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營(yíng)銷促銷方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】納稅籌劃 零售商業(yè)企業(yè) 案例分析

A公司是以商業(yè)零售為主業(yè)的大型連鎖企業(yè),主營(yíng)連鎖超市、綜合百貨,涉足醫(yī)藥,同時(shí)經(jīng)營(yíng)物流配送、物業(yè)管理、進(jìn)出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)。目前,A公司的主要稅費(fèi)種類包括增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)、教育費(fèi)附加、企業(yè)所得稅等。

A公司是增值稅一般納稅人,其每1 000元(含稅價(jià))商品的平均購(gòu)進(jìn)成本為500元(含稅價(jià)),每銷售1 000元商品可以在企業(yè)所得稅前扣除的工資和其他費(fèi)用50元,所得稅適用稅率為25%。

A公司營(yíng)銷部門為購(gòu)物黃金日設(shè)計(jì)了3種促銷方案:一是購(gòu)貨滿100元贈(zèng)送價(jià)值50元的購(gòu)物券;二是購(gòu)物滿100元返還現(xiàn)金20元;三是8折銷售。以上售價(jià)和成本均為含稅價(jià),增值稅適用稅率為17%,所得稅適用稅率為25%。若消費(fèi)者同樣購(gòu)買價(jià)值1 000元的商品,面對(duì)3種促銷方案,A公司的納稅籌劃分析如下:

方案1:滿100元返50元券

這種銷售方式意味著,消費(fèi)者每消費(fèi)完1 000元商品后,可獲得500元購(gòu)物券,繼續(xù)購(gòu)買商品。也即相當(dāng)于A公司贈(zèng)送了消費(fèi)者500元的商品,根據(jù)《增值稅暫行條例》,將購(gòu)買的貨物無償贈(zèng)送他人,視同銷售貨物,征收增值稅。同時(shí),在個(gè)人所得稅法中,消費(fèi)者獲得的購(gòu)物券屬于偶然所得,商場(chǎng)應(yīng)為其代扣代繳個(gè)人所得稅,為保證讓利消費(fèi)者50元,A公司贈(zèng)送的價(jià)值50元的商品應(yīng)不含個(gè)人所得稅額,該稅應(yīng)由A公司承擔(dān)。于是:

1.A公司銷售1 000元商品時(shí),應(yīng)納增值稅為

1 000/(1+17%)×17%-500/(1+17%)×17%

=145.30-72.65=72.65(元)

每消費(fèi)100元返50元券,意味著消費(fèi)1 000元,贈(zèng)送了消費(fèi)者500元商品,500元商品成本=500/1 000×500=250(元)

2.視同銷售應(yīng)納增值稅:

500/(1+17%)×17%-250/(1+17%)×17%

=72.65-36.32=36.32(元)

合計(jì)應(yīng)繳納增值稅=72.65+36.32=108.97(元)

贈(zèng)送500元商品時(shí)A公司需代顧客偶然所得繳納的個(gè)人所得稅=500/(1-20%)×20%=125(元)

個(gè)人所得稅只是企業(yè)(商場(chǎng))代扣代繳的,與企業(yè)經(jīng)營(yíng)無關(guān),不能從當(dāng)期應(yīng)納稅所得額中扣除。商場(chǎng)贈(zèng)送禮品的行為應(yīng)看作視同銷售行為,要計(jì)算銷項(xiàng)稅額,同時(shí),由于這屬于非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許在企業(yè)所得稅前列支。

3.應(yīng)納企業(yè)所得稅:

[1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-50] ×25%

=(854.70-427.35-50)×25%=377.35×25%

=94.34(元)

4.稅前利潤(rùn)總額:

1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-250/(1+17%)

-50-125

=854.70-427.35-213.68-50-125=38.67(元)

5.稅后凈利潤(rùn)=38.67-94.34= -55.67(元)

方案2:滿100元返現(xiàn)金20元

這種銷售方式意味著,消費(fèi)者每消費(fèi)完1 000元商品后,可獲得200元現(xiàn)金。應(yīng)繳納相關(guān)稅如下:

1.應(yīng)納增值稅:

1 000/(1+17%)×17%-500/(1+17%)×17%

=145.30-72.65=72.65(元)

2.應(yīng)代顧客繳納個(gè)人所得稅:

200/(1-20%)×20%=50(元)

返現(xiàn)金,這屬于非公益性捐贈(zèng),返還現(xiàn)金的金額不允許在企業(yè)所得稅前列支。

3.應(yīng)繳納企業(yè)所得稅:

[1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-50] ×25%

=(854.70-427.35-50)×25%

=377.35×25%=94.34(元)

4.稅前利潤(rùn)總額:

1 000/(1+17%)-500/(1+17%)-50-50-200

=854.70-427.35-50-50-200=127.35(元)

5.稅后凈利潤(rùn)=127.35-94.34=33.01(元)

方案3:8折銷售

打折銷售,意味著每銷售1 000元商品,商場(chǎng)只拿到了800元。由于每1 000元的購(gòu)進(jìn)成本為500元,該商場(chǎng)每銷售1 000元商品的納稅與稅后利潤(rùn)情況為:

1.應(yīng)納增值稅:

800/(1+17%)×17%-500/(1+17%)×17%

=116.24-72.65=43.59(元)

2.應(yīng)納企業(yè)所得稅:

[800/(1+17%)-500/(1+17%)-50]×25%

=(683.76-427.35-50)×25%

=206.41×25%=51.60 (元)

