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一獵頭戶外廣告的主要癥結(jié)戶

外廣告與室內(nèi)載體平分江山。由于成本低、注目率高等獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，使之深得受眾青睞?，F(xiàn)今，中國獵頭戶外廣告還一些突出的問題，成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

1主體缺失戶外廣告?zhèn)鞑チα恐?，讓許多獵頭企業(yè)趨之若鶩，希望借力戶外廣告推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。但往往就在這種急迫需求之下，讓許多獵頭企業(yè)未對(duì)戶外廣告進(jìn)行整體的統(tǒng)籌規(guī)劃，導(dǎo)致主體缺位。沒有結(jié)合行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和階段，以及企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，科學(xué)而合理地投放廣告。如在初創(chuàng)時(shí)期，舉辦聲勢(shì)浩蕩的大型戶外活動(dòng)；反而在聲名遠(yuǎn)播的時(shí)候，張貼大小廣告于街巷；等等。

2定位錯(cuò)誤戶外廣告可以廣泛投放，但不意味著可以隨意投放，許多獵頭公司在此存在認(rèn)識(shí)誤差，導(dǎo)致定位錯(cuò)誤。獵頭企業(yè)致力于高端人才搜尋，其目標(biāo)客戶也并不隱于市井。獵頭企業(yè)卻將地鐵站、火車站、甚至是大街小巷的布告欄作為戶外廣告在公共空間的投放地點(diǎn)。其最致命的錯(cuò)誤在于，高級(jí)候選人與客戶并不會(huì)隨意信任此類廣告，這直接導(dǎo)致廣告效果大打折扣。

3認(rèn)同度低沒有經(jīng)過精細(xì)挑選的戶外廣告內(nèi)容、投放選址，導(dǎo)致了受眾對(duì)廣告的認(rèn)同度低。不同地域造成文化差異化，獵頭公司戶外廣告的內(nèi)容在語言、人物、城市要素等設(shè)置中缺少對(duì)當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，?dǎo)致廣告內(nèi)容不被受眾所理解和接納。此外，一些獵頭企業(yè)的戶外廣告選址不精細(xì)，與周邊的環(huán)境不協(xié)調(diào)。大肆采用色彩斑斕、燈火輝煌的廣告載體，遍布在城市居民區(qū)，不僅未能達(dá)到廣告投放的目的，反而對(duì)居民造成光污染，引起反感。

4疏于維護(hù)戶外廣告主要投放公共空間，保養(yǎng)和清潔相比其他媒介方式更為困難。當(dāng)前，獵頭的發(fā)展迅猛，辦事處逐步覆蓋全國重點(diǎn)城市，顧問的聯(lián)系方式、公司的地址都可能隨之更新。但是，戶外廣告中關(guān)于此類信息的常常難以與實(shí)際發(fā)展同步。此外，在戶外廣告之中不乏粗制濫造。廣告實(shí)施后，由于維護(hù)不及時(shí)、維護(hù)頻率效果差，都會(huì)導(dǎo)致戶外廣告在風(fēng)吹雨淋中破損嚴(yán)重，影響應(yīng)有的廣告效果。

二新常態(tài)策略與技巧

新常態(tài)就是要繼承常態(tài)的廣告策略，因地制宜、推陳出新，在創(chuàng)新中進(jìn)步，在進(jìn)步中完善。主要包括以下幾個(gè)方面。

1實(shí)行梯級(jí)推廣戰(zhàn)略中國的獵頭行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，獵頭企業(yè)數(shù)量與日俱增。同一城市，同一時(shí)期，不同的獵頭公司可能處于不同的發(fā)展階段。因此，獵頭企業(yè)為實(shí)現(xiàn)不同的廣告目的，所進(jìn)行的廣告優(yōu)化選擇是不同的。在選擇戶外媒體廣告投放的時(shí)候，需著力實(shí)行梯級(jí)推廣戰(zhàn)略。一般來說，獵頭企業(yè)的品牌的建立一般都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)遞進(jìn)時(shí)期：初創(chuàng)期、開拓期、保值期。不同時(shí)期下需采取不同的策略選擇：初創(chuàng)期：集中攻勢(shì)。當(dāng)前國內(nèi)數(shù)量增長的最快的小型獵頭公司，公司規(guī)模4-5人，其業(yè)務(wù)開展的范圍往往只在某個(gè)行業(yè)。此時(shí)的獵頭企業(yè)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，需要向客戶展示其業(yè)務(wù)專長以及服務(wù)特點(diǎn)，吸引客戶的目光。比如2011年初，獵聘網(wǎng)大舉在北京等多地的商業(yè)寫字樓電梯、電梯等投放廣告，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)起強(qiáng)大攻勢(shì)，迅速打開市場(chǎng)。開拓期：拉開差距。通過前期創(chuàng)立時(shí)的廣泛宣傳，打開局面之后的獵頭公司業(yè)務(wù)量會(huì)急劇增長，在此階段會(huì)逐步形成企業(yè)口碑，并有著相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)和客戶群體。但是，此時(shí)的獵頭企業(yè)與對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。其廣告目的在與塑造企業(yè)特有品牌，使其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并與之拉開差距。廣告策略上更注重于突出品牌，打造優(yōu)質(zhì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌形象的認(rèn)知。保值期：穩(wěn)中求利。獵頭企業(yè)已取得一定的市場(chǎng)份額，并且在行業(yè)中有一定的成就與知名度時(shí)，市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定，只能尋求新商機(jī)。這時(shí)，獵頭公司應(yīng)該把關(guān)注的焦點(diǎn)從品牌塑造轉(zhuǎn)為整體形象的提升，包括增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提升顧問素質(zhì)，加強(qiáng)客戶后續(xù)服務(wù)等。獵頭廣告策略從打開市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)，演變?yōu)槭袌?chǎng)保值。廣告投放也不再只限于單一的戶外媒體傳播，而可以通過策劃大型戶外活動(dòng)等提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)更多利益。

