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門(mén)面銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第1篇

兩大地下通道門(mén)面熱銷(xiāo)

彭奇峰，來(lái)自蘭州的一位名酒商，首次來(lái)到新疆的他，在首府西北路雨棚門(mén)面房交工后，與其他兩個(gè)同伴一起租用了一間20多平方米的西北路東北側(cè)新雨棚門(mén)面房經(jīng)營(yíng)名酒，年租金超過(guò)10萬(wàn)元。彭奇峰說(shuō)，一來(lái)新疆，就想找一間適合的名酒經(jīng)營(yíng)門(mén)面，看來(lái)看去，發(fā)現(xiàn)西北路的人流量特別大，所以就把經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)放在這里。

與外來(lái)的彭奇峰不同的是，來(lái)自本土的“玉顏名妝”老板郭偉玉，由于她曾經(jīng)在西北路地下通道的隔檔里做過(guò)化妝品生意，深知西北路地下通道的黃金人流量，故西北路地下通道雨棚門(mén)面一經(jīng)裝修好，她就立刻拿了一間西北側(cè)的門(mén)面房，年租金為8萬(wàn)元。

西北路地下通道2003年開(kāi)始，已由民營(yíng)公司新疆正方發(fā)展有限公司市政經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，此次為響應(yīng)市政府有關(guān)“以人為本”的親民服務(wù)政策，按市政市容局的統(tǒng)一規(guī)定，修建地下通道雨棚。作為經(jīng)營(yíng)方之一的正方公司不但自己投入了100多萬(wàn)元修建了雨棚，而且修建了位于西北路地下通道口東北側(cè)、西北側(cè)、東南側(cè)18個(gè)12平方米左右的新雨棚門(mén)面房。這三側(cè)的門(mén)面房也因人流量的不同分別被賦予了7、8、9萬(wàn)元年租金不等的高價(jià)，最高的年租金價(jià)位在靠百富漢堡一側(cè)，要價(jià)10萬(wàn)元(實(shí)租9萬(wàn)元)，即使如此的高價(jià)門(mén)面房，據(jù)正方公司西北路地下通道管理人員告知，現(xiàn)在也僅剩下1間未租掉，其余的全部租完。

這種苦撐的結(jié)果，終于等到愛(ài)家超市重新搭建雨棚、安裝自動(dòng)扶梯、并且斥資100多萬(wàn)元重新為所有的經(jīng)營(yíng)門(mén)面統(tǒng)一裝修。

現(xiàn)在由于愛(ài)家超市入口在此，客流量確實(shí)比以前多了一倍，才剛營(yíng)業(yè)十來(lái)天，收入明顯比以前好了許多。她認(rèn)為，如果現(xiàn)在還執(zhí)行以前2000～2500元一個(gè)月的租金標(biāo)準(zhǔn)，年底盈利不成問(wèn)題。

而與之對(duì)門(mén)的北05號(hào)的王女士，是三年前盤(pán)下別人的店在這里開(kāi)始賣(mài)童鞋的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。她告知記者，本來(lái)如果愛(ài)家超市不進(jìn)來(lái)重新裝修的話(huà)，她已打算收手走人?？墒牵?dāng)聽(tīng)到愛(ài)家超市要進(jìn)入地下通道，并且還整體裝修通道門(mén)面、制作雨棚及自動(dòng)扶梯，她便苦苦支撐到今天等來(lái)了愛(ài)家超市的開(kāi)業(yè)。她預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在明園地下通道的人流看，如果還保持原來(lái)的租金，一個(gè)月掙2500元～3000元不成太大問(wèn)題。同時(shí)她還告知，常有過(guò)路的行人探頭問(wèn)她，她的門(mén)面房的房租價(jià)格，特別是在愛(ài)家超市里的一些精品店的老板，由于他們一個(gè)月的房租在4千元～5千元，故常常向他們打聽(tīng)，地下通道是否還有沒(méi)有出租的門(mén)面，如果有的話(huà)，他們想從愛(ài)家超市里面移師至愛(ài)家超市外的通道里。

記者從市政市容局道橋處獲悉，首府現(xiàn)有地下通道26個(gè)，為對(duì)百姓進(jìn)行人性化的服務(wù)，市政市容局拿出專(zhuān)項(xiàng)的幾十萬(wàn)資金，統(tǒng)一在克東路、友好路、西北路等5個(gè)地下通道口實(shí)施通道雨棚的修建，其中西北路廈友好路由于是民營(yíng)公司承包經(jīng)營(yíng)的地下通道，其雨棚修建及雨棚門(mén)面房建造還有地下通道門(mén)面的統(tǒng)一裝修等工程均是企業(yè)自行投入行為，其他由政府投資修建的雨棚，由于資金有限，只是修建了雨棚，而沒(méi)有修建雨棚門(mén)面。

