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摘要：我國加入世貿組織后，企業(yè)面臨的經濟環(huán)境發(fā)生了很大的變化，油田市場競爭日趨激烈、發(fā)展空間漸顯有限，而面向社會市場，集中現有資源優(yōu)勢，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，是許多單位未來生存和發(fā)展的關鍵。從該公司的現狀出發(fā)，提出該公司未來5年應該實施“四大戰(zhàn)略”，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經營戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。

關鍵詞：企業(yè)；競爭力分析；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展目標

1企業(yè)現狀

西安某公司是以勘察設計為主營業(yè)務的高新技術企業(yè)。公司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環(huán)境保護等工程的總承包、咨詢、勘察、設計；多年來，公司堅持以勘察設計為主，帶動高新技術及產品、工程監(jiān)理和工程咨詢等業(yè)務的發(fā)展思路，取得了輝煌的業(yè)績。

1.1機構設置及人員情況

公司下設總經理辦公室、財務部、人力資源部、市場部等7個管理部門以及專業(yè)設計部、科技產品開發(fā)部等9個基層單位?，F有員工360人，其中技術人員占到80％。

1.2技術情況

在勘察設計中，公司積極推廣應用新工藝、新技術、新材料、新設備。目前，油氣田地面建設工程技術有了新的發(fā)展，油氣集輸工藝進一步完善，新產品研發(fā)取得顯著成效，對促進長慶油氣田地面建設的進一步發(fā)展，起到了積極的作用。

1.3市場開發(fā)情況

公司90年代中期開始進入社會市場以來，已取得了較好的成績，市場范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內蒙等地，外部市場收入占企業(yè)收入的20％，項目也從單一的油氣田地面工程勘察設計擴展到了民用建筑、城市燃氣工程、工程監(jiān)理等。

2企業(yè)應采取的發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略已經成為決定企業(yè)競爭成敗的關鍵與核心問題之一，是企業(yè)在市場經濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。

結合公司的實際情況，我認為未來五年公司的戰(zhàn)略選擇應該是實施“四大戰(zhàn)略”，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經營戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。

2.1市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)是把本企業(yè)現有產品打入其他相關市場如區(qū)域性市場、國內市場和國際市場等，從而擴大現有產品的銷售。該公司可充分利用長慶資源鞏固關聯交易市場；利用社會資源滲透國內社會市場；利用國際資源開拓國際服務市場。

2.2科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略比傳統的產品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進了一步，通過新技術的應用，企業(yè)產品性能顯著提高，大大提升了企業(yè)競爭力。對此，該公司可加強核心產業(yè)和新興產業(yè)關鍵技術的研究開發(fā)；建立開放聯合、鼓勵競爭的科技創(chuàng)新體系；增強核心競爭能力和發(fā)展后勁。

2.3多元經營戰(zhàn)略

是指企業(yè)同時生產和提供兩種以上基本經濟用途不同的產品或勞務的經營戰(zhàn)略。目前，多元化經營戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適應新形勢、開拓新市場的必然選擇。該公司可通過強化工程技術服務核心產業(yè){跟進帶動生產服務等相關產業(yè)；培育形成新的經濟增長點。

2.4管理提升戰(zhàn)略

隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)已成為市場經濟的主體，作為企業(yè)管理層，必須轉變原來落后的管理模式，用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法來管理企業(yè)。

今后五年公司應在工程勘察設計、社會服務、多元經營、資本運營及激勵機制的總體推進思路下，進行改革和發(fā)展，加快主輔分離的結構調整；突出專有特色技術，把主營業(yè)務做專、做精、做強。

3制定企業(yè)發(fā)展目標

通過對公司內外部環(huán)境的分析，明確了面臨的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，公司便應該制定一定的戰(zhàn)略目標，而戰(zhàn)略目標是多元化的，既包括經濟性目標，也包括非經濟性目標。

3.1體制目標

公司應從市場化運作出發(fā)，深入研究公司經營管理、人才與市場開發(fā)等方面存在的問題，建立健全符合《公司法》要求的法人治理結構、市場化的經營機制和人事勞動用工機制，完善激勵約束手段，實施評聘分開，推進用工、工資制度改革，建立與市場經濟相適應的員工薪酬制度和考核體系，使企業(yè)得到更好地生存和發(fā)展。

3.2經營目標(未來五年)

公司建制以來，每年經營收入的增長幅度約為10％；據此，公司在未來五年經營收入的增長幅度可穩(wěn)步提升，力爭在第五年達到20％。在此基礎上，職工人均收入也應穩(wěn)步增長。市場開發(fā)目標。關聯交易市場：在過去幾年中，關聯交易所占的市場分額均維持在70％左右，今后力爭達到85％以上。社會市場：從過去幾年的經營收入情況來看，社會市場僅占8％左右，今后要爭取達到20％以上，而在國際市場方面，爭取實現零的突破。

3.3技術創(chuàng)新目標

技術創(chuàng)新是推動現代企業(yè)發(fā)展的基本力量，是現代企業(yè)競爭力的重要源泉。

一是建立科技創(chuàng)新的鼓勵政策，形成研究開發(fā)的激勵機制。采取有力措施，加大科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度。實行科技成果與該科技成果所創(chuàng)造的經濟效益掛鉤的政策，對杰出科技人才給予重獎。