3.稅前利潤(rùn)總額:

800/(1+17%)-500/(1+17%)-50

=683.76-427.35-50 =206.41(元)

4.稅后凈利潤(rùn)=206.41-51.60=154.81(元)

現(xiàn)實(shí)銷售中,消費(fèi)者拿到返券還要考慮較多問題,比如能否剛好湊齊全部返券而不出現(xiàn)浪費(fèi),返券能否買到自己想要的東西,用券會(huì)不會(huì)有浪費(fèi)。但為了討論方便,這里暫認(rèn)定為,在一定的規(guī)模效應(yīng)上(比方很多親朋好友一塊參加返券,這樣可以減少返券中的浪費(fèi)現(xiàn)象,甚至降到接近于零),有效率地返到了券,并且返券發(fā)揮了其全部的功效。

考慮到每種返券方式在實(shí)際運(yùn)用中的不同,筆者可以為其不同的難易程度制定了不同的折扣標(biāo)準(zhǔn)。如返券對(duì)消費(fèi)者而言最麻煩,所以返券的折扣程度計(jì)算如下:[100/(100+50)]×100%=66.7%= 6.67折;返現(xiàn)金的方式折扣程度計(jì)算如下:[100/(100+20)]×100%=83.3%= 8.33折;而打折方式折扣程度為8折。如果從折扣程度上看,返券的促銷方式應(yīng)該是最受消費(fèi)者歡迎的;打折方式其次,返現(xiàn)金形式應(yīng)該是最后選擇。但事實(shí)卻恰恰相反,消費(fèi)者更喜歡打折形式,因?yàn)榉等瘜?duì)消費(fèi)者而言最麻煩。

對(duì)于A公司而言,3種促銷方式的利潤(rùn)情況可以從表1中得出:

通過分析表1,筆者發(fā)現(xiàn)返現(xiàn)金的折扣度最大,對(duì)消費(fèi)者來說應(yīng)該吸引力最大,但它讓企業(yè)獲利的程度不是最佳;返券的折扣度最小,即便在這么小的折扣度下,企業(yè)的納稅總額最大,企業(yè)的虧損也是最大的――既不討好顧客,又無法獲利;相比而言,打折的方式是A公司最明智的選擇――企業(yè)的納稅總額最小,既獲顧客喜歡,企業(yè)又能獲得更多利潤(rùn)。

主要參考文獻(xiàn):

[1]蔡昌.商貿(mào)業(yè)稅收籌劃案例及思路[J].新理財(cái),2005(3):23～24.

[2]陳敏.我國(guó)商業(yè)零售業(yè)的發(fā)展歷程及其業(yè)態(tài)變遷分析[J].企業(yè)活力,2004(10):12～13.

營(yíng)銷促銷方案范文第2篇

影城元旦促銷活動(dòng)方案一【活動(dòng)時(shí)間】

2月7日——2月12日

【活動(dòng)目的】

1. 提升萬達(dá)影城“傳播文化，分享快樂”的品牌形象;

2. 強(qiáng)化萬達(dá)影城美譽(yù)度、“萬達(dá)”在顧客心中的檔次感與好感度;

3. 采取優(yōu)惠套票形式，將票價(jià)拉低，吸引更多人來萬達(dá)看電影;

4. 通過相關(guān)電影的小活動(dòng)，將“萬達(dá)”、“電影”概念深入人心，

5. 慶祝春節(jié)，讓影城顧客看的開心、玩的高興;

6. 創(chuàng)造與聯(lián)盟商家合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)，鞏固聯(lián)盟關(guān)系。

【活動(dòng)意義】

一年一度的春節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購(gòu)物的人群……

又是一年春節(jié)時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的電影大餐，火爆開心的電影活動(dòng)，伴著電影以及迷人的夜色，讓我們盡情地歡樂在這個(gè)節(jié)日...

春節(jié)必不可少的節(jié)目，是各種各樣的Happy Party，是友情、親情、更是愛情的歡樂聚會(huì)……親愛的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎?歡樂袋子、圣誕老人、精彩紛呈的電影活動(dòng)定會(huì)令您的圣誕夜晚迭起。不同的選擇，不同的氛圍，萬達(dá)為您提供一與眾不同的電影主題狂歡Party!

【活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容】

一、影城現(xiàn)場(chǎng)小游戲(搞影城氣氛)

活動(dòng)一：尋找最佳配音啦!——視音結(jié)合 暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經(jīng)典電影對(duì)白)

用電視墻播放經(jīng)典影片(越經(jīng)典的越好)，播放完畢后，參賽選手有十分鐘考慮、組織語言的時(shí)間，根據(jù)演員嘴型、表情等給影片片段自主配音，可模仿、惡搞、鄉(xiāng)言等，不拘一格!

