前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇指導(dǎo)工作要點范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

指導(dǎo)工作要點范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 航道疏浚整治；備淤深度；施工技術(shù)；工程計量

隨著船舶大型化的發(fā)展，船舶噸位不斷上升，在降低大宗貨物物流運輸成本的同時，對如何提升現(xiàn)有港口通過能力和服務(wù)水平提出了更高的要求。很多河口地區(qū)的港口開始邁出海港建設(shè)的步伐，而進港航道作為一個重要因素制約著港口的通過能力。內(nèi)河和河口地區(qū)航道的整治工程往往借助于兩岸地形，通過人工的航道整治建筑物的建設(shè)，利用水流的自身動力刷深并維持航道的水深；而沿海港口因缺少依托，更多地采用人工疏浚的方式來整治航道水深。

1 人工疏浚整治工程前期工作需注意的問題

1.1 進港航道選線時與相關(guān)各方充分溝通

在前期進港航道選線時，可能涉及軍事區(qū)域、海洋保護區(qū)等布置情況和對外開放的區(qū)域限制，需要充分與海洋主管部門、軍事部門和口岸管理部門做好溝通工作，避免返工，盡量尋求合適航線，使水流方向與航道方向順直，以降低未來的維護工程量。

1.2 充分考慮影響因素，論證可靠理論基面

因航道整治工程涉及海事、海洋漁業(yè)、環(huán)保、軍事、口岸等多個部門，涉及管理部門多，時間跨度大。沿海地區(qū)近年來開展了填海造陸工程，造成近岸地區(qū)水下地形的改變，可能會影響潮波運動，使工程實施時的理論基面與原來前期研究時采用的理論基面發(fā)生變化。同時，航道工程因涉及直線距離較長，從起點到終點的理論基面是曲線而不是直線。因此，有必要利用起點處航標(biāo)或附近設(shè)立潮位觀測站，對航道進行長期潮位觀察，以得到較為準(zhǔn)確的理論基面。同時，與“1985國家高程基準(zhǔn)”建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，為優(yōu)化設(shè)計提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，便于未來工程驗收取得理論基面的一致性，消除對工程量計量認(rèn)識上的異議。

2 設(shè)計階段注意事項

2.1 疏浚作業(yè)方式選擇

疏浚作業(yè)方式根據(jù)施工船舶和施工工藝的不同，針對疏浚量大的航道，采用絞吸式挖泥船或者耙吸式挖泥船進行施工；針對航道和碼頭前沿港池的小方量疏浚可采用抓斗挖泥船進行施工。因為耙吸式挖泥船具備自航能力，施工時不需要拋設(shè)錨鏈，避讓方便，對過往船舶影響小，且容易進行分層施工控制，完成的斷面規(guī)整，適合船舶航行，所以，航道疏浚宜采用耙吸式挖泥船進行施工作業(yè)。樂清灣10萬噸級進港航道疏浚整治工程就采用這一施工方式，因部分方量的疏浚土根據(jù)環(huán)評要求需吹填上岸，二次拋投將對環(huán)境造成較大影響，故兩艘耙吸式挖泥船中須有一艘具備艏吹功能。

絞吸式挖泥船因其存在作業(yè)效率低、施工成本高的缺點，一般用于吹填造陸施工。也有部分航道疏浚采用絞吸式挖泥船施工，如海門港區(qū)的進港航道試挖工程，因其施工區(qū)域距離吹填區(qū)較近，故采用將疏浚土直接拋投上岸的方案，利用所在航道相對開闊的有利條件，臨時移動航標(biāo)，將航道向南偏移逾100 m，在不對進出港船舶造成重大影響的情況下大大降低工程的造價。

2.2 泥漿排放濃度、含沙量濃度控制

在拋泥點拋投泥漿時，一般要求均勻拋投，參考水體的泥沙背景濃度對船舶的溢流口泥沙排放濃度進行嚴(yán)格控制，避免就近落淤，直接回淤到航道上。根據(jù)環(huán)保要求對陸上吹填區(qū)排放的泥沙濃度進行控制，一般應(yīng)加長尾水排放路徑，使泥沙充分沉淀在吹填區(qū)；降低尾水排放濃度，避免超標(biāo)排放。

2.3 拋泥區(qū)位置選擇和監(jiān)測

拋泥區(qū)的選擇，除了考慮海洋環(huán)境和軍事管理等需求外，從節(jié)約航道施工工程費用上來講，應(yīng)選擇就近拋泥。然而，從未來維護和挖泥區(qū)域水深維持的角度出發(fā)，則應(yīng)選擇越遠越好。針對相互矛盾的要求，需要在設(shè)計時充分對外業(yè)資料進行調(diào)查研究，根據(jù)歷史資料和經(jīng)驗，利用高精度的數(shù)學(xué)模型模擬水動力情況和泥沙運移擴散情況，選擇既減少泥沙重新回淤到航道上，又減少運距的折中方案。

3 工程施工管理

3.1 施工時間安排

施工應(yīng)避開禁漁期，減少對海洋生物的影響；避開臺風(fēng)等災(zāi)害性天氣。水深測量也應(yīng)避開大風(fēng)大浪天氣，避免造成較大誤差。[1]

3.2 施工工藝

在進行泥沙拋投和吹填上岸時，施工船應(yīng)離開主航道，選擇合適航線，同時應(yīng)盡量避開漁業(yè)活動。在比選拋泥區(qū)方案時，拋泥區(qū)和施工時機選擇應(yīng)考慮季節(jié)性沿岸洋流影響，減少對航道的回淤影響。

