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表彰大會策劃書范文第1篇

**年9月，我們對協(xié)會內(nèi)部進行了一些調(diào)整，制定了《**工程學院讀者協(xié)會工作制度》，同時我們對10月份的納新進行了策劃、準備。

**年10月11日文化廣場讀者協(xié)會納新，經(jīng)過嚴格的面試程序后，我們吸收了一批優(yōu)秀的新會員，這為我們接下來舉辦各種活動奠定了基礎(chǔ)。

10月23下午2點在西二協(xié)助圖書館舉辦圖書館第五屆讀書節(jié)系列活動之“同方數(shù)據(jù)庫的使用”講座。這次講座由宣傳部與組織部共同負責。

**年10月25日我協(xié)會在舉辦了第一次讀書沙龍活動。

**年11月5日,我協(xié)會在食堂門口、宿舍樓協(xié)助圖書館開展了

對圖書館的意見問卷調(diào)查。

11月12日（周三)下午2：00我協(xié)會在北教協(xié)助圖書館舉辦圖書館第五屆讀書節(jié)系列活動之“中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)使用及當前房地產(chǎn)狀況”。這次講座由宣傳部與組織部共同負責。

11月12日（周三)晚上7：00我協(xié)會在大教西一協(xié)助圖書館舉辦圖書館第五屆讀書節(jié)系列活動之“萬方數(shù)據(jù)庫的使用”講座。這次講座是由宣傳部與組織部負責。

**年11月15日我協(xié)會與英語學會在開展了聯(lián)誼活動。通過此次聯(lián)誼，加深了我們兩協(xié)會的交流與友誼，為更好地共同舉辦第五屆中英文演講賽奠定了基礎(chǔ)。

**年10月25日~11月22日我協(xié)會與英語學會共同承辦了以“書評、讀書感想”為主題的圖書館第五屆挑戰(zhàn)杯中英文演講大賽。此次大賽由圖書館主辦，由各系選通過系級演講賽選拔出兩名優(yōu)秀選手參加決賽，決賽于11月22日晚在大教東二順利開展，這次大賽，展現(xiàn)了我校學子青春風采，豐富校園文化。

**年11月29日晚7：00晚我協(xié)會在大教東一舉辦了第三次讀書沙龍活動暨感恩節(jié)主題活動。

**年12月13日晚7：00我協(xié)會在學期召開本學期總結(jié)表彰大會。在此次大會由副會長林珊珊主持。在大會上，我們表彰了黃宗義等七位在本學期表現(xiàn)突出、積極的會員。同時，我們總結(jié)了本學期我協(xié)會內(nèi)部、各部門存在的問題以及在活動的開展過程中遇到的困難。通過總結(jié)并吸取經(jīng)驗教訓，我們更加明確了我協(xié)會的目標、定位。

在以上活動的開展中，我協(xié)會主要存在是以下幾方面的問題：

1.在活動開展的過程中，各部門之間缺少一個較好的配合協(xié)調(diào)，各部門較于分散獨立。

2.活動的前期準備工作不足，活動前后的宣傳不足。

3.沒有按照既定的策劃書進行活動的開展，使得策劃書過于形式。

4.一些計劃的活動如圖書漂流、會標征集、書展因為前期準備不充分、學校政策等原因被擱置了。

表彰大會策劃書范文第2篇

通知

院屬各系部：在五四青年節(jié)即將來臨之際，我校將舉行“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優(yōu)秀學生干部的表彰大會。本次大會將于5月4日晚6：00在我校大禮堂舉行，30屆時我校領(lǐng)導將到場觀看，具體要求如下：

1.我校學生必須入場內(nèi)佩戴好自己的胸牌。

2.我校須學生提前半小時入場。

3.必須遵守會場紀律，嚴禁大聲喧嘩。

學院電力工程系團總支20年5月3日

策劃書

一、活動意義

在第九十一個五四青年節(jié)來臨之際，我院將舉行大型文藝晚會，本次活動意在展現(xiàn)我校學生的積極向上的精神風貌，進一步推動我校和諧校園的建設(shè)，表彰在工作方面有突出貢獻的個人和集體。

二、活動主題

本次晚會是以“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校園”為主題的文藝晚會暨優(yōu)秀學生干部表彰大會。

