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【摘要】目前，受疫情影響，大學生就業(yè)工作面臨著壓力。就業(yè)市場開拓作為高校畢業(yè)生就業(yè)市場建設的重要內(nèi)容，顯得愈加迫切，高校應積極與用人單位、人才部門及各地政府對接，推介畢業(yè)生就業(yè)。本研究探索在就業(yè)實踐探索中，構(gòu)建“走出去、引進來、深對接、寬渠道”的符合農(nóng)業(yè)類高校特色的市場開拓模式，為實現(xiàn)畢業(yè)生更充分更高質(zhì)量就業(yè)奠定基礎。

【關鍵詞】數(shù)據(jù)分析；市場開拓；深入對接；校友資源；更高質(zhì)量更充分就業(yè)

一、目前高校就業(yè)市場建設現(xiàn)狀

1屆高校畢業(yè)生預計達到909萬，高校就業(yè)形勢復雜嚴峻，尤其是疫情的爆發(fā)更讓就業(yè)工作面臨前所未有的壓力。各高校紛紛采取行之有效的措施促進畢業(yè)生就業(yè)。作為就業(yè)市場建設重要組成的市場開拓工作目前普遍存在著重視程度不夠、開拓力度不夠、信息渠道不暢、拓展渠道單一等諸多問題。因此高校應加強對市場開拓工作的重視，尤其是現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)類高校大多是綜合性大學，招生省份和覆蓋學科較多，除了需要大量涉農(nóng)企業(yè)資源外還要開拓其他行業(yè)的企業(yè)資源。建設新農(nóng)科需要鼓勵學生赴基層就業(yè)和創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。圍繞國家社會經(jīng)濟發(fā)展需求，向重點領域輸送高校畢業(yè)生，圍繞“一帶一路”合作倡議，以及“長江經(jīng)濟帶”和“京津冀協(xié)同發(fā)展”等重大發(fā)展戰(zhàn)略，向國家重點行業(yè)、重點地區(qū)、重大工程、重大項目輸送畢業(yè)生。做為省屬農(nóng)業(yè)院校，鼓勵畢業(yè)生留省就業(yè)，為本省的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。為了保障以上就業(yè)政策的有序推動，在企業(yè)、政府、學校、學生之間搭建優(yōu)質(zhì)對接的橋梁，農(nóng)業(yè)類高校探索出“走出去”與“引進來”相結(jié)合、“寬渠道”與“深對接”相結(jié)合、“有形市場”和“無形市場”相結(jié)合的市場開拓模式，從而為畢業(yè)生在就業(yè)黃金期提供更多優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位，搶占先機。［1］

二、構(gòu)建就業(yè)市場開拓新模式

（一）依據(jù)數(shù)據(jù)分析，制定開拓方案

通過對應屆畢業(yè)生生源信息和就業(yè)意向、往屆畢業(yè)生就業(yè)流向、企業(yè)當年招聘計劃及企業(yè)資源庫分級情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，制定每年的市場開拓方案。將“畢業(yè)生生源大省+學生就業(yè)意向強烈”“往屆畢業(yè)生流向多+招聘企業(yè)層次高”“已建立聯(lián)系優(yōu)質(zhì)企業(yè)+新的待開發(fā)優(yōu)質(zhì)企業(yè)”“專業(yè)集群覆蓋企業(yè)集中+特色優(yōu)勢專業(yè)企業(yè)集中”的地域作為市場開拓重點區(qū)域，其他地區(qū)作為市場開拓有力的補充。［2］同時整理各地政府、人才部門及用人單位的對接會信息，根據(jù)學校的實際需求和時間酌情參加。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后制定的市場開拓方案，將學生需求、企業(yè)計劃和學校規(guī)劃有機的結(jié)合起來。同時發(fā)揮各學院就業(yè)主體作用，以學校的市場開拓方案為指導，學院針對實際情況制定相應的院級市場開拓計劃，校院兩級開拓并舉，從而使市場開拓工作針對性和實效性更強。

