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本科市場(chǎng)營(yíng)銷范文第1篇

1.課程結(jié)構(gòu)理論化嚴(yán)重。

通過對(duì)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，即時(shí)設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)周，也依然偏理論化。比如市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷策略實(shí)訓(xùn)等課程在教學(xué)設(shè)計(jì)上會(huì)偏向理論化些，學(xué)生的實(shí)踐效果難以得到有效評(píng)價(jià)。

2.課程體系結(jié)構(gòu)與實(shí)際應(yīng)用相脫節(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，尤其是實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要對(duì)接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)要求，即操作應(yīng)用。所以在設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系的時(shí)候要根據(jù)從事營(yíng)銷工作的需求作為出發(fā)點(diǎn)，目前的實(shí)際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)課程體系，相對(duì)忽視了研究型高校生源素質(zhì)高的特性和高職院校生源的對(duì)口單招型特點(diǎn)，課程結(jié)構(gòu)不合理。

3.課程體系結(jié)構(gòu)中專業(yè)實(shí)踐課程比例不足。

實(shí)踐教學(xué)的總體規(guī)劃和理論教學(xué)連貫性還有待進(jìn)一步完善。應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)開展前需要明確一點(diǎn)，那就是“需要實(shí)踐什么”，要明確實(shí)踐目標(biāo)，進(jìn)而將其有效分解，最終形成實(shí)踐動(dòng)手能力體系，并緊密結(jié)合到實(shí)踐教學(xué)課程體系中去。

二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)和能力要求

一個(gè)合格的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)

1.知識(shí)結(jié)構(gòu)，知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。

營(yíng)銷人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營(yíng)銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。所以要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須掌握市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)工作中不斷出現(xiàn)的問題。

2.能力結(jié)構(gòu)。

能力結(jié)構(gòu)包括專業(yè)技能，是對(duì)具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。銷售人員需要的能力，既包括對(duì)銷售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的交際溝通、團(tuán)隊(duì)合作能力和客戶關(guān)系管理的能力。

3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

銷售人員在社會(huì)角色中是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體，所以要求營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須具有較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)，善于協(xié)調(diào)不同的人際關(guān)系，具有較高的心理素質(zhì)，面對(duì)不同的客戶能夠機(jī)靈地應(yīng)對(duì)，具有良好的身體素質(zhì)，能夠承擔(dān)較大的壓力和較長(zhǎng)的工作時(shí)間，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新自己的業(yè)務(wù)能力。

三、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建

1.制定符合地方應(yīng)用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。

通過調(diào)研，企業(yè)認(rèn)為大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)率較低，但同時(shí)，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關(guān)。因此，根據(jù)本校和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定自己的獨(dú)特的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學(xué)校的必然選擇。同時(shí)，在教學(xué)方式和教學(xué)手段上也要進(jìn)行相應(yīng)的改革，注重提高學(xué)生的參與度和獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。

2.為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)。

目前的現(xiàn)狀是大學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，校外實(shí)習(xí)且大部分是發(fā)傳單等簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)又偏向理論話，針對(duì)某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學(xué)生的能力得不到有效的評(píng)價(jià)。另外有些學(xué)校雖然有一些掛牌的實(shí)習(xí)基地，但大多數(shù)流于形式。在應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建中，應(yīng)突出實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的課程及具體的安排，確保學(xué)生的能力能夠得到有效地提高。

3.提高學(xué)生的自學(xué)能力。

地方性應(yīng)用型本科學(xué)校在傳授給學(xué)生專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。如由系里或是輔導(dǎo)員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動(dòng)；課程設(shè)置不應(yīng)太多，應(yīng)給學(xué)生留出一些自學(xué)的時(shí)間；完善圖書館建設(shè)，豐富圖書館藏書。

4.課程體系的構(gòu)建說明。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、面向就業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。應(yīng)用型本科課程體系一般可分為三個(gè)模塊：通識(shí)課程、學(xué)科課程、專業(yè)課程；學(xué)生修讀的課程體系可分為四個(gè)模塊：通識(shí)課模塊、學(xué)科基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。通過以上分析，通識(shí)課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用英語(yǔ)、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的兩門課程能指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學(xué)生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)的課程，指導(dǎo)學(xué)生按照自己的特長(zhǎng)、資源和興趣進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。學(xué)科課程一般包括管理學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、物流基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、中國(guó)人文地理、有效溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷策劃與實(shí)務(wù)、運(yùn)籌學(xué)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、商務(wù)談判實(shí)務(wù)。專業(yè)課程的開設(shè)都包含了四周實(shí)訓(xùn)周，學(xué)生能夠在相對(duì)連續(xù)的時(shí)間里掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該具備的能力結(jié)構(gòu)，包括市場(chǎng)調(diào)研能力、創(chuàng)意策劃能力、產(chǎn)品銷售技巧等，能夠針對(duì)不同的企業(yè)產(chǎn)品靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

四、總結(jié)

本科市場(chǎng)營(yíng)銷范文第2篇

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，人力資本市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求產(chǎn)生了兩個(gè)方向性需求：執(zhí)行和策劃。同時(shí)，行業(yè)的分工越來越精細(xì)化，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的行業(yè)背景和學(xué)習(xí)能力提出了更高要求。

1.人才層次。在高速發(fā)展的全球化經(jīng)濟(jì)背景條件下，我國(guó)人力資本市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)人才的需求也發(fā)生了深刻變化，其中最重要的一點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的層次有了較為明確的區(qū)分。根據(jù)營(yíng)銷崗位不同職位的能力需求，可以把營(yíng)銷人才區(qū)分為兩個(gè)層次：執(zhí)行型人才和策略型人才。其中執(zhí)行型人才又可以劃分為兩個(gè)層次：基層的銷售和營(yíng)銷策劃執(zhí)行人員；中層的銷售部門的各級(jí)主管。策略型人才也可以劃分為兩個(gè)層次：中層的企劃專員、企劃經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理等；高層次的市場(chǎng)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)等決策型高級(jí)經(jīng)理人才。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷策略型人才是人力資本市場(chǎng)中最炙手可熱的緊缺型人才。

2.行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，不僅不同行業(yè)之間的邊界越來越清晰，同時(shí)，由于同一行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，同一行業(yè)間的市場(chǎng)細(xì)分也越來越明顯。在市場(chǎng)實(shí)踐過程中，市場(chǎng)存在三種類型：消費(fèi)品市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)和非盈利組織市場(chǎng)。這三類市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要求各不相同。即使面對(duì)的是消費(fèi)品市場(chǎng)，在這一產(chǎn)業(yè)鏈條上，消費(fèi)品的制造企業(yè)和消費(fèi)品的銷售流通企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)需求也存在顯著差異。對(duì)于營(yíng)銷人員來講，要對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)具有敏銳的洞察力，就必須具備較豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才能具備把握市場(chǎng)快速變化的能力。

