前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)規(guī)模急劇膨脹，而且電子商務(wù)技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展，而且電子商務(wù)的類(lèi)型也呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，還有創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)、O2O等諸多模式。對(duì)于企業(yè)而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一種企業(yè)對(duì)個(gè)人的一種電商模式，能夠讓消費(fèi)者節(jié)省中間渠道的費(fèi)用，因此能夠獲得更加實(shí)惠的價(jià)格，而對(duì)于企業(yè)而言，這種方式由于不需要建設(shè)中間銷(xiāo)售渠道，因此營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì)大為降低，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，于是就能夠形成一種雙贏的局面。不過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式同樣也存在著各種各樣的問(wèn)題，從而阻礙B2C電商模式的發(fā)展。正是基于這個(gè)原因，本文通過(guò)分析基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案所存在的問(wèn)題，并由此提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而提升基于B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

2當(dāng)前在B2C電商模式下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案主要體現(xiàn)的問(wèn)題

2.1網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問(wèn)題

在B2C的電商模式下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也就是說(shuō)其網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所占企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的比重較高，基本上能夠達(dá)到企業(yè)收入的60%以上。企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式通常是以產(chǎn)品為核心，更加突出產(chǎn)品的重要意義，但是卻忽視了營(yíng)銷(xiāo)方案中的客戶(hù)中心內(nèi)涵。比如現(xiàn)在很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中呈現(xiàn)出一種自我夸大宣傳的效果。另外隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，比如在搜索引擎下關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷(xiāo)，其推廣的性?xún)r(jià)比開(kāi)始不斷下降，甚至還出現(xiàn)了入不敷出的現(xiàn)象，這也是為什么莆田系終止和百度進(jìn)行合作的重要因素。而傳統(tǒng)的電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)以及論壇營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也開(kāi)始不斷惡化，反垃圾郵件技術(shù)不斷升級(jí)，論壇屏蔽廣告貼能力越來(lái)越強(qiáng)，這都會(huì)極大地降低目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)效果。

2.2病毒式營(yíng)銷(xiāo)所體現(xiàn)出的問(wèn)題

現(xiàn)在一些企業(yè)為了提升自身的品牌效應(yīng)，開(kāi)始通過(guò)和名人合作的方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度，比如凡客就和韓寒以及王珞丹等著名作家和明星等進(jìn)行合作，由于韓寒的鼎力加盟，還創(chuàng)造了凡客體。這從一定程度上也說(shuō)明了B2C電商企業(yè)病毒營(yíng)銷(xiāo)效果取得了一定的成功?？墒侨藗円环矫婵吹竭@種病毒式營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)巨大營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也要注意這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式也逐步脫離了產(chǎn)品或者企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，開(kāi)始逐漸走向娛樂(lè)化，比如“學(xué)挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，就到山東找藍(lán)翔”一樣，成為了一種調(diào)侃。而且一旦企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)面要素，這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)甚至?xí)?lái)階段的反作用。這種娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)效果無(wú)疑會(huì)對(duì)產(chǎn)品的自身形象帶來(lái)一定的負(fù)面反應(yīng)，如果存在著大量的惡搞，還會(huì)進(jìn)一步挑戰(zhàn)一些道德底線，引起法律糾紛。所以病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案也需要通過(guò)科學(xué)的引導(dǎo)，做到去蕪存箐，才能夠更好地發(fā)揮出這種營(yíng)銷(xiāo)的推廣效果。

2.3缺乏和用戶(hù)的互動(dòng)交流

基于B2C電子商務(wù)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面更多注重自身的宣傳，往往不注重和用戶(hù)之間的互動(dòng)，目前僅有的互動(dòng)僅僅是B2C平臺(tái)提供的差評(píng)和好評(píng)，可是有些B2C平臺(tái)還不支持差評(píng)，也有的B2C甚至不支持評(píng)價(jià)，在這種背景下，企業(yè)和用戶(hù)之間就難以進(jìn)行交流和互動(dòng)，這無(wú)疑會(huì)極大地影響企業(yè)對(duì)忠誠(chéng)用戶(hù)的培養(yǎng)。另外這些企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)也缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新精神，其主要提供的服務(wù)基本上是電話(huà)咨詢(xún)，或者通過(guò)E—mail等，用戶(hù)通過(guò)在線交流軟件和企業(yè)進(jìn)行溝通，往往發(fā)現(xiàn)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人回復(fù)，甚至出現(xiàn)很多客服并不在線，這勢(shì)必嚴(yán)重影響到用戶(hù)和企業(yè)之間的交流。于是很多用戶(hù)就會(huì)通過(guò)比價(jià)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商品價(jià)格的對(duì)比，產(chǎn)品的附加值開(kāi)始被嚴(yán)重削弱。

2.4過(guò)度依賴(lài)廣告效應(yīng)

現(xiàn)在B2C電商企業(yè)上的產(chǎn)品存在著明顯的同質(zhì)化，對(duì)于企業(yè)而言，只有通過(guò)大量的廣告投入才有可能帶來(lái)一定的流量，而在互聯(lián)網(wǎng)上如果產(chǎn)品的品牌屬性不高，想要取得銷(xiāo)售上的突破，也只能夠通過(guò)引入巨大的流量來(lái)獲得點(diǎn)擊率，進(jìn)而產(chǎn)生銷(xiāo)售。然而當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷激勵(lì)，廣告費(fèi)用和流量之間的線性關(guān)系開(kāi)始被逐漸打破，很多時(shí)候投入的廣告費(fèi)高，帶來(lái)的流量并沒(méi)有想象中那么高，這就造成流量廣告性?xún)r(jià)比開(kāi)始逐漸下降，另外對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言，在B2C平臺(tái)上設(shè)立網(wǎng)店的成本也會(huì)不斷增加，因?yàn)檫@和B2C平臺(tái)引流成本上升有著密切的關(guān)系。如果B2C電商模式不注重創(chuàng)新的引流方式，僅僅拼廣告費(fèi)用，顯然不利于這種模式的持續(xù)發(fā)展，必將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤(rùn)率。

