前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇餐館營銷思路范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

餐館營銷思路范文第1篇

某次滴滴打車時，和司機聊了一路，這位司機說他目前在做一個“不是電商的電商項目”，商業(yè)模式很簡單，一端是在新發(fā)地等蔬果批發(fā)市場，雇一批“買手”，每天一早手機上獲得采購訂單后，如藥方般進行采購并裝車配送；另一端則與眾多知名連鎖餐館達成配送合作協(xié)議，往往一個餐館一天預(yù)定五六十種小批量的蔬果肉蛋等，都能以合適的價格準(zhǔn)點定時送到。此外，他們還把采購的各種蔬果肉蛋等進行分揀凈菜，由廚師按照各種菜譜搭成食材、佐料齊全的半成品菜品，在各個超市或者小區(qū)便利店銷售，極大方便了每天下班沒空買菜卻又想做飯的家庭需求。

這位司機思維敏銳，他解釋為什么這個項目稱為“不是電商的電商項目”，如果從互聯(lián)網(wǎng)角度，他們網(wǎng)站、APP、微信公眾號……什么都沒有，干的也是土得掉渣的蔬果配送業(yè)務(wù)，倒買倒賣掙差價，模式上似乎并沒有什么新穎之處，但如果仔細思索，能夠?qū)⒐┓胶托璺降男畔⒈趬敬蚱?，進行優(yōu)化組合，解決了B、C端采買蔬果費時費力的痛點，更重要的是所有業(yè)務(wù)支撐依靠的是對需求數(shù)據(jù)的把控：“買手”采買訂單由系統(tǒng)自動生成，除了基于現(xiàn)有餐館需求及零售凈菜半成品銷量，更智能預(yù)測訂單，比如周五到周日的餐館訂單會增加，而零售凈菜半成品銷量則會減少等，盡量不出現(xiàn)剩菜情況。

這個商業(yè)模式里有幾個巧思：首先這并不是一個“先要有自行車，才能再有摩拜單車“的重新創(chuàng)造需求，再重新滿足需求的重資產(chǎn)商業(yè)模式，“買―配送―賣”的商業(yè)模式清晰明了；其次，通過兩端最大范圍的數(shù)據(jù)集中，中間最大效率的數(shù)據(jù)處理及分發(fā)，解決了“采買”這樣一個核心需求，這也成為了先占者的競爭優(yōu)勢及護城河所在；最后，不知道是有意為之還是恰巧，為B端餐館配送小批量多種類的蔬果肉蛋和為C端提供凈菜搭配的半成品菜品，都增加了“增值”環(huán)節(jié)，并且B端和C端需求互逆（在一固定范圍市場，在家做飯的人多了，下館子的人就少了），從而需求反而相對穩(wěn)定，風(fēng)險下降。

短短10公里車程，聽這位做著“不是電商的電商項目”的創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)思路，的確醍醐灌頂，而我在想的卻是印刷電商可以有的另一種思路：如果蔬果實現(xiàn)價值增值，并不是蔬果本身，而是源于分揀配送以及深加工等，那么印刷商品的價值增值，是否也應(yīng)該在確保產(chǎn)品的低成本、高效率、個性化、高質(zhì)量的同時，注重真正去迎合消費者的需求痛點――采買。

餐館營銷思路范文第2篇

“5分鐘”快餐------以速度制勝

筆者住宅區(qū)旁邊，有一家“旺角”快餐廳，老板是位飄逸的“湘妹子”，做餐飲生意很有思路。她的定位是快餐，送餐“旺角”打造的特色營銷。誰到了旺角，服務(wù)員很快沏來一杯熱茶，送上一碟自制的泡菜，給人的感覺“與眾不同”。學(xué)校、工廠、社區(qū)．．．都是旺角的目標(biāo)客戶。“5分鐘”是旺角的送餐口號。今年旺角又多開辦了兩家連鎖店。訂餐快，送餐快，以速度制勝，成就了旺角的餐飲夢想。

“特色菜”營銷是硬道理

在繁華的大都市廣州花地灣，有一家“遵義人家”餐廳。該餐廳的特色菜“折耳根炒臘肉”、“酸湯魚”按理說都是家常菜?？墒窃摰陱N師敢于大膽創(chuàng)新，家常菜也變成了“遵義人家”的特色菜。比如“折耳根炒臘肉”的臘肉，是用

