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為做好今年我鎮(zhèn)臍橙果品營銷工作，促進(jìn)臍橙果品適時(shí)、適價(jià)、順暢銷售，確保果農(nóng)增收，根據(jù)縣有關(guān)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本方案：

一、指導(dǎo)思想

以鞏固拓展國際國內(nèi)市場，提高市場占有率，做大做強(qiáng)臍橙品牌，促進(jìn)臍橙產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展為總目標(biāo)，加大臍橙營銷龍頭企業(yè)扶持力度；增加臍橙果品貯藏量，處長應(yīng)市期；鞏固拓展市場，規(guī)范臍橙營銷秩序；以產(chǎn)地銷售龍頭企業(yè)、臍橙營銷聯(lián)合體和銷售市場城市總經(jīng)銷商為主體，逐步建立內(nèi)聯(lián)果農(nóng)合作社、外聯(lián)市場總經(jīng)銷商，產(chǎn)銷對接有序、銷售順暢的臍橙市場營銷體系。

二、工作原則

1、政府搭臺服務(wù)，生產(chǎn)主體聯(lián)合，企業(yè)市場運(yùn)作的原則。

2、扶大扶強(qiáng)臍橙銷售龍頭企業(yè)，經(jīng)果業(yè)公司、合作社為主體，明確主攻城市，明確營銷目標(biāo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度的原則。

3、發(fā)展貯藏保鮮，處長應(yīng)市期，實(shí)現(xiàn)均衡上市的原則。

4、產(chǎn)銷對接，實(shí)行銷地市場總經(jīng)銷和定點(diǎn)直銷相結(jié)合的原則。

5、果農(nóng)與經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、利潤分配相對合理的原則。

三、主要措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

成立鎮(zhèn)臍橙果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組：由鎮(zhèn)長鄒芬芬任組長，武裝部長郭洋生為副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在果茶站，由劉長生任辦公室主任，負(fù)責(zé)臍橙營銷工作的組織、協(xié)調(diào)、督查調(diào)度和考評等工作。

成立臍橙營銷管理辦公室，與營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室合署辦公。工作人員從果茶站抽調(diào)2人，果業(yè)合作社中選聘2名有營銷經(jīng)驗(yàn)的果商，長年開展臍橙管理工作。

（二）健全營銷組織體系

4、由果茶負(fù)責(zé)，安排專人收集臍橙果品價(jià)格、供求信息，用手機(jī)短信平臺并通過信豐臍橙網(wǎng)及時(shí)通曉廣大果農(nóng)。

5、開展果農(nóng)宣教活動。由果茶局牽頭，在全鎮(zhèn)開展一次“果業(yè)發(fā)展我發(fā)展”為主題的果農(nóng)宣傳活動，引導(dǎo)果農(nóng)樹立正確的營銷觀念，強(qiáng)化果農(nóng)的品牌、質(zhì)量、市場意識，教育果農(nóng)“沒有目的不進(jìn)市場、沒有組織不闖市場、沒有銷售商承接不入市場”。

（三）多形式開展促銷活動

通過政府搭臺，盡最大努力促成我縣果業(yè)合作社、果品營銷公司及果農(nóng)大戶與外地果品經(jīng)銷商洽談，攬訂單，促銷售，通過臍橙節(jié)活動銷售臍橙果品30%以上。

2、鼓勵(lì)“抱團(tuán)促銷”。一要充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)果業(yè)協(xié)會作用，組織帶領(lǐng)廣大果農(nóng)闖市場，拿訂單。二要規(guī)范果業(yè)合作社建設(shè)，要求95%以上的果農(nóng)加入到當(dāng)?shù)氐墓麡I(yè)合作社。各果業(yè)合作社要派出精干力量組織出去開拓市場。三要多方培訓(xùn)合作社負(fù)責(zé)人和成員，增強(qiáng)合作社闖市場的能力。四要積極探索建立銷地果品經(jīng)銷商+產(chǎn)地果品經(jīng)銷商+合作社+果農(nóng)或銷地果品經(jīng)銷商+合作社+果農(nóng)等營銷模式。