2.5缺少品牌營(yíng)銷(xiāo)和構(gòu)建

相對(duì)于B2C平臺(tái)而言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)往往其自身的品牌效應(yīng)比較低，當(dāng)然一些新上線的B2C平臺(tái)，其品牌吸引力和知名度同樣非常匱乏，尤其是對(duì)于一些垂直類(lèi)型的B2C平臺(tái)而言更是如此。無(wú)論是對(duì)于B2C平臺(tái)還是在該平臺(tái)上的企業(yè)，都需要注重自身品牌的宣傳和構(gòu)建，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)生了品牌效應(yīng)，用戶(hù)才能夠在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之后自動(dòng)選擇該平臺(tái)或者該平臺(tái)上的企業(yè)。然而當(dāng)前很多企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品價(jià)格，希望通過(guò)大打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)增強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的吸引。但是這種價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)影響到這個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因?yàn)閮r(jià)格越來(lái)越低就會(huì)影響到整體的利潤(rùn)，最終導(dǎo)致很多企業(yè)以及平臺(tái)虧本賺吆喝，甚至為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不惜采用“殺敵一千自損八百”的方式來(lái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，這最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)必將艱難前行，難以獲得成功。

3優(yōu)化基于B2C電商模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案措施

3.1注重推廣方式的創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享和互動(dòng)，如果在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中使用那些影響用戶(hù)體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式比如彈窗廣告、片頭動(dòng)畫(huà)廣告等方式，在實(shí)際應(yīng)用中不僅會(huì)造成用戶(hù)對(duì)這些平臺(tái)產(chǎn)生不良的情緒，同時(shí)對(duì)這些廣告的主體內(nèi)容也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒，這就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面的廣告效應(yīng)。一個(gè)良好的推廣創(chuàng)意，如果能夠得到用戶(hù)的喜歡，不僅自己產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至還會(huì)分享給親朋好友，能夠免費(fèi)給你做宣傳。所以作為B2C企業(yè)就必須要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)新，在創(chuàng)新過(guò)程中需要注重對(duì)用戶(hù)信息的收集，了解用戶(hù)的喜好，然后向他們推送與之相關(guān)的廣告內(nèi)容，比如現(xiàn)在基于大數(shù)據(jù)挖掘的廣告模式，用戶(hù)能夠獲得自己感興趣的產(chǎn)品，從而有效地增強(qiáng)了推廣效果和針對(duì)性。對(duì)于傳統(tǒng)的百度競(jìng)價(jià)類(lèi)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告，這種方式由于點(diǎn)擊率和流量轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重不成比例，所以可以盡量降低這方面的投入比重，適度增加SEO搜索引擎優(yōu)化的推廣方式，這有利于企業(yè)流量的轉(zhuǎn)化，從而有助于虛擬網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。

3.2優(yōu)化病毒式的營(yíng)銷(xiāo)

由于病毒式營(yíng)銷(xiāo)具有雙刃劍的作用，如果做得好能夠產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，如果產(chǎn)生了負(fù)面效應(yīng)，那么對(duì)于企業(yè)的影響也出現(xiàn)擴(kuò)大化，嚴(yán)重影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以現(xiàn)在不少企業(yè)開(kāi)始對(duì)于病毒式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了非常審慎的態(tài)度，這從一定程度上說(shuō)明了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成熟。病毒式營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行審慎不是意味著不去做，而是要去科學(xué)地營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程做好實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)了解以及引導(dǎo)用戶(hù)真實(shí)地表達(dá)以及他們的創(chuàng)造力，規(guī)避惡搞風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)可以通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)能夠體現(xiàn)該企業(yè)顏色的模板，讓用戶(hù)因此能夠感受到該企業(yè)的文化和精神。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要注重自由精神，不能夠一味地強(qiáng)行灌輸某個(gè)概念，而是注重因勢(shì)利導(dǎo)，這樣才能夠產(chǎn)生良好的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然病毒式營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)打造自身知名度的重要方式，如果這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到，就需要盡量規(guī)避病毒式營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)需要更加注重企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣才能夠讓知名度進(jìn)一步轉(zhuǎn)換成品牌度，而這正是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本方向。

3.3注重企業(yè)定位，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

基于B2C模式下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案從本質(zhì)上是為了提升企業(yè)的品牌形象和知名度，而想要達(dá)到這個(gè)目的，基礎(chǔ)核心就是企業(yè)需要具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前很多電商企業(yè)并沒(méi)有自身的工廠，其產(chǎn)品大多是由代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，這就需要企業(yè)要明確自身的定位，是將自己當(dāng)成一個(gè)電商平臺(tái)，還是平臺(tái)上的一個(gè)線下實(shí)體。當(dāng)明確了自身定位之后，才能夠選擇符合自身的發(fā)展之路，如果要做一個(gè)實(shí)體企業(yè)，那么就需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)等。如果要做一個(gè)平臺(tái)，就需要注重服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、物流管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理以及積極應(yīng)對(duì)用戶(hù)的投訴等相關(guān)問(wèn)題，從而不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.4注重市場(chǎng)定位

作為企業(yè)推出的產(chǎn)品必須要明確市場(chǎng)定位，因?yàn)槭袌?chǎng)定位不同，其營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì)有明顯的差別，以凡客為例，該企業(yè)當(dāng)初是以男士商務(wù)襯衫起家，主要的產(chǎn)品為經(jīng)典男士襯衫。之所以成為市場(chǎng)新寵主要是由于其較低的價(jià)格、較高的質(zhì)量，這在當(dāng)時(shí)該公司的定位極為明確?？墒浅蔀橐粋€(gè)B2C企業(yè)之后，該公司的產(chǎn)品品類(lèi)呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品種類(lèi)極為豐富，可是從整體層面來(lái)看，卻類(lèi)似于一個(gè)大雜燴，和國(guó)外知名的B2C企業(yè)如夢(mèng)芭莎等網(wǎng)站還是具有明顯的差異。所以凡客就必須要不斷分析自身的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，對(duì)于那些利潤(rùn)率差的產(chǎn)品要進(jìn)行篩選并放棄，然后對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效果較好的產(chǎn)品就需要進(jìn)一步發(fā)展，使之有著明確的市場(chǎng)定位，并逐漸使之形成系列化的產(chǎn)品，這樣也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一種優(yōu)化，然后將不同系列的產(chǎn)品賦予不同的市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能夠產(chǎn)生更佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.5樹(shù)立良好的品牌形象

