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商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文第1篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；素質(zhì)化命題；做中考；考試改革

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

21世紀(jì)，隨著網(wǎng)絡(luò)普及，電子商務(wù)迅速發(fā)展，2013年，武昌理工學(xué)院根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，設(shè)置了電子商務(wù)本科專業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)是學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)，同時(shí)是湖北省綜合改革試點(diǎn)專業(yè)和湖北省高等學(xué)校戰(zhàn)略性新興（支柱）產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃本科項(xiàng)目。因此，加強(qiáng)電子商務(wù)課程教學(xué)和素質(zhì)化命題考試改革，成為電子商務(wù)系的工作重點(diǎn)。

“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”， 電子商務(wù)是特別重視實(shí)際操作的專業(yè)，筆者在武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)系講授《電子商務(wù)概論》課程過程中，依托學(xué)院的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，結(jié)合電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在課堂上組織學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐，取得了積極的成效，所帶電子商務(wù)概論課程的學(xué)生，組成了多個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，參加全國電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”比賽，獲得全國及湖北賽區(qū)比賽多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，有一部分電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)取得項(xiàng)目盈利，學(xué)生通過項(xiàng)目社會(huì)實(shí)踐掙得一部分生活費(fèi)，獲得了學(xué)生好評(píng)。

一、《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革的背景

2014年，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為727萬，相比2013年的699萬大學(xué)畢業(yè)生增加了28萬，大學(xué)生人才市場供給不斷增長的勢頭，給大學(xué)生就業(yè)帶來了越來越多的壓力。實(shí)際進(jìn)入職場的大學(xué)生數(shù)量再次創(chuàng)歷史新高，大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。素質(zhì)化命題可以加深大學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)。

長期以來，我國本科教育以應(yīng)試教育為主，傳統(tǒng)課程體系考試下，有幾個(gè)突出問題始終無法得到根本性解決，例如：真正做到以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)；構(gòu)建開放式的課程考試體系；激發(fā)學(xué)生的自我奮斗、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我完善的潛能和意識(shí)；使課程考試改變單純的“以知識(shí)為中心”方法，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力并重；改變傳統(tǒng)的“以書本為中心”的考試現(xiàn)象，重視實(shí)踐考試，重視學(xué)生技能的考試。

《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革，是本著把課堂還給學(xué)生，在課堂和考試中將理論課和實(shí)踐課結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐中，如果有項(xiàng)目實(shí)踐的良好體驗(yàn)，可以成為人生的經(jīng)驗(yàn)；有受到挫折的體驗(yàn)，可以成為教訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是課程的最好體驗(yàn)。因此，電子商務(wù)素質(zhì)化命題體系是以培養(yǎng)能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的復(fù)合型人才為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以實(shí)戰(zhàn)演練為考試常態(tài)的途徑。

通過《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革，可以將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和課程教學(xué)緊密結(jié)合，電子商務(wù)專業(yè)是實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，必須在考試中注重實(shí)踐環(huán)節(jié)，素質(zhì)化命題體現(xiàn)在電子商務(wù)項(xiàng)目選擇、市場調(diào)查、市場定位、策劃分析、核心競爭力構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)組成等多方面，全面考核和提升學(xué)生操作技能。從大一開始就讓電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生參加到電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，在真實(shí)項(xiàng)目操作中從“做中考”。

二、《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革的內(nèi)容

《電子商務(wù)概論》素質(zhì)化命題改革都實(shí)施了開發(fā)內(nèi)化教學(xué)，以培養(yǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性為前提，通過有效的“做中考”素質(zhì)化命題，開發(fā)學(xué)生潛質(zhì)潛能，引導(dǎo)和促成學(xué)生將觀念、品格、知識(shí)、能力、方法內(nèi)化成為素質(zhì)。改變傳統(tǒng)的電子商務(wù)教學(xué)考試模式，使學(xué)生能更加適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子商務(wù)的發(fā)展。

“做中考”素質(zhì)化命題改革內(nèi)容體現(xiàn)在撰寫電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書，體現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力，培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)和技能，素質(zhì)考試命題內(nèi)容包括：

1.知識(shí)素質(zhì)

（1）網(wǎng)店名稱和產(chǎn)品內(nèi)容：要求說明特點(diǎn)、模仿對(duì)象、競爭對(duì)手、合作伙伴；

（2）市場需求分析：定位準(zhǔn)確，核心競爭力的構(gòu)成，商業(yè)價(jià)值、盈利模式；

（3）項(xiàng)目戰(zhàn)略：對(duì)優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，網(wǎng)店項(xiàng)目目的明確、合理。

2.能力素質(zhì)

（1）團(tuán)隊(duì)組成：人員的具體要求，團(tuán)隊(duì)文化，制度建設(shè)；

（2）分工合作（表格）：團(tuán)隊(duì)合作的計(jì)劃安排；

（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點(diǎn)，采用哪些支付和物流方式。

3.方法素質(zhì)

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷策略：營銷渠道暢通，促銷方式有效，具吸引力；

（2）財(cái)務(wù)預(yù)算分析（表格）：詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)成本控制管理合理；

（3）電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營的成功因素。

在教學(xué)和考試過程中，要求學(xué)生注冊(cè)真實(shí)的網(wǎng)站或網(wǎng)店，通過電子商務(wù)網(wǎng)店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實(shí)環(huán)節(jié)的操作，提升學(xué)生的素質(zhì)。

三、 “做中考”素質(zhì)化命題的具體實(shí)施

電子商務(wù)是一門交叉學(xué)科，需要有關(guān)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，以及企業(yè)商務(wù)和管理知識(shí)。因此，電子商務(wù)素質(zhì)化命題內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息技術(shù)與企業(yè)商務(wù)、營銷理念的有機(jī)整合，即網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)、電子商務(wù)物流知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法知識(shí)等內(nèi)容的有機(jī)整合。要有利于學(xué)生個(gè)性的充分發(fā)展，“做中考”素質(zhì)化命題基本要求是：

（1）了解電子商務(wù)的基本框架、消費(fèi)者需求、市場分析；

（2）了解電子商務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)以及電子商務(wù)在企業(yè)的作用；

（3）學(xué)習(xí)電子商務(wù)各種類型的流程，掌握各種類型電子商務(wù)活動(dòng)的運(yùn)作；

（4）學(xué)習(xí)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，如何運(yùn)用和實(shí)施現(xiàn)代營銷的理念；

（5）學(xué)習(xí)電子商務(wù)物流配送流程，設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)電子商務(wù)物流配送方案；

（6）學(xué)習(xí)如何為企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站；

（7）學(xué)習(xí)、了解電子支付以及網(wǎng)絡(luò)交易的安全管理；

（8）學(xué)習(xí)如何與企業(yè)電子商務(wù)實(shí)踐相結(jié)合。

在素質(zhì)化命題過程中，創(chuàng)設(shè)實(shí)際電子商務(wù)工作情境尤其重要，根據(jù)電子商務(wù)的具體技能，設(shè)置素質(zhì)化命題的觀測點(diǎn)，使學(xué)生能夠利用自己掌握的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)去同化當(dāng)前學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，從而達(dá)到掌握新知識(shí)的目的，素質(zhì)化命題評(píng)價(jià)表見表1。

表1 《電子商務(wù)素質(zhì)考試》素質(zhì)化命題評(píng)價(jià)表

姓名 學(xué)號(hào) 班級(jí)

