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果園管理工作計劃范文第1篇

關鍵詞：銀川供電局；工作績效；一線班組

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-00-01

一線班組的工作績效直接決定著供電企業(yè)的整體業(yè)績，為保證企業(yè)健康快速發(fā)展，國網(wǎng)銀川供電公司以提升一線班組工作能力為切入點，以員工工作積分制考核為抓手，盯緊年度考核目標，加強過程管控，保證全面完成企業(yè)年度業(yè)績考核目標，保證企業(yè)發(fā)展實力能力逐年提升。

一、“定額計分制”考核管理模式

2009年，銀川供電公司全面推行全員績效管理，建立起以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標為導向，“組織績效、員工績效、制度保障和結果應用”四大體系為主體的績效管理體系及信息管理系統(tǒng)，實行“目標任務制”（適用于管理人員）和“定額計分制”（適用于一線班組員工）的全員績效考核管理模式。

“定額計分制”考核模式就是在現(xiàn)有的生產(chǎn)技術和勞動組織條件下，根據(jù)完成某項工作的安全風險、責任大小、技術要求、勞動強度、工作時間等要素確定某項工作的定額工分，以此類推，將班組的各項可量化的工作確定為特定的分值而形成一套完整工分庫，以此為依據(jù)評價每位員工工作績效的一種考核方式。

在長期的工作實踐中，銀川供電公司一線班組根據(jù)自身特點，摸索出了不同的員工績效考核方法，如：按基準線， 95598客戶中心將每位座席員每月工作質(zhì)量設定一個基準線，優(yōu)質(zhì)服務率高出基準線的部分以加分形式體現(xiàn)；按擔任角色，保護自動化所將每項工作按承擔角色不同設定分配系數(shù)，按量統(tǒng)計績效工分；按出勤率，線路工區(qū)按出勤及現(xiàn)場工作角色不同設定具體工分，按天統(tǒng)計個人績效得分；按工單量，縣供電公司以完成每份工單和每項工作任務計分。

“定額計分制”考核模式，充分體現(xiàn)了按勞分配的考核原則，很大程度上改變了班組獎金平均分配的現(xiàn)狀，對調(diào)動一線員工的工作積極性、提高班組工作質(zhì)量和效率起到了較大的促進作用。但隨著一線班組全員績效考核的不斷深入，“定額計分制”考核模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)：一是獎金分配前固定了內(nèi)部角色系數(shù)，部分崗位角色系數(shù)偏高，致使這些崗位的員工在工作量偏少的情況下依然獲得較高額度的獎金；二是“定額積分制”只是工作數(shù)量的積分，不能準確評價員工在工作中承擔角色及工作質(zhì)量的差異；三是班組內(nèi)勤人員工作量固定，工作內(nèi)容單一，不適用“定額積分制”考核模式。因此“定額計分制”考核模式無法準確評價一線員工的月度績效，不能合理調(diào)控績效獎金分配差距，不能完全滿足一線員工績效考核的需要。

二、“一線員工工作積分制”考核管理模式

隨著國家電網(wǎng)公司“三集五大”體系建設的全面推進，適應改革發(fā)展的需要，2012年6月，國家電網(wǎng)公司印發(fā)全員績效管理規(guī)定，全面統(tǒng)一了全員績效管理與考核模式。銀川供電公司的一線員工績效管理工作隨之進入導入理念、試點先行、磨合改進與全面推進的新階段。

經(jīng)過廣泛調(diào)研、深入分析與研究，銀川供電公司采取試點先行、總結經(jīng)驗、以點帶面、全面推開的工作方法，全面推行2012版國家電網(wǎng)公司一線班組工作積分制考核管理模式。選擇了專業(yè)代表性強、員工績效管理意識強的兩個班組作為試點單位，先行實施新版一線員工工作積分制考核。為確保班組績效改革的順利推進，試點班組采取“邁小步、不停步”的工作方法，逐步推進、平穩(wěn)過渡。

