市場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細分化。縱觀各個消費群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據(jù)2002年底國家教委的統(tǒng)計，當年的大學(xué)生招生人數(shù)達到了275萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué)生每月消費總額超過30億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費卻在逐年增加。這些在市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的成年學(xué)生，不但創(chuàng)造了巨大的消費市場、深刻地影響了家庭消費，而且在消費理念上也以強勁之勢滲透到社會各個階層。不難預(yù)測的是，當他們踏上社會之后，他們對商業(yè)的影響將更為深遠。

大學(xué)校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告公司，當他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學(xué)校是大學(xué)生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學(xué)生的媒體也很不發(fā)達，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學(xué)生甚至家長和老師等相關(guān)的利益群體？是商家一個不小的困惑，另外，如何發(fā)展符合大學(xué)生需求的營銷創(chuàng)意？如何塑造吸引大學(xué)生興趣的品牌形象？如何處理大學(xué)生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。為此，急需有人來為商家建設(shè)一座與大學(xué)校園市場溝通的橋梁！

上海學(xué)友青少年文化活動信息咨詢服務(wù)有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關(guān)活動，幫助品牌實現(xiàn)與大學(xué)生、學(xué)校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關(guān)系，以及舉辦企業(yè)品牌推廣活動的豐富經(jīng)驗?；谶M一步發(fā)展的需求，我們擬結(jié)合上海市團委“信用，立足之本”主題教育活動和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，整合現(xiàn)有的渠道資源、企業(yè)資源，建立一個聯(lián)結(jié)銀行、高校、大學(xué)生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場整合行銷工具。

背景：

“信用，立足之本”主題教育活動是上海市團委為適應(yīng)上海新一輪城市發(fā)展要求，加強大學(xué)生素質(zhì)教育和塑造城市精神，加強對學(xué)生信貸知識和信用意識的教育，在大學(xué)中樹立起誠信的新風(fēng)而創(chuàng)辦的一個常規(guī)性的德育教育活動。這個活動面向全市大學(xué)生，每年根據(jù)最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業(yè)活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質(zhì)的提高。“信用，立足之本”將是上海市團委直接指導(dǎo)下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學(xué)生喜愛、并樂于參加的素質(zhì)教育活動。

大學(xué)生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學(xué)生更是屬于綜合素質(zhì)高、就業(yè)前景好、創(chuàng)業(yè)成功率高、預(yù)期收入相對較好的群體。無論是求學(xué)之路還是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學(xué)生的立足之本。

20**年我縣在**鎮(zhèn)顧圩村進行了水稻機插秧技術(shù)推廣試點，從試點情況看，該項技術(shù)不僅可以將秧農(nóng)從繁重的體力勞動中徹底解放出來，而且可以減少栽插成本，增加水稻產(chǎn)量，保護生態(tài)環(huán)境，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。為將水稻機械化插秧技術(shù)在全縣進行推廣，特制定**縣20**年萬畝水稻機械化插秧實施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以人為本，大力推廣水稻機械化插秧技術(shù)，不斷提高我縣農(nóng)業(yè)機械化水平，讓廣大農(nóng)民充分享受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械帶來的文明成果，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)民收入快速增長的目標。

二、實施范圍

20**年全縣水稻機械化插秧推廣面積11000畝。其中，一類水稻種植區(qū)分布在**鎮(zhèn)3000畝、**鎮(zhèn)3000畝、**鎮(zhèn)3000畝；二類水稻種植區(qū)分布在**鎮(zhèn)1000畝、**廟鎮(zhèn)1000畝。另外，在**廟鎮(zhèn)示范種植水稻200畝，由農(nóng)機局負責實施，作為全縣推廣水稻機械化插秧技術(shù)的參照田。

三、時間安排

2005年是認真貫徹學(xué)習(xí)十六大精神，再次掀起學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想之年，也是全面建設(shè)小康社會的起始之年。根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局及縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的安排要求，服從安排，認真履行崗位職責，參加各項農(nóng)業(yè)科技推廣工作，積極主動參加學(xué)習(xí)和公益活動，現(xiàn)把一年來的工作、學(xué)習(xí)、遵紀守法等情況作簡要的總結(jié)匯報。