樹(shù)立良好的品牌形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是要構(gòu)建和打造品牌，還是以凡客為例，人們之所以選擇凡客其根本要素就在于其產(chǎn)品質(zhì)量佳，而價(jià)格卻相對(duì)實(shí)惠。可是如果讓用戶(hù)告訴大家凡客的品牌形象，基本上沒(méi)有人可以回答。因?yàn)榉部椭皩⒋蟛糠值臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在產(chǎn)品的推廣上。實(shí)際上這僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段，只有樹(shù)立品牌形象，才能夠獲得良好的口碑，從而為企業(yè)帶來(lái)數(shù)量眾多的忠誠(chéng)用戶(hù)。在B2C企業(yè)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這個(gè)銷(xiāo)售渠道最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要善于處理這些糾紛，如果處理不當(dāng)，就會(huì)給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)極大的負(fù)面效應(yīng)。另外為了提升企業(yè)的品牌形象，還需要注重物流的準(zhǔn)時(shí)性，保障產(chǎn)品的品質(zhì)等。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳推廣顯然達(dá)不到最終目的，更加關(guān)鍵的還需要產(chǎn)品質(zhì)量的配合，以及產(chǎn)品價(jià)格的配合，要做到物廉質(zhì)優(yōu)，同時(shí)還能夠?yàn)橛脩?hù)提供多元化的增值服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)的口碑來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)，才能夠收到最終的品牌建設(shè)效果。當(dāng)然品牌建設(shè)也不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的，而是需要一個(gè)持續(xù)不間斷的過(guò)程。因此企業(yè)的品牌建設(shè)需要持之以恒，才能夠確保品牌形象的最終形成。

4結(jié)語(yǔ)

酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

中圖分類(lèi)號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2013）18-4353-02

中小企業(yè)第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)與實(shí)施策略研究是普及中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用、加速企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式升級(jí)轉(zhuǎn)型、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要方向。《安徽省“十二五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中指出：到2015年，安徽電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、支撐體系、技術(shù)服務(wù)和推廣應(yīng)用協(xié)調(diào)發(fā)展的格局基本形成，多部門(mén)協(xié)作推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)制基本建立。網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式普遍開(kāi)展， 中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用水平大幅提高。根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，政府提出要充分發(fā)揮通信運(yùn)營(yíng)商和信息服務(wù)商的作用，積極推進(jìn)中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。加大面向中小企業(yè)的電子商務(wù)宣傳和培訓(xùn)，鼓勵(lì)中小企業(yè)利用第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，降低成本，提高商務(wù)效率。第三方電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用將成為安徽中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的重要方式。

1 安徽省中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

安徽省電子商務(wù)起步比較慢，但發(fā)展較為迅速。電子商務(wù)受到政府的高度重視，電子商務(wù)在中小企業(yè)中應(yīng)用也得到了很大的發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）中小企業(yè)電子交易系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)初步建立

中小企業(yè)市場(chǎng)電子交易系統(tǒng)初步建立?；丈碳瘓F(tuán)、合肥百大等企業(yè)積極建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)，打造網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營(yíng)?；丈碳瘓F(tuán)農(nóng)家福農(nóng)資超市加大投入，建設(shè)連鎖商業(yè)電子結(jié)算系統(tǒng)。萬(wàn)家熱線、合肥熱線等一批門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站對(duì)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展發(fā)揮了先導(dǎo)性作用。一批大宗商品市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)通過(guò)應(yīng)用電子商務(wù)，努力拓展海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了內(nèi)外貿(mào)易的融合發(fā)展。一批工貿(mào)企業(yè)通過(guò)阿里巴巴、環(huán)球國(guó)際、中國(guó)制造網(wǎng)等網(wǎng)站將國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易集中在電子平臺(tái)上，大大提升了企業(yè)拓展市場(chǎng)的能力。

2）阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)加快與安徽中小企業(yè)的合作聯(lián)盟

全球領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)公司阿里巴巴正加速建立與安徽中小企業(yè)的合作聯(lián)盟。根據(jù)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的《皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)規(guī)劃》，阿里巴巴建立以蕪湖為核心的皖南地區(qū)數(shù)萬(wàn)家中小企業(yè)，通過(guò)阿里巴巴成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，搭上電子商務(wù)發(fā)展的“高速通路”，對(duì)接阿里巴巴平臺(tái)上1300多萬(wàn)的海外買(mǎi)家以及3500多萬(wàn)的國(guó)內(nèi)買(mǎi)家。阿里學(xué)院托管中心將進(jìn)駐蕪湖，為蕪湖的廣大中小企業(yè)培養(yǎng)人才。省內(nèi)中小企業(yè)借助阿里巴巴成熟的電子商務(wù)平臺(tái)、經(jīng)驗(yàn)以及良好的服務(wù)水平，解決生存難、發(fā)展難等問(wèn)題。

3）政府為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供多方支持

隨著電子商務(wù)發(fā)展的良好勢(shì)頭，安徽省各級(jí)政府也多次出臺(tái)了對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的扶持政策。例如，安徽易商數(shù)碼科技有限公司投資興建的安徽省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)成立；合肥（蜀山）國(guó)際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)建，是全省第一個(gè)由區(qū)級(jí)政府主推、面向國(guó)內(nèi)外承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的專(zhuān)業(yè)性電子商務(wù)園區(qū)，派蒙國(guó)際、訊鳥(niǎo)軟件、同能陽(yáng)光等一批境內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)已入駐或簽約入駐。這些為省內(nèi)中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。

2 安徽省中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的制約因素

1）觀念問(wèn)題

許多中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)仍停留在電子商業(yè)的階段，認(rèn)為電子商務(wù)就是網(wǎng)上發(fā)送郵件、網(wǎng)上獲取信息，而忽視了電子商務(wù)的真正優(yōu)勢(shì)要通過(guò)企業(yè)內(nèi)外業(yè)務(wù)流程的電子化實(shí)現(xiàn)企業(yè)流程再造，從而提高工作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。此外，中小企業(yè)雖然意識(shí)到電子商務(wù)具有巨大的潛在價(jià)值，但對(duì)發(fā)展電子商務(wù)仍然是顧慮重重。雖然有一部分企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)，也取得了一定的成效，但相當(dāng)多數(shù)尚未認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)能給他們帶來(lái)有利的機(jī)遇，認(rèn)為電子商務(wù)距離他們還比較遙遠(yuǎn)。

2）技術(shù)問(wèn)題

中小企業(yè)一般沒(méi)有實(shí)力自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也不擁有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)技術(shù)，缺乏開(kāi)發(fā)和維護(hù)技術(shù)，網(wǎng)站或電子商務(wù)系統(tǒng)時(shí)常不能及時(shí)更新?lián)Q代或維護(hù)，影響系統(tǒng)運(yùn)行，甚至是影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。網(wǎng)絡(luò)速度慢，穩(wěn)定性差，通訊中斷時(shí)有發(fā)生，給電子商務(wù)的業(yè)務(wù)暢通都帶來(lái)很大的影響。