一是開展深入細致的內(nèi)部培訓、召開班委會收集意見建議等，提高員工對績效管理模式改革的認同度，消除員工對改革產(chǎn)生的抵觸和不安情緒。

二是積極開展標準化工作積分庫梳理工作。銀川供電公司人力資源部定期深入班組，指導班組對工作項和非工作項任務條目進行梳理完善，保證班組所有工作均記錄在工分庫中。對所有工作項目合理分類，確保工作任務分類準確，對應工作積分符合員工勞動付出。將經(jīng)過反復審定的工作積分庫導入銀川供電公司“三級績效管理信息系統(tǒng)”，為新版一線員工工作積分制考核做好準備。

三是試點班組運用歷史工作積分記錄，精準測算修正系數(shù)。運用新版績效考核得分計算公式，錄用原始工作積分，根據(jù)歷史獎金發(fā)放額，測算修正系數(shù)，編制了《修正系數(shù)與獎金差距測算表》，并在此基礎上編制出《績效得分與獎金差距表》。測算表和差距表使一線班組對員工工作積分差距影響的獎金差距做到心中有數(shù)。通過精準的測算，確定了班組修正系數(shù)的調(diào)整范圍，在確保新獎金分配方式被班組員工認同的前提下，新版一線員工工作積分制考核管理實現(xiàn)順利接軌。

經(jīng)過前期成功試點，2013年銀川供電公司全面深入推廣一線員工工作積分制考核。一線員工工作積分制考核，保留了原有“定額計分制”管理模式的工作記錄詳細，員工累計工分清晰；員工工分和工作記錄同時公示，考核公開透明；考核結果與獎金發(fā)放直接掛鉤等優(yōu)勢；同時更加突顯出新版積分制工作角色系數(shù)靈活，易于挖掘員工潛能；工作任務分類清晰，工作標準分統(tǒng)一規(guī)范；員工獎金差距合理調(diào)控，滿足平衡管理需要等特色優(yōu)勢，使一線員工績效考核更加科學合理、規(guī)范有序。

三、積分制考核模式促進企業(yè)快速發(fā)展

銀川供電公司通過持續(xù)強化全員績效考核管理，在企業(yè)內(nèi)形成了按勞分配和崗位靠競爭、收入憑貢獻的良好氛圍，企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。

嚴格規(guī)范的全員績效管理和績效結果與員工薪酬緊密掛鉤的管理方式，使各級各類人員的工作職責，工作成效放大化。員工年度績效結果與個人評先評優(yōu)、職稱評定、技能鑒定、升遷競聘、人才選拔、教育培訓等掛鉤，使全員績效管理成效放大化。銀川供電公司和公司員工在全員績效管理公正、公平的績效評價方式中，找到了員工與企業(yè)共同發(fā)展的最佳結合點，企業(yè)發(fā)展加速。

一線班組是企業(yè)發(fā)展任務的直接承擔者，調(diào)動一線班組人員的工作積極性對推動企業(yè)整體業(yè)績具有重大意義。銀川供電公司通過持續(xù)強化員工工作積分制考核，讓薪酬充分反映員工工作業(yè)績，用工作績效衡量員工發(fā)展?jié)摿?，為工作業(yè)績優(yōu)秀的員工搭建各類成長平臺，充分調(diào)動了一線人員的工作熱情和積極性，使企業(yè)人才梯隊建設，人力資源儲備形成良性循環(huán)。

全員績效管理是推進企業(yè)健康發(fā)展的有效驅(qū)動力，一線員工工作積分制考核是全員績效管理的核心和基礎，銀川供電公司以企業(yè)發(fā)展為目標，堅持運用全員績效管理方式，挖掘一線員工積分制考核管理潛能，為企業(yè)發(fā)展減負增能，有效促進企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。

參考文獻：

[1]凌毅，梁廣.南方電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)風險管理體系建設與實踐[J].廣東電力，2008（11）.

[2]丁光宇.淺析縣級供電企業(yè)安全生產(chǎn)管理[J].農(nóng)村電工，2004（07）.