3.3 備淤深度和超深超寬確定

施工期和營運期航道上的備淤深度在設(shè)計施工方案時已分別作了考慮。在分層分段疏浚施工工程完工后進行交工檢測前會有一段時間可能造成淤積，通過數(shù)學(xué)模型計算所得的回淤強度與實際情況一般都存在一定的誤差。因此，施工單位在施工時，還應(yīng)根據(jù)回淤情況和工作經(jīng)驗確定合適的施工期備淤深度、超寬度和邊坡坡度，并及時自檢，以避免驗收時出現(xiàn)淺點。[2]

3.4 工程計量方式

工程設(shè)計和監(jiān)測時應(yīng)采用單波束水深測量儀器進行工程數(shù)據(jù)測量，而交工驗收和竣工檢測時應(yīng)采用多波束水深測量儀器進行水深測量和掃海。工程設(shè)計和工程計量一般采用斷面測量或者水下地形圖測量，用單波束水深測量儀器能較好地反映水下地形的變化情況，便于工程計量。多波束水深測量儀掃測的水深為全覆蓋，在成圖時往往由于水深凸出顯示淺點，根據(jù)實際工程檢測比較，與單波束水深測量儀測量出的平均水深存在30～50 cm的差值。多波束水深測量儀的使用，有助于確定航道上有無淺點的存在，有利于保障船舶通航安全。在計算實際挖泥量時之所以需要考慮開挖的超深超寬度，也是為了確保航道上無淺點的存在。因此，采用兩種測量方法對工程進行設(shè)計計算和驗收是不存在矛盾的，設(shè)計單位應(yīng)在施工圖等設(shè)計文件中加以明確，避免產(chǎn)生異議。

3.5 工程計量核算

航道斷面尺度和斷面方量是招投標(biāo)和工程量計算所采用的計算值，實際的疏浚方量因考慮到超深超寬度和施工期回淤，一般都會比斷面方量要大。因此，需要根據(jù)濃度對排放泥漿進行換算。將斷面方量與實際挖泥方量進行比較，如果挖泥方量與計算的實際方量差值較大，則應(yīng)查找原因，聯(lián)系設(shè)計單位共同研究，對施工方案和施工工藝進行推敲。

（1）折算實際挖泥方量，如果小于斷面方量，有以下兩種可能：①突變的自然條件，如臺風(fēng)、強降雨等造成海床的自然沖刷；②工程施工船舶溢流口泥沙濃度超標(biāo)后，未及時進行拋泥或吹填上岸，造成泥沙直接排放在航道所在的附近區(qū)域。如果是第①種情況，屬于不可抗力；如果是第②種情況，則應(yīng)加強溢流口泥沙濃度的監(jiān)測，并擴大航道兩邊的水下地形測量范圍，便于為下一步解決方案的提出提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（2）如果實際挖泥方量過大，則有以下3種可能：①船舶定位等系統(tǒng)故障或方法有誤差，如不同坐標(biāo)系統(tǒng)間換算錯誤，引起挖泥區(qū)域發(fā)生改變；②周邊是否有其他工程而可能引起海底地形或者水流動力發(fā)生改變；③有無特殊天氣情況引起泥沙來源上的補充。

4 結(jié) 語

在人工疏浚整治工程施工時，除了應(yīng)注意以上幾方面外，還應(yīng)加強安全管理工作：做好安全演練，尤其是消防應(yīng)急演練工作，完善各項應(yīng)急預(yù)案制定；加強對氣象的關(guān)注，根據(jù)當(dāng)?shù)貧庀髼l件合理安排施工期。在工程竣工后，應(yīng)及時對外進行公布投入使用，盡早發(fā)揮經(jīng)濟效益。航道整治工程具有長期性，工程不能一蹴而就，應(yīng)不斷地加以摸索和探討，加強觀測研究，及時掌握經(jīng)驗，根據(jù)實際情況的反饋，適時對其進行調(diào)整和優(yōu)化。

參考文獻：

指導(dǎo)工作要點范文第2篇

隨著我國高校的連年擴招，高校畢業(yè)生人數(shù)大幅度的增加，“就業(yè)難”作為高校就業(yè)工作中的突出問題，已成為政府、社會和家庭關(guān)注的焦點。在高校畢業(yè)生就業(yè)工作中開展職業(yè)指導(dǎo)，已是高校畢業(yè)生就業(yè)工作的重點。

【關(guān)鍵詞】

職業(yè)指導(dǎo)；就業(yè)工作；重要性

隨著高等教育從精英化向大眾化的過渡，高校畢業(yè)生也面臨愈來愈嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難已是不爭的事實。許多高等院校已經(jīng)把職業(yè)指導(dǎo)教育作為職業(yè)指導(dǎo)工作的一個重要環(huán)節(jié)，并把就業(yè)指導(dǎo)課列為必修課并規(guī)定要修完相應(yīng)的學(xué)分。目前我國的職業(yè)指導(dǎo)尚處在探索階段，通過職業(yè)指導(dǎo)這一重要途徑幫助畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀念，解決當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難等問題具有積極作用。

1 職業(yè)指導(dǎo)的含義

什么是職業(yè)指導(dǎo)，是高校職業(yè)指導(dǎo)研究中首先必須面對的問題，對職業(yè)指導(dǎo)的不同定義，不僅關(guān)系著職業(yè)指導(dǎo)理論體系的構(gòu)建，也影響到職業(yè)指導(dǎo)的活動范圍和工作方法。

從高校的就業(yè)工作和職業(yè)指導(dǎo)的角度來分析和理解，我認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)的含義是：高等學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)是一個教育、培養(yǎng)和援助的過程。在學(xué)校教育的全過程中，通過對學(xué)生進行職業(yè)意識、職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)道德的定向教育，促進其職業(yè)素質(zhì)發(fā)展，并指導(dǎo)學(xué)生的職業(yè)行為，最終幫助學(xué)生學(xué)會根據(jù)社會需要和自身特點進行職業(yè)決策，即選擇職業(yè)、準(zhǔn)備職業(yè)、獲得職業(yè)、適應(yīng)職業(yè)。

