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市場營銷實(shí)習(xí)工作自我范文第1篇

論文摘要： 以職場能力為導(dǎo)向，以實(shí)訓(xùn)教學(xué)為核心的人才培養(yǎng)模式是高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的一種重要的人才培養(yǎng)模式。通過職場能力的培養(yǎng)可以培養(yǎng)能把握市場需求動態(tài)，懂得市場營銷策劃與職場禮儀，能進(jìn)行有效營銷溝通，獲取企業(yè)管理經(jīng)驗和市場營銷技術(shù)，具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。  

1深化高職市場營銷專業(yè)課程改革的意義 

1.1 市場的需求目前，雖然我國就業(yè)形勢較為嚴(yán)峻，2009年畢業(yè)生高達(dá)610萬人，2010年的畢業(yè)生人數(shù)又高達(dá)630萬人，但是營銷職位在人才需求榜中仍居榜首，特別是專業(yè)營銷技能較強(qiáng)、有一定行業(yè)背景、熟練掌握外語的高端營銷人才最為緊俏。據(jù)獵頭7年來的分析統(tǒng)計，市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理職位穩(wěn)居人才需求榜首，薪酬標(biāo)準(zhǔn)也大大高于其他同級別職位[1]。因為隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加強(qiáng)，市場競爭的日益激烈，企業(yè)若要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下立于不敗之地，并得到健康長促的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代營銷觀念，制定相應(yīng)的營銷策略，這自然需要大量高素質(zhì)的具備良好溝通技巧和心態(tài)，并對該行業(yè)有深入了解的營銷人才。那么，作為培養(yǎng)營銷專業(yè)人才的重要搖籃——高職院校就更應(yīng)該抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，努力培養(yǎng)出具有一定職場能力和營銷實(shí)踐能力的專業(yè)人才，只有這樣才能滿足市場的需求。 

1.2 高職市場營銷專業(yè)的現(xiàn)存問題市場營銷行業(yè)受到企業(yè)前所未有的重視，營銷人才的培養(yǎng)和營銷隊伍的建設(shè)日益成為企業(yè)人才競爭的焦點(diǎn)，而目前高校培養(yǎng)出來營銷人才卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需要，反映出高校在人才培養(yǎng)過程中仍然存在著許多亟待解決的問題?，F(xiàn)階段，我國高職院校的大多數(shù)市場營銷的課堂教學(xué)還處于灌輸理論的階段，使學(xué)生對實(shí)踐性很強(qiáng)的營銷專業(yè)課程的掌握僅停留在理論階段缺乏必要的實(shí)踐教學(xué)，這既會阻礙理論教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展，也不能使學(xué)生的實(shí)際工作能力得到鍛煉。另外，市場營銷專業(yè)課程體系的建設(shè)具有一定的滯后性，通常情況下，高職院校都實(shí)行教學(xué)計劃制度，這樣一來，許多課程都是提前計劃好的，不允許隨意更改。但就現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，幾年前設(shè)置的營銷課程早已不再適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展的需求，這就會造成符合當(dāng)前社會需求的課程無法全面系統(tǒng)的被介紹，只能是教師在課堂做部分補(bǔ)充而已。更進(jìn)一步，即使學(xué)生參加實(shí)習(xí)，其實(shí)習(xí)的過程也過于形式化，例如，國內(nèi)許多企業(yè)把接收學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)成一種任務(wù)，根本不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，為的是怕泄露商業(yè)秘密，如此，學(xué)生便不能深入了解企業(yè)的運(yùn)行和管理，結(jié)果使學(xué)生的營銷實(shí)習(xí)變成了某個特定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的臨時打工者。 

2以職場能力為導(dǎo)向，深化高職市場營銷專業(yè)課程改革 

職場能力主要是指在職場上熟練完成各種工作任務(wù)，創(chuàng)造性解決生產(chǎn)中可能發(fā)生的意想不到問題的能力，它集中體現(xiàn)在三個方面，即職業(yè)核心能力、通用管理能力和通用生產(chǎn)能力[2]。只有通過加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，理論聯(lián)系實(shí)際，深化市場營銷專業(yè)的課程改革，才能進(jìn)一步提高高職學(xué)生的職場應(yīng)用能力。 

2.1 通過校企合作，強(qiáng)化職業(yè)核心能力職業(yè)核心能力是人們職業(yè)生涯中除崗位專業(yè)能力之外的基本能力，它適用于各種職業(yè)，不隨工作崗位的變化而變化，是伴隨人終身的可持續(xù)發(fā)展能力。學(xué)生職業(yè)核心能力的培養(yǎng)離不開企業(yè)的支持，因為企業(yè)能夠為營銷專業(yè)的學(xué)生提供一個表達(dá)交流、數(shù)字應(yīng)用和信息處理的良好的平臺，可以強(qiáng)化學(xué)生的方法技能和社會技能，為學(xué)生的自我學(xué)習(xí)、與人合作、解決問題、創(chuàng)新革新和外語應(yīng)用等創(chuàng)造機(jī)會。對于學(xué)生而言，這樣實(shí)習(xí)工作更有針對性，避免了形式主義；對于學(xué)校而言，實(shí)習(xí)后對學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行評價，有利于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)計劃，效果更客觀；對于企業(yè)而言，因為有學(xué)校提供的相應(yīng)智力支持，那么企業(yè)就可利用學(xué)校師生的專業(yè)知識，利用較少的費(fèi)用來解決企業(yè)實(shí)際問題，從而提高決策效果和運(yùn)作效率?？梢姡ㄟ^校企合作不但強(qiáng)化了學(xué)生的職業(yè)核心能力，而且有利于學(xué)校制定出符合市場實(shí)際需求的教學(xué)計劃和培養(yǎng)方案，更能為企業(yè)解決實(shí)際困難，這是一個對學(xué)生、學(xué)校和企業(yè)共贏的局面。 