比如：大話西游里的那個(gè)“曾經(jīng)有”一段，惡搞為“曾經(jīng)有一碗好吃的炸醬面擺在我面前，可是我口袋里錢不夠，只好忍痛說，我還不太餓……”

獲得掌聲最多、最猛烈的，可獲得最佳男、女配音獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品。

活動(dòng)二：男女搭配，歡笑猛烈?——電影主題 歡笑更是猛烈

規(guī)定時(shí)間，準(zhǔn)備50個(gè)電影名稱，喜劇片、愛情片、動(dòng)作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由兩個(gè)人參加比賽，一個(gè)人看到用語言、動(dòng)作等描述出來，讓對(duì)方猜，大聲說出來。

電影名稱如：黑客帝國(guó)、理發(fā)師、蜘蛛俠等，容易讓大家表情、動(dòng)作、語言、猜測(cè)發(fā)揮的影片。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成10個(gè)的就算全勝，其他完成6個(gè)以上的都算及格，可獲得不同級(jí)別的相應(yīng)獎(jiǎng)品。

二、優(yōu)惠家庭套餐(吸引人流進(jìn)入影城)

1. 大片看過癮：自選當(dāng)日放映的影片兩部大片80元/位

2. 平安夜通宵場(chǎng)：平安夜當(dāng)夜，播放通宵午夜場(chǎng)，三部影片100元/位

3. 全家套餐：三口之家觀影99元/套(可觀看影片《 》或《 》任一部)

4. 3D圣誕夜：當(dāng)晚觀看3D影片可享受****免費(fèi)西餐券一張

影城元旦促銷活動(dòng)方案二一、送新年明信片、贏新春大獎(jiǎng)!

元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購(gòu)票的會(huì)員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，數(shù)量有限，送完為止!

二、寒假看動(dòng)畫、開心闖鼠年!

本月內(nèi)憑《喜洋洋之開心闖鼠年》的票根購(gòu)買3D魔幻動(dòng)畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購(gòu)買《新天生一對(duì)》的影票享受五折優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。

三、感恩會(huì)員、真誠(chéng)回饋!

元月份，凡新入會(huì)會(huì)員均贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券2張;老會(huì)員充值200元即贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券2張，充值400元贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券4張，充值600元贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券6張。(多重多送)另：本月新會(huì)員、充值的會(huì)員均贈(zèng)送精美海報(bào)1張。

四、特價(jià)旭日?qǐng)觥⒖鞓愤^寒假

元月份寒假期間，每天13點(diǎn)以前和22點(diǎn)以后所有場(chǎng)次的電影均以半價(jià)售票。普通電影25元，3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學(xué)們渡過一個(gè)開心快樂的假期。

五、親~辛苦了一年，看場(chǎng)電影輕松一下吧。

本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的，全天購(gòu)票觀影均享受五折優(yōu)惠，普通電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學(xué)生證。

六、半價(jià)看首映、現(xiàn)場(chǎng)抽禮品

寒假期間來橫店影城觀看大片首映，均有機(jī)會(huì)參加看首映抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，影城現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送電影紀(jì)念品一份。

元月12日周四零點(diǎn) 《大魔術(shù)師》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

元月19日周四零點(diǎn) 《逆戰(zhàn)》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

元月25日周三零點(diǎn) 《碟中諜4》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

七、身在異鄉(xiāng)非異客

除夕至大年初六，留在開封過年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)惠，每人每場(chǎng)限購(gòu)1張電影票。

八、愛情宣言

本月內(nèi)所有會(huì)員均可寫下幸福紙條在當(dāng)天影城大廳大屏幕上展示您的愛情宣言。當(dāng)天生日的會(huì)員憑本人會(huì)員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

九、親情一家、親在橫店

2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

2杯熱飲+中桶爆米花=30元

十、白金卡會(huì)員積分兌換

300分兌換 中杯可樂1杯

600分兌換 電影票1張

900分兌換 3D電影票1張

1100分兌換 電影票2張

1600分兌換 3D電影票2張

年底積分不清零

十一、影票免費(fèi)大放送

橫店影城為答謝光大影迷半年來對(duì)影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(yè)(6張)的顧客可獲贈(zèng)專場(chǎng)觀影券1張。(每人限換1張)

影城元旦促銷活動(dòng)方案三一 會(huì)員卡辦理

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月1--xx年2月20

活動(dòng)內(nèi)容：

1 充值500元即可辦理金卡一張，享受4折優(yōu)惠，需繳納10元工本費(fèi)。

2 一次性充值滿300元，可升級(jí)為4折金卡會(huì)員，享受4折優(yōu)惠

備注：本次活動(dòng)與之前的會(huì)員卡不沖突，享受統(tǒng)一折扣。

二 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)券的實(shí)用說明

1 xx年2月14日(情人節(jié));2月19日(年初一);——xx年2月26(年初七)原則上不支持團(tuán)購(gòu)券;如果顧客使用的話需要每張另外再補(bǔ)差5元!(即美團(tuán)券看普通廳 5元，巨幕廳 10元，超巨幕 vip廳 15元)

2 除情人節(jié)及2月19日—2月26日不能使用團(tuán)購(gòu)券外，其他時(shí)間均可用，按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的使用規(guī)則使用，華夏巨幕國(guó)際影城對(duì)所有限價(jià)片的片差一概不收哦!!!

