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衣服營銷方案范文第1篇

【廣告】映盛中國

【制作公司】映盛中國

案例名稱：東風標致308S“10元眾籌”移動媒介整合服務營銷方案

執(zhí)行時間：2015年2月25日-2015年5月31日

品牌名稱:東風標致

案例背景

東風標致308S將于2015年4月15日上市，上市前期，提升產(chǎn)品網(wǎng)絡傳播聲量，拉升產(chǎn)品在目標群體中的關注度迫在眉睫。而當前“眾籌營銷”作為新起之秀，獲得不少年輕群體青睞，且在該群體均具有一定消費能力。因此，我們借助最新型的營銷模式，輔以電商及線上支付平臺，吸引308S目標群體及周邊潛在客戶參與，迅速提升產(chǎn)品聲量同時，精準打擊目標人群，以頁面留資、意向客戶等形式直接促進到店率，將線上傳播落實與線下銷售。

目標受眾群體

目前，既定的308S的目標群體特征：追求極致，生活有品，不從眾，很獨特，會取悅自己；率性自我、樂于表達，價值觀獨立，堅持立場，積極進取、樂觀自信，樂意嘗新的科技控，重駕駛樂趣，追求運動時尚，有死忠的運動項目，因此，他們會比較樂意接受新鮮的事物和當下流行的營銷手段，因此很容易在生活方式上獲得共鳴。

投放媒體范圍

手機/平板電腦優(yōu)化網(wǎng)站其他H5頁面社交/應用關程序展示廣告基于位置傳播/實時營銷消費者原生特定場地廣告搜索引擎營銷(SEM/SEO)

營銷策略

從創(chuàng)新玩法、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新驅(qū)動三個層面，對目標群體進行精準聚攏。

以破界之力，辟破局之地

1.廣泛覆蓋：傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動新聞客戶端等多個陣地，累計覆蓋網(wǎng)民1300余萬人次以有贊微商、微信支付、微信眾籌等多種便利形式網(wǎng)絡最廣方用戶對互動的參與興趣

2.精準推廣：以垂直BBS、品牌及產(chǎn)品官方微信及微博為主要投放點，充分挖掘潛在積累用戶能量，并形成高效的二次傳播眾籌形式對目標用戶進行了精準篩選，并對篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準

3.強勢整合：將微商有贊與移動端媒體進行捆綁，使得傳播與購買充分整合移動端媒體中微信、微博、有贊、新聞移動客戶端及BBS傳播同時并進，各有特點，整個過程整合有效。

營銷效果

10元眾籌“嗨爆的”東風標致308S活動，吸引了超過300萬人次關注，并且超過有1萬2千人參與眾籌付款，其中有購車意向者達6158名，短期內(nèi)高意向購買308S車型的線索395名。

頁面總UV3325184次，累計收集中籌資金127170元，吸引高意向潛客395名，用戶留資6158個。以上數(shù)據(jù)來源于微信活動后臺與百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

搜狐新聞、鳳凰新聞移動客戶端對活動進行深度報道。

眾籌期間，308S百度指數(shù)達到半年內(nèi)最高值。

活動期間，308S微信粉絲增長量處于每月遞增趨勢。

衣服營銷方案范文第2篇

【關鍵詞】  咪唑安定 氯胺酮 復合異氟醚麻醉 乳房腫塊

資料與方法

    　收治擇期乳房腫塊手術患者60例，asaⅰ～ⅱ級，既往無心、肺、腦疾病，年齡16～58歲，體重43～70kg，隨機分成ⅰ、ⅱ兩組，組間年齡、體重無顯著差異。

   