高價(jià)門(mén)面引發(fā)思考

西北路地下通道雨棚門(mén)面租金最高價(jià)達(dá)到9萬(wàn)元，這不亞于一個(gè)中等專(zhuān)賣(mài)店的租金年價(jià)。雖說(shuō)這樣高的房?jī)r(jià)，西北路的雨棚門(mén)面至今出租只剩下1間，租房時(shí)的火爆情景卻與今日經(jīng)營(yíng)之后的清淡成了鮮明對(duì)比。

記者走訪(fǎng)的三家西北路雨棚門(mén)面經(jīng)營(yíng)戶(hù)均告知，本期望十一大假，這些高價(jià)門(mén)面可以招來(lái)更多的節(jié)日顧客，但令他們失望的是，十一大假并未給他們帶來(lái)太大的驚喜，有些經(jīng)營(yíng)戶(hù)甚至在賠錢(qián)掙房租。

在來(lái)自蘭州的江湖名酒商行里，記者前去采訪(fǎng)時(shí)，雖說(shuō)其位置正臨在首府頗有名氣的味道江湖酒樓，但記者并沒(méi)有看到顧客盈門(mén)的場(chǎng)面，相反，在記者所在20分鐘里，沒(méi)有一個(gè)顧客上門(mén)。當(dāng)記者問(wèn)起銷(xiāo)售情況時(shí)，彭奇峰搖了搖頭，說(shuō)沒(méi)有想到銷(xiāo)售情況這么不盡如人意。他們初次來(lái)疆，聽(tīng)到的、看到的西北路均是烏魯木齊一個(gè)客流量相當(dāng)大的集中之地，而且新疆人的飲食習(xí)慣中，白酒是少不了的?？蓻](méi)料到，這里是過(guò)路人多，買(mǎi)東西人少，他們?cè)谔m州一帶做了這么多年的名酒生意，這種情況還是非常少見(jiàn)。

現(xiàn)在他們只希望兩節(jié)期間，生意能好一些，若有人能接手他們的門(mén)面最為理想。

而另一位做化妝品生意的郭偉玉，雖然也認(rèn)為此處的銷(xiāo)售情況不甚理想，但她告知記者，她的銷(xiāo)售情況基本持平，因?yàn)樗约鹤龌瘖y品已經(jīng)多年，有許多老顧客，雖說(shuō)這個(gè)門(mén)面不如大商超的精品店上檔次，但許多像歐萊雅一類(lèi)的名牌化妝品價(jià)格比大超市要便宜，所以留住了一些老顧客。同時(shí)她認(rèn)為，化妝品經(jīng)營(yíng)還要有一個(gè)時(shí)間段，如果再做長(zhǎng)時(shí)間一些，她預(yù)計(jì)生意會(huì)比現(xiàn)在好。

郭偉玉還向記者透露，由于西北路雨棚門(mén)面現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況均不是特別好，她聽(tīng)說(shuō)，承包管理西北路地下通道的正方公司可能會(huì)給他們適當(dāng)降低房租。

記者就此采訪(fǎng)了西北路地下通道的經(jīng)營(yíng)方之一正方公司，正方公司西北路地下通道負(fù)責(zé)人告知，雨棚門(mén)面是西北路地下通道新開(kāi)發(fā)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，其經(jīng)營(yíng)的效果需要時(shí)間來(lái)預(yù)熱。確實(shí)有經(jīng)營(yíng)戶(hù)向他們反映房租過(guò)高的問(wèn)題，他們現(xiàn)正在研究，還沒(méi)有明確的方案。畢竟經(jīng)營(yíng)戶(hù)賺錢(qián)，承包人才能賺錢(qián)。