三 《澳門風(fēng)云2》特價(jià)25元觀影要求：

憑去年華夏巨幕國(guó)際影城《澳門風(fēng)云》票根1張，可享受特價(jià)25元觀看《澳門風(fēng)云2》。

四 小票根，大用處

活動(dòng)內(nèi)容：集齊2月19日——2月26日(大年初一至初七)七部不同電影的票根可換取一張任意場(chǎng)次電影。

兌換日期：2月27——28日

備注：票根一定要是2.19—2.26之間的，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用。

五 會(huì)員積分大兌換

華夏巨幕影城在春節(jié)期間將推出“會(huì)員積分換好禮”活動(dòng)，可兌換電影票、電影海報(bào)等豐富禮品，具體兌換細(xì)則如下：

1) 300積分可兌換小幅電影海報(bào)1張(片源、數(shù)量有限，兌完為止)

2) 500積分可兌換大幅電影海報(bào)1張(片源、數(shù)量有限，兌完為止)

3) 800積分可至賣品部?jī)稉Q雀巢熱飲1杯

4) 900積分可至賣品部?jī)稉Q烤腸1根

5) 1000積分可至賣品部?jī)稉Q小桶爆米花1份

6) 1500積分可至賣品部?jī)稉Q中桶爆米花1份

7) xx積分可至賣品部?jī)稉Q大桶爆米花1份

8) 2500積分可兌換電影觀影券1張

9) 3000積分可兌換鼠年吉祥玩偶1只

營(yíng)銷促銷方案范文第3篇

今年，沉靜已久的家電市場(chǎng)得已在“五一”黃金周全面爆發(fā)。筆者在國(guó)美、蘇寧、永樂、大中、五星等各個(gè)家電賣場(chǎng)看到，家電產(chǎn)品外觀靚麗，爭(zhēng)奇斗艷；特價(jià)機(jī)依然存在，但價(jià)格全線上?。唤K端促銷花樣多多，老總簽名售機(jī)、購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)成群叫賣；服務(wù)亦成促銷重點(diǎn)。

漲價(jià)

空調(diào)漲價(jià)了！初次聽到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問題。的確，空調(diào)漲價(jià)了，在經(jīng)歷了持續(xù)7年的降價(jià)后，我國(guó)空調(diào)廠家在“五一”期間正大光明地對(duì)空調(diào)提價(jià)了。據(jù)記者觀察，美的、格力、LG、海爾等所有主流空調(diào)品牌的售場(chǎng)掛牌價(jià)都上漲了10-%15%左右。

當(dāng)筆者就此事向一些空調(diào)商家朋友求證時(shí)，他們均表示：確實(shí)是漲價(jià)了。廠家給渠道的進(jìn)貨價(jià)早在4月份就已經(jīng)開始上漲，而當(dāng)時(shí)商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場(chǎng)并沒有立即體現(xiàn)出現(xiàn)。

不僅是空調(diào)，冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大小家電產(chǎn)品也都不同程度的上漲售價(jià)。冰箱在漲價(jià)在5%-10%左右，而洗衣機(jī)則是以推新品結(jié)構(gòu)性漲價(jià)的方式，將不同容積的新產(chǎn)品進(jìn)行了幾百元左右的上調(diào)。

而廠商為何選擇在五一期間漲價(jià)呢？筆者分析主要受這一期間消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感性不強(qiáng)。而廠家大多會(huì)通過各種促銷活動(dòng)將價(jià)格的提升抵沖掉。五一過后，整個(gè)價(jià)格就順勢(shì)保持著上漲后的價(jià)位，而廠商的促銷活動(dòng)也將減弱，廠家漲價(jià)的目的也就達(dá)了。

節(jié)能

讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調(diào)展區(qū)內(nèi)看到，幾乎所有的主流空調(diào)品牌樣機(jī)上都張貼上能效等級(jí)標(biāo)簽。無疑，這種共同化行為的出現(xiàn)，將節(jié)能空調(diào)的推廣提升到了一個(gè)全新高度。當(dāng)節(jié)能成為一個(gè)行業(yè)共同追求的目標(biāo)時(shí)，節(jié)能化大潮也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，所有廠家共同推廣節(jié)能空調(diào)的熱情也會(huì)大大催化消費(fèi)者對(duì)節(jié)能空調(diào)的認(rèn)識(shí)和接受。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

雖然能效標(biāo)簽都整齊地貼到機(jī)器上，但筆者看到，80%以上的空調(diào)產(chǎn)品能效值都在3級(jí)或以下，并沒有達(dá)到2級(jí)上的節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。廠家之所以不愿意在短時(shí)間內(nèi)全面推出高能效產(chǎn)品，一方面受到高能效產(chǎn)品售價(jià)偏高，消費(fèi)者無法接受。從賣場(chǎng)掛牌價(jià)來看，節(jié)能空調(diào)同比非節(jié)能產(chǎn)品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫(kù)存壓力偏大。面對(duì)前期遺留下來1000多萬套的低能效庫(kù)存產(chǎn)品。必須要在8月底消化完畢。

同時(shí)，筆者也看到節(jié)能化程度較高的冰箱產(chǎn)品，節(jié)能標(biāo)簽早已經(jīng)成為廠商共同推廣的亮點(diǎn)，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、LG等行業(yè)主流品牌推廣的均是節(jié)能產(chǎn)品。

而洗衣機(jī)也受到去年出臺(tái)的“6A”標(biāo)準(zhǔn)所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們?nèi)〉玫摹?A”產(chǎn)品證書，將節(jié)水、節(jié)電、潔凈度等功能作為一項(xiàng)重要功能推廣。而榮事達(dá)、三星、松下等品牌，盡管沒有推出6A標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但是節(jié)電、節(jié)水仍然是其導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

健康

何曾幾時(shí)，健康家電也是紅極一時(shí)的產(chǎn)品。今年的家電賣場(chǎng)，健康產(chǎn)品仍然保持著一個(gè)比較良好的銷售和推廣狀態(tài)。這正說明了兩方面問題

