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大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥院校;卓越營銷人才;培養(yǎng)定位

縱觀我國現(xiàn)有中醫(yī)藥院校，基本構(gòu)建了以醫(yī)藥學(xué)學(xué)科為主體，兼顧理、工、管、文等學(xué)科門類協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)科體系。相比其他高等院校，中醫(yī)藥院校因其濃厚的醫(yī)學(xué)學(xué)科背景，更容易為醫(yī)藥行業(yè)營銷人才的培養(yǎng)提供學(xué)科背景與學(xué)科支撐。2010教育部“卓越計(jì)劃”的提出，以及2015年11月“全國醫(yī)藥院?！吭綘I銷師’培養(yǎng)聯(lián)盟”的成立，更為我國中醫(yī)藥院校卓越營銷人才的培養(yǎng)提供了契機(jī)。然而，中醫(yī)藥院校在非醫(yī)藥類人才培養(yǎng)上，在辦學(xué)時(shí)間、培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)、師資水平、學(xué)科資助、學(xué)術(shù)沉淀等方面，明顯落后于傳統(tǒng)綜合性大學(xué)?；诖?，為了有效彌補(bǔ)中醫(yī)藥院校在非醫(yī)藥類專業(yè)(如營銷專業(yè))辦學(xué)的不足缺陷，需要重新思考其非醫(yī)學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)模式，借助醫(yī)藥學(xué)科實(shí)踐性強(qiáng)的培養(yǎng)特色，基于“卓越人才培養(yǎng)計(jì)劃”，結(jié)合中醫(yī)藥院校的自身行業(yè)特色和市場(chǎng)營銷專業(yè)特點(diǎn)，重新思考中醫(yī)藥院校營銷人才的培養(yǎng)定位，從營銷職業(yè)技能培養(yǎng)、營銷思維與方法培養(yǎng)等方面，不斷挖掘卓越營銷人才的職業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ⑼ㄟ^創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制、優(yōu)化師資隊(duì)伍、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、優(yōu)化課程體系等方面，走出一條不同于綜合性大學(xué)和財(cái)經(jīng)類院校的營銷人才培養(yǎng)模式。

一、中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)的定位

人才培養(yǎng)定位，是辦學(xué)機(jī)構(gòu)的一種頂層理想設(shè)計(jì)，即把培養(yǎng)對(duì)象培養(yǎng)成什么樣的人，主要體現(xiàn)在目標(biāo)、類型、層次、規(guī)格要求四個(gè)維度組合上(張德江，2011)。人才培養(yǎng)定位是高等教育機(jī)構(gòu)開展教育活動(dòng)，進(jìn)行人才培養(yǎng)的前提。辦學(xué)機(jī)構(gòu)只有明確自身的人才培養(yǎng)定位，才能清晰自身所承擔(dān)的人才培養(yǎng)任務(wù)和職責(zé)，以此確定與定位相適應(yīng)的人才培養(yǎng)模式，并制定出相應(yīng)的人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)督制度和評(píng)價(jià)體系，構(gòu)建與自身定位相吻合的人才培養(yǎng)體系?！白吭接?jì)劃”正是近年來國家人才培養(yǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的重要舉措，是實(shí)現(xiàn)高校與企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、加大企業(yè)參與人才培養(yǎng)力度，探討高校與企業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型專門人才的新模式。市場(chǎng)營銷專業(yè)，作為中醫(yī)藥院校的弱勢(shì)學(xué)科，必須在“大健康”理念的基礎(chǔ)上，以健康產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向，借鑒“卓越工程師人才培養(yǎng)”的教育理念，重新科學(xué)定位其人才培養(yǎng)，走出一條“夾縫中生存”的、與眾不同的醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)之路。

(一)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)定位。隨著人才市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和需求變化，社會(huì)對(duì)高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)逐步呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。然而，縱觀現(xiàn)有高等教育機(jī)構(gòu)，在人才培養(yǎng)定位方面與社會(huì)實(shí)際需求嚴(yán)重脫節(jié)，其教育理念相對(duì)落后，培養(yǎng)模式比較陳舊，仍存在“閉門造車”現(xiàn)象，所培養(yǎng)出來的學(xué)生明顯滯后于社會(huì)變化對(duì)人才的需求。與985、211綜合性大學(xué)，以及財(cái)經(jīng)類院校相比，中醫(yī)藥院校在營銷人才培養(yǎng)上存在明顯不足，在營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)定位上，更應(yīng)該站在時(shí)代的高度對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求上，作出新的定位?；诖?，本文將中醫(yī)藥院校的營銷人才培養(yǎng)定位為“中醫(yī)藥行業(yè)卓越營銷人才”，即利用中醫(yī)藥院校自身“以醫(yī)藥為主”的實(shí)踐性特點(diǎn)，將其市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成既懂現(xiàn)代營銷又懂中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí);既具有較強(qiáng)創(chuàng)新營銷思維，又具有良好職業(yè)道德和綜合素養(yǎng)的“醫(yī)藥應(yīng)用復(fù)合型營銷人才”。