3）安全問(wèn)題

安全性是電子商務(wù)能否快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。由于網(wǎng)絡(luò)的全球性、開(kāi)放性、共享性和動(dòng)態(tài)性，使得任何人都可以自由地接入Internet網(wǎng)，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)存在很大的安全隱患，電子商務(wù)在這種基礎(chǔ)上必然也會(huì)存在著各種隱患。由于技術(shù)和人為等因素影響，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安全整體比較落后，黑客惡意攻擊、計(jì)算機(jī)病毒、電子交易中的信息真實(shí)性、身份合法性、等各種網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題擺在企業(yè)面前，也使得中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)未敢涉足。

4）資金人才問(wèn)題

資金的短缺和人才的匱乏是中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的瓶頸。企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才要求是比較高的，一方面要有一定的專(zhuān)業(yè)背景，兩一方面還要具有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，增加了學(xué)校對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)難度。企業(yè)在面對(duì)B2B電子商務(wù)應(yīng)用時(shí)存在人才缺口，尤其是中小企業(yè)。人才不足是影響了中小企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。此外，中小企業(yè)普遍存在資金不足，導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)缺乏必要的投入資金。

3 安徽省中小企業(yè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用策略

第三方電子商務(wù)平臺(tái)，也稱(chēng)第三方電子商務(wù)企業(yè)。指獨(dú)立于產(chǎn)品或服務(wù)的提供者和需求者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容可以包括供求信息與搜索、交易的確立、支付、物流。第三方電子商務(wù)平臺(tái)具有獨(dú)立性、網(wǎng)絡(luò)化和專(zhuān)業(yè)化的特點(diǎn)。依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方不僅可以擁有完善的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，還可以獲得訂單管理、支付管理、客戶(hù)管理、物流管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)服務(wù)。第三方電子商務(wù)平臺(tái)通?？梢苑譃槿N類(lèi)型：一是電子商務(wù)交易平臺(tái)：可以提供網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上訂購(gòu)、各種交易信息等服務(wù)，例如各種BtoB電子商務(wù)網(wǎng)站；二是電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)：可以提供數(shù)據(jù)托管、互聯(lián)網(wǎng)接入、域名和網(wǎng)站服務(wù)等，例如各大互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)供應(yīng)商；三是電子商務(wù)信息服務(wù)平臺(tái)：可以提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，物流設(shè)計(jì)，各種管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。

1）選擇適合企業(yè)所在行業(yè)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)

第三方平臺(tái)主要有B2B、C2C等模式，其中B2B平臺(tái)又分為綜合性平臺(tái)和行業(yè)垂直平臺(tái)兩種，綜合性平臺(tái)以慧聰網(wǎng)、阿里巴巴為代表，行業(yè)垂直平臺(tái)以中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站為代表。從節(jié)約資源，獲取最大信息量的角度來(lái)說(shuō)，第三方電子商務(wù)平臺(tái)是中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的最佳選擇，中小企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)供求信息，獲取訂單，不僅可以擴(kuò)展在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)范圍，也是借此開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的有效途徑。

2）采用軟件外包模式建設(shè)中小企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用軟件技術(shù)的發(fā)展和成熟促進(jìn)了一種新的軟件服務(wù)模式，軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，簡(jiǎn)稱(chēng)軟營(yíng)模式。軟營(yíng)模式是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供軟件，客戶(hù)可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，用戶(hù)不需要直接購(gòu)買(mǎi)軟件，改用向提供商租用或共享基于網(wǎng)頁(yè)的軟件，來(lái)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，用戶(hù)自己不需要投入人力、財(cái)力進(jìn)行軟件升級(jí)或維護(hù)，供應(yīng)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)軟件進(jìn)行管理?？梢?jiàn)，軟營(yíng)模式不僅為企業(yè)節(jié)約了大量的軟件和人才的投資費(fèi)用，還可以便捷的享受到軟件的更新?lián)Q代，是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最具效益的運(yùn)營(yíng)模式。

3）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包促進(jìn)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展

中小企業(yè)資金量小、人才缺乏，缺少專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，缺少全天候的在線客服管理，開(kāi)展電子商務(wù)一旦沒(méi)有收到預(yù)期的效果，就對(duì)電子商務(wù)失去信心。中小企業(yè)可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商來(lái)幫助企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并建立于企業(yè)內(nèi)部的庫(kù)存系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等對(duì)接，保證實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易流程的順利實(shí)現(xiàn)。

4 總結(jié)

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)勢(shì)在必行，是企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)國(guó)際新市場(chǎng)的必由之路。安徽省中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)對(duì)安徽經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康地發(fā)展有著重要的意義。該文分析安徽省中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的制約因素，研究安徽省中小企業(yè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用策略與實(shí)施方法，一方面有利于推動(dòng)省內(nèi)中小企業(yè)電子商務(wù)普及，加速企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的升級(jí)轉(zhuǎn)型，另一方面也為加快安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率的提供新思路。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董紹斌.中小企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式與路徑選擇[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011（12）：95-98.

[2] 嚴(yán)文鳳.粵商與浙商中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀對(duì)比研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2011（28）：36-37.

[3] 胡志英.電子商務(wù)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)影響與對(duì)策[J].中國(guó)市場(chǎng)，2011（28）：86-87.

酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)；人才培養(yǎng)模式；職業(yè)分析

中圖分類(lèi)號(hào)：G718.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）03-0131-02

前言

隨著國(guó)際化的交流越來(lái)越頻繁，作為世界通用的語(yǔ)言――英語(yǔ)，在世界各國(guó)得到了廣泛的應(yīng)用，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才也逐漸成為我國(guó)各企業(yè)所迫切需要的人才。商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)人才方面起到了重要的作用，它的開(kāi)設(shè)是我國(guó)社會(huì)對(duì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的迫切需求的產(chǎn)物。然而，在許多中等職業(yè)院校中，關(guān)于商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)還存在著較大的問(wèn)題，需要學(xué)校做出相應(yīng)的改變，以培養(yǎng)出適合社會(huì)需求的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才。

一、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中存在的主要問(wèn)題

（一）教學(xué)觀念較為陳舊

因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)觀念的影響，中職院校在進(jìn)行商務(wù)英Z教學(xué)時(shí)，過(guò)分重視理論教學(xué)而忽視了實(shí)踐教學(xué)，這就導(dǎo)致學(xué)生僅僅對(duì)商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)有所了解，但是如何去運(yùn)用它卻不是非常清楚。隨著時(shí)代的變化，許多商務(wù)英語(yǔ)教師已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到自己教學(xué)的不足，并且也嘗試了改變，例如有些教師在上課過(guò)程中會(huì)采用多媒體教學(xué)的方式，在網(wǎng)上下載一些商務(wù)談判的視頻供學(xué)生參考學(xué)習(xí)，這無(wú)疑是一個(gè)重要的進(jìn)步。但是，仍然有許多教師不清楚如果去實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)[1]，還是將商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)放到理論知識(shí)層面上，這樣就違背了中職院校培養(yǎng)人才的初衷，導(dǎo)致所培養(yǎng)出來(lái)的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才空有一身理論知識(shí)，卻不知道該如何將理論聯(lián)系實(shí)踐。