2.2 通過頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)通用管理能力通用管理能力是超越于某個具體職業(yè)與行業(yè)的特定知識和技能，是一切管理者應(yīng)當(dāng)共同具備的、最重要的、最基本的能力和才干[3]，涉及到自我發(fā)展管理能力、團(tuán)隊建設(shè)管理能力、資源使用管理能力和運(yùn)營績效管理能力。市場營銷專業(yè)是一個實(shí)踐性強(qiáng)的專業(yè)，若想提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的通用管理能力，就必須通過實(shí)踐活動來培養(yǎng)，因此，作為高職教育教學(xué)過程的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的頂崗實(shí)習(xí)，是在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗，是實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才通用管理能力培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。頂崗實(shí)習(xí)，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析問題、解決問題的能力，可以提升學(xué)生個人的核心競爭力，有利于學(xué)生的自我發(fā)展；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能；有助于檢驗所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合，學(xué)會對人、財、物、信息這幾個核心資源的安排，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力和資源使用管理能力；有助于學(xué)生學(xué)會更有效的溝通、與人交往協(xié)作，以及協(xié)調(diào)和處理人、團(tuán)隊和其它資源的關(guān)系，從而提高其組織的核心競爭力和運(yùn)營績效管理，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。 

可見，頂崗實(shí)習(xí)樹立起了以企業(yè)和社會需求為中心的理念[4]，可以培養(yǎng)個人職業(yè)發(fā)展所需要的各種管理技能和能力。 

2.3 通過工學(xué)結(jié)合，提高通用生產(chǎn)能力課堂教學(xué)是開展現(xiàn)代營銷人才培養(yǎng)的第一陣地，是學(xué)生感受知識、提高素質(zhì)的第一個界面，通過《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《企業(yè)管理》、《物流管理》、《市場營銷》和《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備了企業(yè)經(jīng)營管理與市場營銷策劃的專業(yè)能力。但是，優(yōu)秀的營銷人才不僅需要掌握深厚的營銷理論，而且要求有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，理論和實(shí)踐相輔相成。工學(xué)結(jié)合是高職教育改革與發(fā)展的方向，工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式是高職教育的生命線[5]。正如教高16號文所指出的，高職教育改革的重點(diǎn)是人才培養(yǎng)模式的改革，即推行“與生產(chǎn)勞動和社會實(shí)踐相結(jié)合”的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為市場營銷人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，可以進(jìn)一步提高學(xué)生的通用生產(chǎn)能力。在市場營銷專業(yè)高職教育改革中，以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)的工學(xué)結(jié)合擔(dān)當(dāng)了引導(dǎo)教學(xué)過程實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性的重要角色，可以帶動專業(yè)調(diào)整與建設(shè)，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革。例如，可以通過工商模擬實(shí)訓(xùn)，進(jìn)行市場調(diào)研分析，使學(xué)生經(jīng)受實(shí)際工作的鍛煉，大大提高了他們的責(zé)任心[6]；還可以依托企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，為學(xué)生提供通過參加實(shí)際工作來考察自己能力的機(jī)會，也為他們提供了提高自己環(huán)境適應(yīng)能力的機(jī)會，使學(xué)生們親臨現(xiàn)場接受職業(yè)指導(dǎo)、經(jīng)受職業(yè)訓(xùn)練，了解到與自己今后職業(yè)有關(guān)的各種信息，開闊了知識面，擴(kuò)大了眼界。從而，培養(yǎng)以熟練操作、安全生產(chǎn)、減少損耗、產(chǎn)品符合規(guī)格與創(chuàng)新等為主的通用生產(chǎn)能力。市場營銷專業(yè)以合格營銷人才培養(yǎng)為目標(biāo)，工學(xué)結(jié)合活動就應(yīng)圍繞著通用生產(chǎn)能力培養(yǎng)來設(shè)計，這也是學(xué)生職業(yè)能力養(yǎng)成的一個重要途徑[7]。 

工學(xué)結(jié)合真真切切體現(xiàn)了以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、縮短學(xué)校教育與用人單位需求之間的差距、提高學(xué)生的通用生產(chǎn)能力為根本的職業(yè)教育觀念，創(chuàng)新實(shí)踐工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的有效實(shí)施方案、探索適合高職院校發(fā)展的新思路，是實(shí)現(xiàn)高職院校市場營銷專業(yè)服務(wù)社會需求的重要任務(wù)。 

3結(jié)語 

正如國家教育咨詢委員會委員、中國就業(yè)促進(jìn)會副會長陳宇所言，“職業(yè)教育是就業(yè)教育，受教育者最終要在職場上獲得成功，職場能力是檢驗職業(yè)教育質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)”，為了保證高職能夠培養(yǎng)出面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的市場營銷的高技能人才，提高教學(xué)質(zhì)量，就必須通過頂崗實(shí)習(xí)，校企合作，工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式進(jìn)一步深化以職場能力為導(dǎo)向的高職院校市場營銷專業(yè)課程改革。 

參考文獻(xiàn)： 

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[2]陳宇.職場能力是檢驗職業(yè)教育質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn).[eb/ol].教育部網(wǎng)站.2010-12-14.tech.net.cn/page/n002/2010121400002.html. 

[3]王麗平，雷健.高等工程教育應(yīng)加強(qiáng)本科生通用管理能力的培養(yǎng)[j].中國高等教育.2008（08）：55. 

[4]付亞東，肖許國.物業(yè)管理頂崗實(shí)習(xí)的探索與實(shí)踐[j].職教通訊.2010（05）：110. 