項(xiàng)目

名稱 時(shí)間 平均得分

項(xiàng)目主要內(nèi)容

過 程 評(píng) 價(jià)

分值 個(gè)人自評(píng) 小組評(píng)定 教師評(píng)定

觀測點(diǎn)

1、電商網(wǎng)店定位

[1] 策劃背景 10

[2] 商業(yè)模式和產(chǎn)品特點(diǎn) 20

2、網(wǎng)店經(jīng)營管理

[1] 市場需求分析 20

[2] 競爭對(duì)手分析 5

[3] 合作伙伴分析 5

[4] SWOT和比較優(yōu)勢 10

[5] 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 10

[7] 營銷策略 10

[8] 財(cái)務(wù)管理分析 10

得分

合計(jì)

四、實(shí)施電子商務(wù)課程素質(zhì)化命題的幾點(diǎn)收獲

電子商務(wù)概論課程素質(zhì)化命題貫徹了實(shí)踐教學(xué)導(dǎo)向，告訴學(xué)生不能用盼望的眼光等待未來，學(xué)生必須用行動(dòng)具體實(shí)施電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)踐，通過參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全過程，體驗(yàn)了從項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析、項(xiàng)目推廣等電子商務(wù)實(shí)踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。

1.突出了“技能培養(yǎng)”的特點(diǎn)。推行素質(zhì)化命題，更突出了技能訓(xùn)練是電子商務(wù)本科教育的核心，是培養(yǎng)學(xué)生操作技能的重要環(huán)節(jié)。在素質(zhì)化命題內(nèi)容、方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上，與行業(yè)需要、行業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合，擺脫了傳統(tǒng)考試模式，更加突出了電子商務(wù)實(shí)踐技能的重要性。

2.提高了教師的理論水平和實(shí)踐能力。過去，專業(yè)理論課和實(shí)訓(xùn)課分別由不同教師擔(dān)任，往往是專業(yè)理論課教師實(shí)際操作能力差，而實(shí)訓(xùn)課教師理論水平低，電子商務(wù)系的老師有目的地開展了素質(zhì)化命題研究，交流經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)互補(bǔ)。

3.加強(qiáng)了教材的專業(yè)性。采用素質(zhì)化命題，有一整套完整的教學(xué)訓(xùn)練程序，而程序中的每個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)都有理論結(jié)合點(diǎn)，同一結(jié)合點(diǎn)上可能含有幾門課（按原有課程）上的理論知識(shí)。顯然，我們?cè)瓉硎褂玫膶I(yè)教材不能完全起到上述作用，素質(zhì)化命題打破了現(xiàn)有的教材體系，加強(qiáng)了專業(yè)性，正確地解決了學(xué)科體系的系統(tǒng)性與實(shí)踐所需知識(shí)綜合性的矛盾。

4.避免了講授知識(shí)的重復(fù)性。原有的考試方法，由于受傳統(tǒng)教育模式的束縛，致使每科教學(xué)各自為政，內(nèi)容重復(fù)，課時(shí)膨脹。如電子支付，在《電子商務(wù)概論》和《網(wǎng)絡(luò)營銷》中同時(shí)都有，增加了課時(shí)數(shù)，教學(xué)效果卻不一定好。采用素質(zhì)化命題，就加強(qiáng)了同一結(jié)合點(diǎn)上相關(guān)科目的協(xié)調(diào)配合，避免了知識(shí)重復(fù)講授。

5.提高了學(xué)生的知識(shí)水平和實(shí)踐能力。實(shí)行素質(zhì)化命題以來，學(xué)生的理論知識(shí)和操作能力得到了很大的提高，知識(shí)和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務(wù)應(yīng)用能力普遍提高。

電子商務(wù)素質(zhì)化命題下，學(xué)生處于主動(dòng)參與式的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)生是帶著真實(shí)的任務(wù)學(xué)習(xí)，是典型的任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式之下的學(xué)習(xí)，基于真實(shí)的交易和管理情境的學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的思路是不同的，對(duì)商品的選擇是不同的，店鋪的經(jīng)營風(fēng)格也各有千秋，遇到的問題更多的是個(gè)性化的問題，因此他們的學(xué)習(xí)是一種主動(dòng)參與式的學(xué)習(xí)狀態(tài)。素質(zhì)能力是練出來的，不是教出來的，電子商務(wù)素質(zhì)化命題下，教師教育的重點(diǎn)不再是知識(shí)，而是知識(shí)+能力；教師教學(xué)藝術(shù)的體現(xiàn)不再是教什么，而是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做。教師要有指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書育人；還要是教練，真刀實(shí)槍地演練；還要成為學(xué)生的朋友，與學(xué)生共同體會(huì)創(chuàng)業(yè)與成長過程中的幸福與挫折。

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商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文第2篇

[關(guān)鍵詞]職業(yè)院校；電子商務(wù)；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；教學(xué)模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.06.167

[中圖分類號(hào)]G712；F713.36-4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）06-0-02

1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的意義

教學(xué)模式實(shí)際上就是指教學(xué)的一種組織形式，“講授”就是最傳統(tǒng)的一種教學(xué)模式。在新的教育形式和教育理念的影響下，教學(xué)模式也在發(fā)生著不斷的變化，職業(yè)教育的最根本目標(biāo)是培養(yǎng)既有專業(yè)能力，又具有職業(yè)能力的新型人才。這就要求必須打破傳統(tǒng)的育人模式和教學(xué)模式，在教育教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)教學(xué)方式、教學(xué)手段及教學(xué)組織形式的多樣化。電子商務(wù)專業(yè)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式，就是以電子商務(wù)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”為主線，把“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”所涉及的一系列內(nèi)容與專業(yè)理論知識(shí)的教學(xué)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容以及職業(yè)能力的培養(yǎng)這3者有機(jī)地結(jié)合在一起。完全打破當(dāng)前職業(yè)教育的教學(xué)框架模式，強(qiáng)調(diào)課程的“實(shí)用性”與“適用性”相結(jié)合。這不僅是把理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，而且可以很好地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，既符合了國家對(duì)職業(yè)教育的要求，也真正實(shí)現(xiàn)了職業(yè)教育中專業(yè)能力培養(yǎng)與職業(yè)能力培養(yǎng)相結(jié)合的教育教學(xué)理念。

教學(xué)模式的改變，不僅使學(xué)生的學(xué)習(xí)形式發(fā)生了改變，而且使專業(yè)教師的教學(xué)方式和組織形式也發(fā)生了變化。學(xué)生在“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的不斷深入中，逐漸完成對(duì)專業(yè)知識(shí)的自我構(gòu)建，學(xué)生的理論學(xué)習(xí)從“要我學(xué)”向“我要學(xué)”轉(zhuǎn)變，實(shí)訓(xùn)操作從“被動(dòng)接受”到“主動(dòng)創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變。專業(yè)教師的教學(xué)方式由原來的“系統(tǒng)化”向“集約化”轉(zhuǎn)變；教學(xué)的組織形式由“集體授課”向“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”轉(zhuǎn)變，專業(yè)教師既是專業(yè)理論教師，又是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，這樣也很好地體現(xiàn)了專業(yè)教師在知識(shí)技能、教學(xué)能力、社會(huì)能力上的綜合水平。整個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程既系統(tǒng)又有針對(duì)性地把理論教學(xué)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了有效結(jié)合，而且大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和技能水平。因此，電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的實(shí)施必須根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，將課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行重組，把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷及電子交易等模塊與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這一職業(yè)能力進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)生通過這些實(shí)踐模塊的操作，真正實(shí)現(xiàn)全方位電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)。

