，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程和會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情景的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

財務(wù)會計實訓(xùn)個人工作總結(jié)4

畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實的一個模擬實驗，對于我們財會專業(yè)的學(xué)生，平時注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實踐鍛煉，所以實習(xí)顯得尤為重要。此次會計實務(wù)實習(xí)目的主要是為了經(jīng)過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務(wù)實訓(xùn)，提高我們的實際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)的練習(xí)財務(wù)會計核算的基本程序和具體方法，進而加強對我們以前所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，提高我們實際操作的動手本事，提高運用會計基本技能的水平。

在本次實習(xí)過程中，我系統(tǒng)掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，并且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，經(jīng)過此次實習(xí)，我們將會計理論和會計實踐相結(jié)合，并有以下深刻體會。

一、扎實的理論知識是前提

在實習(xí)以前，我總以為經(jīng)過學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會計理論知識已經(jīng)扎實，主觀認為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題?？墒菍嶋H過程中我才發(fā)現(xiàn)，我們平時所學(xué)的遠遠不夠，在細節(jié)方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關(guān)的實習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經(jīng)不住實戰(zhàn)的考驗，這也是我在本次實習(xí)過程中得到的一個重要教訓(xùn)。

二、理論聯(lián)系實際是關(guān)鍵

經(jīng)過此次的實習(xí)過程我還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠遠不夠的，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么長時間的會計，能夠說基本上對會計已經(jīng)耳目能熟了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握?？墒窃谶@次實習(xí)過程中仍然很吃力，這使我認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關(guān)重要，離開實踐環(huán)節(jié)的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。

三、足夠的耐心、細心是保障

會計工作本來就是繁瑣的工作，在這次實習(xí)的過程中我們深刻體會到了一點。在開始的實習(xí)過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構(gòu)成惡性循環(huán)。到之后，我認識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。所以，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

財務(wù)會計實訓(xùn)個人工作總結(jié)5

一、實訓(xùn)目的

經(jīng)過會計綜合實訓(xùn)，我們熟練的掌握所學(xué)的全部會計專業(yè)理論知識，提高綜合職業(yè)本事和品德素養(yǎng)，為企業(yè)定崗實習(xí)和從事實際會計工作奠定基礎(chǔ).會計綜合實訓(xùn)是將財務(wù)與業(yè)務(wù)有機結(jié)合，使學(xué)生熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程和財務(wù)部門工作流程.

二、實訓(xùn)資料及程序

1、啟用賬簿期初資料過賬試算平衡

2、分析業(yè)務(wù)資料熟悉業(yè)務(wù)流程填制原始憑證傳遞單據(jù)記賬憑證填制與審核過賬

3、熟悉成本結(jié)轉(zhuǎn)流程編制成本計算單填制結(jié)轉(zhuǎn)成本記賬憑證并審核過賬

4、結(jié)轉(zhuǎn)利潤前對賬查賬填制結(jié)賬利潤記賬憑證并審核過賬填制利潤分配計算表填制結(jié)轉(zhuǎn)利潤分配記賬憑證并審核過賬

5、編制科目匯總表登記總賬對賬月結(jié)年結(jié)

6、編制資產(chǎn)負債表、利潤表編制現(xiàn)金流量表所有者權(quán)益變動表

7、編制增值稅、營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、教育費附加、車船稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等納稅申報表8、賬簿、憑證裝訂整理歸檔

三、實訓(xùn)中的疑難問題及解決辦法

1、在計算應(yīng)收賬款的壞賬準備的時候，因為沒有搞清楚計算基礎(chǔ)是多少，在向同學(xué)請教之后，問題得到了解決，憑證也順利的填列出來

2、在最終的計算企業(yè)所得稅的時候，因我這方面知識比較薄弱，在向教師詢問請教，加上自我課下重新復(fù)習(xí)加強，最終把這方面的知識掌握了。

四、實訓(xùn)總結(jié)及收獲

自我實訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：園林規(guī)劃設(shè)計；實訓(xùn)教學(xué)；教學(xué)模式；改革

《園林規(guī)劃設(shè)計》課程是園林技術(shù)專業(yè)的骨干課程，學(xué)好園林規(guī)劃設(shè)計也是園林技術(shù)專業(yè)學(xué)生必備的核心能力之一。課程要求學(xué)生在掌握基本理論和設(shè)計手法的基礎(chǔ)上，注重園林藝術(shù)基本知識的介紹和學(xué)生審美藝術(shù)的培養(yǎng)；在技能方面要求學(xué)生能夠?qū)σ恍┲行⌒蛨@林綠地進行規(guī)劃設(shè)計。筆者在進行《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計時，對實訓(xùn)教學(xué)模式進行了改革，現(xiàn)將此次實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容、方法、實施及成果進行分析總結(jié)，闡述自己的一些認識與體會。