[5]郭占苗.高職院校實(shí)施工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式面臨的問題與對策[j].長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2010（09）：1. 

市場營銷實(shí)習(xí)工作自我范文第2篇

關(guān)鍵詞：高職院校;市場營銷專業(yè);創(chuàng)新型人才;培養(yǎng)模式;研究

21世紀(jì)，我國市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，知識經(jīng)濟(jì)時代已全面到來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才提出了數(shù)量上和質(zhì)量上的高要求，為我國高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。目前市場營銷專業(yè)只有通過建立創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式才可以滿足我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才的需求。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)工作應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，探索各種創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的教學(xué)方式，在提高學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，保證其實(shí)現(xiàn)社會職業(yè)價值。

1.高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式存在的問題

1.1重理論輕實(shí)踐

把實(shí)踐性較強(qiáng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)等同于高職院校其他專業(yè)的理論知識教學(xué)，在長期過于繁雜的理論教學(xué)過程中學(xué)生由于等不到實(shí)踐鍛煉的機(jī)會，往往會對市場營銷專業(yè)失去學(xué)習(xí)興趣，缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)從根本上說沒有遵循市場營銷專業(yè)教學(xué)的根本教學(xué)目標(biāo)，是影響課堂教學(xué)質(zhì)量的主要因素。

1.2傳統(tǒng)教學(xué)理念與教學(xué)模式根深蒂固

傳統(tǒng)的“教師講述、學(xué)生接受”單一僵化教學(xué)模式嚴(yán)重影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動性，教師在課堂上居于統(tǒng)治地位使學(xué)生失去了自我發(fā)揮與鍛煉的空間，久而久之課堂便失去生機(jī)。主要原因為市場營銷專業(yè)教師受傳統(tǒng)教學(xué)理念影響太深，不能夠及時吸取新型的教學(xué)理念與教學(xué)模式，課堂教學(xué)改革緩慢。

1.3與職業(yè)教學(xué)聯(lián)系不夠密切

市場營銷專業(yè)在高等院教學(xué)項目實(shí)踐性最強(qiáng)的科目之一，通過與職業(yè)教學(xué)和職業(yè)實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合才可使學(xué)生所學(xué)知識轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)技能。而當(dāng)下高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)與職業(yè)教學(xué)聯(lián)系度不夠，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間受到了較大的禁錮，在畢業(yè)后直接面對市場與職業(yè)場合時往往出現(xiàn)一些不適應(yīng)情況。

2.高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)措施

2.1優(yōu)化市場營銷課程結(jié)構(gòu)設(shè)計

在市場營銷課程教學(xué)過程中適當(dāng)增加一些聯(lián)系當(dāng)下市場營銷運(yùn)作的課程，保證學(xué)生了解中國市場營銷現(xiàn)狀;適當(dāng)調(diào)整教材內(nèi)容，以基本教材為基礎(chǔ)，刪減教材中不合時宜的部分，注重改變學(xué)生知識結(jié)構(gòu)和獨(dú)立思考的能力;開設(shè)市場營銷選修課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與積極性，注意調(diào)整授課時間，充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

2.2加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提升教學(xué)水準(zhǔn)

強(qiáng)化對市場營銷教師教學(xué)素養(yǎng)的考察，可以通過交流訪問的形式讓教師充分了解多種市場營銷教學(xué)模式，充分為創(chuàng)新型人才培養(yǎng)教學(xué)模式的建立提供理論基礎(chǔ)。教師個人在教學(xué)實(shí)踐中需要反思傳統(tǒng)教學(xué)模式的弊端，充分發(fā)揮能動性建立創(chuàng)新人才培養(yǎng)型教學(xué)模式。教師加強(qiáng)自身教學(xué)素質(zhì)修養(yǎng)，對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)教學(xué)模式形成自己深刻的認(rèn)識。

2.3創(chuàng)新教學(xué)方法，增加課堂教學(xué)層次

市場營銷案例教學(xué)法是一個具有可行性的教學(xué)方式，教師選取具有適應(yīng)性和針對性的市場營銷案例結(jié)合，在課堂上進(jìn)行深入細(xì)致的剖析，引導(dǎo)學(xué)生思考?？蓪F(xiàn)代化教學(xué)模式引進(jìn)課堂教學(xué)，通過各種教學(xué)軟件與多媒體技術(shù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，通過廣闊的網(wǎng)絡(luò)空間了解市場營銷信息。市場營銷專業(yè)教師在教學(xué)過程中積極與學(xué)生進(jìn)行交流探討，充分了解學(xué)生的教學(xué)需求，認(rèn)真思考學(xué)生對于課堂教學(xué)改革提出的建議，營造良好的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)型教學(xué)模式。

2.4綜合考查學(xué)生的理論知識與實(shí)踐創(chuàng)新能力

傳統(tǒng)的考試制度下，高職院校市場營銷專業(yè)往往只重視對學(xué)生基本理論知識掌握能力的考察，不重視對學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的考察，使學(xué)生綜合素質(zhì)不高，不利于培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用人才。在每一個學(xué)期市場營銷專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)建立以學(xué)代考的學(xué)習(xí)考試制度，學(xué)學(xué)期內(nèi)學(xué)習(xí)任務(wù)完成之余，積極組織市場營銷社會實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生深入市場，了解各個行業(yè)產(chǎn)品市場營銷的基本狀況，通過實(shí)地考察加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)知識的理解。組織市場營銷規(guī)劃實(shí)踐活動，建立模式市場讓學(xué)生獨(dú)立進(jìn)行營銷手段構(gòu)思并接受教師檢查，社會實(shí)踐過后認(rèn)真撰寫實(shí)踐活動報告，總結(jié)經(jīng)驗，積累營銷智慧。在考試階段對學(xué)生的市場營銷社會實(shí)踐成果進(jìn)行考察，保證學(xué)生理論與實(shí)踐能力同步提高。