2 電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的實(shí)施

2.1 教學(xué)課程的重組

要實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式，首先，必須打破現(xiàn)有的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)課程體系。目前，電子商務(wù)專業(yè)常用的教學(xué)模式為“理論+實(shí)操”的教學(xué)模式，這一模式是實(shí)訓(xùn)操作服務(wù)于理論課程，很難培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，而且對(duì)于培養(yǎng)技能的“連貫性”非常不利。“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式則正好相反，而且可以很好地解決實(shí)訓(xùn)課的“連貫性”問題。電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程包括了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、數(shù)據(jù)庫搭建、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作、產(chǎn)品攝像、圖形與圖像處理、網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣等一系列內(nèi)容。這些內(nèi)容在電子商務(wù)專業(yè)課程中都有具體的體現(xiàn)，這些專業(yè)課程在之前的教學(xué)模式中都是獨(dú)立的課程，職業(yè)院校對(duì)課程也沒有做系統(tǒng)的安排，專業(yè)課教師只有教授某一課程，才配以對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)操作。因此，培養(yǎng)技能的“連貫性”難度非常大，而“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式的實(shí)施可以很好地把這些專業(yè)課程融入“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)訓(xùn)操作上也可以讓專業(yè)課系統(tǒng)化。一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)流程，就是一個(gè)專業(yè)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)過程，因此，“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式的實(shí)施必須打破現(xiàn)有專業(yè)課程教學(xué)體系，課程學(xué)習(xí)必須服務(wù)于“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一模式。

2.2 創(chuàng)業(yè)模式的確定

目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式主要有兩種，一種是自己建立購物網(wǎng)站，這一模式需要一定的理論知識(shí)和技能水平支持，可以非常全面地滿足電子商務(wù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)的需求。另一種是利用B2C、C2C平臺(tái)開店，這一模式相對(duì)技術(shù)含量較低，所涉及的專業(yè)知識(shí)也不用非常全面。職業(yè)院校主要以第一種――自己建立購物網(wǎng)站為主，進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)活動(dòng)。對(duì)于第二種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)模式，可以輔助學(xué)習(xí)。這樣可以比較全面地掌握電子商務(wù)專業(yè)的知識(shí)技能及行業(yè)發(fā)展情況。

2.3 教學(xué)組織形式

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的組織實(shí)施，必須借助于計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)。因此，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)必須從“理論教室”向“實(shí)訓(xùn)機(jī)房”轉(zhuǎn)移，而且必須保證人手一臺(tái)電腦。專業(yè)教師可以把學(xué)生分成若干個(gè)小組，進(jìn)行小組“團(tuán)隊(duì)化”教學(xué)。幾個(gè)學(xué)生分工合作，共同完成電子商務(wù)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的一系列過程?！皥F(tuán)隊(duì)化”的教學(xué)不僅可以更好地促進(jìn)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式的實(shí)施，也可以更好地促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的形成，對(duì)于教學(xué)來說是一舉多得的好方法。

2.4 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的實(shí)施

電子商務(wù)專業(yè)的一系列課程有效地配合“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式的實(shí)施，使電子商務(wù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。課程內(nèi)容從網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、數(shù)據(jù)庫搭建、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作、網(wǎng)絡(luò)安全、電子支付、產(chǎn)品攝像、圖形與圖像處理、網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣等專業(yè)課程逐漸深入，其實(shí)訓(xùn)模塊可以分為以下幾個(gè)方面。

2.4.1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的實(shí)施必須先有一個(gè)比較完善的創(chuàng)業(yè)策劃，這樣學(xué)生才能有序的、有針對(duì)性地開展后續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)工作。一個(gè)比較完整的“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”策劃書首先要明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)容是什么，業(yè)務(wù)發(fā)展方向在哪里。結(jié)合自身情況，尋找各自的優(yōu)勢，整合團(tuán)隊(duì)資源，建立團(tuán)隊(duì)信任的同時(shí)明確網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容及方向。其次，對(duì)確定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行市場分析，評(píng)估市場風(fēng)險(xiǎn)，并制訂規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的方案。對(duì)當(dāng)前市場的競爭情況作出分析，分清各自市場優(yōu)劣勢，部署競爭策略。最后，還要對(duì)網(wǎng)站的營銷推廣、團(tuán)隊(duì)管理及財(cái)務(wù)情況作出計(jì)劃?？傊?，一份完整的策劃書應(yīng)盡可能考慮到各方因素，詳細(xì)、清晰地表述各方內(nèi)容，這樣才能有助于后期的計(jì)劃開展和創(chuàng)業(yè)實(shí)施。

2.4.2 網(wǎng)站的建立

建立網(wǎng)站是“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的內(nèi)容，涉及了大量的專業(yè)知識(shí)和操作技能，主要包括網(wǎng)絡(luò)搭建、數(shù)據(jù)庫搭建、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作、產(chǎn)品攝像、圖形與圖像處理、網(wǎng)絡(luò)安全及電子支付等內(nèi)容。在這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，每一位同學(xué)都各有所長、各有所短，學(xué)生應(yīng)發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，在掌握所有的知識(shí)和技能的同時(shí)，有某一兩項(xiàng)技能特別突出，這對(duì)今后的就業(yè)也可以起到很好的作用。

2.4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣

在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的當(dāng)下，“酒香也要勤吆喝”。如何把自己的網(wǎng)店推廣出去，讓更多的人了解自己的網(wǎng)店，了解自己的商品，是網(wǎng)絡(luò)營銷非常關(guān)鍵的一步，也是決定網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。學(xué)會(huì)網(wǎng)上營銷，學(xué)會(huì)使用各種推廣工具，比如：聊天工具、網(wǎng)上論壇、友情鏈接、博客推廣等，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣是學(xué)生必須面對(duì)和不斷探索的學(xué)習(xí)過程。

3 結(jié) 語

通過“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式的實(shí)施，不僅可以很好地整合教學(xué)課程和教學(xué)資源，而且可以很好地促進(jìn)學(xué)生專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的形成，在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的當(dāng)下，把學(xué)生培養(yǎng)成適合行業(yè)需求的人才，這也是職業(yè)教育一線教師需要不斷探索和深思的問題。

主要參考文獻(xiàn)