(二)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)類型定位。在人才培養(yǎng)的類型定位上，首先需要了解市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)營銷人才的需求層次。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有醫(yī)藥行業(yè)營銷人才主要分布在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥企業(yè)等?；诖?，中醫(yī)藥院?？梢园凑铡搬t(yī)療機(jī)構(gòu)營銷實(shí)驗(yàn)班”、“健康產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)驗(yàn)班”、“醫(yī)藥企業(yè)營銷實(shí)驗(yàn)班”等人才類型，來培養(yǎng)醫(yī)藥卓越應(yīng)用復(fù)合型營銷人才。為了切實(shí)滿足市場(chǎng)對(duì)不同層次的醫(yī)藥營銷人才需求，中醫(yī)藥院校應(yīng)該結(jié)合自身的中醫(yī)藥學(xué)科特色、醫(yī)藥專利研發(fā)優(yōu)勢(shì)，將營銷人才的培養(yǎng)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等有效結(jié)合起來，借助醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)等方面的知識(shí)，通過“營銷+醫(yī)院”、“營銷+健康產(chǎn)業(yè)”、“營銷+健康企業(yè)”等不同人才模式，優(yōu)化現(xiàn)有課程體系。

(三)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)層次定位。社會(huì)需求是高等院校人才層級(jí)結(jié)構(gòu)性的根本依據(jù)。社會(huì)人才需求表現(xiàn)為不同職業(yè)的層次結(jié)構(gòu)。然而因我國高等教育機(jī)構(gòu)，尤其是地方本科院校的擴(kuò)招，不可避免地導(dǎo)致畢業(yè)生本科生出現(xiàn)“供大于求”的局面。這不僅造成了我國高校教育資源的結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)，又造成了人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)與社會(huì)所需人才結(jié)構(gòu)的不匹配失衡。基于此種現(xiàn)象，中醫(yī)藥院校在卓越營銷人才培養(yǎng)的層次定位上，既要區(qū)別于高職院校的崗位型營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，也要區(qū)別于傳統(tǒng)綜合性大學(xué)的研究型營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，定位于服務(wù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥應(yīng)用型營銷人才在不同層次分類上的需求規(guī)模，來確定其人才培養(yǎng)在層次上的量化比例。

(四)中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)規(guī)格定位。合理的人才規(guī)格定位是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵，是學(xué)校辦學(xué)定位和特色定位的基礎(chǔ)。然而，現(xiàn)有許多高等院校一般是先設(shè)計(jì)辦學(xué)定位，然后據(jù)此確定人才培養(yǎng)規(guī)格定位。由于定位順序的混亂，加上受傳統(tǒng)辦學(xué)思維慣性的影響，絕大部分行業(yè)院校的人才培養(yǎng)規(guī)格定位大多是仿照傳統(tǒng)研究型大學(xué)而為，沒有形成自身的行業(yè)特色。為此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展多樣化的要求，中醫(yī)藥院校必須根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥營銷人才的需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行人才規(guī)格定位。具體來說，圍繞“中醫(yī)藥類營銷卓越人才”的目標(biāo)定位，借鑒“卓越工程師人才培養(yǎng)”教育理念，通過強(qiáng)化校企聯(lián)合，培養(yǎng)具有解決實(shí)際問題能力的醫(yī)藥營銷技能的創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才。

二、中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐思路

行業(yè)需求是人才培養(yǎng)模式改革的價(jià)值導(dǎo)向。醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)，尤其是中醫(yī)藥走向國際化進(jìn)程中，除需要大量的醫(yī)藥技術(shù)型人才外，同樣需要醫(yī)藥管理人才、醫(yī)藥營銷人才。在滿足滿醫(yī)藥行業(yè)對(duì)營銷人才需求，培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)營銷人才、搶占醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)方面，中醫(yī)藥特色型大學(xué)比其他院校開設(shè)的營銷專業(yè)具有更大的優(yōu)勢(shì)。

(一)遵循中醫(yī)藥院校學(xué)科優(yōu)勢(shì)，設(shè)置卓越營銷人才培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)班?！懊嫦蜥t(yī)藥行業(yè)應(yīng)用復(fù)合型營銷人才”的人才培養(yǎng)定位，通過“營銷+醫(yī)院”、“營銷+健康產(chǎn)業(yè)”、“營銷+健康企業(yè)”等不同人才模式，將營銷人才的培養(yǎng)與醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等有效結(jié)合起來，可切實(shí)有效地滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)營銷人才的需求，也可解決中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)難題。在具體的人才培養(yǎng)方案上，學(xué)校可在管理大類招生的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)篩選、設(shè)置“醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)營銷實(shí)驗(yàn)班”、“醫(yī)藥企業(yè)營銷實(shí)驗(yàn)班”、“健康產(chǎn)業(yè)營銷實(shí)驗(yàn)班”等，充分發(fā)揮中醫(yī)藥院校的專業(yè)特質(zhì)、行業(yè)特色，培養(yǎng)既懂營銷，又有醫(yī)藥知識(shí)的卓越營銷人才。