一、《園林規(guī)劃設(shè)計》課程傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)模式

1.《園林規(guī)劃設(shè)計》課程傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)模式介紹

以前在對《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計時，實訓(xùn)教學(xué)的目的是讓學(xué)生真實體驗該課程在實際中的應(yīng)用，收集對自己設(shè)計有幫助的資料和素材。為了實現(xiàn)教學(xué)目標，采用讓學(xué)生多參觀、多調(diào)查、多感受、多總結(jié)，即“參觀―調(diào)查―總結(jié)”模式。

具體教學(xué)設(shè)計過程是：參觀，帶領(lǐng)學(xué)生多出去看一些公園綠地、居住區(qū)綠地等不同綠地類型的設(shè)計作品（這些設(shè)計作品有的是成功的、有的是失敗的），要求學(xué)生在進行參觀、游覽、使用過程中，感受園林規(guī)劃設(shè)計課程在其中的地位及重要性。在這個過程中，教師進行必要的講解說明。調(diào)查，學(xué)生在進行參觀游覽時，以小組的形式對常用的造園要素在設(shè)計中的運用及表現(xiàn)方法進行調(diào)查、記錄，記錄時有相關(guān)的實訓(xùn)表格?？偨Y(jié)，是通過對現(xiàn)場的參觀、調(diào)查，對該處園林綠地的相關(guān)內(nèi)容進行分析總結(jié)，綜合小組成員的觀點，提出大家的看法與認識。

2.《園林規(guī)劃設(shè)計》課程傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)模式的體會

（1）為學(xué)生間的交流、合作提供了一個平臺

以小組的形式來完成有關(guān)實訓(xùn)任務(wù)，就是為了增加每個小組學(xué)生之間的相互交流，大家可以各抒己見，共同探討，最后來完成實訓(xùn)成果。這也加強了學(xué)生間的合作。

（2）理論知識與技能操作的有機結(jié)合

通過對現(xiàn)場環(huán)境的調(diào)查與記錄，要求學(xué)生必需學(xué)會運用相關(guān)的理論知識去總結(jié)說明調(diào)查結(jié)果，這樣可以將課本中的理論知識與實踐運用結(jié)合起來。

（3）為學(xué)生提供了一個收集設(shè)計素材的機會

通過參觀、調(diào)查、記錄，學(xué)生可以收集一些設(shè)計優(yōu)秀的作品，作為今后方案設(shè)計的素材，為設(shè)計思想的表現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

（4）學(xué)生對課程實訓(xùn)教學(xué)認識不到位

在我們的實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計中首先就是外出參觀，多數(shù)學(xué)生認為《園林規(guī)劃設(shè)計》課程的實訓(xùn)教學(xué)就是去逛公園、去玩耍。學(xué)生只把自己當成一個參觀者的角色，沒有把自己作為一個設(shè)計參與者的角色，這種認識是非常不可取的。

（5）課程實訓(xùn)的成果質(zhì)量不高

實訓(xùn)成果就是以小組的形式交1-2份實訓(xùn)報告、總結(jié)以及一些主要景點的效果圖。從報告、總結(jié)及圖紙的表現(xiàn)上可以看出，實訓(xùn)成果不能體現(xiàn)一個團隊的合作，而是某個人的觀點；有些學(xué)生作為小組成員，但實際并未參與小組的各項活動。

（6）學(xué)生缺乏參與實訓(xùn)教學(xué)的主動性

從實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計的全過程中可以看出，實訓(xùn)教學(xué)活動的主體是教師，實訓(xùn)的全部資料都是由教師來準備，學(xué)生只是輔助教師來完成一些資料的收集與統(tǒng)計。而真正意義上的實訓(xùn)教學(xué)應(yīng)是學(xué)生為主體，教師起輔助作用。學(xué)生缺乏在實訓(xùn)教學(xué)過程中的主動性，這一點值得思考。

二、《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)改革方案設(shè)計

1.改革背景

隨著生源質(zhì)量的不斷變化，學(xué)生總體知識水平的差異性，相關(guān)專業(yè)學(xué)制的設(shè)置、人才培養(yǎng)計劃的修改，結(jié)合學(xué)生對該課程理論知識的掌握與理解情況，針對傳統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)模式運用中的不足之處，提出對《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)改革的方案。

2.《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)方案設(shè)計

參加此次實訓(xùn)教學(xué)活動的為2009級園林技術(shù)專業(yè)一、二、三班，參加實訓(xùn)的人數(shù)為116人，學(xué)制兩年，實訓(xùn)的時間為每班2.5天?，F(xiàn)以園林技術(shù)一班的實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計為例進行說明。