：消費(fèi)行為日趨理性化，家電產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。

健康家電作為各個(gè)廠家突圍節(jié)能家電同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)策略的一種重要手段，在五一市場(chǎng)上也獲得了不小的收獲。在空調(diào)方面，海爾雙新風(fēng)空調(diào)、美的全健康二代、奧克斯水護(hù)氧、新科潔凈空調(diào)、TCL鈦金空調(diào)等眾多產(chǎn)品都被放到了主推位置，導(dǎo)購(gòu)員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產(chǎn)品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點(diǎn)。

這些健康產(chǎn)品除了在功能上進(jìn)行了革新和提高：除菌除塵、換新風(fēng)、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀款式也惹人喜愛：新科推出的智慧眼空調(diào)，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機(jī)，采用亞克力材料，讓掛機(jī)一改單一白色，多姿多彩惹人愛。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質(zhì)感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產(chǎn)品，亭亭玉立。

變頻

變頻空調(diào)作為一種成熟的節(jié)能技術(shù)，按道理講，是不應(yīng)該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來越多的企業(yè)開始了變頻空調(diào)的推廣。

在許多家電連鎖賣場(chǎng)和家電廣場(chǎng)，許多廠家已經(jīng)開始有意識(shí)地轉(zhuǎn)向變頻產(chǎn)品的推廣和銷售，在空調(diào)領(lǐng)域，除了海信、新科兩大主導(dǎo)廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長(zhǎng)虹都在積極地向消費(fèi)者推薦各自的變頻產(chǎn)品。而在冰箱領(lǐng)域，海爾變頻冰箱獨(dú)樹一幟，而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調(diào)中登場(chǎng)。

而這些廠家在變頻推廣上態(tài)度如此低調(diào)，只是通過導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者直接推薦，一改以往的“產(chǎn)品不熱先炒熱”的劣習(xí)，我們或許可以理解為廠家推廣新產(chǎn)品行為的理智化。

贈(zèng)品

現(xiàn)在，如果說哪一個(gè)家電企業(yè)賣產(chǎn)品不送贈(zèng)品，定會(huì)被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈(zèng)品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場(chǎng)的家電展區(qū)內(nèi)差點(diǎn)成了生活物資交易會(huì)。

從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂、礦泉水、洗衣粉，到常見的空調(diào)被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機(jī)、DVD、洗衣機(jī)、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計(jì)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅空調(diào)廠家贈(zèng)品的種類多達(dá)40多種，實(shí)在令人驚嘆。

據(jù)筆者觀察，在全國(guó)各大賣場(chǎng)的家電廠家，家家都在贈(zèng)品，而且每家至少有二件以上的不同贈(zèng)品。在今年，贈(zèng)送電磁爐這一新式產(chǎn)品的空調(diào)廠家多達(dá)12個(gè)?？梢院敛豢鋸埖恼f，電磁爐這一新興產(chǎn)品的快速普及，得益于空調(diào)促銷戰(zhàn)的比拼。

這里，筆者想提一個(gè)建議：以后其它行業(yè)有新產(chǎn)品上市推廣，只要聯(lián)合一下家電廠家，共同舉行買贈(zèng)促銷，那么這一新產(chǎn)品肯定快速普及。

特價(jià)機(jī)

“五一”期間，家電賣場(chǎng)推出的特價(jià)機(jī)仍然不在少數(shù)，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價(jià)機(jī)產(chǎn)品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價(jià)大海報(bào)讓人眼花繚亂。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

不可否認(rèn)，特價(jià)機(jī)仍然是今年五一家電廠商吸引消費(fèi)者眼球的一項(xiàng)重要手段。但是與去年五一的特價(jià)機(jī)不限量供應(yīng)相比，今年市場(chǎng)上的特價(jià)機(jī)都是在限量銷售，而且稍去晚點(diǎn)，特價(jià)機(jī)就沒有了。

據(jù)某品牌的一位導(dǎo)購(gòu)員透露：現(xiàn)在的特價(jià)機(jī)大多是個(gè)幌子，廠家規(guī)定只能掛不能賣，賣出一臺(tái)特價(jià)機(jī)不僅沒有提成，還要扣錢。因此，導(dǎo)購(gòu)員只能說賣完了。而遇到難纏的顧

客，也只會(huì)賣上一臺(tái)。

據(jù)了解，目前驚爆特機(jī)在各個(gè)廠家的銷售比例中已經(jīng)不足5%，大多數(shù)廠家已經(jīng)全面縮減超低特價(jià)機(jī)的比例，只會(huì)適周末、節(jié)假日才會(huì)推出1-2款吸引眼球。

臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員

每逢“五一”、國(guó)慶等節(jié)假日，賣場(chǎng)里就人滿為患。這里除了真正購(gòu)物的消費(fèi)者之外，還有眾多廠家招聘過來的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員。在單一賣場(chǎng)，每個(gè)品牌都在原有導(dǎo)購(gòu)員的基礎(chǔ)上，增加了臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)，少則五六人，多則幾十人。今年，各個(gè)品牌的臨導(dǎo)也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)最為出色，從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)來看，前期培訓(xùn)到位，具備了很強(qiáng)的職業(yè)感。

他們主要的任務(wù)就是發(fā)放單頁(yè)、搶占賣場(chǎng)有利位置、盯住別的品牌流失顧客，代顧客排隊(duì)交錢等一系列服務(wù)性工作。隨著家電賣場(chǎng)越開越大，顧客找起展臺(tái)和收銀臺(tái)來很不方便，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)作用充分體現(xiàn)。