(二)遵循“精化理論課、強(qiáng)化實(shí)踐課”，重構(gòu)現(xiàn)有營銷人才培養(yǎng)方案。為了破除現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案“重理論、輕實(shí)踐”的趨同化現(xiàn)象，中醫(yī)藥院?？蓮淖陨磲t(yī)藥學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才培養(yǎng)行業(yè)特色需求出發(fā)，在保證市場(chǎng)營銷專業(yè)理論教學(xué)基礎(chǔ)上，重構(gòu)現(xiàn)行市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，形成具有醫(yī)藥行業(yè)特色的營銷人才培養(yǎng)模式。如，在課程體系設(shè)置上，從醫(yī)藥行業(yè)對(duì)營銷人才需求的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)減少在醫(yī)藥營銷工作中較少遇到的“營銷工程”等課程，合并“電子商務(wù)”和“網(wǎng)絡(luò)營銷”課程。在教學(xué)時(shí)數(shù)上給予“醫(yī)藥”門類、“營銷”類課程必要的學(xué)時(shí)保障，不必受制于學(xué)校統(tǒng)一設(shè)定的理論教學(xué)學(xué)時(shí)總量限制，在實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)上給予適當(dāng)傾斜。在教學(xué)體系安排上，應(yīng)圍繞“卓越計(jì)劃”，突出教學(xué)內(nèi)容的知識(shí)能力目標(biāo)、實(shí)踐操作能力、創(chuàng)新思維能力目標(biāo)，提高實(shí)踐教學(xué)水平，加強(qiáng)學(xué)生的綜合能力與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)?；诖?，一方面要合理設(shè)計(jì)理論與實(shí)踐教學(xué)的課程安排，尤其在發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)在“卓越計(jì)劃人才培養(yǎng)”中的重要作用，另一方面通過“結(jié)合行業(yè)需求、結(jié)合行業(yè)資源、結(jié)合企業(yè)培養(yǎng)的“三結(jié)合”方式，加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，構(gòu)建教學(xué)、實(shí)踐、培訓(xùn)一體化的卓越醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)機(jī)制。

(三)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向，優(yōu)化卓越營銷師資隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)卓越醫(yī)藥營銷人才，對(duì)師資隊(duì)伍提出了更高的要求。這不僅要求專業(yè)教師熟知工商管理類的相關(guān)知識(shí)，還要求其掌握醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，否則無法勝任中醫(yī)藥院校卓越營銷人才培養(yǎng)工作。基于此，為滿足具有創(chuàng)新思維的應(yīng)用復(fù)合型營銷人才培養(yǎng)需求，在現(xiàn)有教師隊(duì)伍基礎(chǔ)上，學(xué)校應(yīng)與地方醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等建立雙向互通的教師聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制，建設(shè)一支既具有營銷理論知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”卓越師資隊(duì)伍。

(四)借鑒“卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃”，更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法。中醫(yī)藥院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，應(yīng)圍繞“一切為學(xué)生、學(xué)生是一切、為學(xué)生一切”、“以學(xué)生自身發(fā)展為本、以實(shí)踐性教學(xué)為主”的教學(xué)目標(biāo)，樹立“挖掘?qū)W生創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿Α钡慕虒W(xué)理念，在把握營銷教育的共性基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮中醫(yī)藥院校重實(shí)驗(yàn)與應(yīng)用的培養(yǎng)特色，選擇適合具體營銷課程的個(gè)性教學(xué)方案，如小班教學(xué)、小組討論、對(duì)分課堂、智慧課堂等形式。

其中，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)、構(gòu)建校企合作平臺(tái)，是卓越人才培養(yǎng)的重要途徑。為此，可以以“課內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”為導(dǎo)向，構(gòu)建兩階段卓越人才培養(yǎng)的教學(xué)模式。通過與企業(yè)合作，共同開發(fā)本課程教學(xué)體系，構(gòu)建“校內(nèi)課堂講授、校外企業(yè)實(shí)踐”的兩階段教學(xué)體系。理論知識(shí)部分由學(xué)校專業(yè)教師講授，實(shí)踐部分由學(xué)校教師和合作企業(yè)共同設(shè)計(jì)，并共同組織教學(xué)。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查課程內(nèi)容，合作企業(yè)根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求擬定相關(guān)的調(diào)研任務(wù)，學(xué)生圍繞調(diào)研任務(wù)開展實(shí)際調(diào)研工作，企業(yè)負(fù)責(zé)人和專業(yè)教師在學(xué)生具體調(diào)研過程中，給學(xué)生傳授營銷的基礎(chǔ)理論、操作方法與技巧，從而實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”和“做中教”。

【參考文獻(xiàn)】

［1］劉迎春，熊志卿．應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)定位及其知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的研究［J］．中國大學(xué)教學(xué)，2004，10:56～57

［2］張德江．應(yīng)用型人才培養(yǎng)的定位問題及模式探析［J］．中國高等教育，2011，18:24～26

［3］劉煥陽，韓延倫．地方本科高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)定位及其體系建設(shè)［J］．教育研究，2012，12:67～70

