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營銷專業(yè)范文精選

前言:在撰寫營銷專業(yè)的過程中,我們可以學(xué)習(xí)和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠?yàn)槟膶懽魈峁﹨⒖己徒梃b。

營銷專業(yè)

市場營銷專業(yè)

摘要:市場營銷專業(yè)體驗(yàn)式教學(xué),就是精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)設(shè)營銷教學(xué)情景,將學(xué)生置身于各種真實(shí)的或模擬的營銷環(huán)境中,讓學(xué)生在各種營銷情景中去領(lǐng)悟知識(shí)、獲得專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)有利于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),符合學(xué)科性質(zhì)和學(xué)生認(rèn)知的需要,也有利于師生共同成長。體驗(yàn)式教學(xué)可以通過案例教學(xué)法、情景模擬法、角色扮演法、陶冶法、游戲法等方法進(jìn)行。體驗(yàn)式教學(xué)可以通過課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、實(shí)習(xí)等途徑實(shí)施。

關(guān)鍵詞:體驗(yàn)式教學(xué)市場營銷教學(xué)法

市場營銷學(xué)科是在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中形成的學(xué)科,具有非常鮮明的應(yīng)用性和實(shí)戰(zhàn)性。但目前許多院校在市場營銷學(xué)科教學(xué)中依然采用傳統(tǒng)的授—受教學(xué),偏離了市場營銷學(xué)科的特性,也與市場營銷應(yīng)用性人才培養(yǎng)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。近二十多年來,由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)營銷觀念的增強(qiáng),社會(huì)對市場營銷人才的需求一直非常旺盛,但另一方面,高校培養(yǎng)的市場營銷人才卻和社會(huì)的要求存在一定差距,人才規(guī)格不符合企業(yè)要求,這無疑形成了一個(gè)巨大的矛盾。因此深刻反省目前的教學(xué)現(xiàn)狀,改革舊的教學(xué)方法和模式,才能從根本上解決這個(gè)矛盾。筆者在教學(xué)實(shí)踐中體會(huì)到,在市場營銷教學(xué)中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué),是解決上述矛盾、實(shí)現(xiàn)市場營銷應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑。

一、市場營銷體驗(yàn)式教學(xué)的涵義

“體驗(yàn)”一詞,《現(xiàn)代漢語詞典》解釋為:通過實(shí)踐來認(rèn)識(shí)周圍的事物;親身經(jīng)歷。從上述解釋可以看出,體驗(yàn)是在接觸實(shí)物或?qū)嵺`活動(dòng)中對原貌的一種真切感受,是一種親身經(jīng)歷。從心理學(xué)角度看,體驗(yàn)是在與一定經(jīng)驗(yàn)的關(guān)聯(lián)中發(fā)生的情感融入與態(tài)度生成,它是包含認(rèn)知在內(nèi)的多種心理活動(dòng)的綜合。體驗(yàn)不僅包括認(rèn)知,更包含情感和態(tài)度。通過體驗(yàn),認(rèn)知可以不斷進(jìn)步,情感得到漸次升華,態(tài)度得以不斷發(fā)展。體驗(yàn)所獲得的深度認(rèn)知,尤其是情感的產(chǎn)生和態(tài)度的生成,在傳統(tǒng)的授—受教學(xué)中是難以實(shí)現(xiàn)的。在授—受教學(xué)中,師生的投入尤其是情感的投入是淺度的,因而教師的教是機(jī)械的,學(xué)生的學(xué)也是被動(dòng)的、機(jī)械的簡單重復(fù),教學(xué)沒有生機(jī),創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)更是無從談起。而在體驗(yàn)式教學(xué)中,學(xué)生是全身心的積極投入,學(xué)習(xí)成了一種主動(dòng)性的探索過程。在這個(gè)過程中,學(xué)生手腦并用,認(rèn)知、情感和意志過程全部參與,身心處于緊張和興奮狀態(tài),注意力高度集中,思維的火花不斷碰撞,學(xué)習(xí)的效果大大提高。因此,對于市場營銷這樣的應(yīng)用性學(xué)科,傳統(tǒng)的授—受教學(xué)是不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)的,只有采用體驗(yàn)式教學(xué),才能符合市場營銷學(xué)科性質(zhì),才能實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

在市場營銷學(xué)科中實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué),就是精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)設(shè)營銷教學(xué)情景,將學(xué)生置身于各種真實(shí)的或模擬的營銷環(huán)境中,教師通過多種手段和方法,引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生,強(qiáng)化學(xué)(教學(xué)案例,試卷,課件,教案)生的營銷體驗(yàn),使學(xué)生在各種營銷情景中去領(lǐng)悟知識(shí)、獲得專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