（二）學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的政策失調(diào)

在關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的制度政策方面，中職院校存在著嚴(yán)重的失調(diào)，往往實(shí)踐教學(xué)教師的待遇要更低，學(xué)校的工資以及分配政策也會(huì)更偏向于理論教學(xué)。在對(duì)英語(yǔ)教師的教學(xué)工作量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)時(shí)，理論教學(xué)課也明顯要更高，這就會(huì)影響教師開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的熱情。另外，這種待遇導(dǎo)向，也會(huì)促使學(xué)生更傾向于學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)理論知識(shí)，因?yàn)閷W(xué)校對(duì)學(xué)生在這方面的成績(jī)更為重視，這種現(xiàn)狀很明顯會(huì)影響商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)。

（三）教學(xué)手段較為單一

在商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)中，大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校仍舊在運(yùn)用那種簡(jiǎn)單的授課方式，都是通過(guò)板書(shū)的方式，教師對(duì)照課本書(shū)上進(jìn)行知識(shí)講述，學(xué)生在下面被動(dòng)的聽(tīng)課，教師在課堂上充當(dāng)教學(xué)的主體，這樣就導(dǎo)致課堂的氣氛較為沉悶，極大地挫傷了學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)積極性。另外，這也違背商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)，商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)實(shí)干型的專(zhuān)業(yè)人才，是需要訓(xùn)練學(xué)生在商務(wù)工作的背景之中，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的英語(yǔ)語(yǔ)言能力應(yīng)付各種商務(wù)問(wèn)題，并且對(duì)這些商務(wù)問(wèn)題進(jìn)行處理。雖然有一些中職院校也認(rèn)識(shí)到了在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中運(yùn)用實(shí)踐教學(xué)的重要性，并且在課程教學(xué)中也要求教師要多開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才。但是，教師在實(shí)行過(guò)程中依舊重視理論知識(shí)的講述，在實(shí)踐教學(xué)時(shí)也僅僅是應(yīng)付而已，沒(méi)有采取多種教學(xué)方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)技能。

（四）師資力量有待提升

在中等職業(yè)學(xué)校中，許多從事英語(yǔ)教學(xué)的教師都缺乏行業(yè)知識(shí)背景，僅僅是從事商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)較為系統(tǒng)的商務(wù)技能知識(shí)培訓(xùn)，所以他們大多都是將商務(wù)英語(yǔ)作為英語(yǔ)語(yǔ)言課來(lái)上[2]。另外，這些教師也沒(méi)有解決商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，難以有效地指導(dǎo)學(xué)生的商務(wù)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。此外，有極少數(shù)的商務(wù)英語(yǔ)教師是從事國(guó)際商務(wù)工作的，他們有著較強(qiáng)的商務(wù)技能，能夠使學(xué)生的商務(wù)技能得到進(jìn)一步的提升。然而，這些教師的英語(yǔ)語(yǔ)言能力不強(qiáng)，故此，也難以取得較好的教學(xué)效果。

（五）教學(xué)的評(píng)估方式不夠全面

由于教學(xué)評(píng)估的片面性，使得商務(wù)英語(yǔ)教師很難獲取正確的教學(xué)反饋信息，也就難以改進(jìn)自己的教學(xué)方法，以提升教學(xué)質(zhì)量。此外，教學(xué)評(píng)估的片面性，也導(dǎo)致學(xué)生難以改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。在我國(guó)大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校中，教學(xué)的考評(píng)通常以理論考試的成績(jī)?yōu)橹?，主要考評(píng)方式有以下幾種：一是平時(shí)的考核，二是期中測(cè)試，三是期末測(cè)試。這些考評(píng)方式都難以反映出學(xué)生的真實(shí)水平，也不能夠激勵(lì)學(xué)生注重自己的實(shí)踐操作能力，不能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)到的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)用于實(shí)踐之中，這樣就非常不利于學(xué)生實(shí)際操作能力的提升。

（六）與企業(yè)緊密合作力度不夠

現(xiàn)如今，大多數(shù)中等職業(yè)學(xué)校在培養(yǎng)人才時(shí)，都僅僅是培養(yǎng)一些學(xué)校認(rèn)為“合格的畢業(yè)生”，也就是學(xué)生只要能夠順利通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)的課程考試就行，沒(méi)有同本地的企業(yè)進(jìn)行合作，以培養(yǎng)出適合市場(chǎng)所需要的商務(wù)人才。有些中等職業(yè)學(xué)校雖然與企業(yè)有合作關(guān)系，但是其與企業(yè)之間的關(guān)系更像是單方面的“乞求合作 ”，沒(méi)有達(dá)到互惠互利，這樣就促使學(xué)校與企業(yè)之間的合作形式也變得更加嚴(yán)峻[3]。學(xué)生在畢業(yè)之后，大多都是靠自己去謀求職業(yè)，有些學(xué)校雖然推薦了崗位給學(xué)生，但都只是象征性的。即便是學(xué)校與企業(yè)合作，建立了實(shí)驗(yàn)教學(xué)基地，但在實(shí)際操作中因?yàn)榱饔谛问?，?dǎo)致學(xué)生不能夠通過(guò)真實(shí)的工作場(chǎng)景來(lái)體驗(yàn)學(xué)習(xí)，也不利于學(xué)生實(shí)踐操作能力的提升，進(jìn)而影響到他們今后的就業(yè)。

二、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的途徑

（一）制定人才培養(yǎng)新方案

要想實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，那么人才培養(yǎng)方案無(wú)疑是其中的基礎(chǔ)與保障，也是進(jìn)行以下幾方面工作的基本依據(jù)，第一，組織專(zhuān)業(yè)教學(xué)活動(dòng)；第二，安排教學(xué)任務(wù)；第三，制訂教學(xué)計(jì)劃。新的人才培養(yǎng)方案在制定之初，首先就需要以職業(yè)分析為基礎(chǔ)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的課程體系。在教學(xué)設(shè)計(jì)中，教師要圍繞專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)教學(xué)課程進(jìn)行合理的規(guī)劃，保證學(xué)生的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)的形成，一方面要鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，另一方面要也重視學(xué)生的實(shí)踐操作能力，要達(dá)到英語(yǔ)知識(shí)與商務(wù)技能都兼顧的培養(yǎng)方案。在根據(jù)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)要求，再結(jié)合學(xué)校的特點(diǎn)，制定一套具有以下幾方面的特色培養(yǎng)方案：（1）要重視將學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與技能相結(jié)合，并且突出教學(xué)的實(shí)踐性，使商務(wù)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)能夠適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需要。（2）在教學(xué)過(guò)程中，要訓(xùn)練學(xué)生掌握商務(wù)環(huán)境工作基本技能，使其在工作上能夠更加適應(yīng)崗位的需求。另外，要培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，因?yàn)樯虅?wù)英語(yǔ)所需要的人才都是能夠切實(shí)解決一系列的商務(wù)問(wèn)題。故此，要對(duì)學(xué)生這方面的素質(zhì)能力進(jìn)行培養(yǎng)。