（1）《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)題目

根據(jù)教學(xué)的進度及實訓(xùn)時間的安排，這次實訓(xùn)教學(xué)題目是中國古典園林之拙政園的欣賞與表現(xiàn)。

（2）《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)目的

實訓(xùn)目的是為了告訴學(xué)生通過這次實訓(xùn)要對中國傳統(tǒng)園林的立意、造園手法等方面有所了解與認識，提高徒手繪圖的表現(xiàn)能力。從園林技術(shù)一班的實訓(xùn)目的（見表1）中可以看出：要求學(xué)生先去查閱、收集與拙政園有關(guān)的資料，從資料中整理出我們需要的幾個方面。這方面的工作，主要通過兩種渠道來解決，一是網(wǎng)絡(luò)，二是圖書館資料。通過一系列的前期準備工作，學(xué)生最后通過圖紙的表現(xiàn)來說明自己對拙政園的了解和認識。

（3）《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)內(nèi)容

實訓(xùn)內(nèi)容是在實訓(xùn)目的的基礎(chǔ)上，進一步說明學(xué)生在完成任務(wù)時需要查閱、收集的相關(guān)資料。通過實訓(xùn)內(nèi)容（見表2）的要求，學(xué)生對自己所要完成的任務(wù)有一個較為清晰的輪廓，而不是無從下手。讓學(xué)生從被動、機械的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向積極主動的學(xué)習(xí)，把學(xué)生在本次實習(xí)中的位置由參與者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲗?dǎo)者。這次實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計非常概括，沒有給學(xué)生進行詳細列出，主要是為了鍛煉學(xué)生分析、解決問題的能力。

（4）《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)要求

實訓(xùn)要求是在整個實訓(xùn)教學(xué)過程中學(xué)生要遵守的規(guī)范（見表3）。同時，也要求學(xué)生能夠在規(guī)定的時間內(nèi)，合理地安排自己的時間來完成相應(yīng)的各項任務(wù)，這樣可以避免部分學(xué)生臨時抱佛腳。

（5）《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)作業(yè)

實訓(xùn)作業(yè)也是實訓(xùn)教學(xué)的最后成果或作品，這次實訓(xùn)教學(xué)的成果既有文字材料，也有相關(guān)的圖紙表現(xiàn)（見表4）。能夠比較綜合、全面地反映學(xué)生在實訓(xùn)中的表現(xiàn)情況。

（6）《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)答辯考核評分標準

評分標準是參與教師對學(xué)生成果作品的評價，這次實訓(xùn)教學(xué)側(cè)重的是對學(xué)生圖紙表現(xiàn)、資料整理、實訓(xùn)總結(jié)三個方面的評價（見表5）。

這次《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)方案的最大特點就是從知識和技能兩個方面進行訓(xùn)練，把學(xué)生放在了主體地位，所有的工作由學(xué)生自己獨立地去完成，教師僅起引導(dǎo)和輔助的作用。

三、《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)設(shè)計方案的實施

該實訓(xùn)教學(xué)方案把教師定位在一個“觀賞者”的角度來評價學(xué)生的實訓(xùn)成果。參與實訓(xùn)評價的教師為3人，參考評價標準進行打分。具體實施分以下幾個步驟：

1.自我介紹

每位參加答辯考核的學(xué)生都必須攜帶圖紙和相關(guān)的資料，向參與評價的教師進行自我介紹，包括班級、姓名、學(xué)號等內(nèi)容。

2.圖紙介紹

向參與評價的教師展示自己所繪制的平面圖，并對圖紙進行相關(guān)的說明解釋。這個過程體現(xiàn)了學(xué)生自己對某個古典園林的認識程度，其中包括功能分區(qū)、主要景點、著名景點、建園的目的、立意等。介紹學(xué)生自己所選擇的景點并進行相應(yīng)的說明，要求言簡意賅。

3.回答教師提問

針對不同的學(xué)生在對作品進行匯報時的情況，參與評價的教師一般提出1-2個問題要求其進行現(xiàn)場解答。提問主要是針對學(xué)生在匯報過程中存在的某些不足或獨到之處進行。

4.實訓(xùn)總結(jié)

這一步是學(xué)生在進行匯報結(jié)束后要完成的內(nèi)容。也是實訓(xùn)成果的內(nèi)容之一。通過這樣一次課程實訓(xùn)教學(xué)，每位學(xué)生都會有自己的收獲和體會，要求學(xué)生會總結(jié)。

四、《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)成果分析

《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)教學(xué)的成果評價主要依據(jù)參與評價的教師評分、學(xué)生提交的實訓(xùn)作業(yè)兩方面匯總產(chǎn)生。通過對三個班級的分析（見表6）可以看出，這樣的結(jié)果能夠真實地反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)情況，與實際情況相吻合。