同時(shí)，據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，西北路曾經(jīng)由于是首府多輛主干道交通車(chē)的匯集之地，在2003年以前，這個(gè)地下通道的客流量達(dá)到日10萬(wàn)人次以上，現(xiàn)在由于首府交通線(xiàn)路的交錯(cuò)分流延伸，這個(gè)地下通道的現(xiàn)在客流量大概在日均5～6萬(wàn)人次，因此，其經(jīng)營(yíng)戶(hù)的銷(xiāo)售情況也不如以前。但相比于其他地下通道，這里仍然是一個(gè)黃金地下通道，因此公司借雨棚修建來(lái)尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，在愛(ài)家超市進(jìn)入明園地下通道后，這里的經(jīng)營(yíng)情況也明顯比以前好了許多。這使得這里經(jīng)營(yíng)戶(hù)也在擔(dān)心，經(jīng)營(yíng)方之一的愛(ài)家超市會(huì)將超市外側(cè)的門(mén)面價(jià)格漲起來(lái)。南05號(hào)門(mén)面的袁老板告知，由于超市里面的門(mén)面租金幾乎比外面高一倍，里面很多人在翹首外面門(mén)面，故她擔(dān)心，在今年底自己的門(mén)面到期后，現(xiàn)在的門(mén)面價(jià)格會(huì)漲至與超市里面專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格一樣。記者問(wèn)袁老板，如果現(xiàn)在的門(mén)面價(jià)格漲至與里面門(mén)面價(jià)格一樣，你還租不租了?她告知，這說(shuō)不上，如果房租太高，他們不掙錢(qián)了，有可能就不再經(jīng)營(yíng)了。

對(duì)此愛(ài)家超市集團(tuán)公司總經(jīng)理王學(xué)軍告知，愛(ài)家超市雖然在裝修明園地下通道時(shí)投入甚多，但這個(gè)地下通道的主要功能還是以通道為主，并不作為公司的重要經(jīng)營(yíng)地，公司有意使這個(gè)通道與超市貫通，使得市民能通過(guò)這個(gè)地下通道進(jìn)入超市可以直達(dá)阿勒泰路。因此公司要讓這個(gè)地下通道與愛(ài)家超市形成一個(gè)整體形象。雖說(shuō)現(xiàn)在客流量上都大大超過(guò)以前，但企業(yè)除了收回一些必要的管理成本外，對(duì)通道內(nèi)門(mén)面的租金不會(huì)上漲太多，更不會(huì)將通道內(nèi)門(mén)面租金與愛(ài)家超市內(nèi)的精品店租金等同。

門(mén)面銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第2篇

職務(wù)：蘇寧云商董事長(zhǎng)

領(lǐng)域：電商

事件：發(fā)力保險(xiǎn)業(yè)

張近東的金融思路愈發(fā)清晰。

8月29日晚，蘇寧云商公告稱(chēng)，經(jīng)公司董事會(huì)審議通過(guò)，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司與第二大股東蘇寧電器集團(tuán)共同出資1.2億元發(fā)起設(shè)立蘇寧保險(xiǎn)銷(xiāo)售有限公司（擬用名）。

去年8月，蘇寧易購(gòu)曾聯(lián)合平安、太平洋、泰康人壽、陽(yáng)光和華泰上線(xiàn)保險(xiǎn)頻道，銷(xiāo)售的險(xiǎn)種包括車(chē)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、簽證險(xiǎn)、服務(wù)商保險(xiǎn)等。雖然成效并不顯著，卻也為蘇寧正式進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域積累了相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。

而張近東賣(mài)保險(xiǎn)的招式也不同于目前電商平臺(tái)較為常見(jiàn)的B2C式打法，蘇寧將在推出個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，面向企業(yè)推出保險(xiǎn)產(chǎn)品和方案。獲批之后，蘇寧保險(xiǎn)將承擔(dān)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的職能，經(jīng)營(yíng)范圍為銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品、收取保險(xiǎn)費(fèi)、相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠，以及保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，做保險(xiǎn)源于蘇寧的兩大資源，一個(gè)是圍繞龐大的供應(yīng)商，銷(xiāo)售信用險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)安全保險(xiǎn)、物流貨運(yùn)及倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)等，類(lèi)似于淘寶和華泰的合作；另一個(gè)優(yōu)勢(shì)客戶(hù)群體是紅孩子和繽購(gòu)帶來(lái)的女性和嬰幼兒客戶(hù)，這一人群是壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的主要保費(fèi)來(lái)源，可以有針對(duì)性地銷(xiāo)售對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，與蘇寧有關(guān)聯(lián)的合作伙伴或是最大買(mǎi)家。

值得注意的是，蘇寧在金融方面的布局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。此前，蘇寧因公開(kāi)承認(rèn)正在開(kāi)展成立銀行的申報(bào)工作而掀起軒然大波，股票也因此飆漲了8個(gè)百分點(diǎn)。蘇寧還于去年斥資3億元發(fā)起設(shè)立了重慶蘇寧小額貸款有限公司，為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供特色金融服務(wù)。蘇寧還計(jì)劃進(jìn)入基金領(lǐng)域，銷(xiāo)售貨幣基金等投資理財(cái)產(chǎn)品，基金牌照也在其戰(zhàn)略目標(biāo)之內(nèi)。去年7月，蘇寧易購(gòu)旗下的易付寶互聯(lián)網(wǎng)支付工具，正式獲得央行頒布的第三方支付資質(zhì)牌照。蘇寧的“全金融”布局呼之欲出，“店商+電商+零售服務(wù)商”的云商模式不斷推進(jìn)。