三、活動概述

時間：5月4日晚6：30

地點：湖南水利水電職業(yè)技術(shù)學院大禮堂

對象：我校領(lǐng)導及全體師生

活動流程：頒獎典禮晚會結(jié)束晚會開始后勤工作互動游戲

準備工作：

4月5日——10日在全院發(fā)出通知，征集參演人員。

4月11日——15日宣傳開始，拉贊助。

4月16日——20日對參演節(jié)目進行篩選，確定參演節(jié)目單。

4月21日——25日統(tǒng)計所需物品，以便統(tǒng)一采購。

4月26日——30采購物品。

5月3日對晚會進行彩排。

5月4日熱誠邀請學校相關(guān)領(lǐng)導觀看演出。

四、前期工作的任務(wù)

贊助工作

1、由電力工程系團總支社會實踐部完成具體操作，最遲在21日之前完成，以便舞臺設(shè)計及各種用品的的購買。

宣傳工作

1、由宣傳部完成，與社會實踐部協(xié)商橫幅、海報的的內(nèi)容。

2、聯(lián)系學校廣播站對本次晚會進行報道。

3、在4月28日之前完成橫幅、海報的張貼。

節(jié)目編排

1、由組織部對參演節(jié)目進行初評，然后進行復評，最后確定參演節(jié)目名單。

2、選拔主持人時要選擇應變能、表達能強，有責任心的人。

舞臺布置

1、由素質(zhì)拓展部進行舞臺設(shè)計，對所需物品于25日前做好統(tǒng)計工作交到辦公室。

2、舞臺的主色調(diào)應為紅色，要求熱烈。

物品采購

1、辦公室對所需物品，進行統(tǒng)一采購

2、對各個部門所要購買物品進行審核，嚴禁浪費。

安保工作1、由青工部負責檢票工作。

2、維持會場紀律，嚴禁中途退場。

五、湖南水利水電學院五四青年節(jié)文藝晚會工作任務(wù)表：學院五四青年節(jié)文藝晚會工作任務(wù)表節(jié)文藝晚會工作任務(wù)部門辦公室時間6：00——8:00內(nèi)容會場總協(xié)調(diào)要求保證晚會順利圓滿完成

組織部5：00——6：00主席臺的布置，水果擺放拜訪整齊

宣傳部6：00——8：00進行攝像工作都角度選景，便于選取。

素質(zhì)拓展部5：00——6：00對燈光，話筒確保設(shè)備正等設(shè)備進行調(diào)試。社會實踐部青工部

六、開場<開場白>建議稿

女：敬的各位領(lǐng)導,各位來賓

男：親愛的老師同學們

和：晚上好

女：今夜你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眼之夜常運行。

6：00——8：00領(lǐng)導招待

6：00——8：00執(zhí)勤工作熱情有禮。嚴謹嚴格。

男：今夜你如約走來，帶著滿面春風，一身彩裝走進了水電學院

合：讓我們以熱烈的掌聲歡迎……………

2．女：下面由校長為晚會致詞

3.頒獎典禮開始

4．<主持人宣布晚會開始>

5．節(jié)目進行（按節(jié)目單）

6．結(jié)束語

七、[節(jié)目單]：節(jié)目單]序號節(jié)目名稱演員姓名

八、互動活動

游戲:

1:偷天陷阱

記得電影偷天陷阱中辛康納利訓練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎？這個游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準備眼罩根據(jù)參加人數(shù)，再準備背景音樂disco。讓后請幾個助手在舞臺上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛練習一下，跟他們說這是一個非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗他們的靈巧度和記憶力，練習幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時候是，主持人讓所有的助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導一下，說低頭，抬腳等等.

