前言：本站為你精心整理了汽車營(yíng)銷教育教學(xué)論文范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、中職汽車營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

1、普遍現(xiàn)象

現(xiàn)在大部分的中職學(xué)校面臨著一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是職校老師為招生走進(jìn)千家萬(wàn)戶去宣傳，去招生，當(dāng)?shù)氐?a href="http://m.bjhyfc.net/lunwen/jiaoyue/jyjxlw/201508/787777.html" target="_blank">教育部門(mén)又給中職學(xué)校下達(dá)到很高的招生指標(biāo)，所以導(dǎo)致的情況就是許多學(xué)生是在不愿意繼續(xù)求學(xué)的情況下被老師再三勸導(dǎo)下進(jìn)職校繼續(xù)求學(xué)，對(duì)于中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，只要愿意來(lái)的就毫無(wú)門(mén)檻的讓學(xué)生就讀，這樣的情況不少教師反映現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，一屆不如一屆，學(xué)習(xí)積極性差，學(xué)生紀(jì)律差，考試不及格，而相反，學(xué)生則反映老師上課理論一套一套，強(qiáng)調(diào)理論深度，但與實(shí)際聯(lián)系不深，不注重實(shí)用，從而使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。

2、學(xué)生自身的問(wèn)題

中職汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在選擇專業(yè)的時(shí)候大部分只是由于跟風(fēng)或者家長(zhǎng)的選擇而選擇本專業(yè)，沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，因此沒(méi)有學(xué)習(xí)動(dòng)力，不能很好地掌握本專業(yè)在實(shí)際工作中的要求，只是單純的學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)、缺乏職業(yè)素養(yǎng)，也不主動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)際知識(shí)，造成對(duì)專業(yè)不感興趣，但是又不得不學(xué)的惡性循環(huán)。

3、教學(xué)中重理論輕實(shí)踐

大部分學(xué)校都會(huì)開(kāi)設(shè)很多與汽車營(yíng)銷相關(guān)的課程，如汽車概論、汽車營(yíng)銷案例、汽車保險(xiǎn)等相關(guān)的專業(yè)課程，這在很大程度上讓學(xué)生在就業(yè)前就知道了與汽車相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，但是同時(shí)，學(xué)生也僅僅是明白了理論知識(shí)，雖然在平時(shí)的課堂中會(huì)有部分的實(shí)訓(xùn)課程，但是實(shí)訓(xùn)畢竟不等于實(shí)踐，所以，學(xué)生在就業(yè)后也許不能很好的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，從而使自信心受到打擊，甚至是懷疑曾經(jīng)的學(xué)習(xí)是否是正確的。

二、改善中職汽車營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)狀方法

1、增強(qiáng)學(xué)生的自信心

對(duì)于初讀中職的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們所接觸的課程與他們以前所接受的課程不一樣，以前的課程以升學(xué)為目的，而中職的課程以就業(yè)為目的，以前的課程更多的注重成績(jī)的體現(xiàn)，而在中職學(xué)校里，更多的是能力的體現(xiàn)。而他們就讀職業(yè)學(xué)校的原因也在于不能有更好的成績(jī)進(jìn)入到高中繼續(xù)學(xué)習(xí)，中職是他們一個(gè)不得不做的選擇，也許在他們內(nèi)心，有著自卑感，所以無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，增養(yǎng)學(xué)生的自信心是必不可少的。那么如何培養(yǎng)學(xué)生的自信心呢？我主要有以下幾個(gè)方法：首先，對(duì)于剛?cè)胄５膶W(xué)生，我一次又一次的讓他們站到講臺(tái)上去進(jìn)行自我介紹，也許第一次他們不敢說(shuō)話，第二次只敢照稿子讀，第三次也許他就能結(jié)結(jié)巴巴脫稿了，總之，就是使用最笨的也是最直接的辦法“逼”他們開(kāi)口說(shuō)話，上臺(tái)說(shuō)話，讓他們邁出能在人前自由說(shuō)話第一步，這是學(xué)營(yíng)銷，學(xué)汽車營(yíng)銷的學(xué)生必備的首要條件。學(xué)會(huì)了敢于開(kāi)口說(shuō)話后，就該讓學(xué)生出去“溜溜”了，對(duì)此，我一般采取的辦法就是讓學(xué)生就地取材，運(yùn)用書(shū)本上的市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷活動(dòng)，從最基本的做起，全面的去做，通過(guò)這一系列的活動(dòng)，即能讓學(xué)生更深刻的理解書(shū)本知識(shí)，同時(shí)，也能讓他們初嘗賺錢(qián)的快感，從而增加他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷的自信心。

2、合理的設(shè)置課程

我們應(yīng)該明白，來(lái)到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子一般是成績(jī)比較差的、比較愛(ài)生事的、比較愛(ài)玩的，要讓他們來(lái)好好的學(xué)習(xí)一門(mén)他們都不知道會(huì)是什么就業(yè)的課程，確實(shí)是有些難度，所以，我們更應(yīng)該開(kāi)設(shè)他們有興趣的、同時(shí)也與專業(yè)相關(guān)的課程來(lái)吸引他們，比如形體可以鍛練他們的坐、行、走姿，禮儀能讓他們明白在社交中應(yīng)該注意的問(wèn)題等，這些都是與他們以往的學(xué)習(xí)不一樣的課程，同時(shí)又是能讓他們切身體身到好處的課程，讓他們對(duì)中職的課程感興趣了，接下來(lái)，他們就會(huì)帶著好奇的心理去學(xué)習(xí)其它的課程，當(dāng)然在授課的過(guò)程中，我們也一定要給學(xué)生明確他們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，讓他們知道究竟學(xué)習(xí)汽車營(yíng)銷專業(yè)有什么樣的好處，給他們以學(xué)習(xí)的動(dòng)力，甚至在多余的時(shí)間里我們可以讓學(xué)生去選擇學(xué)習(xí)音樂(lè)、美術(shù)等其它學(xué)生愿意去學(xué)的課程，帶著興趣去學(xué)，才能得到最好的效果。因此，合理的設(shè)置汽車營(yíng)銷專業(yè)的課程對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)合格的營(yíng)銷人才是非常必要的。