3.知識(shí)結(jié)構(gòu)。首先，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，本土企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)參與到全球競(jìng)爭(zhēng)中去，從而提高本土企業(yè)的品牌影響力。這就要求企業(yè)的營(yíng)銷人員除了擁有專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)以外，還必須掌握與其相關(guān)的商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際法律和不同地域文化等方面的知識(shí)。其次，隨著行業(yè)分工越來越深入，對(duì)面向生產(chǎn)資料市場(chǎng)的營(yíng)銷人員產(chǎn)品知識(shí)提出了更高的要求。最后，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，給傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷手段帶來強(qiáng)烈沖擊。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷人員來說，要想把握“以客戶為中心的精準(zhǔn)營(yíng)銷和主動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷，在正確的時(shí)間把正確的信息傳遞給正確的人”這種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，就必須掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)及大數(shù)據(jù)挖掘等方面的知識(shí)。

4.學(xué)習(xí)能力?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》中指出，培養(yǎng)具備學(xué)習(xí)能力的學(xué)習(xí)型人才是21世紀(jì)高等教育教學(xué)改革的根本指針和現(xiàn)實(shí)選擇。在信息大爆炸的今天，知識(shí)在不斷地更新。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和手段也發(fā)生了革命性變化。同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，也推動(dòng)著市場(chǎng)產(chǎn)品更新不斷加快，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。要適應(yīng)這種快節(jié)奏的變化，就必須掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力。

5.創(chuàng)新思維。對(duì)于企業(yè)來說，如果產(chǎn)品沒有創(chuàng)新就可能逐漸退出市場(chǎng)，企業(yè)就可能喪失持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新外，還有市場(chǎng)的創(chuàng)新、營(yíng)銷方法的創(chuàng)新、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和盈利模式的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新往往能比產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來更為直接的效果，在短期的競(jìng)爭(zhēng)中獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品的創(chuàng)新提供一定的時(shí)間和空間。企業(yè)要獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須要求營(yíng)銷人員具有創(chuàng)新思維，以提高企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力。

二、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式存在的問題

1.營(yíng)銷人才培養(yǎng)定位錯(cuò)誤。營(yíng)銷實(shí)踐表明，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用型專業(yè)。目前，雖然很多高等院校把自己定位成“應(yīng)用型”本科院校，但幾乎所有院校都把“應(yīng)用型”本科教育錯(cuò)誤地理解為就是加強(qiáng)實(shí)踐教育。事實(shí)上，應(yīng)用型教育和實(shí)踐型教育并不是同一概念。應(yīng)用型本科教育是相對(duì)于學(xué)術(shù)型本科教育、實(shí)用技術(shù)型教育而言的，是以培養(yǎng)知識(shí)、能力和素質(zhì)全面而協(xié)調(diào)發(fā)展，面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線的高級(jí)應(yīng)用型人才為目標(biāo)定位的高等教育。

2.課程體系與市場(chǎng)需求脫節(jié)。中國(guó)高等教育從精英化到大眾化，同時(shí)人才供求的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了改變。但大部分院校在人才培養(yǎng)模式上并沒有結(jié)合實(shí)際定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置和過去精英化培養(yǎng)模式下的課程結(jié)構(gòu)沒有本質(zhì)區(qū)別，仍然以系統(tǒng)的營(yíng)銷理論課程為主，輔以與理論課程相關(guān)的實(shí)踐教學(xué)。雖然整個(gè)專業(yè)課程體系的設(shè)置呈現(xiàn)出寬口徑的特點(diǎn)，但這種寬口徑也僅僅是管理學(xué)科內(nèi)的寬口徑，并沒有和現(xiàn)在人力資本市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求實(shí)際結(jié)合。人力資本市場(chǎng)需要的是跨學(xué)科、跨專業(yè)的和具有一定專業(yè)背景的復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才。同時(shí)，這種寬口徑教育是一種典型的“通才”教育模式，目的是培養(yǎng)學(xué)生在營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下什么都能營(yíng)銷，這不僅與當(dāng)今市場(chǎng)行業(yè)分工越來越深入的現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)，還忽略了營(yíng)銷專業(yè)人才不同層次的能力需求。

3.實(shí)踐型教師資源匱乏。我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師幾乎都是從學(xué)校畢業(yè)直接到高校工作，他們具備較深的理論研究能力，但實(shí)踐能力幾乎為零。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，大部分高校實(shí)踐環(huán)節(jié)的指導(dǎo)教師都是由理論課程的教師兼任，實(shí)踐型教師的資源十分匱乏，這導(dǎo)致理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的師資結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。雖然，由于人才需求環(huán)境的變化，很多高校注意到了“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的要求，在制訂培養(yǎng)方案時(shí)加大了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重，但受限于教師隊(duì)伍的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高沒有實(shí)質(zhì)性幫助。

4.教學(xué)模式認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。和西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷本科的專業(yè)課堂教學(xué)采用的是傳統(tǒng)的教學(xué)模式，即以教師為中心的理論“灌輸式”教學(xué)，輔以案例講解和課堂案例討論。這種教學(xué)方式過多注重教材的選擇，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，導(dǎo)致理論教學(xué)與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)實(shí)踐脫節(jié)。另外，“多媒體”的誤區(qū)使得很多高校把將多媒體技術(shù)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中來看作教學(xué)手段的變革。事實(shí)上，多媒體技術(shù)的應(yīng)用除了對(duì)增加課堂教學(xué)的容量和提高課堂教學(xué)的生動(dòng)性方面有所幫助外，對(duì)學(xué)生解決問題能力和創(chuàng)新能力的提高幾乎沒有任何幫助。因此，多媒體技術(shù)的應(yīng)用對(duì)課堂教學(xué)來講最多是手段的創(chuàng)新，并不能從根本上改善課堂教學(xué)手段的科學(xué)性。

5.考核評(píng)價(jià)方法不合理。市場(chǎng)營(yíng)銷人才應(yīng)該具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。營(yíng)銷的創(chuàng)新能最直接地體現(xiàn)出企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)造能力，并可能在更大程度上直接為企業(yè)贏利。幾乎所有高?，F(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)方式都是以命題試卷或課程論文形式考核為主，再結(jié)合學(xué)生的課堂表現(xiàn)進(jìn)行測(cè)評(píng)。這種考核評(píng)價(jià)方法往往只重視對(duì)學(xué)生理論知識(shí)的掌握進(jìn)行考核，而忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這樣的考核評(píng)價(jià)結(jié)果不僅脫離了應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)，而且其人才培養(yǎng)的結(jié)果也不符合社會(huì)發(fā)展的需求。