果園管理工作計劃范文第2篇

指導思想：

后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎所在，中心幼兒園在園領導的關心支持和教師們的積極配合下，園舍和園內(nèi)環(huán)境在原有基礎上有了更大的改觀。本學期以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責任明確，分工到人，切實做好衛(wèi)生保健、財務工作、食堂工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。

具體工作如下：

（一）做好幼兒園財務工作計劃，做好財產(chǎn)、財務管理工作：

1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

2、做好學年度的預算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴格財務制度和財經(jīng)制度。

3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

4、會計堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

（二）事務工作方面：

1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學用品和環(huán)境布置材料。

2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作計劃，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

4、關心幼兒生活，辦好食堂。

（1）要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務。

（2）幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

（3）做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

（4）搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。

（三）搞好園舍建設，創(chuàng)設優(yōu)美環(huán)境也是幼兒園2010年后勤工作計劃的重點。

果園管理工作計劃范文第3篇

幼兒園后勤工作計劃(一)

上學期，我園后勤各崗位圍繞幼兒園的工作目標，團結一致，為幼兒、家長提供優(yōu)質(zhì)的服務。通過總結與反思，我園后勤組制定新學期工作目標。力求新學期有新的改變，更大地提高，為幼兒、家長、教職工提供一流服務。

一、積極探索，與時俱進

1、加強學習，提高素質(zhì)，增強自信。

2、促進學習交流、互動，樹立求知意識，善于學習、勇于創(chuàng)新。

3、團隊合作，主動參與優(yōu)質(zhì)服務的行列，用心去做，用心體會。

4、向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。

5、促進“四個學會”，即學會學習，學會做事，學會合作，學會生存。

6、有計劃、有目標，主動地工作，克服消極心態(tài)，樹立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致。

7、每個人寫好工作計劃，學期工作總結，做好讀書筆記。

二、重視安全、保衛(wèi)工作

1、繼續(xù)做好檢查全園安全工作。

2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。

3、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。

4、食堂做好各種機器的安全操作。

5、司機做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。

6、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。

7、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。

三、各部門日常工作要點

1、庫房管理與采購

1)購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。

2)做好開學前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進與發(fā)放。

3)每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。

4)維修各班級的壞床、壞椅等工作。

5)投放沙池玩具、體育器材。

幼兒園后勤工作計劃(二)

20xx年，我幼兒園的后勤方面所有的工作人員還將全力配合園內(nèi)各位領導、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環(huán)境是我們的宗旨。以下是我幼兒園后勤工作計劃：

指導思想：

后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎所在，中心幼兒園在園領導的關心支持和教師們的積極配合下，園舍和園內(nèi)環(huán)境在原有基礎上有了更大的改觀。本學期以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責任明確，分工到人，切實做好衛(wèi)生保健、財務工作、食堂工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。

具體工作如下：

(一)做好幼兒園財務工作計劃，做好財產(chǎn)、財務管理工作：

1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

2、做好學年度的預算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴格財務制度和財經(jīng)制度。

3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

4、會計堅持每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

(二)事務工作方面：

1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學用品和環(huán)境布置材料。

2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

4、關心幼兒生活，辦好食堂。

(1)要經(jīng)常深入食堂檢查工作，要求嚴格執(zhí)行食堂工作制度和衛(wèi)生制度，全心全意為師生服務。

(2)幼兒每天午餐做到熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，價廉物美，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心。

(3)做好開水的供應工作，充分利用各班的茶水桶，讓幼兒隨時喝水。

(4)搞好食堂的衛(wèi)生工作，生熟分開，杜絕一切不衛(wèi)生因素，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。

(三)搞好園舍建設，創(chuàng)設優(yōu)美環(huán)境也是幼兒園20xx年后勤工作計劃的重點。

1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

2、加強幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。

幼兒園后勤工作計劃(三)

