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廠房規(guī)劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：LED封裝；燈具裝配；設(shè)計(jì)規(guī)劃

半導(dǎo)體照明燈具作為一種節(jié)能降耗、綠色環(huán)保的高技術(shù)產(chǎn)品，市場潛力巨大。相對傳統(tǒng)光源，LED半導(dǎo)體光源具有電光轉(zhuǎn)化效率高（接近100%）、綠色環(huán)保、壽命長（可達(dá)10萬小時）、工作電壓低（3V左右）、反復(fù)開關(guān)無損壽命、體積小、發(fā)熱少、亮度高、堅(jiān)固耐用、易于調(diào)光、色彩多樣、光束集中穩(wěn)定、啟動無延時等諸多優(yōu)勢。技術(shù)上隨著LED發(fā)光效率、發(fā)光強(qiáng)度的逐漸提高，以及發(fā)光光色對整個可見光譜范圍的全覆蓋，LED光源的節(jié)能效果和實(shí)用性將持續(xù)得以凸顯。普通照明將成為LED市場發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮念I(lǐng)域，并推動LED行業(yè)的新一輪高速增長。下面就LED封裝及燈具裝配廠房合理設(shè)計(jì)規(guī)劃進(jìn)行探討。

一、廠房規(guī)劃及環(huán)境要求

LED封裝及燈具裝配廠房一般設(shè)計(jì)為單層鋼框架結(jié)構(gòu)，廠房主要包括生產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)輔助區(qū)，動力支持區(qū)、倉儲區(qū)等。生產(chǎn)區(qū)為廠房的核心區(qū)域，有溫濕度要求，凈化等級8級；生產(chǎn)輔助區(qū)包括更衣室、茶水間、衛(wèi)生間等，以普通空調(diào)、通風(fēng)為主；動力支持區(qū)包括變電站、空壓站、空調(diào)機(jī)房，為生產(chǎn)區(qū)提供動力支持，變電站考慮空調(diào)，其它考慮自然通風(fēng)；倉儲區(qū)包括材料庫和成品庫等，以普通空調(diào)、通風(fēng)為主。

二、生產(chǎn)區(qū)工藝流程

三、廠房規(guī)劃原則

1 生產(chǎn)區(qū)

生產(chǎn)區(qū)工藝布置應(yīng)順應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，做到人流物流通暢，生產(chǎn)管理方便，動力供應(yīng)便捷。根據(jù)產(chǎn)品工藝流程圖，結(jié)合實(shí)際廠房情況通常采用“直線型”布局，從焊接到測試順序布置。如在實(shí)際布局中空間受限也可采用“U型”布置，綜合考慮以滿足生產(chǎn)工藝的要求。

2 動力支持區(qū)

動力支持區(qū)包括變電站、動力站、空調(diào)機(jī)房等。規(guī)劃設(shè)計(jì)時考慮就近原則：變電站設(shè)置在動力負(fù)荷較集中區(qū)域，空調(diào)機(jī)房宜靠外墻，節(jié)省管線以及節(jié)能；動力站內(nèi)主要放置冷凍機(jī)、空壓機(jī)及真空泵，靠近空調(diào)機(jī)房及廠房中部。

3 倉儲區(qū)

倉儲區(qū)包括材料庫、成品庫、備品備件庫等。

材料庫一般規(guī)劃在焊接區(qū)域旁，并在附近設(shè)有連接室外的開門，方便材料的運(yùn)輸以及能與下一道工序緊密連接。

成品庫一般規(guī)劃在分選與測試區(qū)域后，并對室外設(shè)出入口，方便貨物出庫。

4 生產(chǎn)輔助區(qū)

生產(chǎn)輔助區(qū)包括辦公室、更衣室、茶水間、衛(wèi)生間等。根據(jù)人流、物流減少交叉的設(shè)計(jì)原則，人流物流宜分開設(shè)置。

廠房規(guī)劃范文第2篇

當(dāng)前，幾乎所有的規(guī)模化豬場都在遭受著寄生蟲的難以置信的危害。寄生蟲具有強(qiáng)大的生存力、感染力和繁殖力，健康豬只要接觸少量的感染性蟲卵或幼蟲即能保持感染狀態(tài)，在條件合適時，就會在整個豬場甚至更大的范圍內(nèi)散播、流行，給整個豬場乃至一定范圍內(nèi)養(yǎng)豬業(yè)帶來莫大的損失。

寄生蟲最大的危害在于：幼蟲移行破壞豬的肝臟、腸壁、肺臟等臟器組織結(jié)構(gòu)和生理功能，誘發(fā)貧血、腸炎、腹瀉、潰瘍、肺炎等疾??；成蟲直接與豬爭奪營養(yǎng)，降低飼料利用效率；有些寄生蟲還可使仔豬采食量明顯下降，生長速度緩慢，最終變成僵豬；體外寄生蟲寄生在體表，啃咬皮膚，產(chǎn)生癢感，使豬躁動不安，磨蹭皮膚后可造成皮膚出血、結(jié)痂、脫皮，引發(fā)皮炎；有的成年寄生蟲會附著在豬肉上，肉眼能夠看到，還可引發(fā)人們對食品安全性的恐慌。寄生蟲隱性的損失更為驚人，不但能引發(fā)母豬的繁殖障礙，還可傳播血液性疾病，尤其是會影響疫苗的免疫效果。因此，必須把規(guī)?；i場驅(qū)蟲工作擺到重視食品安全的高度來認(rèn)識，以此提高養(yǎng)豬的經(jīng)濟(jì)效益。