門(mén)面銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第3篇

燈具銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一開(kāi)一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個(gè)性的燈飾為主。以現(xiàn)

代簡(jiǎn)約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)；讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。提供客戶(hù)自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢(xún)問(wèn)后為客戶(hù)打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào) ！

1、市場(chǎng)

全國(guó)各地大、中、小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、樓市熱銷(xiāo)裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品位、個(gè)性化家裝理念；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長(zhǎng)。 廣州市是我國(guó)五大國(guó)家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。

廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場(chǎng)仍然具有很大的潛力的。

2、投資與財(cái)務(wù)

如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個(gè)人合伙開(kāi)店，按現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資50000元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利。

3、組織與人力資源

加入開(kāi)店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一

人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。

4、產(chǎn)業(yè)背景

目前燈飾市場(chǎng)很不錯(cuò)，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。近年來(lái)，我國(guó)照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。中國(guó)照明學(xué)會(huì)調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國(guó)內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶(hù)，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場(chǎng)所更是多得難以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)的總額在120億以上，并以30%的速度增長(zhǎng)，到20xx年；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá)85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售量的加大，加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長(zhǎng)趨勢(shì)，突顯出燈飾行業(yè)市場(chǎng)的巨大空間 ！

5、產(chǎn)品概述

創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。還要不斷開(kāi)發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。

優(yōu)點(diǎn) 、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最?lèi)?ài) ，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號(hào)召 ！

6、燈飾前景

近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管20xx年開(kāi)始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。但隨著中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫(xiě)字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開(kāi)始重視對(duì)家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。

7、市場(chǎng)特征概述

人們的生活水平越來(lái)越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來(lái)越追求藝術(shù)效果。從而使得簡(jiǎn)約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。正因此；也大大帶動(dòng)了燈飾這一行業(yè)。

8、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

人們購(gòu)買(mǎi)燈飾，很多時(shí)候主要是看自己的需求ッ扛鋈說(shuō)目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡(jiǎn)約型的，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的。所以產(chǎn)品的種類(lèi)是很重要的，一間燈飾店不可能只賣(mài)一種類(lèi)型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 另外價(jià)格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價(jià)格不能太高；

燈具銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)二一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場(chǎng) 許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶(hù)上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國(guó)際一線(xiàn)品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線(xiàn)品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線(xiàn)品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門(mén)店、連鎖專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專(zhuān)柜。

批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷(xiāo)售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。

2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。

政策過(guò)硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 服務(wù)過(guò)硬：當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前。

素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題，我想不用我在這里說(shuō)了吧。如果這個(gè)問(wèn)題都要我說(shuō)那就難堪咯。 3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

（1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2） 必須提供良好的信用。

（3） 必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1） 建筑工程公司

（2） 園林規(guī)劃建筑公司

（3） 市政建設(shè)公司

（4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

三、終端（分銷(xiāo)商）建設(shè)

終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)門(mén)店；三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)賣(mài)區(qū)。

1、二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè)

統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專(zhuān)門(mén)店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專(zhuān)賣(mài)區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。

2、零售終端門(mén)頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原?lái)的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo) （1） 促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。

（2） 分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。廠方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)

【區(qū)域經(jīng)理】商溝通與拓展

（1） 原有大客戶(hù)的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作。

（2） 重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓：

A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶(hù)處走貨，大客戶(hù)低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。

B、適當(dāng)降低合作條件。

（3） 建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。

（4） 日常工作：

分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（X—X萬(wàn)元/月）1次拜訪(fǎng)/月加1次電話(huà)拜訪(fǎng)/月；

分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)：不少于（X—X萬(wàn)元/月）2次電話(huà)拜訪(fǎng)/月加1次拜訪(fǎng)/季度；

5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)

A類(lèi)終端（品牌店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)

2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷(xiāo)售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶(hù)外產(chǎn)品

3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬(wàn)元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬(wàn)元。

B類(lèi)終端（商照專(zhuān)門(mén)店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商

2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類(lèi)為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品、戶(hù)外產(chǎn)品等‘

3、店面裝修：專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花、店招

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

店面展示面積小于40平米，按150元每平米補(bǔ)貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補(bǔ)貼，最高1萬(wàn)元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補(bǔ)貼，最高1.5萬(wàn)元

5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。

C類(lèi)終端（純零售店）

1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和2，3級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商

2、產(chǎn)品配置：以家居流通類(lèi)和光源電器流通類(lèi)產(chǎn)品為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶(hù)外零售產(chǎn)品