麻醉方法：患者常規(guī)禁食6～8小時，入室后建立靜脈通道靜注阿托品0.3 mg，兩組均常規(guī)面罩吸氧。麻醉藥：ⅰ組靜脈推注咪唑安定4～5mg，氯胺酮1.5～2mg/kg，待患者意識消失后切皮手術，術中根據(jù)體動及血壓、心率追加氯胺酮。ⅱ組先靜脈推注咪唑安定3mg，氯胺酮1.5mg/kg，待意識消失后打開異氟醚揮發(fā)罐，調(diào)整吸入氧流量1l/分，濃度為2%。開始手術后，調(diào)整吸入異氟醚濃度在1%～1.5%，待腫塊切除后，關閉異氟醚，調(diào)整氧流量為5l/分。術中密切觀察患者的呼吸幅度和頻率變化，記錄注藥前、切皮時、術中、術畢四個時間點的map、hr及spo2的變化，記錄術畢清醒時間、氯胺酮用量，術畢詢問有無明顯不良記憶。

   

統(tǒng)計分析：計量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標準差(x±s)表示，組內(nèi)、組間比較采用t檢驗。

 　   結  果

  　  兩組患者年齡、體重無顯著差異，兩組手術時間ⅰ組34分鐘，ⅱ組36分鐘，ⅰ組起效時間為50.1±7.2秒，ⅱ組為52.5±6.8秒，氯胺酮用量ⅰ組為220±8.9mg，ⅱ組為140±8.2mg，ⅰ組氯胺酮用量明顯多于ⅱ組(p＜0.01)；術畢蘇醒時間ⅰ組為30.3±8.5分鐘，ⅱ組為10.5±8.7分鐘。兩組患者注藥前map、hr、spo2差異無統(tǒng)計學意義，而切皮時和術中ⅰ組map、hr較注藥前明顯升高，ⅱ組切皮時map、hr稍上升，術中map、hr基本保持術前水平，見表1。ⅰ組呼吸抑制及術中體動反應發(fā)生率明顯高于ⅱ組(p＜0.01)，見表2。兩組術后均無術中知曉，ⅰ組術后惡心、嘔吐5例，幻覺3例，復視2例，ⅱ組惡心嘔吐1例，無幻覺發(fā)生。表1  兩組病人用藥前后的map、hr和spo2變化(略)注：與注藥前比較﹡p＜0.05，與ⅰ組比較p＜0.05表2  術畢隨訪不良反應情況(略)

討  論

 　   乳房腫塊切除術屬于短小手術，需要麻醉后快速蘇醒，我們比較了咪唑安定氯胺酮靜脈復合麻醉和小劑量咪唑安定氯胺酮復合異氟醚吸入麻醉在乳房腫塊切除手術中的麻醉效果及其對循環(huán)呼吸的影響、術后蘇醒時間及蘇醒質(zhì)量進行了比較。

   　 咪唑安定是鎮(zhèn)靜催眠抗驚厥藥，適用于各種失眠癥和睡眠節(jié)律障礙，特別適用于睡眠困難者。各種小手術或診斷操作時，可單獨使用氯胺酮進行麻醉，作為其他全身麻醉的誘導劑使用；輔助麻醉性能較弱的麻醉劑進行麻醉，或與其他全身或局部麻醉復合使用。咪唑安定、氯胺酮靜脈復合麻醉，具有麻醉效果確切、對呼吸影響小等優(yōu)點，但要達到手術切皮無痛，需較大劑量，術中每隔5～10分鐘需追加氯胺酮，手術刺激強烈時，map、hr變化較大，體動反應發(fā)生較多，氯胺酮能升高血壓，使心率加快，從而增加心肌做功和氧耗。單獨應用氯胺酮會出現(xiàn)各種精神癥狀如幻覺［1］，氯胺酮易蓄積，術畢蘇醒時間較長，術后惡心、嘔吐發(fā)生率高。我們采用較低劑量的咪唑安定、氯胺酮靜注，復合異氟醚吸入維持麻醉。異氟醚誘導及蘇醒快，無致吐作用，循環(huán)穩(wěn)定，肌肉松弛良好，并有一定的鎮(zhèn)痛作用［2］，雖然能抑制通氣量，使paco2增高，但只要掌握好吸入濃度，不會產(chǎn)生嚴重的呼吸抑制。術中患者生命體征平穩(wěn)，體動反應少，不影響手術操作。腫塊切除后，即停止吸入，同時調(diào)大吸入氧流量，大多數(shù)患者術畢7～8分鐘即可清醒，無不良精神反應，蘇醒質(zhì)量優(yōu)于咪唑安定、氯胺酮組。