一、摒棄錯誤做法

1. 豬一生只驅(qū)一次蟲。豬寄生蟲病發(fā)病率高，大部分豬場能夠接受豬場驅(qū)蟲。但是，給豬一生只驅(qū)一次蟲。

其實(shí)，給豬驅(qū)蟲后，由于后續(xù)糞便處理不及時、不合理，很有可能會出現(xiàn)二次感染，一段時間后蟲卵再次發(fā)育成幼蟲、成蟲，繼續(xù)危害豬群。因此，給豬要定期驅(qū)蟲。

2. 不給母豬驅(qū)蟲。大部分豬場只重視給育肥豬驅(qū)蟲，而忽視了母豬的驅(qū)蟲。

母豬是豬場寄生蟲的帶蟲者和傳播源，重視母豬驅(qū)蟲尤其是母豬產(chǎn)前驅(qū)蟲，能更好地阻斷寄生蟲由母豬向仔豬乃至整個豬場的傳播。

3. 大劑量一次性驅(qū)蟲。認(rèn)為一次大劑量用驅(qū)蟲藥比多次小劑量添加要好。

當(dāng)前，生產(chǎn)上應(yīng)用的廣譜、高效、安全的驅(qū)蟲藥，使用時往往是多次小劑量添加使用的，而這樣使用比一次性大劑量使用效果更好。

二、制定驅(qū)蟲模式

豬場驅(qū)蟲沒有固定的模式，要根據(jù)自己豬場的實(shí)際情況，靈活制定適合自己豬場的模式。下列模式可供借鑒：

1. “4+1”驅(qū)蟲模式。是目前最先進(jìn)的驅(qū)蟲模式。即：種豬一個季度驅(qū)蟲1 次，每年驅(qū)蟲4 次；生長育肥豬在保育結(jié)束時進(jìn)行一次性驅(qū)蟲，飼料中連續(xù)加藥7 d。驅(qū)蟲藥選用帝諾芬（主要成份是伊維菌素）或蟲力黑（主要成份是阿苯達(dá)唑、伊維菌素）。

也有的豬場采用“4+2”驅(qū)蟲模式：種豬一年驅(qū)蟲4 次，育肥豬驅(qū)蟲2 次：斷奶后15 d 驅(qū)蟲一次，30～ 40 kg 體重時再驅(qū)蟲一次，每次飼料中連續(xù)拌藥7 d，即一年共驅(qū)蟲2次。驅(qū)蟲藥選用伊維菌素。

這種驅(qū)蟲模式的優(yōu)點(diǎn)是：驅(qū)蟲成本低，效益好，完全、徹底，能理想凈化豬場寄生蟲污染，凈化母豬群，減少豬場污染和母仔間傳播；驅(qū)蟲時間集中，可操作性強(qiáng)。

2. “三階段”驅(qū)蟲模式。第一階段即仔豬階段（45 日齡前后），體質(zhì)弱，適應(yīng)能力差，容易遭受寄生蟲威脅，是易感群體。使用阿維菌素或伊維菌素粉劑：每袋5 g，含阿維菌素（或伊維菌素）10 mg，按使用說明書，每10 kg 體重用1.5 g 粉劑，拌料服用。

第二階段（架子豬階段，即從90 日齡起），可以防止被寄生蟲侵襲，減少易感機(jī)會。使用阿維菌素或伊維菌素注射液：每毫升含阿維菌素（或伊維菌素）10 mg，按50 kg 體重用1.5 ml，皮下注射。

第三階段（育肥中期，135 日齡左右），確保不受寄生蟲感染威脅，保護(hù)育肥豬健康、安全育肥。使用藥物和方法同第二階段。

三、選擇合適藥物

當(dāng)前，規(guī)?；i場常發(fā)的寄生蟲病有腸道線蟲病（蛔蟲病、類圓線蟲病病、毛首線蟲病、食道口線蟲等）、附紅細(xì)胞體病、弓形蟲病、球蟲病、囊尾蚴病、絳蟲病以及體表寄生蟲疥螨、蜱蟲、蚤、蚊、蠅等。不同的寄生蟲病對不同藥物的敏感性是不一樣的，生產(chǎn)上，要選擇那些既經(jīng)濟(jì)、實(shí)用，又廣譜、高效，保證安全的驅(qū)蟲藥物，最好能同時驅(qū)除體內(nèi)體外的寄生蟲。目前常用的伊維菌素、阿維菌素（常用商品名很多，如通滅、阿福丁、伊力佳），廣譜、高效、低毒，用量小，無毒副作用，對體表疥螨有較好的驅(qū)蟲效果，但對體內(nèi)處在移行期的蛔蟲等幼蟲、毛首線蟲、蒼蠅等效果稍差，可使用其針劑、預(yù)混劑；芬苯達(dá)唑、阿苯達(dá)唑?qū)€蟲、吸蟲及其移行期的幼蟲、絳蟲有較強(qiáng)的驅(qū)殺作用，對蟲卵的孵化也有很強(qiáng)的抑制作用。