商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文第3篇

高等醫(yī)藥院校的醫(yī)藥貿(mào)易（醫(yī)藥營銷）專業(yè)，是適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥貿(mào)易營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的要求而開辦的專業(yè)。醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)中具有相當(dāng)重要的地位。安徽中醫(yī)藥大學(xué)通過對(duì)該專業(yè)用人單位、畢業(yè)生、在校生的調(diào)研，進(jìn)一步明確課程定位，按照“堅(jiān)持市場導(dǎo)向、突出醫(yī)藥特色、培養(yǎng)創(chuàng)新能力”的目標(biāo)建設(shè)精品課程。明確課程定位。醫(yī)藥市場營銷學(xué)課在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案中屬于專業(yè)課程。在專業(yè)課程體系中屬于醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)交叉的核心課程，對(duì)于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力的提高具有重要作用。根據(jù)對(duì)學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易畢業(yè)生的抽樣調(diào)查，醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程被認(rèn)為是對(duì)其人生規(guī)劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、營銷心理學(xué)）。堅(jiān)持“創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心”的課程建設(shè)目標(biāo)。醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程建設(shè)必然服務(wù)于醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)既懂營銷又懂醫(yī)藥的復(fù)合型人才培養(yǎng)的要求，作為專業(yè)核心課程又要起到貫通相關(guān)知識(shí)的作用。根據(jù)調(diào)查，學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向，醫(yī)藥行業(yè)占75%（其中內(nèi)資占40%、外資占35%）、醫(yī)療器械行業(yè)20%、其余5%左右，主要是面向醫(yī)藥市場一線，從事醫(yī)藥營銷工作，一部分畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養(yǎng)中排序依次是：團(tuán)隊(duì)合作精神、醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、企業(yè)忠誠度、創(chuàng)新能力。畢業(yè)生中有超過70%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，在校生中有超過80%學(xué)生認(rèn)為要加強(qiáng)實(shí)踐能力培養(yǎng)。根據(jù)上述調(diào)查結(jié)果，在課程建設(shè)中，圍繞市場需求特點(diǎn)和學(xué)生就業(yè)導(dǎo)向，突出課程的醫(yī)藥特色；而從課程性質(zhì)看，基于產(chǎn)品研究法的角度課程研究的是醫(yī)藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設(shè)的市場營銷學(xué)課也是不同的。另一方面，無論是從調(diào)查結(jié)果來看，還是在畢業(yè)生從事的工作性質(zhì)來看，都應(yīng)著力加強(qiáng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，要按照“市場導(dǎo)向是前提，醫(yī)藥特色是基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力是核心”的要求去建設(shè)醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程。

二、以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心，加強(qiáng)精品課程建設(shè)

（一）雙向介入為切入點(diǎn)，提升師生營銷創(chuàng)新理念

加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，課程團(tuán) 隊(duì)教師首先必須能夠準(zhǔn)確把握醫(yī)藥營銷實(shí)際，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在教學(xué)相長中形成獨(dú)特的創(chuàng)新思維。課程團(tuán)隊(duì)在2003年主持開展了醫(yī)藥市場營銷學(xué)的“雙向介入式”教學(xué)研究，通過教師學(xué)生進(jìn)企業(yè)，企業(yè)老總和往屆校友進(jìn)校園嘗試解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題，并取得良好效果。此后，對(duì)雙向介入的教學(xué)成果進(jìn)行了有效固化并逐步完善，創(chuàng)新校企共建課程的運(yùn)行機(jī)制。一方面，聘請(qǐng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥企業(yè)營銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進(jìn)行交流，并請(qǐng)他們參與制定教學(xué)改革方案，如相繼邀請(qǐng)了先聲藥業(yè)、曼迪新藥業(yè)、北京安汀藥業(yè)等多家企業(yè)老總來校作專題報(bào)告，并到學(xué)校孵化中心指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，一些實(shí)習(xí)單位如北京安汀還給有市場前景的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供風(fēng)險(xiǎn)投資。另一方面，采取分期安排教師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)醫(yī)藥營銷一線進(jìn)行見習(xí)，使師生能及時(shí)了解醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀與人才需求狀況。通過實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫(yī)藥營銷實(shí)踐，形成了生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍，又提升了師生的營銷創(chuàng)新理念。同時(shí)，課程團(tuán)隊(duì)也給企業(yè)提供醫(yī)藥營銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

（二）學(xué)用結(jié)合、學(xué)練結(jié)合，探索以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)新模式

1.優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。

首先，按照知識(shí)運(yùn)用的脈絡(luò)組織教學(xué)內(nèi)容、樹立營銷理念、培養(yǎng)創(chuàng)新思維。在教學(xué)中按照“認(rèn)識(shí)—分析—滿足”醫(yī)藥市場對(duì)課程內(nèi)容重新組織，緊密結(jié)合醫(yī)藥市場實(shí)際，基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)，建立內(nèi)容、任務(wù)、實(shí)踐的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，使學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性更強(qiáng)。如在醫(yī)藥促銷這一章的人員推銷教學(xué)中，就要求學(xué)生制作不同時(shí)長、針對(duì)不同促銷對(duì)象的藥品推介PPT，并現(xiàn)場模擬藥品推廣宣講，場下學(xué)生互評(píng)、最后教師點(diǎn)評(píng)，通過這一形式使學(xué)生準(zhǔn)確把握醫(yī)藥市場特點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，具備熟練完成醫(yī)藥營銷崗位工作的實(shí)戰(zhàn)能力，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，較好地實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。其次，突出內(nèi)容的交叉性和時(shí)效性。本課程的醫(yī)藥特色，從內(nèi)容上表現(xiàn)為交叉性；而基于醫(yī)藥行業(yè)政策和市場形勢變化快的特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容必須注重時(shí)效性。因此，在教學(xué)中，要及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，并利用教研活動(dòng)集體備課共同討論將行業(yè)最新的情況充實(shí)到教學(xué)中。如在醫(yī)藥組織市場的教學(xué)中，我們以安徽為例講解醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)與運(yùn)行，并將學(xué)生分為若干小組，制作投標(biāo)文件進(jìn)行藥品招投標(biāo)的模擬實(shí)驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)需要有針對(duì)性地開展專題講座，如“處方藥及OTC營銷”“醫(yī)藥科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”“學(xué)術(shù)及招商專員知識(shí)與技能”系列講座等。最后，將課程內(nèi)容分為理論、實(shí)踐教學(xué)和第二課堂教學(xué)活動(dòng)三個(gè)層次。

2.創(chuàng)新教學(xué)方式方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐熱情。

首先，探索教學(xué)方式改革。在醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)過程中，重視“討論式“”參與式“”啟發(fā)式”和“分層次”等教學(xué)方式。如在醫(yī)藥渠道策略教學(xué)中，就要求學(xué)生結(jié)合醫(yī)藥市場的變化（如《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》（征求意見稿）討論醫(yī)藥渠道的變革，通過分組討論，既使學(xué)生掌握了該章的基本知識(shí)，又使學(xué)生之間產(chǎn)生思維的碰撞，有的學(xué)生還深入分析了未來的處方藥互聯(lián)網(wǎng)交易給醫(yī)藥行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一些同學(xué)還受到啟發(fā)，據(jù)此設(shè)計(jì)了參加電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽（簡稱三創(chuàng)賽）的作品。其次，加大教學(xué)方法的改革力度。融營銷理論教學(xué)與醫(yī)藥案例、模擬實(shí)踐（網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)、營銷實(shí)訓(xùn)等）、見習(xí)教學(xué)指導(dǎo)和營銷講座等教學(xué)法為一體，在學(xué)用、學(xué)練相結(jié)合中鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，訓(xùn)練創(chuàng)新思維。如在醫(yī)藥競爭性營銷策略的教學(xué)中，就運(yùn)用到案例教學(xué)，但并不局限于簡單地去分析案例，學(xué)校還要求學(xué)生具體選取某一個(gè)品牌的醫(yī)藥商品，制作該醫(yī)藥商品的市場定位策劃書，從而激發(fā)學(xué)生的營銷創(chuàng)意。

3.強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，給學(xué)生提供更多創(chuàng)新與實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

