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2005年，中國工商銀行##市分行將在國家經(jīng)濟金融政策框架內(nèi)，按照上級行部署，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的特點，堅持區(qū)別對待、有保有壓的信貸投放原則，合理控制總量，加強結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極開拓市場，嚴(yán)防信貸風(fēng)險，做到四個“強化”。

一、強化市場營銷，推動地方經(jīng)濟加快發(fā)展。

我行積極貫徹國家宏觀調(diào)控政策，按照安全性、流動性、效益性相統(tǒng)一的原則，明確目標(biāo)市場，加大對優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，全力以赴支持地方經(jīng)濟加快發(fā)展。一是加大對具有壟斷優(yōu)勢、經(jīng)營穩(wěn)定、效益良好的交通、電力、電信、能源等重點基礎(chǔ)行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施類客戶的信貸投放。重點拓展高速公路、一級公路和國家重點港口、碼頭等建設(shè)項目，大力支持核電、大型火電建設(shè)項目，繼續(xù)扶持供水、供氣、供熱和電網(wǎng)改造等基礎(chǔ)設(shè)施項目。二是有重點地選擇綜合實力強、現(xiàn)金流量大、經(jīng)營效益好的重點高校、大型醫(yī)院以及文化傳媒、旅游、現(xiàn)代物流等新興行業(yè)的重點客戶，給予積極的信貸支持。三是圍繞外經(jīng)外貿(mào)、高新技術(shù)、民營企業(yè)三大亮點，積極培育和發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶，并對輕工、電子、汽車、冶金、化工、醫(yī)藥、煙草等行業(yè)中經(jīng)濟實力強、技術(shù)領(lǐng)先、市場占有率高、成長性好的行業(yè)排頭兵企業(yè)給予重點支持。四是加強對中小企業(yè)和民營企業(yè)的支持力度。適當(dāng)放開準(zhǔn)入門檻，按照謹(jǐn)慎推開、分類管理、制度到位、嚴(yán)格監(jiān)控的原則，重點扶持一批有市場、有效益、有潛力、有信用、管理規(guī)范的優(yōu)秀中小民營企業(yè)，促其不斷成長壯大，形成新的經(jīng)濟亮點。五是堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加大對個人住房按揭貸款市場和個人消費貸款市場的培育和扶持力度。

二、強化結(jié)構(gòu)調(diào)整，進一步增強市場拓展能力。

根據(jù)國家宏觀調(diào)控政策，加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，集中有限的信貸資源，優(yōu)先滿足優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項目的金融需求。一是調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。積極培育貢獻(xiàn)度大、風(fēng)險度低、信用度高、競爭力強的優(yōu)秀客戶群，清理并退出貢獻(xiàn)度小、風(fēng)險度高的普通客戶，壓縮低信用等級客戶數(shù)量。二是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。進一步提高綜合融資安排水平，擴大項目貸款特別是基礎(chǔ)設(shè)施項目貸款的比重，壓縮一般流動資金貸款規(guī)模，加大低風(fēng)險方式貸款投放力度，大力拓展風(fēng)險低、收益穩(wěn)定的其他融資類產(chǎn)品。三是調(diào)整期限結(jié)構(gòu)。根據(jù)資金來源的期限結(jié)構(gòu)，合理組合短期融資和中長期融資產(chǎn)品，充分利用分期償還、整貸零償、再融資等手段，積極發(fā)展流動性強的票據(jù)貼現(xiàn)、貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)。針對企業(yè)短期融資票據(jù)化的趨勢，合理匹配短期流動資金貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。

三、強化信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新與推廣，充分滿足客戶需求。小陳老師工作室原創(chuàng)

順應(yīng)融資方式多樣化的發(fā)展趨勢，密切關(guān)注同業(yè)信貸產(chǎn)品和市場需求變化，積極做好信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新、整合和推廣工作，滿足客戶多元化的融資需求。一是大力盤活流動資金貸款存量，通過存量移位和加速周轉(zhuǎn)，增加有效流動資金貸款投放。重點推廣經(jīng)營周轉(zhuǎn)貸款、國內(nèi)貿(mào)易融資等流動資金貸款新品種，豐富短期信用工具，使短期貸款與流動性負(fù)債相匹配。二是全面整合個人信貸業(yè)務(wù)管理、營銷渠道和技術(shù)平臺，加快形成以個人住房按揭貸款和個人消費貸款為重點的個人信貸產(chǎn)品體系，重點發(fā)展以抵押和質(zhì)押為擔(dān)保方式的個人貸款品種，促進個人信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。三是突出抓好國際業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，重點推廣福費廷、利率掉期和進口押匯等業(yè)務(wù)。對實施“走出去”的外向型企業(yè)積極提供海外融資服務(wù)，發(fā)展“內(nèi)保外貸”、出口信用保險項下出口買方信貸和出口保理等業(yè)務(wù)。四是大力拓展銀團貸款安排、融資安排、保理等新型融資業(yè)務(wù)。

四、強化管理與服務(wù)，全面提升信貸工作水平。

銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，離不開客戶的支持。我行將不斷強化管理，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，提高服務(wù)水平，與客戶共同搭建良性互動平臺。一是全面整合信貸業(yè)務(wù)操作流程，提高融資服務(wù)效率。二是完善信貸審議機制。建立專職審批體系，實現(xiàn)貸審會議日常化，縮短審批時間，并對大型優(yōu)質(zhì)客戶建立綠色通道，實行一站式服務(wù)。三是建立組合營銷機制。打破按產(chǎn)品分類的傳統(tǒng)營銷服務(wù)模式，變單一的流動資金、項目貸款到多品種的信貸服務(wù)，變單純的信貸產(chǎn)品服務(wù)為資產(chǎn)、負(fù)債與中間業(yè)務(wù)綜合服務(wù)。四是建立與完善個性化服務(wù)模式。根據(jù)客戶需求設(shè)計靈活便捷的融資方案，為客戶提供一條龍服務(wù)。