貴州傳統(tǒng)農(nóng)家臘肉，用料來自天然，而且用柏樹枝煙熏，加上添加貴州天然香料。在烹飪的過程中，保持貴州菜的獨特風(fēng)味，辣香更突出，味道更新。所以，“遵義人家”賓客如云，偶然之中有其必然。

有很多餐飲企業(yè)，對菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青！

吸引客戶的妙招-----促銷

促銷是餐飲企業(yè)常用的手段。麥當(dāng)勞、肯德基的促銷活動更是連綿不斷，“以客戶需求為中心”提升客戶的消費價值，同時想辦法降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)餐飲企業(yè)、客戶的雙贏局面。促銷的法寶是---服務(wù)營銷。

前不久，筆者偶然經(jīng)過番禺區(qū)，迎賓路旁有一家營業(yè)面積一萬多平方米的海鮮酒店—漁民新村。一進漁民新村，你會被濃郁的高雅氣息所包圍，舒暢的環(huán)境，高檔的設(shè)施，特別是漁民新村的細致服務(wù)，給筆者留下了很深的印象。

餐館營銷思路范文第3篇

五月coming，

如果按捺不住那顆出游的心，那就出發(fā)吧！

爬山、自駕、遠足……面對各種各樣的旅行方式，

天馬行空的營銷人又有哪些奇思妙想？

飛機、火車、自行車、美食、美景、好天氣，

考量各種旅行因素，他們又有哪些“神器”？

嘿，春天來了，你去哪里？

跟著神奇的“營銷星人”，

一起走吧！

（注：以下嘉賓按照采訪順序排列）

王雷

創(chuàng)達精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司CEO

推薦地：云南麗江

推薦理由：可以窩著曬太陽的地方

對于營銷人來說，平時工作比較忙，真正能去享受旅行的時間并不多，所以我覺得首先要找到自己最喜歡的旅行方式。比如我就更喜歡“窩”在一個舒適的地方曬太陽，喝咖啡，放空自己。所以我推薦麗江，這里比較安靜，天氣、環(huán)境都很符合我的需求，而且在國內(nèi)，對于惜時如命的營銷人來說，時間比較好把控。

 

營銷觀察：“真的，帶上手機就夠了”

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在旅行，真的帶上手機就夠了。天氣、酒店、環(huán)境，基本在APP上都能搞定，而且時間比較靈活機動。比如我的麗江之行，前一天晚上我還在北京跟朋友聚會，席間說到麗江，馬上就能通過手機訂好第二天的機票。在路上，就可以查好攻略，將酒店、行程訂好，很方便。

 

在麗江，我發(fā)現(xiàn)那里的旅游營銷也越來越移動互聯(lián)網(wǎng)化了。比如有些客棧老板會留自己的QQ、微信等社交賬號在窮游、途牛、馬蜂窩等旅游網(wǎng)站上，互加好友之后，我們可以通過手機直接聊，通過微信，在路上就能確定好住宿時間、價錢，等你到了他還會到火車站接你。最有意思的是，在路上他還會跟你互動，比如通過微信，他會按照你給的時間推測你大概應(yīng)該到哪了，然后會問“王先生，您是不是已經(jīng)到xx火車站了，路上要注意安全?！钡鹊?，這個時候游客也會跟他們互動，會把沿途的照片拍下來傳給店家，聊聊路上見聞，或者詢問一些當(dāng)?shù)氐墓袍E歷史，這樣的互動營銷很有趣。對于營銷人而言，多出去走走可以認識更多人，勞逸結(jié)合，也會開闊思路和眼界。我計劃以后每年都要去一個地方，下個目標(biāo)是西藏。

 

旅行“神器”：

玩：通過微信可以找到周邊一起旅行的人，三五陌生人，通過這個平臺可以相約一起旅行，這其中可以見到很多不一樣的人和事，可以交到好朋友也能夠開拓眼界。

曬：在微博可以實時上傳自己的旅行見聞，曬出自己照片，跟朋友分享。

行：在麗江，可以自己租輛自行車，跟著高德地圖，按照它給你規(guī)劃的路線，自在閑逛。

葉飛

豆瓣廣告部 廣告策略副總監(jiān)