2 現(xiàn)階段高校開展職業(yè)指導(dǎo)的必要性與重要性

2.1 現(xiàn)階段高校開展職業(yè)指導(dǎo)的必要性

2.1.1 激增的就業(yè)人數(shù)，要求加強職業(yè)指導(dǎo)

1999年開始，高校擴招，我國高等教育進入新階段。畢業(yè)生數(shù)從大增：2001年的115萬人到2014年的727萬人，以平均每年近40萬人的規(guī)模激增。人社部預(yù)計，“十二五”期間應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達到超過700萬人?？焖僭鲩L的畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)，給社會就業(yè)帶來巨大的壓力，已成為影響經(jīng)濟發(fā)展及社會穩(wěn)定的重要因素。

2.1.2 較高的未及時就業(yè)人數(shù)，要求重視職業(yè)指導(dǎo)

近年來，社會提供的就業(yè)崗位未能很好地跟上畢業(yè)生快速增長這一節(jié)奏，這種局面就必須重視在高校學(xué)生當(dāng)中開展就業(yè)指導(dǎo)工作。

2.1.3 較低的滿意度，要求開展職業(yè)指導(dǎo)

相關(guān)調(diào)查顯示，高校畢業(yè)生就業(yè)滿意度并不高，通過開展緊密結(jié)合大學(xué)生的實際，針對性較強的就業(yè)指導(dǎo)工作，可以一定程度上提高大學(xué)生就業(yè)的滿意度。

2.1.4 當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)中存在的諸多問題，要求重視職業(yè)指導(dǎo)

職業(yè)指導(dǎo)就是幫助學(xué)生和社會求職者了解社會就業(yè)形勢與當(dāng)前就業(yè)狀況，重視職業(yè)指導(dǎo)，可以在一定程度上解決和緩解當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)中存在的諸多問題。更是把高校的招生、培養(yǎng)、就業(yè)三個環(huán)節(jié)有效銜接在一起的唯一途徑。

2.2 職業(yè)指導(dǎo)在促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作中的重要性

2.2.1 職業(yè)指導(dǎo)有助于大學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀，全面發(fā)展和成才。

大學(xué)畢業(yè)生能否人盡其才，順利實現(xiàn)就業(yè)前提是就業(yè)觀念是否正確。絕大多數(shù)大學(xué)生沒有就業(yè)經(jīng)歷，對于自己究竟適合做什么，自己有哪些優(yōu)勢或存在哪些局限并不是很清晰。職業(yè)指導(dǎo)能增進大學(xué)生個人對自身、對職業(yè)的了解，可以使他們更加清楚當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，讓他們摒棄“高起點”的舊思想觀念，熟知用人單位的用人考核方式，踏踏實實從基層做起，最終幫助他們確立正確的職業(yè)觀，樹立崇高的職業(yè)理想。

2.2.2 職業(yè)指導(dǎo)有助于提高大學(xué)生心理素質(zhì)，幫助大學(xué)生適應(yīng)社會，避免盲目就業(yè)。

大學(xué)生能否順利畢業(yè)，既取決于社會需求和自身素質(zhì)，也取決于職業(yè)指導(dǎo)工作。職業(yè)指導(dǎo)作為聯(lián)系學(xué)校與社會的紐帶，能夠有效地把兩者聯(lián)結(jié)起來，幫助大學(xué)生調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)清自己的位置，承擔(dān)起自己的工作角色，樹立信心和責(zé)任感，盡早盡快地適應(yīng)新的環(huán)境和角色，對自己的職業(yè)發(fā)展進行全方面的定位。通過職業(yè)指導(dǎo)，大學(xué)生能夠充分地利用高校提供的資源，有目的、有方向地鍛煉自己，從而增強各方面的能力，提升綜合素質(zhì)。

2.2.3 職業(yè)指導(dǎo)有助于大學(xué)生掌握就業(yè)技巧和方法

掌握求職技巧和方法，對學(xué)生增強自信心、免遭挫折等有著重要意義。求職的技巧在很大程度上影響著學(xué)生能否成功就業(yè)，因此，對學(xué)生進行求職技巧的指導(dǎo)具有較強的實用性。求職技巧和方法的指導(dǎo)在怎樣寫求職信，怎樣進行自我推薦，怎樣參加面試等方面對大學(xué)生都有著非常重要的幫助?？梢詭椭鷮W(xué)生根據(jù)自身各方面能力等實際情況，分析自己的優(yōu)勢與劣勢，采用適合自己的切實可行的求職方法，揚長避短，從而實實在在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

2.2.4 職業(yè)指導(dǎo)有助于幫助大學(xué)生少走彎路

高校畢業(yè)生剛剛步入社會，屬于初就業(yè)者，沒有任何經(jīng)驗可言，沒有經(jīng)驗，往往難于適應(yīng)。對畢業(yè)生們進行就業(yè)經(jīng)驗指導(dǎo)就顯得十分有必要了?？梢宰屗麄兌矛F(xiàn)今的社會狀態(tài)，少走就業(yè)路上不必要的彎路，盡快順利就業(yè)。此外，通過職業(yè)指導(dǎo)，不僅能幫助畢業(yè)生形成正確的價值觀、道德標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，提高畢業(yè)生的職業(yè)適應(yīng)能力，而且能幫他們提供及時的需求信息和擇業(yè)策略，從而為畢業(yè)生的順利就業(yè)和成才鋪路搭橋。

3 高校如何開展職業(yè)指導(dǎo)

