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苗木合同范文第1篇

甲方：

乙方：

甲方根據(jù)實(shí)際情況，需要乙方嫁接苗木。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，具體約定條款如下：

1、嫁接苗木由乙方提供，數(shù)量為株，嫁接單價(jià)為8元/株，合計(jì)人民幣四千零肆拾捌元整。

2、嫁接成活率90%以上，成活率達(dá)不到規(guī)定要求，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)嫁。

3、嫁接時(shí)間為2019年 月 日至2019年 月 日止，乙方保證按時(shí)完成嫁接任務(wù)。

4、在嫁接完畢前，甲方安排工作人員及時(shí)驗(yàn)收乙方嫁接數(shù)量。

5、結(jié)算方式：甲方驗(yàn)收合格后，支付乙方嫁接款四千零肆拾捌元，支付賬號(hào)為：

6、如遭受自然災(zāi)害（洪水、冰雹、雨雪）等氣候原因，不可抗拒的災(zāi)害造成成活率的下降，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

7、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

苗木合同范文第2篇

雙方遵循“公司＋苗農(nóng)＝訂單林業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式〔即由______公司將零散的苗農(nóng)組織起來(lái)，種植中草藥植物綠化苗木（半成品），數(shù)年后再由______公司回購(gòu)中草藥植物綠化苗木（成品）〕，共同壯大中草藥植物精品綠化事業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司與苗農(nóng)雙贏的新局面。

一、甲方的責(zé)權(quán)利

1．保證銷售給乙方的苗木是經(jīng)過(guò)馴化后的優(yōu)質(zhì)中草藥植物苗木，在正常情況下移栽成活率在100％左右，年增值率在30％左右；

2．保證在乙方將這些苗木種植后，按照事先約定的時(shí)間和價(jià)位回收，回購(gòu)時(shí)不得賒欠；

3．回收年限為_(kāi)_____年，回收價(jià)為_(kāi)_____株/元，總量______株，總價(jià)______萬(wàn)元；

4．在合同期內(nèi)視情況，不定期為乙方提供______支持；

5．為乙方代辦苗木托運(yùn)等事務(wù)，外包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由乙方自理。

二、乙方的責(zé)權(quán)利

1．享有《____________林場(chǎng)（苗圃）》稱謂；

2．購(gòu)買甲方半成品苗木時(shí)貨、款雙清，不得賒欠；

3．原則上無(wú)權(quán)自銷本訂單苗木，若要自銷須征得甲方同意，否則將承擔(dān)由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失；

4．每年12月28-30日期間，將《______林場(chǎng)（苗圃）苗木統(tǒng)計(jì)表》（附表）特快轉(zhuǎn)遞至甲方；

5．為甲方代辦苗木托運(yùn)等事務(wù)，外包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)由甲方自理；

6．享有優(yōu)于他人與甲方續(xù)簽合作合同的權(quán)益。

三、其他

1．購(gòu)銷明細(xì)表（若表格不夠用時(shí)，可另增附表）（略）

2．合同一式四份，雙方各持二份，雙方簽章生效；

3．有效期為_(kāi)_____年______月______日至______年______月______日止；

4．未盡事宜雙方協(xié)商解決，若出現(xiàn)協(xié)商解決不了的法律問(wèn)題，由仲裁委員會(huì)仲裁；

5．備注：_______________________

甲方：（簽章）____________乙方：（簽章）____________

代表：（簽章）____________代表：（簽章）____________

手機(jī)：____________________手機(jī)：____________________

地址：____________________地址：____________________

郵碼：____________________郵碼：____________________

電話：____________________電話：____________________

傳真：____________________傳真：____________________

網(wǎng)址：____________________網(wǎng)址：____________________

電郵：____________________電郵：____________________

日期：____________________日期：____________________

為加速新品種推廣，根據(jù)乙方要求并經(jīng)協(xié)商特簽訂協(xié)議，以資雙方共同履行。

1．購(gòu)銷苗木品種、數(shù)量、價(jià)格、提貨時(shí)間

品種：_______________

規(guī)格：_______________

數(shù)量（株）：_______________

單位（元）：_______________

金額：_______________

提貨時(shí)間：_______________

備注：_______________

苗木合同范文第3篇

綠化苗木供銷合同范文1需方：(以下簡(jiǎn)稱為甲方)