五、《園林規(guī)劃設(shè)計》課程實訓(xùn)改革體會

1.提高了學(xué)生整理資料的能力

每位學(xué)生的現(xiàn)場展示時間在13分鐘左右，在這么短的時間內(nèi)該如何來講述內(nèi)容、回答問題，需要學(xué)生認真思考、積極準備。現(xiàn)在學(xué)生可以利用各種途徑收集材料，但對于這么大的信息量，如何進行整理匯總，這是我們一直以來都在不斷思考與摸索的一個問題。通過這次實訓(xùn)教學(xué)改革可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在這個方面的能力有所提高。

2.提高了學(xué)生隨機應(yīng)變的能力

現(xiàn)場的提問與回答，對學(xué)生隨機應(yīng)變能力的提高是很重要的。許多學(xué)生平時在這個方面沒有鍛煉過，而通過這次實訓(xùn)他們知道了自己該如何進行答辯前的準備。這是學(xué)生在答辯結(jié)束時說過的話。從知識運用的角度看，學(xué)生學(xué)會了如何將相關(guān)知識進行組織、聯(lián)系，從以前的被動、機械的學(xué)習(xí)向積極主動地學(xué)習(xí)發(fā)展了。

3.為學(xué)生自我展示提供了一個平臺

許多學(xué)生很少有機會跟教師進行面對面的交流，通過這次實訓(xùn)教學(xué)，他們在教師面前表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。這對學(xué)生自身能力的培養(yǎng)是非常重要的，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的自信心，有利于今后的發(fā)展。

4.時間短、教師資源不足

這次實訓(xùn)教學(xué)把學(xué)生進行現(xiàn)場答辯的這部分內(nèi)容安排了一天的時間，學(xué)生完成自己實訓(xùn)作業(yè)的時間相對比較緊張；每次參加評價的教師盡量是3位，涉及到教師工作量等諸多問題，所以人數(shù)不能多。今后還需要我們進一步探索一種能夠幾者兼顧的方法。

參考文獻：

［1］ 任有華，等.園林規(guī)劃設(shè)計［M］.北京：中國電力出版社，2009.

自我實訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：推銷理論 技巧 教學(xué)模式

《推銷策略與藝術(shù)》在這一門課程來說，因為其課程的相關(guān)特點，我們在日常的教學(xué)過程中也要采取理論與實踐相結(jié)合的教育教學(xué)方法，如何讓書本理論知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生實際能力，如何培養(yǎng)職業(yè)能力與工作崗位的對接，在教學(xué)模式上做了一些探討，供大家借鑒。

一、拓展訓(xùn)練教學(xué)模式

在拓展訓(xùn)練在高職院校多應(yīng)用與體育課程較多，拓展訓(xùn)練非常重視團隊協(xié)作精神，同樣作為營銷團隊也需要團隊協(xié)作，在《推銷策略與藝術(shù)》授課中也可以引用拓展訓(xùn)練模式，拓展訓(xùn)練開展可以分以下幾個步驟1）分小組，給定任務(wù)2）教師引導(dǎo)，學(xué)生相互配合完成任務(wù)3）完成后，分享總結(jié)，能力提高。

這里舉個例子，本節(jié)課目的團隊展示作為任務(wù)。第一，進行分組。分組情況中會出現(xiàn)關(guān)系較好的要在一起，這樣就會導(dǎo)致組與組之間的實力會有差距，可采用報數(shù)，分5組的話，就1-5報數(shù)，報1的為第一組，報2的為第二組，以此類推。這樣分組目的避免關(guān)系好的一組。第二，給定任務(wù)，任務(wù)是選組長，在組長的召集下討論給本小組起名，設(shè)計口號，隊標，每組到臺上5分鐘自我介紹，展示。第三，每組組長投票表決，每組的組長不能投本小組，勝利一組給予平時成績鼓勵。第四，每組推舉一名成員講自己感受，教師給予引導(dǎo)。

從拓展訓(xùn)練引入課堂反應(yīng)效果非常好，學(xué)生愿意參與，平時不愿意發(fā)言的，都能主動參與活動，學(xué)生強加友誼，對自己更加自信了，增加了他們創(chuàng)造力和想象力，實踐多種能力提高。不足的是，營銷類引用實踐例子較少，可借鑒的比較少，教師難于收集，有些存在場地限制，教室桌椅擺設(shè)位置不利于每組討論。我想今天營銷類課程會越來越多引用拓展訓(xùn)練教學(xué)。

二、情景教學(xué)模式

情景教學(xué)模式一般可以分三個步驟：

1.情景設(shè)置。情景設(shè)置與本堂課相關(guān)知識點，要貼近實際，貼近生活，讓學(xué)生感到所學(xué)即可用，比如讓學(xué)生模擬超市。在情景中學(xué)生覺得是一種樂趣。