醫(yī)藥市場營銷學(xué)是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)踐教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力非常重要。根據(jù)課程建設(shè)目標(biāo)和基本要求，形成了校內(nèi)校外、形式多樣、理實(shí)一體的醫(yī)藥市場營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。首先，完善校內(nèi)營銷模擬軟件，設(shè)置了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷、醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課；開展了醫(yī)藥代表的客戶拜訪為主要內(nèi)容的營銷實(shí)訓(xùn)課；以醫(yī)藥企業(yè)參觀和市場調(diào)查為主要內(nèi)容的醫(yī)藥市場見習(xí)等內(nèi)容。其次，積極嘗試第二課堂的教學(xué)，如觀摩第67屆全國藥品交易會(huì)（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學(xué)生微市場、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事等一些生動(dòng)活潑的形式，取得了良好效果。

4.完善課程考核方式，注重形成性評(píng)價(jià)。

課程考核必須要適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容、方式、方法的創(chuàng)新、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化。根據(jù)實(shí)際情況將醫(yī)藥案例撰寫、營銷學(xué)策劃書、醫(yī)藥市場調(diào)查報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)驗(yàn)、營銷模擬實(shí)訓(xùn)等納入形成性評(píng)價(jià)，從而改變以往單一課程考試的考核體系。

（三）以賽促學(xué)促改，構(gòu)建學(xué)習(xí)創(chuàng)新實(shí)踐平臺(tái)

在第二課堂實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的賽事為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)、知識(shí)運(yùn)用、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實(shí)踐平臺(tái)。從2010年以來，課程團(tuán)隊(duì)組織學(xué)生參加了全國各級(jí)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，如“挑戰(zhàn)杯”、管理決策模擬、企業(yè)競爭模擬、電子商務(wù)三創(chuàng)賽、商務(wù)談判等，同時(shí)有多個(gè)項(xiàng)目在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團(tuán)隊(duì)老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自行組織團(tuán)隊(duì)、自我研究學(xué)習(xí)、自主探索實(shí)踐，實(shí)際上營造了一個(gè)學(xué)習(xí)—創(chuàng)新—實(shí)踐的平臺(tái)，極大地提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情，這其中幾乎都涉及到醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程知識(shí)的運(yùn)用，反過來也促進(jìn)了課程的教學(xué)改革。如在教學(xué)理念上，更加注重學(xué)生營銷創(chuàng)新思維的培訓(xùn)；教學(xué)方式方法上，更加注重學(xué)生自主性、探究式、協(xié)作性學(xué)習(xí)；在教學(xué)內(nèi)容上，更加強(qiáng)調(diào)營銷理論的運(yùn)用。

三、課程建設(shè)的效果

（一）顯著提高了學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力

2010年以來，醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程團(tuán)隊(duì)組織并指導(dǎo)醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)學(xué)生參加了系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，取得了優(yōu)秀成績，相繼有近10支隊(duì)伍獲得全國獎(jiǎng)項(xiàng)，近20支隊(duì)伍獲得省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。如2011年，在“挑戰(zhàn)杯”中獲得全國三等獎(jiǎng)、全國大學(xué)生管理決策模擬大賽特等獎(jiǎng)、高校企業(yè)競賽模擬大賽全國一等獎(jiǎng)；2013全國“商務(wù)談判大賽”大賽一等獎(jiǎng)；2014“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽一等獎(jiǎng)，全國大學(xué)生電子商務(wù)三創(chuàng)賽二等獎(jiǎng)等。醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)在學(xué)校連續(xù)多年就業(yè)率排在第一位，畢業(yè)生受到了醫(yī)藥企業(yè)的好評(píng)，一部分學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。

（二）建立了一支富有創(chuàng)新精神的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

在醫(yī)藥市場營銷學(xué)精品課程的建設(shè)中，通過集體備課、觀摩教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生比賽和共建精品資源網(wǎng)站等多種形式，以老帶新，提高了教學(xué)和研究水平。課程團(tuán)隊(duì)獲得省級(jí)、校級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目、教學(xué)研究項(xiàng)目近十項(xiàng)，獲得省級(jí)教學(xué)成果三等獎(jiǎng)1次。主講教師多次參加全國醫(yī)藥院校《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教材編寫，擔(dān)任教材副主編4人次。通過與實(shí)習(xí)就業(yè)醫(yī)藥企業(yè)的交流合作，堅(jiān)持雙向介入與教師培養(yǎng)相結(jié)合，建立了一支專兼結(jié)合、理實(shí)交融、富有創(chuàng)新精神的醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

（三）初步形成了以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式

商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文第4篇

自找不痛快

2008年8月，本科畢業(yè)兩個(gè)月后，江偉冰放棄了在格力集團(tuán)前程不錯(cuò)的項(xiàng)目管理職位，投身到普派的工作中。

公司的全稱是普派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。因?yàn)檫@個(gè)名字，江偉冰到現(xiàn)在還時(shí)常需要向第一次見面的人解釋，自己的公司既不是做軟件的，也不是做開發(fā)的，就是一個(gè)服裝類的電子商務(wù)網(wǎng)站。之所以會(huì)取一個(gè)容易讓人望“名”生義的名字，只是因?yàn)樽?cè)時(shí)被告知，廣東當(dāng)時(shí)沒有電子商務(wù)這個(gè)詞，不能注冊(cè)。要知道，凡客誠品當(dāng)時(shí)成立也還不夠一年。

普派創(chuàng)始的五個(gè)人中，包括江偉冰在內(nèi)的四個(gè)人都是同一屆的畢業(yè)生，還有一個(gè)是他們的輔導(dǎo)員老師。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的萌發(fā)，源于江偉冰和老師的一次聊天。當(dāng)時(shí)江偉冰正處于畢業(yè)季，他發(fā)現(xiàn)自己身邊的同學(xué)和朋友對(duì)于求職正裝都有著極大的需求，但卻苦于找不到合適的產(chǎn)品。老師和他都覺得這巨大的需求中蘊(yùn)藏著商機(jī)，但用什么來包裝這個(gè)項(xiàng)目呢？商量來商量去，他們最終決定用電子商務(wù)來包裝這個(gè)傳統(tǒng)的服裝零售業(yè)。

2008年7月，普派正式注冊(cè)成立，辦公室是在客村租的一個(gè)30平米的房間。此時(shí)，江偉冰已經(jīng)在格力電器的珠?？偛繉?shí)習(xí)了快半年，主管很看重他，總是說：“小伙子，干一年，肯定可以坐我的位置。”格力所提供的條件很好，公司負(fù)責(zé)住宿，而工作環(huán)境也很安逸。而普派，當(dāng)時(shí)還只是個(gè)十多萬元搭起來的“草臺(tái)班子”。每個(gè)周末，江偉冰都需要從珠海趕回廣州，處理這邊的事務(wù)，時(shí)間長了，難免顧頭不顧尾。顯然，他需要做一個(gè)選擇，一個(gè)看起來再正常不過的放棄動(dòng)作。

他做了，放棄格力。這是一個(gè)在父母看來頭腦發(fā)熱的決定。但他堅(jiān)持，因?yàn)橛X得自己還年輕，有機(jī)會(huì)去做更大的事情，而不是安逸地放過這最寶貴的幾年。

江偉冰就此開始他的“麻煩”創(chuàng)業(yè)之旅。

普派的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是求職正裝。應(yīng)屆畢業(yè)生通常都需要一套西服正裝，去參加招聘會(huì)或者去公司面試。盡管市面上的西服琳瑯滿目，但卻很少有針對(duì)學(xué)生，適合學(xué)生體型特點(diǎn)的因?yàn)閷W(xué)生體形相對(duì)偏瘦小，穿正統(tǒng)西服常會(huì)顯得過于寬松。