（二）回訪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，深入校企合作

回訪已經(jīng)建立聯(lián)系的優(yōu)質(zhì)企業(yè)一般有以下三種途徑：電話回訪、平臺交流、實地走訪。1. 電話回訪因疫情防疫需要，電話回訪的方式應用更為廣泛。一般來說要做好回訪前準備，對企業(yè)情況、往年招聘情況等進行梳理；做好回訪登記工作；回訪中對畢業(yè)生在企業(yè)任職情況、企業(yè)未來幾年招聘計劃及畢業(yè)生發(fā)展情況等進行了解；將回訪的情況進行整理歸檔。2. 平臺交流學?？梢酝ㄟ^微信群、QQ群等現(xiàn)階段社會應用較廣的交流平臺與企業(yè)進行溝通對接，不定時的就業(yè)政策和學校就業(yè)信息的推送，與企業(yè)HR互動交流等；現(xiàn)階段，許多高校都建設了智慧就業(yè)平臺，這種基于大數(shù)據(jù)分析平臺和線上資源共享平臺，方便了教師、企業(yè)和學生的操作使用，提高了就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作人員的工作效率，也方便企業(yè)與學校間溝通互動，這種方式實用性較強。［3］3. 實地走訪通過實地走進企業(yè)進行回訪，回訪中除了利用走訪紀要及畢業(yè)生回訪調(diào)查問卷等方式統(tǒng)計信息外，重點與企業(yè)展開深入洽談對接，在學生實習實踐、成長計劃及就業(yè)創(chuàng)業(yè)課程等方面展開溝通合作，這種方式與企業(yè)交流最為直接而且深入，市場開拓不僅僅是邀請企業(yè)參與就業(yè)，很多時候可以就學?？蒲修D(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)和校企共建等多角度展開進行深入合作，甚至可以現(xiàn)場達成共識簽訂協(xié)議。對于農(nóng)業(yè)類高校來說實地走訪存在很多困難，因農(nóng)業(yè)類企業(yè)行業(yè)屬性的原因，企業(yè)一般都不在城市中心，所以走訪中要克服如地域偏僻、走訪費用有限等很多困難，也對走訪人員責任心提出更高要求。

（三）開拓優(yōu)質(zhì)企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)資源

近年來，全國普通高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，0年全球受到疫情的影響，經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷，社會能夠提供的優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位有限，高校僅僅靠維護已建立聯(lián)系的優(yōu)質(zhì)企業(yè)為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位遠遠不夠，同時社會緩就業(yè)、慢就業(yè)的狀況依然存在，這就要求高校必須通過多種途徑開拓新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，從而滿足新時期畢業(yè)生就業(yè)需求。［4］1. 高校之間建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)階段，許多高校都會與企業(yè)和人才部門建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，與高校建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，與兄弟高校建立很好的合作關系，有些高校還會有董事會聯(lián)盟、課程進課堂的企業(yè)及訂單班培養(yǎng)企業(yè)，可以充分利用這樣資源推介畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮出就業(yè)創(chuàng)業(yè)合力，尤其在市場開拓過程中，通過共享用人單位資源，發(fā)揮就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地積極作用，有針對性地開拓優(yōu)質(zhì)企業(yè)。2. 校企對接可以通過大型洽談會直接對接及校企對接會這兩種方式與用人單位進行接洽，這種模式接觸企業(yè)較多，但前者與企業(yè)接觸時間較短，對接不夠充分實，效性有限，后者與企業(yè)對接充分，雙方更具針對性，是現(xiàn)階段走訪效率較高的就業(yè)市場開拓方式。（四）對接人才部門，提高走訪實效通過多年的市場走訪工作的摸索，發(fā)現(xiàn)走訪期間與各地人才部門進行充分對接推介畢業(yè)生就業(yè)是現(xiàn)階段實效性很強的走訪方式。1. 了解該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)、各行業(yè)知名企業(yè)及用人情況，了解畢業(yè)生赴該地區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關政策，進而有針對性的開展走訪工作，為推介畢業(yè)生赴該地區(qū)就業(yè)做好準備。2.拓寬信息途徑通過人才部門的宣傳途徑學校招聘信息及相關畢業(yè)生信息，包括人才官方網(wǎng)站、微信公眾平臺及宣傳欄等，達到宣傳學校、推介畢業(yè)生就業(yè)的效果。3.搜集當?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè)資源通過人才部門與企業(yè)間建立聯(lián)系，進而展開深入合作對接。4.整合地區(qū)用人單位資源邀請人才部門整合該地區(qū)用人單位資源，由人才部門牽頭組團赴高校招聘，大大提高洽談對接的實效性。5.與人才部門深度合作與人才部門簽訂框架協(xié)議，就未來畢業(yè)生實習實踐、吸納畢業(yè)生就業(yè)等方面進行深入合作，讓地方政府的人才政策落地。