由于我國的大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)教育起步較晚，無論在重視程度、理念、方法、內(nèi)容、經(jīng)驗上，還是人員構(gòu)成等方面都有待改進，大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)教育處于摸索階段。那么，如何才能使這些作用得到充分的發(fā)揮呢？可以從以下幾個方面著手。

（1）建立和完善高校職業(yè)指導(dǎo)系統(tǒng)思想。

（2）著力培養(yǎng)一支專業(yè)化的職業(yè)指導(dǎo)隊伍，實現(xiàn)職業(yè)指導(dǎo)的專業(yè)化、專家化運作，提高職業(yè)指導(dǎo)的質(zhì)量。

（3）加強對高校畢業(yè)生的職業(yè)能力和技巧培訓(xùn)，提高高校畢業(yè)生整體就業(yè)素質(zhì)。

4 結(jié)論

職業(yè)指導(dǎo)是一個各環(huán)節(jié)都緊密相聯(lián)的整體系統(tǒng)，職業(yè)指導(dǎo)要不斷適應(yīng)新市場經(jīng)濟體制下的新變化，靈活多變，使職業(yè)指導(dǎo)工作更加規(guī)范化，科學(xué)化。在當(dāng)前就業(yè)形勢異常嚴(yán)峻的大背景下，對大學(xué)生進行職業(yè)指導(dǎo)，促使他們?nèi)吮M其才，才盡其用，積極穩(wěn)妥擇業(yè)，順利就業(yè)，在各行各業(yè)中發(fā)揮他們的作用，為社會穩(wěn)定和發(fā)展，為國家經(jīng)濟建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻，無論是對社會、用人單位、還是學(xué)校和個人，無疑都具有十分重要的作用和意義。

【參考文獻】

[1] 高慶娣.淺談就業(yè)中職業(yè)指導(dǎo)的作用[J] ，財經(jīng)界，2010，24：62.

[2] 董世杰.大學(xué)生成功就業(yè)研究[D].河北師范大學(xué)，2007.

[3] 宋曉宗.美國高校就業(yè)指導(dǎo)的實踐機制探析及啟示[J] ，通化師范學(xué)院學(xué)報，2011，32（11）：81-83.

[4] 沈鴻銀.試論高校畢業(yè)生職業(yè)指導(dǎo)的方法和內(nèi)容[J] ，中國大學(xué)生就業(yè)，2005 （6）：60-61.

[5] 陳紅.大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)全程化教學(xué)方案設(shè)計，中國大學(xué)生就業(yè)，2006，（22）8-8.

[6] 麥可思研究院. 2011年中國大學(xué)生就業(yè)報告[R]. 社會科學(xué)文獻出版社， 2011.

【作者簡介】

指導(dǎo)工作要點范文第3篇

企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場和抓住市場，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個市場競爭當(dāng)中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補救呢？這些問題都是眾多企業(yè)所要面臨的問題。

談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當(dāng)中，無論是內(nèi)部管理體制還是外部運作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒有一個穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機制呢？這個問題已經(jīng)成為當(dāng)今眾多企業(yè)綜合管理的一項系統(tǒng)工程，也是當(dāng)今眾多企業(yè)當(dāng)中的當(dāng)務(wù)之急問題。

今天，筆者就和大家一起來學(xué)習(xí)探討企業(yè)綜合運作與管理課程，企業(yè)綜合運作與管理的各項操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個參考與學(xué)習(xí)，同時也能希望更多企業(yè)有著明確的目標(biāo)和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場運作管理、終端運作管理等五大方面來闡述和學(xué)習(xí)。

一、生產(chǎn)管理

由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計劃管理、財務(wù)管理等要素。

■生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）

序號 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理

1 成本管理 執(zhí)行

2 質(zhì)量管理 執(zhí)行

3 車間管理 執(zhí)行

4 跟單管理 執(zhí)行

5 物料管理 執(zhí)行

6 控制管理 執(zhí)行

7 加工管理 執(zhí)行

8 原料管理 執(zhí)行

9 技術(shù)管理 執(zhí)行

10 物資管理 執(zhí)行

11 計劃管理 執(zhí)行

12 財務(wù)管理 執(zhí)行

13 庫存管理 執(zhí)行

1、成本管理

成本管理是企業(yè)當(dāng)中控制的一項重要工作，無論是對生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財?shù)?，都必須做到物美價廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障，這個是眾多企業(yè)所要達到的目的。

2、質(zhì)量管理

質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質(zhì)量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過程當(dāng)中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)量優(yōu)化，堅持品質(zhì)第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時把關(guān)好。

3、車間管理

在生產(chǎn)管理當(dāng)中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實施規(guī)范化的管理意識，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，熟悉車間各項操作系統(tǒng)與管理知識。

4、跟單管理

跟單是生產(chǎn)管理當(dāng)中一項重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個環(huán)節(jié)必須及時跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，并能完成整個生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。

5、物料管理

在生產(chǎn)管理中，要學(xué)會把控好物料分配，不能造成浪費，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來分配，工作人員要盤點物料的選用，同時要做好監(jiān)督工作和指導(dǎo)工作。

6、組織控制管理

組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門熟悉具體的工作流程，對生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費，還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對此相關(guān)工作要會把控好，要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，控制好場面的安排與管理。

7、加工管理

由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認(rèn)真對待工作，按流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化來執(zhí)行，以達到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導(dǎo)工作。

8、原料管理

原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制，原料可以說是企業(yè)生產(chǎn)管理當(dāng)中，具有很重要的意義，如果原料不能及時提供，不能把握好的話，整個產(chǎn)品質(zhì)量都會作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用，同時也要把控好成本。

9、技術(shù)管理

技術(shù)管理是整個生產(chǎn)過程中最重要的把柄，如果技術(shù)不到家，產(chǎn)品質(zhì)量做不好，整個生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好，也是能順利完成這項任務(wù)的指標(biāo)。