（二）要將教學(xué)活動(dòng)與工作過(guò)程有機(jī)地結(jié)合起來(lái)

中等職業(yè)學(xué)校開(kāi)辦的目的是旨在培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的專(zhuān)業(yè)型人才，以提升學(xué)生的就業(yè)率為基本目標(biāo)，重視學(xué)生的實(shí)踐操作能力。但是在許多中等職業(yè)院校中，商務(wù)英語(yǔ)的教學(xué)都過(guò)多地重視理論教學(xué)，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，這樣就導(dǎo)致了學(xué)生在畢業(yè)之后難以適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作崗位的要求。所以，制定專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案時(shí)，要將教學(xué)活動(dòng)與工作過(guò)程結(jié)合起來(lái)，也就是根據(jù)職業(yè)崗位對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的具體要求為基礎(chǔ)，將教學(xué)活動(dòng)與職業(yè)崗位的需求相聯(lián)系。其次，在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校可以引進(jìn)行業(yè)企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，邀請(qǐng)企業(yè)中的一些商務(wù)人T來(lái)開(kāi)展講座，與學(xué)生介紹實(shí)際工作崗位中，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才需要掌握的知識(shí)技能，以及一些商務(wù)問(wèn)題處理的細(xì)節(jié)。

（三）加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)師資隊(duì)伍建設(shè)

要想培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)崗位需求的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才，那么在人才培養(yǎng)方案制定時(shí)，就需要注重對(duì)學(xué)校的師資隊(duì)伍的建設(shè)?，F(xiàn)如今，許多中等職業(yè)學(xué)校的師資力量都不夠強(qiáng)大，許多教師都沒(méi)有在企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，只是單純地進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)的教學(xué)，不能夠教給學(xué)生一些商務(wù)技能。所以，就需要學(xué)校加強(qiáng)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)師資隊(duì)伍的建設(shè)，要由一些專(zhuān)職教師、外籍教師，以及有著相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)，從整體上對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的課程內(nèi)容進(jìn)行重新整合。

另外，要開(kāi)展教師能力提升的計(jì)劃，對(duì)教師進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn)，以提升他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。要給予政策上的鼓勵(lì)，選派一些優(yōu)秀的教師前往企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，提升他們的實(shí)踐操作能力。

（四）創(chuàng)新校企合作形式

在人才培養(yǎng)方案的制定中，要加強(qiáng)對(duì)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，這是人才培養(yǎng)體制改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。學(xué)校加強(qiáng)與企業(yè)合作，主要是注重學(xué)生的實(shí)踐能力，做到服務(wù)于社會(huì)，知行合一。要將企業(yè)作為學(xué)校培養(yǎng)是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)習(xí)基地，通過(guò)企業(yè)中的實(shí)際工作，讓學(xué)生能夠切身地感受到自己所欠缺的地位，并且不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。企業(yè)可以根據(jù)公司的實(shí)際需要，對(duì)前來(lái)實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的考核，與學(xué)生簽訂培養(yǎng)合同，也可以與學(xué)校共同制定教學(xué)規(guī)劃，根據(jù)課程的內(nèi)容與企業(yè)的實(shí)際工作學(xué)校，重新對(duì)教學(xué)規(guī)劃進(jìn)行制定，每年可以根據(jù)合同來(lái)錄取優(yōu)秀的畢業(yè)生，讓他們?cè)诋厴I(yè)之后能夠很快地進(jìn)入到本行業(yè)之中，做到學(xué)以致用。這樣一來(lái)，既滿(mǎn)足了企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的迫切需求，也滿(mǎn)足了學(xué)校培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性商務(wù)英語(yǔ)人才的需要，達(dá)到合作共贏的目的。

結(jié)語(yǔ)

由以上問(wèn)題分析我們可以看到，單一地只注重理論教學(xué)，與實(shí)際脫節(jié)嚴(yán)重，這樣就違背了中等職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性、實(shí)干型人才的初衷，不利于學(xué)生今后的就業(yè)。所以，學(xué)校應(yīng)制定關(guān)于商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的方案，旨在培養(yǎng)出能夠應(yīng)付商務(wù)工作背景中，能夠熟練地運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言能力處理各種商務(wù)問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)性人才，能夠適應(yīng)各企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉雅瓊.基于職業(yè)能力培養(yǎng)的中職商務(wù)英語(yǔ)課程體系優(yōu)化研究[D].長(zhǎng)沙：湖南師范大學(xué)，2013.

[2] 況衛(wèi)華.中職院校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀與對(duì)策研究[D].長(zhǎng)沙：湖南師范大學(xué)，2013.

酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

悲情姜杰

人物介紹:

姜杰,沙河酒業(yè)有限公司總經(jīng)理,著名品牌行銷(xiāo)家。

恐怕姜杰做夢(mèng)也沒(méi)有想到,原本打算在沙河酒業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的他,卻換來(lái)了5年的牢獄之災(zāi);更沒(méi)有想到的是,事發(fā)一年多后,他悄然出獄并恢復(fù)原職。

姜杰,一度被看作是高端白酒締造者。本世紀(jì)初,在他的籌劃下,令名不見(jiàn)經(jīng)傳的水井坊跳出了白酒業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)模式脫穎而出,從廣東走向全國(guó),成為“中國(guó)白酒第一坊”。2007年9月,他被安徽沙河酒業(yè)高薪聘請(qǐng),委以董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù),擔(dān)負(fù)沙河品牌復(fù)興重任。然而,風(fēng)光維持了不到一年,2008年7月20日,姜杰因涉嫌偷稅罪被安徽界首市公安局刑事拘留,同年8月26日被批準(zhǔn)逮捕。2009年3月30日,沙河酒業(yè)被界首市人民法院以偷稅罪判處巨額罰金1.1億元,而任沙河酒業(yè)法定代表人的姜杰也隨之鋃鐺入獄,獲刑5年。2010年初,姜杰出獄并官?gòu)?fù)原職。