供方：(以下簡(jiǎn)稱為乙方)

依照《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本購(gòu)銷合同：

一、乙方向甲方提供苗木材料的名稱、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、單價(jià)等，見(jiàn)下表：雙方在簽署合同后，至乙方發(fā)貨前，若甲方需增減采購(gòu)數(shù)量，甲方應(yīng)在合理期間內(nèi)，提前 天書(shū)面通知乙方，變更采購(gòu)數(shù)量及品種等，訂立補(bǔ)充協(xié)議。本合同暫定總價(jià)為人民幣 元(大寫(xiě)：人民幣 )，實(shí)際結(jié)算價(jià)款按驗(yàn)收數(shù)量計(jì)算。

二、采用定金、預(yù)付款 方式。

1. 方向 方支付定金 元;

2. 方向 支付預(yù)付 元。

三、供應(yīng)苗木材料的時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸：

1.供應(yīng)時(shí)間：采用以下 方式

(1)甲方采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，即時(shí)自行提貨;

(2)按甲方采購(gòu)計(jì)劃分批次供貨。乙方于 年 月 日至 年 月 日向甲方提供上述苗木材料，具體交貨日期由甲方在上述時(shí)間段內(nèi)自行確定，但必須提前 天書(shū)面通知乙方。

2.交貨地點(diǎn)及運(yùn)輸：

(1)運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ?施工地點(diǎn);

(2) 方負(fù)責(zé)苗木材料運(yùn)輸;

(3)運(yùn)輸費(fèi) 方承擔(dān) 。

(4)其他 。

3.裝卸費(fèi)： 方承擔(dān)裝車費(fèi)， 方承擔(dān)缷車費(fèi)。

四、苗木材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法：

1.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

乙方向甲方提供的苗木材料除達(dá)到上表中的要求外，還應(yīng)滿足如下質(zhì)量要求：

(1)植株強(qiáng)壯、完整、樹(shù)桿挺直、不偏冠、不脫水、無(wú)病蟲(chóng)害;

(2)土球標(biāo)準(zhǔn) ;

(3)截枝標(biāo)準(zhǔn) ;

(4)包裝標(biāo)準(zhǔn) ;

(5)其他 。

2.驗(yàn)收方法：

交貨時(shí)，按上述質(zhì)量要求現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收苗木材料數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等。不符合合同約定要求的，采用以下 辦法處理：

(1)甲方采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)自行提貨，即時(shí)驗(yàn)收;

(2)甲方拒收退貨;

(3)乙方無(wú)條件重新發(fā)貨更換;

(4)甲方現(xiàn)場(chǎng)折價(jià);

(5)其他 。

五、付款方式：

本合同苗木材料單價(jià)包括苗木材料款及其起挖、包裝、檢驗(yàn)檢疫費(fèi)、

采用以下 付款方式：

1.甲方采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)驗(yàn)收，確認(rèn)合格后，錢貨兩訖;

2.雙方在甲方施工地驗(yàn)收確認(rèn)合格后，甲方向乙方支付 %的苗木材料款;甲方 日后向乙方支付 %的苗木材料款;甲方 日后向乙方支付 %的苗木材料款;余下 %的苗木材料款甲方 日后一次性付清;

3.其他 。

六、責(zé)任：

1.苗木材料運(yùn)輸至甲方指定的施工現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收前的責(zé)任，均需由 方負(fù)完全責(zé)任。

2.甲方不得拒收經(jīng)驗(yàn)收合格的苗木材料，否則無(wú)條件向乙方承擔(dān)付款責(zé)任。

3.甲方未按時(shí)支付經(jīng)驗(yàn)收合格苗木材料款的，每日按需付金額的 ‰向乙方支付違約金。

4.乙方未按合同約定的質(zhì)量、規(guī)格等供應(yīng)苗木材料，從而不能滿足甲方施工工程要求的，甲方立即書(shū)面通知乙方并不予支付任何款項(xiàng)。當(dāng)雙方不選擇現(xiàn)場(chǎng)折價(jià)條款解決問(wèn)題時(shí)，乙方無(wú)條件自行取走苗木材料并按未履行部分的金額 ‰向甲方支付違約金。

5.乙方未按合同約定的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格和時(shí)間及時(shí)供應(yīng)苗木材料，造成甲方人工、機(jī)械、材料、拖延工期等其它損失的，均由乙方承擔(dān)。