3、店面裝修：店內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花

四、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)以及員工薪金模式

1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 省提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。省每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成。

要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

五、廣告策略及預(yù)算

1、廣告投放方式

（1）專(zhuān)業(yè)媒體

（2）家居類(lèi)雜志

（3）地產(chǎn)類(lèi)雜志

（4）財(cái)經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶(hù)外廣告

（8）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

門(mén)面銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第4篇

事實(shí)上，大部分進(jìn)入商業(yè)組織最高領(lǐng)導(dǎo)層的人都是以“高層戰(zhàn)略人員”而自詡的。他們總是把自己的工作局限于構(gòu)思和尋找那些“偉大的創(chuàng)意”，卻不去關(guān)心如何把計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)――在他們看來(lái)，這些事情應(yīng)該交給別人。這樣做是非常危險(xiǎn)的。下面我們來(lái)看施樂(lè)公司前CEO托曼和EDS公司CEO布朗的故事。

施樂(lè)公司的執(zhí)行鴻溝

理查德?托曼是一位頗受尊重的戰(zhàn)略家。當(dāng)施樂(lè)1997年聘請(qǐng)他擔(dān)任COO時(shí)，他已經(jīng)在IBM擔(dān)任CFO一職。施樂(lè)聘請(qǐng)托曼的主要目的是希望他為公司帶來(lái)變革。擔(dān)任COO期間，他發(fā)起了一系列重要的成本削減計(jì)劃，其中包括解聘一批員工、減少紅利支出和商務(wù)旅行的費(fèi)用等。他還為實(shí)施新戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。

在董事會(huì)于1999年4月提拔托曼擔(dān)任CEO后，他開(kāi)始致力于將施樂(lè)從一家產(chǎn)品和服務(wù)型公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患医鉀Q方案提供商，并著手與微軟、康柏這樣的公司建立合作伙伴關(guān)系以建立新的系統(tǒng)。在1999年的年度會(huì)議上，他親口告訴股東們：“一個(gè)新的成功時(shí)代就要來(lái)臨！”同時(shí)他還預(yù)測(cè)，來(lái)年的收益將達(dá)到5~10個(gè)百分點(diǎn)。投資者們對(duì)此抱有很大信心，施樂(lè)的股價(jià)一路上升。

但戰(zhàn)略畢竟不是現(xiàn)實(shí)，施樂(lè)是一家沒(méi)有執(zhí)行文化的公司，所以托曼制定的目標(biāo)也就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了公司的實(shí)際能力。在公司轉(zhuǎn)型期的開(kāi)始階段，托曼提出了2個(gè)至關(guān)重要的方案，其一是將公司的90多家負(fù)責(zé)賬目處理和客戶(hù)服務(wù)的管理中心合并為4家；其二是組建一支30000人的銷(xiāo)售大軍，由原來(lái)以地區(qū)為單位進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕袠I(yè)為單位。合并方案將大大削減成本，提高效率；而銷(xiāo)售隊(duì)伍的重組將為公司轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻?hù)提供解決方案鋪平道路。但年底時(shí)，施樂(lè)卻陷入了巨大的困境。

在合并方案的實(shí)施過(guò)程中，由于人員調(diào)動(dòng)較大，導(dǎo)致出現(xiàn)了定單遺失，甚至服務(wù)電話(huà)也無(wú)人應(yīng)答的情況。而銷(xiāo)售代表們也被迫花很多時(shí)間去適應(yīng)新的工作方式。由于客戶(hù)對(duì)象發(fā)生了變化，他們不得不建立一套新的客戶(hù)關(guān)系，這同時(shí)也不可避免地疏遠(yuǎn)了與以前的許多忠誠(chéng)客戶(hù)的關(guān)系。

整個(gè)公司的士氣開(kāi)始下落，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)金流變?yōu)樨?fù)值，投資者們也對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況失去信心，股票價(jià)格由64美元跌落到7美元。為了滿(mǎn)足現(xiàn)金需要，公司被迫出售了一些子公司，到2000年5月時(shí)，托曼被叫到主席保羅?阿萊爾的辦公室，責(zé)令辭職。

