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促銷:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促銷對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益有著重要的作用，可為消費(fèi)者提供情報(bào)，可誘導(dǎo)并開(kāi)拓市場(chǎng)，并可提高企業(yè)知名度，正確的促銷方式有人員推銷，廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系.以獲得更好的業(yè)績(jī),取得更多的利潤(rùn),加大企業(yè)的宣傳,提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度.

商品促銷的意義:

商品促銷是對(duì)既有和潛在顧客運(yùn)用各種積極的促銷方式，吸引他們，進(jìn)而刺激其購(gòu)買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡(jiǎn)單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應(yīng)樹(shù)立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營(yíng)業(yè)額、提高來(lái)客數(shù)、提高單價(jià)、提高公司知名度等。通常而言，商店會(huì)在節(jié)假日（法定、傳統(tǒng)等）、地區(qū)性大型活動(dòng)（旅游節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)）、天氣/季節(jié)（夏季炎熱）、銷售淡季、庫(kù)存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷活動(dòng)。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式。

商品促銷的手段:

一般情況下,要做促銷都是因?yàn)?1.庫(kù)存過(guò)大，減少庫(kù)存。2.商場(chǎng)在節(jié)假日和周年慶這種時(shí)候會(huì)做活動(dòng)，這時(shí)候會(huì)向商場(chǎng)里的品牌要求進(jìn)行打折，優(yōu)惠等活動(dòng)。3.衣服鞋子等季節(jié)性的商品，在即將換季或者進(jìn)行下一季度訂貨的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。

促銷的手段各種各樣，打折優(yōu)惠，買*送*，抽獎(jiǎng)，返現(xiàn)，捆綁銷售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷，等等。

做促銷并不是真的降價(jià)許多或者保本，甚至虧本銷售，沒(méi)有商家會(huì)這樣做。打折一般都是在原價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)百分之幾，然后進(jìn)行打折。買*送*要麼是送過(guò)東西后，仍然有較大利潤(rùn)，要麼就是送一些老款的，或者積壓的。

上面說(shuō)的這些大多是服裝鞋子這類的商品促銷手段。

不過(guò)商品的促銷法一般可分為5個(gè):

1.打款擠壓法”。2.“四勤游說(shuō)法”。3.“同步培養(yǎng)法”。4.增強(qiáng)信心法。5.關(guān)系法.

商品促銷的效果:

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略.果是通過(guò)廣告，對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的效果，也是社會(huì)公眾對(duì)廣告信息的態(tài)度、意圖和信任程度的反應(yīng)一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。

商品促銷對(duì)消費(fèi)者的影響:

1.促銷信息對(duì)于潛在顧客的影響

顧客在—定時(shí)期中，可能不需要購(gòu)買、不準(zhǔn)備購(gòu)買或無(wú)能力購(gòu)買，形成潛在需要。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，企業(yè)可以通過(guò)促銷加深他們的印象，爭(zhēng)取未來(lái)的購(gòu)買力。潛在顧客，甚至那些長(zhǎng)期來(lái)看也不可能成為顧客的入，是市場(chǎng)輿淪的重要來(lái)源，應(yīng)當(dāng)重視他們對(duì)當(dāng)前消費(fèi)的響。如:衣服在換季時(shí)，商家為了賣低貨,顧客買了后多半要等來(lái)年才能穿.

2．促銷信息對(duì)于購(gòu)買決策的影響

從購(gòu)買行為分析可以看出，顧客的購(gòu)買決策在行為發(fā)生之前就開(kāi)始了。所以。店鋪必須盡可能全面地向顧客提供各種信息，激發(fā)顧客的興趣和動(dòng)機(jī)，并幫助他們作出正確的購(gòu)買決策。如電器.居家.等拿來(lái)打特價(jià)的大部分都是即將退出柜臺(tái)的售完為止和利潤(rùn)空間大的還有就是很便宜的小東西銷售.

3．促銷信息對(duì)于購(gòu)買階段的影響

在決定之后，顧客就會(huì)著手安排購(gòu)買活動(dòng)，并進(jìn)一步選擇購(gòu)買的時(shí)間、地點(diǎn)、人員和條件。比如，顧客的普遍心理是日常購(gòu)物方便化，而對(duì)于購(gòu)買中、高檔和貴重商品又有比較固定的地點(diǎn)偏好。因此，店鋪在促銷中就應(yīng)當(dāng)盡可能地說(shuō)明廠家和渠道，以方便顧客，促進(jìn)銷售。

4．促銷信息對(duì)于購(gòu)買后階段的影響

在購(gòu)買和使用之后，顧客就會(huì)用種種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品作出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的結(jié)果決定了商品甚至企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn)。此外，許多顧客在購(gòu)買之后往往會(huì)懷疑自己決策的正確性，急需外界信息的肯定。所以必須從各方面做好工作，使顧客購(gòu)買后感到滿意。

5．促銷信息對(duì)于公眾行為的影響

零售促銷的作用之—，是提高店鋪聲譽(yù)。因此，店鋪就應(yīng)當(dāng)不斷地與社會(huì)交流信息，加深公眾的印象，提高知名度，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，這對(duì)于顧客的當(dāng)前購(gòu)買行為也有著重要的影響。

在零售策劃中，店鋪的促銷是通過(guò)廣告促銷、銷售促銷、公共促銷等活動(dòng)對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的。