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：非洲旅游；保障體系；主題形象；規(guī)劃

中圖分類號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1004-9479.2012.03.015

旅游業(yè)是兼具經(jīng)濟(jì)功能與社會(huì)功能，集傳統(tǒng)與現(xiàn)代、生產(chǎn)性與生活性、勞動(dòng)密集型與資金、知識(shí)密集型等特征于一體，具有明顯比較優(yōu)勢(shì)的第三產(chǎn)業(yè)。在21世紀(jì)的新階段，非洲旅游業(yè)正處于加快發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，既面臨著重要的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國際化加快推進(jìn)，人們的旅游需求還將大幅攀升，對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展提出了新的更高要求。一方面，非洲旅游業(yè)將繼續(xù)保持較快增長的態(tài)勢(shì)；另一方面，非洲旅游業(yè)面臨著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、提升發(fā)展質(zhì)量和水平的艱巨任務(wù)，迫切需要由粗放型經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，由數(shù)量擴(kuò)張向素質(zhì)提升轉(zhuǎn)變，由滿足人們旅游的基本需求向提供高質(zhì)量的旅游服務(wù)轉(zhuǎn)變[1]。

綜觀非洲近60年來旅游業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，雖然其整體發(fā)展速度明顯高于全球平均水平，但其發(fā)展過程并不平坦，甚至歷盡坎坷，很大程度上是由于其保障體系的條件及完備程度不夠。其落后和不健全的保障體系已經(jīng)大大影響了其旅游吸引力，從而在很大程度上制約了非洲旅游業(yè)的健康、快速發(fā)展。

1 政策保障體系規(guī)劃

1.1 政策保障體系的意義

1.1.1 保證旅游業(yè)的健康和均衡發(fā)展

旅游發(fā)展必須保證有序性，不能盲目，要堅(jiān)決杜絕同質(zhì)化現(xiàn)象，避免旅游市場(chǎng)中出現(xiàn)過度競(jìng)爭(zhēng)等。為此，政府要為旅游發(fā)展制訂相關(guān)的規(guī)劃，確定發(fā)展的不同階段和各階段的發(fā)展目標(biāo)；并通過制定相關(guān)政策來保證旅游業(yè)及各部門健康和均衡的發(fā)展，保證各種資源在旅游市場(chǎng)中得到優(yōu)化配置。

1.1.2 確保旅游業(yè)的行業(yè)地位

在非洲，旅游業(yè)早已成為埃及、突尼斯、摩洛哥、肯尼亞、南非和坦桑尼亞等國的重要外匯來源，旅游業(yè)的發(fā)展為這些非洲國家創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。越來越多的非洲國家把旅游業(yè)視為振興本國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新途徑或新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在毛里求斯、塞舌爾等國，旅游業(yè)也已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱甚至主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。為了促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，不少非洲國家的政府除了為其提供配套服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施等條件外，還紛紛出臺(tái)一系列有利于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策或優(yōu)惠措施，以確保并提升旅游業(yè)的地位。

1.2 政策保障體系的內(nèi)容

1.2.1 制訂旅游發(fā)展戰(zhàn)略

旅游發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)旅游業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)總體安排。非洲各國應(yīng)通過制定旅游發(fā)展戰(zhàn)略，為各自旅游業(yè)發(fā)展指明方向和階段性目標(biāo)，協(xié)調(diào)旅游業(yè)發(fā)展中長遠(yuǎn)目標(biāo)與短期利益之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)區(qū)域發(fā)展，從而推動(dòng)非洲旅游實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定與可持續(xù)的發(fā)展。

1.2.2 完善旅游產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)法律法規(guī)

旅游業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)良好的外部環(huán)境，任何一個(gè)旅游企業(yè)和集團(tuán)都無法營造和帶動(dòng)全行業(yè)來創(chuàng)造這樣的環(huán)境，這就要求旅游業(yè)的發(fā)展必須實(shí)施政府主導(dǎo)戰(zhàn)略[2]。作為政府部門，應(yīng)該積極有效地發(fā)揮自身的權(quán)威性、主動(dòng)性和協(xié)調(diào)能力，引導(dǎo)區(qū)域旅游向著良性的方向發(fā)展，并推動(dòng)旅游飯店、景區(qū)、車船、購物等專門領(lǐng)域的法規(guī)建設(shè)，完善特種旅游、自駕車旅游、探險(xiǎn)旅游、生態(tài)旅游等專項(xiàng)旅游管理規(guī)章。

針對(duì)非洲旅游業(yè)的實(shí)際情況，非洲各國政府管理部門可從三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)其主導(dǎo)作用：一是建立健全良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，完善旅游市場(chǎng)體系，加強(qiáng)旅游法規(guī)建設(shè)，營造公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)秩序；二是制定靈活的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和合理的投資優(yōu)惠政策，加大旅游業(yè)的資金投入，鼓勵(lì)和帶動(dòng)社會(huì)、個(gè)人參與旅游投資；三是增強(qiáng)政府的協(xié)調(diào)和引導(dǎo)作用，弱化監(jiān)管職能，給旅游企業(yè)更多的發(fā)展空間和選擇余地。

非洲旅游業(yè)發(fā)展的最大困難是缺乏資金，而要引進(jìn)國內(nèi)外資金，必須為投資者創(chuàng)造一個(gè)良好的投資軟環(huán)境，即為投資者提供一系列優(yōu)惠的政策措施和法律的保證。如保障投資者的合法權(quán)益、保障其生命財(cái)產(chǎn)安全、減輕或免征進(jìn)口資本稅、減輕或免征若干年所得稅、提供優(yōu)惠價(jià)的開發(fā)用地、提供低息的配套資金和完善的基礎(chǔ)設(shè)施等。還可以為投資商提供生活服務(wù)、人員培訓(xùn)、人力和物力等多方面的服務(wù)，以吸引更多的投資商前來投資非洲旅游業(yè)。