2利用城市戶外軟性植入軟性廣告的戶外植入，勢(shì)必將掀起新一輪的媒體潮流。大中型獵頭公司集中在北京、上海、廣州、深圳、蘇州等最為活躍的發(fā)達(dá)城市，人才需求旺盛、市場(chǎng)相當(dāng)繁榮。恰當(dāng)植入戶外軟性廣告，勢(shì)必事半功倍。如在城市的交通要道、城市CBD、高級(jí)小區(qū)等的公路牌、路線圖中公益性地植入獵頭廣告。與高級(jí)汽車導(dǎo)航軟件合作，在汽車導(dǎo)航系統(tǒng)中語音提示獵頭企業(yè)的地理位置也同樣是一個(gè)直面高端人物擴(kuò)展品牌的優(yōu)質(zhì)渠道。這些都將間接引導(dǎo)目標(biāo)受眾，直接增強(qiáng)廣告效果。

3開發(fā)潛在客戶明確目標(biāo)客戶。要實(shí)現(xiàn)廣告效果，就必須定位目標(biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，再借助最佳戶外媒體與受眾互動(dòng)。根據(jù)公司規(guī)模和行業(yè)指向，應(yīng)當(dāng)采取分類、分級(jí)管理，有效分解目標(biāo)客戶的行業(yè)類型、所在級(jí)別和聘用特點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)、因地制宜地實(shí)施新常態(tài)獵頭策略。瞄準(zhǔn)特定群體。大部分的高端人才和企業(yè)高管都有其獨(dú)立的生活圈子，甚至是高級(jí)別的生活圈子。如果將廣告投放點(diǎn)放在平民百姓的視線中，未必能引起重視，造成資源的不必要浪費(fèi)。在投放時(shí)可以選取CBD商業(yè)樓宇、電梯、VIP候機(jī)廳、高爾夫球場(chǎng)、高級(jí)酒店、別墅區(qū)等等。甚至，可以適時(shí)在鄉(xiāng)村中的特色餐廳、休閑農(nóng)莊進(jìn)行廣告投放，不僅價(jià)格低廉更容易拉近與候選人的距離。只要是潛在客戶或候選人能出現(xiàn)的地方，戶外廣告就可以讓其接觸廣告信息。強(qiáng)化品牌形象。這需要特殊手段。日本仕達(dá)富咨詢顧問公司為了在激烈的獵頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，不惜一擲千金，采納“哦，獵頭”新穎口號(hào)，在繁華的東京圈地帶打出價(jià)格昂貴的戶外廣告。這種不同尋常的做法立即引起廣泛關(guān)注，許多客戶隨即主動(dòng)尋求合作。如此一來，知名度和業(yè)績?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)迅速得到提升。

4重視LED載體事實(shí)證明，這是性價(jià)比較高、推廣迅速的媒介載體。如今，戶外LED大屏媒體以其無人能及的高覆蓋率，既是傳播廣告信息的獨(dú)立載體，又是廣告主在開展戶外互動(dòng)營銷活動(dòng)時(shí)，與受眾進(jìn)行互動(dòng)的最佳體驗(yàn)平臺(tái)，牢牢占據(jù)著戶外傳播的重要位置。同時(shí)，作為戶外媒體廣告的新時(shí)尚，它并不需要獵頭公司支付多高昂的費(fèi)用，卻可以讓獵頭公司的廣告置身交通路口、繁華商業(yè)街、廣場(chǎng)等人流量多的公共場(chǎng)所，憑借直觀、形象、生動(dòng)的廣告形式，吸引收視人的主動(dòng)關(guān)注，有效擴(kuò)大受眾范圍，顯然比傳統(tǒng)媒體更具強(qiáng)制觀賞性。

5現(xiàn)身高端會(huì)議行業(yè)高端會(huì)議（論壇）具有涉及面廣、層次較高、程序復(fù)雜、影響廣泛的特征，在提升除了推動(dòng)本行業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)等方面具有重要意義。為此，獵頭企業(yè)可以選派優(yōu)秀顧問，參與業(yè)界高端會(huì)議。通過設(shè)置門口易拉寶、投放LED廣告，拉緊與現(xiàn)場(chǎng)高端人士的心理距離，積極拓展行業(yè)上游和下游人脈。

6創(chuàng)新獵頭“自媒體”風(fēng)格的統(tǒng)一、視覺效果強(qiáng)烈的企業(yè)VI視覺識(shí)別系統(tǒng)，備受重視。主要包括兩個(gè)方面。一是，可以充分利用公務(wù)用車、廣告車、員工通勤車等交通工具，合法印制公司標(biāo)識(shí)。二是，瞄準(zhǔn)獵頭顧問的領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶、別針、商務(wù)傘、手提袋、名片等私人佩戴，統(tǒng)一定制簡單醒目、識(shí)別度高的公司標(biāo)志，成為婦孺皆知的“流動(dòng)廣告”。

三總結(jié)

綜上所述，獵頭公司必須在傳統(tǒng)廣告策略的現(xiàn)行基礎(chǔ)上，采取新常態(tài)運(yùn)營策略，通過精準(zhǔn)的定位、合理的策略與科學(xué)的技巧，全力攻占新的市場(chǎng)份額，進(jìn)而厚積薄發(fā)、異軍突起，締造真正的民族品牌及形象。

作者：曾思敏單位：中山大學(xué)南方學(xué)