普派針對(duì)學(xué)生的這些特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合他們的西服，而價(jià)錢方面，市面上稍好的西服動(dòng)輒上千塊，一般的學(xué)生消費(fèi)能力還是支撐不起，普派則將自己的西裝價(jià)格定在三、四百塊。公司的西服，既要做出自己的特色，又不能顛覆傳統(tǒng)，這對(duì)于完全沒有服裝設(shè)計(jì)知識(shí)的五個(gè)人是大難題。幸好說過，從群眾中來，到群眾中去。腦筋只能動(dòng)在版型上。

江偉冰收集了大家為面試準(zhǔn)備的各式西服，又花錢買了許多品牌正裝，匯總之后確定一個(gè)版型，拿去讓工廠生產(chǎn)基本款。然后，他利用自己在學(xué)校的人脈，找了許多身材比較大眾的學(xué)生試穿，收集意見，找出需要修改的地方跟工廠溝通，最后確定一個(gè)相對(duì)最好的定版，正式生產(chǎn)。這樣出來的西服，款式即符合市場主流，但又有了普派自己的特色。比如，與一般的西服相比，普派的西服有收腰的設(shè)計(jì)，而他們的袖口，比其它的要小幾公分，學(xué)生穿上更貼合。

當(dāng)時(shí)，普派的推廣屬于最老套的口碑營銷，因?yàn)闆]錢砸廣告?！柏浀礁犊?，30天免費(fèi)退換貨”，這些在現(xiàn)在看來是電子商務(wù)的標(biāo)配，但在當(dāng)時(shí)，江偉冰想出的這招確實(shí)消除了許多學(xué)生消費(fèi)者第一次購物的不信任感。

盡管普派當(dāng)時(shí)推廣的主力在線下，但江偉冰堅(jiān)持一點(diǎn)，買東西必須通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，交易必須通過線上完成。這是他精心考慮過的，目的是讓學(xué)生熟悉并慢慢接受普派電子商務(wù)的銷售模式，維持用戶黏性。

當(dāng)時(shí)，江偉冰一天的工作是這樣的：每天中午，外地工廠代工的產(chǎn)品借由長途客車運(yùn)到廣州，他去客運(yùn)站取貨，然后扛著貨趕回客村，開始入數(shù)據(jù)庫。做完這道工序后開始去送貨，“有些學(xué)生的要求很急，比如臨時(shí)收到通知的招聘會(huì)等等，快遞可能要隔天才能送到，沒那么快。所以我就只能當(dāng)晚自己去送。比如去華農(nóng)，從客村出發(fā)，搭公交轉(zhuǎn)地鐵，提著兩箱貨，站在校門口等。你必須要滿足這種需求，不然你就做壞口碑了?！?/p>

凌晨兩點(diǎn)，江偉冰才輾轉(zhuǎn)回赤沙的出租屋休息。

辛苦換來了回報(bào)。三個(gè)月后，普派開始盈利了。四個(gè)月過后月銷售額過20萬元。此時(shí)，如果想求安穩(wěn)，每人每年賺個(gè)十來萬，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)了。

置之死地，然后生

如果只要求“小富即安”，很可能像許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)一樣，剛開始立志電子商務(wù)，最后都做成了淘寶――這當(dāng)然也算是電子商務(wù)的一種――但這不是江偉冰的想法，他有自己的野心。

“我一直堅(jiān)持做獨(dú)立B2C，雖然我們也經(jīng)營淘寶商城，但最長遠(yuǎn)的還是自己的獨(dú)立網(wǎng)站。”江偉冰在當(dāng)時(shí)的想法是，有正常盈利就全部投入市場，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

“個(gè)人財(cái)富跟眼光有關(guān)。人人都喜歡一百萬勝賺十萬。但賺十萬可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，賺到一百萬就需要積累，還有對(duì)市場的判斷?！?/p>

支撐江偉冰擴(kuò)大再生產(chǎn)的，還有一筆令他“氣粗”的意外之財(cái)，普派獲得的第一筆大額投資：來自U勢界創(chuàng)業(yè)大賽的300萬獎(jiǎng)金。

這個(gè)大賽是江偉冰在大學(xué)城的一個(gè)合作伙伴推薦的。江偉冰帶著團(tuán)隊(duì)經(jīng)過商業(yè)策劃書撰寫、項(xiàng)目評(píng)審、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬、商務(wù)談判四輪比賽，獲得了第一屆U勢界創(chuàng)業(yè)大賽特等獎(jiǎng)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的江偉冰和普派來說，300萬是一筆巨款，讓他們興奮了好一陣。這并不是嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)闆]有設(shè)定具體目標(biāo)，更像一筆獎(jiǎng)金，是對(duì)普派這個(gè)項(xiàng)目前景的一種肯定。這種肯定從某種程度上給江偉冰壯了膽，甚至可以說是慫恿了他?！拔矣X得必須要把公司做大，而不是先想著馬上賺錢。”

但當(dāng)時(shí)的普派，并不是江偉冰一個(gè)說了算，還有一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。對(duì)于江偉冰“押上全副身家”的豪賭，團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了不同的聲音。最終，江偉冰堅(jiān)持了自己的看法，把所有賬面上的錢，全部都投入到擴(kuò)大規(guī)模和廣告推廣中?！皠?chuàng)業(yè)就是這樣，沒有人知道前面的路怎么走，要自己做決定。不知道對(duì)不對(duì)，但勇敢地去試錯(cuò)。當(dāng)然有可能會(huì)走彎路，但如果不走這個(gè)彎路，就走不到大路上來?！?/p>

工廠開始按照江偉冰的設(shè)想擴(kuò)大產(chǎn)能，而同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)能帶來的后端建設(shè)需要、人手增加帶來的開支增長，以一種水滴石穿的壓力逐漸逼近江偉冰，但當(dāng)時(shí)被遠(yuǎn)大目標(biāo)激勵(lì)到瘋狂的他，全都忽略掉了。

就在這個(gè)決定做出后不久，2008年底，危機(jī)爆發(fā)了。一方面，因?yàn)樾枨蟮募竟?jié)性，普派的倉庫積滿了生產(chǎn)線上下來的服裝。另一方面，已經(jīng)賣出去的產(chǎn)品，因?yàn)閳?jiān)持采用貨到付款，所以有一個(gè)不算短的周轉(zhuǎn)賬期。而現(xiàn)金，已經(jīng)都被給付了工廠――因?yàn)閷?shí)力弱，必須要現(xiàn)款提貨?！爱?dāng)時(shí)，公司賬戶上已經(jīng)基本沒錢了，看到一倉庫的貨，看著公司里的人，但就是沒錢，在創(chuàng)業(yè)期，資金斷裂就意味著死亡?！?/p>

盲目冒進(jìn)，換來的是一條絕路。唯一的辦法，只能是繼續(xù)注資，哪怕是借錢！

從讀大學(xué)開始，從來沒有找家里借過錢的江偉冰，這時(shí)也不得不求助于父母。幸好，大度的父母支持了他，拿出了四萬塊錢。而經(jīng)過一番說服，本來不同意江偉冰冒進(jìn)的創(chuàng)業(yè)伙伴，最終還是籌了錢，大家一起湊了十多萬元，將普派從死亡線上拉了回來。