一、參與的主要科技推廣工作

1、參與2003年大春糧油科技推廣計劃的制定及落實工作。擬定了“滄源縣農(nóng)業(yè)局2003年大春糧油措施安排意見”，根據(jù)行署農(nóng)業(yè)局、地區(qū)農(nóng)技中心要求及縣農(nóng)業(yè)局的安排，結(jié)合本縣實際，提出推廣計劃建議、措施、指導(dǎo)思想，落實重點措施和項目樣板。重點參與了啤飼大麥示范種植、優(yōu)質(zhì)米開發(fā)示范樣板、優(yōu)質(zhì)高蛋白玉米樣板、水稻旱育稀植樣板，壩卡科技示范園建設(shè)等落實和推廣工作。

2、主持滄源縣農(nóng)業(yè)局科技示范園的無公害的名、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)示范推廣工作。為技術(shù)研究組組長，引進新優(yōu)技術(shù)及作物品種，按照無公害生產(chǎn)技術(shù)，進行試驗示范和推廣工作。從2003年5月下旬至2003年12月，僅半年多時間，畝產(chǎn)值已達5450元，一季西瓜收獲后，又進行再生西瓜的栽培技術(shù)探索并取得成功。其雙線預(yù)留吊番茄、雙線預(yù)留吊瓜吊蔓法、玉米催芽直播法具有創(chuàng)新性和實用性，簡便易行，科學(xué)實用，節(jié)約成本，其催芽直播法還具有提早成熟，提高出苗率，保證促夠的基本苗，提高單位面積產(chǎn)量的效果，結(jié)束了滄源縣無自己種植的西瓜的歷史。這種干給農(nóng)民看，領(lǐng)著農(nóng)民干，風(fēng)險自己擔的方法，對促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，輻射帶動大面積生產(chǎn)起到了良好的示范推廣作用。整理擬寫了“滄源縣農(nóng)技站承擔的科技示范大棚經(jīng)營管理方案”、“保護地栽培實用技術(shù)規(guī)程”（內(nèi)容涉及果蔬玉米、南瓜栽培技術(shù)、西瓜簡易催芽法及多座果技術(shù)、葉面肥施用技術(shù)、無公害蔬菜糧食生產(chǎn)技術(shù)等）、“滄源縣無公害科技示范基地宣傳材料之一”、“滄源縣農(nóng)業(yè)局無公害科技示范園上市產(chǎn)品簡介”等材料。

3、參與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、宣傳及樹立品牌的工作。2002年就整理“佤山之旅”、“萬畝生態(tài)栘依園的開發(fā)”（招商）、“勐來香米”和“優(yōu)質(zhì)小飯豆”（特色產(chǎn)品）等材料，提供給農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站作建設(shè)資料。2003年又組織征集以崖畫谷系列優(yōu)質(zhì)米為主的多個農(nóng)產(chǎn)品參與3月18日和4月16日在臨滄地區(qū)華旭小區(qū)的放心農(nóng)產(chǎn)品市場開幕營業(yè)展銷，為擴大知名度，樹立品牌，整理了崖畫谷系列優(yōu)質(zhì)米（勐來香米、珍珠紫糯米）、小飯豆、香紅辣（賀南辣）等產(chǎn)品簡介，主持編輯了滄源縣2003年的第一期《農(nóng)技推廣簡報》、刊發(fā)了“滄源縣部份地方特色及無公害農(nóng)產(chǎn)品宣傳簡介（參加臨滄地區(qū)無公害農(nóng)產(chǎn)品展銷及隨想）。