三、基于市場(chǎng)需求的營(yíng)銷本科人才培養(yǎng)模式

高校應(yīng)該根據(jù)人力資本市場(chǎng)的需求，結(jié)合學(xué)校自身的資源狀況，構(gòu)建具有本校特色的應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)模式。

1.基于學(xué)校資源的人才培養(yǎng)定位。對(duì)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷本科應(yīng)用型人才的定位，一方面，要結(jié)合市場(chǎng)的需求和應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)；另一方面，要考慮高校自身的資源，包括專業(yè)資源、教師資源和社會(huì)實(shí)踐資源。一般來說，實(shí)踐型教師資源和社會(huì)實(shí)踐資源相對(duì)薄弱的普通類型的高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該定位在基層的執(zhí)行型人才，主要滿足市場(chǎng)對(duì)基層的銷售和營(yíng)銷策劃執(zhí)行等人才的需求；而實(shí)踐型教師資源和社會(huì)實(shí)踐資源相對(duì)豐富的重點(diǎn)高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該定位在中層的執(zhí)行型和策略型人才，主要滿足市場(chǎng)對(duì)銷售部門的各級(jí)主管、企劃專員、企劃經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)部經(jīng)理等人才的需求。

2.構(gòu)建基于市場(chǎng)需求的實(shí)踐型課程體系。課程體系是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才目標(biāo)的依托，唯有構(gòu)建如圖所示的基于人力資本市場(chǎng)需求的實(shí)踐型課程體系，才能從根本上體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷“應(yīng)用型”的本質(zhì)內(nèi)涵。

3.建設(shè)專兼結(jié)合的實(shí)踐型師資資源庫(kù)。應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)離不開具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)師資資源，學(xué)?？梢酝ㄟ^內(nèi)培外引建立專兼結(jié)合的實(shí)踐型教師資源庫(kù)。（1）內(nèi)部實(shí)踐型教師的培養(yǎng)。一方面，可以輪流選派任課教師到企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷部門參加為期至少半年的連續(xù)實(shí)踐工作。在實(shí)踐工作期間，應(yīng)該以定期的專業(yè)實(shí)踐技能考核和具體工作的實(shí)際績(jī)效相結(jié)合的方式對(duì)教師進(jìn)行考核，以保證參與者能夠真正地提高實(shí)踐技能。另一方面，學(xué)?？梢酝ㄟ^培養(yǎng)建立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，通過與校外具有創(chuàng)業(yè)背景和能力的企業(yè)家共同指導(dǎo)具體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目來提高內(nèi)部教師的實(shí)踐技能，并且把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果作為重要的考核指標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核。（2）外部兼職教師的引進(jìn)。通過聘用來自業(yè)界和市場(chǎng)的專業(yè)人才和營(yíng)銷專家來?yè)?dān)任兼職教師，發(fā)揮其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，以彌補(bǔ)校內(nèi)教師實(shí)踐能力較弱的缺陷。但在聘用校外兼職教師時(shí)不能陷入這樣的一個(gè)誤區(qū)：誰的名氣大，就找誰。國(guó)內(nèi)很多成功的企業(yè)家雖然搞市場(chǎng)很在行，但由于沒有經(jīng)過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，容易導(dǎo)致在教學(xué)過程中誤導(dǎo)學(xué)生。咨詢管理公司的資深顧問是比較適合的群體，因?yàn)檫@部分人不但擁有豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且具有系統(tǒng)的理論知識(shí)。

4.注重情境體驗(yàn)式的教學(xué)模式。將情境體驗(yàn)式教學(xué)模式引入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、理論知識(shí)應(yīng)用能力及專業(yè)技能。（1）虛擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬。虛擬經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬是一種全新的教學(xué)模式，這種實(shí)戰(zhàn)模擬的教學(xué)模式目前主要通過特定的教學(xué)模擬軟件或模擬網(wǎng)站進(jìn)行。在教學(xué)過程中，學(xué)生通過扮演商業(yè)關(guān)系中的不同角色來模擬完成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的一系列商業(yè)操作行為，從而體驗(yàn)真實(shí)的商業(yè)環(huán)境。（2）情境案例討論。教師選擇當(dāng)前的營(yíng)銷熱點(diǎn)問題和典型的營(yíng)銷案例，引導(dǎo)學(xué)生通過角色扮演和角色換位的方式進(jìn)行討論，讓學(xué)生在抽象的市場(chǎng)營(yíng)銷問題情境化的情況下做出分析、討論和決策，以提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作的能力。（3）情境角色模擬。情境角色模擬法是一種比較有效的互動(dòng)式體驗(yàn)教學(xué)手段。在專業(yè)技能課程教學(xué)過程中，例如商務(wù)談判、推銷學(xué)等課程，可以為學(xué)生提供一種仿真的商業(yè)訓(xùn)練情境，由學(xué)生或老師扮演特定的情境角色，在理論的指導(dǎo)下對(duì)學(xué)生展開專業(yè)技能訓(xùn)練。

本科市場(chǎng)營(yíng)銷范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 應(yīng)用型本科 市場(chǎng)營(yíng)銷 案例教學(xué)

應(yīng)用型本科教育強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具有較強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力和職業(yè)素養(yǎng)的高級(jí)人才。對(duì)于商科類的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，企業(yè)和市場(chǎng)更是需要他們除了掌握專業(yè)理論和技能，還需要有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，為企業(yè)產(chǎn)生效益。因此，除了加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)試驗(yàn)，如何在專業(yè)課程的課堂教學(xué)方式上進(jìn)行創(chuàng)新，搭起理論與實(shí)踐的橋梁，讓學(xué)生真正地提高綜合思考和執(zhí)行能力是應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一直都在探求的問題，而實(shí)施有效的案例教學(xué)是解決這些問題的有效途徑。

一、創(chuàng)新的指導(dǎo)思想

由于就業(yè)門檻相對(duì)較低，大專生甚至是高中畢業(yè)生都可以勝任一些一線營(yíng)銷工作，這從某種程度上導(dǎo)致一些本科營(yíng)銷學(xué)生學(xué)習(xí)積極性并不高。不可否認(rèn)，營(yíng)銷需要大量的基層人才，而且工作經(jīng)驗(yàn)非常重要，然而中高級(jí)營(yíng)銷人才卻是短缺的。具有系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)、能夠熟練運(yùn)用營(yíng)銷技能，并具有較強(qiáng)分析能力、策劃能力、溝通能力的綜合性營(yíng)銷人才是未來企業(yè)對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人才的要求。因此，要達(dá)到這樣的目標(biāo)必須從教學(xué)方法的改革開始探索。創(chuàng)新的教學(xué)方式需要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和決策能力，學(xué)生需要在面對(duì)某一具體問題時(shí)知道如何進(jìn)行推理，作出合理假設(shè)，并且能夠有力表達(dá)。