6.甲方、乙方因不可抗力(如：瘟疫、戰(zhàn)爭(zhēng)、強(qiáng)震、冰雹、狂風(fēng)、洪水等) 不能履行合同的全部或部分義務(wù)的，免除其全部或部分的責(zé)任，并及時(shí)告知對(duì)方。

七、其它：

1.本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的選擇以下方式解決：

(1)可向甲方施工工程所在地的仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;

(2)可向甲方施工工程所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴;

(3)可向 方注冊(cè)地 。

2.本合同一式四份，雙方各持兩份，具有同等的法律效力。本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

綠化苗木供銷合同范文2供貨方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

購(gòu)貨方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

因乙方園林綠化工程的需要，甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方采購(gòu)甲方苗木達(dá)成如下供購(gòu)協(xié)議：

一、供貨苗木清單

該合同價(jià)款為暫定價(jià)，實(shí)際數(shù)額以乙方實(shí)際進(jìn)場(chǎng)苗木數(shù)量據(jù)實(shí)結(jié)算。

二、供貨苗木質(zhì)量

乙方必須按時(shí)保質(zhì)保量供應(yīng)甲方所定苗木。對(duì)苗木土球等按規(guī)定做好包裝，苗木到場(chǎng)后及時(shí)積極配合甲方按規(guī)定驗(yàn)收，對(duì)不能達(dá)到規(guī)格要求的，包裝不合格導(dǎo)致土球松散的，運(yùn)輸過(guò)程中導(dǎo)致脫水嚴(yán)重影響成活的等不達(dá)標(biāo)苗木，甲方有權(quán)利拒絕驗(yàn)收。并扣除相應(yīng)苗木款。以上苗木乙方需保證質(zhì)量但不保證栽植后成活。

三、供貨時(shí)間

苗木采購(gòu)實(shí)施過(guò)程從20xx年2月1日起至20xx年5月31日之間進(jìn)行。具體分階段供貨時(shí)間和每個(gè)階段要貨數(shù)量、品種、價(jià)值以乙方階段性要貨計(jì)劃為準(zhǔn)。供貨地點(diǎn)在乙方指定的區(qū)域內(nèi)，拉運(yùn)和裝車由甲方負(fù)責(zé)，卸車由甲方負(fù)責(zé)，協(xié)議期限內(nèi)的栽種和養(yǎng)護(hù)均由乙方完成，甲方有義務(wù)在技術(shù)方面予以指導(dǎo)。因運(yùn)輸?shù)缆诽厥馇闆r或季節(jié)原因如下雨等不可抗力因素造成無(wú)法運(yùn)輸?shù)?，供貨時(shí)間雙方另行協(xié)商。

四、付款方式

合同簽訂后，乙方在兩個(gè)工作日內(nèi)向甲方支付合同總額的10﹪即人民幣叁佰伍拾壹萬(wàn)

五、其他

供貨期間，雙方應(yīng)密切配合，未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并作為補(bǔ)充協(xié)議附后。甲乙雙方若有不遵守協(xié)議造成糾紛的，有違約方承擔(dān)相應(yīng)損失。

如造成嚴(yán)重后果雙方不能協(xié)商解決的，雙方持合同及相關(guān)文件提交相關(guān)仲裁委員會(huì)裁決。

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本合同一式四份，甲乙雙方各兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

綠化苗木供銷合同范文3需方：(以下簡(jiǎn)稱為甲方)

供方：(以下簡(jiǎn)稱為已方)

依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商，特訂立如下買賣合同：

一、乙方向甲方提供苗木的名稱、數(shù)量、規(guī)格和價(jià)格，見(jiàn)上表清單：

簽約合同價(jià)：

二、供苗時(shí)間、地點(diǎn)、方式

1.供苗時(shí)間、地點(diǎn)：乙方于向甲方提供上述苗木。具體交貨日期由甲方在上述時(shí)間段內(nèi)自行確定，但須提前電話通知乙方。

2.苗木交貨地點(diǎn)和方式：乙方負(fù)責(zé)將苗木運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)麗江市古城區(qū)甲方工地交貨，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.苗木栽植：本合同所供苗木由乙方負(fù)責(zé)栽植。栽植養(yǎng)護(hù)期一年