2:椅子渡河

概要：用兩張椅子

輪流傳送來渡河的接力賽1、全員分成三隊

2、地板上各畫出一條起點和終點線，中間當渡河。

3、各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進，到達對岸后放下一位。

4、另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運過去。

5、如果腳著地，全部對員都要重新做起。

6、最快渡河的一隊獲勝。

九、活動經(jīng)費預算

1.活動用水費用：24元\箱共十箱（共240元）

2.主席臺布置：500元（水果、鮮花等）

3.舞臺布置：2700元（道具、氣球等）

4宣傳資料：1000元（橫幅、海報、節(jié)目單、邀請函等）

5.演員服裝費用：1500元

6.其他費用：500

7、總計：6640元

表彰大會策劃書范文第3篇

一、活動主題

弘揚傳統(tǒng)文化，感悟國學精髓

二、活動時間

xx年4月下旬至5月上旬

三、活動范圍

西北師范大學全體師生

四、組織單位

主辦：共青團西北師范大學委員會 學生會

承辦：文史學院團委 學生會

五、 活動內(nèi)容

(一)活動籌備

從三月中旬開始，西北師范大學第九屆大學生讀書節(jié)進入籌備階段，包括前期活動策劃、宣傳、內(nèi)容完善、聯(lián)系報告會專家等等。

(二)活動開展

1. 開幕式

本屆活動開幕式計劃在4月26日舉行。開幕式分別在主會場學術(shù)會堂和分會場中心廣場兩個會場同時進行。

以下為開幕式大致流程：

第一項：邀請我院主要領(lǐng)導講話;

第二項：優(yōu)秀學生代表發(fā)言;

第三項：學校有關(guān)領(lǐng)導宣布讀書節(jié)開幕;

第四項：以書香情緣為主題的讀書節(jié)文藝演出;

第五項：學校邀請專家學者為我校師生做學術(shù)報告。

2. 活動內(nèi)容介紹

根據(jù)本屆讀書節(jié)的時間安排并結(jié)合具體活動的特點，大致將讀書節(jié)分為名師導讀、多彩學習、知識共享、讀書三味、書香情緣五大板塊。以下為各個板塊的活動介紹：

*名師導讀*

(1) 名師名講

著力保證每天一講，每天一學的形式，名師名講讓同學們與名師零距離接觸，更好的汲取知識。每天一講的形式提供給同學們一套豐富的知識大餐，幫助不同專業(yè)的學生打破平日學習的專業(yè)局限，學習到專業(yè)以外的知識。

(2) 名師好書推薦

一個有花香的地方會令人眷戀流連，一個飄著書香的校園必定和樂而文明，書香經(jīng)典，讓經(jīng)典圖書世代留香。在這一板塊中的精品圖書分別為老師推薦，同學意見征集匯集而成，最終將以展板的方式進行宣傳，使好書更接近學生的專業(yè)知識和學習生活，幫助同學們更好地了解所學專業(yè)。

(3) 名師座談

邀請校內(nèi)外著名專家學者，圍繞當今熱點學術(shù)問題，舉行一場高檔次的學術(shù)交流。

*多彩學習*

為了提高同學們的讀書積極性，增加學習的樂趣，在本屆讀書節(jié)，我們安排了多彩學習這一板塊，使本屆讀書節(jié)知識性與趣味性同在。

(1)經(jīng)典電影展播

每部電影都是書籍在視覺，聽覺上的展示，通過國內(nèi)外優(yōu)秀電影展播，既達到傳播知識的目的，又豐富了學生的校園文化生活。每部電影都設(shè)主講人一名，在輕松的音樂，愉悅的談話中與大家一起欣賞影片，剖析影片情節(jié)，共同探討影片中人物的心路歷程。從而能夠使我院學生深刻的理解電影的內(nèi)涵。屆時，將展播奧斯卡經(jīng)典影片或者有啟發(fā)意義的影視作品。

活動的開展是以展映與講析的形式，每部電影都設(shè)主講人一名，在輕松的音樂，愉悅的談話中與大家一起欣賞影片，剖析影片情節(jié)，共同探討影片中的人文精神以及人物的心路歷程。

開展此次經(jīng)典電影展播的目的在于拓寬廣大學子的視野。使我們明顯的感受影視與書籍的異同之處。取其精華，去其糟粕，促進廣大學子的多面性思維。與此同時更好的全方位的為讀書節(jié)這一主題服務(wù)。

(2)圖書推薦

這里的圖書推薦不同于名師導讀，將推薦一批離專業(yè)性較遠，人文氣息濃厚的書籍，包括市場暢銷書，同學推薦的各類優(yōu)秀的文學作品。旨在提高同學們的文學素養(yǎng)，提高讀書的興趣，養(yǎng)成以讀書為休閑方式的習慣。圖書推薦仍以展板的形式，每本書籍配有相關(guān)介紹，增加同學們對推薦書目的了解。