1.2.3 建立目的地營銷系統(tǒng)

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第3篇

   市場(chǎng)營銷方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動(dòng)：

   活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月

   活動(dòng)類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽鏡

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月

   場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

   3、節(jié)事點(diǎn)促銷

   活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

   活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動(dòng)）

   1) 商訂貨會(huì)

   時(shí)間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場(chǎng)/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎(jiǎng)

   時(shí)間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對(duì)象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動(dòng)

   時(shí)間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時(shí)間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

   對(duì)象：店員、店長、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實(shí)施步驟

   1、 關(guān)于SP活動(dòng)

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

   2月-9月：單獨(dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

   02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

   2）商訂貨會(huì)

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

   3）簽量返利活動(dòng)

   01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

   營銷策略

   02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營銷大會(huì)召開

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

   市場(chǎng)營銷方案匯總2022

   在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場(chǎng)空間

   1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

   （三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

   同時(shí)，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強(qiáng)。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場(chǎng)營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。

   （五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識(shí)培訓(xùn)

   加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

   市場(chǎng)營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場(chǎng)分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

   優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢(shì)以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

   2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護(hù)工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

   2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞　房地產(chǎn)企業(yè) 戰(zhàn)略研究

中圖分類號(hào)：F290

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、房地產(chǎn)營銷方面的研究

在我國，營銷學(xué)發(fā)展的歷史較短，直到上世紀(jì)70年代末，我國才正式從國外引進(jìn)市場(chǎng)營銷學(xué)的營銷理念與理論體系。營銷理念在引入后，被迅速應(yīng)用于日常用品、餐飲服務(wù)、電氣行業(yè)等領(lǐng)域。而將市場(chǎng)營銷學(xué)與房地產(chǎn)經(jīng)營管理學(xué)相融合，再應(yīng)用到房地產(chǎn)領(lǐng)域則是在1995年以后，所以我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷是一門剛剛誕生的新興科學(xué)。筆者在回顧近年來國內(nèi)學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，現(xiàn)作歸納如下：

1、營銷理論。在營銷理論方面，我國學(xué)者主要從4PS理論、4C理論等入手。如符小蘭、洪開榮等立足于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，基于4PS理論制定了房地產(chǎn)的營銷策略組合。梁丹丹則在分析房地產(chǎn)營銷過程中積極引入了4C整合營銷理論，通過研究還指出4C整合營銷理論的引入可對(duì)房地產(chǎn)營銷組合進(jìn)行更深層次的挖掘，從而提出針對(duì)性更強(qiáng)的策略建議。謝言、謝攀在對(duì)奧爾德弗ERG理論的三個(gè)需要層次進(jìn)行闡述的基礎(chǔ)上，基于目標(biāo)客戶群的選擇和產(chǎn)品定位雙重緯度，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以此促銷四個(gè)方面提出ERG理論的具體應(yīng)用。

2、市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行更細(xì)致的分類，由此根據(jù)目標(biāo)客戶制定具體的營銷策略。如張晞通過研究指出，由市場(chǎng)細(xì)分贏得消費(fèi)者是房地產(chǎn)銷售最為有效的方法。馬佳則在突出健康營銷重要性的基礎(chǔ)上，指出明確對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分與定位是健康營銷的根本。潘彤提出了營銷渠道和渠道細(xì)分，指出只有通過改革營銷渠道，房地產(chǎn)企業(yè)才能獲得長足的發(fā)展。范菊梅、顧志明系統(tǒng)梳理了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種細(xì)分方法，運(yùn)用VALS方法提出了一個(gè)具體的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分方案。

3、營銷手段。在營銷手段方面，我國學(xué)者從多個(gè)視角提出了各自觀點(diǎn)。如田紅保等的研究表明，低成本營銷是我國市場(chǎng)營銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建基于品牌的可持續(xù)營銷機(jī)制。戴來明則創(chuàng)新性提出了體驗(yàn)營銷這一創(chuàng)新營銷方式。李紅峰、暢浩則分析了事件營銷在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中存在的瓶頸問題及解決之策。更多的學(xué)者從信息技術(shù)等視角提出建立新的營銷方式。如金廣仲通過實(shí)際案例來論述信息技術(shù)在房地產(chǎn)銷售管理中的具體應(yīng)用，體現(xiàn)了信息技術(shù)對(duì)房地產(chǎn)CRM、流程再造、電子商務(wù)等方面的支持作用。王崇斌在系統(tǒng)回顧房地產(chǎn)營銷發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出了數(shù)字化營銷的概念。余濤在剖析國家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控的政策的基礎(chǔ)上，一一列舉了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出進(jìn)一步完善的具體方案。

二、房地產(chǎn)戰(zhàn)略方面的研究

我國是從20世紀(jì)80年代引入戰(zhàn)略管理思想的。隨著戰(zhàn)略管理在我國的興起，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也引起了學(xué)者們的廣泛關(guān)注。