   　 本結果提示，兩組患者麻醉效果均滿意。ⅱ組map、hr較平穩(wěn)，體動反應少，術后蘇醒時間比ⅰ組短，ⅰ組氯胺酮擬交感興奮所致的心率增快，血壓升高與ⅱ組比較有顯著差異，ⅱ組惡心、嘔吐、夢幻等并發(fā)癥比ⅰ組明顯減少。

【參考文獻】

 

衣服營銷方案范文第3篇

2013年4月28日，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的時候，決心要顛覆30個行業(yè)。2014年我本人和團隊推出100個原創(chuàng)品牌，成為去年成長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不是專家，也不是老師，今天我把自己怎樣做移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法給大家做一個分享。

壟斷戰(zhàn)略

今天還有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，未來只有一種企業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所有的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化?，F(xiàn)在只要你經(jīng)營企業(yè)非常吃力，就說明你的戰(zhàn)略方向出了問題。

我將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略總結為壟斷戰(zhàn)略，是一個三層級的金字塔結構：底層是產(chǎn)品，第二層是平臺，最高層是生態(tài)。這與彼得?蒂爾在《從0到1》中提出的觀點不謀而合。

這是一個概念滿天飛的時代，無論是O2O模式，還是微電商、社交營銷等，企業(yè)要活下去首先要回到商業(yè)本質(zhì)――產(chǎn)品。產(chǎn)品又可以分為單品、爆品和極品。

一家公司用五年不到的時間市場估值達到460億美元，它就是小米。在產(chǎn)品方面，它的成功從一款手機單品開始。然后，它的戰(zhàn)略是打造爆品。而蘋果手機的成功則在于打造極品。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何打造一個成功的產(chǎn)品？企業(yè)家要明白任何產(chǎn)品都是消費者問題的解決方案，要找到這套解決方案，只需抓住消費者的三個點：痛點、爆點、爽點。

得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下

現(xiàn)在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難，關鍵都是產(chǎn)品不夠牛。我的奇績工場之所以成為2014年成長最快的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的秘訣是有一群足夠牛的產(chǎn)品經(jīng)理。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，你有再牛的創(chuàng)意，只要沒有出色的產(chǎn)品經(jīng)理，都是紙上談兵。

我在創(chuàng)業(yè)之前做了14年的創(chuàng)意策劃，2103年我和團隊成員出來創(chuàng)業(yè)。最初從一包車載紙巾開始。當時我們發(fā)現(xiàn)車載紙巾只有干紙巾和濕紙巾兩種。干紙巾不能擦干凈，濕紙巾擦過手卻黏糊糊的。開車累了，紙巾并不能起到提神的作用。這就是消費者的痛點。

為了引起消費者的爽點。我們仔細觀察司機開車的場景，尋找最具有顛覆性的創(chuàng)意。當司機開車時，副駕駛是他最親密的人，這個人可能是小三。所以我們推出一款“天下無三”的紙巾，這個名字就讓消費者“驚聲尖叫”。在去年文章出軌的時候，我們銷售最火爆。

我們給消費者的驚喜不止于此。目前市面上的紙巾要么紙質(zhì)包裝，要么塑料包裝，都不夠酷。我們選擇用啤酒易拉罐包裝紙巾，紙巾包含18%的水分，不干不濕，舒適感好，有一款紙巾帶有薄荷味，還具有提神的作用。移動互聯(lián)網(wǎng)時代你的產(chǎn)品九十天之內(nèi)不能引爆全國，它就是失敗的。我要求產(chǎn)品三十天之內(nèi)引爆全國，成為爆品。上個月我去陳安之的私人會所，五個工作人員其中三個都在用這款紙巾，我自己都吃驚了。