三、苗木質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方法

1.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方向甲方提供的苗木除達(dá)到上表中的規(guī)格要求外，還應(yīng)滿足如下質(zhì)量要求：甲方先定的苗木，植株強(qiáng)壯、完整無(wú)外傷、樹(shù)桿直、無(wú)病蟲(chóng)害，樹(shù)干無(wú)縫纏草繩至主干2.5米處，土球無(wú)破損，苗木土球上圍直徑1.5-1.6米，土球厚度85-100公分，土球下圍直徑1.3-1.4米，草繩摟底滿包，土球腰繩纏繞至土球厚度的三分之二，草繩纏繞間隔1公分，一米處直徑為30CM以上。

2.驗(yàn)收方法：交貨時(shí)，甲方安排專人到交貨地點(diǎn)，按上述質(zhì)量要求現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收苗木數(shù)量和質(zhì)量。

四、苗木種植質(zhì)量要求及驗(yàn)收

1.苗木一年種植期內(nèi)100%成活。

2.苗木符合檢疫要求，沒(méi)有病蟲(chóng)害

3.苗木樹(shù)形優(yōu)美，不偏冠，無(wú)折枝;

五、付款方式

本合同中苗木單價(jià)為苗木的包干結(jié)算價(jià)格，包括苗木采購(gòu)、辦證，起挖、包裝、裝車費(fèi)、種植、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。貨到甲方指定工地位置下車驗(yàn)收合格后，甲方向乙方支付本車苗木款項(xiàng)的50%，種植完成后付苗木款項(xiàng)的30%，剩余10%等養(yǎng)護(hù)期滿驗(yàn)收合格后支付。

六、責(zé)任

1.若甲乙雙方在簽署合同后，中途若有減少或增加苗木的購(gòu)買數(shù)量，甲方應(yīng)在乙方采購(gòu)前三天至五天通知乙方實(shí)際數(shù)量。

2.乙方未能按甲方要求供貨造成苗木質(zhì)量達(dá)不到工程要求的，乙方將無(wú)條件退貨。

3.乙方應(yīng)及時(shí)按甲方要求的時(shí)間內(nèi)及時(shí)供貨，如特殊情況貨不能到達(dá)工地，要及時(shí)通知甲方并闡述具體原因，以免給甲方造成不必要地?fù)p失。

七、其它約定

1.無(wú)論甲、乙方所在地遭遇人力不可抗的自然災(zāi)害(如：瘟疫、戰(zhàn)爭(zhēng)、強(qiáng)震、冰雹、狂風(fēng)、洪水)，造成甲乙雙方不能完成履行本合同的情況下，雙方不承擔(dān)違約。

2.本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向可向雙方各自所在地的仲裁委員會(huì)尋求仲裁調(diào)解，仲裁調(diào)解不成，可向雙方各自所在地人民法院起訴。

3.本合同一式三份，具有同等的法律效用，本合同自雙方簽字之日起有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

苗木合同范文第4篇

供貨方（乙方）：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠(chéng)信原則就苗木采購(gòu)內(nèi)容達(dá)成如下協(xié)議：

1. 甲方向乙方采購(gòu)苗木，詳細(xì)的苗木規(guī)格等見(jiàn)本合同附表所列的內(nèi)容。合同總造價(jià)：

2. 乙方在簽訂本合同后當(dāng)按照本合同附表所列的具體內(nèi)容組織苗木，不得無(wú)端拖延。

3. 本合同所采購(gòu)的苗木應(yīng)當(dāng) 在 年 月 日之前由乙方運(yùn)送到合同的指定地，運(yùn)費(fèi)由 負(fù)責(zé)。

4. 在乙方將苗木運(yùn)送到商定地點(diǎn)后，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格，視為乙方履行了交付義務(wù)。

5. 關(guān)于苗木的檢查、驗(yàn)收的方式、方式及質(zhì)量要求由甲方確定。

6. 付款方式

苗木進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目部組織驗(yàn)收合格后、開(kāi)票到工程部結(jié)算支付苗木款的 ，在剩余部門(mén)款項(xiàng)經(jīng)工程部上報(bào)，分批支付。

7. 假如乙方超過(guò)本合同的商定的日期交貨，甲方有權(quán)拒收，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。違約金為本合同金額的3%.（不可抗拒力除外）