(3)書籍價值人生與一抹中國紅，感受國學精彩征文比賽

讀萬卷書，行萬里路，書籍是最好的人生伴侶，不同的書中蘊含著不同的人生哲學。品讀國學經(jīng)典，弘揚傳統(tǒng)文化。本屆讀書節(jié)的征文比賽可以是對組委會推薦書目的評論，也可以是介紹一本看過的書及自己對其的感想和收獲的抒情性文章。本次比賽以班級形式組織參加，選出的優(yōu)秀作品將集結(jié)成冊，還會選出部分優(yōu)秀作品通過校廣播站進行實名播放。

*知識共享*

(1)學子論壇

邀請我校杰出校友或優(yōu)秀在校大學生為我們作報告，以知識共享為主旨，分享成功的學習生活經(jīng)驗。

(2)書香班級

各班進行書香班級主題文化建設(shè)。通過張貼標語，開展主題班會，建設(shè)班級圖書館，實現(xiàn)好書共享。

(3)晨讀倡議

鼓勵同學們自發(fā)地到學校中心廣場進行集體晨讀，誦讀國內(nèi)外名家經(jīng)典，營造良好的學習氛圍。

*讀書三味*

讀書節(jié)期間，校園主干道路的推薦圖書展板旁邊都將出現(xiàn)便利貼，同學們可以把自己的讀書心語，書籍推薦，或者感動過自己的一些句子寫在便利貼上，所有大家的留言都將展示在讀書三味的展板上，增進各學院同學們的專業(yè)交流，方便全校師生更直接參與到本次讀書節(jié)活動中來。

1、圖書漂流社

鼓勵各學院同學們把自己讀過的圖書捐出來，由各學院在指定活動地點舉行換書活動，全校師生都可以拿他們的書刊到活動地點交換自己滿意的圖書，也可以低價出售。我們將建立西北師大圖書漂流社，將活動中的剩余圖書和資金捐獻給貧困山區(qū)的兒童，為他們帶來讀書的樂趣。

2、美文朗誦專場

此次讀書節(jié)美文朗誦不再是以單獨節(jié)目加入整個活動中，而是設(shè)有美文朗誦專場。通過對古今中外名篇名作的誦讀，進一步激發(fā)學生們的讀書興趣和文學創(chuàng)作的動力。此項活動旨在弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，發(fā)揚和擴大中國詩詞朗誦的藝術(shù)形式，擴大國學的影響力，增強青年大學生的愛國主義精神，豐富我院學生的課外文化生活，提高大學生人文素養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞力。

此次美文朗誦我們以丁香溢毓院 雅言蘊經(jīng)典為主題，內(nèi)容為古典詩詞、文化沙龍、文學講座、主題晚會等，形式豐富多樣，選拔優(yōu)秀朗誦同學編排精品節(jié)目，以完全新穎的形式將我們所理解的文學去盡可能的詮釋，

*書香情緣*

1、方寸世界蘊書情書簽設(shè)計大賽

書簽設(shè)計比賽作為本屆讀書節(jié)新增參與性較高活動之一，我們倡導積極參加，本次書簽設(shè)計大賽將對征集作品展開評審，評選出優(yōu)秀設(shè)計，通過展板等并制成作品展示，優(yōu)秀作品將參考同學們投票和評委意見確定。最終優(yōu)秀作品將統(tǒng)一印發(fā)，相互傳閱。

2、方寸世界蘊書情海報創(chuàng)意大賽

與書簽設(shè)計同為一個板塊，兩個活動具有相似性，都為讀書的外延，也為本屆讀書節(jié)的亮點之一。相對于書簽大賽，海報創(chuàng)意大賽更能體現(xiàn)同學們的創(chuàng)作才華，獲獎作品同樣也會展示在我校師生面前。

3、第九屆讀書節(jié)節(jié)徽設(shè)計

讀書節(jié)已然成為我校特色校園文化類活動之一，為了更進一步擴大讀書節(jié)在我校校園文化類活動中的影響，本屆讀書節(jié)我們向全校師生廣泛征集主題鮮明，意義深遠且具有代表性的大學生讀書節(jié)節(jié)徽。各學院征集作品篩選后上報，然后統(tǒng)一由組委會評選出最優(yōu)秀的作品，并授予最佳設(shè)計獎。