首先，專業(yè)教師需要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)方法一定要從教師傳授知識(shí)向?qū)W生獲得學(xué)習(xí)能力轉(zhuǎn)變。即以教師為中心向以學(xué)生為中心轉(zhuǎn)變，把教師的單向教授變?yōu)閹熒g的教學(xué)相長(zhǎng)。而以學(xué)生為中心并不是簡(jiǎn)單的課堂討論，多讓學(xué)生發(fā)言而已，而是系統(tǒng)地設(shè)計(jì)課堂過程，讓學(xué)生愿意參與、積極學(xué)，之后能讓學(xué)生切實(shí)感受到自己分析問題和解決問題能力的提升。

其次，專業(yè)教師要考慮如何將現(xiàn)實(shí)的企業(yè)問題帶入課堂、融合到教學(xué)中去。案例教學(xué)在這方面起到不可忽視的作用。案例教學(xué)已引入我國(guó)多年，尤其在MBA教學(xué)中應(yīng)用得較為廣泛。然而，在本科階段的商科，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，雖然很多教師也意識(shí)到案例教學(xué)的重要性并在課堂上運(yùn)用過案例教學(xué)，學(xué)生也參與到案例教學(xué)的活動(dòng)中，但是效果并不十分明顯，存在很多問題。在實(shí)施案例教學(xué)時(shí)，除了講授經(jīng)典案例，教師還應(yīng)該采編與地方經(jīng)濟(jì)和企業(yè)相關(guān)的特色案例。當(dāng)然這一點(diǎn)如果缺乏高校的大力支持，授課教師在推行上是存在很大難度的。

基于以上問題，案例教學(xué)目前仍然是提高營(yíng)銷學(xué)生綜合思維能力的一種有效授課方式，但要真正提高其效果必須在形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，而且創(chuàng)新應(yīng)該建立在結(jié)合高校的專業(yè)定位和充分考慮學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上。

二、案例的選擇

案例的選擇是案例教學(xué)的基礎(chǔ)也是困擾很多授課教師的一個(gè)問題。首先是案例來源的問題。據(jù)相關(guān)調(diào)查，目前擁有自由案例庫(kù)的學(xué)校還較少，有案例的學(xué)校數(shù)量和質(zhì)量也參差不齊，市場(chǎng)營(yíng)銷案例教材也比較有限。有些高校會(huì)向國(guó)內(nèi)外知名商學(xué)院購(gòu)買案例，投入也是比較高的。到行業(yè)去采集資料，自行編寫案例的就更少了。大部分教師在授課時(shí)用到的案例都是在互聯(lián)網(wǎng)上搜集改編的，互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)而言信息量大而且獲取較方便，但是也會(huì)有信息超載和信息質(zhì)量良莠不齊的問題。從專業(yè)建設(shè)和教學(xué)體系來說，擁有綜合性的電子案例庫(kù)或者案例教材是最佳的選擇。然而，無論采用何種渠道獲得案例都需要耗費(fèi)授課教師大量的時(shí)間和精力。教師們積極的付出背后離不開高校和系部的支持。高校需要重視案例教學(xué)，結(jié)合自身特點(diǎn)和能力給予資金投入。比如可以考慮將教師參與企業(yè)實(shí)地案例的采編納入教師工作量的核算中；將水平較高的原創(chuàng)性案例視為科研成果，賦予以學(xué)術(shù)論文同等地位，作為職稱評(píng)定、科研考核的指標(biāo)。

其次是案例內(nèi)容的選擇。案例的選擇既要符合教學(xué)目的和要求又需要激發(fā)學(xué)生的積極性。案例的順序安排要符合這門課程的框架結(jié)構(gòu)，案例的內(nèi)容要結(jié)合理論知識(shí)點(diǎn)，在編寫的時(shí)候需要考慮是否有一定的綜合性能讓學(xué)生進(jìn)行發(fā)散性思考。此外，案例的編寫一定要體現(xiàn)沖突性，這可以讓學(xué)生思考和辯論，并且提出假設(shè)，根據(jù)信息作出決策。

從學(xué)生興趣角度而言，應(yīng)盡量選擇一些學(xué)生熟悉的企業(yè)案例，這包括知名企業(yè)的案例或者本土企業(yè)的案例。對(duì)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的本科學(xué)生來說，這可以拉近他們和現(xiàn)實(shí)的距離。熟悉的因素包括案例發(fā)生地、涉及的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和管理者等等。這樣不僅增加了案例的可讀性，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生對(duì)案例內(nèi)容的興趣，激發(fā)學(xué)生探討企業(yè)的營(yíng)銷問題是怎么產(chǎn)生的，決策人該怎么辦。從應(yīng)用型角度來說，教師在選擇和編寫案例的過程中應(yīng)該加大本土案例的比例，尤其是對(duì)那些定位于為地方經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)人才的高校營(yíng)銷專業(yè)。地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開地方企業(yè)的品牌推廣，營(yíng)銷人才在這之中起到了非常重要的作用。在案例的采編過程中教師可以帶領(lǐng)學(xué)生一起深入企業(yè)了解信息、主動(dòng)參與，這樣不僅可以大大調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也能幫助營(yíng)銷學(xué)生了解地方企業(yè)和行業(yè)環(huán)境，為其以后的就業(yè)提供很好的參考。學(xué)生可以把案例的討論結(jié)果，例如營(yíng)銷策劃方案反饋給企業(yè)，這也是一種雙贏的校企合作的方式。當(dāng)然實(shí)施起來可能會(huì)有一定難度，比如企業(yè)是否愿意公開信息，這就需要高校的支持和當(dāng)?shù)卣墓膭?lì)了。

三、課堂授課

除了案例本身的質(zhì)量，課堂上教師的正確引導(dǎo)對(duì)成功的案例教學(xué)也起到了關(guān)鍵作用。首先，教師可以靈活利用案例素材。在平時(shí)的理論教學(xué)過程中可以使用一些迷你案例，給學(xué)生10分鐘左右的時(shí)間當(dāng)堂閱讀，快速頭腦風(fēng)暴后給出自己的意見。在輔導(dǎo)課或習(xí)題課上（有的高校設(shè)有專門的案例分析課程）如果用到較長(zhǎng)的案例，最好是讓學(xué)生在課前提前認(rèn)真準(zhǔn)備，包括閱讀案例、查找資料、回答問題和準(zhǔn)備好自己的建議方案（提交方案的形式可以是口頭的、報(bào)告式的、或者是ppt演示等）。接下來就是學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)了。學(xué)生的討論形式主要有兩種，一種是獨(dú)立思考個(gè)人表述，另一種是分組討論團(tuán)隊(duì)表述，這兩種形式可以視情況結(jié)合使用。學(xué)生人數(shù)少的小班應(yīng)盡量采用教師點(diǎn)名或者自愿發(fā)言的形式讓每一個(gè)人都開口發(fā)言；如果是大班教學(xué)，以小組為單位提交討論方案的可行性更高些，組員人數(shù)最好在6人以下，但需要注意的是，即使是分組討論，在一個(gè)學(xué)期的課堂討論過程中教師都應(yīng)盡量讓小組中每一個(gè)組員都有一到兩次的發(fā)言機(jī)會(huì)。無論是哪種形式的討論，其過程都是不同思想碰撞的過程，實(shí)現(xiàn)思維視角和思維方式的創(chuàng)新。比如在營(yíng)銷策劃的案例討論課中，一位學(xué)生或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)提出自己的策劃方案，其他同學(xué)可以就此方案提出異議或者建議，提出方案的學(xué)生再給予相應(yīng)的解釋或反駁，這樣就能促進(jìn)學(xué)生展開進(jìn)一步的思考和相互學(xué)習(xí)，并給大家?guī)碛淇斓膶W(xué)習(xí)體驗(yàn)。