8. 因乙方延遲交付或者交付的數(shù)目與本合同不符，致使甲方不得不另行購(gòu)買苗木，因此增加的用度有乙方承擔(dān)。

9. 本合同所定的苗木數(shù)目、規(guī)格、價(jià)格、到貨時(shí)間等任何一方不得變更。如確需變更，必需經(jīng)甲乙雙方協(xié)商達(dá)成同意后才能變更。

10. 乙方在交貨是必需提供：檢修、檢疫證實(shí)等相關(guān)證實(shí)文件。假如乙方不能提供，則甲方有權(quán)拒絕接收貨物，并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。違約金為合同總造價(jià)的30%，如特殊原因，待石材供給完畢后，補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，沒(méi)有辦理者結(jié)賬是扣除工程總造價(jià)的3%.

11. 乙方應(yīng)該按照本合同對(duì)相關(guān)苗木內(nèi)容的樹(shù)型、土坨等其他要求進(jìn)行保護(hù)，假如與本合同商定不一致，甲方有權(quán)拒收。由此產(chǎn)生的相關(guān)用度由乙方自行承擔(dān)。而且，乙方還應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)違約責(zé)任，違約金為本合同總造價(jià)的3%，給甲方造成是損失的，乙方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

12. 甲方應(yīng)當(dāng)按照本合同的商定支付款項(xiàng)，假如甲方違約，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

13. 如因乙方不可抗力影響本合同履行的，違約方不承擔(dān)違約責(zé)任，（不可抗拒力指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服并且不能避免的客觀情況。）

14. 本合同供貨期限自______年____月____日起至______年____月____日止。

15. 本合同外盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商。

16. 假如在履行本合同當(dāng)中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按照以下幾種方式解決。

（1）、提交仲裁委員會(huì)仲裁。

（2）、提交人民法院裁決。

17.本合統(tǒng)一式三分，乙方持一份，甲方持二份。具有平等的法律效力。

18.本合同自雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：

電話：

乙方：

電話：

苗木合同范文第5篇

在苗膳堂新品會(huì)的答謝宴上，來(lái)自山東的經(jīng)銷商，一個(gè)和癌癥纏斗了23年中年女人，自告奮勇走上臺(tái)獻(xiàn)唱了一首《為了誰(shuí)》。歌聲一起，臺(tái)下鴉雀無(wú)聲，唐志鋼止不住淚流滿面。他曾經(jīng)患有13年痛風(fēng)，這種和疾病抗?fàn)幎嗄?，置之死地而后生的痛苦，他太熟悉了?/p>

不死的癌癥

暴雨沖毀了上山路。

坐擁千萬(wàn)家產(chǎn)，正值事業(yè)攀高之際，唐志鋼卻因?yàn)閲?yán)重的痛風(fēng)，臥床不起。用時(shí)間換金錢，拿健康換財(cái)富，是當(dāng)今中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的普遍現(xiàn)狀，“白天談生意，晚上忙應(yīng)酬，失去了健康，手中的千萬(wàn)財(cái)富又有什么用？”

和痛風(fēng)纏斗了13年，唐志鋼沒(méi)少想過(guò)辦法，市面上有的痛風(fēng)藥或者治療偏方，他幾乎都試過(guò)，但往往效果微乎其微。他甚至久病成醫(yī)：“西藥吃了反應(yīng)較強(qiáng)烈，副作用也大；用中藥調(diào)理，效果緩慢，尿酸往往不降反升?！?/p>

痛風(fēng)被稱為“不死的癌癥”，是除了糖尿病之外的第二大代謝性疾病，世界公認(rèn)的疑難雜癥?！斑@種病，可以一夜之間讓人不能正常生活?！泵慨?dāng)病發(fā)，唐志鋼就迫切的渴望能有一種徹底治療痛風(fēng)的辦法，即便開(kāi)價(jià)一百萬(wàn)他都接受，“從商業(yè)角度來(lái)看，中國(guó)有超過(guò)3000萬(wàn)的痛風(fēng)患者，能解決這個(gè)痛點(diǎn)，說(shuō)明這是一個(gè)巨大的商機(jī)?！?/p>