4、課外閱讀調(diào)查

針對我校同學組織的大學生課外閱讀問卷調(diào)查，將涉及同學們所關(guān)心的有關(guān)讀書的各個方面，問卷調(diào)查的方式參與面更廣，方便了解我校學生讀書情況。

5、圖書與版權(quán)法制宣傳

版權(quán)不容侵犯，我們要爭當版權(quán)法制的宣傳者，制作圖書與版權(quán)的法制宣傳板報，并組織簽名活動。

(三)活動總結(jié)表彰

西北師范大學第九屆讀書節(jié)總結(jié)表彰大會，將對讀書節(jié)各項活動中的獲獎個人、書香班級和個人進行表彰，并將邀請院領(lǐng)導對活動進行總結(jié)。表彰大會上也將邀請比賽中的獲獎作者進行匯報演出，同時將展示活動中的優(yōu)秀作品。

一、活動創(chuàng)新之處

1、范圍更廣，參與性更強，積極聽取老師同學的意見和建議，使本屆活動的互動性增強;

2、在以往幾屆成功舉辦的基礎(chǔ)上本屆讀書節(jié)內(nèi)容得以充實，增加了讀書三味書香情愿兩大新的活動板塊，具體活動內(nèi)容也更加具有參與性。如書簽大賽，海報大賽，讀書節(jié)節(jié)徽設(shè)計等活動，很大程度上增加了讀書節(jié)的趣味性;

3、提升了活動質(zhì)量，壓縮了活動時間，避免因活動過多而占用學生正常學習時間的情況。

4、活動更多的考慮全校各個院系、各個專業(yè)同學們的要求，更具有全局性。

二、活動分工

1、學習部負責全部活動內(nèi)容;

2、宣傳部負責對活動的宣傳(前期宣傳，中期籌備，以及在活動期間的宣傳稿與照片的拍攝);

3、生活部負責活動期間活動用品的調(diào)配;

4、思想調(diào)研室負責讀書節(jié)的調(diào)研通訊、調(diào)研問卷以及心理電影展播;

5、辦公室負責相關(guān)文件的傳送;

6、體育部、組織部負責活動期間的組織、紀律問題;

7、素質(zhì)拓展中心負責活動期間的各項人員調(diào)度和核錄;

8、文藝部負責活動期間禮儀和文藝演出的安排;

表彰大會策劃書范文第4篇

一、背景分析

1．市場分析

(1)競爭狀況：分析表明廈華產(chǎn)品的主要競爭對手是日立、聲寶、東芝、松下、菲利浦、金星、飛躍、凱歌、福日、康佳。

(2)市場預測(略)

2．產(chǎn)品分析

(l)產(chǎn)品特點(略)

(2)優(yōu)劣分析：廈華產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國優(yōu)，獲得英、美、加、德、澳、新等國的有關(guān)質(zhì)量標準認可，產(chǎn)品質(zhì)量，大大優(yōu)于國產(chǎn)其他彩電。參照美歐、日本新樣機，產(chǎn)品外觀及新功能均處國產(chǎn)彩電前列。但廈華研制初期投產(chǎn)的新產(chǎn)品有時會出現(xiàn)質(zhì)量控制上的錯誤”

3．銷售分析

(1)地域狀況：

地處經(jīng)濟騰飛時期的中國，人口眾多，銷售市場廣闊彩電成為90年代家庭的必需品。而廈華彩電的生產(chǎn)基地廈門港，海、空交通發(fā)達，連通世界各地，發(fā)達的旅游業(yè)，使廈門港與港澳臺等海外的商業(yè)往來相當頻繁，同時，閩南廈漳泉三角黃金地帶，是中國著名僑鄉(xiāng)。因此可以說廈門完全具備“廣迎五洲之朋”的良好經(jīng)濟氣候。

(2)競爭對手銷售狀況。

日立等進口彩電，深受城市消費者的歡迎，但在農(nóng)村市場中比重不大。

金星等，均是上海電子界的老牌拳頭產(chǎn)品，流行中國東部城鄉(xiāng)，并向華中、西南、華南等內(nèi)地滲透。

康佳地處深圳，流行于兩廣，并向兩湖、華中、西南滲透。

福日與廈華同省銷售地區(qū)主要集中于閩、浙、贛，實為國產(chǎn)彩電中廈華最直接的競爭對手。

(3)優(yōu)劣比較： 廈華占地理位置之便，對外市場廣闊，便于吸收技術(shù)伙伴、銷售伙伴。投產(chǎn)時間較早，搶先占領(lǐng)很大市場，在全國各地設(shè)有近400個銷售點，近390個維修點。但銷售攻勢遠不如進口彩電強烈。