過去常用的敵百蟲已很難擔(dān)負(fù)起一藥能敵百蟲的使命，加上副作用大，目前已經(jīng)逐漸被淘汰，并淡出驅(qū)蟲主藥的舞臺。此外，左旋咪唑、鹽酸噻咪唑等驅(qū)線蟲藥有效，吡喹酮酮對囊蟲有效，驅(qū)豬體內(nèi)弓形體蟲應(yīng)選用磺胺類藥物等。為避免產(chǎn)生抗藥性，保證驅(qū)蟲效果，不論選用哪種驅(qū)蟲藥物，在使用一段時間后最好更換另一種。

市場上也有針對不同種類蟲體的復(fù)方中草藥驅(qū)蟲劑，多為預(yù)混劑型，如“蟲蠅凈”。這類驅(qū)蟲劑為中藥制品，無殘留，無藥害，使用安全可靠，無需停藥期，可殺滅體內(nèi)外多種寄生蟲，是豬場驅(qū)蟲重要的備選藥物。

四、三維立體用藥

1. 口服+ 注射用藥。采用口服+ 注射的給藥方式，可以使豬體內(nèi)快速達(dá)到較高的血藥濃度，在有些寄生蟲如蛔蟲幼蟲剛開始吸食血液時，較高的血藥濃度即可將其殺死?？诜r，采用一餐式驅(qū)蟲方法，先讓豬空腹一頓，晚上的時候，把所需要的藥物稱量好，研細(xì)，和飼料拌勻，一次讓豬吃完。

廠房規(guī)劃范文第3篇

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)　營銷　創(chuàng)新　戰(zhàn)略

一、引言

房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略正確的選擇應(yīng)當(dāng)是尋找符合自身?xiàng)l件的戰(zhàn)略基點(diǎn)，進(jìn)行市場補(bǔ)缺，以期建立局部性的相對優(yōu)勢；產(chǎn)品可以從三個層次，為消費(fèi)者或用戶提供滿足，這種“整體產(chǎn)品”的概念，是房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要營銷思路；市場創(chuàng)新有兩種思路：重新選擇銷售區(qū)域，或重新選擇購買群體；產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式與市場發(fā)生聯(lián)系，經(jīng)營創(chuàng)新便是改進(jìn)和完善聯(lián)系的方式。創(chuàng)新需要機(jī)會，市場營銷意義上的“機(jī)會”，源于消費(fèi)者或用戶通過市場未能滿足、或尚待更好地滿足的需要和欲望；“創(chuàng)新”是一個經(jīng)濟(jì)概念，而不是一個技術(shù)概念，是指“房地產(chǎn)家實(shí)行對生產(chǎn)要素的新的組合”，與技術(shù)上的新發(fā)明不是一回事。

二、房地產(chǎn)營銷意義

現(xiàn)代市場營銷學(xué)是我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)，走向世界市場所必須研究和掌握的一門應(yīng)用科學(xué)。房地產(chǎn)的命運(yùn)系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營銷一體，這樣的房地產(chǎn)才會如魚得水于市場?！盃I”即包括策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌和研究，現(xiàn)代的營銷人員，第一要務(wù)就是如何動腦筋的問題，以策略來帶動“銷”。評價(jià)一個房地產(chǎn)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低，而營銷業(yè)績的高低又取決于該房地產(chǎn)營銷實(shí)力的大小。營銷實(shí)力除包含房地產(chǎn)的硬資源(設(shè)備、資金等)實(shí)力外，還包含房地產(chǎn)的軟資源實(shí)力。軟資源實(shí)力的重要體現(xiàn)主要是其現(xiàn)代營銷意識和專業(yè)營銷實(shí)力的強(qiáng)弱，而專業(yè)營銷能力的高低取決于房地產(chǎn)是否擁有基礎(chǔ)扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富、創(chuàng)造性思維和踏實(shí)勤勉的營銷管理、營銷企劃和營銷執(zhí)行人才。隨著信息時代的來臨、我國加入世貿(mào)組織、市場競爭的加劇和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，我們越來越迫切地需要建立一支高素質(zhì)的營銷人員隊(duì)伍。

三、房地產(chǎn)營銷過程中的問題

1、一些房地產(chǎn)的市場營銷人員素質(zhì)低

房地產(chǎn)商對銷售人員的素質(zhì)經(jīng)驗(yàn)缺乏起碼的要求和把握，流動性大致使房地產(chǎn)商付出慘重的時間和人力成本。企業(yè)內(nèi)部體制和政策限制，沒有賞罰機(jī)制，導(dǎo)致銷售人員缺乏動力和激勵也沒有壓力。房地產(chǎn)人員素質(zhì)良莠不齊，缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求，沒有統(tǒng)一的最低報(bào)價(jià)要求和選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)；也有些地區(qū)銷售能力并不弱但缺乏對產(chǎn)品的深入了解和賣點(diǎn)的把握。