張斌通過研究指出，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有舉足輕重的作用，同時(shí)還積極探討了我國房地產(chǎn)市場(chǎng)中存在的諸多問題，并提出了促進(jìn)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的具體建議。在此基礎(chǔ)上，楊木旺等基于低碳經(jīng)濟(jì)視角，指出房地產(chǎn)行業(yè)是碳排放大戶，其粗放式的經(jīng)營方式不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，由此從政策法規(guī)制定、行業(yè)引導(dǎo)、國家補(bǔ)貼、低碳技術(shù)創(chuàng)新、低碳行為的廣告宣傳等方面提出房地產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展的具體路徑。結(jié)合江蘇省房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展情況，鄧小鵬等基于企業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)品的開發(fā)、企業(yè)融資方式以及品牌打造多個(gè)維度提出了具體的發(fā)展戰(zhàn)略。

在房地產(chǎn)戰(zhàn)略的研究方法方面，楊迪等采用SWOT分析方法來對(duì)A公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行全面剖析，基于此給出A公司的具體發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)建議，以此促使公司的快速、健康發(fā)展。黃源強(qiáng)在回顧HT房地產(chǎn)公司成立十多年經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，運(yùn)用波特的五力模型、SWOT分析模型等對(duì)HT房地產(chǎn)公司進(jìn)行了全面、深入的分析。段學(xué)軍運(yùn)用VRIO模型和內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣來評(píng)價(jià)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)將SWOT矩陣與SPACE矩陣相結(jié)合來分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境，由此得出得出企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略選擇。學(xué)者楊志勇等以X房地產(chǎn)公司為例，同時(shí)綜合運(yùn)用內(nèi)、外部因素評(píng)價(jià)矩陣與VRIO模型，制定了X公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)及具體策略。楊皖蘇等則將PEST宏觀分析法、SWOT分析法等應(yīng)用到合肥市房地產(chǎn)企業(yè)，剖析其宏觀發(fā)展環(huán)境以及內(nèi)外部的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，并據(jù)此提出促進(jìn)合肥市房地產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展的戰(zhàn)略措施。王莉則將SWOT方法進(jìn)一步定量化，采用QSPM將定性分析與定量分析相結(jié)合，以此對(duì)S公司的諸多發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行排序并選取重點(diǎn)策略。

大健康產(chǎn)業(yè)營銷方案范文第5篇

2012年，新技術(shù)和新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶來日趨激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)，為了保發(fā)展、促增長，作為國家三金工程（金稅、金盾、金卡工程）的主力軍，航天信息提出了“二次創(chuàng)業(yè)”理念，并開始了新一輪的變革創(chuàng)新。對(duì)此，《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)副總編吳玉征與航天信息副董事長、總經(jīng)理於亮進(jìn)行了深入交談，探討航天信息在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下打造中國IT“百年老店”的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)布局。

十年后的二次創(chuàng)業(yè)

吳玉征：國內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，國際原材料漲價(jià)，其實(shí)今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是太好，致使整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展也受到影響。在這樣的大形勢(shì)下，航天信息依然能夠保持一定的增速，有哪些因素在背后支撐？

於亮：確實(shí)今年國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，受影響的不僅僅是IT企業(yè)。不過在這種環(huán)境下，航天信息今年還是保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，各項(xiàng)指標(biāo)都處于比較健康的增長狀態(tài)。

航天信息有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息安全技術(shù)及產(chǎn)品；二是航天信息經(jīng)過12年發(fā)展，凝聚了一批有獻(xiàn)身精神也有實(shí)力的高水平技術(shù)人才、營銷人才和管理人才；三是航天信息有遍布全國的服務(wù)營銷體系；最后一點(diǎn)尤為重要，如果不具備有效的營銷服務(wù)體系，再好的業(yè)務(wù)也無法得到全面推廣。

吳玉征：全球軟硬件廠商正在積極地布局中國市場(chǎng)，本土IT企業(yè)正面臨更大范圍的國際競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，航天信息是否有自己的新定位？

於亮：金稅作為航天信息的基業(yè)，為航天信息的高速增長做出了突出貢獻(xiàn)。隨著營業(yè)稅改向增值稅的深入，國家要求防偽稅控系統(tǒng)的價(jià)格調(diào)低，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，這對(duì)我們是壓力也是動(dòng)力。同時(shí)，“十二五”期間是國家發(fā)展新一代信息技術(shù)等新興產(chǎn)業(yè)的重要時(shí)期，公司面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。航天信息要想在今后10年取得進(jìn)一步的大發(fā)展，必須適時(shí)調(diào)整我們的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路，航天信息董事會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)班子在今年審時(shí)度勢(shì)地提出了“二次創(chuàng)業(yè)”?？梢哉f，“二次創(chuàng)業(yè)”是航天信息積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)持久、健康、穩(wěn)定發(fā)展，將公司打造成百年老店的需要。“二次創(chuàng)業(yè)”可以概括為“鞏固強(qiáng)化基業(yè)、積極拓展主業(yè)、加速布局新產(chǎn)業(yè)”，到“十二五”結(jié)束，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過300億元，利潤收入水平保持穩(wěn)步增長。

首先，在基業(yè)領(lǐng)域，我們將進(jìn)一步深耕細(xì)作，除了防偽稅控系統(tǒng)和增值稅以外，我們也將在普通發(fā)票領(lǐng)域、稅務(wù)的延伸產(chǎn)品，以及稅務(wù)系統(tǒng)的全面信息化建設(shè)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，做強(qiáng)我們的基業(yè)。這是我們發(fā)展的根本。