主要工作及措施

(一)、繼續(xù)做好各項常規(guī)工作。

1、學期初做好課本、作業(yè)本、辦公用品、衛(wèi)生工具及時發(fā)放。

2、全面檢查學校辦公設施和教學設施，并對不好的設施進行及時的更換，保證教學工作正常開展。

3、做好食堂的有序、安全、健康的運行。

4、繼續(xù)落實各項設施使用制度和檢查設施，做好維修工作。

5、配合學校教育教學的各項活動。

6、加強校園建設，美化校園環(huán)境，營造舒適、輕松的學習環(huán)境。

(二)、保質(zhì)做好幾項重點工作

1、校外小店的招標工作。

2、教室多媒體設備的安裝工作。

果園管理工作計劃范文第4篇

   幼兒園后勤工作計劃實用優(yōu)秀范文

   我作為食堂的一名廚師，在思想作風、個人素質(zhì)、業(yè)務水平等方面都得到了進一步提高，工作上雖然取得了一些成績，在今后的工作中，還要繼續(xù)努力，發(fā)揚成績，取長補短，盡職盡責地做好各項工作。展望新的一年。下面是我新學期的工作計劃，如下：

   一、認認真真做事老老實實做人

   不管天氣冷暖，我們自覺克服困難，嚴格按照幼兒園廚房工作條例，認認真真做好份內(nèi)的工作，從不輕視洗洗切切的事情。也許，在一些人眼里，我的工作微不足道，但我想，既然園領導相信我，把這份工作給了我，我就要對得起幼兒園，對得起家長和孩子們。做一個誠實守信的人，做一個老老實實的人，干好自己的工作，讓家長滿意，讓領導放心。

   二、勤勤懇懇不計較得失

   大家都知道，廚房工作不像當老師，需要很高的文化修養(yǎng)、口才和專業(yè)技術，廚房工作主要是認真細致，我認為還要舍得花力氣，要有樂于奉獻精神，因此在工作中我從不挑三揀四。服從領導安排和同事在一起也總是能夠節(jié)省時間提高效率，又保證了工作質(zhì)量。

   三、高度重視衛(wèi)生安全工作

   1、把好采購驗收取樣、浸泡清洗操作消毒關。

   2、一絲不茍地做好消毒工作，餐具做到一用一消毒。并做好消毒記錄。

   3、每周對廚房進行一次徹底大掃除，確保廚房清潔無污。

   4、做到幼兒每餐熱菜熱飯，做到營養(yǎng)搭配，讓孩子吃飽，吃好，讓家長放心。

   5、搞好廚房的衛(wèi)生工作，做好生熟分開。

   6、食堂灶具等處，時刻注意用氣用電安全，杜絕一切安全隱患。

   幼兒園食堂的安全衛(wèi)生，管理工作直接關系到孩子們的健康與幼兒園的穩(wěn)定發(fā)展，在今后工作中，我會不斷探索實踐，不斷總結反思，將食品衛(wèi)生工作納入日常重點工作范疇，更出色地完善各項工作。

   幼兒園后勤工作計劃實用優(yōu)秀范文

   我園的后勤方面所有的工作人員將全力配合園內(nèi)各位領導、老師的工作。會盡自己的所能把幼兒教育好，讓幼兒有一個健康快樂的成長環(huán)境是我們的宗旨。以下是我園后勤工作計劃：

   一、指導思想：

   后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎所在，在園領導的關心支持和教師們的積極配合下，園舍和園內(nèi)環(huán)境在原有基礎上有了更大的改觀。本學年以“指南”為指導，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責任明確，分工到人，切實做好衛(wèi)生保健、財務工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。

   二、具體工作如下：

   (一)做好幼兒園財務工作計劃，做好財產(chǎn)、財務管理工作：

   1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。

   2、做好學年度的預算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴格財務制度和財經(jīng)制度。

   3、嚴格財務制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學期對財務賬目審查一次。

   (二)事務工作方面：

   1、及時做好教學用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點，做好各班的教學用品和環(huán)境布置材料。

   2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。

   3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，對幼兒的玩具、經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。

   (二)搞好園舍建設，創(chuàng)設優(yōu)美環(huán)境也是我園后勤工作計劃的重點。

   1、管理好花木、草坪、果園。在草坪成長期，要保護好草坪，讓其生長好，同時要加強施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校園。教育幼兒愛護幼兒園的一草一木。園內(nèi)無雜物，各種玩具擺放合理，活動室內(nèi)外布置美觀，做到美化、綠化、凈化，富有童趣。