所謂，大難不死，必有后福。驚險(xiǎn)熬過一關(guān)，普派立馬開始走運(yùn)。而這竟然也緣于當(dāng)初江偉冰那個(gè)差點(diǎn)害死人的擴(kuò)張決定。

幾乎是在決定擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)，江偉冰還打算增加業(yè)務(wù)內(nèi)容，不僅僅把眼光盯著學(xué)生，經(jīng)過一番活動(dòng)，他和華師一個(gè)辦公室取得聯(lián)系，希望能為一批需要西服的教授提供訂制服務(wù)。

這場談判持續(xù)了幾個(gè)月，就在普派剛剛走出難關(guān)的時(shí)候，談判也成功了。這個(gè)二十幾萬元的訂單對(duì)江偉冰來說是久旱逢甘霖，普派就此徹底擺脫了死亡的陰影。“從那之后，我非常注重看財(cái)務(wù)報(bào)表，注意公司的現(xiàn)金流情況。不然，死了都不知道自己怎么死的?！?/p>

話雖如此，但正如江偉冰所承認(rèn)的，他骨子里天生有一種潮汕人的冒險(xiǎn)精神，這并不是一次教訓(xùn)可以改變的。

眼看著普派走上正軌，江偉冰開始不滿足于廣州一地的市場，他把眼光轉(zhuǎn)向全國：北上廣，一個(gè)都不能少。花了半個(gè)月的時(shí)間，他一個(gè)人在北京和上海各建了一個(gè)辦事處，平均下來，每個(gè)城市只花了七天，就完成了從租辦公室到招聘人員，購置辦公用具等等一切手續(xù)。

這兩個(gè)辦事處不負(fù)他所望，剛剛起步即取得很好的業(yè)績。但辦事處的開支也很大，北京上海租金比廣州恐怖很多，當(dāng)時(shí)北京辦事處所租用的一個(gè)40多平米的辦公室，比廣州總部200平米的房子還要貴。

燒錢的不止是兩個(gè)辦事處。為了擴(kuò)大普派的影響，江偉冰還投入網(wǎng)絡(luò)推廣。起初，他比較謹(jǐn)慎，選擇了跟垂直類媒體，諸如中華英才網(wǎng)、前程無憂一類的招聘網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站和普派的用戶群契合度比較高，所以推廣幾乎是立竿見影，效果來得非?？?，普派的線上流量很快就上去了。

江偉冰仿佛吃了一顆定心丸，再次決定放手一博，說，推吧，到門戶網(wǎng)推廣普派。163、搜狐、新浪于是都有了普派的身影。

推廣的效果依然是很快就出現(xiàn)，但這回，江偉冰卻不太笑得出來了。因?yàn)榕c之前的投入相比，門戶網(wǎng)站帶來的效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于投資，投入產(chǎn)出完全不成比例。門戶網(wǎng)站固然流量很大，但是轉(zhuǎn)化率很低。因?yàn)樗裁慈硕加?，不一定都是普派的用戶群?/p>

當(dāng)時(shí)，普派的月銷售已經(jīng)突破百萬了，但是廣告的支出占比，從百分之十飆升到百分之六十左右。那就說明普派的毛利必須要在六十以上，但當(dāng)時(shí)哪有那么高的毛利。

普派竟然又陷于與上次一樣的死地。

但幸好這次，江偉冰有了教訓(xùn)，及時(shí)踩了剎車。這不是一個(gè)容易做出的決定。為了“止血”，他不僅要承擔(dān)違約金，撤除廣告，還必須把北京和上海的辦事處，這兩個(gè)寄托他理想的地方暫時(shí)關(guān)閉?！斑@兩個(gè)辦事處是我的心血。那是我第一次去北京，剛好遇到下第一場雪，沒有人可以幫我，身上就帶了幾千塊錢。到了要關(guān)閉的時(shí)候，我自己想了一個(gè)星期，一個(gè)大男人，偷偷哭了好幾次?！?/p>

經(jīng)歷了這次打擊，江偉冰才真正開始收斂自己，或者用他自己的話說，開始學(xué)習(xí)淡定，不再輕易頭腦發(fā)熱。“我不能頭腦發(fā)熱，如果我頭腦一熱，下面熱得就更厲害?！?/p>

現(xiàn)在，江偉冰甚至開始“保守”。 產(chǎn)品部門設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有很多都被他砍掉了。他給公司設(shè)計(jì)的路線是，在三年內(nèi)，專注在正裝領(lǐng)域，力爭成為領(lǐng)先品牌，在細(xì)分市場樹立領(lǐng)先優(yōu)勢，而不是空想著要做一個(gè)大而全的巨無霸。“犯錯(cuò)誰都會(huì)，犯錯(cuò)后要糾錯(cuò)，要調(diào)整，這很重要?！?/p>

人有時(shí)需要放棄看上去正確的選擇

如今的普派，全公司有50多人，但創(chuàng)業(yè)的五個(gè)人，只剩下江偉冰和他的輔導(dǎo)員老師兩個(gè)人。“我當(dāng)時(shí)說過，大家堅(jiān)持下去，一定會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。”現(xiàn)實(shí)的回報(bào)就是，普派開始擴(kuò)大，盈利上去了。

如果當(dāng)初不是江偉冰的堅(jiān)持，現(xiàn)在普派可能還在客村那個(gè)小辦公室里。甚至，如果還只是幾個(gè)人，十來萬的銷售額，一起努力，經(jīng)過這兩年電子商務(wù)的發(fā)展，大浪淘沙，肯定不復(fù)存在了。

做大之后，需要調(diào)整，而不是固守，這是江偉冰一貫的理念，哪怕因此背負(fù)無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。校園市場是普派的起步基礎(chǔ)，還是一如既往地做，但不再把“雞蛋”放在這一個(gè)籃子里?！艾F(xiàn)在有很多公司學(xué)我們的模式，也專注高校。但我們已經(jīng)有所變化了，我們高校和白領(lǐng)市場是五五分。”

商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書范文第5篇

關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場營銷；人才培養(yǎng)方案

中圖分類號(hào)： F713 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）35-0256-02

隨著社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才需求量的增加和用人標(biāo)準(zhǔn)的提高，市場營銷專業(yè)的人才需要有豐富的市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。然而，獨(dú)立學(xué)院在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中卻沒有考慮到這種社會(huì)的需求，以至于目前的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案無法滿足社會(huì)對(duì)各類營銷人才的需求，無法適應(yīng)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。探索與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，能夠有效滿足社會(huì)市場營銷人才需求的培養(yǎng)模式，需要獨(dú)立學(xué)院分析市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面存在的問題，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，進(jìn)行培養(yǎng)方案改革，培養(yǎng)能夠滿足社會(huì)需要的人才。