2.5為學(xué)生提供市場營銷實(shí)踐機(jī)會

將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)作為教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。市場營銷教師應(yīng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生參加社會實(shí)踐活動，深入市場了解市場營銷的操作程序，加深切身的感受，真正鍛煉實(shí)踐能力。高職院校方面重視市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)期的工作，校方積極聯(lián)系相關(guān)單位企業(yè)為學(xué)生提供良好的實(shí)習(xí)環(huán)境，專業(yè)技能實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)應(yīng)由專門的指導(dǎo)教師對學(xué)生實(shí)習(xí)期工作制定相關(guān)規(guī)定，有學(xué)生個人制訂的實(shí)習(xí)計劃，教師給予一定的監(jiān)督指導(dǎo)，及時為學(xué)生答疑解惑，解決實(shí)習(xí)期間遇到的種種問題。

結(jié)語

我國高職院校應(yīng)當(dāng)深切了解我國現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)的基本需求，在反思傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)教學(xué)問題的基礎(chǔ)上，通過建立創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式更新教學(xué)模式，在教學(xué)過程中重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，以創(chuàng)新性的教學(xué)策略提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生在激烈的市場人才競爭中獲得優(yōu)勢，為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

參考文獻(xiàn)：

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[2]謝文德. 高校市場營銷專業(yè)應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式研究[J].知識經(jīng)濟(jì)：教育時空，2012，11（21）：152+154.

市場營銷實(shí)習(xí)工作自我范文第3篇

一、勝任力的內(nèi)涵

1973年，哈佛大學(xué)教授戴維•麥克利蘭（David•McClel-land）在《測量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Compe-tency）的概念。他認(rèn)為“勝任力是指能將某一工作中表現(xiàn)優(yōu)異者與一般者區(qū)分開來的個人潛在的、深層次特征，包括動機(jī)、特質(zhì)、自我形象、態(tài)度或價值觀、專業(yè)知識、認(rèn)知或行為技能”?？梢?，勝任力是知識、能力及職業(yè)素養(yǎng)的整合。我國在20世紀(jì)90年代引進(jìn)勝任力特征評價法，學(xué)術(shù)界對市場營銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果。綜合國內(nèi)外研究，市場營銷人員的勝任力是指市場營銷人員在市場營銷活動過程中所具備的優(yōu)于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質(zhì)，包括專業(yè)知識、職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)三個方面（見表1）。

二、四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基本情況

四川醫(yī)科大學(xué)（原瀘州醫(yī)學(xué)院）于2003年招收市場營銷專業(yè)本科學(xué)生。為了解人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，通過文獻(xiàn)法、問卷調(diào)查法、訪談法等收集資料，對市場營銷專業(yè)在校學(xué)生和往屆畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)查。截止2015年6月，市場營銷專業(yè)在校生共計231人，課題組發(fā)出問卷160份，回收問卷143份，回收率89.37%。對2010年-2014年的畢業(yè)生利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法收集資料，共計發(fā)出問卷55份，回收問卷48份，回收率87.27%。所有回收的問卷用SPSS19.0統(tǒng)計分析。人才培養(yǎng)主要從專業(yè)定位、課程設(shè)置、課程教學(xué)、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)等方面培養(yǎng)學(xué)生的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，本文從這幾方面進(jìn)行分析。

（一）專業(yè)定位比較準(zhǔn)確四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)要求是：學(xué)生在校期間經(jīng)歷雙學(xué)科教育過程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握管理學(xué)、營銷學(xué)與醫(yī)藥學(xué)方面的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，接受管理與營銷基本技能的訓(xùn)練，具有從事醫(yī)藥營銷和醫(yī)院營銷的溝通、策劃、組織、運(yùn)作、管理的能力。學(xué)校對市場營銷專業(yè)的定位是醫(yī)藥營銷和醫(yī)藥管理方向，學(xué)生就業(yè)主要在各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、大中型醫(yī)藥企業(yè)、衛(wèi)生行政主管部門以及各類醫(yī)藥院校等企事業(yè)單位從事醫(yī)藥營銷、醫(yī)院營銷、衛(wèi)生管理、醫(yī)藥企業(yè)管理等工作。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生歷年就業(yè)率保持在90%以上。可見，學(xué)校對市場營銷專業(yè)的人才定位和培養(yǎng)目標(biāo)比較準(zhǔn)確，突出了學(xué)校優(yōu)勢特色。

（二）課程設(shè)置內(nèi)容豐富四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)依據(jù)國家教育部關(guān)于高校市場營銷專業(yè)核心課程設(shè)置要求，借鑒其他院校經(jīng)驗，結(jié)合醫(yī)學(xué)院校特色背景設(shè)置專業(yè)課程，包括公共基礎(chǔ)課、管理類課程、營銷類課程、醫(yī)藥類課程和全校選修課程五大類（見表2）。從表2可見，市場營銷專業(yè)課程體系涵蓋廣泛，內(nèi)容比較豐富。調(diào)查中，在校學(xué)生認(rèn)為專業(yè)課程設(shè)置的優(yōu)點(diǎn)依次是覆蓋專業(yè)內(nèi)容（25.2%）、滿足社會對本專業(yè)的需求（18.1%）、凸顯專業(yè)特色(14.5%)（見表3）。