2.角色扮演。要求學(xué)生扮演特定角色，該角色在實際推銷中如何運用，學(xué)生可以通過各種角色扮演，分析該角色所需要學(xué)習(xí)知識，以此來提高銷售能力，交際能力和實際操作能力。

3.教師點評。在角色扮演后，教師對角色扮演情況作一個總的點評，點評包括知識點的理解與運用，角色在實際中的套路，學(xué)生在角色中常見問題，鼓勵學(xué)生角色扮演中的亮點。

三、引用案例教學(xué)模式

從課堂效果上來看，一般分以下幾個步驟：

1.案例把握。案例教學(xué)模式的話，案例選取很關(guān)鍵，根據(jù)大專生現(xiàn)有理論水平及社會經(jīng)驗，對于一般教材雜志的案例都是大而廣，學(xué)生很難具體談操作，作為培養(yǎng)職業(yè)人目標的高職類學(xué)生，把握具體操作層面，要求任課教師對身邊案例發(fā)掘和教材案例整改，更加適合學(xué)生特點。

2.課堂把握。實施課堂案例教學(xué)必須有事先規(guī)劃和教師掌控。案例教學(xué)課堂上學(xué)生很踴躍，談著談著，學(xué)生跑題了，所以教師應(yīng)講明本次案例討論流程方向，同時把學(xué)生分成小組，選出組長（一般4-6人一組）。

3.考核機制建立。在案例教學(xué)模式中建立考核機制是學(xué)生案例效果保證，案例教學(xué)考核同樣以小組為單位，這樣做的目的能帶動班級中個別不積極分子，形成一個團隊的力量。把每次做得最好的小組成員平時成績考核上體現(xiàn)出來。

案例教學(xué)模式上課氣氛輕松活躍，又可培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維，相互啟發(fā)，但也存在一些局限，比如學(xué)生需要一定的理論基礎(chǔ)和社會經(jīng)驗，否則很難消化案例中的玄機，不利于知識點的傳授，案例選取需要花費教師大量時間，課堂把握需要教師經(jīng)過良好訓(xùn)練，并且案例是死的，事物都有著其自身特殊性，就更需要教師啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思路。

四、與企業(yè)建立合作的推銷教學(xué)模式

在進行推銷理論與技巧專業(yè)教學(xué)的過程中，建立校企結(jié)合的雙向交流尤為重要，作為學(xué)校的相關(guān)部門一定要積極的和相關(guān)企業(yè)取得聯(lián)系，在資源共享和優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上建立試點單位，這樣一來學(xué)校和企業(yè)都可以在雙向合作中獲得利益，而且也可以很好的促進我們實訓(xùn)教學(xué)的順利開展，為其實訓(xùn)提供了很好的平臺。而在校企合作建立之后，學(xué)校就要針對相關(guān)的實訓(xùn)要求進行分析，進而科學(xué)的設(shè)置實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容和要點，具體來說在進行實訓(xùn)教學(xué)的過程中，我們需要重視以下幾個方面的問題：

1.科學(xué)的設(shè)置實訓(xùn)教學(xué)項目和相關(guān)內(nèi)容。在進行實訓(xùn)教學(xué)的過程中，我們首先要明確的一個內(nèi)容就是需要實訓(xùn)的項目和主要內(nèi)容，這是在進入企業(yè)實訓(xùn)之前需要解決的問題。按照課程設(shè)置的相關(guān)要求，我們要根據(jù)相關(guān)的教學(xué)目標，進而確定推銷的形式。在這方面，我們需要和企業(yè)取得聯(lián)系，進而確定相關(guān)的推銷方式，例如：展會現(xiàn)場促銷以及零售賣場促銷和居民區(qū)促銷。在這方面，學(xué)校要主動的和企業(yè)進行聯(lián)系，根據(jù)該學(xué)期實訓(xùn)教學(xué)的相關(guān)要求確定實訓(xùn)的具體內(nèi)容和實訓(xùn)的時間，以便實訓(xùn)的順利進行。

2.確定項目人員。對于企業(yè)來說，在進行實訓(xùn)的時候，則需要根據(jù)自己的相關(guān)銷售和促銷安排，來確定所需的人數(shù)及相應(yīng)的用人標準，在明確了這些目標之后，就要和學(xué)校取得聯(lián)系，進而選擇合適的人才進行實訓(xùn)。與此同時，學(xué)校還需要在實訓(xùn)的過程中加以實訓(xùn)要點的指導(dǎo)，作為實訓(xùn)人員要明確企業(yè)推銷的相關(guān)要求和特點，進而更好地把所學(xué)的知識運用到其中。