2、市場營銷目標(biāo)低、眼光低

銷售目標(biāo)確定了營銷目標(biāo)的要件。研究經(jīng)營評估所匯集的營銷資料之后，才設(shè)定銷售目標(biāo)，因此銷售目標(biāo)能直接反映出公司在下一年度達(dá)成預(yù)測銷量的能力。檢討銷售目標(biāo)以及了解銷售目標(biāo)設(shè)定低、中、高水準(zhǔn)的理由，公司的銷售目標(biāo)若設(shè)定在低水準(zhǔn)到中等水準(zhǔn)之問，或許表示近年來失去許多顧客及市場占有率，不然就是銷售區(qū)域內(nèi)的競爭活動更多，或競爭者投入更可觀的廣告費(fèi)用。這些理由都會直接影響營銷目標(biāo)的擬定，同時也有助于了解營銷目標(biāo)該如何設(shè)定，及是否需要爭取新使用者、現(xiàn)有顧客或是兩面三刀者都要同時爭取。

3、營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

質(zhì)量與技術(shù)管理手段是經(jīng)營過程必不可缺的，它只有和諧地融入整個房地產(chǎn)管理體系中時，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。例如，某家房地產(chǎn)竟然可以控制到一根長只有5m的紗線的成本，而且還能使每臺機(jī)器得到正確保養(yǎng)與維護(hù)。究其原因才明白，原來除了已達(dá)到國家IS09000的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)外，他們還憑借多年的實(shí)踐總結(jié)出了一整套個性化、系列化的房地產(chǎn)管理方法，通過管理的手段合理地進(jìn)行了產(chǎn)品的單位成本控制、機(jī)器成本控制；完善了人員的目標(biāo)管理；實(shí)現(xiàn)工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、薪酬制度、激勵制度合理化；同時平日通過各種培訓(xùn)手段提升了人員的崗位素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)了管理意識。通過人性化管理將機(jī)器與人科學(xué)地融入房地產(chǎn)的整體戰(zhàn)略中。

因?yàn)榍澜徊婊靵y，很多房地產(chǎn)都曾走過彎路。由于缺乏市場操作經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)或者追求短期效益和現(xiàn)金流，把一些長線優(yōu)勢品種賣到流通和零售市場，區(qū)域間紛爭不斷，客戶抱怨不斷，而市場銷量也很快停滯不前。因?yàn)楹苊黠@，流通和零售的銷量是靠擠占臨床的銷量為生的，當(dāng)臨床銷量萎縮，未經(jīng)過系統(tǒng)培育的其他渠道銷量自然下滑。這種短期行為讓房地產(chǎn)與客戶共傷而不是雙贏。

合理的方式應(yīng)當(dāng)是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，確定所走的渠道，守住規(guī)范運(yùn)作的底線。即便是流通渠道，也需要規(guī)范運(yùn)作，協(xié)助客戶構(gòu)建分銷通路。根據(jù)競爭格局另辟新渠道是一些房地產(chǎn)取得成功的法寶，比如大中城市競爭激烈的產(chǎn)品下沉到低端市場，遭遇降價(jià)的先前的貴族產(chǎn)品率先搶占流通市場等。

四、營銷過程中的戰(zhàn)略意義

“戰(zhàn)略”一詞本是軍事術(shù)語，原意是指對于任何一個組織的全局性或決定性的謀劃規(guī)劃。戰(zhàn)略問題是研究全局行動的方向、目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最好的途徑。把“戰(zhàn)略”的概念應(yīng)用在房地產(chǎn)營銷活動中，就稱為營銷戰(zhàn)略。營銷過程中的戰(zhàn)略意義是指房地產(chǎn)通過識別外部環(huán)境提供的機(jī)會和威脅，并根據(jù)自己的資源情況，對房地產(chǎn)戰(zhàn)略整個營銷過程所提出的未來某個時期要達(dá)到的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)采取的一系列行動。

1、依附戰(zhàn)略

依附型經(jīng)營戰(zhàn)略又稱為系統(tǒng)化經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“依附”就是把本房地產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營活動與發(fā)展相對固定地納入或嫁接在某個餐飲大房地產(chǎn)或房地產(chǎn)集團(tuán)上，成為該大房地產(chǎn)或房地產(chǎn)集團(tuán)系列化生產(chǎn)中的一個組成部分。選擇、采用依附型經(jīng)營戰(zhàn)略的好處在于中小餐飲房地產(chǎn)可以得到相對經(jīng)營方向和技術(shù)支持，產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一、明確，可以發(fā)揮自己的專長，并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力；另外還能通過協(xié)作關(guān)系進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，依靠大房地產(chǎn)的技術(shù)開發(fā)能力和實(shí)力，突破自身在資金、人才、設(shè)備等方面的制約。

2、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。大部分房地產(chǎn)采用國際化戰(zhàn)略時，是把在母國所開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場來創(chuàng)造價(jià)值。在這種情況下，房地產(chǎn)大多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷機(jī)構(gòu)。在大多數(shù)的國際化房地產(chǎn)中，房地產(chǎn)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果房地產(chǎn)的核心競爭力使房地產(chǎn)在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，房地產(chǎn)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提品與服務(wù)，房地產(chǎn)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時，由于房地產(chǎn)在國外各個生產(chǎn)基地都有廠房設(shè)備，會形成重復(fù)建設(shè)，則加大了經(jīng)營成本，這對房地產(chǎn)也是不利的。

近幾年來，當(dāng)世界知名跨國房地產(chǎn)大舉進(jìn)軍我國，并大力實(shí)