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高校營銷專業(yè)教育

一、營銷崗位素質(zhì)模型分析

能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱為勝任力模型。目前學(xué)術(shù)界較多地將素質(zhì)分為通用素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)兩類。員工的基本職責(zé)就是通過完成任務(wù)而達(dá)到目標(biāo),體現(xiàn)個(gè)人對企業(yè)的貢獻(xiàn),從這個(gè)意義上來說,企業(yè)對員工的專業(yè)素質(zhì)要求更為關(guān)鍵(趙永樂,沈曉燕,2007)。專業(yè)素質(zhì)要項(xiàng)及要求包括知識(shí)、技能、能力與特質(zhì)等素質(zhì)類別,營銷崗位的專業(yè)素質(zhì)主要有以下內(nèi)容:

知識(shí)素質(zhì)是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統(tǒng)的認(rèn)知成果,以及能夠理解和運(yùn)用知識(shí)的熟練程度。營銷崗位的知識(shí)素質(zhì)包括市場營銷基本理論,營銷相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí),客戶組織運(yùn)作模式的掌握、稅收、證券、價(jià)格、信息等經(jīng)濟(jì)杠桿的要素知識(shí),企業(yè)形象知識(shí)等。

營銷崗位的技能素質(zhì)大多是體現(xiàn)在行為上的比較容易觀察到的例如公關(guān)技巧,良好的溝通技能和業(yè)務(wù)談判技能,市場調(diào)查、預(yù)測方法的掌握,信息收集、媒體分析的技巧,回款管理技能,一定的公文寫作技能,零售產(chǎn)品及宣傳品的陳列、擺放和布置技巧等等。

能力特質(zhì)素質(zhì)是經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練或被置于適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質(zhì)。包括沖擊與影響力、成就導(dǎo)向、主動(dòng)積極、人際理解力、客戶服務(wù)導(dǎo)向、自信心、關(guān)系建立、思維能力、培養(yǎng)人才等。

二、以崗位能力素質(zhì)模型為導(dǎo)向的高校營銷專業(yè)培養(yǎng)創(chuàng)新

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營銷專業(yè)生個(gè)人鑒定

高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的房地產(chǎn)市場營銷新人。

四年的市場營銷專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實(shí)踐經(jīng)歷,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過,脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際,心理上更加成熟、堅(jiān)定,專業(yè)功底更加扎實(shí)。

專業(yè):掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能,同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;

素質(zhì):吃苦耐勞,工作積極主動(dòng),能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思考,勤奮誠實(shí),具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,身體健康、精力充沛,可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習(xí)工作磨練,培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),比如多角度了解和覺察客戶的購買需求,全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作,埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷能力等。

相信在今后的工作中,我會(huì)緊密配合公司銷售需要,任勞任怨的工作,成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。

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營銷專業(yè)多元化實(shí)訓(xùn)探究

一、積極開展校企合作

1.主動(dòng)去認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)。為了把營銷教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,有效地彌補(bǔ)課堂教學(xué)之不足,營銷沙龍可定期舉辦企業(yè)家講座。即由市場營銷專業(yè)教師牽頭,與社會(huì)上在營銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來,定期地聘請社會(huì)上一些有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)界人士或?qū)<矣H臨學(xué)校進(jìn)行演講。關(guān)于演講主題由營銷沙龍活動(dòng)小組于演講前在學(xué)生中組織調(diào)查,在確定學(xué)生感興趣、有代表性的主題后,針對所確定的主題,由市場營銷專業(yè)教師負(fù)責(zé)請此方面的專家,并就所要演講的主題與專家溝通,以便能讓專家作更有針對性的報(bào)告。講座后專家將與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng),寓教于實(shí)時(shí)溝通中。每次演講結(jié)束后,營銷沙龍活動(dòng)小組將組織同學(xué)就專家所講的內(nèi)容再進(jìn)行進(jìn)一步的討論。通過開展專家講座,加深學(xué)生對企業(yè)的了解有及同學(xué)間的互相學(xué)習(xí)。

2.深入企業(yè)。通過企業(yè)家走進(jìn)校園對學(xué)校及學(xué)生的了解,在老師與企業(yè)達(dá)成共識(shí)的情況下,學(xué)生可以利用寒、暑假等業(yè)余時(shí)間,積極參與企業(yè)的活動(dòng),如參與企業(yè)的社會(huì)調(diào)查、廣告策劃及各種促銷活動(dòng)等,或在畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),以準(zhǔn)員工的身份投入工作,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使學(xué)生掌握從事營銷工作應(yīng)具備的基本技能,實(shí)現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。

