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一獵頭戶外廣告的主要癥結(jié)

戶外廣告與室內(nèi)載體平分江山。由于成本低、注目率高等獨有的優(yōu)勢，使之深得受眾青睞?，F(xiàn)今，中國獵頭戶外廣告還一些突出的問題，成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

1主體缺失

戶外廣告?zhèn)鞑チα恐?，讓許多獵頭企業(yè)趨之若鶩，希望借力戶外廣告推動企業(yè)發(fā)展。但往往就在這種急迫需求之下，讓許多獵頭企業(yè)未對戶外廣告進行整體的統(tǒng)籌規(guī)劃，導致主體缺位。沒有結(jié)合行業(yè)發(fā)展形勢和階段，以及企業(yè)自身發(fā)展的實際情況，科學而合理地投放廣告。如在初創(chuàng)時期，舉辦聲勢浩蕩的大型戶外活動；反而在聲名遠播的時候，張貼大小廣告于街巷；等等。

2定位錯誤

戶外廣告可以廣泛投放，但不意味著可以隨意投放，許多獵頭公司在此存在認識誤差，導致定位錯誤。獵頭企業(yè)致力于高端人才搜尋，其目標客戶也并不隱于市井。獵頭企業(yè)卻將地鐵站、火車站、甚至是大街小巷的布告欄作為戶外廣告在公共空間的投放地點。其最致命的錯誤在于，高級候選人與客戶并不會隨意信任此類廣告，這直接導致廣告效果大打折扣。

3認同度低

沒有經(jīng)過精細挑選的戶外廣告內(nèi)容、投放選址，導致了受眾對廣告的認同度低。不同地域造成文化差異化，獵頭公司戶外廣告的內(nèi)容在語言、人物、城市要素等設(shè)置中缺少對當?shù)匚幕娜诤希瑢е聫V告內(nèi)容不被受眾所理解和接納。此外，一些獵頭企業(yè)的戶外廣告選址不精細，與周邊的環(huán)境不協(xié)調(diào)。大肆采用色彩斑斕、燈火輝煌的廣告載體，遍布在城市居民區(qū)，不僅未能達到廣告投放的目的，反而對居民造成光污染，引起反感。

4疏于維護

戶外廣告主要投放公共空間，保養(yǎng)和清潔相比其他媒介方式更為困難。當前，獵頭的發(fā)展迅猛，辦事處逐步覆蓋全國重點城市，顧問的聯(lián)系方式、公司的地址都可能隨之更新。但是，戶外廣告中關(guān)于此類信息的常常難以與實際發(fā)展同步。此外，在戶外廣告之中不乏粗制濫造。廣告實施后，由于維護不及時、維護頻率效果差，都會導致戶外廣告在風吹雨淋中破損嚴重，影響應有的廣告效果。

二新常態(tài)策略與技巧新常態(tài)

就是要繼承常態(tài)的廣告策略，因地制宜、推陳出新，在創(chuàng)新中進步，在進步中完善。主要包括以下幾個方面。

1實行梯級推廣戰(zhàn)略

中國的獵頭行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時期，獵頭企業(yè)數(shù)量與日俱增。同一城市，同一時期，不同的獵頭公司可能處于不同的發(fā)展階段。因此，獵頭企業(yè)為實現(xiàn)不同的廣告目的，所進行的廣告優(yōu)化選擇是不同的。在選擇戶外媒體廣告投放的時候，需著力實行梯級推廣戰(zhàn)略。一般來說，獵頭企業(yè)的品牌的建立一般都會經(jīng)歷三個遞進時期：初創(chuàng)期、開拓期、保值期。不同時期下需采取不同的策略選擇：初創(chuàng)期：集中攻勢。當前國內(nèi)數(shù)量增長的最快的小型獵頭公司，公司規(guī)模4-5人，其業(yè)務開展的范圍往往只在某個行業(yè)。此時的獵頭企業(yè)剛剛進入市場，需要向客戶展示其業(yè)務專長以及服務特點，吸引客戶的目光。比如2011年初，獵聘網(wǎng)大舉在北京等多地的商業(yè)寫字樓電梯、電梯等投放廣告，在短時間內(nèi)發(fā)起強大攻勢，迅速打開市場。開拓期：拉開差距。通過前期創(chuàng)立時的廣泛宣傳，打開局面之后的獵頭公司業(yè)務量會急劇增長，在此階段會逐步形成企業(yè)口碑，并有著相對穩(wěn)定的市場和客戶群體。但是，此時的獵頭企業(yè)與對手之間的競爭會更加激烈。其廣告目的在與塑造企業(yè)特有品牌，使其區(qū)別于競爭對手，并與之拉開差距。廣告策略上更注重于突出品牌，打造優(yōu)質(zhì)形象，增強客戶對品牌形象的認知。保值期：穩(wěn)中求利。獵頭企業(yè)已取得一定的市場份額，并且在行業(yè)中有一定的成就與知名度時，市場份額趨于穩(wěn)定，只能尋求新商機。這時，獵頭公司應該把關(guān)注的焦點從品牌塑造轉(zhuǎn)為整體形象的提升，包括增強核心競爭實力，提升顧問素質(zhì)，加強客戶后續(xù)服務等。獵頭廣告策略從打開市場、發(fā)展市場，演變?yōu)槭袌霰Ｖ怠V告投放也不再只限于單一的戶外媒體傳播，而可以通過策劃大型戶外活動等提升品牌美譽度，實現(xiàn)更多利益。