教師在這個(gè)過程中傾聽和總結(jié)非常關(guān)鍵。教師可以根據(jù)學(xué)生能力情況順藤摸瓜的提問，把學(xué)生的思想一點(diǎn)一點(diǎn)地挖掘出來，并對(duì)學(xué)生的回答作出回應(yīng)，鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和不尋常的想法。利用案例素材中的矛盾點(diǎn)和爭(zhēng)議性引導(dǎo)不同觀點(diǎn)的學(xué)生進(jìn)行辯論，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。需要注意的是案例分析是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，教師也不要提供標(biāo)準(zhǔn)答案，而是需要提供給學(xué)生觀察問題、分析問題的視角和方法，案例的細(xì)節(jié)并不是講授的重點(diǎn)，而是要從宏觀上帶領(lǐng)學(xué)生思考案例背后的原因和問題。除了自己專業(yè)知識(shí)的不斷提升，教師還需要花心思去了解學(xué)生把握他們的特點(diǎn)才能更好地駕馭案例教學(xué)的課堂。

四、反饋與評(píng)價(jià)

首先，許多教師在案例教學(xué)過程中常常忽視了課堂反饋這一環(huán)節(jié)，然而系統(tǒng)的反饋機(jī)制不僅是檢驗(yàn)教學(xué)效果的必要環(huán)節(jié)，也是促進(jìn)學(xué)生更深入學(xué)習(xí)以及教師與學(xué)生教學(xué)相長(zhǎng)的方式。課堂案例討論過后，教師可以讓每個(gè)學(xué)生都寫一份“案例學(xué)習(xí)小結(jié)”，內(nèi)容為該學(xué)生所理解的該案例所涵蓋的理論知識(shí)點(diǎn)及其應(yīng)用，以及通過此次課堂討論自己的體會(huì)，或者提出新的想法以及建議。教師可提供與案例理論知識(shí)點(diǎn)相關(guān)的書單或參考文獻(xiàn)目錄，讓學(xué)生通過寫“案例學(xué)習(xí)小結(jié)”鞏固理論知識(shí)，還可激發(fā)學(xué)習(xí)繼續(xù)深入研究的興趣。學(xué)習(xí)小結(jié)應(yīng)在課堂討論課后就布置下去，讓學(xué)生在下次討論課前就上交，讓教師及時(shí)掌握學(xué)生的反饋情況。除了正式的“案例學(xué)習(xí)小結(jié)”，教師還需要建立課下溝通渠道，例如利用郵件或者即時(shí)聊天工具全方位了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)與學(xué)習(xí)效果。課堂上可能有些學(xué)生滔滔不絕占用了過多的時(shí)間資源，而另有一些學(xué)生性格內(nèi)向不善于主動(dòng)發(fā)言，這些由于害羞未能在課堂上勇于表達(dá)的學(xué)生可以通過與教師課下溝通提出自己對(duì)解決問題的不同看法或者建議。教師可以在下一次的課堂上點(diǎn)名公布這樣的學(xué)生好的創(chuàng)意，供大家討論和分享。在得到教師認(rèn)可后，這些學(xué)生的自信心會(huì)增強(qiáng)，慢慢的就敢于在課堂討論時(shí)發(fā)言了。

其次，關(guān)于學(xué)生案例學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)問題。含有案例討論的課程可以把學(xué)生的成績(jī)分為課堂討論和期末考試兩部分。哈佛商學(xué)院的案例討論課程這兩部分的比例是各占50%。如果不是專門的“案例分析課程”，教師可以根據(jù)課程性質(zhì)來分配課堂討論和期末考試所占的比例。那學(xué)生的課堂討論又如何給予評(píng)價(jià)呢？教師要考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿、學(xué)習(xí)勇氣、學(xué)習(xí)能力等多方面。其中平時(shí)的課堂發(fā)言占有比較大的比重，要依據(jù)學(xué)的發(fā)言次數(shù)和質(zhì)量、是否有獨(dú)到的見解以及語(yǔ)言表達(dá)能力進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分依據(jù)需要公開透明，當(dāng)學(xué)期進(jìn)行到一半的時(shí)候，把學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)分反饋給他們，并給出一些建議。除了教師評(píng)分，也應(yīng)該讓學(xué)生互評(píng)。到期末的時(shí)候?qū)W生互評(píng)則換成評(píng)分制和教師的評(píng)分結(jié)合一起算入課堂討論部分的總分中。

五、總結(jié)

應(yīng)用型本科培養(yǎng)的營(yíng)銷人才是未來的企業(yè)營(yíng)銷管理工作者。這樣的營(yíng)銷管理者擔(dān)當(dāng)著企業(yè)品牌管理與制定營(yíng)銷策略的重任。要適應(yīng)市場(chǎng)需求，教學(xué)方法就必須改革，需要從傳授式向能力獲得式轉(zhuǎn)變，案例教學(xué)就是一種很好的途徑。案例教學(xué)雖不是新鮮事物，但是對(duì)很學(xué)生和教師而言其效果并未完全發(fā)揮出來。教師需要從學(xué)校定位和學(xué)生特點(diǎn)出發(fā)，圍繞提高學(xué)生分析能力、思考能力、決策能力等綜合能力，因地制宜地對(duì)案例教學(xué)的方式進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的背后也離不開高校和專業(yè)系部的支持，只有共同的投入才能讓培養(yǎng)出來的營(yíng)銷人才符合社會(huì)和企業(yè)要求，從而真正實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 奚紅妹：營(yíng)銷策略課程培養(yǎng)學(xué)生批判性思考能力的實(shí)踐探索[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué)，2008（7）.