10、物資管理

物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調(diào)控制好，不能造成浪費，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時協(xié)調(diào)管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作，以達到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調(diào)作用。

11、計劃管理

計劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計劃好，要有明確的文件，然后計劃文件與該相投入可行的話，就要實行，根據(jù)計劃來行動和實施執(zhí)行，并能達到該計劃的目標(biāo)與效果，在組織和計劃的過程中，要實事求是的去操作與管理。

12、財務(wù)管理

財務(wù)是整個生產(chǎn)投入操作的一項重要工程，如何把控好財務(wù)帳額管理，這個顯然非常重要，無論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購原料、包裝包材、機械設(shè)備等等很多，都是財務(wù)所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達到協(xié)調(diào)效果和作用，所以呢，財務(wù)人員要進行每項工作投入成本操作做好帳的管理。

13、庫存管理

庫存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫存跟不上的話，那導(dǎo)致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫存的盤點和對接，工作人員要和公司市場部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時跟進和協(xié)調(diào)好。

二、人力資源管理

人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因為，人才是與企業(yè)共同進步和發(fā)展的支柱，所以，他們個人的價值和企業(yè)的價值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個人的使命和公司的遠景共同發(fā)展，以達到雙贏的發(fā)展的理念，以實現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。

當(dāng)今，經(jīng)濟社會的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎勵與懲罰管理、激勵管理、教育培訓(xùn)管理、職能管理、崗位職責(zé)管理、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理、績效考核與評估管理、部門協(xié)調(diào)管理等要素。

■人力資源管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）

序號 人力資源管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理

1 組織結(jié)構(gòu)管理 執(zhí)行

2 人員的管理 執(zhí)行

3 獎勵與懲罰管理 執(zhí)行

4 激勵管理 執(zhí)行

5 教育培訓(xùn)管理 執(zhí)行

6 職能管理 執(zhí)行

7 崗位職責(zé)管理 執(zhí)行

8 專業(yè)技能的培訓(xùn)管理 執(zhí)行

9 績效考核與評估管理 執(zhí)行

10 部門協(xié)調(diào)管理 執(zhí)行

1、組織結(jié)構(gòu)管理

組織結(jié)構(gòu)管理就是每個部門之間的細(xì)分化，也是比如董事長、董事會、總經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計部等等這樣的部門結(jié)構(gòu)劃分管理，必須要有表格化和細(xì)分化管理，每個部門都有代表來領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)工作，比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。

2、人員的管理

如何管理人員，我們所說的是工作人員，比如每個部門的領(lǐng)導(dǎo)要管理好，要么就是公司領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)好團隊作用，如何組織和協(xié)調(diào)好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責(zé)，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻。

3、獎勵與懲罰管理

獎勵是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績突出，個人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻，在公司創(chuàng)造個人價值和公司價值，公司給予獎勵和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績等，公司都有相應(yīng)的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準(zhǔn)開除公司等。對于獎勵和懲罰，公司員工要自覺遵守紀(jì)律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀(jì)律這個非常重要。

4、激勵管理

激勵是給予員工的一種鼓勵和思想的提升，激勵對一些垂頭喪氣的員工來說，應(yīng)該是多多激勵的，為了自己的目標(biāo)和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵員工熟悉人生觀和價值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結(jié)合，并能讓員工熟悉這個道理。無論是個人價值觀、人生觀、社會觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)和理想。

5、教育培訓(xùn)管理

教育培訓(xùn)可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標(biāo)，教育培訓(xùn)是把專業(yè)知識和專業(yè)理念培訓(xùn)到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓(xùn)管理尤其非常重要。

6、職能管理

要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項重要之一工作管理分項。

7、崗位職責(zé)管理

要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責(zé)，盡可能根據(jù)自身的崗位職責(zé)完成公司給予你下達的任務(wù)。

8、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理

專業(yè)技能的培訓(xùn)是企業(yè)專業(yè)部門培訓(xùn)的專業(yè)知識，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識，專業(yè)技巧和專業(yè)知識要能吸收到位，而且要會運用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓(xùn)管理工作。

9、績效考核與評估管理

在企業(yè)發(fā)展過程中，要有規(guī)章制度，要做好績效考核與評估管理，經(jīng)過企業(yè)的長期觀察和評估表現(xiàn)為良好的可提升和獎勵，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評估管理工作。

10、部門協(xié)調(diào)管理

部門協(xié)調(diào)非常重要，在整個企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個部門的事情和另外一個部門的事情協(xié)調(diào)做好，這個很重要，如果中間一個部門旋接不上，那導(dǎo)致整個工作都會失去了操作和浪費時間，也導(dǎo)致公司的辦事效率，也會導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要組織與協(xié)調(diào)好個部門之間的合作管理，工作對接要到位，這樣才能快速提高工作效率。

三、企業(yè)定位運作管理

在當(dāng)今，隨著市場競爭的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個競爭當(dāng)中脫穎而出，怎么樣才能在市場中取勝，這些問題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。

在筆者接觸那么多企業(yè)以來，其實很多企業(yè)都沒法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個路線怎么樣走，才能正確的實施和執(zhí)行目標(biāo)計劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場定位、品牌定位、價格體系定位、渠道定位、營銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會取到一定的帶動作用。

■企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）

序號 企業(yè)定位管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理

1 企業(yè)文化 執(zhí)行

2 品牌文化 執(zhí)行

3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行

4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行

5 市場營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行

6 企業(yè)組織架構(gòu) 執(zhí)行

7 市場定位 執(zhí)行

8 品牌定位 執(zhí)行

9 價格體系定位 執(zhí)行

10 渠道定位 執(zhí)行

11 營銷策略 執(zhí)行

1、 企業(yè)文化

企業(yè)文化就是我們對企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅持的信念和認(rèn)知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達到個人和企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)。