施本土化經(jīng)營戰(zhàn)略之時，以海爾、長虹等為代表的國內(nèi)知名家電房地產(chǎn)不甘示弱，也積極開拓國際市場，逐漸形成了走向世界、爭創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識，紛紛在觀念、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)和資本等國際化方面邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。目前，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入WTO的成為現(xiàn)實(shí)，越來越多的中國本土品牌會更加注重國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，以參與世界競爭，與世界跨國房地產(chǎn)一道爭國際市場，這是必然的趨勢。

3、差異戰(zhàn)略

差異化營銷核心思想是“細(xì)分市場，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”，是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。

4、“虛擬營銷”戰(zhàn)略

“虛擬營銷”戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)在組織上突破有形的界限，只保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能(如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能)，而努力將其他功能虛擬化，美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)，只擁有在全球具有核心競爭力的運(yùn)動設(shè)計(jì)部門和營銷部門，生產(chǎn)和銷售全部虛擬化，通過外部組織來完成。

“虛擬營銷”戰(zhàn)略的經(jīng)營模式有三個方面的競爭優(yōu)勢：

(1)克服房地產(chǎn)資源的約束。房地產(chǎn)虛擬經(jīng)營實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可以將房地產(chǎn)的資源集中于深入的市場調(diào)研、品牌識別或視覺策劃、廣告以及各種傳播溝通方式上，從而節(jié)省生產(chǎn)制造設(shè)施龐大的投資和人力、物力的消耗。

(2)專注于價(jià)值鏈中高附加值部分。一些房地產(chǎn)舉起品牌戰(zhàn)略的大旗，精心打造品牌，從而獲取較高的增加值，而將價(jià)值鏈中的一些低附加值活動虛擬化，委托其他廠商或公司來完成，其虛擬化房地產(chǎn)單元也可以依據(jù)成本和質(zhì)量，挑選不同的組織，從而使虛擬經(jīng)營具有動態(tài)性。

(3)敏捷性。具有品牌的盟主房地產(chǎn)針對市場需求的變化，如產(chǎn)品品種、需求量等，可以迅速整合外部資源以適應(yīng)市場，克服全能型實(shí)體房地產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營的相對剛性。

五、結(jié)語

對于中國大量在大眾市場扎根的房地產(chǎn)來說，要維持自己的地位，首先，必須進(jìn)行徹底的變革，走出原始的降低成本的方法，從業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營管理創(chuàng)新人手，通過價(jià)值鏈的創(chuàng)新，通過低成本的運(yùn)營和精細(xì)化的營銷來降低成本、提升效率，為底層消費(fèi)者提供真正能滿足其需求的高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

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廠房規(guī)劃范文第4篇

“又是玫瑰！就不能送點(diǎn)別的？”看著女朋友的樣子，小伙子笑了：“這可不是一般的玫瑰，你聽！”玫瑰“說”話了：“又是玫瑰！能不能送點(diǎn)別的？……”咦？香熏玫瑰能錄音！這下，女朋友笑開了花。

錄音玫瑰深受女孩子的喜愛，這早就在林安國的預(yù)料之中。經(jīng)營了幾年的香熏飾品，雖然趕上香熏熱賺了些錢，可香包、香袋等同類產(chǎn)品很多，開發(fā)特色產(chǎn)品成了林安國的頭等大事。

一次，去香港出差，他發(fā)現(xiàn)錄音玫瑰很受歡迎。林安國靈機(jī)一動，他把自己的老本行――香熏飾品嫁接到了錄音玫瑰上，香熏錄音玫瑰誕生了！植絨面料做成的玫瑰含苞待放，經(jīng)玫瑰精油特殊加香處理，長期散發(fā)著誘人的玫瑰花香，內(nèi)置臺灣數(shù)碼芯片，可以無限次錄音，錄音后還伴有鄧麗君的經(jīng)典愛情金曲片斷，外掛的紅色心形閃燈隨音樂閃爍。

2004年情人節(jié)前夕，林安國推出了200支香熏錄音玫瑰，在繁華地段選擇了5家鮮花店試銷?！八湍阋恢銍妵姷匿浺裘倒?！”“香熏錄音玫瑰限量銷售！”的橫幅吸引了很多人圍觀。新奇的玫瑰受到了情侶們的熱烈追捧。

香熏錄音玫瑰一炮走紅，很多房地產(chǎn)公司、家電公司、婚紗影樓都上門團(tuán)購，當(dāng)作禮品贈送給客戶。房地產(chǎn)公司的新樓盤開盤了，正為禮品發(fā)愁呢，聽說香熏錄音玫瑰正走俏，就找到了林安國。他們把香熏錄音玫瑰送給簽約的業(yè)主，既是祝賀他們的喬遷之喜，也寓意小兩口相親相愛、花好月圓。禮輕情誼重，收到贈品的業(yè)主們直夸公司想到他們心坎里去了。在婚紗影樓，即將步入紅地毯的新人收到香熏錄音玫瑰更是喜不自禁，心里暖洋洋的，一下就拉近了與商家的距離，有的新人還為了得到香熏錄音玫瑰的贈品，特地選擇這樣的影樓拍照。