其次，加快發(fā)展新產(chǎn)業(yè)。航天信息目前有六大業(yè)務(wù)板塊：金稅、企業(yè)信息化、行業(yè)信息化、物聯(lián)網(wǎng)、分銷業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)。經(jīng)過前10年的發(fā)展，航天信息在涉稅業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)取得了長足發(fā)展。我們準(zhǔn)備用3～5年的時(shí)間，做強(qiáng)做大其他板塊，在為企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，推動(dòng)航天信息的快速發(fā)展。航天信息現(xiàn)在服務(wù)了近350萬用戶，為這些用戶提供滿足他們需求的高科技產(chǎn)品是航天信息的社會(huì)責(zé)任。

與此同時(shí)，在行業(yè)信息化方面的幾大優(yōu)勢(shì)行業(yè)，我們希望繼續(xù)優(yōu)化強(qiáng)化。比如在“金盾工程”領(lǐng)域，我們參與了全國省級(jí)綜合治安管理信息平臺(tái)的推廣工作；在旅店業(yè)，50%以上的管理系統(tǒng)是航天信息做的；在流動(dòng)人口管理、特殊行業(yè)管理領(lǐng)域，航天信息都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，今年會(huì)繼續(xù)加大這方面的投入。另外，航天信息是國家二代身份證定點(diǎn)企業(yè)之一，參與承擔(dān)了人口庫等國家重點(diǎn)工程。作為電子政務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，我們?cè)谡块T的應(yīng)急信息化建設(shè)方面發(fā)揮了重要作用。

此外，航天信息也在積極拓展一些新的領(lǐng)域，如部分參與國防的、軍隊(duì)的信息化建設(shè)等。我想航天信息今后有能力在行業(yè)信息化建設(shè)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得更好的發(fā)展，航天信息有很強(qiáng)的自主研發(fā)實(shí)力，有一支很強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，有自己的研究院，有高水平的研發(fā)人員，開發(fā)了有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嵌入式操作系統(tǒng)及中間件產(chǎn)品?！笆濉逼陂g我們會(huì)在信息安全方面加大投入，為用戶提供更完善的信息安全方案，爭(zhēng)取為“二次創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)造一個(gè)非常好的結(jié)果。我們有信心完成甚至超額完成“二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)和計(jì)劃。

征戰(zhàn)大安全時(shí)代

吳玉征：“安全”是航天信息打天下的王牌，目前在安全領(lǐng)域的行業(yè)解決方案做得如何？有哪些涉及民生的解決方案？

於亮：中國航天科工集團(tuán)公司首次提出了“大安全”的概念，航天信息作為集團(tuán)公司旗下的面向信息化產(chǎn)業(yè)的主力軍，目前正在積極踐行。航天信息的業(yè)務(wù)定位是以信息安全為核心，為用戶提供全面領(lǐng)先的整體行業(yè)解決方案、先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品及高效的服務(wù)。用戶定位重點(diǎn)面向企業(yè)用戶和政府部門，這樣的雙重定位，決定了我們必須要貫徹“大安全”概念。

比如我們做的“金稅工程”，核心是稅務(wù)安全。我們成立之初就是做增值稅防偽稅控系統(tǒng)，通過防偽稅控系統(tǒng)保證增值稅發(fā)票的安全，也保證了稅收的安全。我們做的“金盾工程”是保障公共安全；糧食信息化項(xiàng)目實(shí)際是糧食安全。

最新的涉及民生的解決方案，就是我們?cè)诩Z食安全上所做的努力。航天信息已經(jīng)在糧食收購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工、超市等流通領(lǐng)域建立農(nóng)戶結(jié)算卡系統(tǒng)、糧戶信息集成系統(tǒng)、安全追溯系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全面靠新技術(shù)、安全技術(shù)提升傳統(tǒng)糧食領(lǐng)域的信息化水平，為糧食清倉查庫提供準(zhǔn)確的依據(jù)。去年我們與國家糧食局和相關(guān)省糧食局簽訂了框架戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年我們首批16個(gè)糧庫進(jìn)行試點(diǎn)，預(yù)計(jì)明年年底完成。航天信息在上海有做自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的安全芯片的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這些芯片主要應(yīng)用于金融卡、IC卡領(lǐng)域。我們現(xiàn)在用的銀行卡芯片大多數(shù)都來自國外，非金融卡如社?？ā⒁豢ㄍㄒ泊罅啃枰獛酒腎C卡，因此國家相當(dāng)重視這一領(lǐng)域研發(fā)進(jìn)展。

吳玉征：國外一些大公司的研發(fā)體系是以基礎(chǔ)研究為主，可以為新技術(shù)、新趨勢(shì)研究10～20年。航天信息的研發(fā)體系是如何建設(shè)的？

於亮：航天信息分為三級(jí)研發(fā)系統(tǒng)。首先，在整個(gè)研發(fā)體系的最頂級(jí)，我們擁有一個(gè)由數(shù)百名研發(fā)人員組成的研究院，專門做共性的、前瞻性的、通用性的研究；在第二級(jí)按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展板塊，由多家平臺(tái)公司負(fù)責(zé)做產(chǎn)品化和商業(yè)化；第三級(jí)，由遍布全國各地的服務(wù)單位組成，他們的工作重點(diǎn)是業(yè)務(wù)落地后對(duì)軟件或系統(tǒng)、解決方案做一些符合地域特點(diǎn)的升級(jí)和完善。