2、 品牌文化

品牌文化是無形的東西，也是一種文化內(nèi)涵比較豐富，并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費者身上，讓他們對品牌精神上的認(rèn)知和了解，也是忠誠于品牌的意識觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價值內(nèi)涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競爭優(yōu)勢，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。

3、 企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營，在這個領(lǐng)域中經(jīng)營形成自己的競爭優(yōu)勢，并能在這個市場競爭中取勝。因此，也以預(yù)期的計劃目標(biāo)和實際相結(jié)合操作達到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

4、 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競爭力，在市場競爭當(dāng)中，以獲取利潤的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當(dāng)?shù)淖鞒鲇行У臓I銷戰(zhàn)略，以達到品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，它是企業(yè)本質(zhì)中，也是發(fā)展必要的競爭核心。

5、市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，在這個市場發(fā)展中，對一定發(fā)展時期中作出的市場發(fā)展目標(biāo)和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達到企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。

6、 企業(yè)組織架構(gòu)

企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，具體劃分的部門鏈，把每個部門的領(lǐng)導(dǎo)，也是決策層來管理，并對進行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。（例子：如董事長、董事會、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場部、設(shè)計部、后勤部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門，必須有部門間都有代表來組織協(xié)調(diào)和管理工作。）

7、 市場定位

市場定位是指根據(jù)市場競爭中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和市場需求的一種定位，并且能在市場上能取得有利的推廣效果。

8、 品牌定位

品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場競爭中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標(biāo)性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場競爭變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）

9、價格體系定位

價格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場發(fā)展中制定的一項重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價格定位上和產(chǎn)品定價上作出相應(yīng)的定位，還要根據(jù)終端市場和渠道來定位。

10、 渠道定位

渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價格、服務(wù)上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項。

11、營銷策略

營銷策略是根據(jù)市場發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購買信息和商業(yè)界的一種期望價值，通過互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)的目標(biāo)過程。

四、市場運作計劃管理

伴隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在運作的過程中，都出現(xiàn)了很多的問題，到底是什么問題呢？其實，在眾多企業(yè)當(dāng)中，可見多的是，企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計劃運作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當(dāng)中，沒有一個指定的方向盤，這樣容易失去方向。

當(dāng)下，在市場的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒突出自身的優(yōu)勢和特色，沒有一套成熟的銷售模式，沒能和當(dāng)今市場接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場運作計劃，無論是在前期的市場定位、市場計劃、廣告投放、營銷政策、人力資源、運作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場運作計劃，這個是為其重要的。

在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場運作計劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計劃、營銷政策、教育培訓(xùn)、渠道定位、市場開展、終端售后等要素。

■市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）

序號 市場運作計劃管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理

1 資金投入 執(zhí)行

2 人力資源 執(zhí)行

3 廣告投放 執(zhí)行

4 營銷政策 執(zhí)行

5 教育培訓(xùn) 執(zhí)行

6 渠道定位 執(zhí)行

7 市場開拓 執(zhí)行

8 終端售后 執(zhí)行

1、 資金投入

資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門，資金投入是企業(yè)專門為準(zhǔn)確方向計劃投入的重要動力，只有資金投入了，那市場就好運作了，而且是有目的性的去投放，并能達到公司的整體目標(biāo)效果的。

2、 人力資源

人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達到共贏的發(fā)展目標(biāo)。

3、 廣告投放

廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項工作，如何在市場上讓更多的消費者認(rèn)知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費者認(rèn)識的產(chǎn)物，無論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽度，都是用廣告來吸引市場消費者的。

4、營銷政策

營銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認(rèn)知的政策，也是通過營銷政策能讓加盟商對品牌有好感和達成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。

5、 教育培訓(xùn)

教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。

6、 渠道定位

渠道定位是企業(yè)在市場發(fā)展中，最重要的市場定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會失去了指明方向，無論是企業(yè)定位、市場定位、價格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關(guān)，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。

7、市場開展

市場開展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開展市場，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進行招商，是直接和客戶建立關(guān)系達成合作。

8、終端售后

終端售後是在市場運作當(dāng)中很重要的服務(wù)與指導(dǎo)工作，如果在市場運作中，售后跟不上的話，這樣會導(dǎo)致企業(yè)的種種問題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個售后團隊專門服務(wù)于市場的，要及時組織與協(xié)調(diào)好市場工作。

五、終端運作與管理

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)如何占有終端市場份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領(lǐng)呢？筆者在多年的市場經(jīng)驗中，一直都深思這個話題，無論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說企業(yè)做得好，如果終端無法占領(lǐng)的話，甚至沒有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？

筆者在已久深思這個終端話題時候，一直都在研究，特別是在化妝品領(lǐng)域，我見過眾多化妝品企業(yè)，都沒好好去做好終端，只會圈錢，不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務(wù)，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？

筆者今天，就好好和大家一起探討和學(xué)習(xí)，在市場競爭同質(zhì)化、政策營銷政策同操作化時代，已經(jīng)都跟不上時代的發(fā)展了，如何跟上時常時代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題，筆者有幾點建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè)；2、包裝的升級；3、價格體系定位；4、成熟的營銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓(xùn)；7、售后服務(wù)；8、市場調(diào)研。

在企業(yè)發(fā)展中，終端運作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場中總結(jié)經(jīng)驗，要整合營銷，筆者以多年的市場運作和企業(yè)管理的經(jīng)驗和大家分享一下，筆者把終端運作與管理劃分為銷售模式、教育培訓(xùn)、專業(yè)知識、形象展示、服務(wù)與指導(dǎo)、采購管理、區(qū)域管理、零售管理、市場管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競爭對手分析、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費能力分析等要素。