新疆有個做印刷的朋友要轉(zhuǎn)型推廣新疆土特產(chǎn)，我問他新疆有什么特產(chǎn)，他說最喜歡吃阿克蘇的蘋果。我立即聯(lián)想到當時風頭正火的iPhone手機，因此命名為iPhone7。

當你生日的時候，你的朋友送你一個iPhone包裝盒，并且說：“親，送你一個iPhone7。”你會不會狂喜？打開包裝盒，里面是一個又紅又甜的阿克蘇蘋果。這個蘋果是全中國最貴的，單個蘋果198元。而你一定會買，因為蘋果梗上有一枚純銀的葉子，上面寫著“I Love You”。一個平凡的產(chǎn)品，我們將它打造成酷品牌、微品牌。

現(xiàn)在的許多消費者買東西，不是因為價格，而是心靈被打動。你的產(chǎn)品和品牌必須深入到消費者的內(nèi)心，了解他們的痛點、爽點，才能引起市場爆點。

酷營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一定要會玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)意的關鍵就是酷營銷。傳統(tǒng)營銷是將產(chǎn)品賣給需要的人，我第一次提出將產(chǎn)品賣給不需要的人，將顧客變成業(yè)務員，將產(chǎn)品變成營銷，讓他們自動幫你推廣裂變。這是顛覆性的逆向思考?，F(xiàn)在做生意要遠離對手，要跳出行業(yè)的束縛，站在立體高空上，從點思維到線思維，從線思維到立體思維，才能實現(xiàn)壟斷戰(zhàn)略。

酷營銷秘訣只有一個，即“把產(chǎn)品不當產(chǎn)品賣”。未來精神產(chǎn)品最好賣，給產(chǎn)品注入精神品格、情感因素、文化內(nèi)涵。我們的營銷用瘋狂的想象力，把產(chǎn)品賣得非同凡響，用不可思議的創(chuàng)意，把它賣給不需要或不喜歡它的人。

服裝行業(yè)是典型的紅海市場，是競爭最激烈的市場，也是同質(zhì)化最嚴重的市場。我們用酷營銷顛覆市場就意味著行業(yè)壟斷。我們現(xiàn)在有8個原創(chuàng)品牌。

傳統(tǒng)的服裝營銷是人選衣服，而酷營銷則是衣服選人。我們這款衣服是八百分之一，只針對一米七以上的女孩子。只要這個女孩子穿上我們的衣服，她就美得不想脫下來。這件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我們賣的不是衣服，而是美麗。

酷營銷是一整套解決方案，首先取一個酷名字，其次要樹立酷形象，第三是酷定位，第四是酷產(chǎn)品設計，第五是酷包裝設計，第六是酷營銷。

我能把衛(wèi)生巾賣給男士，你相不相信？傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾都被女生當做隱私，不敢示人。我們則為女孩子提供一整套生理期解決方案，做成一個全家桶的樣子，里面包括帶有天使護翼的衛(wèi)生巾、暖宮貼、最好的紅糖。我們要改變傳統(tǒng)對例假害羞的認識，例假是女性生命的神圣象征，她應該受到最細致的愛護。男人愛她，就給她細致的關懷。別人只是在賣衛(wèi)生巾，我們提供女孩子例假的整體解決方案，宣傳對女孩子的關愛。

移動O2O

衣服營銷方案范文第4篇

平價：一件普通衛(wèi)衣139元、一件“秋衣”79元、一件羽絨服499元，同時進行不定期的“限時特優(yōu)”打折促銷。

高端：選址在一線旺鋪;一線城市的旗艦店策略――上?；春Ｂ啡蚱炫灥昝娣e超過8000平方米、多個液晶屏滾動、三米高的碼衣擺架氣勢震撼;明星代言人。

產(chǎn)品定位：中產(chǎn)階級、基本款

優(yōu)衣庫70%都是基本款，SKU（庫存單元）常年保持在1000款左右，而本土休閑服飾企業(yè)基本在2000-5000款，凡客誠品最高時SKU達到9萬。