3、在教學(xué)過(guò)程中倡導(dǎo)多種教學(xué)方法

針對(duì)目前中職學(xué)校學(xué)生不好好學(xué)，老師覺(jué)得課不好上的這一現(xiàn)象，我認(rèn)為一定要要轉(zhuǎn)換教學(xué)觀念，明確教學(xué)的對(duì)象和目標(biāo)。我們教學(xué)的對(duì)象可以說(shuō)是考不上高中的“差生”，是初中老師放棄的對(duì)象，他們的學(xué)習(xí)耐性、理解能力、學(xué)習(xí)動(dòng)力不如普高生，但是這并不代表他們就完全一無(wú)是處，相反，我們應(yīng)該看到，這些學(xué)生實(shí)際是聰明的，只是他們的聰明沒(méi)有放在學(xué)習(xí)上，如果作為老師的我們能夠讓他們把心放回學(xué)習(xí)上來(lái)，相信他們的成績(jī)也會(huì)理想的。那么怎樣去培養(yǎng)這些曾經(jīng)的“差生”呢？我們學(xué)校的校訓(xùn)是“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事”，我認(rèn)為這很對(duì)，作為一個(gè)中職的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們?cè)?jīng)陋習(xí)累累，那么一定要讓他們學(xué)會(huì)做人了，再去學(xué)做事，才進(jìn)校的時(shí)候不要忙著給他講專業(yè)課程，更多的應(yīng)該去要求他做人基本應(yīng)該做哪些？自己的行為是否符合一個(gè)學(xué)生的行為規(guī)范。我們應(yīng)該看到，中職學(xué)生他們好奇心強(qiáng)，富有想像力，善于接受新知識(shí)，人只有感覺(jué)到自己需要，才會(huì)激起積極性，對(duì)任何一門(mén)課程，都必須激起他們認(rèn)識(shí)到這門(mén)課對(duì)自己的重要性，他們才會(huì)主動(dòng)的去學(xué)，通常我們會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中搜集一些關(guān)于汽車營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)的資料給學(xué)生看，讓他們知道畢業(yè)了以后的就業(yè)方向是什么，待遇怎么樣，對(duì)于招聘那樣的人才有些什么樣的需要，他們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)的應(yīng)該有哪些課程。按照傳統(tǒng)的教學(xué)方法，就是老師教學(xué)生學(xué)，沒(méi)有達(dá)到一個(gè)互動(dòng)的效果，學(xué)生是在被動(dòng)的接受知識(shí)，那樣教學(xué)的結(jié)果可能就是學(xué)生在考完試背了那些題在下學(xué)期來(lái)的時(shí)候又忘記了，所以，很多時(shí)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的情況就是，明明上學(xué)期反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)的重點(diǎn)，在這學(xué)期學(xué)生完全沒(méi)有印象，所以，這就要求我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中一定要采用多種教學(xué)方法，除了講授法，我們還必須采取其它的方法加以形象、生動(dòng)的授課，如案例分析法、討論法、小組比賽法等，一定要把學(xué)生被動(dòng)的學(xué)變成主動(dòng)的參與，這才能讓學(xué)生深刻的獲得知識(shí)。當(dāng)然，對(duì)于汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，汽車銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)都應(yīng)該模擬操作后印象才會(huì)更深刻，我曾經(jīng)試過(guò)在講整車銷售環(huán)節(jié)的時(shí)候，只給他們口頭講過(guò)程，然后直接讓他們進(jìn)行操作，結(jié)果很明顯，幾乎沒(méi)有人能模擬正確，然后對(duì)于他們錯(cuò)誤的地方我再講一次，自己從迎客進(jìn)門(mén)再到送客出門(mén)，所有的環(huán)節(jié)在班上請(qǐng)一個(gè)學(xué)生配合我給他們模擬了一次，再讓同學(xué)們來(lái)模擬，就有很多同學(xué)都能把握好細(xì)節(jié)了，所以，汽車營(yíng)銷的實(shí)操實(shí)訓(xùn)不是一次就能完美展現(xiàn)的，需要一次一次的進(jìn)行更正的，反復(fù)訓(xùn)練一定會(huì)出成績(jī)，這是我相信的。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，采取有效的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)，把入校的＂差生＂培養(yǎng)成企業(yè)需要的人才，一切的教育活動(dòng)都是為了學(xué)生的發(fā)展，為了給企業(yè)提供更優(yōu)秀的人才，如何能更好的培養(yǎng)出適合社會(huì)需要的人才是我們營(yíng)銷老師必須一直進(jìn)行探討的任務(wù)。

作者：龍丹 單位：安順城市服務(wù)職業(yè)學(xué)校