（三）課程教學(xué)不斷改進(jìn)近年來，市場營銷專業(yè)教師積極開展教學(xué)改革實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)以“教師為中心”向“學(xué)生為中心”教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。一是改革教學(xué)方法。《市場營銷學(xué)》、《營銷策劃》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《醫(yī)院服務(wù)營銷》、《管理學(xué)》、《商務(wù)溝通與談判》等核心課程積極運(yùn)用案例分析、情景模擬、調(diào)查實(shí)訓(xùn)、小組討論、營銷策劃、專題匯報等教學(xué)方法，增強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)習(xí)效果；二是利用多種教學(xué)手段。綜合運(yùn)用多媒體教學(xué)、實(shí)驗教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)等教學(xué)手段，鍛煉學(xué)生營銷、溝通、管理能力，提升教學(xué)質(zhì)量；三是改革課程考核方法。專業(yè)主干課均實(shí)施形成性評價，通過小組學(xué)習(xí)、專題討論、論文、報告撰寫等多樣化的方法對學(xué)習(xí)過程進(jìn)行考核，培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。

（四）實(shí)踐實(shí)訓(xùn)有特色一是開展專業(yè)日?；顒?。學(xué)校于2004年5月成立了隸屬于瀘州市經(jīng)濟(jì)學(xué)會的市場營銷研究會，派出專業(yè)教師指導(dǎo)研究會定期開展活動。學(xué)校結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)積極開展專業(yè)活動，如每年開展的論文比賽、演講大賽、禮儀風(fēng)采大賽、交誼舞大賽、營銷策劃大賽等，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力、營銷策劃能力、團(tuán)隊協(xié)作能力。調(diào)查中，80%的學(xué)生都參加過專業(yè)活動，認(rèn)為活動的開展對能力和素養(yǎng)的提升十分重要。二是建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。為提高學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，學(xué)校大力建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。一方面，完善管理實(shí)訓(xùn)室、ERP實(shí)訓(xùn)室、營銷實(shí)訓(xùn)室的硬件和軟件，供人力資源管理學(xué)、市場營銷學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場調(diào)查與預(yù)測等課程開展實(shí)驗實(shí)訓(xùn)教學(xué)。另一方面，2014年底，創(chuàng)建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地“那些年書吧”，為市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)提供場所。三是開展專業(yè)講座培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)科研訓(xùn)練。組織學(xué)生參觀知名企業(yè)，舉辦專業(yè)講座，提供策劃、促銷等社會實(shí)踐機(jī)會，鍛煉同學(xué)的公關(guān)策劃能力，增長社會實(shí)踐經(jīng)驗。專業(yè)還為學(xué)生安排了本科生導(dǎo)師，指導(dǎo)學(xué)生申請學(xué)校科研項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃和各級營銷策劃比賽等。四是完善專業(yè)實(shí)習(xí)基地。為使學(xué)生將理論與實(shí)際相結(jié)合，提升營銷與管理技能，學(xué)校與大型醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立實(shí)習(xí)基地，保證學(xué)生實(shí)習(xí)工作順利開展。其中，醫(yī)院實(shí)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一安排到基地醫(yī)院，醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)由學(xué)校安排和學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合（見表4）。

三、四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題

人才培養(yǎng)模式是學(xué)校為學(xué)生構(gòu)建的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及實(shí)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式。人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是強(qiáng)化學(xué)生勝任能力。四川醫(yī)科大學(xué)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在以下問題：

（一）理論教學(xué)偏多，醫(yī)藥課程難度大一是營銷類知識應(yīng)加強(qiáng)。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中管理類、營銷類核心課程雖然有所涉及，但是一些具體課程開設(shè)不夠，特別是營銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶關(guān)系管理、形象設(shè)計方面的需要強(qiáng)化。畢業(yè)生的調(diào)查中，47.92%的人認(rèn)為要強(qiáng)化營銷知識，41.67%的人認(rèn)為要強(qiáng)化商務(wù)禮儀知識。二是醫(yī)藥課程學(xué)習(xí)難度大。市場營銷專業(yè)學(xué)生大多是文科生，系統(tǒng)解剖學(xué)、生理學(xué)、藥理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論、藥物化學(xué)等醫(yī)藥課程學(xué)習(xí)難度較大，教材和醫(yī)學(xué)類專業(yè)一樣，學(xué)生對課程重點(diǎn)內(nèi)容及與醫(yī)藥營銷的結(jié)合點(diǎn)把握不夠，學(xué)習(xí)吃力，掛科率比較高。三是全校選修課程資源不足。調(diào)查中，在校學(xué)生認(rèn)為全校選修課設(shè)置不合理的占33.6%。很多同學(xué)認(rèn)為選修課數(shù)量少，選課難。主要原因是學(xué)校選修課程資源不足，難以滿足學(xué)生的需求，不利于學(xué)生知識面的拓展。四是課程理論性強(qiáng)，校外實(shí)踐實(shí)訓(xùn)缺乏。調(diào)查中，有22.5%的人認(rèn)為課程實(shí)踐比例太少，16.3%認(rèn)為理論內(nèi)容與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象比較突出（表5）。這是我國高校市場營銷專業(yè)普遍存在的問題，也是學(xué)校急需解決的重點(diǎn)問題。

（二）師資水平有待提高，教學(xué)方法手段需改進(jìn)一是師資水平有待提高。受高校人才引進(jìn)政策的限制，市場營銷專業(yè)教師較少有市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，“雙師型”教師缺乏。市場營銷專業(yè)教師還呈現(xiàn)年輕化現(xiàn)象，高職稱、高學(xué)歷人員不足，學(xué)科、專業(yè)缺乏帶頭人，導(dǎo)致高級別課題、碩士點(diǎn)申報、精品課程建設(shè)難以有效開展，教師科研方向凝練和科研團(tuán)隊的打造也不理想。二是教學(xué)方法亦需改善。調(diào)查中，學(xué)生認(rèn)為任課教師敬業(yè)精神、科研水平較高，但是教學(xué)水平、教學(xué)方法、教學(xué)效果有待提高（見表6）。畢業(yè)生也認(rèn)為，市場營銷專業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)的環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)和專業(yè)活動。三是教學(xué)手段比較單一。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)公開課、微課、慕課的流行對市場營銷的教學(xué)帶來了極大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷等新的營銷方式層出不窮，學(xué)校課程教學(xué)跟不上市場變化的腳步，略顯脫節(jié)，不利于學(xué)生對前沿知識的掌握和運(yùn)用。