本科市場(chǎng)營(yíng)銷范文第4篇

關(guān)鍵詞： 應(yīng)用型本科院校 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 課程有效性 

所謂應(yīng)用，“應(yīng)”就是反應(yīng)、適應(yīng)，“用”就是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是在營(yíng)利性和非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營(yíng)銷業(yè)務(wù)及管理工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。顯然，人才培養(yǎng)目標(biāo)是在課程體系的編排、課程單元的設(shè)計(jì)下實(shí)現(xiàn)的。因此，以課程有效性評(píng)價(jià)、指導(dǎo)課程實(shí)施是一種必然途徑。 

一、課程有效性的相關(guān)概念 

（一）課程。課程是指學(xué)校學(xué)生所應(yīng)學(xué)習(xí)的學(xué)科總和及其進(jìn)程與安排。培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才應(yīng)當(dāng)把課程理解以社情為依據(jù)、學(xué)情為基礎(chǔ)的“生態(tài)系統(tǒng)”和完整的學(xué)校文化，具有動(dòng)態(tài)性對(duì)話性情境性生長(zhǎng)性特征。換句話說，課程就是一種活動(dòng)，一種整合資源、創(chuàng)設(shè)情境的活動(dòng)。真實(shí)的職業(yè)環(huán)境有利于學(xué)生迅速地從校園人轉(zhuǎn)變成職業(yè)人。 

（二）課程有效性。學(xué)習(xí)上的“有效性”，指學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)結(jié)果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，考量學(xué)生的有效性必須綜合考慮這三個(gè)要素，提高學(xué)習(xí)效率、取得學(xué)習(xí)結(jié)果、強(qiáng)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)是學(xué)習(xí)有效性的努力方向和追求目標(biāo)[1]。 

二、課程有效性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 

曾有學(xué)者在有效教學(xué)的研究中提出有效教學(xué)的衡量指標(biāo)為以下幾點(diǎn)。 

（一）符合教學(xué)規(guī)律。教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，學(xué)生掌握知識(shí)、技能，發(fā)展自己的心智，培養(yǎng)能力是辯證統(tǒng)一的。教師不能單純地抓知識(shí)傳授或只重視能力發(fā)展。教師應(yīng)該在教學(xué)中簡(jiǎn)捷地獲得全面知識(shí)，避免重復(fù)前人的錯(cuò)誤和曲折，有效地掌握知識(shí)與技能。在教學(xué)過程中，學(xué)生和教師應(yīng)當(dāng)為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展、教師的進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)而共同活動(dòng)。 

（二）教學(xué)有效果。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)獲得新的知識(shí)與技能，發(fā)展自己的能力，包括團(tuán)隊(duì)合作能力、與人溝通能力及數(shù)理分析能力等。 

（三）教學(xué)有效率。通過教師的教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生以較少的學(xué)習(xí)投入獲取較好的學(xué)習(xí)收益。 

（四）教學(xué)有效益。教學(xué)效益是教學(xué)活動(dòng)獲得的收益、教學(xué)活動(dòng)產(chǎn)生的價(jià)值。對(duì)社會(huì)而言，能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展提供所需人才，人才創(chuàng)造出社會(huì)價(jià)值，那么教學(xué)應(yīng)該是產(chǎn)生效益。對(duì)個(gè)人而言，通過教學(xué)，使學(xué)生獲得綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力、掌握工作崗位所需要的技能、學(xué)會(huì)做人、做事，對(duì)學(xué)生而言應(yīng)該是產(chǎn)生學(xué)習(xí)效率。 

（五）教學(xué)有魅力。在有效的課堂中，教學(xué)氛圍應(yīng)該是和諧、融洽的，學(xué)生在接受知識(shí)的過程中應(yīng)該是愉悅、輕松的，同時(shí)是樂于接受挑戰(zhàn)的。學(xué)生與教師應(yīng)當(dāng)具有良好的互動(dòng)能力，對(duì)問題進(jìn)行由淺到深層次的探討、交流。學(xué)生在教師的影響下，保持持續(xù)學(xué)習(xí)的興趣，發(fā)展自己的持續(xù)學(xué)習(xí)能力[2]。 

三、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提升課程有效性的措施 

（一）有效調(diào)查。為設(shè)計(jì)出更具有效性的課程，在課程設(shè)計(jì)之前應(yīng)當(dāng)對(duì)“社情”、“學(xué)情”進(jìn)行調(diào)研。“社情”即社會(huì)需求、學(xué)生職業(yè)發(fā)展情況。“學(xué)情”即學(xué)生的學(xué)習(xí)基本情況，如學(xué)生的入學(xué)成績(jī)、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、興趣、愛好、就業(yè)方向等。“社情”與“學(xué)情”的調(diào)研是課程設(shè)計(jì)的依據(jù)，既要使課程符合社會(huì)需求，又要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。 

（二）有效設(shè)計(jì)。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)在專業(yè)整體課程設(shè)計(jì)、分科課程情境設(shè)計(jì)、情境教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)三個(gè)方面。 

1.專業(yè)課程設(shè)計(jì)。就專業(yè)整體課程而言，應(yīng)當(dāng)注重專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，提煉專業(yè)核心能力。以此為目標(biāo)將整體課程進(jìn)行學(xué)科體系的解構(gòu)和行動(dòng)領(lǐng)域的重構(gòu)。依據(jù)調(diào)研及對(duì)營(yíng)銷管理行動(dòng)領(lǐng)域的重構(gòu)，齊齊哈爾工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面向營(yíng)銷崗位群把專業(yè)核心能力定為策劃、調(diào)研、銷售。在專業(yè)課程的設(shè)置上，分科課程的設(shè)計(jì)與安排應(yīng)當(dāng)突出以上三種能力培養(yǎng)。 

2.分科課程情境創(chuàng)設(shè)。分科課程的設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)在專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程目標(biāo)確定情境名稱及項(xiàng)目。如基于工作過程系統(tǒng)化的情境教學(xué)設(shè)計(jì)的應(yīng)用型本科課程《推銷技術(shù)》的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的推銷管理能力與溝通能力等。為此，課程采用工學(xué)結(jié)合的項(xiàng)目教學(xué)法，通過選取推銷工作的兩個(gè)典型的工作情境——上門推銷和柜臺(tái)推銷，分別以保險(xiǎn)產(chǎn)品和家電產(chǎn)品作為推銷的客體引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行推銷實(shí)踐。情境教學(xué)可以為學(xué)生提供良好的暗示或啟迪，有利于鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力。有效的課程設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化情境教學(xué)設(shè)計(jì)。情境是指對(duì)學(xué)習(xí)新知識(shí)和新能力產(chǎn)生影響的各種情況，它包括學(xué)生內(nèi)部的情況和學(xué)生外部的情況[3]。有效的情境教學(xué)設(shè)計(jì)是結(jié)合學(xué)生自身成長(zhǎng)需要和實(shí)際工程任務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)教學(xué)情境，一方面讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中內(nèi)化理論知識(shí)、體認(rèn)專業(yè)能力，提高學(xué)習(xí)效率、強(qiáng)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，另一方面學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中就是在完成工程任務(wù)，客觀上可以使學(xué)生的學(xué)習(xí)行為轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)管理行為，取得一定的學(xué)習(xí)結(jié)果。 