（五）利用校友資源，拓寬就業(yè)渠道

現(xiàn)階段，高校越來越重視校友資源的利用，在全國各地乃至世界各國紛紛建立校友會。農(nóng)業(yè)類高校一般建校時間較早，很多都具有百年歷史，而且許多專業(yè)都是全國招生，所以農(nóng)業(yè)類高校的校友資源雄厚，幾乎覆蓋全國各地。［5］利用校友資源可以在學校知名度的推廣、畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)、對母校的支撐等方面具有很好的推動作用。有些高校的校友辦公室都設置在就業(yè)部門，因此校友資源在畢業(yè)生推介、就業(yè)幫扶及就業(yè)市場走訪開拓中扮演著非常重要的角色，學?？梢猿浞掷酶鞯亟⒌男Ｓ褧Y源直接提供就業(yè)崗位，同時在市場開拓前進行對接，幫助走訪人員制定走訪計劃，走訪過程中提供幫助，大大提高就業(yè)市場開拓的實效性。

（六）整理走訪總結(jié)，提供有力參考

高校就業(yè)市場開拓時間一般集中在畢業(yè)生大型洽談會之前，主要邀請優(yōu)質(zhì)企業(yè)參會，但市場走訪工作不應僅僅局限在這一時間段，應該是常年常態(tài)化的工作。所以在每次走訪結(jié)束后，要對走訪搜集的材料、用人單位信息、畢業(yè)生就業(yè)狀況、當?shù)鼐蜆I(yè)政策等進行整理，通過大數(shù)據(jù)分析，對以往走訪的效果進行詳細梳理，擴大走訪效應，對未達到開拓效果的地區(qū)做出適當調(diào)整，吸取走訪不足，為未來制定市場開拓方案和實際走訪提供有力的數(shù)據(jù)參考，將社會對學校的建議進行反饋，提高市場開拓效果。

三、結(jié)語

就業(yè)市場開拓工作不僅關系著畢業(yè)生的就業(yè)選擇，也關系到學校的事業(yè)發(fā)展和社會影響力，對高校的招生計劃、學科建設、師資配備、專業(yè)設置與考核評估等都會產(chǎn)生深遠的影響。應該構(gòu)建“走出去、引進來、深對接、寬渠道”符合農(nóng)業(yè)類高校特色的市場開拓模式。隨著全國高校畢業(yè)生人數(shù)的逐年增加，尤其是面臨疫情防控的復雜局面，高校更應該結(jié)合本校就業(yè)工作實際，積極開拓就業(yè)市場，推介畢業(yè)生就業(yè)，切實保障就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的有序開展，為實現(xiàn)高校畢業(yè)生更充分更高質(zhì)量就業(yè)而努力。

參考文獻

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作者:陳宇 單位:吉林農(nóng)業(yè)大學