   2、加強幼兒園的衛(wèi)生環(huán)境管理。整個校園內(nèi)外分工到人，各活動室由班主任教師負責，做到一日一小掃，一周一大掃，保證整潔干凈，窗明幾凈，室內(nèi)外無紙屑、無痰跡、無雜物，各種用具擺放整齊，保潔區(qū)無雜草。

   幼兒園后勤工作計劃實用優(yōu)秀范文

   一、工作思路

   20xx年后勤教師工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創(chuàng)造良好的條件。

   二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規(guī)章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。

   二、工作目標

   本年度后勤教師工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。

   三個確保是：確保校園環(huán)境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保學校財務管理規(guī)范、精細，帳物相符;確保學校水電暖正常供應。

   三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質(zhì)量;力爭進一步提高服務效益。

   三、工作措施

   加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

   XX年，學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質(zhì)量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是

   (1)認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質(zhì)量。

   (2)認真學習學校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。

   (3)認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。

   2.加強校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案

   (1)嚴格材料購進，材料領出制度，非易損耗品領出新的，必須收回舊的。

   (2)年終對庫房進行盤點，做到帳物相符。

   (3)無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。

   3.做好后勤常規(guī)服務工作

   (1)開學初，在總務主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。

   (2)班級財產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，每學期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結束后對損壞的財物進行賠款，然后由木工維修。

   (3)其他學校財產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn)、個人領用的學校財產(chǎn)，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《魏礦學校財產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。個人領用的學校財產(chǎn)交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理。

   (4)值班護校工作。中學由聘請的校外人員值班，月工資400元。小學部由后勤人員值班。假期中小學全部由后勤人員值班。中小學門衛(wèi)要建立值班登記和會客登記制度，中小學大門平時要上鎖，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進入校園要登記，上課期間學生出校門要盤查。門衛(wèi)24小時不離崗。

果園管理工作計劃范文第5篇

一、主營情況：

1、實現(xiàn)銷售收入907萬元，完成年度營收1300萬元（年初農(nóng)場公司下達任務為720萬元，6月份績效考核部門把任務調(diào)整為1300萬元。）任務的69.8%；凈利潤165萬元，完成年度利潤150萬元任務的110%。向陽紅示范園18/19年度沃柑產(chǎn)量167.3萬斤，其中市場營銷部：銷售沃柑160萬斤，銷售收入608.56萬元，利潤147.83萬元；沃而康電商公司：銷售沃柑7.84萬斤（對外采購0.54萬斤），銷售收入44.4萬元，利潤17.17萬元。

2、19/20年度投產(chǎn)面積226畝、14061棵；試掛果面積38.58畝、3161棵；未結果面積201畝、15396棵。因果樹移栽和枝條回縮影響，產(chǎn)量相應下降，預計產(chǎn)量75萬斤左右。

二、主要開展工作

（一）示范園方面的工作

1、科學修剪枝條、防治病蟲害、合理施肥除草；結合抗旱、加強水肥淋施；增施石灰、調(diào)節(jié)土壤PH值；嘗試新方法、減少日灼果；提高服務意識、做好游客接待工作；配合農(nóng)場公司進一步完善園區(qū)的基礎設施。

2、合理分工、明確職責，下設園區(qū)生產(chǎn)部、加工廠、電商營銷部，明確部門負責人和成員，制度上墻，明確職責、以制度管人。

3、做好安全生產(chǎn)，嚴格執(zhí)行農(nóng)藥安全使用標準，配、打藥人員嚴格按要求戴口罩、橡膠手套、護鏡，防止農(nóng)藥對人體的侵害；在電箱上張貼警示標志，在蓄水池、魚塘醒目處樹立警示牌及周圍圍上鐵絲網(wǎng)，蓄水池重點用竹或木板覆蓋；觀光車及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設備指定地點停放專人駕駛和維護管理。