（三）職業(yè)能力有待提高，職業(yè)素養(yǎng)仍需加強(qiáng)一是學(xué)生職業(yè)能力有待提高。畢業(yè)生認(rèn)為需強(qiáng)化的職業(yè)能力排在前五位的是商務(wù)談判能力、客戶管理能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、產(chǎn)品推銷能力。在校生認(rèn)為物流組織能力、客戶管理能力、商務(wù)談判能力、銷售管理能力培養(yǎng)略顯弱勢（見表7）。主要原因是實(shí)踐教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)缺乏，校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)仍不能滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。二是學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)仍需加強(qiáng)。職業(yè)素養(yǎng)是員工個人素質(zhì)的體現(xiàn)，也是企業(yè)十分看中的品質(zhì)。畢業(yè)生調(diào)查中認(rèn)為，市場營銷專業(yè)學(xué)生需強(qiáng)化的職業(yè)素養(yǎng)依次是執(zhí)行力、主動性、工作態(tài)度、服務(wù)意識、外在形象（見表8）。可見，市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)仍需加強(qiáng)。

市場營銷實(shí)習(xí)工作自我范文第4篇

【關(guān)鍵詞】應(yīng)用型本科 市場營銷專業(yè) 階段式培養(yǎng) “STEP”人才培養(yǎng)模式

【中圖分類號】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，對高層次應(yīng)用型人才需要的擴(kuò)大以及我國高等教育大眾化進(jìn)程的推進(jìn)，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)變。如何在轉(zhuǎn)型大潮流中脫穎而出，應(yīng)用型本科院校的發(fā)展和改革面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。優(yōu)化課程體系、創(chuàng)新教學(xué)方法，提升專業(yè)的競爭力與影響力，成為應(yīng)用型本科院校迎接挑戰(zhàn)的重要途徑之一。

一、“STEP”人才培養(yǎng)模式的提出

應(yīng)用型本科，是指以應(yīng)用型為辦學(xué)定位，與傳統(tǒng)理論型院校不同的本科教學(xué)型單位。應(yīng)用型本科教育對于滿足中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，對高層次應(yīng)用型人才需要以及推進(jìn)中國高等教育大眾化進(jìn)程起到了積極的促進(jìn)作用。

國內(nèi)的諸多高校近年也紛紛在教育教學(xué)改革的探索中注重實(shí)踐環(huán)境的強(qiáng)化，因為人們已越來越清醒地認(rèn)識到，實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生社會職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力的重要途徑。

“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意?！癝TEP”人才培養(yǎng)模式是指在應(yīng)用型本科院校的學(xué)生，在大學(xué)四年分別以學(xué)習(xí)專業(yè)知識（Study）、模擬仿真訓(xùn)練（Training）、課程專業(yè)實(shí)驗（Experiment）和企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)（Practice）為四個階段的人才培養(yǎng)模式。該模式以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知能力、專業(yè)實(shí)踐能力、專業(yè)崗位能力等為核心，校企聯(lián)合，銜接學(xué)習(xí)與應(yīng)用、應(yīng)用與就業(yè)的關(guān)系，提升學(xué)生綜合應(yīng)用能力，為社會提供高質(zhì)量的應(yīng)用型人才。

市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的建立，能夠培養(yǎng)出精通專業(yè)知識、出動手能力強(qiáng)、社會視野開闊的高水平營銷應(yīng)用型人才。學(xué)生在本科大一、大二學(xué)習(xí)階段，接受詳實(shí)的理論學(xué)習(xí)、穿插完善的課程實(shí)驗培養(yǎng)，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實(shí)訓(xùn)課程，進(jìn)一步積累專業(yè)操作知識及實(shí)踐能力；大三、大四期間，以實(shí)習(xí)生的身份在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，以準(zhǔn)員工的身份投入工作，深入了解企業(yè)知識、社會知識、人文知識等，積累實(shí)踐經(jīng)驗，使學(xué)生掌握大量從事營銷專業(yè)工作應(yīng)具備的基本技能，更容易適應(yīng)營銷崗位，實(shí)際操作上手快，并最終以該企業(yè)為研究對象完成畢業(yè)論文，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。同時，學(xué)生在企業(yè)一至兩年的工作經(jīng)歷，對該學(xué)生畢業(yè)后留下工作或二次擇業(yè)都將起到重要的作用。

二、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建要素

應(yīng)用型市場營銷專業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與研究型本科專業(yè)相區(qū)分，要依據(jù)工商企業(yè)單位對市場營銷崗位要求，培養(yǎng)學(xué)生具備市場營銷崗位所需的專業(yè)能力、專業(yè)視野和專業(yè)素質(zhì)。提升學(xué)生舉一反三的工作適應(yīng)能力、自我完善與提升的自學(xué)能力和良好專業(yè)素質(zhì)所必須的創(chuàng)新意識。令其掌握思想政治、經(jīng)濟(jì)、法律、工商管理基礎(chǔ)知識和市場營銷專業(yè)知識。最終培養(yǎng)出能承擔(dān)市場營銷崗位任務(wù)、勝任中高級市場營銷崗位的職業(yè)營銷經(jīng)理人才。因此，應(yīng)用型市場營銷專業(yè)要定位于將學(xué)生培養(yǎng)為專業(yè)技能扎實(shí)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的調(diào)研、策劃、推銷、廣告、公關(guān)及市場開拓等能力的高水平應(yīng)用型人才。因此，應(yīng)用型市場營銷“STEP”人才培養(yǎng)模式體系結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)由如下幾點(diǎn)要素構(gòu)成。