從入獄到出獄,面對(duì)公眾,姜杰一直保持沉默,他無(wú)法也不能做任何表態(tài),哪怕是為自己辯解?！敖馨浮辈皇且粯逗?jiǎn)單的偷稅案,在其背后演繹的是界首市政府、沙河酒業(yè)以及重組方民營(yíng)企業(yè)嘉德萊三者間錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾,姜杰則是重組矛盾深化的“無(wú)辜替罪羊”。即使復(fù)出后,姜杰也無(wú)法消停。嘉德萊集團(tuán)與沙河酒業(yè)的關(guān)系、沙河還能否經(jīng)得起“折騰”等一連串令人頭疼的問(wèn)題還在等著他。

最貴嚴(yán)旭

人物介紹:

嚴(yán)旭,青島啤酒股份有限公司全球營(yíng)銷(xiāo)總裁兼深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)。曾任珠江啤酒集團(tuán)董事、副總經(jīng)理;1998年底,經(jīng)公開(kāi)招聘以職業(yè)經(jīng)理人的身份進(jìn)入青啤。

青啤高管年薪中,副總裁兼全球營(yíng)銷(xiāo)總裁嚴(yán)旭2009年薪水為422萬(wàn)元,遠(yuǎn)高于董事長(zhǎng)金志國(guó)的156萬(wàn)元,這是所有酒企高管中的年薪之最,也是中國(guó)女性職業(yè)經(jīng)理人中收入最高的。

在啤酒行業(yè)這個(gè)以男性為主導(dǎo)的高管團(tuán)隊(duì)中,嚴(yán)旭齊耳的短發(fā)、淺淺的微笑、始終如一的干練形象使人過(guò)目難忘,可謂酒水職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)中盛開(kāi)的一朵奇葩,在行業(yè)里享有“鐵娘子”的美譽(yù)。加盟青啤10余年間,她南征北戰(zhàn),變成叱咤風(fēng)云的知名女性,被評(píng)為“中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物”、“中國(guó)改革開(kāi)放三十年女性新聞人物”、“中國(guó)職業(yè)女性榜樣”、“影響中國(guó)婦女百年發(fā)展事業(yè)的100位品牌女性”等。2009年,她成為第一個(gè)登上哈佛商學(xué)院講壇的女性企業(yè)家。

在她的帶領(lǐng)下,青島啤酒華南產(chǎn)能發(fā)展到超百萬(wàn)千升的生產(chǎn)規(guī)模,經(jīng)濟(jì)效益從虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橛?億元。不僅如此,嚴(yán)旭還是百年老字號(hào)青啤的營(yíng)銷(xiāo)管家,她帶領(lǐng)的青啤營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)策劃創(chuàng)立了五年奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方案,并成為青啤品牌營(yíng)銷(xiāo)的最佳注解,她的年薪超過(guò)頂頭上司也在情理之中。

職業(yè)劉敏

人物介紹:

劉敏,古井貢酒股份有限公司總經(jīng)理。1999年調(diào)任陜西西鳳酒股份有限公司董事、總經(jīng)理,深圳萬(wàn)基收購(gòu)孔府家酒業(yè)公司后,2003年9月將其招致旗下?lián)慰赘铱偨?jīng)理職務(wù),深圳萬(wàn)基與孔府家分手后,其隨即離開(kāi)孔府家;2006年7月出任金威啤酒集團(tuán)西安公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理;2007年12月空降安徽古井貢酒。

作為職業(yè)經(jīng)理人,劉敏的職業(yè)化在業(yè)內(nèi)是可圈可點(diǎn)的。

在西鳳酒廠這樣一家國(guó)企任職期間,劉敏一切以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為重,不惜觸及國(guó)有企業(yè)深層次的矛盾和利益,遵循市場(chǎng)規(guī)律,有效地調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌開(kāi)發(fā)策略,重視經(jīng)銷(xiāo)商利益,改革大顯成效。劉敏到任的1999年,多年虧損的西鳳酒扭虧為盈,次年西鳳酒銷(xiāo)售即超過(guò)3.4億元。雖然他以職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)精神撼動(dòng)國(guó)有企業(yè)體制頑疾,但是一己之力的弱小終究讓他無(wú)奈地選擇離開(kāi)。

劉敏是個(gè)對(duì)自己有著清楚認(rèn)知的人,他不會(huì)因?yàn)楂@得某種機(jī)會(huì)而失去自我產(chǎn)生膨脹。進(jìn)入古井之前,與時(shí)任古井董事長(zhǎng)的曹杰洽談時(shí),劉敏率先提出關(guān)于自己空降古井后可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題,例如企業(yè)內(nèi)部遺留問(wèn)題、管理層關(guān)系問(wèn)題、企業(yè)負(fù)擔(dān)問(wèn)題以及社會(huì)關(guān)系、政府關(guān)系等企業(yè)環(huán)境問(wèn)題。得到老板對(duì)責(zé)權(quán)界定以及“執(zhí)政”環(huán)境堅(jiān)定可信的承諾后,他才落下棋子。

在他到達(dá)古井的第一個(gè)月里,除了走訪各個(gè)部門(mén)、走訪廠區(qū)、與各個(gè)層面的員工進(jìn)行溝通與交流之外,沒(méi)有參與過(guò)任何實(shí)質(zhì)性的管理。對(duì)企業(yè)徹底摸清并獲取集團(tuán)高層的鼎力支持后,劉敏才果斷砍減古井產(chǎn)品,進(jìn)行品牌分層,深化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重建與優(yōu)化渠道,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等。

爭(zhēng)議閻愛(ài)杰:

人物介紹:

閻愛(ài)杰,中糧酒業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。2001年辭去美國(guó)瑪氏公司高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理職務(wù),加入四川郎酒集團(tuán),任負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理。兵敗郎酒后“空降”沱牌,后加入安徽古井貢集團(tuán),后擔(dān)任野太陽(yáng)酒業(yè)公司總經(jīng)理。2005年6月,其以營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)身份進(jìn)入華夏長(zhǎng)城葡萄酒公司。

閻愛(ài)杰在酒業(yè)的一路行進(jìn),爭(zhēng)議不斷,甚至常常被人揪住不放,口誅筆伐。

他進(jìn)入酒業(yè)的初衷是想將美國(guó)瑪氏在中國(guó)大陸的終端建設(shè)理論在酒業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。當(dāng)他以職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)駐郎酒,直撲酒業(yè)終端,引發(fā)“閻氏”地震之后,最終因“水土不服”黯然離開(kāi)。他的一系列作為在行業(yè)內(nèi)引起軒然大波,從此,他開(kāi)始被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