在我們公司，產(chǎn)品化到區(qū)域本地化、客戶定制化的工作，一定都是有了合同之后才會(huì)落實(shí)去做，但是公司的研究院所做的技術(shù)研發(fā)，則更多的是前瞻性的技術(shù)儲(chǔ)備，當(dāng)然是圍繞公司“信息安全為核心的解決方案”的定位，經(jīng)過前期大量的技術(shù)趨勢(shì)研究、市場(chǎng)容量與需求評(píng)估后投入開展的。

吳玉征：在加快新產(chǎn)業(yè)布局方面，航天信息做了哪些準(zhǔn)備？

於亮：物聯(lián)網(wǎng)是航天信息“十二五”、“十三五”時(shí)期的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)是通過傳感技術(shù)將信息數(shù)據(jù)有效地、安全地連通和處理，這就要求我們?cè)谛碌沫h(huán)境下，以高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并可以在整個(gè)行業(yè)中進(jìn)行應(yīng)用推廣，最后實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)對(duì)“大安全”社會(huì)的護(hù)航。

在物聯(lián)網(wǎng)方面，航天信息承擔(dān)了大量的國家工程，包括國家金卡工程和相關(guān)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在航天信息的物聯(lián)網(wǎng)遍布多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，包括智能交通、公共安全、智能物流、身份識(shí)別、智能電力、感知糧食等多系統(tǒng)多方案的解決方案，以及IC卡、讀寫終端的研究。到目前為止，航天信息的客戶定位很明確，一類是政府與行業(yè)，另一類是企業(yè)。作為央企，我們擁有雄厚實(shí)力，可以利用高新技術(shù)來推廣物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。我認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是抓住行業(yè)的特點(diǎn)做出差異化。物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，這些趨勢(shì)與概念最重要的是和應(yīng)用相結(jié)合，把先進(jìn)的技術(shù)融入到具體的應(yīng)用中去，而這就是我們作為企業(yè)的責(zé)任。

探索新型商業(yè)模式

吳玉征：從去年開始，就有一個(gè)IT消費(fèi)化的趨勢(shì)，工作和生活越來越不可分割。面對(duì)這種情況，很多傳統(tǒng)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，但實(shí)現(xiàn)落地的盈利商業(yè)模式卻很少看到。對(duì)此你怎么看？

於亮：我同意你的看法。作為企業(yè)來說，東西好用戶都認(rèn)可，但是一定要考慮怎么盈利，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算環(huán)境下，既轉(zhuǎn)型又盈利是各個(gè)企業(yè)必須考慮的問題。現(xiàn)在有很多國內(nèi)做軟件服務(wù)的企業(yè)提出由B2B向B2C轉(zhuǎn)型的問題，我認(rèn)為，做IT產(chǎn)業(yè)雖然不能固步自封，但也必須堅(jiān)持守望與做最適合自己的。航天信息不適合做B2C，我們重點(diǎn)關(guān)注B2B，我們通過遍布全國的營銷體系，產(chǎn)品與服務(wù)可以很快地推出去。

但是我們也在考慮新的業(yè)務(wù)模式。首先在IT外包服務(wù)方面，航天信息也在探討，能不能針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)，通過各地的服務(wù)單位成立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；我們?cè)凇岸蝿?chuàng)業(yè)”中也在考慮收購一些新的企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，拓展新的業(yè)務(wù)模式，近期也在加大進(jìn)入金融支付領(lǐng)域的力度；在解決方案方面，我們也在提供一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中心適用的流量分成方式，為用戶提供可靠高效的服務(wù)。

吳玉征：創(chuàng)新發(fā)展對(duì)航天信息來說意味著什么？

於亮：從航天信息的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展思路來看，主要是原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、消化再創(chuàng)新。我們現(xiàn)在針對(duì)行業(yè)需求，主要把精力放在集成再創(chuàng)新上。航天信息的核心是安全，安全是骨骼?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都鍥而不舍地重視安全，但只有骨骼是掙不到錢的，安全是不能買賣的，所以我們要讓信息安全技術(shù)落地。

另外，航天信息還在創(chuàng)新服務(wù)上不斷努力。我們半年前提出“零投訴”的服務(wù)目標(biāo)。不是錢的問題，這事關(guān)社會(huì)責(zé)任。作為一個(gè)有使命感的企業(yè)，我們希望從事的所有工作，對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)都很有意義。

我相信，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。去年，在國資委對(duì)近四百家央企上市公司（包括金融、銀行、電力、煤炭、鋼鐵等行業(yè)）的排名中，航天信息綜合排名37位、電子百強(qiáng)排名第28位、軟件百強(qiáng)中排名14位。我們希望堅(jiān)守執(zhí)著，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)前進(jìn)，這也符合誕生于航天背景的航天信息的企業(yè)文化，即必須按照航天嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的要求來走每一步。

吳玉征：航天信息在云計(jì)算上的戰(zhàn)略布局如何？