（一）弱化理論課時，強(qiáng)化實(shí)驗課時

大部分應(yīng)用型院校的教學(xué)模式，是依托于研究型院校辦學(xué)理念，甚至直接生搬硬套重點(diǎn)院校的培養(yǎng)計劃，但普通應(yīng)用型本科院校的學(xué)生無論從學(xué)習(xí)素質(zhì)、學(xué)習(xí)主動性、學(xué)習(xí)方法、自學(xué)能力等方面，均無法良好地適應(yīng)那樣的培養(yǎng)模式，這便造成了應(yīng)用型院校的學(xué)生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業(yè)課程為例，大部分傳統(tǒng)教學(xué)計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實(shí)驗共48課時的教學(xué)安排。但由于普通應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)主動性、研究深入性、思想發(fā)散性等方面的欠缺，造成“理論學(xué)起來覺得煩、實(shí)驗做起來沒意思”的惡性循環(huán)。

因此，“弱化理論課時，強(qiáng)化實(shí)驗課時”是應(yīng)用型市場營銷專業(yè)“STEP”人才培B模式構(gòu)建最為重要的因素之一。在我們的培養(yǎng)計劃中，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整理論課時和實(shí)驗課時的占比，更注重學(xué)生實(shí)際操作、動手能力的培養(yǎng)。在大學(xué)前三年的教學(xué)中，除去教育部要求的思想政治、數(shù)學(xué)、體育、英語、計算機(jī)等課程以及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等工商管理基礎(chǔ)知識的課程之外，其他相關(guān)課程可相應(yīng)調(diào)整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業(yè)課為例，課時安排可調(diào)整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學(xué)中，主要以指導(dǎo)學(xué)生動手操作為主，并設(shè)置了大量有趣的實(shí)驗題目讓學(xué)生去完成，最終形成“在理論下做實(shí)驗、在實(shí)驗中學(xué)理論”的良性知識循環(huán)。

（二）實(shí)訓(xùn)體系和實(shí)習(xí)體系相結(jié)合

以校企結(jié)合、全程階段性培養(yǎng)為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實(shí)訓(xùn)+實(shí)習(xí)教學(xué)體系。學(xué)校與大批企業(yè)聯(lián)系，企業(yè)接受各個層次的大學(xué)生進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生做到大學(xué)四年在同一家企業(yè)不同階段式實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。第一學(xué)期入校進(jìn)行軍訓(xùn)，鍛煉意志及體魄。第二學(xué)期暑期進(jìn)行“企業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)”，主要從事文秘、學(xué)徒等工作，目的是認(rèn)知企業(yè)的運(yùn)行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學(xué)期安排相關(guān)實(shí)操或訓(xùn)練課程，完善學(xué)生市場營銷專業(yè)知識，暑期進(jìn)行“專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)”，主要跟班見習(xí)與市場營銷專業(yè)相關(guān)的調(diào)研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨(dú)完成個別營銷崗位職務(wù)。第五、第六學(xué)期，根據(jù)學(xué)生興趣，開設(shè)大量如廣告學(xué)、推銷學(xué)、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業(yè)選修課程，并重點(diǎn)實(shí)施模擬仿真實(shí)訓(xùn)，旨在根據(jù)學(xué)生自身條件和興趣，打造專業(yè)技能型人才，并于暑期進(jìn)行“專業(yè)技能實(shí)習(xí)”，主要單獨(dú)承擔(dān)企業(yè)的相關(guān)工作壓力，完成營銷崗位的相關(guān)工作。第七、第八學(xué)期進(jìn)行“畢業(yè)設(shè)計實(shí)習(xí)”，正式在企業(yè)頂崗工作，領(lǐng)取企業(yè)實(shí)習(xí)工資，承擔(dān)工作壓力，完成畢業(yè)設(shè)計，從而順利畢業(yè)，最終形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

同時，依托組織建設(shè)類似于“市場營銷協(xié)會”“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”“企業(yè)經(jīng)營模擬協(xié)會”等大學(xué)生專業(yè)社團(tuán)，開展形式豐富的課外實(shí)踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業(yè)家進(jìn)校園等，進(jìn)一步完善實(shí)操模擬訓(xùn)練、課程知識訓(xùn)練、綜合大訓(xùn)練和現(xiàn)場應(yīng)變訓(xùn)練等相結(jié)合的營銷專業(yè)訓(xùn)練體系。

（三）“賽、證”應(yīng)用能力多維度發(fā)展

除實(shí)驗、實(shí)訓(xùn)體系的搭建外，“賽、證”應(yīng)用能力的培養(yǎng)也是“STEP”人才培養(yǎng)模式的一個重要構(gòu)成要素。普通應(yīng)用型本科院校應(yīng)著手于“以賽促學(xué)”“以證促學(xué)”的改革思路，以鞏固學(xué)生所學(xué)知識、提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果、增強(qiáng)學(xué)生存在感和自信心為目標(biāo)，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業(yè)經(jīng)營模擬大賽”“挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學(xué)生能與全國各大知名院校的大學(xué)生同場競技，大大地提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，形成以賽促學(xué)、以學(xué)促賽的良性循環(huán)。