3、搞好“對接促銷”。一是廣泛開展產(chǎn)銷對接活動。鼓勵(lì)本地合作社、經(jīng)銷商，走出信豐，了解外地市場信息，并與外地果品經(jīng)銷商對接，充分發(fā)揮他們銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“對接促銷”，為信豐臍橙快速開拓新市場尋找一條快捷通道。二是加強(qiáng)市場對接。支持信豐裕和果業(yè)公司做大廣東市場，宏大果業(yè)、寶俐果業(yè)等其它28家果品營銷公司及已注冊的合作社要繼續(xù)鞏固好北京、上海、南昌、南京、廣州、深圳等傳統(tǒng)市場，突破廈門、哈爾濱、山西太原、天津、武漢、內(nèi)蒙、新疆、廣西恭城、云南昆明等市場。

5、做好“設(shè)點(diǎn)直銷”。分別在華東、華北、華中、華南設(shè)立十個(gè)“信豐臍橙直銷點(diǎn)”，以此作為信豐臍橙對外展示窗口。具體安排為：安西鎮(zhèn)臍橙場在哈爾濱市設(shè)立直銷點(diǎn)；佳園果業(yè)合作社在北京市設(shè)立直銷點(diǎn)；綠信果業(yè)合作社在天津市設(shè)立直銷點(diǎn)；黎明果業(yè)合作社在南京市設(shè)立直銷點(diǎn)；金橙果業(yè)合作社在南昌市設(shè)立直銷點(diǎn)；龍騰果業(yè)合作社在東莞市設(shè)立直銷點(diǎn)，并組織舉辦信豐臍橙東莞推介品嘗會；宏大果品公司在深圳市設(shè)立直銷點(diǎn)，并在深圳組織好信豐臍橙品嘗會；瑞爾順果業(yè)合作社在佛山市設(shè)立直銷點(diǎn)，并組織參加在佛山舉辦的全國農(nóng)產(chǎn)品博覽會；康源果業(yè)合作社在廣州市設(shè)立直銷點(diǎn)；紅色油山果業(yè)合作社在廣西恭城設(shè)立直銷點(diǎn)。十個(gè)信豐臍橙直銷點(diǎn)要求每個(gè)點(diǎn)銷售臍橙果品100萬斤以上，并做到“六統(tǒng)一”：統(tǒng)一懸掛信豐臍橙營銷授權(quán)牌，播放統(tǒng)一的宣傳廣告片，散發(fā)統(tǒng)一的宣傳資料，懸掛統(tǒng)一的宣傳條幅，統(tǒng)一使用信豐臍橙包裝箱，果品統(tǒng)一貼信豐臍橙證明商標(biāo)。

7、抓好“保鮮促銷”。一方面，積極引導(dǎo)果農(nóng)建設(shè)簡易貯藏保鮮庫，力爭年內(nèi)建成100個(gè)以上臍橙簡易貯藏保鮮庫。另一方面，全面普及保鮮袋單果包裝貯藏技術(shù)，推進(jìn)臍橙冷藏庫建設(shè)，盡可能延長臍橙保鮮上市期限。

（四）多措施整治營銷環(huán)境

2、加大臍橙銷售市場整治力度。從縣公安、工商、質(zhì)監(jiān)、果茶、農(nóng)業(yè)等有關(guān)單位抽調(diào)人員，組成“縣統(tǒng)一贛南臍橙品牌管理辦公室”。抽調(diào)人員在臍橙營銷期間（10月20日起至明年2月底）集中辦公，負(fù)責(zé)維護(hù)縣內(nèi)批發(fā)與零售臍橙市場秩序，依法查處不按規(guī)定生產(chǎn)、經(jīng)營臍橙包裝的廠家、經(jīng)銷商；禁止采摘銷售青果，杜絕染色橙及欺商坑農(nóng)、假冒偽劣、見利忘義等現(xiàn)象和行為。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抽調(diào)人員組成執(zhí)法組，經(jīng)常到果園和分級包裝廠巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并上報(bào)“縣統(tǒng)一贛南品牌管理辦公室”。要鼓勵(lì)廣大果農(nóng)及經(jīng)銷商舉報(bào)不法行為并對外公布，舉報(bào)電話，對舉報(bào)有功人員一經(jīng)查實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、及時(shí)調(diào)處果品營銷糾紛。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立臍橙果品營銷糾紛調(diào)解組，及時(shí)調(diào)解果品營銷中的一些糾紛。對一些大批量的果品銷售，調(diào)解組要主動介入，幫助搞好服務(wù)。對一時(shí)難以解決的問題要及時(shí)上報(bào)“縣統(tǒng)一贛南臍橙品牌管理辦公室”處理。