二改守展會等生意慣例側(cè)面出擊銷路大開

在浙江，產(chǎn)品出口是很普遍的現(xiàn)象，林安國也不例外，外貿(mào)出口成了公司主要的銷售渠道。2004年春，廣交會在即，展會是推廣新品的捷徑。林安國有心參展卻干著急，廣交會的展位可不是誰想要就有的，資金、實(shí)力、項(xiàng)目……門檻高著呢，怎么辦？大路不通走小路，不讓進(jìn)，林安國就在展會外打起了球。他組織人員，廣泛搜集客商資料，哪些是采購工藝品的，哪些是對香熏飾品感興趣的……有了這些情報(bào)，林安國就順藤摸瓜，直接找到客商下榻的賓館。不吃閉門羹是不可能的，但大多數(shù)客商對香熏錄音玫瑰還都比較感興趣，親自試用之后同意進(jìn)貨。

可才一箱（144支），這么少的進(jìn)貨量，賣了就等于虧了?。「鞣N出口手續(xù)辦下來，費(fèi)用大大超出所賺得的利潤，外貿(mào)產(chǎn)品靠的是出貨量，量大了才有利可圖。可林安國明白，香熏錄音玫瑰是新產(chǎn)品，知名度不到，讓外商接受總得有個過程，都是商人，人家這么做也是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，如果產(chǎn)品賣得好，客商以后自然會大量訂貨。這么換位想想，林安國就想通了。于是，忙前忙后跑手續(xù)。出了國門的香熏錄音玫瑰很“爭氣”，銷售情況出乎客商意料。后來，新加坡、美國、韓國、中東等國家和地區(qū)的外商陸續(xù)回流，成了他的長期客戶。

2005年初，林安國準(zhǔn)備著手開發(fā)內(nèi)地市場。浙江、寧波、杭州等地的經(jīng)濟(jì)洽談會，他積極參加各個展會。一個展位二三萬，能支撐得起嗎？辦法都是想出來的，林安國信這個。他聯(lián)合了五六家企業(yè)，合用一個展位，費(fèi)用分?jǐn)偂５胤诫m小，但展示產(chǎn)品、發(fā)放宣傳單已經(jīng)足夠了，花最少的錢就在展會里有了立足之地，不再像“黑戶”那樣打游擊戰(zhàn)了。展位前散發(fā)著濃濃的玫瑰香，賽過任何宣傳口號，客商尋香而來，談成了不少買賣。

林安國還主動出擊，尋找目標(biāo)。展會年年辦，很多外地客商都常來，而且都習(xí)慣住在同一家賓館。對這些?？?，服務(wù)員知道的情況可以算得上一個小檔案了，他們是哪的商人、做什么生意的、要采購什么、甚至祖籍在哪、常住哪里……都一清二楚。林安國就利用了這一點(diǎn)，他找到賓館服務(wù)員，向他們打聽客商的情況，常常都有意外的收獲。有一次，林安國通過服務(wù)員了解到，賓館里住著一位50多歲的臺灣客商張先生，也是做工藝禮品生意的，更巧的是，他的祖籍就在浙江，和林安國是老鄉(xiāng)。林安國敲開了客商的房門，一看是搞推銷的，張先生有些反感，但林安國先從鄉(xiāng)情談起，句句情真意切，張先生免不了觸動了落葉歸根的鄉(xiāng)情，促膝常談，兩人儼然是一對久未謀面的老朋友?；鸷虿畈欢嗔耍职矅崞鹆讼阊浺裘倒?，言語依然坦誠：“這20支錄音玫瑰送給您，覺得好咱們再談，如果不好，您可以隨便處理?！睆埾壬浅Ｋ斓卮饝?yīng)了。一個多月后，林安國收到了一封電子郵件，正是這位客商發(fā)來的，訂了一大批香熏錄音玫瑰，至今，他們都保持著長期的業(yè)務(wù)往來。

相關(guān)鏈接：

產(chǎn)品說明：由于內(nèi)置數(shù)碼芯片，可以無限次錄音。操作過程相同，前次錄音自動解除；內(nèi)置3粒紐扣電池，擰開手柄后面的螺絲就可以更換電池。玫瑰香油加香處理，香味可持續(xù)一年。

使用說明：香熏錄音玫瑰的花柄上有兩個按鈕，上面的是錄音鍵，下面的是播放鍵。按住錄音鍵，發(fā)出“嘟”的一聲，即可距玫瑰5-10厘米處說話錄音，錄音時間為8秒。錄音時間滿后有“嘟嘟”兩聲，松開錄音鍵，按一下播放鍵，開始播放，隨后跟隨有內(nèi)定的歌曲片斷（鄧麗君的經(jīng)典情歌：月亮代表我的心、甜蜜蜜、何日君再來）音樂放出。外掛的心形閃燈隨著音樂閃爍。歌曲放完后，重復(fù)播放一次錄音。之后，錄音玫瑰自動關(guān)閉。

招商政策：及試銷：每小箱24支含郵運(yùn)費(fèi)360元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝數(shù)量144支，每支12元，贈送兩個廣告展板，運(yùn)費(fèi)另付。要求：縣城及縣級城市首批進(jìn)貨3-5箱，地級城市首批進(jìn)貨8-10箱。

地址：317500浙江溫嶺市振興大廈1507室 花之戀工藝品廠市場部

電話：0576-61333666133377（兼?zhèn)髡妫?/p>

廠房規(guī)劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：橋梁施工現(xiàn)場；預(yù)制梁場；布置；規(guī)劃方案