二、舉行營銷策劃大賽

為更多地參與到營銷實(shí)踐活動(dòng)中,營銷沙龍可以尋求企業(yè)的支持,與企業(yè)共同舉辦以企業(yè)名稱命名的營銷策劃大賽。

1.調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。比賽成績和專業(yè)課學(xué)習(xí)掛鉤,改革課程考核方式,建立起激勵(lì)機(jī)制,以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究能力。例如有些專業(yè)課程,可以把參加營銷策劃大賽的成績作為課程成績的一部分,而個(gè)別的專業(yè)課(如營銷策劃)的考核完全可以提交營銷策劃書來完成。另外,在獎(jiǎng)學(xué)金的評定中,參加營銷策劃大賽的成績應(yīng)該有相應(yīng)加分。

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營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)思考

一、市場營銷人才的需求現(xiàn)狀

國務(wù)院人力資源部根據(jù)全國部分省、28自治區(qū)、直轄市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),了《2009-2012年中國教育與培訓(xùn)行業(yè)深度調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》,報(bào)告顯示目前全國招聘需求排在第一位的為市場營銷人員。上海市公共招聘網(wǎng)日前公布上海2010年第一季度職場需求情況的預(yù)測也顯示企業(yè)對銷售崗位的需求最大,占總需求的21%。多項(xiàng)調(diào)查顯示,市場營銷專業(yè)人才(市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表等)的招聘需求量持續(xù)蟬聯(lián)人才招聘需求榜首位。據(jù)專家分析,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,絕大部分產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,沒有強(qiáng)有力的營銷攻勢,廠家商家就很難在激烈的競爭中取勝,因此市場營銷人才格外走俏。現(xiàn)在社會(huì)正處在一個(gè)最需要營銷人才而又最缺乏營銷人才的時(shí)代,它的需要來自日趨激烈的市場競爭和日趨個(gè)性化和成熟的市場需求。評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),無疑是最終營銷業(yè)績的高低,而營銷業(yè)績高低又取決于該企業(yè)營銷資源的實(shí)力———包括硬資源實(shí)力(設(shè)施及資金等)和軟資源實(shí)力(營銷意識(shí)及營銷管理能力等)。后者取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、思路開闊和踏實(shí)勤勉的實(shí)踐型營銷專業(yè)人才。

市場營銷人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,從目前勞動(dòng)力市場的供求關(guān)系狀況來看,出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,一方面企業(yè)大量需要市場營銷人才,連續(xù)若干個(gè)月高居人才需求之榜首,而另一方面從勞動(dòng)力供給情況看,求職者最多的也大部分從事市場營銷工作,希望被企業(yè)聘用到市場營銷崗位上去,但為何供給與需求無法達(dá)到相互平衡呢?這里邊的關(guān)鍵問題是人才實(shí)踐能力及工作經(jīng)驗(yàn)的差異問題,即真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺,而社會(huì)上大量供應(yīng)的都是理論性人才,無法勝任要求實(shí)踐性較強(qiáng)的職位,可是這些人企業(yè)并不需要,企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的實(shí)踐型營銷人才。

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正在朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展,以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表,以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。在這高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中,市場營銷必須滿足市場發(fā)展的需要,整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷等新的營銷概念的出現(xiàn),全面、系統(tǒng)地掌握市場營銷管理知識(shí),不斷將營銷新思想運(yùn)用于經(jīng)營實(shí)踐,已經(jīng)成為眾多企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理和管理人員的自覺行為。因此,現(xiàn)代社會(huì)需要的是具有較扎實(shí)的理論功底和較強(qiáng)的市場營銷實(shí)踐能力的高層次、創(chuàng)新性強(qiáng)的復(fù)合型人才。

二、高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)存在的問題

市場營銷專業(yè)作為管理類學(xué)科的一個(gè)分支具有鮮明的應(yīng)用性與可操作性特征。目前,我國高等院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)在不同程度上偏離了“應(yīng)用”的軌道,“教”與“學(xué)”的矛盾異常突出。同時(shí)我國高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)是在普通高校的市場營銷專業(yè)發(fā)展而來,大多由成人教育、專科教育發(fā)展而來。由于發(fā)展時(shí)間不長,這就造成現(xiàn)在的高職市場營銷專業(yè)具有其發(fā)展前身的部分特點(diǎn)和局限性。目前我國高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)教學(xué)體系存在許多問題,需要不斷改革和完善。本文通過研究調(diào)查并參考了大量了資料,分析高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的問題如下:

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