今年的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員又增加了一項(xiàng)新工作，著裝整齊而統(tǒng)一的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，圍繞賣場(chǎng)周圍和賣場(chǎng)內(nèi)部，來回走動(dòng)，喊口號(hào)，介紹企業(yè)背景。

老總簽名售機(jī)

不可否認(rèn)，各個(gè)家電老總簽名售機(jī)的魅力是不可阻擋的，也是拉動(dòng)終端銷售最行之有效的方式。

“五一”期間，許多家電企業(yè)的老總都放棄了休息時(shí)間，親臨銷售一線，參與終端促銷。創(chuàng)維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長(zhǎng)虹等眾多空調(diào)廠家總銷，或是全國(guó)銷售老總，或是市場(chǎng)總臨，或是大區(qū)經(jīng)理，他們“五一”期間都成為終端促銷的一個(gè)重要棋子。

而消費(fèi)者也樂得參與簽名售機(jī)活動(dòng)，幾十上百人的隊(duì)伍長(zhǎng)長(zhǎng)排起，憑借一張老總的簽名售機(jī)卡，購(gòu)物就可以優(yōu)惠200-1000元不等。而老總們則像趕場(chǎng)子的大牌明星，從這家賣場(chǎng)簽完到趕到另一個(gè)賣場(chǎng)，畢竟每個(gè)賣場(chǎng)都很重要。想想創(chuàng)維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場(chǎng)一線簽名促銷，足以證明終端對(duì)廠家的重要性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

服務(wù)營(yíng)銷

售后服務(wù)成為五一市場(chǎng)促銷的重頭戲，服務(wù)營(yíng)銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內(nèi)的一些空調(diào)行業(yè)主流品牌都大打“服務(wù)營(yíng)銷牌”。

消費(fèi)者購(gòu)機(jī)贈(zèng)送“六年免費(fèi)包修”金卡，將原先國(guó)標(biāo)的一年整機(jī)包修延長(zhǎng)到六年，六年內(nèi)空調(diào)出現(xiàn)任何問題，廠家負(fù)責(zé)解決，消費(fèi)者就可以后顧無憂了。

而作為廠家而言，短時(shí)間內(nèi)通過服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施，一方面可以避開惡性價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，售后服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成本壓力不大，是在長(zhǎng)期發(fā)展過程中逐漸化解，現(xiàn)在自然落個(gè)輕松。

營(yíng)銷促銷方案范文第4篇

促銷背景

1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)的活動(dòng)。

2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

威脅：

1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2.該活動(dòng)具有針對(duì)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

l占領(lǐng)九江市場(chǎng)世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

l策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

l讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

l讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

l提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析：

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

2006．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605．01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

200605．06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

促銷活動(dòng)方案

u活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200－500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。

2)提供：

時(shí)尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運(yùn)用策略：

廣播：與電系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。（5月1日前后播出）

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

電視：根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。（5＃世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報(bào)紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計(jì)1200元

5)橫幅；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

6)促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)動(dòng)，另計(jì)。

營(yíng)銷促銷方案范文第5篇

為什么促銷活動(dòng)難以執(zhí)行呢？筆者認(rèn)為主要體現(xiàn)在促銷方案的可操作性、促銷方案是否被認(rèn)可、執(zhí)行者對(duì)促銷方案的理解及促銷活動(dòng)執(zhí)行的督導(dǎo)力度四個(gè)方面。操作性不強(qiáng)的促銷方案是紙上談兵，是畫上的老虎，好看不中用；如果不被認(rèn)可，再好的促銷活動(dòng)別人不會(huì)按照它來執(zhí)行；如果不充分理解就不能掌握促銷活動(dòng)操作重點(diǎn)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也注定難以成功；沒有督導(dǎo)就失去對(duì)整個(gè)活動(dòng)的駕御和控制，一盤散沙，任其腳踩西瓜皮滑到哪算哪，當(dāng)然只能是企業(yè)自己為沒有回報(bào)的促銷活動(dòng)埋單。

那么怎么才能加強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力？

一、促銷活動(dòng)要有可操作性

1、促銷活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)可行性。這種可行性涉及到風(fēng)險(xiǎn)程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個(gè)方面。以前曾看一家營(yíng)銷公司給商務(wù)通做展示推廣的促銷活動(dòng)，其中一個(gè)亮點(diǎn)是設(shè)計(jì)了一個(gè)鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個(gè)設(shè)計(jì)都認(rèn)為非常的新穎而且體現(xiàn)出商務(wù)通的高端產(chǎn)品形象，可是落實(shí)到做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)結(jié)構(gòu)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒辦法做，除非到國(guó)外訂做，價(jià)格非常昂貴，所以此方案最終沒有得到執(zhí)行。促銷活動(dòng)不是要完美而是要最可行。絕大多數(shù)被執(zhí)行的促銷活動(dòng)都不是所有方案中最好的，而是相對(duì)最可行的那個(gè)。