一、橋梁施工現(xiàn)場預(yù)制梁場的布置

預(yù)制梁場受到很多因素的影響，主要包括梁場的面積、地質(zhì)狀況、工程規(guī)模、資金設(shè)備等，而且由于條件的不同，預(yù)制梁場的布置方法也多種多樣。下面對預(yù)制梁場的布置的一些方法進(jìn)行簡要介紹。

（一）預(yù)制梁場的引道以及周邊的場地布置

對于引道即附近預(yù)制梁場的布置主要包括以下幾個方面：

第一，路基外側(cè)預(yù)制梁場布置。對于這一類型的預(yù)制梁場的布置是比較常見的，布置方法一般是根據(jù)梁片的數(shù)量、大小以及布置設(shè)備等情況進(jìn)行場地選擇。對于工程量較大的工程，同時制作梁區(qū)使用較大的龍門吊，這樣可以使得預(yù)制梁場可以設(shè)置在路基側(cè)面；如果工程規(guī)模和工程量較小，那么可以不使用龍門吊，但是要有足夠的空間能夠存儲大量的梁片，如果需要還要在路基的兩邊進(jìn)行制梁。

第二，路基上的預(yù)制梁場布置。如果對于其他類型的預(yù)制梁場的設(shè)置出現(xiàn)困難或者干擾時，就可以采用這種設(shè)置方法，即在路基上面設(shè)置預(yù)制梁場。在使用這種設(shè)置方法時要求在橋梁頭端的引道上面要有比路基還要寬闊的平緩的坡度，這一寬度一般被認(rèn)定為不小于二十四米。但是我們要注意的是，使用路基上預(yù)制梁場對橋梁引道路基的施工會造成嚴(yán)重的影響。在進(jìn)行布置時，首先要在橋梁頭端留出足夠的場地作為架橋機(jī)的組裝場地，并在偏側(cè)設(shè)置梁區(qū)，以留出足夠?qū)挼牡缆?。如果具有較多的梁片，適用大型的龍門吊，反之，則使用小型的龍門吊。

（二）橋下預(yù)制梁場布置

橋下梁場布置主要包括以下幾個方面的布置：

第一，河灘預(yù)制梁場的布置。在河灘上布置預(yù)制梁場需要滿足以下兩個基本條件：即地基要有足夠的承載能力；在枯水期也能夠完成梁場預(yù)制布置。此外，河灘上布置預(yù)制梁場時，可以使用跨墩型的龍門吊，然后利用該設(shè)備進(jìn)行安裝鉆孔，進(jìn)而能夠在這些孔上完成架橋機(jī)的組裝。

第二，堤內(nèi)預(yù)制梁場的布置。目前，我國建設(shè)的橋梁中，有很多在河堤內(nèi)部都具有高出河流表面的場地，但是這些場地一般都不是寬闊的，而是狹窄細(xì)長的，因此，這類地形不適用廣泛的設(shè)置預(yù)制梁場，所以，可以根據(jù)場地特點(diǎn)，以一條與橋梁相平行的、固定的垂直線路進(jìn)行預(yù)制梁場的布置。此外，布置堤內(nèi)的預(yù)制梁場要有較高性能的設(shè)備作為輔助，要使用龍門吊將橋梁的其他部件調(diào)到橋梁上，并將橋梁裝上平車，然后再安裝，同時在安裝架橋機(jī)的時候要使它能夠前后移動。

（三）特殊類型的預(yù)制梁場的布置

第一，遠(yuǎn)距離預(yù)制梁場布置。對于這種類型的預(yù)制梁場的布置可以不涉及到施工現(xiàn)場的條件，并且有能夠?yàn)楣こ探ㄔO(shè)的集中管理提供有力條件，同時不需要對布置場地進(jìn)行嚴(yán)格限制，梁片的數(shù)量也是以較多數(shù)量為優(yōu)，但是，由于距離較遠(yuǎn)，存在著運(yùn)輸費(fèi)用的問題，需要消耗更多的運(yùn)輸成本。此外，遠(yuǎn)距離的預(yù)制梁場也有一定的適用范圍，例如，城市內(nèi)部的立交橋等，布置可以根據(jù)地形特點(diǎn)而進(jìn)行，對機(jī)械設(shè)備也要充分利用，同時，盡最大可能的拓寬布置場地。

第二，橋上的預(yù)制梁場的布置。當(dāng)在城市內(nèi)部進(jìn)行橋梁施工時，現(xiàn)場通常會缺少場地，但是要在城市外部布置預(yù)制梁場，也有很大的難度，因此，可以在橋墩之間進(jìn)行組裝支架，安裝兩孔或者三孔的主梁，再將工程完成后的跨徑作為預(yù)制梁場，并以此將其進(jìn)行擴(kuò)充。但是，制梁的臺座要能夠自由活動，在進(jìn)行橋梁安裝的時候也要采用龍門吊以簡化安裝。

第三，河堤預(yù)制梁場的布置。在河堤上面進(jìn)行預(yù)制梁場的布置要滿足以下條件：當(dāng)無法運(yùn)用引道、橋梁下面也沒有充分的空間可布置預(yù)制梁場時，并且河堤較寬，而且擁有的梁片數(shù)量較少，那么可以考慮這種布置方式，而且要隨著需要而不斷的進(jìn)行河堤加寬。此外，如果預(yù)制梁場與橋梁之間的高度具有較大差異時，也可以選用支架將較低部分進(jìn)行抬高。橋梁也可以在后方進(jìn)行運(yùn)輸，但是如果梁片較多就會增加運(yùn)輸安裝的難度。