3.做好實訓(xùn)前的各項培訓(xùn)及指導(dǎo)工作。在開展實訓(xùn)之前，學(xué)校和企業(yè)之間也需要進行有效溝通，進而作出相應(yīng)的實訓(xùn)指導(dǎo)和培訓(xùn)。在確定實訓(xùn)的項目和具體安排之后，企業(yè)就要進行相應(yīng)的實訓(xùn)指導(dǎo)，作為學(xué)校來說，需要對實訓(xùn)的學(xué)生進行理論知識的梳理，同時，企業(yè)則需要根據(jù)崗位的具體特點和實際職責(zé)進行分析，進而讓學(xué)生很好地了解企業(yè)的管理與運作情況，以及推銷活動中需要我們具體掌握的方式方法，或者是技巧。只有這樣，學(xué)生在實訓(xùn)的過程中才能夠更好地開展，并掌握相應(yīng)的推銷要點。

企業(yè)合作推銷模式雙方建立基礎(chǔ)是雙方互利，而企業(yè)方追求的是經(jīng)濟效益，勢必或多或少犧牲一部分學(xué)生利益，同時還必須有專門機構(gòu)與企業(yè)聯(lián)系，學(xué)生在用工方面達不到企業(yè)要求，對企業(yè)要求上的不理解，教師不時解決學(xué)生企業(yè)的用工上的矛盾。

五、學(xué)校自我組織的展銷教學(xué)模式

除了校企結(jié)合的實訓(xùn)模式外，對于學(xué)校自身來說，也可以實現(xiàn)形式多樣的展銷活動，進而讓學(xué)生參與其中實現(xiàn)實訓(xùn)教學(xué)和指導(dǎo)。對于校內(nèi)的展銷實訓(xùn)模式來說，他可以更好地讓廣大學(xué)生參與進來，是一種較為重要的實訓(xùn)教學(xué)模式，同時還可以在一定程度上為學(xué)校帶來收益，針對這種形式的實訓(xùn)教學(xué)，我們要注意以下幾點問題：

1、進行商品展銷會的設(shè)計。對于商品展銷會來說，它是一種很好的推銷實訓(xùn)項目，其中需要我們動用較多方面的推銷知識，并且在具體的推銷中還需要有效地運用各種銷售技巧。在這種展銷實訓(xùn)的模式教學(xué)中，需要教師和學(xué)生積極地參與進來，其中，教師要和學(xué)生一起做好整個商品展銷的策劃和分析，其中要積極的讓學(xué)生去設(shè)計，運用所學(xué)的銷售知識進行商品展銷的設(shè)計。

還可以把參加實訓(xùn)的學(xué)生分為幾個小組，分屬不同的經(jīng)營單位，各自開展他們的經(jīng)營項目和展銷設(shè)計，進而讓他們之間互相比較，在競爭中了解推銷的相關(guān)知識和要點。這樣一來也有利于提高學(xué)生們的積極性。并且在實際的展銷過程中發(fā)揮他們的創(chuàng)新性，例如，在整個展銷會期間，我們可以要求相關(guān)的經(jīng)營單位設(shè)計不同的展銷方式，包括宣傳的口號、宣傳的途徑等，把所學(xué)的理論知識靈活運用到實際推銷當中，進而培養(yǎng)推銷的綜合素質(zhì)，為學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)奠定扎實的基礎(chǔ)。

2.展銷會中進行實訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)。通過展銷會的形式來進行實訓(xùn)教學(xué)的過程中，作為教學(xué)工作者一定要加強在校內(nèi)商品展銷會整個活動的過程中的指導(dǎo)，因為對于展銷會來說，在這其中一定會出現(xiàn)各種各樣的問題，如何有效地進行組織和管理是需要我們積極思考的問題。對此，要求我們加強實際活動開展中的指導(dǎo)和分析，從而更好的應(yīng)道學(xué)生進行推銷和后續(xù)的各項工作開展。例如，引導(dǎo)學(xué)生如何進行客戶群體的分析，消費需求的調(diào)查，同時也要讓學(xué)生了解相應(yīng)的商品知識，進而更好地采購相應(yīng)商品等。而在具體的商品銷售時，也許會有很多的學(xué)生不能很好地掌握銷售的要點，進而導(dǎo)致其在實際的銷售中出現(xiàn)失誤。除此之外，我們還可以引導(dǎo)學(xué)生進行促銷策劃的撰寫，這樣一來，也就可以更好地把在課堂中所學(xué)的理論知識運用到實際生活中去，其中也有利于展銷會更好地進行，提高展銷會的規(guī)范性和銷售效果。