金星投產(chǎn)較早，在東部沿海，華中地區(qū)擁有一大批極為固定的推銷伙伴，是廈華的一大勁敵。

福日與廈華在地理上靠得最近，同是引進日立技術(shù)，其它各方面條件也與廈華相差無幾，甚至有些條件優(yōu)干廈華，最具有威脅性。

4．阻礙分析

國際市場上，老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品林立，廈華只能見縫插針。進口產(chǎn)品控制國內(nèi)市場。國內(nèi)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，從而分割了大部分國內(nèi)市場。國內(nèi)消費者偏好外國產(chǎn)品，金星等老牌擁有一批較穩(wěn)定的推銷伙伴。福日彩電與廈華彩電進行同地段市場爭奪，競爭激烈。廈華彩電在生產(chǎn)中、檢驗中會偶有失誤，導致一小批不合格產(chǎn)品進入市場，一定程度上影響了聲譽。廈華維修網(wǎng)點的技術(shù)力量不足。廈華在各地的銷售伙伴還不很穩(wěn)定。廈華彩電的包裝尚需改進完善。

二、營銷戰(zhàn)略

1．市場戰(zhàn)略

(l)戰(zhàn)略技術(shù)要點：

繼續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，優(yōu)化充實開發(fā)設(shè)計隊伍，繼續(xù)參加重要的國際性展覽會，與國際法人、各國客商廣泛聯(lián)系，收集最新技術(shù)與市場信息，迅速生產(chǎn)出適應國際潮流新款式、新功能的產(chǎn)品?！?　保持原有主顧；同時從競爭對手的銷售范圍中爭取顧客；開發(fā)潛在的新主顧，把產(chǎn)品推銷給從未用過廈華彩電的客戶，即開發(fā)新市場，向市場的廣度發(fā)展。

采用不同營銷手段，推出種類繁多的產(chǎn)品，以滿足不同層次消費者的不同需要，注意市場需求的差異點。

把企業(yè)各類型產(chǎn)品進行分檔排列，組合成系列，以適應消費者最廣泛的需要。

突出廈華產(chǎn)品的“優(yōu)點”。這里并非指人人都看得見的一般優(yōu)點和明顯優(yōu)點，而是針對廈華產(chǎn)品不同于其他牌子產(chǎn)品的最重要的特色。 針對偶有出現(xiàn)的質(zhì)量檢查失誤而導致的不合格產(chǎn)品進入市場問題，運用承諾性策略，即在產(chǎn)品說明書中另附一印刷品。

內(nèi)容試擬如下：

本公司自1993年12月起實行如下規(guī)定：

無論商業(yè)部門還是用戶，若遇客觀存在質(zhì)量問題，不管銷往何地、數(shù)量多少，一律包退包換(在保修期限內(nèi))，由此造成的經(jīng)濟損失均由本公司負責。

商業(yè)部門如進貨過多、庫存量過大，一時難以銷傳，可暫時退貨，已簽訂的合同，商業(yè)部門可單方提出暫緩執(zhí)行。

凡屬商業(yè)部門自身責任造成的廈華彩電質(zhì)量問題，可與本公司聯(lián)系，協(xié)商折價，由公司回收殘次品。

此項措施可消除顧客、客商的后顧之憂，失小利而得大利。其中第三款看似過分，但折價回收，成本已降低，再稍加工，便可以成品形式再出售。

(2)產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品在人們心目中，是有個性的，企業(yè)為消費者提供的不只是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品使用價值大小的重要標志；價格的高低左右著人們的購買欲，而產(chǎn)品的造型向消費者傳遞了生產(chǎn)者的意識和情感信息。因此，把廈華彩電定位為：