二、橋梁施工現(xiàn)場預(yù)制梁場的規(guī)劃方案

對橋梁施工現(xiàn)場預(yù)制梁場進(jìn)行規(guī)劃就是對其功能區(qū)進(jìn)行合理的劃分，首先我們要明確規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)原則，下面首先對此進(jìn)行簡要介紹：

（一）預(yù)制梁場規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)原則

在進(jìn)行預(yù)制梁場規(guī)劃時，不是隨心情而定的，要遵循一定的原則進(jìn)行。所以，在進(jìn)行預(yù)制梁場的規(guī)劃時，要將橋梁施工的時間進(jìn)度，預(yù)制梁生產(chǎn)的進(jìn)度以及工程建設(shè)場地的實(shí)際情況形結(jié)合來進(jìn)行規(guī)劃方案的制定，總體來說就是進(jìn)度快、質(zhì)量優(yōu)以及成本低，具體來說，進(jìn)行預(yù)制梁場的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)時主要有以下幾個方面要給以考慮：第一，建設(shè)成本。建設(shè)成本的大小主要受場地因素的影響最大，而且制梁區(qū)在整個預(yù)制梁場中所占的面積大小對預(yù)制梁場的面積需求和成本都有直接影響，因此，在滿足生產(chǎn)需求的情況下要合理的確定預(yù)制梁場的規(guī)模，降低建設(shè)成本。第二，整體性。預(yù)制梁的生產(chǎn)也是一個完整的過程，因此，要對它們之間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行考慮，功能區(qū)的劃分布置要合理，不要對生產(chǎn)產(chǎn)生干擾。第三，合理運(yùn)輸距離。在預(yù)制梁場內(nèi)部也要進(jìn)行各種物料以及成本的運(yùn)輸，所以，在設(shè)計(jì)運(yùn)輸通道時要盡可能的縮短運(yùn)輸距離，并有效的杜絕重復(fù)搬運(yùn)。第四，安全第一。這一原則不僅是預(yù)制梁場規(guī)劃的原則，任意工程建設(shè)都要以安全為首要原則，所以，在進(jìn)行預(yù)制梁場規(guī)劃時要對生產(chǎn)、水電等工作環(huán)境進(jìn)行安全的布置，保證人員與生產(chǎn)安全。

（二）預(yù)制梁場規(guī)劃方案的功能區(qū)劃分

預(yù)制梁場是為橋梁工程建設(shè)服務(wù)的，因此，它也是一個完整的工程建設(shè)環(huán)節(jié)，其功能區(qū)設(shè)置主要包括制梁區(qū)、梁片存放區(qū)、物料存儲區(qū)、生活區(qū)、運(yùn)輸通道以及鋼筋、混凝土加工區(qū)。

其中，制梁區(qū)一般被作為預(yù)制梁場的核心部分，所以在這一區(qū)域內(nèi)主要負(fù)責(zé)預(yù)制梁的生產(chǎn)以及其他類型的設(shè)備布置，而一些重要機(jī)械設(shè)施布置也主要集中于制梁區(qū)。梁片存儲區(qū)是為制梁區(qū)服務(wù)的，它是用來存放預(yù)制梁的區(qū)域，在這一區(qū)域中，需要每隔一段時間就對橋梁進(jìn)行一次統(tǒng)一的架設(shè)，而且，進(jìn)行架設(shè)之前的預(yù)制梁都被擺放在橋梁儲存區(qū)域內(nèi)部。物料存儲區(qū)很好理解，就是被用來存放在預(yù)制梁生產(chǎn)過程中所需的各種材料、設(shè)備的存放區(qū)域。運(yùn)輸通道，則是用作橋梁工程施工地點(diǎn)與周圍進(jìn)行聯(lián)系的通道。同時，運(yùn)輸通道也用來進(jìn)行物料，設(shè)備等物資的運(yùn)輸，通過這一通道進(jìn)行物資之間的交換，而且，對于完工的成品也可以通過運(yùn)輸通道將它運(yùn)輸?shù)綐蛄汗こ探ㄔO(shè)的現(xiàn)場，相關(guān)地區(qū)之間的物料運(yùn)輸也是通過運(yùn)輸通道來完成的。因此，運(yùn)輸通道可以優(yōu)化預(yù)制梁場的布局，有效的提高生產(chǎn)效率。此外，還有鋼筋加工區(qū)與混凝土加工區(qū)，這兩個區(qū)域是對鋼筋或者混凝土按照成品的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行加工生產(chǎn)的區(qū)域，同時，這兩個區(qū)域還可以分別來存放鋼筋或者混凝土。最后，生活區(qū)是為員工提供休閑服務(wù)的，它具有休息，學(xué)習(xí)的功能，是一個統(tǒng)一的生活娛樂區(qū)域，可以使員工放松心情，積極的調(diào)動其積極性，培養(yǎng)良好的工作心態(tài)。總之，在制定橋梁現(xiàn)場預(yù)制梁場的規(guī)劃方案時要遵循相應(yīng)的原則對各個功能區(qū)進(jìn)行合理劃分，保證預(yù)制梁的順利生產(chǎn)。

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