4、加工廠的管理及設施設備的使用維護保養(yǎng)（今年10月農(nóng)場公司已將加工廠發(fā)包給閩商）。

5、生產(chǎn)經(jīng)營資料的整理、費用開支的上報、人工費用的發(fā)放。

6、人員培訓。

（二）營銷方面的工作

1、對接全國各大水果批發(fā)市場（主要以華南片區(qū)、華東片區(qū)、中原片區(qū)為主），了解市場行情動態(tài)，研究制定水果營銷工作方案，并與市場合作方進行商務洽談，落實合作細節(jié)，簽訂代銷合同，組織貨物及市場銷售等。

2、積極做好招商工作：尋求市場商機（以大宗農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易、名優(yōu)土特產(chǎn)品等為主），擴寬渠道市場（開拓東北、西南市場等），開發(fā)新客戶（以代銷、直營、大型商超為主），創(chuàng)新銷售模式（產(chǎn)銷共建品牌，區(qū)域品牌產(chǎn)品）。

3、市場銷售管理工作：經(jīng)多地考察評估及深入洽談，市場營銷部計劃與浙江省嘉興市水果批發(fā)市場的上海葉臣實業(yè)有限公司合作，以代銷方式進行銷售，根據(jù)嘉興市場收費管理標準，由我方支付給該公司進場費、代銷費、裝卸費等費用，該公司結合當天市場行情，經(jīng)明陽農(nóng)場公司同意后的價格進行銷售，做好銷售統(tǒng)計、對賬工作，在每批次銷售結算后三天內(nèi)回款至明陽農(nóng)場公司指定賬戶。

三、存在的主要問題和原因

1、日常果樹生產(chǎn)技術創(chuàng)新不夠、果園管理不夠完善。

2、部門與部門間的溝通較少、配合的不夠融洽。

3、人工、農(nóng)資成本過高，沒能嚴格執(zhí)行降成本、增效益、創(chuàng)營收的工作方針。

3、線上運營技術不成熟，專業(yè)的電商網(wǎng)絡線上運營人員配合不到位，沒有發(fā)揮到團隊的作用；未能很好的利用網(wǎng)絡平臺接單，工作效率低，容易漏單、錯單。

4、沒有固定客源，沒有穩(wěn)定的銷售渠道。而且線上市場價格惡性競爭，造成濫價，利潤微薄。

5、貨源品類單一（公司目前主營產(chǎn)品只有沃柑），屬于生鮮農(nóng)副產(chǎn)品且受季節(jié)性影響較大，市場渠道尚未打開。

四、擬采取的工作措施及下一步工作計劃

1、著重在降成本、增效益、創(chuàng)營收方面開展工作。利用今年最后一個月的時間，結合柑橘類產(chǎn)品的相繼上市，全力完成年度經(jīng)營指標任務。

2、密切配合領導班子及相關部門的工作部署、創(chuàng)新技術措施。找準公司定位，通過走出去推銷的方式，向大型、高效的企業(yè)工會推銷我們的年貨。

3、集思廣益，廣開銷售門路。提升團隊協(xié)作能力，相互協(xié)調(diào)合作，梳理每個工作環(huán)節(jié)，具體工作落實到個人。

4、升級打造向陽紅體驗店，改善購物環(huán)境，增加商品，找到突破口，線上線下相結合。

5、做好市場調(diào)研和分析，擴寬銷售渠道，以穩(wěn)住老客商為主，發(fā)展新客商為輔；以大客商為主，零售散賣為輔。

6、加大市場推廣，做好質(zhì)量把控，提升口碑，維持好老顧客。把線下接單，轉(zhuǎn)移到線上自行下單，提高工作效率，減少錯誤。

7、加快貨源儲備，擴寬銷售渠道。入駐其他平臺商城，增加產(chǎn)品的曝光率，開發(fā)新顧客；

8、集中精力做好農(nóng)副產(chǎn)品的大宗貿(mào)易。有計劃地參加農(nóng)副產(chǎn)品展銷及推介會，不定期更新公司網(wǎng)上商城網(wǎng)頁內(nèi)容，特優(yōu)產(chǎn)品信息，宣傳及推介向陽紅產(chǎn)品。

9、充分發(fā)揮利用悅桂公司這個房地產(chǎn)平臺，加強合作，將產(chǎn)品往高端消費人群中推送，提高收益。