2利用城市戶外軟性植入

軟性廣告的戶外植入，勢必將掀起新一輪的媒體潮流。大中型獵頭公司集中在北京、上海、廣州、深圳、蘇州等最為活躍的發(fā)達城市，人才需求旺盛、市場相當繁榮。恰當植入戶外軟性廣告，勢必事半功倍。如在城市的交通要道、城市CBD、高級小區(qū)等的公路牌、路線圖中公益性地植入獵頭廣告。與高級汽車導航軟件合作，在汽車導航系統(tǒng)中語音提示獵頭企業(yè)的地理位置也同樣是一個直面高端人物擴展品牌的優(yōu)質(zhì)渠道。這些都將間接引導目標受眾，直接增強廣告效果。

3開發(fā)潛在客戶

明確目標客戶。要實現(xiàn)廣告效果，就必須定位目標市場，找準目標受眾，再借助最佳戶外媒體與受眾互動。根據(jù)公司規(guī)模和行業(yè)指向，應當采取分類、分級管理，有效分解目標客戶的行業(yè)類型、所在級別和聘用特點，審時度勢、因地制宜地實施新常態(tài)獵頭策略。瞄準特定群體。大部分的高端人才和企業(yè)高管都有其獨立的生活圈子，甚至是高級別的生活圈子。如果將廣告投放點放在平民百姓的視線中，未必能引起重視，造成資源的不必要浪費。在投放時可以選取CBD商業(yè)樓宇、電梯、VIP候機廳、高爾夫球場、高級酒店、別墅區(qū)等等。甚至，可以適時在鄉(xiāng)村中的特色餐廳、休閑農(nóng)莊進行廣告投放，不僅價格低廉更容易拉近與候選人的距離。只要是潛在客戶或候選人能出現(xiàn)的地方，戶外廣告就可以讓其接觸廣告信息。強化品牌形象。這需要特殊手段。日本仕達富咨詢顧問公司為了在激烈的獵頭企業(yè)競爭之中脫穎而出，不惜一擲千金，采納“哦，獵頭”新穎口號，在繁華的東京圈地帶打出價格昂貴的戶外廣告。這種不同尋常的做法立即引起廣泛關(guān)注，許多客戶隨即主動尋求合作。如此一來，知名度和業(yè)績在短時間內(nèi)迅速得到提升。

4重視LED載體

事實證明，這是性價比較高、推廣迅速的媒介載體。如今，戶外LED大屏媒體以其無人能及的高覆蓋率，既是傳播廣告信息的獨立載體，又是廣告主在開展戶外互動營銷活動時，與受眾進行互動的最佳體驗平臺，牢牢占據(jù)著戶外傳播的重要位置。同時，作為戶外媒體廣告的新時尚，它并不需要獵頭公司支付多高昂的費用，卻可以讓獵頭公司的廣告置身交通路口、繁華商業(yè)街、廣場等人流量多的公共場所，憑借直觀、形象、生動的廣告形式，吸引收視人的主動關(guān)注，有效擴大受眾范圍，顯然比傳統(tǒng)媒體更具強制觀賞性。

5現(xiàn)身高端會議

行業(yè)高端會議（論壇）具有涉及面廣、層次較高、程序復雜、影響廣泛的特征，在提升除了推動本行業(yè)發(fā)展，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)等方面具有重要意義。為此，獵頭企業(yè)可以選派優(yōu)秀顧問，參與業(yè)界高端會議。通過設(shè)置門口易拉寶、投放LED廣告，拉緊與現(xiàn)場高端人士的心理距離，積極拓展行業(yè)上游和下游人脈。

6創(chuàng)新獵頭“自媒體”

風格的統(tǒng)一、視覺效果強烈的企業(yè)VI視覺識別系統(tǒng)，備受重視。主要包括兩個方面。一是，可以充分利用公務用車、廣告車、員工通勤車等交通工具，合法印制公司標識。二是，瞄準獵頭顧問的領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶、別針、商務傘、手提袋、名片等私人佩戴，統(tǒng)一定制簡單醒目、識別度高的公司標志，成為婦孺皆知的“流動廣告”。

三總結(jié)

綜上所述，獵頭公司必須在傳統(tǒng)廣告策略的現(xiàn)行基礎(chǔ)上，采取新常態(tài)運營策略，通過精準的定位、合理的策略與科學的技巧，全力攻占新的市場份額，進而厚積薄發(fā)、異軍突起，締造真正的民族品牌及形象。

作者：曾思敏單位：中山大學南方學院