展銷實訓(xùn)模式應(yīng)該能培養(yǎng)學(xué)生組織、策劃、創(chuàng)新能力，但是參與面很難形成全班參與，積極參與的同學(xué)更加積極，這就需要教師鼓勵和引導(dǎo)，并進行相關(guān)的決策與實施，最終實現(xiàn)實訓(xùn)教學(xué)的高效開展。

六、學(xué)生自我經(jīng)營管理的代銷教學(xué)模式

在教學(xué)的過程中，為了增強學(xué)生實際能力，我們也可以進行學(xué)生自我經(jīng)營管理的代銷實訓(xùn)教學(xué)模式，尤其是在推銷技巧課程的教學(xué)中，對于學(xué)校來說，往往會受到相關(guān)條件的制約和限制，這樣一來，也就會有一部分學(xué)生很難接觸并參加校企合作的實訓(xùn)模式，因為企業(yè)往往會有人員方面的限制，在這種情況下，我們就可以引導(dǎo)學(xué)生自我經(jīng)營的代銷實訓(xùn)，通常它可以由學(xué)校進行擔(dān)保，進而代銷產(chǎn)品的實訓(xùn)模式。

對于這種實訓(xùn)模式來說，在具體實施時，我們則需要制定相應(yīng)的規(guī)章制度來進行規(guī)范，保證實訓(xùn)有效地進行。而在這種自我經(jīng)營的過程中，也就需要我們加強分析和指導(dǎo)，具體來說要注意以下幾個方面的內(nèi)容：

1.分析和掌握銷售流程。在進行自我經(jīng)營管理的過程中，我們需要更加全面的分析和了解消費對象，在實踐中加強對推銷技術(shù)的研究和學(xué)習(xí)，并了解其發(fā)展的歷史，掌握推銷的一系列基本要點。這是和理論知識相結(jié)合的重要過程，我們需要注意二者之間的有效結(jié)合，并實現(xiàn)相互間的促進與融合。

2.了解推銷活動對人的素質(zhì)的基本要求。這是我們進行代銷實訓(xùn)必須要重視起來的問題，只有在明確了相應(yīng)的銷售要求之后，我們才能夠更好地按照這個要求逐步鍛煉和提高自身素質(zhì)。針對推銷所需的一些要求，不斷地在實際鍛煉中學(xué)結(jié)，最終具備推銷所應(yīng)用的一系列基本素質(zhì)。

代銷實訓(xùn)模式可以培養(yǎng)學(xué)生的推銷基本技巧，推廣面可以全班，更容易制定考核標準，比如用推銷業(yè)績+推銷總結(jié)+同學(xué)教師互評=成績，它是我們實訓(xùn)教學(xué)的一大重要形式，對此必須予以充分的重視，與此同時，要在實際的推銷過程中對學(xué)生予以指導(dǎo)，真正讓學(xué)生體驗到綜合實踐活動的價值和成功的喜悅。要根據(jù)在實際推銷的表現(xiàn)進行總結(jié)分析，了解其在實際推銷中存在的問題，并采取有效方式進行解決，實現(xiàn)有效的改進和提升。

參考文獻：

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自我實訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：實訓(xùn)教學(xué)；計算機專業(yè)；中職學(xué)校

一、中職計算機專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的重要性

實訓(xùn)教學(xué)是中職學(xué)校教學(xué)中十分重要的環(huán)節(jié)，是技能訓(xùn)練和能力培養(yǎng)的教學(xué)活動，通過讓學(xué)生自主動手，合作完成教師處置的實訓(xùn)任務(wù)，可以讓學(xué)生體驗動手的快樂和成功的喜悅，增強自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生的專業(yè)成長。中職生普遍存在文化基礎(chǔ)差，對理論課學(xué)習(xí)感到厭倦等情況。而計算機專業(yè)的理論課程相對來說較為枯燥，更提不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，實訓(xùn)教學(xué)的好壞直接影響計算機專業(yè)學(xué)生的專業(yè)水平和技能水平。通過加強實訓(xùn)教學(xué)，可以提高學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)競爭力。本文從積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境、引入案例分析、培養(yǎng)學(xué)生自主研究能力、實施分層教學(xué)、培養(yǎng)教師的教學(xué)能力和專業(yè)水平、加強實訓(xùn)基地管理及建設(shè)、建立健全教學(xué)評估體系等方面，探討了中職學(xué)校計算機專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的有效模式。