問(wèn)題到底出在哪里呢？雖然同時(shí)發(fā)起兩個(gè)大的項(xiàng)目本身就是一個(gè)錯(cuò)誤――其中任何一個(gè)都足以給整個(gè)組織帶來(lái)毀滅性的打擊，但真正的問(wèn)題不在于此。托曼的批評(píng)者們認(rèn)為問(wèn)題在于他沒(méi)能與執(zhí)行人員及時(shí)溝通。正如托曼指出的那樣，他根本沒(méi)有權(quán)力指定自己的管理隊(duì)伍。尤其是當(dāng)一家企業(yè)處于重大轉(zhuǎn)折期的時(shí)候，一些關(guān)鍵的崗位必須用對(duì)人，企業(yè)的核心流程也必須足夠強(qiáng)大，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證那些抵制變革的力量得到消弭，計(jì)劃也才能得到真正落實(shí)。在施樂(lè)的這場(chǎng)變革中，兩個(gè)條件都沒(méi)有具備。

EDS公司的執(zhí)行文化

EDS曾經(jīng)也是一家身處困境的公司，它的新任CE0迪克?布朗為公司建立了一種執(zhí)行文化后，情況發(fā)生了巨大變化。

和托曼一樣，布朗也不是業(yè)內(nèi)出身，他來(lái)自于電信業(yè)。在來(lái)EDS之前，他曾經(jīng)成功挽救了英國(guó)電信巨頭大東電報(bào)公司的命運(yùn)。1999年1月來(lái)到EDS之后，他所面對(duì)的是一個(gè)急需改革而又根深蒂固的企業(yè)文化――EDS決策乏力，責(zé)任不清，而且它的組織結(jié)構(gòu)也與市場(chǎng)需求脫節(jié)。布朗和托曼的相似之處還有兩點(diǎn)：上任伊始，他就確定了一些大多數(shù)人都認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)的收入和收益增長(zhǎng)目標(biāo)，并同時(shí)對(duì)公司發(fā)起了大規(guī)模的重組運(yùn)動(dòng)。

但接下來(lái)，兩個(gè)人的做法就不同了。布朗是一個(gè)非常注重執(zhí)行的人，他總是非常清楚每一件任務(wù)應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)來(lái)完成。根據(jù)布朗的戰(zhàn)略，EDS可以通過(guò)提供市場(chǎng)上迫切需要的信息技術(shù)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。這些服務(wù)包括公司內(nèi)部的數(shù)字化管理、虛擬銷(xiāo)售和電子整合。

與時(shí)俱進(jìn)是許多公司IT部門(mén)面臨的巨大挑戰(zhàn)。布朗看到了：EDS擁有提供這種服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)。它所擁有的資源非常廣泛，既能以較低的成本提供專(zhuān)業(yè)的常規(guī)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，也能通過(guò)自己的咨詢(xún)公司（EDS于1995年兼并了科爾尼公司）為大公司提供最高水平的戰(zhàn)略咨詢(xún)。

以前的EDS每個(gè)部門(mén)都有自己的領(lǐng)導(dǎo)、日程安排、員工，甚至可以擁有自己的規(guī)章制度。這些部門(mén)平時(shí)很少合作，導(dǎo)致大量的市場(chǎng)機(jī)遇白白遺失。上任之后，布朗意識(shí)到EDS需要一種新的組織結(jié)構(gòu)，而首先需要改變的就是責(zé)任和協(xié)作問(wèn)題。公司的40多個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門(mén)被按照產(chǎn)業(yè)屬性――比如說(shuō)通信、日用消費(fèi)品和國(guó)家健康保健等進(jìn)行了重組。

在建立新型企業(yè)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，布朗跳出了傳統(tǒng)的管理模式。首先，他對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行詳細(xì)了解，花3個(gè)月對(duì)全球各地的分公司進(jìn)行了一番巡視，會(huì)見(jiàn)了各級(jí)工作人員，與他們進(jìn)行討論。在每周向整個(gè)組織下達(dá)的電子郵件中，他不僅向員工傳達(dá)了自己所思考的問(wèn)題，而且還要求對(duì)方做出答復(fù)或提出建議。布朗要求他的經(jīng)理們“一定要坦誠(chéng)，在對(duì)前景樂(lè)觀的同時(shí)一定要注意實(shí)事求是。在考慮問(wèn)題的時(shí)候，一定要兼顧問(wèn)題的正面和負(fù)面效應(yīng)”。對(duì)于那些總是喜歡持批評(píng)態(tài)度的經(jīng)理人員，布朗有足夠的耐心進(jìn)行解釋。無(wú)論是會(huì)上的研究還是會(huì)后的討論，都在一種建設(shè)性的氛圍中進(jìn)行。

布朗為公司150名執(zhí)行人員組織了一系列為期2天的會(huì)議，向大家講述公司計(jì)劃的詳細(xì)情況。會(huì)議還是一次很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，它讓大家學(xué)會(huì)了如何協(xié)作和相互配合?！按蠹医⒘顺醪降牧私?，這為以后的協(xié)作打下了良好的基礎(chǔ)，”布朗認(rèn)為，“我們身處同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以必須學(xué)會(huì)同舟共濟(jì)?！?/p>