（五）“四統(tǒng)一”規(guī)范品牌管理

1、統(tǒng)一采摘時(shí)間。朋娜等早熟品種開采時(shí)間定為10月20日，紐賀爾等品種開采時(shí)間定為11月1日?？h統(tǒng)一贛南臍橙品牌管理辦公室將不定期到果園巡查或上路檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)早采現(xiàn)象，堅(jiān)決按有關(guān)規(guī)定予以處罰。

2、統(tǒng)一臍橙品牌。在統(tǒng)一“贛南臍橙”品牌的基礎(chǔ)上，規(guī)范使用原產(chǎn)地保護(hù)標(biāo)識、“信豐臍橙”證明商標(biāo)和綠色食品標(biāo)識行為，加大打擊外地臍橙冒充信豐臍橙的力度。所有銷售的臍橙果品，都要求貼上“信豐臍橙”或“贛南臍橙”果貼商標(biāo)或防偽標(biāo)識。

3、統(tǒng)一臍橙包裝。繼續(xù)使用去年全縣統(tǒng)一招標(biāo)設(shè)計(jì)的包裝箱樣式，客戶可以調(diào)整包裝箱的顏色，但包裝箱上必須印刷醒目的“贛南臍橙”4個(gè)大字和信豐臍橙證明商標(biāo)，包裝箱內(nèi)要有統(tǒng)一的說明書，說明書要求說明信豐臍橙的營養(yǎng)價(jià)值及食用方法。允許各經(jīng)銷商、廠家在包裝箱上注明自已的商標(biāo)、產(chǎn)品地名及聯(lián)系方式。所用包裝箱樣式由縣果茶局或縣臍橙協(xié)會授權(quán)，所用包裝箱原則上由縣果茶局公開擇優(yōu)指定廠家定點(diǎn)制作。

4、統(tǒng)一使用贛南臍橙和信豐臍橙廣告語、宣傳片及宣傳單。

三、扶持政策

（一）縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金安排30萬元，專門用于果品營銷彩鈴制作、宣傳資料、采訪、座談會、品嘗會、聯(lián)合執(zhí)法、營銷補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)等經(jīng)費(fèi)開支。

（二）縣農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)發(fā)行、農(nóng)信社等金融部門要大力扶持縣內(nèi)重點(diǎn)果品營銷公司、果業(yè)合作社及營銷大戶，盡量滿足其貸款需求。

（三）對使用“贛南臍橙”、“信豐臍橙”果貼和產(chǎn)品說明書的，縣果茶局要免費(fèi)提供，經(jīng)銷商和果農(nóng)可到果茶局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)果茶站領(lǐng)取；對使用信豐臍橙短信防偽標(biāo)貼的，縣果茶局要按成本價(jià)提供。

（四）對按“六統(tǒng)一”要求在外設(shè)立的10個(gè)信豐臍橙直銷點(diǎn)，銷售量達(dá)到100萬斤以上的，每個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)補(bǔ)1萬元，用于彌補(bǔ)檔口租金和推介費(fèi)用。

（五）對簡易臍橙貯藏庫建設(shè)，新上臍橙分級加工生產(chǎn)線等獎(jiǎng)補(bǔ)，繼續(xù)執(zhí)行《信豐縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策》(信府字[2007]112號)有關(guān)規(guī)定。

（六）評選臍橙營銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷工作實(shí)行單項(xiàng)考核，評出一、二、三等獎(jiǎng)各1名，分別給予4000元、3000元、2000元獎(jiǎng)勵(lì)，并作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)工作目標(biāo)考核的重要內(nèi)容；在臍橙營銷做得好，有特色、有創(chuàng)新的龍頭企業(yè)（合作社）中評選出3個(gè)“臍橙營銷先進(jìn)單位”，分別獎(jiǎng)勵(lì)5000元；在廣大果農(nóng)、經(jīng)銷商中口碑較好且銷量達(dá)到50萬斤以上的果品經(jīng)紀(jì)人中，評選出10名“優(yōu)秀果品經(jīng)紀(jì)人”，分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元，并在有關(guān)會議上進(jìn)行表彰。