推薦地：柬埔寨、意大利

推薦理由：尋訪逝去的時光

剛在泰國清邁與好友一起度過了攝氏40度的假期，接下來我的旅行目的地會是柬埔寨和意大利。柬埔寨的吳哥窟是非常值得去欣賞的歷史遺跡，同時也是非常值得去拍照的目的地。而去意大利好好行走一番，是從我兒時起就不斷積蓄的夢想。在中學(xué)美術(shù)課上初識了文藝復(fù)興時期意大利繁榮的藝術(shù)和建筑成就，在《羅馬假日》、《偷香》、《天堂電影院》等電影中感受到了意大利人骨子里的浪漫主義情懷，意大利人對頂級時裝和美食的雕琢，體現(xiàn)了他們對生活品質(zhì)的追求，非常想去感受一下。

 

達人旅行攻略：那些最美的月份

柬埔寨旅行很適合安排在5、6月份，周期以一周左右為宜，金邊進，暹粒出，中間可乘坐火車一覽山村風(fēng)光。重點當(dāng)然是在吳哥窟，清晨就將自己置身于吳哥的斷壁殘垣和參天古樹之中，那是一種瞬時穿越歷史的獨特體驗。還有不要忘記體驗柬埔寨式的“馬殺雞”（massage）。

 

意大利最美的季節(jié)是在9、10月份，溫度適中，最適合慢慢行走，我希望可以在意大利安排2周到1個月的假期，從意大利北部的米蘭出發(fā)，經(jīng)過威尼斯、佛羅倫薩，南下至羅馬、那不勒斯，然后再去與大陸部分風(fēng)光截然不同的西西里。

 

營銷觀察：“這是一場革命”

今年元旦在巴厘島旅行中就有一個驚人的發(fā)現(xiàn)：無論老外還是中國游客，很少有人再扛著“長槍短炮”，人人手中拿著一個大屏的智能手機，用一些專業(yè)的APP進行拍攝，比如Instagram，可以很方便地變換出你喜歡的色調(diào)，并分享給你的好友。Instagram和類似攝影類移動應(yīng)用的誕生，是對旅行攝影的一場革命。同類型的還有InstaPlace、InstaWthr等?？梢娨苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，正在逐漸改變著人們的生活。

 

旅行“神器”：

住：出境旅行，我用得最順手的酒店預(yù)訂工具是booking.com。酒店資源很全，價格公道，可以非常方便地通過你的酒店偏好來做出精確的結(jié)果篩選，用戶評論也很有參考價值，手機端也很好用。

 

吃：Trip Adviser是全球范圍的旅行者都在廣泛使用的旅行網(wǎng)站和移動端工具，對酒店、美食、景點都有各類特色主題的推薦，不足之處是地圖的定位準(zhǔn)確度不夠，需要結(jié)合向當(dāng)?shù)貑柭凡拍苷业侥阆肴サ牟宛^。對于對美食、按摩等體驗要求更高的旅行者而言，看Lonely Planet的專業(yè)建議會更靠譜一些。

 

玩：工作太忙，我通常會到了機場才開始突擊攻略，翻開Lonely Planet，把重要的景點、特色項目、必去的餐館、SPA等都標(biāo)注出來，心中有數(shù)。

樂：在路途中如果無聊，我通常都會打開豆瓣FM Pro，收聽離線狀態(tài)下的高品質(zhì)紅心兆赫，也會打開豆瓣閱讀，讀一下當(dāng)下的暢銷書。

王暉

虎撲體育戰(zhàn)略產(chǎn)品部經(jīng)理

推薦地：呼倫貝爾阿爾山

推薦理由：火山、草原、全魚宴，性價比最高的旅行地

在5月這個人山人海的全民旅游季，我更推薦內(nèi)蒙呼倫貝爾的阿爾山景區(qū)這樣遼闊人少的地方。阿爾山總?cè)丝诰?萬左右，是全國最小的一個市，這里的自然保護得特別好，所有景觀基本都是原生態(tài)的，沒有被破壞過。阿爾山的全稱是“哈倫阿爾山”，蒙語“熱的圣水”的意思，因為這里有火山，有火山溫泉，最著名的是這里的全魚宴。這些魚都生長在火山噴發(fā)后形成的湖里，味道特別鮮美，絕對值得品嘗。阿爾山不通火車，如果要去需要從海拉爾開車過去，大概要4個小時左右，在草原上自駕，也是不錯的旅行體驗。關(guān)鍵是這么美的地方，因為不被大眾熟知，所以人不多，費用比較低，性價比很高。