三、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的保障措施

（一）建設(shè)師資隊伍，提升教學(xué)的質(zhì)量

“STEP”人才培養(yǎng)模式重在學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，對教師自身的綜合指導(dǎo)能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實(shí)驗課的設(shè)置要更務(wù)實(shí)、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設(shè)提出了一定要求。大力引進(jìn)或培養(yǎng)現(xiàn)有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業(yè)掛職鍛煉，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗；或結(jié)合企I完成橫向課題，從中提煉出優(yōu)秀的營銷案例，引入課堂及實(shí)驗，實(shí)現(xiàn)教學(xué)、實(shí)驗、科研的良性循環(huán)，都能夠提升教師的教學(xué)能力，最終才能切實(shí)保證該培養(yǎng)模式的有效進(jìn)行。

（二）創(chuàng)新考核模式，把握培養(yǎng)的精髓

“STEP”人才培養(yǎng)模式將摒棄傳統(tǒng)的“一卷一分”的考核模式，更注重學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。學(xué)生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實(shí)驗成果、訓(xùn)練動手能力綜合評價、實(shí)習(xí)單位績效考核為最終的評判依據(jù)。把握“STEP”培養(yǎng)即階段性培養(yǎng)的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關(guān)游戲，學(xué)習(xí)、實(shí)驗、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)四個關(guān)口一關(guān)一關(guān)地過，過了的進(jìn)入下一階段，不過的留下繼續(xù)做。各個環(huán)節(jié)在綜合成績中各具占比，形成學(xué)生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學(xué)習(xí)亂象，將課程的階段性培養(yǎng)落到實(shí)處，將應(yīng)用型本科培養(yǎng)模式落到實(shí)處。

（三）培養(yǎng)企業(yè)關(guān)系，拓寬學(xué)生的出口

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式，直接影響著“STEP”人才培養(yǎng)模式的有效開展。學(xué)校和企業(yè)共同培養(yǎng)的優(yōu)秀人才最終留在了企業(yè)，學(xué)生們通過努力獲得了企業(yè)的認(rèn)可，學(xué)長學(xué)姐們回饋母校，更多地接納學(xué)弟學(xué)妹們?nèi)テ髽I(yè)實(shí)習(xí)。此外，學(xué)校的教師團(tuán)隊?wèi)?yīng)定期走訪各企業(yè)，一方面對實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督與了解，另一方面與企業(yè)聯(lián)系、接洽，促進(jìn)校企雙方的合作關(guān)系、伙伴關(guān)系，為將來學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)出口奠定更為扎實(shí)的基礎(chǔ)。

四、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式實(shí)施的展望

“STEP”人才培養(yǎng)模式符合國家對應(yīng)用型本科教育的發(fā)展要求和企業(yè)對人才的要求，滿足了學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生的本質(zhì)需要，實(shí)現(xiàn)了多方面的共贏。

首先，對于學(xué)校來說，一方面緩解了學(xué)工部門多年頭疼的學(xué)風(fēng)建設(shè)的壓力，另一方面更好地使原本基礎(chǔ)較差、學(xué)習(xí)水平較弱的學(xué)生完成大學(xué)本科的學(xué)業(yè)并達(dá)到超出預(yù)期的學(xué)習(xí)效果，從而更進(jìn)一步地促進(jìn)了畢業(yè)生的就業(yè)。其次，對于企業(yè)來說，通過長時間地培養(yǎng)和觀察學(xué)生，挑選到熟悉企業(yè)環(huán)境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優(yōu)秀畢業(yè)生，節(jié)省了培訓(xùn)成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學(xué)生來說，大學(xué)的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，畢業(yè)即成為“老員工”，掌握企業(yè)文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機(jī)會。

【參考文獻(xiàn)】

[1]宋，王軻柱.應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）

市場營銷實(shí)習(xí)工作自我范文第5篇

隨著社會的進(jìn)步和時代的發(fā)展，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向，將企業(yè)文化作為對學(xué)生培養(yǎng)的載體，對學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場營銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題。

關(guān)鍵詞：

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng)；市場營銷

一、前言

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”，并對加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、保險、國際商務(wù)、市場營銷、會計學(xué)等，本文主要針對市場營銷進(jìn)行分析，對其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才。

二、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點(diǎn)。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學(xué)和市場營銷的實(shí)際發(fā)展無法契合。因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢發(fā)展的變化，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。

三、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會將一定的時間用于頂崗實(shí)習(xí)。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先，在校內(nèi)對學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次，實(shí)習(xí)場所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過學(xué)校和企業(yè)兩個方面對學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對學(xué)生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風(fēng)氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對學(xué)生會產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對學(xué)生的行為選擇也會產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對社會有一個真實(shí)的認(rèn)識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，通過實(shí)際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場營銷的實(shí)際技能。

四、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則

在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對理論知識進(jìn)行講解，還要將理論知識和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識，主動和自覺學(xué)習(xí)。因此，對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結(jié)合，對學(xué)生自我教育意識和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對他們進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主動學(xué)習(xí)和自我反省，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題。對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。對教育對象主體關(guān)注不夠會導(dǎo)致教育效果不佳。因此，對高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn)，保證對學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外，對學(xué)生的團(tuán)隊合作精神進(jìn)行培養(yǎng)，通過團(tuán)體力量對實(shí)際問題進(jìn)行解決，對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

五、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的策略

面對現(xiàn)在新的形勢，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任，對學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，可以在固定的時間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進(jìn)行交流，企業(yè)對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會自我教育。2.對學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動的過程?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價值觀的熏陶。此外，對學(xué)生教育時要保證學(xué)生和教師的互動，良好的師生關(guān)系要在活動和交往中建立。同時要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，對學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學(xué)生的教育中。一個企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開展行業(yè)營銷講座，對行業(yè)狀況、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

六、總結(jié)

綜上所述，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐能力，再對學(xué)生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

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