2、要考慮到促銷活動(dòng)的適應(yīng)性。沒有任何一個(gè)促銷活動(dòng)是適合所有市場(chǎng)現(xiàn)狀的。企業(yè)一般會(huì)根據(jù)各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和規(guī)模分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)，但是促銷的方案卻經(jīng)常只用一個(gè)，各個(gè)地方的資源、場(chǎng)地環(huán)境、費(fèi)用、消費(fèi)水平等等的不同必然造成方案執(zhí)行難度和推廣效果的差異。例如在一級(jí)城市可以開展大型的路演，可是到二級(jí)城市就不一定能找到足夠大的商場(chǎng)門前場(chǎng)地可供搭臺(tái)唱戲，到三級(jí)城市就連人流量足夠大的賣場(chǎng)也不一定能找到。所以活動(dòng)一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規(guī)模的活動(dòng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)差異，做出大、中、小型三種活動(dòng)方案，各個(gè)地方可以根據(jù)所在市場(chǎng)的狀況選擇其中的一個(gè)活動(dòng)來做，這樣就能避免出現(xiàn)有的市場(chǎng)人員明知活動(dòng)不適合自己市場(chǎng)的要求，又不能不按照總部的意見辦，所以就敷衍塞責(zé)，甚至故意阻礙方案實(shí)施等不良狀況的發(fā)生。

3、促銷方案要盡量細(xì)化。一個(gè)籠統(tǒng)的幾頁(yè)紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動(dòng)目的、主題、主要活動(dòng)內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來然后就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量也只算個(gè)思路。尤其是中小企業(yè)在沒有成熟的活動(dòng)推廣計(jì)劃和活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)體系的時(shí)候更應(yīng)該注意。

促銷方案中一般應(yīng)注意細(xì)化以下幾點(diǎn)：

A人員的安排。將方案中的具體事務(wù)明確部門，然后由部門落實(shí)到人。每個(gè)人知道自己在該方案中是什么職責(zé)。避免出現(xiàn)責(zé)任不明，具體事務(wù)沒人做的情況。

B相關(guān)物料的準(zhǔn)備。就拿一次促銷活動(dòng)來說，促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置，促銷道具的設(shè)計(jì)和制作，人員服裝的準(zhǔn)備，宣傳品的制作，音響等影音設(shè)備的準(zhǔn)備和調(diào)試。如果不能給各個(gè)市場(chǎng)提供成品的，就要將可用的設(shè)計(jì)圖、效果圖及詳細(xì)的制作要求等刻在光盤中發(fā)往各級(jí)市場(chǎng)。

C推廣活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)定。例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般應(yīng)有兩人以上操作，相互監(jiān)督，抽獎(jiǎng)的過程要讓消費(fèi)者沒有疑慮，另外獲獎(jiǎng)資格的確認(rèn)，贈(zèng)品的發(fā)放都需要有相應(yīng)的規(guī)定。（避免被贈(zèng)品被內(nèi)部或其他人員消耗而沒有用在消費(fèi)者身上。）

D費(fèi)用預(yù)算。各地在執(zhí)行營(yíng)銷方案中所需的費(fèi)用肯定不相同，但是總體費(fèi)用和預(yù)計(jì)產(chǎn)出要有一個(gè)估算，在條件允許情況下，盡量統(tǒng)一制作的促銷、宣傳物料減少費(fèi)用。將營(yíng)銷方案中的各地支出的部分給出一個(gè)參考價(jià)格。

E促銷活動(dòng)時(shí)間安排。從活動(dòng)的準(zhǔn)備到活動(dòng)的執(zhí)行期間具體到哪天該做哪幾項(xiàng)工作要分解在促銷活動(dòng)進(jìn)度表上，以便于各級(jí)市場(chǎng)有計(jì)劃的組織實(shí)施并且能配合到全局的安排。

二、方案要得到各級(jí)人員的認(rèn)可

1、充分的前期溝通。在制訂營(yíng)銷方案的時(shí)候就應(yīng)該和各級(jí)市場(chǎng)人員相關(guān)部門的人員經(jīng)常溝通，根據(jù)企業(yè)實(shí)際和各級(jí)人員面臨的現(xiàn)實(shí)狀況來制訂。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的年代做市場(chǎng)營(yíng)銷工作的確是件非常不容易的事情，各級(jí)市場(chǎng)人員最怕的就是不切實(shí)際的促銷活動(dòng)給他們雪上加霜。很多企業(yè)對(duì)分公司或區(qū)域市場(chǎng)都實(shí)行了費(fèi)用考核制度，就是按銷售回款的比例給予市場(chǎng)推廣的費(fèi)用，假如不了解各個(gè)分公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，就擬訂一個(gè)理想化的方案，這個(gè)費(fèi)用拿不出來方案肯定是無法執(zhí)行。所以我們最好先和各級(jí)市場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，確定一個(gè)基本可行的方式，少數(shù)確有執(zhí)行難度應(yīng)提前考慮如何解決。

2、及時(shí)、耐心的解除對(duì)活動(dòng)方案的異議。筆者在進(jìn)行新產(chǎn)品促銷時(shí)曾遇到這樣的情況，在某一區(qū)域市場(chǎng)前期操作不規(guī)范，除了正常利潤(rùn)外給該區(qū)域經(jīng)銷商超過20點(diǎn)的返利，但由于這次新品上市在贈(zèng)品和宣傳推廣上已經(jīng)投入了很多，同時(shí)也是借此規(guī)范對(duì)該經(jīng)銷商的返利政策，因此決定減小對(duì)該經(jīng)銷商返利點(diǎn)，但是馬上就遭到該地區(qū)經(jīng)理的反對(duì)，該經(jīng)理認(rèn)為以前一直就是給予這位經(jīng)銷商這個(gè)返利點(diǎn)，如果我們減少到5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)那么這位經(jīng)銷商就不會(huì)和我們合作，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐蜔o法開展銷售，因此不接受新產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。針對(duì)這個(gè)問題我同該經(jīng)理反復(fù)溝通，說明不是經(jīng)銷商要什么政策我們都必須接受，企業(yè)有個(gè)基本利潤(rùn)底線，如果超過這個(gè)底線企業(yè)就是虧而不是賺，而且我們給予了更多的促銷和推廣支持，產(chǎn)品賣得更多經(jīng)銷商才能賺的更多，如果新產(chǎn)品賣不出去，經(jīng)銷商也是一分錢也賺不到，希望該經(jīng)理能把這個(gè)情況誠(chéng)懇的向經(jīng)銷商說明清楚。最后在一系列的溝通以后，該經(jīng)理也意識(shí)到經(jīng)銷商的要求是永遠(yuǎn)不會(huì)得到滿足的，而且按照這個(gè)方案操作能很好的啟動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)，因此他轉(zhuǎn)變觀念，想辦法說服了經(jīng)銷商，而不再向我抱怨方案不合理，工作無法開展的問題。