營銷觀察：“微信——小店鋪的營銷平臺”

最近去旅游的時候發(fā)現(xiàn)，微信作為一個社交平臺，在一些客棧、特色商店的店主手里，就變成了營銷工具。因為對于他們來說，APP可能不太會使用，但是微信操作起來就十分方便了。而對游客來說，跟店家互加好友之后也很方便，走到哪里，只要我對這個城市有什么不懂的地方，都可以直接問他，而且回的速度很快。

餐館營銷思路范文第4篇

“兩只老金威，兩只純生。”在廣東的餐館里，顧客經(jīng)常這樣告訴服務(wù)員。對于外地來的觀光客來說，聽的如同云里霧里。兩只老金威，兩只純生是什么東西？廣東人卻都明白，老金威就是深圳金威啤酒，口味濃，度數(shù)高，適合廣東人飲用啤酒的習(xí)慣，盤踞廣東市場多年。純生就是珠江純生的代名詞，廣東人一直認為純生啤酒就是珠江，所以顧客只要說純生當(dāng)然就是珠江純生。如果服務(wù)員拿來青島或者其他品牌的純生，馬上就被退回，如果不能夠提供珠江純生，甚至飯菜也不要了。廣東人的生活方式里已經(jīng)把這兩個品牌的特定產(chǎn)品融入了他們的生活方式里，成為必不可少的一部分。

青島啤酒在華南市場無論在渠道鋪貨、終端促銷各種方面都投入了比這兩家企業(yè)大的多的力度，多年鏖戰(zhàn)，仍舊沒有突破這兩個區(qū)域諸侯的封鎖。因為它們已經(jīng)融入廣東人的生活方式。無論青島啤酒多么好，價格多么低，促銷多么實惠。

事實上在全國各地，地方品牌的啤酒能夠偏安一隅生存下來，都是因為它們?nèi)谌肓水?dāng)?shù)氐纳罘绞?。青島和金星啤酒積極在全國建廠，有物流成本的因素，也有本地化，試圖嫁接融入生活方式的因素。所以他們收購的一些地方企業(yè)，暫時性仍舊保留了原有的品牌。例如山東的銀麥啤酒。

北京人在餐館里告訴服務(wù)員，來一瓶啤酒，大多是指燕京啤酒。點青島啤酒的一般是外地人。北京人如果說拿一瓶牛二，外地人也糊涂。什么是牛二？牛二就是牛欄山二鍋頭。紅星二鍋頭雖然在外地銷售不錯，但是在北京還要讓位于牛欄山。

河南，在鄭州，消費者如果說拿一瓶仰韶或者鹿邑，都是指的光瓶白酒。南陽人說拿一瓶“光兜兒”就是說的臥龍光瓶白酒。湖北人說的“小瓶兒”，就是指的枝江125cc的白酒。全國各地這樣的現(xiàn)象幾乎都有。

同時幾乎所有的地方企業(yè)，只要能夠融入當(dāng)?shù)叵M者的生活方式都會小日子過的不錯。亞特蘭方便面在陜西三級市場也是融入進生活方式之中，所以一直保持著穩(wěn)定的銷量。

我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，所謂企業(yè)獲得戰(zhàn)略性區(qū)域市場，一般都是產(chǎn)品融入了當(dāng)?shù)氐纳罘绞街小Ｈ粘Ｉ钪?，?dāng)消費行為變成生活方式的時候，競爭者就很難顛覆。

王老吉在浙江通過餐飲渠道獲得戰(zhàn)略性區(qū)域市場就是如此。現(xiàn)在王老吉成為很多地方吃火鍋必喝的飲料，也成為了一種生活方式。如果王老吉繼續(xù)保持這一生活方式的營銷模式，可口可樂與百事可樂想在中國市場打敗它，就很困難。

三元牛奶在北京市場，因為北京居民生活方式中已經(jīng)習(xí)慣了訂購三元的鮮奶，想讓他們改變也基本沒有可能。所以三元在北京雖然面對伊利和蒙牛的夾擊，仍舊過的有滋有味。