機型新穎，低成本，高質(zhì)量，國際流行型彩電。

(3)銷售對象：

國際市場上，大多中青年愛好運動，喜歡新奇刺激的東西，充滿活力。廈華則可以用最快的速度生產(chǎn)出他們所追求的彩電造型，滿足他們的“夢想”。當他們的這種消費概念建立起來并傾向于廈華時，廈華將真正在國際市場占—席之地。因此，擁有中等收入的中青年人將是國際市場上的主要銷售對象。此外，在第三世界中，廈華的銷售對象應針對那些喜愛高質(zhì)低價的產(chǎn)品的顧客。

國內(nèi)市場上，在進口彩電的“精工、高質(zhì)”的縫隙中，廈華彩電應突出情感方面的滿足，把銷售對象針對那些經(jīng)濟較寬裕、喜好新產(chǎn)品的人。主要是；來中國游玩，探親訪友或購置別墅的歸僑、海外友人；城市中新興的獨身者群體；繁忙的“上班族”群體；都市中生活穩(wěn)定的中青年家庭。

(4)市場目標：

1993年銷售量比1989年增長44％。

在同類產(chǎn)品中建立鞏固、突出的領(lǐng)導地位。

(5)包裝戰(zhàn)略：

在整個包裝形式中，要統(tǒng)一包裝色彩。建議統(tǒng)一成彩電上的藍屏幕色(對于不忌諱藍色的國家地區(qū)來說)，優(yōu)雅華貴，取代過去黃色底板的單一色彩。

包裝材料上一般來用堅固平滑的化纖板，或較為平整的高級紙板。對少批高質(zhì)高價的華貴型彩電，則使用注塑包裝盒。此外，在包裝過程中，可以附加化纖質(zhì)的電視機托架或低成本的電視機護罩等，以增加特性，符合一物多用原則，激發(fā)購買興趣。

(6)定價戰(zhàn)略：

針對大多數(shù)消費者，采取高質(zhì)低價的策略；針對收入較高、追求豪華和高檔次的消費者，以高質(zhì)高價的策略來滿意他們的消費心理。當然，低價不能低于國內(nèi)同類產(chǎn)品，高價不能高于進口牌彩電。

(7)零售點戰(zhàn)略：

建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點宣傳形成統(tǒng)一的風格。完善零售點、網(wǎng)絡(luò)，與零售商保持密切的關(guān)系，鼓勵其推銷廈華彩電。與他們簽訂專賣合同，并給予一定的承諾保證。一是貨源保證；二是質(zhì)量保證；三是貨品滯銷時，公司負責回收的保證。在年終和公司周年慶典時，對主要零售商在物質(zhì)上給予表示；最好結(jié)合公共關(guān)系活動，進行一些評比、競賽等，對優(yōu)勝者授予獎旗、榮譽證書或物質(zhì)獎勵，以鼓勵其積極性。

在彩電市場飽和期與市場需求量不大的時期，最好進行贈券活動，即每購買一臺彩電，贈送獎券一張，年終開獎，以刺激購買。

2．公關(guān)戰(zhàn)略

(1)顧客關(guān)系。要堅持以顧客為導向的戰(zhàn)略。

提供優(yōu)質(zhì)的、價格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。

設(shè)立專門傳播網(wǎng)絡(luò)，編制精致易懂的說明書和用戶手冊。

設(shè)立咨詢服務(wù)部，指導顧客如何快捷方便地取得維修，更換等服務(wù)信息，以建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