二、中職計算機專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的特點

實訓(xùn)教學(xué)是技能訓(xùn)練和能力培養(yǎng)的教學(xué)活動，技能是具體的操作，有簡單和復(fù)雜之分，。能力是綜合的，有高低之分。怎樣通過一定的方式和載體以合理科學(xué)的方法，將具體的技能傳授給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，就是實訓(xùn)教學(xué)所要完成的任務(wù)。實訓(xùn)教學(xué)可以參照示范教學(xué)設(shè)置，即提出問題交流分析確定方案實施方案評價總結(jié)。也可以根據(jù)計算機專業(yè)學(xué)科的特點，按照組織教學(xué)精講示范學(xué)生操作巡回指導(dǎo)實訓(xùn)總結(jié)等環(huán)節(jié)進行設(shè)置。從教學(xué)活動的時間順序可分為課前準備、課中要做的事和課后要做的事。

1.實訓(xùn)教學(xué)的課前精心準備

實訓(xùn)指導(dǎo)教師課前的準備是否充分是實訓(xùn)教學(xué)的前提和關(guān)鍵。概括起來有以下要點：明確專業(yè)培養(yǎng)目標、領(lǐng)會大綱、設(shè)計任務(wù)計劃書、精通講義資料、熟練操作、熟悉場地環(huán)境和設(shè)備、注意安全意識。

（1）制定實訓(xùn)計劃

根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標制定詳細的實訓(xùn)教學(xué)計劃，在不同階段布置不同的實訓(xùn)任務(wù)計劃書，讓學(xué)生通過完成實訓(xùn)任務(wù)計劃書掌握專業(yè)技能，獨立完成某個項目或任務(wù)，從而提高學(xué)生的專業(yè)水平。

（2）提供學(xué)生資源包

根據(jù)實訓(xùn)計劃制定實訓(xùn)任務(wù)計劃書，要求教師能根據(jù)任務(wù)計劃書的要求打破學(xué)科體系，提供實訓(xùn)任務(wù)所需的理論知識，補充教材內(nèi)容、操作步驟、視頻和課件等資料作為學(xué)生的學(xué)習(xí)資源包，方便學(xué)生在實訓(xùn)中自學(xué)，幫助學(xué)生獨立完成實訓(xùn)任務(wù)。

（3）熟悉實訓(xùn)環(huán)境

教師要提前去熟悉實訓(xùn)室的軟硬件設(shè)備，對實訓(xùn)教學(xué)的任務(wù)要能熟練操作，要能預(yù)測學(xué)生在實訓(xùn)過程中可能遇到的問題，并能對設(shè)備可能出現(xiàn)的故障做到心中有數(shù)，預(yù)設(shè)方案和解決辦法。

2.實訓(xùn)教學(xué)的課中訓(xùn)練

實訓(xùn)教學(xué)課中訓(xùn)練要以學(xué)生為主體，教學(xué)為主導(dǎo)。教師提出問題，布置任務(wù)計劃書，進行學(xué)法指導(dǎo)，引導(dǎo)、輔導(dǎo)學(xué)生獨立完成實訓(xùn)任務(wù)。實訓(xùn)課教學(xué)要求教師經(jīng)驗豐富，動手能力強。上機實訓(xùn)的過程中，教師要指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，指導(dǎo)學(xué)生認真觀察、分析，引導(dǎo)學(xué)生思考，對重難點進行演示和講解，鼓勵學(xué)生在掌握基本技能的同時，學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會合作交流，對學(xué)生出現(xiàn)的較普遍的問題能統(tǒng)一強調(diào)、統(tǒng)一講解，以此來培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)、自主創(chuàng)新的能力。

3.實訓(xùn)教學(xué)的課后評價總結(jié)

實訓(xùn)教學(xué)完成后，實訓(xùn)指導(dǎo)教師要用5-10分鐘總結(jié)本次實訓(xùn)課的總體情況，上交實訓(xùn)任務(wù)存檔，整理評分總結(jié)，填寫相關(guān)材料，登記成績。要引導(dǎo)學(xué)生對本次實訓(xùn)進行自我評價，教師對每名學(xué)生的實訓(xùn)任務(wù)也要有一個綜合評價，評價的內(nèi)容應(yīng)包括組織能力、社會能力和專業(yè)能力三個方面。通過總結(jié)評價不僅能讓學(xué)生了解自己在實訓(xùn)中的不足，也為指導(dǎo)教師改進實訓(xùn)教學(xué)提供了依據(jù)。實訓(xùn)教學(xué)是引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力，提高學(xué)生動手操作能力的重要手段。教師應(yīng)根據(jù)專業(yè)學(xué)科的特點和難易程度，靈活運用，做好課前精心準備，課中引導(dǎo)訓(xùn)練，課后評價總結(jié)，從而充分體現(xiàn)“教為主導(dǎo)，學(xué)為主體”的教學(xué)思想，提高計算機專業(yè)實訓(xùn)課的教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻：

[1]趙娟.中職護校創(chuàng)新型計算機實訓(xùn)教學(xué)模式研究[D].石家莊：河北師范大學(xué)，2014.

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