4、參與項目課題總結(jié)，科技推廣計劃完成情況，及2004年冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)的計劃、方案、技術(shù)規(guī)程的整理落實工作。2003年整理的材料有：⑴“滄源縣農(nóng)業(yè)局2003年大春糧油科技措施安排意見”；⑵“滄源縣農(nóng)技站承擔的科技示范園大棚經(jīng)營管理方案”；⑶“保護地栽培實用技術(shù)”（玉米、南瓜、西瓜、葉肥、無公害等技術(shù)）；⑷“滄源縣無公害科技示范基地宣傳材料之一”；⑸“滄源縣農(nóng)業(yè)局無公害科技示范園上市產(chǎn)品簡介”；⑹“崖畫谷系列優(yōu)質(zhì)米（勐來香米、珍珠紫糯米）、小飯豆、香紅辣等產(chǎn)品簡介”；⑺2003年滄源縣啤飼大麥示范總結(jié)”；⑻“部分農(nóng)業(yè)科技推廣情況”（董瑜、蔡微3月18采訪參考稿）；⑼“關(guān)于開展農(nóng)技推廣體系調(diào)查的意見”（農(nóng)技簡報2期）；⑽“滄源縣部份地方特色及無公害農(nóng)產(chǎn)品宣傳簡介”（農(nóng)技簡報1期）；⑾“2003年滄源縣生物農(nóng)藥試驗方案”（報省農(nóng)技站服務(wù)部）；⑿“滄源－東航地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品意向合作項目”；⒀“依靠科技進步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收”（8·30全區(qū)大春樣板觀摩會材料）；⒁“關(guān)于建立無公害農(nóng)產(chǎn)品示范基地的議案”；⒂“滄源縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心人事制度改革方案”；⒃“鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站種植業(yè)崗位設(shè)置及職責”；⒄“滄源縣2004年冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)項目計劃實施意見”；⒅“（2004）優(yōu)質(zhì)啤飼大麥開發(fā)示范樣榜實施方案”；⒆“脫毒馬鈴薯示范樣板實施方案”；⒇“脫毒馬鈴薯的主要栽培技術(shù)”；(21)招商引資項目“2萬畝優(yōu)質(zhì)小飯豆種植及加工開發(fā)”、“萬畝亞麻生產(chǎn)及佤族民間紡織工藝品開發(fā)”、“萬畝天然栘依產(chǎn)品加工開發(fā)”；(22)“陸稻高效立體間套作栽培技術(shù)”；(23)“2003年度社會治安綜合治理工作總結(jié)”（縣農(nóng)技站）；(24)“2003年縣農(nóng)技站大事記”；(25)“滄源縣農(nóng)業(yè)局佤山無公害科技示范園工作總結(jié)”；(26)“旱地糧經(jīng)飼三元結(jié)構(gòu)種植技術(shù)推廣初見成效”等。

貫徹落實《市年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實施方案》，圓滿完成我市年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，進一步鞏固我市的高效照明示范市建設(shè)成果，特制定如下實施方案。

一、目標任務(wù)

今底前，以財政補貼方式，在全市推廣高效照明產(chǎn)品80.4萬只，其中：紅壹佰照明有限公司生產(chǎn)的小功率緊湊型熒光燈60萬只、大功率緊湊型熒光燈20萬只；中山市歐普照明股份有限公司生產(chǎn)的雙端直管熒光燈（T5）0.4萬只。同時做好上海亞明燈泡廠有限公司生產(chǎn)的高壓鈉燈推廣工作。具體推廣任務(wù)分配表見附件2。

二、補貼方式

補貼資金由中央財政補貼給中標企業(yè)，中標企業(yè)按中標協(xié)議供貨價格的70%和50%分別銷售給大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶。產(chǎn)品價格見附件3。

三、推廣的重點領(lǐng)域和用戶

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，區(qū)政府有關(guān)部門：

為加快實施綠色照明工程,推進節(jié)能減排工作,根據(jù)省發(fā)改委、財政廳《關(guān)于認真做好年財政補貼高效照明產(chǎn)品（節(jié)能燈）推廣工作的通知》、市發(fā)改委、財政局《關(guān)于認真做好年財政補貼高效照明產(chǎn)品（節(jié)能燈）推廣工作的通知》要求，結(jié)合我區(qū)實際，決定在全區(qū)開展年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下。

一、總體要求和推廣目標

（一）總體要求。通過精心組織實施，在全區(qū)推廣使用國家通過統(tǒng)一招標方式配置的高效照明產(chǎn)品，加快高效照明產(chǎn)品的推廣使用，進一步推動我區(qū)綠色照明工程的開展，從而達到節(jié)能降耗的目的。

（二）推廣目標。今年全區(qū)計劃推廣12萬只高效照明產(chǎn)品(任務(wù)細化表見附件1、2）,其中:鎮(zhèn)江強凌緊湊型節(jié)能燈泡9萬只,百分百三基色高頻T5節(jié)能燈管3萬只,可節(jié)約用電500萬度/年，相當于節(jié)約1400噸標煤/年。任務(wù)完成時間為底,鼓勵超額完成任務(wù)。

二、推廣原則