人員選擇也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。人力資源部門(mén)制定了一套將獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)直接掛鉤的薪酬體系，同時(shí)還建立了一套基于網(wǎng)絡(luò)的評(píng)估工具，以此來(lái)幫助執(zhí)行人員更好地對(duì)自己的手下進(jìn)行評(píng)估。此外，公司還對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了大量的培訓(xùn)，以更好地滿(mǎn)足具體的組織需要。那些不能正確處理所有變革的執(zhí)行人員要么接受培訓(xùn)，要么另謀高就。布朗要了一份對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)分析報(bào)告，他發(fā)現(xiàn)有20％的銷(xiāo)售人員在過(guò)去6個(gè)月中沒(méi)賣(mài)出一件產(chǎn)品。結(jié)果，這些人和他們的主管統(tǒng)統(tǒng)被換掉了。

從對(duì)公司的影響角度來(lái)看，布朗的重組要比施樂(lè)的重組規(guī)模更大，也更為復(fù)雜，基本上把EDS翻了個(gè)底朝天。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門(mén)按以4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為中心的業(yè)務(wù)線(xiàn)重新組合：電子解決方案業(yè)務(wù)線(xiàn)為“擴(kuò)展型企業(yè)”提供從供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)到因特網(wǎng)安全的全套服務(wù)；商務(wù)流程管理業(yè)務(wù)線(xiàn)為企業(yè)和政府部門(mén)提供管理和財(cái)務(wù)流程處理以及客戶(hù)關(guān)系管理服務(wù)；信息解決方案業(yè)務(wù)線(xiàn)為客戶(hù)提供IT和通信外包服務(wù)，管理化儲(chǔ)存以及桌面系統(tǒng)管理；而科爾尼將專(zhuān)門(mén)提供高端的咨詢(xún)服務(wù)和獵頭服務(wù)。

新的結(jié)構(gòu)已經(jīng)不僅是一種根據(jù)市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分的方式了，它實(shí)際上是為了更加充分地利用EDS豐富的智力資本，調(diào)動(dòng)公司各個(gè)部門(mén)為客戶(hù)提供更為詳盡周到的解決方案。業(yè)務(wù)線(xiàn)之間的協(xié)作也使得EDS能夠?yàn)榭蛻?hù)提供真正的全套服務(wù)――從商業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)到流程重新設(shè)計(jì)管理和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。在新的企業(yè)結(jié)構(gòu)下，員工們不僅要掌握新的技能，而且要學(xué)會(huì)一種新的協(xié)作方式；他們還面臨著每年將公司生產(chǎn)率提高4％~6％的壓力――從而使得公司每年可以拿出10億美元用于再投資，且前提是不得降低新產(chǎn)品引進(jìn)和推廣的速度。

布朗成功了，其原因就在于他把落實(shí)計(jì)劃的任務(wù)詳細(xì)分配到了個(gè)人身上。他從不同部門(mén)和地區(qū)抽調(diào)了一個(gè)由7名執(zhí)行人員組成的小組，該小組定期與布朗、公司COO以及CFO會(huì)晤，大家連續(xù)不斷地奮戰(zhàn)了10個(gè)星期，最終將新的模式變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

單單從EDS領(lǐng)導(dǎo)層要求的角度來(lái)說(shuō)，新組織也與舊組織有天壤之別。過(guò)去業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)們只關(guān)心本部門(mén)的成功，但在新模式下，整個(gè)公司被聯(lián)成了一體，這就要求各部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)真正密切的合作。對(duì)于大多數(shù)執(zhí)行人員來(lái)說(shuō)，他們還都是第一次體驗(yàn)這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作。就這樣，布朗成功地將公司關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了客戶(hù)服務(wù)上?！皟?yōu)質(zhì)服務(wù)”不僅是一個(gè)口號(hào)，它還成為對(duì)所有直接與客戶(hù)接觸的執(zhí)行人員和部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)估時(shí)的一個(gè)重要指標(biāo)。今天，91％的EDS客戶(hù)都將該公司的服務(wù)質(zhì)量評(píng)為“良好”或“優(yōu)秀”。

這一系列措施取得了很明顯的效果，到2001年底，EDS創(chuàng)造了新的收入記錄，并獲得了更大的市場(chǎng)份額，同時(shí)運(yùn)營(yíng)邊際收益和每股收益連續(xù)11個(gè)季度保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。從布朗接管該公司之后，它的股票價(jià)格上升了65％。他成功地改變了整個(gè)公司的企業(yè)文化，并同時(shí)將公司推向了一個(gè)新的發(fā)展階段。