鑒于白酒是不是快速消費(fèi)品、白酒行業(yè)如何學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品的一些話(huà)題，近期酒業(yè)興趣大增，各方討論激烈，但真正有體系、按套路、規(guī)范化的去改善的企業(yè)還不是很多。因?yàn)榇蠹倚睦镞€有很多疑慮，為什么要去學(xué)快消的內(nèi)在機(jī)理也不是很清楚。作為一個(gè)在快消行業(yè)工作近20年、白酒咨詢(xún)也有相當(dāng)年頭的老兵，愿意跟大家一起來(lái)探討酒業(yè)如何學(xué)快消這個(gè)話(huà)題，希望對(duì)酒業(yè)有所啟發(fā)和幫助。

案例一：

勁酒應(yīng)用的很多就是快速消費(fèi)品行業(yè)的套路，我們從終端表現(xiàn)直接就可以看到，勁酒跟快速消費(fèi)品的運(yùn)作已經(jīng)沒(méi)有什么太多的差別：無(wú)論是隊(duì)伍建設(shè)、各種營(yíng)銷(xiāo)方案、店面陳列與展示、銷(xiāo)售人員的路線拜訪、海報(bào)張貼、促銷(xiāo)方案的制定等等。由于勁酒如此的貼近市場(chǎng)，所以公司通過(guò)這種類(lèi)快速消費(fèi)品的運(yùn)作也取得了豐厚的回報(bào)，短短幾年的實(shí)踐，已經(jīng)是行業(yè)老大，我們也能發(fā)現(xiàn)其能可持續(xù)性地成為行業(yè)老大的一種可能性。

案例二：

金六福是五糧液延伸的一個(gè)品牌。本身沒(méi)有什么品牌基礎(chǔ)的，基本上是靠營(yíng)銷(xiāo)取得了行業(yè)地位和消費(fèi)者的認(rèn)可。12年前我在可口可樂(lè)的時(shí)候，五糧液就跟我們有過(guò)合作。其對(duì)福的品牌的定位、過(guò)年回家金六福的廣告、老鄉(xiāng)回家過(guò)年的活動(dòng)等等，都有明顯的快速消費(fèi)品的運(yùn)作的痕跡，跟酒業(yè)喜歡的這種所謂權(quán)貴、歷史、宮廷、文化等定位大相徑庭，近期又開(kāi)始推出28元左右的酒，更是將快消行業(yè)的運(yùn)作進(jìn)行到底。

分析：

不管白酒是不是快速消費(fèi)品，但是我們首先應(yīng)該承認(rèn)白酒至少是消費(fèi)品，那么作為消費(fèi)品，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，這點(diǎn)我估計(jì)大家也不會(huì)有太多疑問(wèn)。

那么，作為消費(fèi)品，對(duì)于消費(fèi)需求的滿(mǎn)足都是一樣的嗎？

這中間是否有不同、有多大的不同，也就引發(fā)了白酒到底是不是快速消費(fèi)品的思考和質(zhì)疑。更深入的當(dāng)然還包括應(yīng)不應(yīng)該來(lái)學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品進(jìn)行操作的問(wèn)題。

讓我們來(lái)追根溯源。

營(yíng)銷(xiāo)書(shū)上寫(xiě)的是產(chǎn)品和服務(wù)要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，那消費(fèi)者需求到底是個(gè)什么東西呢？

其實(shí)消費(fèi)者的需求是分層分級(jí)的，很多的書(shū)或者很多相關(guān)組織的研究都寫(xiě)的是：功能性需求和情感性需求。

而我們白酒行業(yè)都在大談文化，那文化需求是什么樣的需求呢？

我們結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)以及各種理論，基本認(rèn)為，其實(shí)情感性需求又至少可以分成四個(gè)層級(jí)：個(gè)性需求、情感需求、文化需求、社會(huì)需求。

所以我們白酒業(yè)一直在說(shuō)要做白酒文化，也就是說(shuō)，我們可能在滿(mǎn)足消費(fèi)者的功能性需求之外的文化需求（就像美國(guó)大兵在二戰(zhàn)期間在戰(zhàn)場(chǎng)消費(fèi)可口可樂(lè)，似乎能感覺(jué)到自己在祖國(guó)，享受著在本土基本一樣的社會(huì)文化生活。是一種文化需求的滿(mǎn)足）。由此證明消費(fèi)需求層面確實(shí)有所不同，目標(biāo)消費(fèi)者的文化需求也確實(shí)存在。這種消費(fèi)需求的不同層級(jí)由此會(huì)引起一些認(rèn)知差異，可能這也就是大家爭(zhēng)執(zhí)或者不認(rèn)可的主要根源：我滿(mǎn)足的是消費(fèi)者這個(gè)層面的需求，而快速消費(fèi)品可能滿(mǎn)足的是消費(fèi)者另外一些層面的需求，如果需求層次不同，那么整個(gè)后面的運(yùn)作可能都會(huì)有所不同，學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品運(yùn)作也就沒(méi)有必要。

所以，大家在質(zhì)疑白酒業(yè)應(yīng)不應(yīng)該學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品的運(yùn)作是可以理解的。 只是這里還有一個(gè)很重要的認(rèn)知需要來(lái)探討的是：一些大型的、知名的或者國(guó)際巨頭的快速消費(fèi)品企業(yè)，卻是在這五個(gè)層級(jí)上面都在盡力的去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。應(yīng)該說(shuō)快消品的幾個(gè)知名企業(yè)、國(guó)際巨頭他們?cè)跐M(mǎn)足消費(fèi)者需求的各個(gè)層面上面都是在做的，并且難能可貴的是，他們?cè)谶@個(gè)方面的綜合能力和單獨(dú)運(yùn)作能力都很不錯(cuò)。

我們現(xiàn)在可以看到，白酒業(yè)在文化需求和社會(huì)需求至少存在一些根基不穩(wěn)甚至是炒作的一些現(xiàn)象。那種所謂的社會(huì)需求、自說(shuō)自話(huà)的文化需求在得不到消費(fèi)者認(rèn)可或者消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的時(shí)候，我們還是有可能探討到另外的三種需求了，或者說(shuō)扎實(shí)地按照一些知名快速消費(fèi)品企業(yè)一樣去經(jīng)營(yíng)目標(biāo)消費(fèi)者的文化需求和社會(huì)需求了。

如果大家認(rèn)可這一點(diǎn)的話(huà)，那么或許更多的關(guān)注快速消費(fèi)品的一些運(yùn)作，也許就有必要了！