娃哈哈的非常可樂盲測結(jié)果比可口可樂的口感好，但是可口可樂已經(jīng)成為城市消費者的生活方式，在城市，消費者說一瓶可樂，都是指可口可樂或者百事可樂。娃哈哈顯然不能從口味上說服消費者轉(zhuǎn)變消費心理。不過娃哈哈與青島不同，避免了直面競爭，非常可樂在農(nóng)村市場銷售。依靠宗氏兵法打造的“聯(lián)銷體”渠道，成為農(nóng)村市場的可樂老大。也由此帶動兩樂，市場向三級下沉，對非?？蓸沸纬砂?。而非?？蓸穮s始終無法在城市市場突破。

只要產(chǎn)品形成生活方式，對競爭者就具備了防火墻的功能。所以生活方式不但能夠帶來銷售，還可以成為營銷區(qū)隔的防火墻。

如果九陽豆?jié){機能夠形成一種九陽方式的早餐，根植于消費者生活方式之中，那么美的豆?jié){機就很難在豆?jié){機行業(yè)有所作為。事實上九陽已經(jīng)開始這樣做了，不過已經(jīng)錯過了最佳時機。

吉列剃須刀也形成了一種生活方式，吉列因此成為全球最大的剃須刀制造商。如果吉列像格蘭仕一樣發(fā)動價格戰(zhàn)，他極有可能成為全球性行業(yè)壟斷的霸主。

餐館營銷思路范文第5篇

大碗們的粗糙營銷

恰恰是中小企業(yè)出擊的好時候

在百年難遇的奧運商機面前，中國企業(yè)有兩種最典型的態(tài)度，一種是躊躇滿志，一種是望而卻步。前者大抵都是那些已經(jīng)和2008北京奧運結(jié)緣的戰(zhàn)略合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商和特許商們，花了大價錢才擠進奧運門檻的他們，理所當(dāng)然地視奧運為企業(yè)的最大機遇；后者則是中國數(shù)量眾多的成長型企業(yè)，它們渴望分享奧運的甜美蛋糕，但沒有正式身份的它們往往有強烈的自卑感，認為奧運是“只可遠觀，不可褻玩”，只能艷羨地看著那些“有身份”的企業(yè)在市場舞臺上賣力地表演。

一般說來，心態(tài)不同，命運自然迥異。但是否與奧運五環(huán)攀上“親戚”后，企業(yè)就會自動進入坦途大道呢？沒有成為奧運各種贊助商的企業(yè)是否就沒有機會，只能坐聽別人的掌聲響起來呢？到目前為止，中國市場上那些已經(jīng)花費巨大的奧運贊助商的表現(xiàn)，并不都是可圈可點的，在很多時候，它們甚至過于急功近利，它們的許多商業(yè)行為甚至與奧運精神背道而馳。

比如最典型的問題是，幾乎所有的贊助商都將奧運當(dāng)成自己擴張的好機會，在廣告宣傳和市場推廣上發(fā)力，而恰恰忽略了遵循奧運精神的基本要求，沒有更好地與消費者、與當(dāng)?shù)爻鞘?、與社區(qū)環(huán)境、與國家政府等相關(guān)群體進行良性互動。這就注定了只能是一種淺層次的收獲――有了知名度，卻沒有收獲美譽度，也沒有得到市場更大的回報。

舉例來說，已經(jīng)有航空公司成為2008年北京奧運正式合作伙伴，但作為普通消費者，我們除了只能欣賞它們的廣告外，我們并沒有感覺到它為我們做了一些什么樣的努力和改變，如果它的服務(wù)還是一貫的粗糙、它的航班還是常常誤點的話，奧運是不是恰恰成為傳播負面口碑的最佳載體呢？

企業(yè)贊助奧運究竟是想向公眾表明什么呢？僅僅是自己的商業(yè)企圖嗎？肯定不是。企業(yè)需要的是表明自己在商業(yè)之外的、更讓人尊重和擁護的價值觀，比如社會責(zé)任感，比如作為奧運公民的境界，比如說那些可以傳世的精神。