門(mén)面銷(xiāo)售計(jì)劃方案范文第5篇

LED驅(qū)動(dòng)器成本可降30%

在LED驅(qū)動(dòng)方面，現(xiàn)在不僅

追求高效，也需要高性能LED，例如可與白熾燈媲美。今年2月，Marvell在美國(guó)的LED專(zhuān)業(yè)展上了新一代芯片：深度調(diào)光AC/DC驅(qū)動(dòng)器--88EM8183，使系統(tǒng)成本降低30%~40%，實(shí)測(cè)效率達(dá)到85%，比普通方案提高5%。2011年5月，Marvell才涉足LED驅(qū)動(dòng)器領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)曾推出智能雙通道DC/DC驅(qū)動(dòng)器—88EM8801。Marvell公司LED驅(qū)動(dòng)芯片產(chǎn)品線(xiàn)全球技術(shù)行銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理Lance Zheng稱(chēng)，該公司的芯片可用于不同燈泡，其智能LED驅(qū)動(dòng)芯片可充分挖掘LED照明的潛力，比如CRI(Color Rendering Index，顯色指數(shù)，即還原物體自然顏色的能力)很高。

汽車(chē)功能安全成設(shè)計(jì)熱點(diǎn)

如今，眾多汽車(chē)制造商和半導(dǎo)體廠商把功能安全作為今后發(fā)展重要方向。安全性預(yù)測(cè)在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，很多車(chē)廠已有產(chǎn)品準(zhǔn)備上市。中國(guó)剛剛開(kāi)始。作為安全性預(yù)測(cè)的標(biāo)志性應(yīng)用就是高級(jí)駕駛員輔助系統(tǒng)(ADAS)。

飛思卡爾去年已正式功能安全整體解決方案——SafeAssure項(xiàng)目。據(jù)飛思卡爾亞太區(qū)汽車(chē)及工業(yè)解決方案事業(yè)部郗蘊(yùn)俠博士介紹，其最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)功能安全，化繁為簡(jiǎn)。該計(jì)劃構(gòu)建在四個(gè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上：安全流程、安全硬件、安全軟件和安全支持。SafeAssure包括微控制器、傳感器、模擬器件和電源管理IC等創(chuàng)新。

MCU助力新能源汽車(chē)

純電動(dòng)汽車(chē)作為最終發(fā)展目標(biāo)還有一段距離要走，從目前趨勢(shì)看到，還是以插混合電動(dòng)汽車(chē)作為未來(lái)中短期發(fā)展目標(biāo)，目前國(guó)內(nèi)多家車(chē)廠正在研制。從半導(dǎo)體廠商角度來(lái)看，要想法降低研發(fā)成本，降低本土車(chē)廠的設(shè)計(jì)門(mén)檻，降低芯片的成本。

為此，富士通半導(dǎo)體提供了一站式的系統(tǒng)控制方案。比如電動(dòng)汽車(chē)?yán)锏囊恍┕ぷ鲉卧?，還有電池管理系統(tǒng)、電機(jī)控制單元、轉(zhuǎn)換單元等一整套的控制方案。富士通現(xiàn)在主推MB91580 MCU(微控制器)，是全世界第一款專(zhuān)門(mén)面向新能源汽車(chē)控制的高性能MCU。新能源汽車(chē)整個(gè)控制方案里，高性能的通用處理器就可以了，為此，富士通推出了16位MCU——16FXS系列。

分立模擬器件仍會(huì)長(zhǎng)期存在

如今芯片的集成度越來(lái)越高，一些分立模擬與數(shù)模器件廠商為何還有較高的增長(zhǎng)率？Exar亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)張宇清解釋說(shuō)，電源管理等仍很難集成進(jìn)SoC(系統(tǒng)芯片)。電源管理屬于高電壓，制造工藝也不同，且與數(shù)字電路做在一起容易受干擾。另外，雖然很多芯片集成了接口電路，但如果想擴(kuò)展I/O、支持多協(xié)議時(shí)，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以靈活見(jiàn)長(zhǎng)，能被廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制、大型計(jì)算機(jī)、POS機(jī)、安防、監(jiān)控、醫(yī)療，消費(fèi)類(lèi)等各個(gè)領(lǐng)域。

去年Exar營(yíng)業(yè)額為1.3億美元，2007~2011年均增長(zhǎng)20.8%。該公司有兩大支柱產(chǎn)品——電源和接口。電源(數(shù)字電源)、多協(xié)議串行收發(fā)器以及用于云計(jì)算和云存儲(chǔ)的處理器產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。中國(guó)業(yè)務(wù)占其全球的34%。