3.情境教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)。學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)注重學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐性，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與行動(dòng)的同一性。每個(gè)學(xué)習(xí)情境以明確的職業(yè)能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)，圍繞該學(xué)習(xí)目標(biāo)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選取和序化，集專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力于工作過程中，完成整個(gè)教學(xué)活動(dòng)。如上述《推銷技術(shù)》這門課程在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)在情境中不斷重復(fù)步驟，達(dá)到強(qiáng)化、體認(rèn)的目的。通過對(duì)不同情境下推銷活動(dòng)的分解，學(xué)生在從事職業(yè)技術(shù)活動(dòng)時(shí)系統(tǒng)地考慮問題，了解完成推銷工作的意義，明確工作步驟和計(jì)劃，具備獨(dú)立計(jì)劃、實(shí)施、檢查的能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)會(huì)做，學(xué)做合一”。這種課程設(shè)計(jì)的理念為應(yīng)用型本科人才的能力與素質(zhì)的培養(yǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 

（三）有效實(shí)施。課程實(shí)施是把課程設(shè)計(jì)付諸實(shí)踐的過程。有效的設(shè)計(jì)需要有效的實(shí)施，而這一過程需要一定的客觀條件——真實(shí)的職業(yè)環(huán)境。齊齊哈爾工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以齊齊哈爾齊工商貿(mào)有限公司為依托，對(duì)外承攬工程任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施以項(xiàng)目帶動(dòng)課程，以課程促進(jìn)項(xiàng)目的“兩化”教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以專業(yè)公司和環(huán)宇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為載體，對(duì)外承接項(xiàng)目、工程任務(wù)，以融入市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系。在部分課程標(biāo)準(zhǔn)中體現(xiàn)出以齊工商貿(mào)的工程任務(wù)如小商品營(yíng)銷、化妝品營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃、調(diào)研等工程任務(wù)。 

（四）有效評(píng)價(jià)。有效的評(píng)價(jià)，不僅停留在課堂教學(xué)中，更重要的是要明確評(píng)價(jià)目的。有效的評(píng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)促使學(xué)生更明智、更理性地學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、職業(yè)興趣和探究興趣。因此，為了加強(qiáng)課程的有效性，應(yīng)實(shí)施多元評(píng)價(jià)，積極建構(gòu)多元互動(dòng)的立體評(píng)價(jià)機(jī)制，多方面發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生潛能。 

四、提升課程有效性的保障 

（一）轉(zhuǎn)變師生角色。提升課程有效性，首先要轉(zhuǎn)變教師角色，即變知識(shí)的傳授者為資源的整合者。本著課程即是活動(dòng)的設(shè)計(jì)思想，將教學(xué)任務(wù)與企業(yè)實(shí)際的銷售、管理、策劃任務(wù)相結(jié)合，進(jìn)行資源整合。其次，要轉(zhuǎn)變學(xué)生的角色，即變知識(shí)的接受者為知識(shí)的運(yùn)用者。學(xué)生可以靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，同時(shí)可以完成各種經(jīng)營(yíng)管理的項(xiàng)目。 

（二）創(chuàng)設(shè)職業(yè)環(huán)境。真實(shí)的職業(yè)環(huán)境可以為課程的實(shí)施提供有效的外在保障條件。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施以項(xiàng)目帶動(dòng)課程，以課程促進(jìn)項(xiàng)目的“兩化”教學(xué)改革，大大提高課程的有效性。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)公司的成立為學(xué)生提供了大量實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。為扎實(shí)有效地落實(shí)“教學(xué)任務(wù)工程化，工程任務(wù)課程化”的兩化教學(xué)，培養(yǎng)營(yíng)銷管理、服務(wù)一線的營(yíng)銷人員，提升與鍛煉關(guān)鍵技能。 

應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)個(gè)性發(fā)展的多元化應(yīng)用型創(chuàng)新人才。人才培養(yǎng)的關(guān)鍵是提升課程的有效性，使學(xué)生迅速?gòu)男@人向職業(yè)人轉(zhuǎn)變。 

參考文獻(xiàn)： 

[1]張?jiān)妬啠苷x.震蕩與變革一20世紀(jì)的教育技術(shù)[M].山東教育出版社，1995：232. 

[2]黎紀(jì)東.提高高職《財(cái)務(wù)管理》課程有效性的幾點(diǎn)思考[J].東方企業(yè)文化，2014.11.   [本文由WWw.dYlW.nEt提供，第 一專業(yè)檔案管理論文，歡迎光臨dYLW.neT]

[3]杜威.杜威教育論著選[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，1981：191. 

本科市場(chǎng)營(yíng)銷范文第5篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系；構(gòu)建

中圖分類號(hào)：G642　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號(hào)：1009-4156(2011)02―132―D2

應(yīng)用型本科應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為本位，合理構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，保證學(xué)生實(shí)踐能力全面、有效地提升。特別對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)更加重要。本文立足于調(diào)查結(jié)果，結(jié)合自己學(xué)校專業(yè)建設(shè)的實(shí)際，探討如何構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系。

一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能力需求分析

不同學(xué)科和專業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)不同，需要的能力也有差異，要培養(yǎng)學(xué)生能力必須首先了解學(xué)生需要哪些能力。我們對(duì)浙江、江蘇和上海等地共約300家企業(yè)和相關(guān)專家就營(yíng)銷專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研。約70％的企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力非常重視，在能力與學(xué)歷這兩方面要求上，更加偏重能力。另外，對(duì)營(yíng)銷人才職業(yè)發(fā)展調(diào)查顯示營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展主要遵循兩條路線，其不同發(fā)展階段對(duì)知識(shí)和能力的要求是不同的，具體情況見圖1所示：

二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能力內(nèi)容分析

結(jié)合上面營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展情況，通過對(duì)不同發(fā)展階段崗位分析和能力分析，該專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力分為基本能力、專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。

基本能力包括語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用以及分析和解決實(shí)際問題的能力。

專業(yè)能力包括市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、營(yíng)銷策劃能力、銷售管理能力、營(yíng)銷管理能力、市場(chǎng)開發(fā)能力、產(chǎn)品銷售能力等。除了以上能力，還應(yīng)具有掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

創(chuàng)新能力包括應(yīng)變能力、不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性工作和思維能力。

為了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的提升，學(xué)校必須根據(jù)以上能力從多角度構(gòu)建營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建

實(shí)踐能力培養(yǎng)可以單獨(dú)設(shè)立實(shí)踐課程，也可以在理論教學(xué)中采用實(shí)踐教學(xué)方法。因此，實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)包括課程體系和方法體系兩個(gè)方面。