好消息來(lái)得有點(diǎn)遲。2015年8月，一位外地朋友告訴唐志鋼，在貴州有款叫“通酸”的產(chǎn)品，對(duì)治療痛風(fēng)有奇效。此時(shí)唐志鋼已然心灰意冷，他在貴州8年，從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)藥，他甚至懷疑這肯定就是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品。

沒(méi)抱太大希望的唐志鋼，在試用了“通酸”兩餐之后，他奇跡地發(fā)現(xiàn)自己的痛風(fēng)竟有明顯的緩解。幸福來(lái)得太突然，唐志鋼反而生疑，“里面會(huì)不會(huì)只是止痛藥，或者是激素的刺激作用？”唐志鋼馬上把“通酸”拿到專業(yè)機(jī)構(gòu)，給里面的成分做全面檢測(cè)，結(jié)果顯示只含有純草藥，并無(wú)其他添加物。

他轉(zhuǎn)眼又想，也許自己只是個(gè)例，這個(gè)藥可能沒(méi)有普適性。為了驗(yàn)證效果，唐志鋼開(kāi)始在朋友圈子里開(kāi)展“通酸試吃活動(dòng)”。

一個(gè)身邊的朋友，同樣因痛風(fēng)下不了床，在試吃“通酸”的第三天，對(duì)方竟大搖大擺地去打了場(chǎng)籃球。唐志鋼有一個(gè)筆記本，專門(mén)用來(lái)采集數(shù)據(jù)：最大年齡76歲，最小年齡36歲，在吃了“通酸”2-3餐之后，都有明顯效果。

商人逐利，多年生意場(chǎng)經(jīng)歷，給了唐志鋼極強(qiáng)的商業(yè)敏感度，他像發(fā)現(xiàn)了傳世遺物一樣興奮，“這么好的產(chǎn)品竟然鮮有名氣，這個(gè)機(jī)會(huì)我不能錯(cuò)過(guò)?！?/p>

云端的百草園

生產(chǎn)“通酸”的興義華康中草藥有限公司，位于黔西南苗族山區(qū)，已經(jīng)有18年歷史。唐志鋼早就聽(tīng)聞苗醫(yī)文化的神奇，他帶著朝圣的心情，跋山涉水到這里，但眼前的一幕，讓他心里咯噔一跳：“家庭式的小作坊，每年最多銷售一千多萬(wàn)。這和想象的差距也太大了！”

唐志鋼意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。他找到華康公司的老板，表示自己愿意出資5 000萬(wàn)元，共同來(lái)做這件事情。雙方談判了兩個(gè)月，達(dá)成了并購(gòu)合作。但唐志鋼意識(shí)到，雙方經(jīng)營(yíng)理念存在嚴(yán)重沖突，“個(gè)體戶思維，商業(yè)談判在飯桌上進(jìn)行；低成本運(yùn)作，產(chǎn)品交易自然增長(zhǎng)，從沒(méi)投過(guò)廣告；嚴(yán)重區(qū)域化，6個(gè)運(yùn)營(yíng)跑全國(guó)市場(chǎng)，貴州、湖南和湖北三省占總銷售額的一半以上?！庇谑?，唐志鋼提出產(chǎn)銷分離，華康負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，苗膳堂負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)一個(gè)公司還沒(méi)有資源，沒(méi)有品牌，沒(méi)有用戶的時(shí)候，必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場(chǎng)，讓大公司看著眼疼，就是進(jìn)不來(lái)。隨著“通酸”的走俏，一些行業(yè)巨鱷打起了它的主意，唐志鋼不屑一顧，“我就算告訴你配方，你沒(méi)有苗醫(yī)的炮制技術(shù)，照樣生產(chǎn)不出來(lái)。”

炮制技術(shù)是苗醫(yī)內(nèi)核，它的神奇之處在于講究陰陽(yáng)調(diào)和，相生相克一線之差。比如人參用于補(bǔ)氣，萊菔子用于泄氣，而苗醫(yī)將兩者一起使用，只補(bǔ)正氣，只瀉濁氣。

唐志鋼了解到，“通酸”的偏方由一位老苗醫(yī)傳承而來(lái)，經(jīng)過(guò)改良而成。在“通酸”的配方里，幾乎全部成分都是純草藥，而且很多只是普通食材，受困于食與藥之間，造成“通酸”18年來(lái)在市場(chǎng)上一直不溫不火。