二是在設計手段、設計方法上創(chuàng)新。加強計算機信息技術的應用，建立以網絡為支撐、專業(yè)CAD技術應用為基礎，工程信息管理為核心，工程項目管理為主線，設計管理一體化的計算機應用系統，提高CAD深層應用水平。3.4人才資源發(fā)展目標

人才是企業(yè)競爭力的源泉，成為企業(yè)興衰成敗的決定性因素，所以企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，必須充分利用和開發(fā)本企業(yè)的人力資源，并進一步加強以人為本的管理思想，創(chuàng)造有利于優(yōu)秀人才充分發(fā)揮聰明才智和脫穎而出的企業(yè)環(huán)境。

(1)優(yōu)化人力資源結構，形成合理的人才結構。精干經營管理人才隊伍，壓縮一般管理人員隊伍；優(yōu)化專業(yè)技術人才隊伍，加大緊缺專業(yè)、高層次的專業(yè)技術人才培養(yǎng)和引進力度。

(2)努力把人力轉化為人才，促進每個勞動者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進、人才培養(yǎng)、激勵和人才流動等五個人才開發(fā)機制逐步形成與市場經濟相適應的人才管理摸式，創(chuàng)造充滿生機與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。

3.5計算機應用工程信息化發(fā)展目標

企業(yè)信息化是國家信息化的重要組成部分，是提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略措施。該公司應以市場為導向，緊密注視工程設計領域的技術進步。

(1)設計軟件專業(yè)化、設計計算電算化。根據已有軟件的應用水平，引進消化一批專業(yè)化軟件；引進具有能夠提升設計技術含量的專業(yè)計算軟件。如三維設計軟件、管道應力分析軟件等。

(2)綜合管理辦公自動化。用計算機網絡通訊技術、協同各類辦公室管理人員日常的辦公工作，以企業(yè)級電子郵件形式實現管理人之間的高效通訊。

4應采取的保障措施

4.1加強高層次經營管理人才隊伍建設

通過工商管理培訓、攻讀碩士學位、實踐鍛煉和崗位交流等形式，培養(yǎng)一批熟悉企業(yè)情況，適應市場經濟要求，思維敏捷，勇于開拓進取，善于科學管理的生產經營管理和市場開發(fā)人才。

4.2加強專業(yè)技術人才隊伍建設

一是建立一支具有較高專業(yè)技術水平的專家、學術技術帶頭人隊伍和注冊工程師隊伍。

二是建立專業(yè)技術人才隊伍崗位管理制度。實行“按需設崗、按崗聘用、競爭擇優(yōu)、薪隨崗變”的專業(yè)技術職務聘任制度。

4.3優(yōu)化調整人才隊伍結構

要促進人才合理流動，實現人才合理分布。以人事制度改革為契機，科學設置崗位，不斷優(yōu)化組織結構。合理調整人才隊伍的專業(yè)布局。

4.4建立健康向上的企業(yè)文化體系

在觀念層次上，以提升自信心和凝聚力為核心，用企業(yè)理念和企業(yè)精神統一思想，培育企業(yè)核心價值觀。

在行為層次上，以提升感召力和約束力為核心，形成奮發(fā)向上的企業(yè)氛圍；加大對企業(yè)英雄模范群體的培育，讓典型人物凝聚職工隊伍，規(guī)范員工的行為，成為企業(yè)開拓市場的“金字招牌”。

在形象層次上，以提升感染力和形象力為核心，建立企業(yè)標識，形成企業(yè)獨具特色的形象視覺識別系統，統一實施。

4.5充分發(fā)揮信息在決策中的作用

企業(yè)信息資源的管理和信息化的建設，對于新經濟時期企業(yè)的生存和發(fā)展具有深遠的影響和巨大的作用。所以，公司相關部門應優(yōu)先保證人員配合和資金支持。設軟件專業(yè)化組、硬件配置組、辦公自動化組、網絡維護組。負責項目成立、實施、進度控制。

5存在問題與建議

5.1計劃經濟體制的弊端依然存在

該公司是典型的國有控股企業(yè)，生產經營職能突出，但缺乏資產經營，基本沒有資本經營職能；重組改制后，整個石油產業(yè)運行機制加速轉型了，但公司體制還未能以變應變，計劃經濟體制弊端必然抑制公司的競爭能力和成長性，使企業(yè)的發(fā)展實力無法有效轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢。

5.2培育和發(fā)展具有國際競爭力的大企業(yè)集團

建立國有資產經營責任制度，使公司成為結構調整和技術創(chuàng)新的主體；可以進行國家技術創(chuàng)新試點；改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開發(fā)國際市場和跨國經營、充分利用國際國內兩種人才資源開拓國際國內兩個市場。

5.3完善企業(yè)內部人事、勞動、分配制度

第一，不再套用國家機關的行政級別，管理人員不再享有國家機關干部的行政級別待遇，變身份管理為崗位管理。建立規(guī)范的法人治理結構，實行管理人員競聘上崗。

第二，再過幾年，職工中不再有全民固定工、集體工、合同工等身份界限，建立健全勞動合同管理制度。生產經營遇到嚴重困難和瀕臨破產的下屬企業(yè)，可依法實行經濟性裁員。

第三，允許企業(yè)內部合理拉開分配檔次。企業(yè)職工工資由企業(yè)自主決定，提高與企業(yè)效益和職工實績掛鉤的工資比重。逐步實行對專業(yè)技術人員按崗位定酬、按任務定酬、按業(yè)績(科技成果)定酬的分配辦法。