多參加—些專業(yè)性或大型的商品展覽。

常開展顧客情況調(diào)查活動，征集各方意見和建議。

(2)經(jīng)銷商關(guān)系。

向經(jīng)銷商介紹公司的實力、管理和產(chǎn)品質(zhì)量，說明公司的對外政策與工作方法，以加深相互了解，培植經(jīng)銷商的信心。

注意隨時測定經(jīng)銷商的態(tài)度，調(diào)整銷售策略。

協(xié)助經(jīng)銷商制定和實施廣告計劃。

接受他們的投拆，并負責解決。

舉辦銷售培訓，開展銷售競賽。

(3)供應商關(guān)系，追求互相了解與信任，以求長期合作。

建立供求雙方的共同利益。

建議供應商如何改進生產(chǎn)方法以增加純利潤收入。

多方建立、維持雙方關(guān)系，測定他們對我方政策與業(yè)務(wù)的意見，共同協(xié)調(diào)解決。

(4)較大的活動建議

舉辦這些活動要考慮經(jīng)費預算與實用性，有選擇有計劃地進行。

制作多種的精美廣告招貼、掛歷、圖卡、廣告小擺設(shè)、公司小紀念品等，以贈送客戶、零售商等，并可在多種活動中作為禮品。

把公司開放日設(shè)在銷售淡季，邀請員工家屬、新聞媒介、社區(qū)代表、消費者代表、供應與經(jīng)銷部門、同業(yè)者參加。

廈華公司的周年慶祝日恰好是元旦前夕，要妥善利用安排好每一個周年紀念慶典活動，將其與元旦慶祝相配合，并召開新聞會。

在周年慶典活動或開放日中，附帶舉辦“新產(chǎn)品展覽”、介紹產(chǎn)品及新產(chǎn)品的功能與使用。

在年初或年終召開職工表彰大會。獎勵對公司有貢獻的員工。

在春節(jié)時與電視臺合辦“廈華生活百事通智力競賽”。

召開消費者意見采納會，廣開言路。

完善或設(shè)立十個市內(nèi)維修點，完善分散在福建省主要區(qū)縣的省內(nèi)維修網(wǎng)，并在上海、北京、廣州等主要消費區(qū)的大城市中設(shè)立維修點。

建立“廈華消費者信息處理中心”，內(nèi)設(shè)熱線電話部、書信處理部等，專門處理來自國內(nèi)外的消費者問詢。

成立名為“廈華會”的經(jīng)銷商俱樂部，每年底依經(jīng)銷額的多少分別贈送紀念品。

3．廣告戰(zhàn)略

(1)競爭者廣告宣傳：

菲利浦的宣傳攻勢最為強烈，提出“菲利浦——世界名牌”的口號。菲利浦的電視廣告、報紙廣告等在制作上都極為精致，并統(tǒng)一于一個形式中，其中公關(guān)廣告占了相當大的比重。所有這些宣傳措施，都努力塑造出這樣一個形象：菲利浦是歐美首屈一指的尖端電子技術(shù)的代表，它存推動世界電子科技發(fā)展方面，一向不遺余力！

東芝以“帶來最富真實感的畫面素質(zhì)”為主題，以“新時代的東芝”“略勝一籌”等為口號，著重宣傳其高性能的畫面清晰度等。在前期電視廣告中，多選擇動畫片放前的時間，把宣傳目標對準下一代，以期長期占據(jù)中國市場，而且還充分利用了這個收視率較高的黃金時間。東芝廣告宣傳中電視廣告的比重較大。

聲寶策劃了“視聽新享受”的消費誘惑，推出“聲寶彩電系列，音像俱佳，分外逼真”等廣告語。廣告宣傳中電視廣告較少，報紙廣告較多，且多集中于全國性商業(yè)報刊，影響較大。

松下以“創(chuàng)造AV新潮流”、“松下電器為您提供更美滿、更愉快的最新AV生活”為宣傳主題(“AV”即聲頻)，采用彩電、錄相機、音響系列宣傳的手法，提出別具一格的彩電廣告定位：“請欣賞最美的自然色吧！”同時，松下廣告宣傳特別注意塑造企業(yè)形象，這類廣告在宣傳中占很大的比例，樹立了松下企業(yè)全體員工精誠團結(jié)、兢兢業(yè)業(yè)的實干形象。

其他幾種彩電的廣告攻勢相比之比較緩弱，略過不提。

(2)廣告的目的和目標：

廈華廣告的目的是在保證原有市場的基礎(chǔ)上，進一步開辟新市場，尋找特定客戶群，促進廈華在國內(nèi)的銷售，提高利潤率。

目標是普遍提高廈華彩電在全國消費對象中的知名度，力爭超過其他任何牌子的彩電，不斷提高廈華的指名購買率。通過增進消費者競相使用新型高質(zhì)低價的廈華彩電的心理，全面打開廈華的銷路。

(3)預計廣告指標：

與企業(yè)目標相配合，到1995年，把知名度提高到90％。好感度和信任度提高到80％，與進口彩電并駕齊驅(qū)。市場占有率提高到30％！

(4)廣告目標對象：

參照銷售對象，把廣告目標對象定為以下幾類：

來華游玩、探親、訪友、置業(yè)、長期經(jīng)商的港臺同胞和外國友人。