為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，唐志鋼決心推廣“藥食同源”，《黃帝內(nèi)經(jīng)》里講：“空腹食之為食物，患者食之為藥物”，它們既是食材，也是藥材，兩者之間并無(wú)絕對(duì)的分界線。比如人參和黃精就屬于“藥食同源”，但現(xiàn)實(shí)生活中幾乎沒(méi)人把它們當(dāng)做食品。

為此，唐志鋼聯(lián)合“藥食同源”專業(yè)委員會(huì)，溝通來(lái)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)。同時(shí)，他還意識(shí)到，想要推動(dòng)“藥食同源”發(fā)展，還必須給“藥食同源”產(chǎn)品做溯源認(rèn)證。于是，他拜訪無(wú)數(shù)學(xué)者專家，組建了一個(gè)“藥食同源”系統(tǒng)，把相關(guān)藥材名稱、產(chǎn)地、屬性、工藝、偏方等追溯信息搬上云端。

“很多人太急功近利了，現(xiàn)代化種植影響藥效?！碧浦句撨€打算建一個(gè)自己的百草園，種植一些市面上少有的藥材，“2015年貴州中藥材產(chǎn)值達(dá)200億，這說(shuō)明苗藥還是很有市場(chǎng)。”唐志鋼甚至“大放厥詞”，“明年通酸肯定能實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)1個(gè)億的小目標(biāo)?！?/p>

從平臺(tái)化到大數(shù)據(jù)

實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，需要一場(chǎng)徹底的“變法運(yùn)動(dòng)”。

首先，唐志鋼運(yùn)營(yíng)公司取名為苗膳堂?！疤鏊幤啡プ鏊帯笔撬挠^點(diǎn)：“苗膳堂和通酸，就像伯樂(lè)和千里馬的關(guān)系，市場(chǎng)上肯定不止通酸一種膳食食品，我要打造一個(gè)藥膳平臺(tái)，在這樣一個(gè)平臺(tái)上，可以銷售千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)通酸?！?/p>

接著，是產(chǎn)品的蝶變。唐志鋼第一步是按照國(guó)家制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)給產(chǎn)品換了包裝，把原來(lái)的膠囊改成壓片糖果。然后又把產(chǎn)品的定位做了調(diào)整，完善了原材料的采購(gòu)體系。唐志鋼為此找到國(guó)內(nèi)知名的咨詢機(jī)構(gòu)合作，專門(mén)建了一套營(yíng)銷體系。

最后，好產(chǎn)品離不開(kāi)強(qiáng)大的渠道。唐志鋼跟員工講，中國(guó)有三家公司很厲害，娃哈哈、加多寶和農(nóng)夫山泉，它們的成功都是因?yàn)橛袕?qiáng)大的渠道。

以前華康最苦惱的就是渠道問(wèn)題。產(chǎn)品銷售走不遠(yuǎn)，原來(lái)的團(tuán)隊(duì)幾乎就是剛卷起褲管的農(nóng)民，因?yàn)楹ε旅月罚N售人員甚至不敢進(jìn)城。

唐志鋼重新規(guī)劃了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在線下?lián)屨剂髁咳肟?，在線上發(fā)掘大數(shù)據(jù)。醫(yī)院沒(méi)有專門(mén)的痛風(fēng)科，他干脆建立專業(yè)的痛風(fēng)服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，并且將布局10個(gè)省會(huì)城市，發(fā)展直營(yíng)點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)招商加盟600個(gè)，鋪開(kāi)4萬(wàn)個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

同時(shí)，唐志鋼還在線上建立一個(gè)大健康數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)下沉到三四級(jí)市場(chǎng)，每200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置一個(gè)線下服務(wù)人員，區(qū)域把患者的信息記錄在案，由總部通過(guò)大數(shù)據(jù)去維護(hù)?！懊恳粋€(gè)痛風(fēng)患者的背后都有一群痛風(fēng)患者，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，口碑效應(yīng)才是最好的營(yíng)銷?！?/p>

中國(guó)90%的藥品銷售在醫(yī)院，唐志鋼打算把“比普通藥品效果還好的通酸”推到醫(yī)院采購(gòu)體系中，除此之外，酒店、商超和健身房都有“通酸”和苗膳堂的身影，唐志鋼笑道：“教練給你推薦保養(yǎng)品不奇怪吧！”