一、獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案建設(shè)過程中存在的問題

獨(dú)立學(xué)院在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂過程中，大部分是照抄、照搬本科院?，F(xiàn)有的模式，缺乏其自身所特有的獨(dú)特性與創(chuàng)新性。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：專業(yè)定位模糊、課程結(jié)構(gòu)雷同、雙師型教師缺乏、理論與實(shí)踐比例失調(diào)等。雖然近幾年來，隨著教學(xué)工作水平評(píng)估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但目前的人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)仍然使學(xué)生缺乏足夠的實(shí)習(xí)、實(shí)踐的時(shí)間和平臺(tái)以及必要的指導(dǎo)，并人為割斷學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系，形成學(xué)校與社會(huì)的分離，校企脫節(jié)。同時(shí)，許多人才培養(yǎng)方案的建設(shè)沒有突出市場營銷專業(yè)的突出特點(diǎn)，導(dǎo)致大部分學(xué)生畢業(yè)時(shí)要面臨與其他專業(yè)畢業(yè)生競爭市場營銷崗位。因此，要真正做好獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，要從根本上解決以上的問題，制定一套適合于獨(dú)立學(xué)院自身特點(diǎn)并能適應(yīng)社會(huì)對(duì)營銷人才的需要的培養(yǎng)方案。

二、獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案建設(shè)改革措施

（一）明晰專業(yè)定位

市場營銷專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性、實(shí)踐性、綜合性很強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力和解決問題的能力要求很高。從宏觀方面來看，要求學(xué)生具備對(duì)企業(yè)所面臨的市場的分析判斷、戰(zhàn)略制定、策略運(yùn)用的綜合市場駕馭能力；從微觀方面來看，要求學(xué)生具備市場調(diào)查與預(yù)測能力、市場開發(fā)與維系能力、良好的語言表達(dá)與溝通能力、過硬的心理素質(zhì)和抗壓能力等。所以，市場營銷專業(yè)人才是以實(shí)踐性、應(yīng)用性、操作性為導(dǎo)向的復(fù)合型人才。

（二）重設(shè)課程體系

市場營銷專業(yè)課程的設(shè)計(jì)應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高能力為中心，按照專業(yè)崗位的實(shí)際需要來精選教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建“平臺(tái)+模塊”的人才培養(yǎng)模式的課程體系。在加強(qiáng)公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程建設(shè)的同時(shí)，要注重設(shè)置一些旨在提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)的新型課程，并增加學(xué)生對(duì)所學(xué)課程的可選擇性。在市場營銷專業(yè)平臺(tái)下，針對(duì)學(xué)生的不同興趣設(shè)置不同的專業(yè)方向，如房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、國際營銷等，每個(gè)模塊分設(shè)幾門不同的專業(yè)方向課程，以真正達(dá)到“寬口徑、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)”的培養(yǎng)目標(biāo)。前期打好寬厚基礎(chǔ)，強(qiáng)化通識(shí)教育，后期突出能力和素質(zhì)教育的人才培養(yǎng)模式。即前兩年主要開設(shè)基礎(chǔ)課，第三年主要開設(shè)專業(yè)課，第四年主要進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。具體課程體系建設(shè)如下。

1.公共基礎(chǔ)課程

該部分課程著重于加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。分為公共必修課程和公共選修課程兩個(gè)部分。

2.學(xué)科基礎(chǔ)課程

學(xué)科基礎(chǔ)課程是管理類專業(yè)學(xué)生均要修讀的課程，著重于建立寬厚的管理學(xué)學(xué)科知識(shí)基礎(chǔ)，拓寬知識(shí)面，為學(xué)生奠定今后學(xué)業(yè)發(fā)展的基石。

3.專業(yè)課程

專業(yè)課程包括專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課，由理論課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)兩部分構(gòu)成，是學(xué)生必須掌握的本專業(yè)的知識(shí)和基本能力，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)及動(dòng)手能力，訓(xùn)練其熟練的職業(yè)技能。

4.專業(yè)方向課程

為更好切合人才市場對(duì)學(xué)生就業(yè)的專業(yè)知識(shí)和能力的要求，在專業(yè)方向課程中結(jié)合專業(yè)發(fā)展趨勢，設(shè)立專業(yè)模塊課程，由學(xué)生自由選擇感興趣的專業(yè)模塊課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

（三）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

一支能熟練教授理論知識(shí)、同時(shí)具備豐富實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是培養(yǎng)出高能力學(xué)生的先決條件，是能否培養(yǎng)出畢業(yè)就工作學(xué)生的關(guān)鍵。但是，現(xiàn)在大部分教師都是理論知識(shí)過硬而實(shí)踐能力不足，而且各個(gè)教師之間還存在著差距，有的甚至還存在著很大差距，教師整體素質(zhì)不強(qiáng)。因此，創(chuàng)建一支同時(shí)具備熟練教授理論知識(shí)并且具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍迫在眉睫。一是要教師定期參加培訓(xùn)，培訓(xùn)的地點(diǎn)可以是學(xué)校的實(shí)踐基地，或者是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，使教師不斷地接受新知識(shí)，了解現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，提高教師的實(shí)踐能力，讓各教師之間的差距縮短到最小。二是從企業(yè)中聘請(qǐng)優(yōu)秀的專業(yè)人員到學(xué)校做兼職教師，進(jìn)一步提高師資力量。最重要的還是加強(qiáng)與企業(yè)之間的合作。

（四）開展實(shí)踐教學(xué)

現(xiàn)在，企業(yè)的實(shí)際情況是，一方面企業(yè)十分渴求具有市場營銷知識(shí)的畢業(yè)生，另一方面企業(yè)留給畢業(yè)生的適應(yīng)性時(shí)間（從畢業(yè)到獨(dú)立工作的時(shí)間）越來越短。因此，為適應(yīng)社會(huì)需求和形成課程特色，必須加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，以盡快盡好地培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力。獨(dú)立學(xué)院可以從以下幾方面開展實(shí)踐教學(xué)。

1.撰寫營銷策劃書

營銷策劃書的撰寫是學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用能力的最好形式之一。它不僅可以使學(xué)生接觸營銷管理的實(shí)際工作，掌握有關(guān)營銷管理的實(shí)際操作技能和方法，而且還培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題和營銷創(chuàng)新的能力。其做法是：在課程教學(xué)中期就布置任務(wù)，讓學(xué)生自己組合分組，自行與企業(yè)聯(lián)系或自選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；隨著課程教學(xué)的進(jìn)程，利用課余時(shí)間設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行市場調(diào)查，直到完成策劃報(bào)告，最后邀請(qǐng)有關(guān)教師參加以班級(jí)為單位進(jìn)行營銷策劃書答辯評(píng)分。在評(píng)比中設(shè)立最佳選題、最佳文案、最佳創(chuàng)意、最佳答辯等獎(jiǎng)項(xiàng)，并將其最終評(píng)分計(jì)入課程成績。

2.建設(shè)實(shí)訓(xùn)中心

目前，許多獨(dú)立學(xué)院已有自己的實(shí)訓(xùn)中心，它是一個(gè)包容理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)踐、教改研究及學(xué)生創(chuàng)業(yè)的綜合平臺(tái)，是一個(gè)將情景模擬、學(xué)生實(shí)作、網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練融為一體，虛擬和實(shí)體相結(jié)合，通過企業(yè)化的運(yùn)作，打造立體化、全方位、現(xiàn)實(shí)性的實(shí)踐能力訓(xùn)練平臺(tái)。在教師的指導(dǎo)、引導(dǎo)、咨詢、監(jiān)控下，學(xué)生通過這個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的操作平臺(tái)，進(jìn)一步掌握市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、銷售渠道設(shè)計(jì)、推銷理論與實(shí)務(wù)等專業(yè)理論，訓(xùn)練綜合應(yīng)用理論解決實(shí)際問題的能力，同時(shí)鍛煉專業(yè)技能和實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。

3.建立教學(xué)實(shí)踐基地