特別值得一提的是，奧運贊助商粗糙的奧運營銷手法，給了快速成長型企業(yè)太多的非奧運營銷機會。至少現(xiàn)在看來，在奧運蛋糕面前，錢并不是萬能的。那些“大企業(yè)”們（奧運贊助商）的失誤，恰恰可能正是小企業(yè)出擊的機會。當(dāng)然，關(guān)鍵問題是不要犯那些大企業(yè)的錯誤，大把燒錢其實并不需要什么智慧。

成長型企業(yè)雖然大多在奧運門檻之外，但如果注意用好以下幾個方法，也能在奧運營銷這種“囚徒困境”中獲得意想不到的機會。

思路一：

設(shè)計一個好的“2008式”商業(yè)創(chuàng)意

因為北京奧運，“2008”這幾個數(shù)字也就有了特殊的含義，在人們的頭腦中它不但幾乎可以與奧運畫上等號，而且許多人視之為吉祥、幸福、如意、健康的象征，這就為成長型企業(yè)的營銷提供了許許多多的機會。

比如，在為某企業(yè)制作廣告時，可以提出“2008，為自己喝彩！”這樣一箭雙雕的廣告語。又比如，2008年8月8日會是許多年輕人走進婚姻殿堂的好日子，集體婚禮比比皆是，像家電品牌、化妝品品牌等都可以來贊助和支持，體現(xiàn)祥和、歡樂、喜慶的氣氛，其中還可以穿插種植2008年愛情樹、2008年愛情之約等活動，通過媒體的宣傳報道和不斷地制造焦點，迅速提升企業(yè)的品牌。

思路二：

尋找一個有潛力的“縫隙式商機”

奧運會上有許多大商機，也有許多小商機，利用好了就成了不得了的大商機。幾十萬游客來到中國，吃、住、穿、行自然都少不了，這其中就蘊含了不少機會。

比如在漢城奧運會上，就讓韓國將泡菜賣到了全世界111個國家。在此次奧運會期間，被韓國人稱為“泡菜媽媽”的韓晶慧專程到奧運村負責(zé)泡菜的供應(yīng)。品嘗過她制作的泡菜的各國運動員都對韓國泡菜豎起了大拇指。在各個酒店、餐館，韓國人執(zhí)著地將泡菜擺在世界面前，邀請各方游客品嘗。

韓國政府的解釋是，他們之所以如此不遺余力地宣傳韓國泡菜，并非為了幫助企業(yè)掙錢，而是為了宣傳韓國飲食文化。所以在韓國政府的推動下，整個泡菜產(chǎn)業(yè)都成了奧運會里最特別也是最顯眼的“贊助商”，韓國泡菜借此契機名揚四海。

思路三：綁定一個好的傳播平臺

奧運期間，各種媒體的收視率、瀏覽量自然水漲船高。做宣傳選CCTV自然是上上之選，但卻未必適合成長型企業(yè)的投入預(yù)算。因此，企業(yè)可以根據(jù)所在市場的特點，或網(wǎng)絡(luò)，或地方電視臺，或地方發(fā)行量較大的報紙，進行新聞報道贊助合作，自然也可以獲得非常好的出鏡率。

其實，早在首屆“商業(yè)奧運會”、1984年的洛杉磯奧運會上，就有企業(yè)用過這個辦法。在這屆奧運會上，富士耗費巨資成為奧運贊助商，而其競爭對手柯達卻成為了ABC電視網(wǎng)的贊助商，并由此創(chuàng)造了一個非奧運營銷的經(jīng)典：因為贊助電視網(wǎng)，柯達有權(quán)在奧運轉(zhuǎn)播過程中不斷傳播柯達的品牌標(biāo)識。在沒有付出額外贊助費用的前提下，柯達成功地在美國本土舉行的奧運會上捍衛(wèi)了自己的市場。

相比之下，富士的市場占有率雖然從奧運會之前的11％提升到了15％，但并沒有賺回巨額的奧運贊助費。

思路四：

策劃一場互動性強的體驗活動

如果企業(yè)不能成為主要賽事的官方贊助商，那他們完全可以創(chuàng)造一個自己的活動和賽事，這樣做不但費用較低，而且效果可能會更好?，F(xiàn)在，蒙牛借助“《蒙牛城市之間》，激情2008，現(xiàn)在出發(fā)”這個覆蓋全國的大型全民健身活動，讓80個城市的普通老百姓享受著運動帶來的快樂，拉開了其“非奧運營銷”的序幕。