與ZARA、H&M相比，時尚和設計感并不是優(yōu)衣庫的強項，但后者將基本款面料開發(fā)和功能開發(fā)作為引領時尚的營銷賣點。比如，可以“收納到口袋中便于攜帶”的輕型羽絨服，能夠吸濕發(fā)熱的Heattech內(nèi)衣。同時優(yōu)衣庫對每一款都進行了深度開發(fā)，一款單品，往往分圓領、V領，男女老少款全覆蓋，每個SKU至少有四五種顏色。

去掉Logo。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正曾經(jīng)經(jīng)歷過“衣服因低價熱銷，但人們買回去之后立即把商標剪掉”的難堪，現(xiàn)在他主動去掉衣服上Logo，并向外界傳達這樣的信息：Chanel的外套搭配優(yōu)衣庫的襯衫，沒問題。

經(jīng)銷模式：堅持直營、培育超級店長

直營：優(yōu)衣庫中國沒有加盟商?！凹用四軒砭薮蟋F(xiàn)金流和深入的渠道，方便企業(yè)快速擴張，卻使得信息收集環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷層。”“做直營店雖然很辛苦，但可以快速贏得更直接的市場反應?！?/p>

超級店長：日本優(yōu)衣庫有加盟商，是其多年店長，把優(yōu)衣庫的一家店鋪甚至幾家店鋪交給他去打理，讓他真正成為一個企業(yè)的老板。柳井正完全否定了“總部決定，分店服從”的傳統(tǒng)連鎖店模式。優(yōu)衣庫的店長被賦予極大的權力，可以根據(jù)門店的位置、客源，自行決定和調(diào)整訂貨量，商品陳列、店鋪運營方式、廣告宣傳單的內(nèi)容等也可以自主決策。潘寧也是由店長逐步上升為優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO。

供應鏈模式：緊密結合、零庫存

庫存周期：83.72天，比國內(nèi)服企快到至少一半以上。

數(shù)據(jù)分析：優(yōu)衣庫對銷售數(shù)據(jù)的跟蹤以星期為單位，銷售數(shù)字也實時地反映出了庫存的變動，所以商品擺到架上兩個星期后，當季的銷售情況基本上就一目了然了。通過實時監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，來制定生產(chǎn)量，調(diào)整營銷方案，優(yōu)衣庫最終基本上做到了零庫存。

衣服營銷方案范文第5篇

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡建設以及渠道拓展，他表示，15%用于投資IT平臺，構建B2C網(wǎng)絡渠道；85%用于店鋪開設。

15%的資金投資it平臺，構建b2c的網(wǎng)絡渠道，可見我們的周董事長對美特斯邦威未來的網(wǎng)絡營銷之重視。如何用好這15%的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，潘霄純在很久之前就講過，它是由告知、咨詢、完成銷售三個環(huán)節(jié)組成，每一個環(huán)節(jié)中的細節(jié)由于產(chǎn)品本身的不同有所不同。那么針對服裝行業(yè)，它的具體環(huán)節(jié)是什么呢？下面我們來看服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的具體環(huán)節(jié)。同時，我們參照森馬的做法，給出相對應的策略。

首先我們來看告知，在告知環(huán)節(jié)里共有三個細節(jié)，分別是選擇告知平臺，制作告知內(nèi)容以及如何告知。

森馬選擇了QQ為自己的告知平臺，前面已經(jīng)說過森馬此舉可以說針對性非常強，那么做為美特斯邦威可以選擇另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內(nèi)容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

其次，我們來看咨詢，網(wǎng)絡咨詢是網(wǎng)絡營銷中的重要環(huán)節(jié)，因為在這個環(huán)節(jié)里我們要解決消費者內(nèi)心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網(wǎng)絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純在內(nèi)的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網(wǎng)絡營銷咨詢話術。

美特斯邦威自己在網(wǎng)絡上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺，另外一方面也要自建網(wǎng)絡平臺，這個網(wǎng)絡平臺的構成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創(chuàng)造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。

具體的說是網(wǎng)絡銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯(lián)系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網(wǎng)絡平臺的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。