■終端運作與管理中劃分工作要點事項管理（表格制作人：張紅輝）

序號 終端運作與管理中劃分工作要點事項管理 執(zhí)行管理

1 銷售模式 執(zhí)行

2 教育培訓(xùn) 執(zhí)行

3 專業(yè)知識 執(zhí)行

4 形象展示 執(zhí)行

5 服務(wù)與指導(dǎo) 執(zhí)行

6 采購管理 執(zhí)行

7 區(qū)域管理 執(zhí)行

8 零售管理 執(zhí)行

9 市場管理 執(zhí)行

10 商品管理 執(zhí)行

11 售后管理 執(zhí)行

12 銷售管理 執(zhí)行

13 促銷管理 執(zhí)行

14 客戶管理 執(zhí)行

15 庫存管理 執(zhí)行

16 人員管理 執(zhí)行

17 渠道管理 執(zhí)行

18 物流流向管理 執(zhí)行

19 信息收集資料管理 執(zhí)行

20 競爭對手分析 執(zhí)行

21 當(dāng)?shù)厥袌龇治?執(zhí)行

22 消費能力分析 執(zhí)行

1、 銷售模式

銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場中直接能給企業(yè)帶來效益和起到推廣作用的。

2、教育培訓(xùn)

教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識，無論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。

3、專業(yè)知識

專業(yè)知識是能讓客戶和消費者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識和產(chǎn)品知識，讓客戶和消費者直接對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場上，就是直接能讓消費者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購買。

4、形象展示

形象展示是企業(yè)在市場終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無論是形象展柜、宣傳彩頁、單張、POP海報、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。

5、服務(wù)與指導(dǎo)

服務(wù)與指導(dǎo)是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務(wù)做不好，那難以被接受和認(rèn)可，所以呢，在終端市場中，無論是服務(wù)客戶和消費者，必須給予指導(dǎo)和專業(yè)知識的講解。

6、采購管理

采購管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫存多與少要做好統(tǒng)計，店鋪缺貨要及時組織與協(xié)調(diào)好，要表格化管理。

7、區(qū)域管理

區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場的巡場工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營管理，如竄貨、冒名譽、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問題，要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導(dǎo)工作。

8、零售管理

零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和表格化管理。如同時企業(yè)同時也要進行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來管理，做好的要升級重點推廣和扶持。

9、市場管理

市場管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場運作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時也要遵循市場的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長久的合作關(guān)系，并能達到共同發(fā)展的目標(biāo)。

10、商品管理

商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時解決商品理貨和整體陳列的效果。

11、售后管理

售后服務(wù)是企業(yè)在終端市場上直接和客戶或是市場消費者的表現(xiàn)，必須給予服務(wù)和指導(dǎo)，滿足市場的需求。

12、銷售管理

銷售管理是企業(yè)對經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進行管理的一項工作，也是企業(yè)評估和考核的重要指標(biāo)，主要直接體現(xiàn)業(yè)績的考核和評估。

13、促銷管理

促銷管理是通過各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動，并且是能與終端市場接軌和消費者接觸產(chǎn)生購買的重要意義，而且活動做完和當(dāng)天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。

14、客戶管理

客戶管理是企業(yè)進行評估和考核的一項重要工作，進行客戶實力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項評估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點扶持和培養(yǎng)。

15、庫存管理

庫存管理是企業(yè)進行經(jīng)銷商市場跟蹤的工作，要注意市場的銷量，保持庫存的貨能及時配貨的流向和滿足消費者的需求購買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫存。

16、人員管理

人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進行的一項人力資源管理工作，無論是在工作分配還是專業(yè)知識上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來辦事，要自覺主動，能為作出貢獻和創(chuàng)造個人價值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價值觀。

17、渠道管理

渠道管理是企業(yè)在市場上注意的一項管理工作，要做好渠道管理，對企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。

18、物流流向管理

物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認(rèn)經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。

19、信息收集資料管理

信息收集資料管理是企業(yè)在市場競爭中能為了解競爭對手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。

20、競爭對手分析

競爭對手分析是企業(yè)通過了解市場變化和競爭所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當(dāng)中，根據(jù)市場現(xiàn)實狀況和競爭對手分析所要指定的工作計劃和營銷戰(zhàn)略計劃。

21、當(dāng)?shù)厥袌龇治?/p>

當(dāng)?shù)厥袌龇治鍪瞧髽I(yè)通過進行考察市場和了解市場現(xiàn)狀的一項重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場。

22、消費能力分析

指導(dǎo)工作要點范文第4篇

XX年來，XX縣委辦公室調(diào)研股在上級大力支持和熱心關(guān)懷下，在縣委正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全縣中心工作，圍繞社會焦點、熱點、難點問題，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，突出工作重點，抓好成果轉(zhuǎn)化，勇于開拓創(chuàng)新，深入開展調(diào)查研究，取得了一定的成績。一年以來，我們通過調(diào)研撰寫及修改的論文、調(diào)查報告、典型經(jīng)驗等共取得成果個（篇）。其中有個（篇）被國家級刊物采用，有個（篇）被省級刊物、會議采用，有個（篇）被縣委、縣政府批轉(zhuǎn)或市級刊物、會議采用和肯定。有的調(diào)研報告已轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，較好地發(fā)揮了參謀助手作用。