1.實(shí)踐教學(xué)課程體系

課程體系包括各個(gè)能夠培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)環(huán)節(jié)。本專業(yè)的課程體系主要有以下環(huán)節(jié)組成：

(1)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)(設(shè)計(jì))教學(xué)環(huán)節(jié)

課堂實(shí)驗(yàn)(設(shè)計(jì))是指理論課程中的實(shí)驗(yàn)或設(shè)計(jì)部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的基礎(chǔ)。這些課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)是為了增加對(duì)重要知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)而設(shè)計(jì)的，特別是對(duì)一些重要的能力培養(yǎng)課程如《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)調(diào)查與分析》等，都應(yīng)有課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)一方面訓(xùn)練學(xué)生的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力；另一方面，促進(jìn)學(xué)生對(duì)各種專業(yè)技能的理解和運(yùn)用，提高營(yíng)銷認(rèn)知能力。該環(huán)節(jié)可有論文、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)等表現(xiàn)形式。

(2)集中實(shí)踐教學(xué)(專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)踐)環(huán)節(jié)

集中實(shí)踐教學(xué)指集中幾周時(shí)間對(duì)某一專項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)方式。通過集中實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生專項(xiàng)營(yíng)銷能力或營(yíng)銷策劃能力等專業(yè)能力。另外，在進(jìn)行集中實(shí)踐過程中，學(xué)生也可以對(duì)基本能力得到訓(xùn)練和提升。如《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)》，學(xué)生通過設(shè)計(jì)問卷、開展調(diào)查、撰寫調(diào)查報(bào)告等環(huán)節(jié)，鍛煉問卷設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析處理能力。

(3)校內(nèi)頂崗實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

頂崗實(shí)踐教學(xué)是指讓學(xué)生在完全真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中頂崗實(shí)習(xí)。校內(nèi)全真實(shí)踐教學(xué)的目的在于訓(xùn)練學(xué)生的綜合管理能力和創(chuàng)新能力。頂崗實(shí)踐在本專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行。學(xué)生的實(shí)踐成績(jī)和自己的營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤。公司在專業(yè)教師的指導(dǎo)下通過各個(gè)項(xiàng)目的全真運(yùn)作，讓學(xué)生在有挑戰(zhàn)的營(yíng)銷環(huán)境中實(shí)踐、思考、總結(jié)，從而提高學(xué)生的綜合管理能力和創(chuàng)新能力。

(4)相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽和第二課堂

學(xué)科競(jìng)賽對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，具有獨(dú)特的和不可替代的作用。學(xué)科競(jìng)賽可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，拓寬學(xué)生視野，提高專業(yè)能力和素質(zhì)。如營(yíng)銷策劃大賽讓學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷策劃，最后結(jié)合每個(gè)營(yíng)銷策劃的真實(shí)業(yè)績(jī)對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們?cè)诮虒W(xué)計(jì)劃有相應(yīng)的學(xué)分要求，保證了學(xué)生的參與率。從效果看，學(xué)生每次競(jìng)賽都相當(dāng)于進(jìn)行了一次比較深入的專業(yè)實(shí)習(xí)。另外，專業(yè)還鼓勵(lì)學(xué)生參加其他同類競(jìng)賽和社會(huì)實(shí)踐、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等第二課堂。

(5)課證一體化教學(xué)環(huán)節(jié)

職業(yè)資格證書是勞動(dòng)者具有從事某一職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和技能的證明。職業(yè)證書考試內(nèi)容是根據(jù)職業(yè)實(shí)踐中所必須掌握的知識(shí)和能力來確定的，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。通過職業(yè)證書考試培訓(xùn)能夠提升學(xué)生的職業(yè)能力。這和應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)是直接對(duì)接的。將職業(yè)能力知識(shí)融入課程教學(xué)，使學(xué)生課證一體化。達(dá)到課程的要求即達(dá)到職業(yè)證書的要求，課程學(xué)完就可獲得證書，使課堂教學(xué)和職業(yè)實(shí)踐高度協(xié)同。這部分教學(xué)主要用來培養(yǎng)和提高學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，也為學(xué)生將來的職業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。

(6)畢業(yè)實(shí)習(xí)(校外實(shí)習(xí))和畢業(yè)論文環(huán)節(jié)

該環(huán)節(jié)是對(duì)大學(xué)生四年學(xué)習(xí)的綜合檢驗(yàn)，也是大學(xué)生由學(xué)校跨入社會(huì)的過渡時(shí)期。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生大學(xué)四年所學(xué)知識(shí)和能力的總檢閱，可以全方位鍛煉學(xué)生的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，有利于提升學(xué)生的專業(yè)能力和基本能力。畢業(yè)論文能夠提升學(xué)生的專業(yè)研究能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。

2.實(shí)踐教學(xué)方法體系

為了讓學(xué)生在四年中不斷接受實(shí)踐能力的訓(xùn)練，我們還對(duì)理論課的教學(xué)方法進(jìn)行了改革，要求教師在理論教學(xué)中應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)方法。本專業(yè)幾乎90％以上的課程都進(jìn)行了教學(xué)方法改革，在理論課講授中根據(jù)情況適當(dāng)使用實(shí)踐教學(xué)方法，我們使用的實(shí)踐教學(xué)方法主要有以下四種：

(1)角色扮演法

角色扮演法指根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇案例，讓學(xué)生扮演成案例中的角色，以表演的方式，來體驗(yàn)教材中知識(shí)?？商岣邔?duì)書中理論知識(shí)的應(yīng)用能力。扮演角色可以在任何情境中進(jìn)行，不需要特別的安排和設(shè)備。簡(jiǎn)單的方法是直接按照書本表演角色；復(fù)雜的方法是在一定的情況下發(fā)揮角色。如在講授小組座談?wù){(diào)查方法時(shí)，要求學(xué)生按一定的議題召開座談會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)小組座談法的一些基本要領(lǐng)，提高學(xué)生應(yīng)用知識(shí)的能力。

(2)情景教學(xué)法

指教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動(dòng)具體的場(chǎng)景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展的教學(xué)方法。情景教學(xué)法可以有很多種表現(xiàn)，可直觀展示教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生知道知識(shí)是如何應(yīng)用的，在什么樣情況下應(yīng)用什么知識(shí)等，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

(3)案例教學(xué)法

根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，教師選擇恰當(dāng)?shù)陌咐M(jìn)行教學(xué)，是一種交互式探索的實(shí)踐性教學(xué)形式。在教學(xué)中學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案或?qū)e人的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、內(nèi)化。案例教學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的能力；還能夠在別人成功的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)使用營(yíng)銷管理技巧。

(4)項(xiàng)目教學(xué)法