三、促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容讓大家充分的理解和掌握

1、提前下發(fā)活動(dòng)方案。方案要在執(zhí)行的前一個(gè)月下發(fā)，然后征集各方的意見，如果是方案有明顯的缺陷可以馬上修改完整，如果是理解上有一定難度的，可針對(duì)大家經(jīng)常要提到的問題，擬訂一個(gè)補(bǔ)充說明方案——《方案的解析》，這樣再執(zhí)行下去，就能相對(duì)準(zhǔn)確的按照促銷活動(dòng)的原本意圖開展，不至于到時(shí)才發(fā)現(xiàn)有很多地方還不是很清楚。

2、將促銷方案內(nèi)容分解。一份完整的促銷活動(dòng)計(jì)劃書通常是“長(zhǎng)篇大論”，包括從市場(chǎng)調(diào)研得出的分析結(jié)論到具體各項(xiàng)政策的各個(gè)細(xì)節(jié)，如果我們把這樣的計(jì)劃下發(fā)給各個(gè)分公司，各個(gè)部門的人員學(xué)習(xí)、了解，恐怕等到大家真的領(lǐng)會(huì)了方案的精神時(shí)這個(gè)計(jì)劃早就過了要執(zhí)行的時(shí)間。制訂計(jì)劃的人天天在研究方案、研究市場(chǎng)，通過很長(zhǎng)時(shí)間寫出個(gè)完整的方案，但是看方案的人沒時(shí)間整天的研究。給各級(jí)市場(chǎng)主管一份完整的方案；針對(duì)活動(dòng)的組織人員有一個(gè)《促銷活動(dòng)執(zhí)行方案》詳細(xì)說明活動(dòng)如何準(zhǔn)備、開展；促銷導(dǎo)購(gòu)人員有只介紹關(guān)于該活動(dòng)如何促銷和相應(yīng)陳列宣傳調(diào)整的《促銷活動(dòng)手冊(cè)》等。讓各級(jí)人員只重點(diǎn)掌握自己需要了解的內(nèi)容，減少負(fù)擔(dān)。做到所有人對(duì)整體方案意圖明確，各級(jí)人員又能掌握相應(yīng)的重點(diǎn)內(nèi)容。

3、采用靈活的表現(xiàn)方式。應(yīng)該針對(duì)不同的人給他們不同版本的方案，這樣讓大家真正能理解方案內(nèi)容。例如給管理層的方案多是文字性的，敘述比較詳細(xì)。促銷人員多以圖片和少量文字的《促銷活動(dòng)手冊(cè)》為主，讓他們能夠輕松的知道這個(gè)活動(dòng)相應(yīng)的賣點(diǎn)，及配合該活動(dòng)如何調(diào)整產(chǎn)品的陳列和宣傳等。如果是很多文字方案，導(dǎo)購(gòu)人員一般不會(huì)有耐心把它看完。

當(dāng)然制作多種版本的促銷活動(dòng)方案可能涉及到費(fèi)用增加問題，也許適合規(guī)模較小企業(yè)。規(guī)模小的企業(yè)可以采用一個(gè)方案中分多個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)針對(duì)不同的人員有所側(cè)重，大家在學(xué)習(xí)這個(gè)方案的時(shí)候主要選擇針對(duì)自己的章節(jié)。這些做法都是為了減少方案給執(zhí)行者帶來的學(xué)習(xí)理解任務(wù)增加，而阻礙了方案的執(zhí)行。

四、建立促銷活動(dòng)的督導(dǎo)機(jī)制

1、重點(diǎn)市場(chǎng)需要派專人前往指導(dǎo)和督促促銷活動(dòng)的執(zhí)行。重點(diǎn)市場(chǎng)一般是促銷活動(dòng)的主要盈利點(diǎn)，活動(dòng)的成功和失敗是要靠最后產(chǎn)生的活動(dòng)效果和銷售額來體現(xiàn)，所以選定的重點(diǎn)市場(chǎng)一定要派精通本活動(dòng)的專人操作，保障整體的活動(dòng)效果。

2、各區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)該有活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人最好不要由區(qū)域經(jīng)理兼任，而應(yīng)指派其他人為活動(dòng)推廣專員（區(qū)域經(jīng)理事務(wù)繁忙很難有精力抓好整體的促銷活動(dòng)），由他（她）全面的執(zhí)行該活動(dòng)方案。作為總部除了全面作好促銷活動(dòng)的動(dòng)員和資料下發(fā)外，重點(diǎn)抓好活動(dòng)推廣專員的培訓(xùn)，這樣在促銷活動(dòng)開展時(shí)就能較好的掌握和控制。