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，為調(diào)研工作提供堅強的組織保證

調(diào)查研究是“謀事之本”、“成事之基”，縣委對調(diào)研工作非常重視，為使調(diào)研工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，注重組織建設(shè)?？h委常委會每年都要聽取調(diào)研工作匯報，及時解決調(diào)研工作中遇到的困難和問題?？h委主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常為調(diào)研工作出題目，定方向，并確定由一名副主任直接抓調(diào)研工作。在全縣編制緊縮的情況下考調(diào)名同志充實到調(diào)研工作崗位，目前有名人員從事調(diào)研工作。同時縣委領(lǐng)導(dǎo)要求提出，在調(diào)研工作上要注意把握這樣幾條：即在專本文權(quán)屬所有，更多文章請登陸查看題調(diào)研上，要有深度、有質(zhì)量，在解決具體問題上下功夫；在典型調(diào)研上，要有高度，有教育意義，能指導(dǎo)面上工作；在政策調(diào)研上，要吃透上頭，符合縣情實際，具有可操作性；在理論調(diào)研上，要聯(lián)系實際，有預(yù)見性、超前性，并逐步向新的領(lǐng)域延伸。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，保證了各項調(diào)研工作順利進行。版權(quán)所有

二是身體力行，親自參與調(diào)研。縣委領(lǐng)導(dǎo)班子成員把調(diào)查研究作為正確決策和指導(dǎo)工作的依據(jù)和前提，從自身做起，帶頭深入基層，調(diào)查研究，解決經(jīng)濟社會發(fā)展中遇到的一些重大問題。如，在為維護招商引資良好的社會軟環(huán)境、為保護企業(yè)的合法權(quán)益，監(jiān)督個別執(zhí)法執(zhí)紀(jì)人員到企業(yè)“吃拿卡要”的問題，幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的實際問題，縣委班子成員每人都確定了一個企業(yè)聯(lián)系點，定期深入企業(yè)進行調(diào)研。一年來，縣委領(lǐng)導(dǎo)親自參與撰寫、修改的調(diào)查報告、論文等各種材料達篇。

三是明確任務(wù)，落實責(zé)任。每年年初我們按照市委的中心工作制定全年調(diào)研工作要點，落實調(diào)研任務(wù)。同時實行目標(biāo)管理，把全年調(diào)研任務(wù)層層分解，責(zé)任到人，年初抓布置，年中抓推動，年末抓檢查，平時抓督促，隨時要成果。我們調(diào)研股同志每人每年都要有項成果進入領(lǐng)導(dǎo)決策。

二、圍繞中心，突出重點，推動調(diào)研工作深入開展

在調(diào)研工作中，我們注意圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，有針對性地開展調(diào)查研究，指導(dǎo)工作，取得了明顯的效果。

一是圍繞為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務(wù)開展調(diào)研。一年來，圍繞推動縣域經(jīng)濟新跨越實現(xiàn)社會事業(yè)新發(fā)展打開黨建工作新局面，全縣幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)針對廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的問題進行了專題調(diào)研，形成了《》調(diào)研報告，為縣委決策提供參考，并及時總結(jié)縣地稅局短時間打開工作新局面，實現(xiàn)工作新突破的經(jīng)驗，寫出了《構(gòu)建和諧地稅、促進經(jīng)濟跨越》的調(diào)研報告，并刊發(fā)在《開發(fā)潮》××年第期。為總結(jié)和推廣中壩村、下河街先進經(jīng)驗，為市委、縣委提供了高質(zhì)量的調(diào)查報告。

二是圍繞社會熱點難點開展調(diào)研。我們圍繞“三農(nóng)”問題組織人員進行調(diào)研，在一個多月的調(diào)研中，通過下單位、進社區(qū)、到農(nóng)村、聽匯報、召開座談會，較全面形成了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的情況，撰寫了《加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、促進農(nóng)民增收致富、實現(xiàn)社會和諧》的調(diào)研報告。一年來，我們先后開展產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、項目經(jīng)濟、構(gòu)建和諧等個方面內(nèi)容的專題調(diào)研，寫出了有情況、有分析、有針對問題解決辦法的調(diào)查報告。為向上級匯報工作提供了面上情況和典型事例，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠的依據(jù)。這些調(diào)研工作多次受到縣委、市委領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

三、著眼發(fā)展，超前運作，認(rèn)真抓好調(diào)研成果的轉(zhuǎn)化和運用

指導(dǎo)工作要點范文第5篇

認(rèn)真貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,以幼兒園教育為主陣地,遵循教育規(guī)律,加強教育研究,規(guī)范教育管理,把實施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼,積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境,努力辦好家長學(xué)校,提高家庭教育水平,重視與家長同步同向的合作教育,加大宣傳力度,提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動性、積極性、實效性,努力使幼兒園與家庭教育一體化。

二、工作要點:

1、加強家長委員會工作,召開家委會座談會,發(fā)揮家委會的作用。

2、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用,積極培養(yǎng)家長的先進典型。

3、做好網(wǎng)絡(luò)論壇工作。

4、定期召開家長會,每次都制定一個主題,請家長共同討論。

三、工作措施

1、家長委員會管理扎實有效。本學(xué)期,我班將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進一步成立家長委員會,召開班級家委會,進一步加強與委員們的聯(lián)系,及時反饋家教信息,收集并反映家長對班級工作的建議和意見,協(xié)調(diào)并參與班級管理,進一步提高管理的實效。

2、采用多種形式,豐富家長學(xué)校的活動。

①、本學(xué)期初,根據(jù)班級工作安排及工作的連續(xù)性,周密制定好教學(xué)計劃,做到有序?qū)嵤?/p>

②、按計劃認(rèn)真實施。能注意理論聯(lián)系實際,通過座談,問卷等方式來加強調(diào)查研究,進行客觀分析,并將改進措施落實到以后的工作中去。

③、對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討,提高研究水平。

④、通過家長學(xué)校的學(xué)習(xí),在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗論文。

3、抓好理論學(xué)習(xí),切實提高教師及家長的家教理論水平。

①、每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論,了解新信息,掌握新知識,形成新觀念,使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學(xué)性和實效性。